... שבחוץ. מדוע כדאי להציג ללקוחות מוצרים לא מתאימים לפני המוצר המתאים? היישום המעשי של עקרון הניגודיות במכירות כולל הצגה של מוצרים פחות מתאימים לפני הצגת המוצר המתאים, מתוך הנחה שהלקוח יעריך את המוצר המתאים יותר לאחר שראה מוצרים פחות טובים. למשל, אם לקוח ... מהיבט מסוים בחורף מרוב שקר ככה אפילו טיפה חום מרגיש הרבה יותר חם. בין כך ובין כך תכף נסביר את הצדדים האחרים של התיאוריה הזאת, בין כך ובין כך הגיעו לאיזו מסקנה שאומרת שבהנחה שצריך להראות ללקוח כמה מוצרים באים למכור ללקוח איזה מוצר ואנחנו יודעים שיש ... דירה גרועה ועוד דירה גרועה אז כשנראה לו את הדירה הממוצעת הוא יגיד כן וואלה זאת דירה טובה כי הוא ראה קודם דירות אחרות גרועות. והשאלה היא מה האמת האם באמת להראות ללקוח בהנחה שיש לנו כמה מוצרים ויש מוצר שאנחנו יודעים שמתאים ללקוח, האם באמת להראות ללקוח ...

... להיות יעיל, אבל לא תמיד זה נכון או מועיל. הדוגמה שהובאה היא של חברי כנסת המנסים למכור את עצמם לציבור. חלק מהם נמנעים מלשדר הצלחה ועושר, מתוך הנחה שהציבור ירגיש מרוחק ולא יזדהה איתם, ולכן דווקא יעדיפו ... פיתוח יכולות אישיות איך לפתח רוגע פנימי ושחרור מתלות חיצונית? כן. ש: עניין של לשדר הצלחה. אליעד: לשדר הצלחה. ש: מתי זה נכון האם כלומר... אליעד: בהנחה שאתה רוצה להשיג מה, זה גרוע ביותר לשדר הצלחה זה אף פעם לא ... עובד אני שואל את עצמי. אליעד: עובד מתי באיזה הקשר באיזה עניין? ש: בן אדם משדר הצלחה וזה מושך אנשים אליו לרצות לקנות ממנו. אליעד: כי מניחים אולי הנחת יסוד שאומרת תראה אם הוא הצליח אז איך הוא הצליח בגלל שהוא ... עלי והאם אני חושב שאם אני אשדר לו הצלחה בצורה שזה גם יראה אמין זה יגדיל את הסיכוי שהוא יחשוב עלי את מה שאני רוצה שהוא יחשוב עלי, כי זה עניין של הנחות יסוד אם אתה משדר לו הצלחה אז הוא מניח שאתה בן אדם מצליח ...

... פתרון לבעיה? לבדוק הנחות יסוד, בעיה בלי פתרון, דרך ללא מוצא, קבלת החלטות, תנאי אי וודאות איך פותרים בעיה שאין לה פתרון ברור? כאשר אנחנו נתקלים בבעיה שנראית בלתי פתירה, או כאשר ... היא להתחיל לבדוק את הנחות היסוד שהביאו אותנו לראות את המצב כפרדוקס או בעיה חסרת פתרון. איך שוברים מעגל של בעיות שתלויות זו בזו? אליעד מסביר שלעתים רבות אנו נתקעים בלופ, כלומר, ... בהם בנפרד? אולי ההנחות שלנו לא מדויקות לגמרי? האם כדאי לחכות לקבלת מידע נוסף לפני שמחליטים? בעיה נפוצה נוספת שאליעד מתאר היא מצב שבו אנחנו מרגישים שאין לנו מספיק מידע כדי ... ממליץ לבדוק את כל ההנחות שלנו ואת כל העובדות שיש בידינו. הוא מציע דרך פעולה ברורה: לקחת את כל העובדות שיש לנו ולהתחיל לשאול על כל אחת מהן - עד כמה היא בטוחה? עד כמה אנחנו בטוחים ... הוודאות של כל אחת מההנחות לפני שמגיעים למסקנה הסופית. מה לעשות כאשר התשובה נראית בלתי אפשרית? לעיתים אנחנו עומדים מול פרדוקס, כלומר, מצב שבו נראה שאין תשובה אפשרית כלל. אליעד ... כזה יש לבדוק את הנחות היסוד בצורה הכי יסודית שניתן, ולשאול אם בכלל יש אפשרות שהתשובה קיימת או שאין. למשל, כשאדם נתקל בשאלה שנראית בלתי פתירה הוא צריך לשאול את עצמו, האם יש ... כפרדוקס הוא תוצאה של הנחת יסוד שגויה או לא בדוקה מספיק. בדרך כלל, עצם הבדיקה והניתוח של ההנחות האלו יביאו אותנו למקום שבו הפרדוקס או הבעיה מתחילים להתפרק ולהתבהר. איך בוחרים במה להשקיע כשיש יותר מדי גורמים? כאשר עומדים בפני מצב מורכב שבו יש הרבה ... אחר שלב. כיצד מזהים הנחות יסוד שגויות בתוך בעיה מורכבת? כאשר אליעד דן בהנחות יסוד, הוא ממליץ לגשת באופן שיטתי לכל הנחה ולהטיל בה ספק. שאלות שכדאי לשאול הן: האם אני בטוח שגורם מסוים חייב לקרות לפני גורם אחר? האם אני באמת יודע בוודאות שדבר אחד גורם לדבר השני? האם יש אפשרות ... בעיה אמיתית אלא רק הנחת יסוד שגויה שלי? השאלות האלו מאפשרות לזהות נקודות חלשות במבנה הבעיה, וכך לשבור את הלופ או את הפרדוקס שבו אנחנו נמצאים. לסיכום, לפי אליעד כהן, הפתרון ... דרך בדיקה מדוקדקת של הנחות היסוד והגדרת רמת הוודאות שלנו לגבי כל אחת מהן. ככל שנפרק את המורכבות ונבחן את ההנחות לעומק, נגלה שניתן לפתור או לפחות להבהיר כל בעיה או פרדוקס שנראה לנו חסר פתרון. איך לפתור פרדוקס? איך לקבל החלטות בתנאי אי - ודאות? בדיקת הנחות יסוד יציאה מלופ אינסופי של בעיות קבלת החלטות תחת לחץ ...

... ומוכיח שאלה אינן עובדות מוחלטות. למשל, במשפט לאור המועד המתקרב ובהתחשב במפה הפוליטית הנוכחית, הוא מסביר שהמשפט נשמע כעובדה אך בפועל מכיל הנחות סובייקטיביות לגבי מהי המפה הפוליטית הנוכחית, מה שמהווה מניפולציה סמויה. האם ההבטחות הכלכליות בבחירות הן אמינות? אליעד מסביר שההנחה לפיה המחויב הכלכלי יטופל ... ימין או שמאל? אליעד מנתח את הטענה שלפיה ממשלת ימין תשמור טוב יותר על הביטחון. הוא מבהיר שהטענה אינה עובדתית ואינה ודאית, אלא נשענת על הנחות מוקדמות. הוא מביא דוגמאות ... הוא מציין שגם בנט וליברמן לא פעלו בכוחנות שהם הבטיחו, למרות הטענות שהם בטוחים בדרכם. האם כחלון יהיה שר אוצר בכל מקרה? אליעד מנתח את ההנחה הרווחת כי משה כחלון יהיה שר ... יניחו שכחלון בטוח ייבחר ולכן לא יצביעו לו, כחלון למעשה לא ייבחר. הוא מדגים את הכשל הלוגי באמצעות משל על אדם ששופך מים לתוך חבית יין, מתוך הנחה שכל השאר יביאו יין. האם נתניהו ...

הומופוביה, הומוסקסואליות, פגיעה ברגשות דתיים, אפלייה דתית, לקבל חרדים לעבודה, חרדים בשוק העבודה, מצעד הגאווה, סבלנות, סובלנות, קבלת האחר, קבלת השונה, לקבל את האחר

... תחזור ותהיה דומה, כגון: כי זה עושה לי טוב. בשלב מסוים הוא יגיע לנקודה שבה אין לו תשובה ברורה, והוא יענה: אני לא יודע. בנקודה זו, אנשים בדרך כלל מפסיקים את החקירה מתוך הנחה שאין טעם להמשיך כי התשובה אינה ידועה להם. אליעד כהן טוען שיש חשיבות רבה להמשיך לשאול ...

... ההתקדמות שלך הוא לבדוק כמה השכל שלך התפתח. שכל מפותח מתבטא ביכולת מהירה ומדויקת לזהות את הנחות היסוד של כל דבר, של כל מחשבה, של כל אירוע ושל כל רעיון. ככל שאתה מצליח בזמן קצר יותר ובאופן מדויק יותר למצוא את הנחות היסוד, להבין אותן לעומק ולפרק אותן, כך סימן שהתפתחת מבחינה שכלית ... בפיתוח השכל: אליעד מספק מספר דוגמאות מפורטות לכך: אם בעבר לקח לך שעות או ימים להבין מהן הנחות היסוד של רעיון מסוים או אירוע שקרה לך, וכיום אתה מסוגל תוך דקות ספורות או אפילו שניות לזהות את ההנחות האלו, זה סימן ברור שהתקדמת. התקדמות זו מצביעה על כך שהשכל שלך נעשה חד ... שהוא מחויב המציאות ושאתה יכול בקלות לזהות ולמצוא את ההיפוכים והאלטרנטיבות של כל מחשבה או הנחה, מראה בבירור על התקדמות שכלית משמעותית. מה המשמעות של פיתוח השכל והחשיבה ... אינו מתפתח. אם אתה לא מסוגל ליישם את מה שאתה לומד, אם אין לך יכולת לפרק ולהרכיב מחדש את הנחות היסוד בחייך האישיים ובמציאות סביבך, זו אינדיקציה ברורה לכך שאתה לא מתקדם ... קח מצב מסוים שהיה לך קשה להתמודד איתו בעבר, ובדוק כמה זמן לקח לך אז לפרק ולהבין את ההנחות העמוקות שהסתתרו בו. עכשיו בדוק כיצד אתה מגיב לאותו מצב היום. אם היום אתה מצליח להבין מהר יותר, אם אתה מזהה בקלות רבה יותר את הנחות היסוד, אם אתה רואה את ההיפוך והאפשרויות החלופיות מיד ובקלות - סימן ברור ... הסופי להתקדמות רוחנית ושכלית הוא היכולת שלך לראות את כל ההיבטים השונים של המציאות, לזהות הנחות יסוד במהירות ולהבין לעומק שכל דבר יכול להיות נכון ולא נכון בו - זמנית. ... את החשיבה והשכל? כיצד לשלוט במחשבות וברגשות? מה המדד להתקדמות רוחנית אמיתית? איך לזהות הנחות יסוד? איך לדעת אם אני בכיוון הנכון בחיים? ...

... יעוץ להורים, יעוץ למורים, לבדוק הנחות יסוד, ללמוד אימון אישי איך להיפטר מתחושה רעה בשיטה פשוטה? כאשר אדם מרגיש תחושה רעה ... את הסיבות לכך שהוא כועס. זיהוי הנחות היסוד שעומדות מאחורי התחושה הרעה. תמיד קיימות מספר הנחות יסוד שביחד יוצרות את התחושה השלילית. למשל, במקרה של פיטורים מעבודה, ההנחות הן: פיטרו אותי מהעבודה. אני לא רוצה שיפטרו אותי. אם יפטרו אותי, לא יהיה לי מקור פרנסה. ... נפגע. על האדם לרשום על נייר את כל ההנחות האלה. דירוג הנחות היסוד לפי רמת הוודאות שלהן. בשלב הזה על האדם למיין את ההנחות לפי מידת הביטחון שלו בנכונותן. ההנחה הבטוחה ביותר נמצאת בראש, וההנחה הכי פחות בטוחה נמצאת בתחתית הרשימה. למשל, יכול להיות שאדם בטוח ב - 100% שפיטרו אותו, ... דווקא בעבודה הנוכחית. הטלת ספק בהנחות היסוד הכי פחות בטוחות. אחרי סידור ההנחות, מתחילים לתקוף ולהטיל ספק בהנחה הפחות בטוחה. לדוגמה, ההנחה שאומרת בלי עבודה לא יהיה לי מקור פרנסה יכולה להיות פחות בטוחה, ולכן אפשר לשאול: האם ... בלי העבודה הנוכחית? אם האדם יגלה שההנחה אינה מחויבת, התחושה הרעה תיחלש או תיעלם. המשך הטלת ספק בהנחות יסוד אחרות. אם הנחה אחת עדיין מחויבת לדעתו, עוברים להנחה הבאה. ממשיכים להטיל ספק עד שהאדם מגלה שהנחות היסוד שיצרו את התחושה הרעה אינן מחויבות, וכך הוא יכול להשתחרר ממנה. איך להתמודד אם ... אליעד מסביר שאם אחרי בדיקת כל ההנחות והטלת ספק בהן, האדם עדיין מרגיש רע, זה אומר שהוא פספס הנחת יסוד נוספת או שהוא לא בדק לעומק. במקרה כזה צריך לחזור על התהליך שוב, להעמיק ולחפש עוד הנחות שלא זוהו קודם. לדוגמה, אדם שחושב שהוא לא רוצה שיפטרו אותו כי זה יגרום לו לאבד ערך עצמי, יכול לבדוק עוד הנחות: האם בהכרח יש לו ערך רק מהעבודה הזאת? האם באמת אי אפשר להשיג ערך עצמי בלי העבודה? האם ... הוא חייב ערך עצמי? אם הוא מגלה שגם ההנחות האלה אינן מחויבות, הרגש השלילי ייחלש. כיצד מטפלים ברגש שלילי מוחלט? אם אדם מגיע לנקודה שהוא בטוח לחלוטין בהנחה מסוימת ולא מצליח להטיל בה ספק, אליעד אומר שיש שתי אפשרויות: או שהאדם משקר לעצמו או לא מתאמץ מספיק לבדוק את ההנחות לעומק. או שהוא בטוח לחלוטין והדבר באמת מחויב מבחינתו, ובמצב כזה הוא צריך לקבל את הרגש ... שליליים, מבוססת על זיהוי ברור של הנחות יסוד והטלת ספק שיטתית בהן. התהליך דורש דיוק, סבלנות, כנות ופתיחות מחשבתית, ובסופו ניתן ... לגמרי. איך להיפטר מתחושה רעה? מהן הנחות יסוד? איך לטפל בפחד ובכעס? מה לעשות אם אי אפשר להטיל ספק ברגש? איך לשנות רגשות ...

... בפחד? פחד קהל, חרדה חברתית מה זה טיפול בחשיפה ואיך הוא עובד? טיפול בחשיפה הוא שיטת טיפול נפוצה המבוססת על ההנחה שכאשר אדם מתמודד באופן ישיר עם הדבר שמפחיד אותו, הוא מגלה בהדרגה שהמציאות אינה ... איך זה שינה את מה שחשבת לפני?. הבירור השכלי הזה מאפשר לאדם להפחית משמעותית את הפחד, כי הוא מברר ומערער את ההנחות הראשוניות שבבסיס החרדה. כיצד דוגמת התפוז המכני ממחישה את מגבלות הטיפול בחשיפה? בסרט ... את החשיפה. לעומת זאת, במצבים בינאריים כמו פחד טיסה, החשיפה צריכה להיות מלווה בבירור פנימי עמוק וממוקד על הנחות היסוד. למה חשוב לבחון גם את הנחות היסוד שמאחורי הפחד? חשיפה חוזרת ללא בירור ההנחות הבסיסיות לא תביא להקלה קבועה. לדוגמה, אדם שחושש להיכשל מול קהל יכול לדבר מספר פעמים ולא להיכשל, אך עדיין לחשוש מהאפשרות שבעתיד ייכשל. במקרה כזה, יש לברר איתו מהן ההנחות שמאחורי החשש - מה יקרה אם באמת אכשל? האם זה באמת כל כך נורא?. ההתבוננות מאפשרת לאדם ... חזרה של החרדה או ההתמכרות. טיפול בפחדים וחרדות שינוי הרגלים ודפוסי חשיבה התמודדות עם התמכרויות ותאוות בירור הנחות יסוד והתבוננות פנימית איך להתמודד עם פחד קהל? כיצד להפחית חרדה חברתית? מהו טיפול ... מה חשבתי לפני? ממה פחדתי? ומה גיליתי תוך כדי ולאחר שעשיתי זאת?. הבירור השכלי מסייע להפחית את העוצמה של הנחת היסוד המפחידה. כיצד דוגמת התפוז המכני מתקשרת לנושא? ש: הוזכרה הדוגמה של התפוז ... שקורה בסרט, חשיפה חיצונית לבדה לא תמיד גורמת לאדם לאהוב או לא לפחד, אלא אם משלבים הסבר והתבוננות פנימית בהנחות היסוד. מה לגבי פחדים ספציפיים כמו פחד מים או גוקים? ש: איך זה בא לידי ביטוי בפחדים ... לא (כמו טיסה, ששם או שטסים או שלא), צריכים למצוא דרך אחרת לעקוף את ההתנגדות הראשונית. מדוע חשוב לבדוק גם את הנחות היסוד? ש: למה לא מספיק לפעול לפי פשוט תעשה את זה הרבה פעמים וככה תתרגל? תשובה: אם לא מפרקים את הפחד לשורשיו, יש סיכוי שתישאר הנחה סמויה שעדיין מחזיקה את הפחד. לדוגמה, אדם שחושש אם אכשל מול קהל, זה סוף העולם - גם ... יחליף נושא או יחזור אחר כך בעוצמה גדולה יותר. לכן, בין אם מדובר בפחד ובין אם ברצון עז, יש צורך לבדוק את הנחות היסוד ולא רק לפעול מבחוץ. מדוע חשוב לשלב התבוננות בכל שלב? ש: אז מה בעצם העיקרון ... ולא רק פעולה אוטומטית. טיפול בפחדים וחרדות שינוי הרגלים ודפוסי חשיבה התמודדות עם התמכרויות ותאוות בירור הנחות יסוד והתבוננות פנימית עכשיו יש מושג שנקרא טיפול בחשיפה, מה זה אומר טיפול בחשיפה מה ... את זה מה אתה חושב על המחשבות שחשבת קודם זה יותר עובד. לדוגמה בא נגיד נדבר עוד פעם נגיד בן אדם עם פחד קהל בהנחה שנגיד שאומרים לו טוב בוא עכשיו אני אתן לך בדיחה תספר בדיחה לאנשים אוקי אם אנחנו ... ואז תשכנע את המוח שאתה לא מפחד ממנו, סבבה יש בזה היגיון אבל מצד שני זה גם פשטני מדי כי אם בן אדם יש לו איזה הנחות יסוד שבגללן הוא מפחד מהדבר צריך גם לטפל בהנחות היסוד האלה זה לא רק טוב אם תעשה את זה מספיק פעמים אז המוח שלך יגיד למה אני עושה את זה כנראה שאני אוהב את זה, כנראה שאני לא מפחד מזה. אוקי ולכן בן אדם צריך לבדוק גם את הנחות היסוד שלו וכשהוא חושף את עצמו לדבר נגיד בן אדם מפחד מגוקים אוקי אז בוא תתקרב לגוק, ... לא יקרה לך כלום אם תטוס לא יקרה לך כלום אם לא תטוס זה אותו דבר הפוך. וגם פה אני אוסיף שצריך לחקור את הנחות היסוד אם בן אדם לדוגמה נגיד יפסיק לעשות איזה משהו זה לא מחויב, רבי נחמן פעם אמר ...

... התניה הפוכה שתמנע ממנו לפתח רגשות חזקים. האם ההתניה הפוכה תמיד עובדת? אליעד מדגיש שהשיטה אינה מוחלטת, ויכולה לפעמים ליצור את התוצאה ההפוכה מזו הרצויה אם האדם אינו מאמין או לא משתף פעולה עם התהליך. השיטה מבוססת על הנחה לא מודעת: כאשר אדם פועל בצורה מסוימת, המוח מניח ...