... ממחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה זול. ויכול להיות שתרצה לבקש את מחיר השוק, לדוגמה כדי לשדר שאתה הוגן. ובהנחה שאתה לא מתמחר כמו מחיר השוק, יכול להיות שתרצה להיות הרבה מעל או מתחת למחיר השוק ויש בזה כל ... במקום אחר. לדוגמה, נניח לדוגמה שאתה חייב כסף לבנק והריבית שם היא X, הרי שאולי יהיה לך שווה לתת הנחה ללקוח על מינוס X, כדי לכסות את החוב שלך בבנק. השפעה על עסקאות עם לקוחות אחרים - יש גם ... עכשיו מהלקוח, לדוגמה עשוי להשפיע על היכולת שלך למכור לו בעתיד ביותר יקר. או לדוגמה, אם תיתן לו כרגע הנחה, זה עשוי לגרום לו להתלונן על למה פעם מכרת לו את אותו המוצר או מוצר דומה, בהרבה יותר יקר. ... מוצר אחר ביקר. ויש גם לוגיקה שלמה, באיך להציג את המחיר אחרי שכבר קבעת אותו. ואם אתה רוצה לתת הנחה, אז איך לתת הנחה ללקוח ואיך הוא יפרש את זה שנתת לו הנחה. ככה שיש עולם שלם, באיך לקבוע את המחיר, ואיך להציג את המחיר וכולי וכולי.

... כקו מנחה, וזה טיפ טוב לחיים - אם יש לך כמה אפשרויות, ואחת מהן מפרידה בין דברים, תצאי מנקודת הנחה שאין הבדל. זאת אומרת, אם את שואלת האם יש הבדל בין שני דברים, אז התשובה היא תמיד שיש מכנה ... פנימה, נגיע לאותה נקודה. אז קודם כל, העיקרון הוא שאם יש לך התלבטות אם לעשות הפרדה - תצאי מנקודת הנחה שאין הבדל. עכשיו השאלה היא איך אין הבדל. ברמה הפרקטית, אני למעשה לקחתי את הסבל הפיזי והפכתי אותו לסבל ... כל כקו מנחה, זה מין טיפ כזה, אם יש לך כמה אפשרויות שאחת מהן מפרידה בין דברים, תצאי מנקודת הנחה שאין הבדל. זאת אומרת האם אני יעשה ככה או ככה, אם את רוצה טיפ, תמיד תדעי שזה לא משנה. ... פנימה אנחנו נגיע לנקודה אחת. זה דבר אחד. לכן כעיקרון אם יש לך התלבטות אם לעשות הפרדה, תצאי מנקודת הנחה שאין הבדל. עכשיו השאלה איך אין הבדל, ברמה הפרקטית אני לקחתי למעשה את הסבל הפיזי והפכתי אותו לסבל נפשי, ...

... אותו רצון ומה משמעות הטוב. מדוע השאלה למה פחות ממוקדת משאלת מהו? בשאלה למה אני רוצה להרגיש טוב? טמונה הנחה שיש סיבה ותוצאה. אבל כדי להבין באמת את הסיבה, יש צורך להתות בשאלה מהו הרצון הזה?. לדוגמה, אם רוצים ... אחריהן עוד ועוד שאלות. בסופו של דבר, מתברר שכדי למצוא פיתרון מלא, חייבים לחשוף את השורשים של השאלה, עד להנחות היסוד העמוקות ביותר. מדוע חשוב לבדוק את הנחות היסוד של כל שאלה? כל שאלה מבוססת על כמה הנחות יסוד. לדוגמה, למה אני רוצה להרגיש טוב? מניחה שיש אני, שיש טוב, שיש רוצה, ושיש סיבה ותוצאה. בלי ההנחות האלו השאלה לא הייתה קיימת. לכן כדי להשיב ברצינות, יש להתבונן על כל ההנחות הללו, ולשאול: מהו טוב? מה זה אני? מה פירוש רוצה? האם באמת קיים קשר סיבתי? איך השאלה מהו רצון ... יותר להתחיל לבחון את האני עצמו. מה קורה כשמתחילים לחקור מי אני? חקירת האני נעשית דרך פירוק לגורמים ובדיקת ההנחות הבסיסיות: האם האני הוא ישות ממשית או מושג נתון מראש? האם אני זהה לחוויית הרצון או שחוויית הרצון היא ... אני או שאולי שניהם צורות של מציאות אחת? בחקירה מגיעים להבנה שההפרדה בין אני ללא אני עצמה מבוססת על הנחה מוקדמת, ושמתחת לשניהם יש משהו אחד שכולל את הכל. איך העמקה מובילה להשגת הכל אחד? ככל שמעמיקים בשאלת האני, ... הייחוד בדרך אחרת. כל אלו מראים שעל האדם לזהות את השורש הפנימי של השאלה או הרצון. כשיודעים לשנות את הנחת היסוד, השאלה נעלמת או הופכת לפחות רלוונטית. איך הרצון להבין את האחדות קשור בעוצמת הסבל? ככל שהאדם סובל יותר ... לו ידיעה חלקית. איך אפשר להתקדם בתרגול בבית? הדרך המעשית היא להמשיך לשאול ולפרק כל מחשבה, עד שמבחינים מהן הנחות היסוד של השאלה. לדוגמה, אם מתעוררת השאלה למה אני מפחד שלא יהיה לי כסף?, אפשר לשאול מהו בכלל הפחד, מהו אני, מהו אין לי כסף, עד שמגיעים לשורש ההנחה בדבר ההפרדה שבין אני ולא אני. התרגול דורש התמדה והתבוננות יומיומית, וככל שמתקדמים מגלים שנקודת האחדות הופכת בהירה יותר. ... האני? כיצד ניתן לפתח רצון חזק לחקירת האמת? מהן הדוגמאות של רבי נחמן על שורשי השאלות? איך לזהות את הנחות היסוד של כל מחשבה בחיי היומיום? איך לחוות בו - זמנית את רובד הנפרדות ואת רובד האחדות? שאלה: אני ... אין תשובה. מה המכנה המשותף של כל הדברים? בספר כתבתי איך למצוא תשובות לשאלות, על ידי שתנסה לגלות מה הנחות היסוד שעליהם מבוססת השאלה. כדי למצוא תשובה לשאלה אנחנו מנסים להבין את הנחות היסוד של השאלה. מה הם אותם דברים שבלעדיהם לא הייתה שאלה? למה אני רוצה להרגיש טוב? על איזה הנחת יסוד היא מבוססת? שיש אני, שיש רוצה, שיש להרגיש, שיש טוב ורע, ושיש גם סיבה, אז אתה שואל למה ... למלא אותו, ומה יש מתחת לזה? בא ננסה להבין מה הבסיס הזה, מה זה אני רוצה? שאלה: יש כמה הנחות, איך אדע על מה ללכת? אליעד: לא משנה, תבדוק מה נמצא מתחתיהם. שאלה: רוצה ללכת על המילה טוב. אליעד: ... זה רצון. אליעד: או קי, מה זה לדעתך רצון? תקשיב רגע, כשאנו שואלים מה הוא רצון, השאלה היא מאיזו הנחה אנחנו יוצאים, הנחה ראשונה אומרת שבלי אני אין רצון, זה מה שרוב האנשים חושבים שהם לא יהיו קיימים, ואז אם נאמר שבלי ... אפשר לשכנע ולהעביר מסרים לאחרים? אליעד: התשובה פשוטה, כשאתה שואל אותי שאלה, אני אומר לך שצריך לחקור על איזה הנחת יסוד זה מבוסס ולחקור את הנחת היסוד. למה אני רוצה להרגיש טוב? בא נבין מה זה אני, למה? כי אנחנו חוקרים את הבסיס של השאלה, ... סמויה אתה שואל ולמה הוא מבין את זה, כי ככה וככה וכך אתה מוסיף לו מידע שמשנה לו את הנחת היסוד, יש כאן לוגיקה, אני אתן לך דוגמה, למשל ילד אומר לאבא שלו שהוא רוצה משהו והאבא חושב שהוא ...

הנחת המבוקש, הנחות יסוד, מהי הנחת המבוקש שיש בספר להיות אלוהים, איך לא להיאחז בהנחות יסוד מהי הנחת המבוקש שאליעד כהן מדבר עליה בספר להיות אלוהים? אליעד כהן מסביר את המושג הנחת המבוקש ומדגיש כי מדובר בפעולה שבה האדם מניח מראש הנחה מסוימת, ואז מחפש לה הוכחות שיצדיקו אותה. בספר להיות אלוהים, אליעד מודה במפורש שיש הרבה הנחות מבוקש. למשל, הספר מניח מראש שיש דבר כזה להיות אלוהים, ולאחר מכן מנסה להביא הוכחות וראיות להנחה הזו. כלומר, במקום להוכיח קודם כל שיש צורך או חובה להיות אלוהים, ההנחה כבר קיימת, ומכאן נובעות ההוכחות. אליעד מסביר שאין לו כוונה להסתיר את העובדה שזוהי הנחת מבוקש, להפך, הוא אומר בצורה ישירה שזוהי אכן אחת מהנחות המבוקש המרכזיות בספר. אליעד מאתגר את האדם להתמודד עם ההנחה הזו, כשהוא אומר לו: תוכיח שההנחה אינה נכונה. האדם מתבקש לא לקבל את ההנחה באופן אוטומטי, אלא לבחון אותה בעזרת חשיבה עצמאית. הרעיון הוא שהאדם יבחן לעומק מדוע הוא מניח מלכתחילה שהוא צריך ... הוא אמור דווקא להיות כאן, בתוך המציאות האנושית, ולא בהכרח לחזור ולהיות אלוהים. מדוע כל מחשבה וכל שאלה מכילות הנחת יסוד נסתרת? אליעד ממשיך ומסביר שהנחת המבוקש קיימת בכל מחשבה או משפט שהאדם אומר. לדוגמה, כאשר אדם מצביע על קיר ואומר: הנה קיר, קיימת הנחת יסוד שאכן קיים קיר, ושהוא אכן רואה אותו נכון. אך אליעד מאתגר את זה ושואל: האם זה שאתה רואה ... קיר ואתה לא באמת רואה אותו. האדם תמיד מניח שיש התאמה בין מה שהוא רואה לבין המציאות. זאת בדיוק הנחת המבוקש - האדם מניח מראש שמחשבתו או תפיסתו נכונה, ואז מביא ראיות ואומר: אבל אני רואה אותו! למה כל מחשבה מוגדרת היא הנחת יסוד ולא מחויבת? אליעד מסביר את העיקרון שהמציאות האמיתית אינה מוגדרת, ולכן כל מה שמוגדר הוא בהכרח לא המציאות הראשונה האמיתית. המציאות הראשונית, זו שבאמת קיימת באופן מוחלט, אינה מוגדרת כלל. כל מה שמוגדר הוא כבר סוג של הנחת יסוד, ולכן לא יכול להיות אמיתי באופן מוחלט. כל מושג, רעיון או מחשבה הוא דבר מוגדר - ולכן הוא לא המחויב הראשון, הוא לא נקודת האמת המוחלטת. כך, אפילו שאלת שאלה היא הנחת יסוד, כי בעצם השאלה יש הנחה שיש שאלה שניתן לשאול, כלומר, השאלה כבר מניחה מראש את התשובה או את קיומה שלה. לדוגמה, כאשר אדם שואל: האם העולם קיים?, עצם השאלה מניחה שקיים עולם שאפשר לשאול לגביו. בכך האדם כבר ביצע הנחת יסוד נסתרת, שאולי היא לא נכונה או לא מדויקת. מה המשמעות של להבין את הספר מנקודת מבטו של המחבר ... להבין את הדברים מנקודת מבטו של אלוהים הראשון, שממנו הכל התחיל, ולא מנקודת המבט של האדם הקטן שחי בתוך הנחות יסוד סמויות ומוגדרות. רק כאשר האדם מגיע לנקודת מבט זו הוא מסוגל לראות את המציאות ללא שום הנחת יסוד או הנחת מבוקש - להבין מהו המחויב הראשון ללא שום הנחה מוקדמת. מדוע היצמדות להנחות יסוד היא כמו השתכרות מאשליה? אליעד משתמש בדימוי חזק כדי להסביר למה הנחת יסוד היא בעייתית. הוא מדמה את הנחת המבוקש לשיכרון. כמו שאדם מנסה לשכוח את הסבל באמצעות שתיית אלכוהול אך לא פותר באמת את בעיותיו, כך גם אדם שנאחז בהנחות יסוד ובהנחת המבוקש משלה את עצמו ונותר לכוד בתוך אשליה. למעשה, במקום לבדוק באמת את המציאות, האדם בוחר לחיות באשליה נעימה ... הרעיון המרכזי בספר להיות אלוהים של אליעד כהן בנושא הנחת המבוקש? הרעיון המרכזי הוא שהאדם צריך לפתח מודעות מלאה להנחות היסוד שלו. עליו להכיר בעובדה שכל דבר שמוגדר אצלו מראש - הוא רק הנחה לא מוכחת. רק דרך חקירת ההנחות הללו, ואפילו את ההנחה שהוא חייב לחזור להיות אלוהים, האדם יכול להגיע לחופש מוחלט, בו הוא לא תלוי בהנחות היסוד, אלא מתבונן בעולם בצורה נקייה וצלולה. מהי הנחת המבוקש? איך לא להיאחז בהנחות יסוד? מה זה המחויב הראשון? איך לבדוק את נכונות התפיסה? האם אנחנו מניחים הנחות מראש? איך לצאת מהנחות יסוד? מהי האמת המוחלטת?

... התנגדות לקניה, יש לברר באופן מדויק מהי הסיבה. אם לדוגמה הלקוח טוען שהמחיר יקר לו מדי, אפשר לתת לו הנחה. אם הוא חושש שאין מספיק אחריות, מוסיפים לו אחריות. אם הוא מוטרד מאיכות המוצר, יש להסביר בפירוט למה המוצר ... סמ אינו משמעותי לצרכיו האמיתיים, ובכך להפחית את סיבת ההתנגדות. דרך אחרת היא להוסיף הטבות נוספות כמו כיסאות או הנחה נוספת, כך שהלקוח יראה את היתרון הגדול יותר על פני החיסרון הקטן ויחליט לקנות. מדוע כדאי לשלב בין שתי ... (למשל, המחיר יקר, אין מספיק אחריות, איכות המוצר לא ברורה) ומטפלים בהן אחת לאחת: - הורדת המחיר או מתן הנחה. - הוספת אחריות. - הסבר מפורט על איכות המוצר והשימוש בו. באופן זה, משקולת הלא רוצה קטנה יותר, משום ... אחת לשאול למה הוא לא רוצה לקנות את המוצר מה הסיבה? כי המוצר יקר לו אוקי בוא ניתן לו הנחה, כי המוצר הוא חושב שאין אחריות בוא ניתן לו אחריות, הוא חושב שהמוצר לא טוב נסביר לו שהמוצר כן ...

... ה - 500 זה היה אחד מהם ההוא שתיקן את מכונת הכביסה אחד מהמתקנים. בכל מקרה השאלה היא זה בהנחה שבן אדם מרגיש רע. ש: ההוא ששרף את החוט היה אחד ששרף עשה חבלה ממש. אליעד: כן הוא רצה ... גנב הוא רמאי או מה שזה לא יהיה. ש: אתה אומר הוא לא נותן שירות יותר טוב? אליעד: לא בהנחה נגיד שזה אותו דבר, יש בעיה לאנשים לבקש כסף כי היקר יש את הקטע של היקר מדי נגיד אתה ... ואז אחר כך הוא עושה לך פרסומת משקפיים זה מוצר צריכה בסיסי אני אתן לך אותו ב - 70% הנחה ואז אתה אומר רגע אם הוא חושב שזה מוצר צריכה בסיסי למה רק עכשיו הוא עושה את זה ב - 70% הנחה? זאת אומרת שלפני ה - 70% הנחה הוא דפק אותי הרי אם הוא היה אומר משקפיים זה מוצר בסיסי אז כל הזמן זה זול. ש: אבל ... בסיסי. ש: זה שהוא הוריד את ה - 70% זה נהפך לבסיסי. אליעד: אבל הוא לא אומר מעכשיו 70% הנחה על כל החנות לנצח, הוא אומר לא, עכשיו יש מבצע זה מוצר צריכה בסיסי ובשאר השנה אז מה הרווחת ...

איך לנתח תהליך? סוגים של הנחות יסוד, הנחת יסוד הכרחית, הנחת יסוד מיותרת, הנחת יסוד אפשרית, מחויב מצד המהות, איך חוקרים משהו? איך לברר את האמת? ניתוח תהליכים מה הן הנחות יסוד וכיצד הן משפיעות על ניתוח תהליכים? כאשר אנו רוצים להבין ולנתח תהליך או רעיון מסוים, חשוב מאוד לבחון את הנחות היסוד שעומדות מאחוריו. הנחת יסוד היא כל דבר שאדם מניח כנכון, על מנת שיוכל לחשוב או להגיע למסקנה מסוימת. אליעד כהן מסביר שיש שלושה סוגים של הנחות יסוד עיקריות, שכל אחד מהם משפיע באופן שונה על הדרך שבה אנו מנתחים תהליכים ומגיעים למסקנות. מה זו הנחת יסוד הכרחית? הנחת יסוד הכרחית היא הנחה שאי אפשר להגיע למסקנה או להבין את התהליך בלעדיה. למשל, אם אדם מחליט לקנות עציץ, הוא מניח הנחת יסוד שהעציץ יהפוך את המקום ליפה יותר. ההנחה הזו, במקרה זה, היא הכרחית, כי בלעדיה אין סיבה לקניית העציץ. אליעד מדגים את העיקרון הזה בעזרת דוגמה קולינרית: ... לא תהיה אותה מנה. כלומר, בלי הרכיבים הללו המנה אינה שלמה או מדויקת. מה זו הנחת יסוד מיותרת? לעומת הנחות יסוד הכרחיות, קיימות גם הנחות יסוד מיותרות - אלה הנחות שאנחנו מניחים בטעות שהן חשובות למסקנה, אך הן למעשה לא משפיעות עליה. למשל, אם נחזור לדוגמת המנה, יכול להיות ... על ידי השמטתה ובחינה האם המסקנה או התהליך עדיין עומדים בעינם. אם התהליך עדיין תקין והתוצאה אינה משתנה, הרי שההנחה הזו היא מיותרת לחלוטין. מה היא הנחת יסוד אפשרית? הסוג השלישי הוא הנחת יסוד אפשרית. מדובר בהנחה שניתן להשתמש בה, אך היא אינה הכרחית, כלומר, אפשר להחליף אותה או להשתמש בהנחה אחרת שתוביל לאותה המסקנה. לדוגמה, כאשר מזהים מלח במנה, ההנחה היא שמדובר במלח בגלל הטעם המלוח. אבל, אם מתברר שהשתמשו ברכיב אחר, שגם הוא מלוח, הרי שההנחה הייתה אפשרית בלבד ולא הכרחית. כלומר, ניתן היה להחליף את ההנחה הזו בהנחה אחרת שהייתה מגיעה לאותה תוצאה. כאן, אליעד מדגיש את החשיבות של זיהוי מהות ההנחה - במקרה זה, המליחות היא המהות החשובה ולא דווקא סוג המלח. איך לבדוק אם הנחות יסוד הן נכונות? אליעד מדגיש את החשיבות של בחינה יסודית של ההנחות. עלינו לוודא שההנחות שאנו מניחים אכן נחוצות ומדויקות. התהליך מתבצע על ידי פירוק והסרה של הנחות אחת - אחת, ובדיקה אם התהליך עדיין עומד או שהתוצאה משתנה. לדוגמה, אם ניקח תהליך שבו הנחנו ארבע הנחות יסוד, נבדוק כל אחת בנפרד: נוריד הנחה אחת, ואם המסקנה עדיין נכונה, סימן שההנחה הזו הייתה מיותרת. לעומת זאת, אם המסקנה השתנתה לחלוטין, הרי שההנחה הזו היא הכרחית. האם הנחות יסוד יכולות להיות תלויות זו בזו? נקודה נוספת שמעלה אליעד היא התלות האפשרית בין הנחות יסוד. לפעמים, הנחת יסוד אחת מחייבת את קיומה של הנחת יסוד אחרת. למשל, אם הנחנו שצריך להיות יפה, זה יכול לחייב אותנו גם להניח שיש משמעות למראה יפה. אם ההנחה הראשונה מתבטלת, גם ההנחה השנייה עשויה להתבטל. זו מערכת של קשרים שיש לנתח ולבחון בקפדנות, משום שלפעמים הנחות נראות עצמאיות אך הן תלויות זו בזו. למה חשוב לנתח את ההנחות לעומק? מטרת הניתוח של הנחות יסוד היא להוביל לבירור האמת. רק כאשר נצליח להבין במדויק אילו הנחות הן הכרחיות, אילו מיותרות, ואילו רק אפשריות, נוכל להגיע למסקנות ברורות ומדויקות יותר. זיהוי נכון של סוגי ההנחות יסייע לנו להבין את המציאות טוב יותר, וגם יאפשר לנו להבין היכן טעינו ואיך לשפר את החשיבה שלנו. אליעד מציין כי היכולת לנתח הנחות יסוד בצורה נכונה היא מיומנות חשובה שצריך לפתח, והיא חלק מתהליך גדול יותר של בירור האמת והמציאות. ככל שהאדם ישפר את היכולת שלו לזהות ולנתח את ההנחות שלו, הוא יוכל להגיע לאמת מדויקת יותר. מהי הנחת יסוד הכרחית? איך לזהות הנחות יסוד מיותרות? מה ההבדל בין הנחה אפשרית להכרחית? איך לנתח תהליכים בצורה נכונה? כיצד הנחות יסוד משפיעות על בירור האמת? מה זה מחויב מצד המהות? איך לבדוק אם הנחה היא הכרחית?

... הקוגניטיבית (שינוי תפיסתי פנימי) - גישה זו מציעה טיפול עמוק יותר. במקום לתרגל תגובות נקודתיות, על האדם לבחון את ההנחות הפנימיות שהובילו להתנהגות השלילית מלכתחילה. לדוגמה, אדם שצועק על לקוחות צריך לשאול את עצמו למה בכלל הוא צעק, מה ... מצבים שהוא אומר לי ואני לא צועק עליו במקום זה מה שצריך לעשות זה להבין את ההיגיון מה היו הנחות היסוד שלך שגרמו לך לצעוק עליו למה צעקת עליו מה הרגשת לפני שצעקת עליו למה הרגשת את זה האם ... מושפע יותר מדי ממה שאומרים לו נניח והוא אומר אני מעכשיו רוצה לדעת שכל פעם כשאומרים לי תן לי הנחה שבמקום להגיד סבבה אני אומר לא רוצה לתת לך הנחה זה מה שהוא רוצה הוא אומר אני רוצה לשנות את ההתנהגות שלי אז עוד פעם אז הגישה הבסיסית אומרת ... יעבוד לך ולכן הפתרון היותר טוב שהוא יותר קשה אומר אם לדוגמה נגיד כשלקוח אומר לך משהו תן לי הנחה אתה אומר לו כן ואתה נגיד רוצה להגיד לו לא נגיד שאתה רוצה להגיד לו לא לא רוצה לתת לך הנחה נגיד, מה שאתה צריך לעשות זה לבדוק כזה דבר כשאני אומר לו כן למה אני אומר לו כן מה ... אלים למה זה הגיוני בזה שתהיה אלים לדוגמה היית אלים כי 1.. 2.. 3.. מוצאים איזו סיבה ומשנים את הנחות היסוד, אם תשנה את הנחות היסוד לא יחזור יותר לעולם מעצמו בלי שאתה צריך לזכור מה לעשות זה יקרה לך מעצמו אם אתה תשנה ... אתה אוטומטית כל פעם מחדש תייצר את התשובות הנכונות, עכשיו זה נכון שאפשר לומר שבסוף המוח שלך זוכר את הנחת היסוד הבסיסית ופועל ממנה אבל יותר נוח למוח לזכור דבר אחד פנימי ומוטמע בתוכך מאשר עכשיו כל פעם לזכור ...

... כי הסיבה לכך שהלופ הזה נוצר היא שהשאלה אינה נשאלת מתוך רצון אמיתי לחקור ולגלות את האמת, אלא מתוך הנחה סמויה שהתשובה כבר ידועה מראש. לדוגמה, כשאדם שואל למה אני רוצה להיות איתה? הוא מראש מניח שהוא רוצה אותה, ... רגשי. איך יוצאים מהלופ המחשבתי בחקירה רגשית? כדי לצאת מהלופ, אליעד ממליץ לשאול את השאלה בצורה שלמה ומלאה, בלי הנחות מוקדמות, ולהיות פתוח באמת לאפשרות ההפוכה. למשל, כששואלים למה אני רוצה להיות איתה? צריך לשאול זאת מתוך מקום שבו ... באמת לבדוק את האפשרות שלא ירצה אותה בכלל, ואף לשנוא אותה. החקירה צריכה להיות נייטרלית לחלוטין ולא לצאת מנקודת הנחה שהרצון הנוכחי הוא נכון או מוצדק. אליעד משתמש גם בדוגמה של החושים כדי להמחיש את הרעיון: כשאדם נשאל למה ... מהמקום ההפוך - מהמקום שבו הוא לא רוצה לעשן, או לפחות פתוח לגמרי לאפשרות הזאת. אם אדם שואל מתוך הנחה שהעישון כבר עושה לו טוב, ברור שהתשובה שלו תהיה כי זה עושה לי טוב, וזה ייצור לופ. אך אם ... היה אכפת לי לאבד אותה? או למה אני מפחד לאבד אותה? אלו שאלות שמאפשרות חקירה אמיתית ולא חוזרות על ההנחה הראשונית שצריך לרצות אותה. למה אנשים מתקשים לשאול שאלה אמיתית עד הסוף? אליעד מציין כי אנשים רבים נמנעים מחקירה ... מציע לא להסתפק רק בשאלת השאלה בצורה מכנית, אלא להתמיד ולחקור אותה באמת, עד כדי בחינה עמוקה של כל ההנחות המוקדמות. זה דורש אומץ, פתיחות וסבלנות, ולמרות הקושי, רק חקירה כזו מאפשרת להשתחרר לחלוטין מלופים של חשיבה רגשית או ... שוב ושוב לאותו המקום. באופן דומה, כשאדם חוקר את עצמו, עליו לשים לב שהוא לא חוזר שוב ושוב לאותן הנחות וטעויות שכבר נבדקו. המטרה של שאלות אמיתיות ושלמות היא לוודא שכל תשובה נבחנת לגמרי ובכנות, בלי להשאיר ספקות או הנחות נסתרות. כך ניתן למנוע את החזרה על אותן טעויות מחשבתיות. מדוע אני בכלל רוצה להרגיש טוב? לקראת סיום, אליעד ... לחקור מתוך עמדה שבה לא אכפת כלל אם האדם ירגיש טוב או רע. כל עוד אדם שואל שאלה מתוך הנחה מוקדמת שלהרגיש טוב זה הדבר הנכון, הוא לא יוכל להגיע לתשובה אמיתית. רק אם יאפשר לעצמו לבחון באמת האם ...

... להקשר ולתנאים. לדוגמה, איום יכול לפעמים להניע מישהו לפעול, אך לעיתים הוא יגרום דווקא להתנגדות. גם שיווק או הצעת הנחות יכולות לגרום לפעולה, אך לפעמים יגרמו לחשד או לאי קנייה. כל השיטות האלה לא מבטיחות הצלחה תמידית, אלא עשויות ... המוצר. כיצד שיטות שכנוע אחרות עלולות לפעול בכיוון ההפוך? כל שיטה אחרת, בין אם היא מבוססת על איום, מתן הנחה, החמאה, בידול עסקי, הפחדה או חוויה חיובית, יכולה לגרום לתוצאה הרצויה אך גם לתוצאה הפוכה. לדוגמה, איום בהריגה אם ... אחת קבועה להצלחה במכירות? למעשה, כל העצות והמתודות להגדלת מכירות או לשיפור שיטות שכנוע יכולות להתהפך לרעת המוכר. לדוגמה, הנחה על המוצר עשויה לעודד קנייה, אך גם עלולה לעורר חשד או לגרום לאדם לחשוב שאפשר לקבל הנחה גדולה יותר, או שאולי המוצר לא איכותי. אפילו העלאת המחיר לפעמים גורמת לאנשים לקנות מתוך מחשבה שהמוצר יוקרתי יותר. ... להחליט מה כדאי לעשות בזמן אמת. מדוע אנשים נוטים להאמין בעצות מהירות? לפעמים מחפשים פתרונות פשוטים ומהירים, כמו לתת הנחה, להתמקד בבידול עסקי או לשדר ביטחון עצמי גבוה. אמנם בכל אחת מהשיטות האלה יש גרעין של היגיון, אך בלי ...