... ביותר את בני האדם. אנשים רבים מתקשים לקבל מצב בו אדם שנתפס כצדיק סובל מרע, בעוד שאדם שנתפס כרשע מצליח וזוכה בטוב. השאלה הזאת מתבססת על הנחת יסוד שאדם צדיק ראוי לקבל טוב, ואדם רשע ראוי לסבול. אך אליעד כהן מסביר שהמציאות הזו לא בהכרח נכונה ולא הכרחית. לפני שבכלל ... להבין שהבסיס שלה הוא רעיון שאנשים המציאו לעצמם - מתוך פחדים, מתוך תחושת חוסר אונים, ומתוך רצון להבטיח לעצמם שיהיה להם טוב בעתיד. מה מקור ההנחה שצדיק חייב שיהיה לו טוב ורשע חייב שיהיה לו רע? אליעד כהן מתאר שאנשים חיים עם חרדה ופחד מפני דברים רעים שעלולים להתרחש להם: ... שסיפר לעצמו. כיצד נוצרת אמונה טפלה בשכר ועונש? האמונה הזו, שאדם טוב חייב לחוות טוב ואדם רע חייב לסבול, מתפתחת לאמונה טפלה. אדם חי מתוך הנחה פנימית עמוקה שאם יהיה טוב, אז הוא יקבל טוב, ואם הוא יהיה רע הוא יענש. אך כאשר המציאות מוכיחה לו אחרת, כשהוא רואה צדיק שסובל ... אליעד כהן מדגיש שהפתרון לשאלה למה צדיק ורע לו ורשע וטוב לו? הוא לא לנסות לחפש הצדקות והסברים לשאלות מהסוג הזה. הפתרון האמיתי הוא להבין שהנחת היסוד - שצדיק אמור לקבל רק טוב - היא מוטעית. הדרך להשתחרר מהסבל ומהמצוקה הרגשית שנוצרת משאלה זו, היא ללמוד להפסיק לפחד ...

... שהם באמת מאמינים שמספר השנים מעיד על איכות המועמד, אלא משום שזהו כלי סינון ראשוני. למעסיק אין זמן לבדוק מאות מועמדים, לכן הוא מציב דרישה כללית לניסיון, מתוך הנחה שמי שיש לו ניסיון יהיה טוב יותר באופן כללי. האמת היא שלמעסיק לא באמת אכפת אם יש לך שנה, חמש או עשר שנות ניסיון, כל עוד תוכל להביא תועלת ממשית לחברה. ...

... את חוסר שביעות הרצון שלו מעצמו. ולכן, אחד הדברים הכי חשובים לו בבחירה של בת זוג הוא המראה החיצוני שלה. הטעות בהנחה שהמשיכה היא הדדית הטעות המרכזית במחשבה הזו היא ההנחה שהבחורה תתעניין בו בגלל שהיא נראית טוב. כלומר, הבחור שופט את הבחורה בעיקר לפי המראה שלה, ולכן הוא מניח שהיא תשפוט אותו לפי המראה שלו. אבל זו הנחה לא בהכרח נכונה. השתקפות - איך אנשים מפרשים את המציאות? אחת הסיבות לבלבול הזה היא עיקרון ההשתקפות - בני אדם מפרשים את המציאות ואת הסובבים אותם דרך ...

... האם החיים שלנו הם באמת מציאות מדומה או מטריקס? אליעד כהן מסביר שהרבה אנשים מתייחסים לחיים שלנו כאילו הם סוג של חלום, מציאות מדומה או כמו בסרט המטריקס. ישנה הנחה נפוצה שאולי הכל דמיון, שאנחנו נמצאים בתוך משחק מחשב, או שהקיום שלנו הוא סוג של אשליה. אך מה המשמעות האמיתית של ההנחה הזו? והאם ההבנה הזאת באמת משפיעה על החיים שלנו באופן מעשי ורגשי? האם הידיעה שהחיים הם אשליה ...

... המחשבתית הנפוצה ביותר אחרי בגידה הרבה אנשים שבוגדים בהם חושבים לעצמם: בן הזוג שלי העדיף מישהו אחר על פניי. המחשבה הזו מכילה בתוכה הנחה שגויה - שבגידה מעידה בהכרח על כך שהצד הבוגד לא ...

... ומרגישים שהם לא מספיק טובים. אליעד כהן מסביר בהרצאה זו, שהסיבה המרכזית לחוסר השלמות עם עצמך היא ההנחה שעדיף להיות שונה ממה שאתה כרגע. לדוגמה, אדם יכול להרגיש רע עם עצמו כי הוא עצלן, לא מצליח לקום בבוקר, ומגיע למצב שבו אפילו מפנים אותו מהבית בגלל חוסר ... לשאול את עצמו כדי להיות שלם עם עצמו היא: האם באמת עדיף להצליח מאשר להיכשל?. הוא מבקש לערער על כל ההנחות המקובלות שאומרות שברור מאליו שעדיף להצליח בחיים, ושברור מאליו שעדיף להיות בריא ולא חולה. האדם רגיל לחשוב שאם הוא יצליח, הוא ירגיש טוב, ואם הוא לא יצליח, אז הוא אמור להרגיש רע. אבל לפי אליעד, ההנחה הזו היא שרירותית לגמרי. אליעד מדגים זאת במחשבה על התמכרות לסמים. לרוב האנשים ברור מאליו שעדיף לא להיות מכור לסמים, כי התמכרות כזו דופקת לך את החיים. אבל ... מהשנאה העצמית והכעס העצמי? כדי להשתחרר משנאה עצמית וכעס עצמי, אליעד כהן מציע גישה שמערערת את ההנחות הבסיסיות שהאדם גדל עליהן. אם אדם לא שלם עם עצמו בגלל שאין לו ביטחון עצמי, למשל, הוא צריך לבדוק האם באמת עדיף שיהיה לו ביטחון עצמי. אולי דווקא טוב יותר ... במשהו מסוים, ולכן הם לא שלמים עם עצמם. אך לפי אליעד כהן, הדרך להיות שלם עם עצמך היא להבין ולחקור את ההנחות הבסיסיות שלך לגבי מה שעדיף ומה לא עדיף. במילים אחרות, כדי להיות שלם עם עצמך אתה צריך להטיל ספק באופן עמוק במחשבות האוטומטיות שלך, הטוענות שעדיף מצב אחד ... דירה, חושב שהוא לא שווה כי הוא עצלן. אבל אם נתבונן לעומק, המחשבה שגורמת לאותו אדם לכעוס על עצמו היא ההנחה הבסיסית שעדיף לא להיות עצלן. הוא בטוח שעדיף לעבוד, להרוויח כסף, ולחיות חיים נוחים יותר. אך אליעד מדגיש שהשאלה העמוקה יותר היא: האם זה באמת עדיף? מי קבע ... לשאול את עצמו: איך אני יודע בוודאות שעדיף לי להצליח בעסקים? אולי דווקא לא להצליח בעסקים זה עדיף? ההנחה שעדיף להיות בריא, מצליח, שמח ולא לסבול או לא להיות מכור לסמים, היא רק הנחה ולא אמת מוחלטת. אליעד לא אומר שלהיות מכור לסמים זה טוב, אך הוא כן אומר שאי אפשר להוכיח בצורה מוחלטת שהמצב ההפוך באמת טוב יותר. כל עוד אתה מאמין שיש הבדל ...

... לא רווחית, לקוח רווחי, לקוח לא רווחי, תמחור לקוחות, איך לתמחר ללקוח? איך לסגור עסקה טובה? האם לתת הנחה ללקוחות? חוזה מול לקוח, הצעת מחיר ללקוח, לסגור עסקה עם לקוח, חוזה עבודה, הגדלת רווחיות בעסק, כמה ...

... הוא עושה את הפעולה הזו? אפשרות נוספת היא שהשואל רוצה לדעת איך הוא יכול לשכנע את החבר שלו שזו הסיבה האמיתית לפעולה שלו, מתוך הנחה שהוא כבר יודע את הסיבה אך מתקשה להעביר אותה הלאה. אליעד מבהיר שלכל אחת מהאפשרויות האלו נדרשת ... למה הכוונה, אבל במצבים מסוימים ניתן לפרש אותה בצורה אחרת לגמרי. לכן חשוב תמיד לברר למה התכוון האדם שאמר את המילה ולא להניח הנחות מראש. מהי הדרך הנכונה להבין שאלה מורכבת? לסיום, אליעד מציע דרך פרקטית להבין שאלה מורכבת: לברר עם השואל למה בדיוק הוא מתכוון. לא להניח הנחות מוקדמות על סמך ידע או ניסיון קודם. לשאול שאלות נוספות ומדויקות כדי להגיע לתשובה שהכי מתאימה ...

... פירה, תוכל להגיד קרם תפוחי אדמה. 3. יצירת אפקט של סמכות - לקוח שלא מבין את המונחים עשוי לסמוך עליך יותר, מתוך הנחה שאתה מבין יותר ממנו. מה עליך לעשות כדי להימנע מטעויות בתהליך מכירה? בסופו של ...

... דוגמה מפורטת: אם נתניהו שואל את גנץ, מה אתה תעשה שונה? יש לך פתרון יותר טוב ממני? הרי שהשאלה הזו עשויה להיראות לגיטימית, אך למעשה היא מבוססת על הנחה מוטעית. אליעד מסביר שאין צורך להוכיח שיש פתרון טוב יותר מראש כדי להחליף מנהיג. גם אם בני גנץ אינו יכול להציג מראש פתרון ספציפי וברור למצב ... החלטה שונה. למשל, יכול להיות שנתניהו מחליט לירות טיל אחד ופוליטיקאי אחר היה יורה שניים. אין לנו דרך לדעת בוודאות מהי ההחלטה האידיאלית, ולכן עצם ההנחה שהחלטותיו של נתניהו הן תמיד האופטימליות - דורשת הוכחה שאף אדם אחר לא היה מקבל החלטה טובה יותר במקומו. האם הגיוני להחליף מנכל או מנהל בלי ...