... שנצליח למצוא את הדרך להימנע מהתמקדות רק בזיכרונות, ושנלמד לפתח שגרה חדשה שתאפשר לנו להרגיש טוב יותר ולהתמקד בדברים חיוביים. הוא ציין שההנחות לגבי מה טוב לאנשים הם משתנים, ולכן כל אחד צריך למצוא את הדרך שמתאימה ...

... אחת השאלות שהוזכרו הייתה האם 100 מעלות יותר חמות מ - 50 מעלות?. שאלות כאלה, כמו רבות אחרות, יכולות להיות נכונות באופן מוחלט בהנחות מסוימות, אך כל תוצאה או חוויה שאנחנו חווים יכולים להשתנות אם נשנה את הנחות היסוד. האם כל דבר הוא באמת יחסי? לאחר מכן, עלה דיון חשוב האם כל דבר הוא יחסי. אליעד מסביר כי ...

... ללמוד לענות לאנשים, לדעת מה לענות, איך להבין שאלה? איך לנתח שאלה? איך למצוא תשובה? לבדוק הנחות יסוד איך לענות נכון לאנשים ולנצח ... אליעד כהן מסביר שיש דרך ספציפית לנתח כל שאלה שמגיעה אלינו. הדרך הזאת מבוססת על הבנה מדויקת של הנחות היסוד העומדות מאחורי השאלה, ורק לאחר מכן לנסות למצוא לה תשובה. כאשר מישהו שואל שאלה, הוא למעשה מניח מספר הנחות יסוד שעליהן נשענת השאלה שלו. אליעד ... תשובה לשאלה מבלי לבדוק תחילה אם השאלה עצמה נכונה או מחויבת. לפני שנותנים תשובה, יש לבדוק מהן הנחות היסוד מאחורי השאלה, והאם הן באמת נכונות. זה חשוב במיוחד, כי הרבה שאלות הן בעצם חסרות משמעות, או שההנחות שלהן אינן מחויבות, ואם ננסה לענות עליהן מיד, נכנס לבעיה שלא נוכל לצאת ממנה. איך להבין מהן הנחות היסוד של השאלה? כאשר מישהו אומר לך, ... כאשר אתה מניח רגליים על כיסא, אתה לא צריך לרוץ לחפש תשובה מיד. לפני הכל, שאל את עצמך על אילו הנחות יסוד השאלה הזאת נשענת: הנחת היסוד הראשונה היא שיש הבדל בין ... בבית שלך לבין התנהגות בבית של מישהו אחר. כלומר, שההתנהגות בבית שונה מאשר בבית של מישהו אחר. הנחת היסוד השנייה היא שההתנהגות של לשים רגליים על כיסא אינה ראויה במקום ציבורי או בבית של מישהו אחר, בעוד שבבית שלך אולי זה כן מקובל. הנחת יסוד נוספת היא שיש מי שקובע את הכללים במקום בו אתה נמצא, למשל בעל הבית. הטעות היא להסכים מיד להנחות היסוד האלו. אתה יכול קודם כל להטיל ... בבית? אפשר לענות לו בחזרה: ואתה חושב שאתה בעל הבית שאתה מחליט מה הכללים פה? בכך למעשה לקחת את ההנחה שלו (שיש מי שקובע את הכללים במקום בו נמצאים) והשתמשת בה נגדו. איך להשתמש בטכניקת ההיפוך בוויכוח? טכניקת ההיפוך פירושה לקחת את הנחות היסוד של הצד השני, לקבל אותן באופן ... שטען אותן. למשל, אם מישהו טוען שאסור לך לשים רגליים על הכיסא כי אתה לא בבית, אתה מקבל לרגע את ההנחה הזו ואומר: אם אני לא בבית אז מי אתה ... לי מה לעשות? אתה בעל הבית? בכך אתה למעשה מעביר את האחריות בחזרה לצד השני ומכריח אותו להגן על ההנחות שלו, מה שלרוב הוא לא מוכן או לא ... של שימוש בהיגיון של היריב כדי לנצח אותו. אינך אומר לו שהוא טועה באופן ישיר, אלא מאמץ את ההנחה שלו באופן זמני ואז משתמש בה נגדו. כיצד להימנע מלהזדהות עם שאלות שגויות? אליעד כהן מסביר שכל הרצון לענות על שאלות נובע מהזדהות עם ההנחה שיש בעיה או חיסרון שמחייב תשובה. ... תשובה, אתה מאשר את הלגיטימיות של השאלה. לכן, לפני שמחפשים תשובה, צריך תמיד לעצור ולבחון את הנחות היסוד. אם תעשה זאת, תגלה לעיתים ... אדם אומר לך אתה חייב לי כסף. במקום להיכנס מיד להגנה ולשאול למה אני חייב לך?, קודם כל תבדוק את ההנחה: האם בכלל נכון שאתה חייב לו משהו? ... אמיתית, מה המחויב בה, ורק לאחר מכן לחפש תשובה. המהלך הלוגי שאמור להתבצע הוא פשוט: לבדוק האם ההנחות נכונות או מחויבות, ורק לאחר מכן ... שאליעד כהן מעביר הוא שכל ויכוח, שאלה או טענה שנשמעת לך אינה בהכרח נכונה. כל שאלה נשענת על הנחות יסוד שצריך לחשוף, לפרק ולבדוק. לפני ... שאל תמיד האם זה באמת נכון?. הטכניקה המרכזית היא לא להילחם בטענה של היריב ישירות, אלא לבדוק את הנחות היסוד שלו, ואז להפוך אותן כנגדו כדי ... חוסר ההיגיון או הסתירה הפנימית שבהן. איך לנצח בוויכוחים? מה לענות כשמישהו תוקף אותי? איך לבדוק הנחות יסוד? איך לנתח שאלות? מה זה טכניקת ...

... הכי הגיוני והכי נכון, אבל מכיוון שאתה נעול על ההנחה הראשונית שלך, אתה מתקשה לראות זאת. הוא מדגיש שהיכולת לראות את הצד השני ואת ההיגיון שבדבריו, גם כאשר זה מנוגד לאינטרס או לרצון שלך, היא כלי חיוני להשגת שקט ... את מה שאתה חושב על בעיה מסוימת ולהטיל ספק בכל הנחות היסוד שלך. לדוגמה, אדם שטוען שהוא לא מצליח לצאת ממעגל העוני כי אין לו כסף לאוניברסיטה, צריך לבדוק האם באמת אין פתרונות אחרים. אליעד מציע לחשוב הפוך: אולי יש דרכים אחרות לצאת מהעוני, אולי ההנחות על כך שהדרך היחידה היא לימודים באוניברסיטה אינן נכונות. ברגע שאדם מטיל ספק בנקודת המוצא שלו, הוא יכול למצוא פתרונות חדשים ויצירתיים לבעיות שנראו קודם ... נחמן? כיצד להתאחד עם המציאות? למה צריך לבדוק את ההנחות שלנו? איך להבין את האינטרס של מישהו אחר? ...

... תקשיב שום דבר לא משנה ולכן לא משנה אם תיכשל ולכן לא משנה אם תעשה את הפעולה. ש: זאת גם אופציה. אליעד: זאת התשובה שלך? ש: לא יש כל מיני תשובות. אליעד: בהנחה שאתה רוצה שהוא בסוף כן יעשה את הפעולה, מה אתה אומר? ש: אז קודם כל צריך להראות לו ... אני בשום פנים ואופן לא מוכן להיכשל הוא לא עולה לזירה אם הוא בטוח שהוא לא יצליח הוא גם לא עולה לזירה כי אין טעם לעלות כדי להיכשל זה לא נותן שום תועלת בהנחה שזה מוגדר שהוא חייב להצליח אלא אם כן הוא אומר עצם זה שאני אשרוד בקרב זה עצמו הצלחה ...

... אוטומטיים? אליעד מסביר שהרגלים אוטומטיים והוכחות מדעיות מתבססים על הנחות יסוד שלא נבחנות כל פעם מחדש. למשל, חוקי הפיזיקה בנויים על הנחות שהיו נכונות בעבר, אך הן לא בהכרח נכונות בכל זמן או מקום. ההסתמכות על הרגלים ועל הנחות קודמות חוסכת זמן וקשב, אך עלולה להוביל ...

... אליעד כהן מסביר בהרחבה ובצורה מפורטת כיצד ניתן לחקור אנשים, לגלות מידע עליהם, לחשוף שקרים, בגידות, או כל מידע אישי אחר, מבלי לשאול אותם באופן ישיר. בהרצאה מוצגת שיטה מעשית המבוססת על ניתוח הנחות יסוד ודפוסי התנהגות של האדם, באופן שמאפשר להסיק מסקנות אמינות מאוד. למה אי אפשר פשוט לשאול ישירות את השאלה שרוצים לדעת? בדרך כלל, כשאנו רוצים לברר ... מהי השיטה לגלות מידע עקיף? השיטה המפורטת שאליעד מציג בנויה על ההבנה שכל התנהגות או פעולה של אדם נובעת מסיבות מסוימות או מדפוסי חשיבה מסוימים. המשמעות היא שאם נדע מהם דפוסי החשיבה של האדם ומהן הנחות היסוד שלו לגבי נושאים מסוימים, נוכל להסיק האם הוא ביצע פעולה מסוימת או לא. איך מיישמים בפועל את השיטה לחקירת אנשים? אליעד ממליץ לפעול לפי השלבים ...

... איך אתה עצמך משתכנע, למה אתה חושב מה שאתה חושב, ולמה אתה פועל כפי שאתה פועל. עליך לשאול את עצמך כל הזמן שאלות עמוקות כמו אולי ההפך הוא הנכון? על כל מחשבה, הנחת יסוד או אמונה שיש לך, וכך להכיר לעומק את ... בזמן קשור להצלחה, או שלהצלחה יש ערך מיוחד עבורו. למה חשוב לשאול אולי ההפך הוא הנכון? אליעד מסביר ששאלה זו פותחת בפני האדם את האפשרות להטיל ספק באמונותיו ובהנחות היסוד שלו, וכך להוביל אותו בצורה עקיפה ...

... של האדם לקבל את המציאות ולשנות אותה, ובכך להשיג אושר. אליעד מסביר שבחיי היום - יום בני האדם רגילים לחשוב בצורה מסוימת ולקבל דברים כמובן מאליו. הוא מציע שהדרך הטובה ביותר לשפר את איכות החיים היא להטיל ספק בהנחות היסוד הללו. להטיל ספק פירושו לקחת את מה שנראה כעובדה ולשאול אם זה בהכרח נכון. רוב האנשים לא מטילים ספק משום שהאמונות ...

... להבין רצונות? אליעד כהן מציג שיטה נוספת וחשובה ביותר להבנת אנשים: התבוננות והבנה של ההשתקפות בהתנהגות של האדם האחר. ההנחה היא שאנשים מניחים שמה שטוב להם יהיה טוב גם לאחרים, ומה שרע להם ... בוקר, ייתכן שהוא עושה זאת לא כי הוא עצמו היה מעוניין שיכינו לו ארוחת בוקר, אלא כי הוא חושב שאתה אוהב זאת. במצב כזה, ההנחה שההתנהגות של האדם משקפת את מה שהוא אוהב עלולה להטעות. אליעד ... אדם אחד מעיר את השני כשהוא ישן, יש להניח שהוא חושב שהשני מעדיף לצאת, או שבאמת יש לו תשוקה להוציא אותו מהמקום הנוכחי. הנחות יסוד בהבנת אדם אחר אליעד מסביר שלעיתים אנו מניחים שנראה ששני בני ... לא רצית מישהי? ש: כן. אליעד: יפה הלאה בסדר אז הכל בסדר, אתה לא רצית לא רצו אותך לא משנה הלאה. עכשיו השאלה היא כזאת בהנחה שאתה יוצא עם מישהי יוצא עם מישהו לא משנה מה איך אפשר לדעת ובהנחה שרוצים את הבן אדם השני מה צריך לעשות לגרום לו להרגיש טוב, בהנחה שלא רוצים אותו מה צריך לעשות לגרום לו להרגיש רע, בהנחה שרוצים אותו חלקית מה צריך לעשות לגרום לו להרגיש חצי טוב וחצי רע, ... אליעד: יש דברים שלא אומרים בשיחה אתה צריך לדעת מה היא מעדיפה ככה או ככה. ש: אני צריך לדבר איתה בכלל לפני. אליעד: בהנחה שאתה לא יכול לדבר איתה. ש: לא יכול לדבר איתה? אליעד: לא יכול ... לדוגמה מה היא מעדיפה, איך אתה יכול לדעת מה היא מעדיפה. ש: אבל היא יודעת כבר מה היא מעדיפה למרות שאני לא יודע. אליעד: בהנחה שזאת פעם ראשונה לא בהנחה שהערת אותה והיא צעקה עליך או בהנחה שלא הערת אותה והיא צעקה עליך, בהנחה שפעם ראשונה שזה קורה איך אתה יכול לדעת? ש: אני חושב שאת שני ... יודע מה לבחור מה לעשות? ש: בא נגיד אם בא לי להעיר אותה אז אני אתקשר. אליעד: אז אתה אומר תעשה את מה שאתה רוצה. ש: כן בהנחה שהיא רוצה את שניהם ואני לה אני כל כך התגעגעתי אלייך. אליעד: הבנתי את התשובה, לא אבל בהנחה שבסוף היא אוהבת או את זה או את זה מה עושים? בכל מקרה יש היבט כזה ... אתה יכול לדעת מה הם אוהבים ומה הם לא אוהבים דרך השתקפות של ההתנהגות שלהם. מה זאת אומרת? אנשים מניחים אנשים יש להם הנחת יסוד שמה שטוב להם טוב למישהו אחר ומה שרע להם רע למישהו אחר, בדרך ... ניתן לקרוא את הבן אדם השני לדעת מה הוא חושב לא רק לפי מה שהוא אומר בצורה גלויה אלא גם לפי ההתנהגות שלו כשעושים השלכה. הנחת היסוד אומרת שבן אדם עושה על פי הערכים שלו שזה הגיוני בן אדם עושה, עכשיו אם אתה רוצה לעשות למישהו טוב אתה תעשה לו את מה שאתה חושב שטוב לו ובהנחה שאתה לא יודע מה טוב לו אתה תהמר לפי מה שטוב לך, אוקי ואז לפי מה ... ארוחת בוקר לא בגלל שהיא חושבת שזה טוב אלא בגלל שהיא חושבת שאני אוהב את זה. אליעד: אני מסכים איתך. ש: ואז אם אני אצא מהנחת יסוד. אליעד: זה מה שאמרתי, מה אמרתי קודם? שזה לא מחויב אמרתי שזה ...