... עוד תרגול. הרעיון הוא שבכל פעם שתרגול מיומנות הוא אכן הדבר החסר - כדאי לתרגל, אבל תמיד חשוב לוודא שההנחה נכונה. מה ההיגיון מאחורי שינון ותרגול? בחלק מהשיחה הועלתה תהייה למה בכלל תרגול עובד?. התשובה היא שלמרות שאין הסבר ... אני יודע שחוקי הפיזיקה הם x אני יכול להגיד אם תכניס את הנייר לאש הוא יישרף ואתה יכול להגיד בהנחה שחוקי הפיזיקה השתנו לא בהכרח שהוא יישרף שזה גם נכון, גם אם זה סיבתי וזה לא תרגול גם לא ... ועוד פעם היא כל פעם תישרף מחדש. ש: יכול להיות שהיד תתרגל לאש. אליעד: אתה יודע שזה לא הפתרון בהנחה שהוא לא רוצה שהיד תישרף ואז מה העניין שהוא צריך לתרגל עוד פעם ועוד פעם. יש אתה הסיפור עם ...

... הדגישו את הצורך להבחין בין בעיה שדורשת תרגול לפיתוח מיומנות לבין בעיה שדורשת הבנה או טיפול שונה. כמו כן, בהנחה שהבעיה נובעת מחוסר מיומנות, תרגול בהחלט עשוי להוות פתרון. אך יש לקחת בחשבון שהבנת הבעיה והגישה אליה בצורה נכונה ...

... לא טובים בשבילך אז אל תלמד. אליעד: אתה לא חושב שהם לא טובים ואתה לומד בלית ברירה לא משנה בהנחה שאין אפשרות כזאת. אתם פה פספסתם משהו בסיסי אתם לא הייתם מרוכזים מה דיברנו בן אדם מתרכז במה שהוא ... לך יותר קל להתרכז ומזה גם גזרו שיש כאילו מאכלים יותר טובים לריכוז הם לא באמת יותר טובים לריכוז בהנחה שהם יותר נוחים לגוף אז הגוף יותר נוח לו יותר נוח לו אתה פחות חושב על צרכי הגוף כי ...

... למה? אליעד: במערכת יחסים זוגית נגיד, נגיד לנאמנות, לכל דבר שאתה רוצה. ש: גם דיבור זה מעשה אליעד: אבל בהנחה שיש הבדל בין דיבור למעשים, כי אחרת לא היה את המושגים האלה מלכתחילה ש: לא תמיד זה נכון, יש ...

... עבודה? אחת השאלות הקשות ביותר בראיון עבודה היא מה החסרונות שלך?. אליעד כהן מסביר שהשאלה עצמה מבוססת על מספר הנחות יסוד שגויות. ראשית, ההנחה היא שהמרואיין נמצא במצב נחות מול המעסיק, שהוא בעצם מעין אלוהים שעושה למרואיין טובה בכך שהוא מסכים להעסיק אותו. ההנחה השנייה היא שהמרואיין נמצא במצב נואש, שחייב בכל מחיר להתקבל לעבודה, ולכן צריך להוכיח שאין לו חסרונות שיפריעו לקבלתו. ... מה להענה לשאלה מה החסרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלת בראיון עבודה מה החסרונות שלך?, זו שאלה שמבוססת על הנחות יסוד שגויות. הנחת היסוד הראשונה היא שהמרואיין הוא אדם מסכן ושכירה, שמחפש את העבודה בכל מחיר, ושהמראיין הוא הלקוח שמחליט אם לקבל ... רצון לברר אם יש משהו שיכול להוות חסם בהעסקת האדם, כשהוא רואה אותו כמשאב שיש להעריך את יתרונותיו וחסרונותיו. הנחות אלה לא בהכרח נכונות. אם תחשוב על זה, המראיין בעצם שואל אותך מה החסרונות של המוצר שלך?, ושאלה כזו ... אתה לא חושב שמגיע לך יותר. אם תסכים לקחת שכר נמוך רק כדי לקבל את המשרה, זה כמו לתת הנחה על המוצר שלך כשאתה יודע שאתה שווה יותר. אם אתה מציע את עצמך בצורה מקצועית עם שכר ראוי, תוכל ... שואל אותך בראיון עבודה מה החסרונות שלך? מה האמת אז קודם כל בא ננסה להבין את מהות השאלה, מה הנחות היסוד של השאלה ומאיפה נובעת השאלה והנחות היסוד האלה הן שגויות ומאחר שהן שגויות לכן נוצרת השאלה מלכתחילה אבל אם יניחו הנחות יסוד אחרות לא תהיה את השאלה הזאת. זאת אומרת מה הנחות היסוד הנחת היסוד של הבן אדם שהולך לחפש עבודה היא שהוא אומלל מסכן קבצן, תקשיב עד הסוף ושאותו האחד שיושב מולו ... רוצה? אליעד: לא, אתה רוצה לבדוק אם אתה רוצה לעבוד אצלו לא אם הוא מוכן לקבל אותך לעבודה. ש: בהנחה שאתה רוצה לעבוד אצלו זאת עבודה שכל החיים חלמת עליה, בא נגיד זאת עבודה שכל החיים חלמת עליה יש מקום אחד כזה או שניים כאלה. אליעד: בהנחה שאתה מסכן ואומלל אתה אומר לו איזה חסרונות אתה רוצה שאני אגיד לך אני אגיד לך, מה שאתה רוצה ... יגידו לך תקשיב אתה מספיק טוב אנחנו רוצים לעבוד איתך אבל יש לנו פחות תקציב כמו בן אדם שיבקש הנחה על מוצר, אבל מראש הבן אדם מפחד שהוא יגיד כמה כסף הוא רוצה כאילו יקרה איזה אסון מה הבעיה ... מוכן לבקש ומה השוק זה ומה פה ומה שם אומר זה מה שאני רוצה אתה רוצה אני אתן לך הנחה אתן לך הנחה. כן אם אתה משלם פחות זה כאילו אני נותן לך הנחה נותן לך את השירות שלי מתחייב לעבוד אצלך ומוכן לתת לך הנחה לקחת פחות כסף תמורת משהו מסוים. המהות של העצה היא תראה את זה כהדדי אל תיתן לאף אחד להשתלט ...

... ש: למה הוא עושה את זה? אליעד: כן איזה רציונל יש בזה? ש: אולי בעיות בעבר שהיו לו. אליעד: בהנחה שזה לא קשור לבעיות העבר או בהנחה שאנחנו תכף נשאל בבעיות העבר הראשונות מאיפה הן התחילו, סתם רגע בוא נזרום בעיות עבר איזה בעיות עבר? ש: ... ש: כשהוא רואה דברים נגד רצונו בסוף זה מפסיק להשפיע עליו שהדברים נגד רצונו. אליעד: לא זה לא נכון בהנחה שזה ממשיך להשפיע עליו והוא סובל מזה כבר הרבה שנים, הוא לא באמת הולך עם זה עד הסוף. ש: ... נניח לייעץ למישהו אחר. אליעד: כן. ש: אז הוא אומר את הדברים האלה כדי שהמישהו האחר יזהר. אליעד: לא בהנחה שהוא עם עצמו רואה את הרע. טוב יש פה בקיצור עוד היבט במה גורם לאנשים לראות את הרע, מה ... טוב הוא לא יודע מה זה רע ואז זה גם לא היה לו רע. אבל אף על פי כן בהנחה שהוא לא הלך עד לקצה אז הרבה פעמים זה שבן אדם רוצה שלמות זה גורם לו, כאילו בגלל שהוא ...

... כיצד לזהות איזו עצה נכונה יותר? אליעד מסביר שעצות של אנשים או של רבי נחמן הן בעצם תוצאה של הנחות יסוד מסוימות. כדי להחליט אם עצה מסוימת היא נכונה או לא, צריך להבין מהן הנחות היסוד שלה. לפעמים אנשים נותנים עצות שנראות מושכות ויפות, כמו תאמין בעצמך, אבל בפועל אלו עצות שעלולות להוביל את האדם לכישלון ואכזבה גדולה יותר, משום שהן מבוססות על הנחות שגויות או לא מדויקות לגבי המציאות. הוא נותן דוגמה של שני אנשים שנותנים עצות שונות לאדם שרוצה להצליח בעסק: ... לו תחשוב פשוט, תלך לאט ובסבלנות. עצה זו נראית פחות מושכת אך היא חכמה יותר כי היא מבוססת על הנחות מציאותיות יותר, שלפיהן הצלחה אמיתית נבנית צעד אחר צעד ולא מתוך דמיון ואשליה. אליעד מדגיש שהחוכמה האמיתית היא לדעת לזהות איזו עצה בנויה על הנחות יסוד אמיתיות יותר ולהעדיף אותה, גם אם היא נראית פחות אטרקטיבית. האם כל עצה יכולה להוביל לשלמות? אליעד טוען ...

... אותו דהיינו, שהראשון מבין את השני והשני הסכים שהראשון מבין אותו. ש: יפה עכשיו כדי לאיזושהי תוצאה חיובית נניח בהנחה שהמישהו הראשון בעצם המטרה שלו היא שהשני יכבד את דעתו. אליעד: שישנה את דעתו אתה רוצה ש - x ... למה הוא חושב את זה אתה עוד מצפה שהוא יבין אותך אפילו את עצמו הוא בקושי הבין. ש: אז ההנחה היא שאחרי שאני אראה לו שאני מבין אותו והוא אני אסביר לו. אליעד: המטרה היא שאתה אמור להראות לו ...

... לה איתך. יפה עכשיו השאלה הבאה היא אז מה בעצם צריך לעשות אותו אחד שרוצה להחזיר את החברה שלו בהנחה שהיא עוד לא עם מישהו או כן עם מישהו. ש: רגע אתה אומר שמה שגורם לזה זה מה שהיא ... רוצה שהיא תחזור אליו זה יותר קל ברור כי היא רוצה לחזור אליו אבל זאת לא השאלה השאלה היא בהנחה שהוא נפרד ממנה ועכשיו גם היא לא רוצה אותו. ש: גם היא לא רוצה אותו עכשיו? אליעד: ברור כי ... מה יותר קל להחזיר בחורה שרוצה לחזור או בחורה שלא רוצה לחזור ברור שהיא שרוצה לחזור זאת לא השאלה בהנחה שכרגע היא לא רוצה לחזור אבל הבחור זרק אותה. ש: אז זה שאלת בהתחלה ולא הוספת את התוספת עכשיו ...

... אהבה כתוצאה? ש: תוצאה. אליעד: נכון בכל הדברים אם בודקים את הדבר כתוצאה, אם אתה אומר אם יש את הנחות היסוד האלה מחויב x הסימפטומים זה כבר סימפטומים. ש: נכון בגלל זה הטרדה מינית למשל יש שמה סימפטומים יותר ... איך נדע בזמן אמת אם הוא רצה או לא אז אפשר לבדוק לפי סימפטומים של ההתנהגות ואפשר לבדוק לפי הנחות היסוד שאמורות להוביל אותו לרצות או לא לרצות. עכשיו אתה מול עצמך, הרבה פעמים בן אדם רוצה לא רוצה ... כל מקרה לגופו לא יודע זאת שאלה אחרת, איך תדע מה יותר מחויב זאת שאלה אחרת זה לבדוק אם הנחות היסוד שלך נכונות או לא אבל מה שאני מסביר עוד פעם נניח שאתה מניח אם קורה x זה מחייב ... את התוצאות אנחנו צריכים להגדיר זה תוצאה של ולראות לפי התוצאות לא לפי הסיבות, מה שאתה אומר זה נכון בהנחה שאין תוצאות אבל בהנחה שיש לי אפשרות או להביא תוצאות או סיבות מה עדיף לי לבדוק לפי מה שיותר מחויב.