... כלשהי. ואל תגדיל ראש ואל תהיה חכם שמבין את ההתנגדות של הלקוח. ואסביר: חכם, מבין דבר מתוך דבר ולא שואל את מה שלא צריך לשאול. טיפש סתום לעומת זאת, לא מבין שום דבר, לא מבין את הקשר בין דברים פשוטים, וממילא הוא ישאל כל ... יבין שום דבר מעצמו ולא יסיק שום מסקנה מעצמו. ועכשיו, כאשר אתה מרגיש שאתה חכם, זה מונע ממך לפעמים לשאול את הלקוח את השאלות הנכונות, כאשר הוא מביע את ההתנגדות מכירה שלו לעסקה. כי אתה מבין את הלקוח, חושב לפעמים שהלקוח צודק, ואז ... הרבה יותר טיפש ותברר כל דבר, בלי להניח הנחת יסוד שכבר הבנת, את מה שלא בטוח שהבנת. אל תפחד לשאול שאלות כמו טיפש, כי זה מה שיהפוך אותך לחכם.

... מאוד, במידה מסוימת (לדוגמה 34). לדבריו, יש צורך להבין לעומק למה היא רוצה דווקא את המידה הזו. הוא מציע לשאול שאלות מפורטות כגון: האם חשוב לה המספר עצמו של המידה, או המראה החיצוני שהיא מייחסת למידה הזו? הוא ממליץ לבדוק ... האם זה בגלל דוגמניות בטלוויזיה או בגלל סיבות אחרות? אליעד מציע פתרון פרקטי לבירור העניין, למשל להיפגש עם דוגמניות, לשאול אותן מה הן באמת עושות ואיך הן נראות בפועל. כך ניתן להראות שהמציאות שונה מאוד מהדימויים שנמצאים בראש של ... שהרבה פעמים אדם מתקבע על מידה מסוימת כי היא מסמלת עבורו שלמות או תחושה של שליטה. בדוגמה מפורטת, הוא שואל את הבחורה למה דווקא מידה 34 נתפסת כמושלמת עבורה. הוא גם שואל מדוע דווקא מספר מסוים (כמו היקף של 40 סנטימטרים) הופך לסמל של שלמות עבורה, ומה יקרה אם ההיקף יהיה ... תפיסת האדם לגבי השלמות. למשל, לבדוק אם באמת האנשים שנתפסים כמושלמים נמצאים במידה המדויקת שהאדם חושב עליה. הוא מציע לשאול ולחקור האם זה באמת נותן את התחושה הטובה, או שאולי התחושה הטובה קשורה למשהו אחר לחלוטין. לסיכום, אליעד כהן ...

... לקבל סחרחורת פחד לקבל סירוב פחד לקחת סיכון פחד לקחת סיכונים פחד לקפוץ מהגג פחד לראות את האמת פחד לשאול פחד לשאול שאלות פחד לשבת במטוס פחד לשחות במים פחד לשלום הילדים פחד לשמוע לא... פחד לתת יעוץ פחד מ... פחד מאד ... פחד מרגשות פחד מריקנות פחד מרכישת דירה פחד מרע גדול יותר... פחד מרעש פחד מרעשים פחד מרעשים חזקים פחד משאלות פחד משגעון פחד משדים פחד משוטרים פחד משום דבר פחד משטויות פחד משיגעון פחד משינוי פחד משינויים פחד משעמום ...

... שאין הבדל? רצון לחיות, לא רוצה למות, מפחד למות מהו הפחד מהמוות ואיך ניתן להתקרב למהות? הרצאה זו עוסקת בשאלות הקיומיות של הפחד מהמוות, הרצון לחיות, והכיצד אפשר להבין ולהרגיש שאין הבדל בין החיים לבין המוות. נושא עיקרי שעלה ... מתאר כיצד ניתן לגלות את המהות בצורות שונות במהלך היום - יום. הוא מציין שכדי להתחיל בתהליך זה, יש לשאול שאלות מסוימות ולבצע פעולות באופן מודע. לדוגמה, כשאדם עוסק בפעולות יומיומיות כמו חיתוך סלט או הליכה לעבודה, עליו לשאול את עצמו מה משותף בין כל הפעולות הללו, וכיצד הוא יכול לראות שאין הבדל מהותי ביניהם. על פי אליעד, ... שאני רוצה לחיות נראית כהנחה מוצקה, אך השאלה שמוצגת היא האם באמת יש צורך להיות בטוחים בזה. אליעד מציע לשאול את עצמך האם באמת יש הבדל בין החיים לבין המוות, ואם יש דרך לשחרר את עצמך מהמחשבות המובילות לפחד ... ומהו רע, ובמיוחד בשאלה האם אפשר באמת לדעת אם החיים טובים אם לא יודעים מהו המצב שלא חיים. אליעד שואל אם ניתן להרגיש טוב במצב אם לא יודעים מה קורה אחרי המוות, ואם לא ניתן לדעת אם החיים טובים ... יש באמת ערך לחיים שמניע אותנו לבחור בהם, או אם יש חשיבות בהבנת המהות הפנימית של החיים והמוות. אחת השאלות המרכזיות שמועלות היא אם הבנת העובדה שהחיים נראים טובים יותר עלולה לאלץ אותנו להימנע מלהתמודד עם המוות כמציאות שאינה ...

... לחץ, הילד ייפתח ויספר אפילו דברים שהוא מפחד לומר לעצמו. כדי להשיג זאת, חשוב לתת לילד להוביל את הדרך, לשאול אותו מה באמת מעניין אותו לעשות. אפילו אם הילד לא אומר במפורש מה מעניין אותו, עדיין אפשר להתבונן בו, ... סתירה. הסיבה שאנשים רואים סתירה היא מפני שהם מבצעים את הפעולות שלהם בלי לחשוב עליהן לעומק, בצורה אוטומטית, בלי לשאול שאלות או לבדוק האם הם עושים את הדברים בדרך הטובה והיעילה ביותר. לעומת זאת, הדרך הנכונה היא להפוך כל פעולה למעין מדיטציה והתבוננות רוחנית, בכך שהאדם שואל את עצמו תמיד איך הוא יכול לבצע את הפעולה באופן הכי טוב שאפשר. למשל, כשמנקים את הבית אפשר לשאול: האם אני בטוח שזו הדרך הכי טובה לנקות? אולי יש דרך יעילה יותר? אולי אני יכול לבצע את זה ... למידה לבחינה, ניקוי הבית, בישול, או אפילו פעולות פנאי פשוטות. מה שמשנה זה שהאדם מתייחס אליה כאל אתגר שכלי ושואל את עצמו כל הזמן איך אפשר לשפר, להתייעל ולהגיע לשלמות המקסימלית האפשרית. ברגע שהאדם מתרגל גישה זו, הוא ימצא ... מגיעה מתוך שאיפה מתמדת להיות הכי טוב במה שעושים. כשאדם מתאמץ להיות הטוב ביותר בכל דבר, הוא למעשה מחויב לשאול את עצמו שאלות, לבדוק ולחקור דרכים חדשות. השאיפה למצוינות בכל פעולה ובכל תחום, בין אם מדובר בעבודה, תחביב או מטלה שגרתית, מאלצת ... האהוב עליו, בתנאי שהמבוגר מכוון אותו לחשוב על דרכים חדשות ומקוריות לבצע את אותו תחביב. הגישה הנכונה היא תמיד לשאול את הילד שאלות מכוונות כמו למה אתה עושה כך? האם זו הדרך הטובה ביותר? מה יכול להיות טוב יותר? וכך הילד מתרגל ...

... ואורך רוח. איך לעודד ילד לשנות הרגלים ולהתאמץ? אליעד כהן מציע להורים להתחיל לשוחח עם הילד, לתהות איתו יחד, לשאול אותו שאלות שמגרות את המחשבה וההתבוננות העצמית, כך שהילד יתחיל להבין בעצמו את הצורך בשינוי. הדגש הוא לא להכריח את הילד, אלא לנהל איתו דיאלוג מתמשך, סבלני ומעמיק. ההורה יכול לשאול שאלות שמובילות את הילד לחשוב בעצמו על תוצאות ההתנהגות שלו, על המניעים ועל ההשלכות של מעשיו. הדרך היא לגרום לילד ...

... כי הוא רוצה שיאהבו אותו, אך המציאות שהוא תופס היא שלא אוהבים אותו מספיק. ניתן לבחור לחקור את המציאות ולשאול שאלות כמו האם באמת אוהבים אותי? או מי אוהב אותי ולמה? מנגד, אפשר לחקור את הרצון ולשאול למה בכלל אכפת לי שאוהבים אותי או לא? או למה חשוב לי לאהוב את עצמי או שיאהבו אותי?. איך חוקרים את הרצון? חקירת הרצון מתבצעת על ידי שאילת שאלות המבררות מדוע הרצון הזה בכלל קיים. למשל, אדם שרוצה שיאהבו אותו אומר שהסיבה לכך היא שאם לא יאהבו אותו, הוא לא יאהב את עצמו. החקירה לא עוצרת כאן אלא מתקדמת לעומק ושואלת למה חשוב לי לאהוב את עצמי? או האם באמת אי אפשר לאהוב את עצמי אם אחרים לא אוהבים אותי?. חקירת הרצון תמיד מובילה להסתעפות של שאלות נוספות, שכל אחת מהן מבררת את השורש העמוק יותר של אותו רצון. איך חוקרים את המציאות? חקירת המציאות היא ... בודק את האמיתות של תפיסותיו. אדם טוען שהוא מרגיש רע כי הוא לבד, ולכן אין משמעות לחייו. חקירת המציאות שואלת האם באמת אם אתה לבד אין משמעות לחיים?, האם זו עובדה מוחלטת או פרשנות שלך?. אליעד מסביר כי חקירת ... משמעות לחיים כאשר אני לבד? או מה משמעות בכלל?. לאחר שהחקירה הזו מתבצעת, שוב חוזרים לחקור את הרצון עם שאלות חדשות. כך מתקיימת תנועה מתמדת בין שתי החקירות, שבסופן האדם יכול להגיע לשחרור מקונפליקטים פנימיים וסבל. מהי סיבתיות ואיך ... מהאמונה הזו. איך להתמודד עם תחושה רעה או פחדים? כאשר אדם מביע תחושה רעה או פחד ממשהו, אליעד מציע לשאול שאלות מקיפות. לדוגמה, אדם שחושש להרגיש רע חברתית, אפשר לשאול אותו: למה אכפת לך להרגיש טוב או רע?, למה חשוב לך לא להרגיש רע?. המטרה היא לחשוף את ההנחות ... לא רוצה להיות לבד, כי אם אהיה לבד לא תהיה לי משמעות, צריך לחקור את שתי ההנחות הללו. החקירה שואלת גם האם באמת לא תהיה לך משמעות אם תהיה לבד? וגם אז מה אם לא תהיה משמעות?. אליעד מראה ששתי השאלות האלו חיוניות כדי להגיע למודעות עמוקה יותר, ובהמשך להקלה רגשית משמעותית. למה חקירת הרצון כל כך חשובה? אליעד מדגיש ...

טיפים לחקירה רגשית, לשאול שאלה מלאה, מהי שאלה מלאה? לחדד את ההפכים של הרצון, איך לא להיכנס ללופ רגשי? הטעות של אני חושב ... של לא משנה מהי שאלה מלאה בחקירה רגשית? אליעד כהן מסביר שכאשר אדם רוצה להבין את עצמו רגשית, עליו לשאול שאלה מלאה. שאלה מלאה אינה רק למה אני רוצה משהו מסוים? אלא היא כוללת גם את ההפכים של הרצון. למשל, אם האדם שואל את עצמו: למה אני רוצה שיאהבו אותי? עליו להרחיב את השאלה כך שתכלול גם את ההיפך: למה אני רוצה ... כי רק על ידי השאלה הזו, שכוללת בתוכה את כל האפשרויות ההפוכות, האדם באמת חוקר את עצמו לעומק. איך לשאול שאלה מלאה באופן מעשי? אליעד מציע דוגמה מעשית וברורה: אם אתה שואל למה אני לא רוצה להיות לבד? במקום להסתפק בשאלה חלקית זו, עליך להוסיף גם את האפשרויות ההפוכות כגון למה ... לבד או לא אכפת לי אינם נדבקים אליי. מדוע שאלה מלאה מוציאה אותך מהלופ הרגשי? אליעד טוען שכאשר אדם שואל שאלה חלקית, הוא ייכנס ללופ רגשי שמזין את עצמו. לדוגמה, למה אני רוצה זוגיות? עלול להוביל לתשובה כגון כי לא טוב לי לבד, וחוזר חלילה. אך כאשר האדם שואל שאלה מלאה, כגון למה אני רוצה זוגיות ולא שלא אכפת לי אם תהיה לי זוגיות או לא?, הוא יוצא ... משמע אני קיים, וטוען כי מדובר בשאלה חלקית ומטעה. הוא מסביר שבמשפט הזה קיימת הנחת יסוד סמויה, משום שכשאדם שואל האם אני קיים? הוא חייב לשאול גם את ההפך - או שאולי אני לא קיים ולא חושב?. אם הוא לא לוקח בחשבון את ההפך, הוא ... עצמה, כי הבעיה קיימת רק במצב שבו אתה מזדהה עם רצון אחד ולא מסוגל לראות אפשרויות הפוכות. כאשר אתה שואל שאלה מלאה, אתה רואה אפשרויות נוספות שמחוברות אליך ומפסיק להיאחז באפשרות אחת בלבד. מהם שני הסוגים של לא אכפת ... אליעד כהן מדגיש מאוד את החשיבות של פירוט מלא של הרצון ושל כל ההפכים האפשריים שלו. למשל, לא מספיק לשאול למה אני רוצה שיאהבו אותי?, אלא צריך להוסיף ולשאול למה אני רוצה שיאהבו אותי ויגידו לי כל בוקר שאוהבים אותי, ולא שלא אכפת לי אם יגידו לי או ... רגשית וממחשבות מקובעות, ויכול לצאת מהלופים הרגשיים שלו. איך זה קשור לחקירה עצמית, רגשות ויציאה מתקיעות? הגישה של אליעד, לשאול שאלות מלאות ומפורטות, מיועדת להוציא את האדם מתקיעות ומלופים רגשיים שחוזרים על עצמם. כשאדם נכנס ללופ רגשי, זה סימן שהוא לא באמת שואל את עצמו שאלה מלאה. לכן, כדי לצאת ממצבי תקיעות, על האדם לשבת עם עצמו, לקחת נייר, לרשום את הרצון ...

... זה, אבל הפתרון הוא לא לעצור שם, אלא להמשיך לפרק את המושג יאהבו אותי לפרטים הקטנים ביותר. למשל, יש לשאול: מי בדיוק אני רוצה שיאהב אותי? יש לציין שמות ספציפיים. מה בדיוק המשמעות של יאהבו אותי? האם הכוונה שהם ... אותו. כיצד לחקור פחדים בצורה מדויקת? גם בפחדים התהליך דומה: אם אדם אומר שהוא מפחד שיפרצו לו לבית, עליו לשאול את עצמו למה הוא מפחד בדיוק. כאשר הוא אומר שהוא מפחד שיגנבו לו כסף, עליו לשאול מה בדיוק יקרה אם לא יהיה לו כסף? הוא יגיע למצב שבו הוא חייב לפרט במדויק למה הוא מפחד: ... רגשות, רצונות ופחדים הם כלי חיוני להבנת העצמי ולהגעה לשקט נפשי ובהירות פנימית. כל מה שצריך לעשות זה להמשיך לשאול שאלות, להגדיר את המושגים במדויק, ולפרט את התשובות ככל האפשר עד שמגיעים לפירוש חד - משמעי ומדויק. איך להגדיר רצונות ...

... בזה. האדם מנסה לשכנע את עצמו שזה לא חשוב, אך הוא עדיין מרגיש ספק פנימי לגבי כך. המוח מיד שואל בחזרה: אתה בטוח שזה לא משנה לך? האדם למעשה משקר לעצמו, כי הוא באמת עדיין חושב שזה משנה לו. איך לחקור את האמת מאחורי הרצון שלך לזוגיות? הגישה שאליעד מציע היא לשאול את עצמך בצורה מאוד עמוקה וישרה: מה באמת אני רוצה? למה אני רוצה זוגיות? הוא מדגיש שזו לא חקירה ... אמיתית וכנה במטרה להבין את האמת. אליעד מסביר שהדרך היא לא לנסות לשכנע את עצמך בשום דבר, אלא להמשיך לשאול שאלות בלי להיתפס לתשובות נוחות או לשקרים עצמיים. האם אפשר להרגיש את הטוב של הזוגיות לבד? אליעד מסביר שהמוח האנושי ... והמשימה שלך היא למצוא את המהות שמאחורי הצורה. לדוגמה, אדם שרוצה זוגיות כי זה נותן לו תחושת ביטחון, יכול לשאול את עצמו: למה בכלל אני זקוק לתחושת הביטחון הזו? מה רע לי בלי זה? כשמגיעים לסיבה הכי עמוקה של ...