... מדבר על המאמץ הרוחני כמרכיב מרכזי בהתקדמות רוחנית, שמוביל להתפתחות אישית. אחד האלמנטים המרכזיים שקשורים למאמץ רוחני הוא היכולת לשאול שאלות פנימיות על כל מחשבה שמעלה האדם. לדוגמה, אם מחשבה עולה לגבי משהו - יש לשאול את עצמך אם היא נכונה או לא. מה שמתרחש במקרה כזה הוא שנפסקת המחשבה ומתחילים להבין את האמיתות שנמצאות ... מחשבה שהוא מעלה היא נבדקת. מהו תהליך הפחד והתמודדות עמו? הפחדים שמוזכרים בהרצאה קשורים לתהליך הפנימי שבו אדם מתחיל לשאול שאלות ולהתמודד עם פחדים של גילוי האמת. אחד מהפחדים העמוקים ביותר שמוזכרים הוא הפחד מהתאמת המוחלטת של עצמך, כלומר, לדעת ... להתגבר על פחדים ומגבלות. המאמץ הרוחני לא תמיד מרגיש נוח, והוא מצריך את האדם להתמודד עם האתגרים הפנימיים שלו, לשאול שאלות קשות ולחפש תשובות אמיתיות מבלי להימנע מהקושי שבכך. תהליך זה מחייב את האדם לא רק להיות קשוב למחשבותיו, אלא ... המאמץ הרוחני דורש תחושת מוכנות לצאת מהאזור הנוח, ובמילים אחרות - להתמודד עם הפחדים עד הסוף. כאשר אדם מצליח לשאול את עצמו את השאלות הנכונות, להתמודד עם הפחדים שמופיעים בדרך ולהמשיך לפעול גם כשקשה, הוא מצליח להשתחרר ממחסומים פנימיים ולהתפתח רוחנית. מהו הקשר ... חופשיים או מחוברים לאמת שלנו. הכיצד להתמודד עם מחשבות אלו והאם אפשר להשתחרר מהן בקלות או לא, הוא חלק מהשאלות המרכזיות המועלות בהרצאה. למה כל מאמץ רוחני חשוב? המאמץ הרוחני חשוב משום שהוא מאפשר לאדם להתמודד עם כל הפחדים ...

חיפוש האמת, חיפוש עצמי, מה צריך להבין? מה הכי חשוב? השאלה הוא השואל, איזה שאלה לשאול, איך לשאול שאלה? שכל או רגש, איך להבין את עצמך? לשאול שאלה אמיתית, רגש או שכל למה חשוב לשאול שאלות בצורה נכונה? הדבר המרכזי ביותר שצריך להבין בחיפוש עצמי ובחיפוש האמת, לפי אליעד כהן, הוא לא רק עצם השאלה ... אך בפועל, מה שחשוב יותר הוא איך שואלים את השאלה, ולא בהכרח התוכן של השאלה עצמה. לדוגמה, אדם יכול לשאול מהי האמת? או מהי המציאות?, אבל אם הוא לא באמת רוצה לדעת את התשובה, אלא רק שואל כי הוא חושב שהוא אמור לשאול או מתוך הרגל, השאלה עצמה חסרת משמעות. רק כאשר השאלה מגיעה ממקום פנימי עמוק ואמיתי, מתוך סקרנות טהורה ורצון ... כמו שבתקשורת בין בני אדם לעיתים חשוב פחות מה אתה אומר ויותר איך אתה אומר את זה, כך גם בשאלות של חיפוש עצמי ושל הבנת המציאות. השאלה יכולה להיות לכאורה פשוטה מאוד כמו האם יש פה קיר?, אבל הדרך ... לא יודע את התשובה ושאתה באמת מעוניין לדעת, אז יש סיכוי שתגיע לתשובה אמיתית. שכל או רגש - איך לשאול שאלה נכונה? אליעד כהן מסביר את הקונפליקט שקיים בין שכל לרגש במהלך חיפוש עצמי ובזמן שאלת שאלות. לעיתים, אדם שואל שאלה מתוך השכל בלבד ומפספס את החיבור הרגשי לשאלה, ולפעמים הוא שואל מתוך מקום רגשי בלי ... אלא לבדוק לעומק את הקשר בין מה שאתה חושב לבין מה שאתה מרגיש. מהי שאלה אמיתית? אליעד מדגיש שהדרך לשאול שאלה אמיתית עוברת קודם כל דרך בירור פנימי מדויק של הרצון שלך. השאלה הופכת לאמיתית רק כשאתה מרגיש שאתה ... לבדוק את זה לעומק וברצינות, בלי לפחד מתוצאות התשובה - רק אז אתה בדרך לשאלה משמעותית ואמיתית. למה חשוב לשאול את השאלה ממקום של אמת? ההבדל בין שאלות אמיתיות לשאלות שטחיות תלוי ברמת הכנות והאמיתיות שממנה השאלה מגיעה. כאשר השאלה באה מתוך רצון אמיתי לדעת את האמת, כל הבלבול, ... האמת כפי שהיא. אם תנסה להיות כנה פעם אחת באמת עם עצמך, אז לא יהיה שום מקום לספקות או לשאלות נוספות, כי התשובה האמיתית תהיה ברורה לך באופן מוחלט. אליעד מסביר שהמטרה של כל השאלות והשיחות האלו היא להגיע לרגע אחד של כנות מוחלטת עם עצמך, שבו אתה כבר לא מתעניין בתשובה מסוימת אלא ... ללמוד משהו חדש, אלא רק להבין לעומק את מה שכבר הבנת חלקית. למשל, אם אתה מרגיש אהבה, אליעד מציע לשאול: כשאני אומר שאני אוהב, למה בדיוק אני מתכוון? לא מתוך ניסיון להגיע לתשובה מוגדרת מראש, אלא מתוך רצון אמיתי ... לא לחפש תובנות חדשות אלא דווקא להעמיק את התפיסה שכבר קיימת אצלך. לכן, אם כבר הבנת משהו מסוים, עליך לשאול את עצמך שאלות שיבהירו לך לעומק מה בדיוק הבנת, כדי שהתובנה תהפוך ברורה לחלוטין. בצורה זו אפשר יהיה לפתור את כל הקונפליקטים ... והשכליים שנוצרים בחיים. מהי שאלה אמיתית? איך להבין את עצמי באמת? איך לשלב בין שכל לרגש? מהי הדרך הנכונה לשאול שאלות? איך להגיע להבנה עמוקה? מה יותר חשוב שכל או רגש? איך לשאול שאלות של אמת? מה חשוב להבין על חיפוש האמת וחיפוש עצמי? ההרצאה עוסקת בנושאים של חיפוש האמת והבנת עצמנו, תוך עיסוק בשאלות ובקיום של השאלות הנכונות. ישנה הבחנה בין השאלה עצמה לבין איך אנחנו שואלים אותה, תוך הדגשה שהשאלה אמיתית צריכה להיות שאלה של ... ואיך אנחנו מרגישים בזמן השאלה. מהי השאלה האמיתית? המרצה מסביר כי הדרך הנכונה להבין את עצמנו היא על ידי שאלות אמיתיות שנשאלות מתוך כוונה כנה. השאלה האמיתית היא זו שנובעת מתוך רצון להבין, לא מתוך ציפיות לתשובה מיידית או מסקנה מוכנה מראש. יש להבדיל בין שאלות שבאות מתוך תודעה רגשית לבין שאלות שבאות מתוך שכל, ואליעד מדגיש את החשיבות בשילוב של השניים. האם יש חשיבות לאופן השאלה? אליעד מציין שהאופן שבו נשאלת השאלה חשוב לא פחות מהשאלה עצמה. למעשה, הוא טוען כי לעיתים האופן שבו נשאלת השאלה עשוי לשנות את התשובה שלה. ברגע שנשאלת השאלה ממקום של פתיחות ורצון אמיתי לדעת את התשובה, השאלה תהיה נכונה יותר. זהו תהליך של חיפוש עצמי שמוביל להבנה נכונה יותר של המצב. שכל מול רגש - איך זה משפיע על השאלות? ההרצאה מדברת גם על ההבדל בין השכל לרגש כאשר שואלים שאלות. אם נשאלת שאלה מתוך שכל, ישנו סיכוי שהתשובה תהיה יותר רציונלית ומפוקחת, בעוד ששאלה מתוך רגש יכולה להיות מעורפלת ומושפעת מהתחושות האישיות ... שילוב של שניהם - שכל ורגש - השאלה תהיה מעמיקה יותר. חשוב גם לדעת מתי להיות פתוחים יותר ולשאול שאלות מתוך רגשות, ומתי לשאול מתוך שכל בריא. איך להבין את עצמך? לסיום, אליעד מדבר על הדרך בה נוכל להבין ... את זה בצורה מעמיקה יותר. כל התחושות, הרגשות והקונפליקטים שצצים הם לא בהכרח הבעיה העיקרית. הרבה פעמים התשובות טמונות בשאלות שאנחנו כבר שואלים, והשאלה היא האם אנחנו באמת מבינים את מה שאנחנו שואלים. רק כאשר נבין את השאלות שלנו על בסיס עמוק, נוכל להבין את עצמנו באמת. מהי הדרך בה נוכל להתקדם בחיפוש האמת? לאורך ההרצאה אליעד מדגיש את הצורך בשאלות כנות ומעמיקות, אשר עוזרות לנו לפתח הבנה אמיתית של עצמנו ושל החיים. הוא ממליץ להפסיק להסתכל על החיים מתוך נקודת מבט שטחית, ולשאול את השאלות החשובות באמת, מתוך רצון להבין את האמת כפי שהיא ולא כפי שנרצה שתהיה. חיפוש עצמי שאלות אמיתיות שכל מול רגש הבנת האמת איך לשאול שאלה? הבנת עצמך

... יש לבדוק היטב את העובדות ולא להניח שהדבר שלא נאמר מפורשות הוא בהכרח נכון. אליעד מדגיש את החשיבות של לשאול שאלות ולדרוש הוכחות ברורות לפני שמקבלים החלטה, כדי לוודא שלא מגיעים למסקנות מוטעות. כיצד מוכרים משתמשים בשכנוע עקיף כדי להסוות ... באמצעות מניפולציות. איך לאתר מניפולציות בשיחה? שיטות להובלת שיחה מול מתנגדים כיצד לזהות הטיות חשיבה אצל עצמך? למה חשוב לשאול שאלות ולדרוש הוכחות? מהי מניפולציית הקוזאק הנגזל? איך אפשר להבין את ההבדל בין שכנוע ישיר לשכנוע עקיף? בשפה העברית (כמו ... מידע ממשי. איך לאתר מניפולציות בשיחה שיטות להובלת שיחה מול מתנגדים כיצד לזהות הטיות חשיבה אצל עצמך למה חשוב לשאול שאלות ולדרוש הוכחות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטת שכנוע ומניפולציה איך משכנעים אנשים איך מוכרים לאנשים, ...

... שהוא לא מבין בדיוק מה הלקוח צריך ומה החיסרון שהלקוח מנסה למלא. הוא נותן דוגמה שבה אדם נכנס לחנות ושואל את המוכר לגבי מוצר ספציפי, מוצר X. אם המוכר לא פועל בצורה חכמה, הוא מיד מתחיל לספק מידע מפורט על המוצר, מבלי לדעת אם זה באמת מה שהלקוח מחפש. אליעד טוען שהפעולה הנכונה היא לשאול את הלקוח שאלות לפני שמציגים מידע, כמו למשל: מה בדיוק אתה מחפש? מה המטרה שלך? מה הכי חשוב לך במוצר הזה? שאלות אלה עוזרות למוכר להבין את הצרכים האמיתיים של הלקוח, וכך להתאים לו את המוצר בצורה מדויקת יותר. מה עושים ... איך לזהות את מה שהלקוח באמת מחפש? כדי להבין את הצורך האמיתי של הלקוח, אליעד מציע כמה דרכים פרקטיות: לשאול שאלות ממוקדות כמו מה הכי חשוב לך במוצר? להציג בפני הלקוח כמה אפשרויות או יתרונות שונים של המוצר, ולראות לאיזו אפשרות הלקוח מגיב יותר או שואל לגביה שאלות נוספות. לבקש מהלקוח לדרג את התכונות של המוצר לפי חשיבותן. באמצעות שאלות וטכניקות אלה, המוכר יכול לדלות מידע חשוב ולזהות את הצרכים האמיתיים של הלקוח, גם אם הלקוח לא חשף אותם ... כאשר לקוח לא נותן תשובה ברורה לגבי הצרכים שלו, אליעד ממליץ להמשיך להציג מידע בצורה כללית ומעורפלת יחסית, ולהמשיך לשאול שאלות שמטרתן לקבל מידע ברור יותר. המוכר יכול לומר למשל: הרכב הזה מתאים להרבה מטרות, הוא גם חסכוני, גם טכנולוגי ... להבין את הלקוח בצורה הטובה ביותר? מהן הטעויות הנפוצות במכירות וכיצד להימנע מהן? איך להפוך כל מכירה להצלחה? איך לשאול את הלקוח את השאלות הנכונות? איך לגרום ללקוח לחשוף את הצרכים האמיתיים שלו? איך למכור נכון ללקוח ולהתאים לו את המוצר? הדבר החשוב ... לשכנע את הלקוח לקנות, יש להבין קודם כל את צרכיו. איך לברר את צרכי הלקוח? כאשר לקוח פונה למוכר ושואל על מוצר מסוים, יש להימנע ממתן מידע ישיר ומיידי, אלא לשאול אותו שאלות כגון: - מה בדיוק אתה מחפש? - מה המטרה שלך? - מה חשוב לך במוצר הזה? באמצעות שאלות אלו ניתן להתאים את המוצר ללקוח בצורה מדויקת יותר. אם המוכר ימהר לתת מידע כללי על המוצר לפני שהבין ... גבוהה וצריכת דלק חסכונית. מה חשוב לך לשמוע עליו יותר? אם הלקוח יגיב בהתעניינות לאחד ההיבטים, ניתן להעמיק בו ולשאול שאלות נוספות כדי להבין טוב יותר את הצרכים שלו. מדוע חשוב להתאים את הצגת המוצר להעדפות הלקוח? לכל מוצר יש ... איך לזהות את מה שהלקוח באמת מחפש? כדי לאתר את הצורך האמיתי של הלקוח, ניתן להשתמש בטכניקות כגון: - לשאול שאלות ממוקדות כמו מה הכי חשוב לך? - להציג מספר אפשרויות ולראות למה הלקוח מגיב - לבקש מהלקוח לדרג את ... שלו. גם אם הוא לא מוכן לחשוף זאת במפורש, ניתן להשתמש בטכניקות של הצגת מידע כללי, הצגת מספר יתרונות ושאלות ממוקדות כדי לדלות ממנו מידע נוסף. רק לאחר מכן, ניתן להתאים לו את המוצר באופן מיטבי ולהגדיל את סיכויי ... להבין את הלקוח בצורה הטובה ביותר? מהן הטעויות הנפוצות במכירות וכיצד להימנע מהן? איך להפוך כל מכירה להצלחה? איך לשאול את הלקוח את השאלות הנכונות? איך לגרום ללקוח לחשוף את הצרכים האמיתיים שלו? שלום לכולם הפעם אני רוצה להתייחס לנושא הבא והוא כפי ... מידע זה ככה וככה אבל מה אתה נותן לו מידע אולי הוא בכלל צריך מוצר אחר. הכי טוב זה לשאול את הלקוח מה אתה צריך מה אתה בדיוק מחפש, מה המטרה מה האינטרס שלך? ולפי זה להתאים לו את ... אם הלקוח לא רוצה לחשוף את הקלפים שלו, זאת אומרת הלקוח אומר שלום אני רוצה פרטים על המוצר ואז שואלים את הלקוח מה בדיוק אתה מחפש, מה אתה צריך? והוא לא נותן מידע הוא לא אומר מה הוא בדיוק ... מחפש ולראות איך הוא מגיב, לדוגמה נגיד שמספרים לו על איזו קטגוריה ברכב איך הוא מגיב הוא מתייחס, הוא שואל עוד שאלה הוא לא שואל שאלה, זה מעניין אותו זה לא מעניין אותו לשאול אותו אתה רוצה לשמוע מידע נוסף על הנושא הזה? או לדוגמה לתת לו את כל הקטגוריות להגיד לו הרכב הזה הוא טוב בזה ובזה ולשאול אותו מה אתה רוצה עוד שאני ארחיב לך באיזה נושא? לדוגמה. אוקי והרעיון הוא, מה שאני מנסה להגיד זה ... אתה יודע ברכב יכול להיות חשוב לך זה וזה, מה נראה לך יותר מה מעניין אותך יותר לשמוע עליו? לשאול אותו. אבל בין כך ובין כך לא להיכנס לרזולוציה פנימית לא להתחיל לפרט לו יותר מדי מידע על איזה ...

... יש לי חורים בראש? במקום לומר אתה מדמיין, צריך להיכנס לעולם המושגים של האדם, לקחת ברצינות את דבריו, ולהתחיל לשאול שאלות מנחות כמו: מה זה אומר עבורך שיש לך חורים בראש?, מתי התחלת להרגיש כך? ואיך התחושה הזאת משפיעה על חיי היום - יום שלך?. דרך שאלות אלו אפשר להגיע לעומק המשמעות הסמויה. לדוגמה, אדם שאומר שיש לו חורים בראש יכול למעשה להתכוון לכך שהוא מרגיש ... שהבעיה מפריעה לו בפועל? אם האדם מציין שהחורים בראש מפריעים לו לתפקד, כמו למשל ללכת לעבוד, אליעד כהן ממליץ לשאול שאלות ספציפיות ומעשיות, כמו למה בדיוק החורים האלה מפריעים לך לעבוד? ואיך בדיוק הם משפיעים על התפקוד שלך?. ייתכן שבאמצעות שאלות אלו האדם בעצמו יתחיל להבין שאין קשר הכרחי בין התחושה לבין אי - היכולת לבצע את הפעולה, או שהוא ... את המשמעות האמיתית. איך מטפלים באדם שטוען שהוא רואה דינוזאורים? כאשר אדם טוען טענה כמו אני רואה דינוזאורים, יש לשאול אותו שאלות מכוונות כגון באיזה מובן אתה רואה אותם?, האם מדובר בתחושה, זיכרון או מחשבה מסוימת?. שאלות אלו יסייעו לו להבחין בין מציאות פיזית למציאות רגשית או מחשבתית. ייתכן שבאמצעות החקירה הוא יגלה שבעצם מדובר בתחושה ... שטחית ואומרים לאדם אתה משוגע, בעצם מפסיקים את השיחה ולא מאפשרים להגיע להבנה אמיתית של המצב. בשיחה מעמיקה, שבה שואלים שאלות כמו למה אתה מרגיש כך? ואיך התחושות האלו משפיעות עליך?, ניתן לגלות את הסיבה האמיתית לבעיה ולמצוא פתרונות מעשיים וטובים יותר. למה שאלות מכוונות הן מיומנות חשובה? היכולת לשאול שאלות מכוונות מאפשרת לאדם להבין בעצמו את המציאות הפנימית שלו. אליעד כהן מדגיש את החשיבות של הקשבה אמפתית המשלבת שאלות מדויקות, שמאפשרות לאדם לבטא בבירור את המצוקות העמוקות שלו, ללא כפיית פרשנויות חיצוניות. איך לנהל שיחות עומק עם אנשים ... מאחוריהן. איך חוקרים את המשמעות של הדימוי יש לי חורים בראש? תחילה מתייחסים לדבריו של האדם כאילו הם נכונים, ושואלים אותו שאלות כמו מה זה אומר שיש לך חורים בראש?, איך זה משפיע על התחושה היומיומית שלך? או מאז מתי התחושה ... למחשבותיו. כיצד לברר את ההיבט המעשי של הטענות? אם האדם אומר החורים בראש מונעים ממני ללכת לעבוד, אפשר להמשיך ולשאול למה זה מפריע לך לעבוד?, איך בדיוק החורים האלה משפיעים עליך?. לפעמים דרך השאלות הללו האדם בעצמו יבין שהדימוי לא מחייב אותו בפועל להימנע מפעולה מסוימת, או שהוא יפרט פחדים נוספים. למה הטענות ... אותם?, מה הכוונה שלך במילה רואה?, ולנסות להבין אם מדובר בתחושה רגשית מסוימת, זיכרון כלשהו או ביטוי למחשבות פולשניות. שאלות מסוג זה יכולות להוביל אותו להבחין בין מציאות פיזית לבין מטאפורה רגשית. האם זה תמיד לבוש של מחשבה פנימית ... מה עושים כשמגלים את הבעיה האמיתית? לאחר שאוספים פרטים ומגלים את הסיבה הרגשית או הרעיונית שמאחורי הטענה, אפשר להמשיך ולשאול כיצד הדבר משפיע על חייו, אילו פתרונות מעשיים קיימים, ומה דרוש כדי להרגיש טוב יותר. ככל שמתמקדים בהיבט המעשי ... להסתפק בתגובת אתה משוגע? אם ממהרים לפסול את דברי האדם, השיחה מסתיימת, והבעיה האמיתית לעולם לא צפה. באמצעות שאילת שאלות ממוקדות כמו באיזה אופן אתה חושב שזה קורה? ואיך זה גורם לך להרגיש?, אפשר למצוא את נקודת האמת ולהעמיק ... אישי. אם הוא חש שהמחשבות שלו חשופות, אפשר לדבר על דרכים לשמור סודות או על טכניקות הרפיה. למה מיומנות השאלות חיונית להבנת המציאות הפנימית של האדם? דרך שאלות מנחות, החוקר אינו נדחף לכפות פרשנות חיצונית על האדם אלא מאפשר לו להבהיר את כוונתו ולהגיע לתובנות בכוחות עצמו. זו מיומנות המשלבת הקשבה אמפתית עם יכולת לנסח שאלות שיעזרו לאדם לבטא את המצוקה האמיתית שלו. איך לנהל שיחות עומק עם אנשים בעלי דימויים חריגים גישות לתחקור מחשבות ... שמסתתר מאחורי זה מה המניע לדבר הזה, מה מניע לזה שהוא ביטא את זה בצורה כזאת וחוקרים בצורה של שאלות כאלו ואחרות. אליעד: עכשיו זה נכון גם מול עובד במפעל כשעובד אומר לך מציק לי ככה וככה מה האמת ...

תקשורת בין אישית, איזה שאלות לשאול? מה לא לשאול בדייט? פיתוח שיחה, איך לפתח שיחה? איך לגרום למישהו להרגיש בנוח? מה לשאול בדייט? ליצור אוירה נעימה, טיפים להתחיל עם בחורה איך לפתח שיחה ולגרום לאדם להרגיש בנוח? אליעד כהן מסביר שבתקשורת בין - אישית, ובעיקר כשמנסים לפתח שיחה עם מישהו, קיימת חשיבות גדולה לסוג השאלות שנשאלות. שאלות הן כלי מרכזי ביצירת שיחה נעימה, מעניינת וזורמת. כאשר שואלים מישהו שאלות במהלך השיחה, בעצם מביעים התעניינות באותו אדם וגורמים לו להרגיש טוב. אולם, כדי ליצור אווירה נעימה באמת, חייבים להקפיד על סוג השאלות ששואלים ועל הדרך שבה שואלים אותן. אחד הדגשים החשובים שאליעד נותן הוא להימנע משאלות שמכניסות את האדם השני לקונפליקט או אי - נוחות. לדוגמה, שאלות שהאדם לא מעוניין לענות עליהן, או שאלות שיש להן לפחות תשובה אחת שעלולה לגרום לאי - נוחות. הרבה פעמים אנשים מנסים לשאול שאלות כדי לפתח שיחה, אבל לא תמיד הם מודעים לכך שהשאלות שהם שואלים עשויות להיות רגישות או בלתי נעימות לשומע. כיצד להימנע משאלות שמכניסות את האדם לקונפליקט? אליעד מדגים כיצד ניתן לבדוק מראש אם השאלה מתאימה או לא מתאימה לשיחה. לפני ששואלים שאלה, צריך לדמיין את התשובות האפשריות שיכולות להינתן ולבחון אותן מהזווית של הצד השני. חשוב לשאול את עצמנו: אם אני הייתי במקומו, האם הייתי מרגיש בנוח עם כל אחת מהתשובות האפשריות?. כך אפשר לזהות מראש אם השאלה עלולה לגרום לאי - נוחות, ואז להימנע מלשאול אותה או לשנות אותה לנוסח עדין יותר. לדוגמה, אם אדם נשאל לגבי מצב הזוגיות שלו בדייט, ויש סיכוי שהוא בדיוק סיים מערכת יחסים והוא עצוב מכך, אז זו שאלה שעלולה לגרום לו אי - נוחות. לכן, חשוב לדאוג לשאול שאלות שהמענה עליהן יהיה נוח ונעים לאדם, ושלא יגרמו לו להרגיש פגוע או במבוכה. אליעד ממליץ גם על כך שבאופן ... בשיחה? לפעמים, מסביר אליעד, יש מצבים בהם דווקא רוצים שהאדם השני ירגיש לא בנוח. גם במקרה כזה, הטכניקה פשוטה: שואלים שאלות שיודעים מראש שהצד השני יעדיף לא לענות עליהן או שאלות שהתשובה עליהן תיצור בו אי - נוחות. לדוגמה, אם רוצים לגרום לאדם להרגיש חוסר נוחות, אפשר לשאול אותו שאלה מאוד אישית או כזו שחושפת פרט שהוא מתבייש בו. זה כמובן לא מומלץ בשיחה רגילה או בדייט, אבל זוהי טכניקה אפשרית שיכולה לשמש במצבים מסוימים. למה חשוב להימנע משאלות שיוצרות אי - נוחות? אליעד מדגיש ששאלה לא נעימה יכולה ליצור מצב בו האדם השני חייב לתת תשובה שהוא ... של אליעד כהן לפיתוח שיחה נעימה ונוחה היא תמיד לחשוב מראש על ההשפעה של השאלה על האדם השני, ולבחור שאלות שיספקו מענה נעים ולא יאיימו על תחושת הנוחות של המשתתף בשיחה. אם מתחשבים בכך, אפשר בקלות ליצור אווירה נעימה, לקדם את השיחה ולהעמיק את הקשר. מה לשאול בדייט? איך לגרום למישהו להרגיש בנוח בשיחה? שאלות לפיתוח שיחה נעימה טיפים לתקשורת בין אישית איך להתחיל עם בחורה? עכשיו אני רוצה לתת איזה טיפ מסוים אוקי ... באמת טריוויאלים, בכל מקרה הרעיון אומר שכשמפתחים שיחה ושואלים מישהו שאלה מה שצריך לעשות, חלק מפיתוח שיחה זה בעצם שאלת שאלות כששואלים את הבן אדם השני שאלות וככה מפתחים שיחה. מראים לו שמתעניינים בו ואז שואלים אותו שאלות ומפתחים שיחה אז הרעיון אומר כששואלים שאלה צריך לשים לב שלא יהיה מצב שמכניסים את הבן אדם השני לקונפליקט בגלל השאלה. לדוגמה כששואלים אותו שהוא לא ... לענות עליה או לדוגמה שאלה שאחת מהתשובות לא תהיה נוחה לו כי הרי לפעמים בן אדם מפתח שיחה ומנסה לשאול שאלות והוא לא שם לב שהוא שואל שאלות שהבן אדם השני לא רוצה לדבר על הנושא או שאחת מהתשובות עלולה לגרום לו להרגיש לא בנוח. ולכן פרקטית ... דרך לגרום לבן אדם להרגיש לא טוב. אליעד: נכון ואם אתה רוצה לגרום לו להרגיש לא טוב אתה יכול לשאול אותו שאלות שאתה חושב שהוא לא רוצה לדבר עליהן אמת לאמיתה. טוב הבנו את הסיפור?

... להטיל ספק באמיתות המחשבה. מה זה אומר להטיל ספק במחשבה? המשמעות של הטלת ספק במחשבה היא לקחת את המחשבה ולשאול עליה שאלות. לדוגמה, אם אדם חושב אני מפחד שיצחקו עליי או רע לי כי אני לא גבוה, עליו לשאול את עצמו שאלות כמו: האם באמת רע לי?, למה רע לי?, האם אני באמת לא גבוה?. כל שאלה כזו עשויה לפתוח את הדלת להבהרת המחשבה ולבחינה מעמיקה יותר של עוצמתה. איך למצוא את השאלות שיכולות להטיל ספק במחשבה? השאלה המתבקשת היא: איך מוצאים את כל השאלות האפשריות שיכולות להטיל ספק במחשבה שלילית? התשובה לכך היא פשוטה: יש להשתמש בכל מילות השאלה האפשריות ולבחון אותן על המילים שמהן מורכבת המחשבה. לדוגמה, אם המחשבה היא אני עובד בעבודה שבה מי שעובד בה הוא חסר ערך, ניתן לשאול שאלות כגון מי אמר שזה נכון?, האם באמת יש מקום שבו העבודה הזו גורמת לי להרגיש חסר ערך?, האם אני באמת חסר ערך בעבודה הזו?. האם יש נוסחה לגילוי כל השאלות? הדרך הטובה ביותר היא לקחת את כל מילות השאלה שיכולות להישאל ולהצמיד אותן למשמעות של המילים שמהן מורכבת המחשבה. אם נבחן את המשפט אני עובד בעבודה שמי שעובד בה הוא חסר ערך, נוכל לשאול שאלות כמו: מי אמר?, איפה זה קורה?, מתי זה קורה?, האם זה תמיד קורה?, מדוע זה קורה?. כך כל מילה במחשבה יכולה להניב שאלות רבות שיבחנו את עוצמתה ונכונותה. כיצד להקצין את המחשבה השלילית? שיטה נוספת לשינוי פרספקטיבה על מחשבה שלילית היא הקצנה שלה עד כדי הפיכתה לגרועה ביותר. אם לדוגמה אדם מרגיש חסר ערך בעבודתו, הוא יכול להקצין את המחשבה ולשאול את עצמו שאלות נוספות כמו: האם אני מרגיש חסר ערך באופן מוחלט?, האם העבודה הזו גורמת לי להרגיש חסר ערך באופן תמידי ומקורי?, האם זה יכול לגרום לי להרגיש חסר ערך יותר ממה שאני מרגיש כעת?. בשלב זה, יש להוסיף שאלות נוספות כמו האם זה יכול להחמיר?, האם יש מצב שזה לא יהיה כל כך גרוע?, עד שהאדם יגיע לפרופורציות ... הקצנה? לאחר שהאדם הקצין את המחשבה וראה את הגרסה הגרועה ביותר שלה, השלב הבא הוא לחזור ולבחון את המחשבה שאלות בסיסיות כמו האם זה נכון?, האם זה תמיד נכון?, האם זה באמת כך בכל מקום ובכל זמן?, האם זה ... לראות שהמצב הרבה פחות גרוע ממה שהוא חשב. איך להטיל ספק במחשבות שליליות? כיצד להקל על מחשבות שליליות? מהן השאלות שיכולות להטיל ספק במחשבה? איך למצוא פרופורציות למחשבות שליליות? מהי שיטת ההקצנה של מחשבות שליליות? כיצד נבדוק את האמת ... היא לא נכונה, אולי היא כן נכונה, לבדוק את זה. עכשיו, מזה אומר לבדוק? זה אומר לקחת את המחשבה ולשאול עליה שאלות, לשאול שאלות, האם זה ככה, האם זה ככה, אולי זה ככה? כל מיני שאלות. עכשיו, השאלה היא זה: איך מוצאים את כל ההנחות יסוד, את כל השאלות האפשריות שאפשר לשאול על המחשבה הזאת? זאת השאלה. עוד פעם, בנאדם אומר: אני מפחד שיצחקו עלי נגיד, אני... נגיד רע לי מזה שאני לא גבוה נניח, משהו. אוקי? עכשיו, אנחנו רוצים שהוא ישאל על זה שאלות: האם רע לי? למה רע לי? אני גבוה? אני לא גבוה? כל מיני שאלות. עכשיו, השאלה היא מה הדרך למצוא את השאלות? חוץ מלנחש שאלות. ש: אבל את כל השאלות אליעד: בא נלך על דרך, גם לא בטוח שתדע את כל הדרך, גם לא בטוח שתעשה את זה נכון, ... נוסחה. ש: אני לוקח את כל מילות השאלה שיש אליעד: נכון ש: לוקח את כל הזמנים: עבר, הווה, עתיד ושואל אליעד: לדוגמה, בוא ניתן דוגמה: בנאדם אומר נגיד אני עובד בעבודה שמי שעובד בה הוא חסר ערך ורע לי ... להתחלה וגם באמצע אליעד: אוקי, אפילו לכל מילה, האם? מתי? איפה? מדוע? סתם, תקע את כל המילים ועד שיוצא שאלות ותגזור מזה שאלות. ש: ועכשיו נבדוק, האם זה תמיד הרגשת ככה? האם עכשיו אתה מרגיש, מי אמר שתרגיש בעתיד? זאת אומרת לקחת ... יש בשאלה X מילים והX מילים האלה, ניתן לגזור מהם משמעויות שונות, לכל משמעות, לכל מילה נביא א כל השאלות, וכל שאלה שהיא הגיונית ברמת התחבירית נשאל אותה ש: בוא נוסיף עכשיו גם את: לכל שאלה יש הנחות יסוד מסוימות, נבדוק את כל ההנחות היסוד של כל שאלה, הוספנו עוד מימד אליעד: לא, אנחנו רק שואלים את השאלות עכשיו, אנחנו לוקחים את המשפט, שואלים עליו את השאלות. דרך השאלות, נחשוף את הנחות היסוד. ש: אוקי אליעד: מה שאמרת זה נכון עכשיו בוא נביא משהו יותר קצר נגיד, עכשיו, ... לך מחשבה שלילית, כאילו לחקור את המהות אליעד: מזה אומר לחקור את המהות? איך הגענו למהות? למהות מגיעים דרך שאלות. טוב בא נתקדם, הרעיון הוא כדלקמן, הרעיון הוא כדלקמן: הרעיון אומר שבנאדם צריך את המחשבה השלילית ולעבור מילה מילה ... את זה לעשות את זה רק זה? אליעד: רגע, קודם כל לוקח את המחשבה השלילית ומביא עליה את כל השאלות האפשריות, את כל ההקצנות האפשריות. ואז אני אומר לך, תרשום את זה! עכשיו, אני אומר האם יכול להיות שיש ... אונים, מישהו מטריד אותי ואני חסר אונים, כל הזמן חסר אונים במצב מסוים אליעד: לא לא לא, זה כבר שאלות, לא לא לא לא ש: לא, אהה הוא מטריד אותי ואני חסר אונים אליעד: בוא נמציא דוגמה, נגיד, שאתה ...

... יחס אישי. חשוב לבחור בשאלה הנכונה בהתאם למטרה: אם המטרה היא ליצור קשר אישי ותחושה של קירבה ואמון, רצוי לשאול מה שלומך? בשילוב השם הפרטי. אם המטרה היא להימנע מפגיעה בפרטיות או להפחית לחץ בתחילת השיחה, עדיף לשאול מה נשמע?. למה עדיף להימנע משאלות סגורות בתחילת השיחה? אליעד מדגיש את הבעיה בשאלות סגורות, כמו דיברת איתו? או מה שלום X?. שאלות אלו מצמצמות את האפשרויות לתשובה קצרה ופוגעות ביצירת תקשורת פתוחה וחופשית. שאלה סגורה לא מאפשרת לצד השני להסביר או להביע את עצמו, וגורמת לו להיסגר. במקום זאת, כדאי לשאול שאלות פתוחות כמו איך היה לו בשיעור? וכך לאפשר שיחה פתוחה שבה הצד השני ירגיש בנוח לשתף מידע רחב יותר ... ההורה או התלמיד כמו בזבזנו את הזמן בשיעור, חשוב לא להגיב במונולוג הגנתי או בנאום ארוך. במקום זאת, כדאי לשאול שאלות כדי להבין מה עומד מאחורי הטענה. אליעד ממליץ לשאול שאלות פתוחות: מה את חושבת על השיעור? או מה בדיוק הפריע בשיעור? כדי להגיע לשיח אמיתי ואותנטי. אסור לתת תשובות ... מדגיש טעויות נפוצות כמו: לא לתת לצד השני לדבר, להשתמש במונולוגים ארוכים מדי, להשתמש בניסוחים מעורפלים וחסרי ביטחון, להשתמש בשאלות סגורות ולא לבדוק במהלך השיחה אם הצד השני הבין והשתכנע. על מנת להצליח בשיחות שכנוע ומכירה, חיוני ליצור שיחה ...

... אליעד כהן מסביר שכדי להבין מהו הרצון הראשון של האדם, צריך תחילה להבין מה הכוונה במונח רצון. לפני שאדם שואל מדוע הוא רוצה דבר מסוים, עליו קודם להבין מה זה בכלל רצון. כאשר מישהו אומר שהוא רוצה או לא ... לבחור בדבר אחד ולא בדבר אחר. כיצד לחקור את הרצון לעומק? כדי להבין מהו הרצון העמוק והראשוני, אליעד ממליץ לשאול שאלות יסודיות יותר, כמו מה זו תחושה? או איך נוצרת התחושה של רצון בכלל?. לפני ששואלים למה אני רוצה משהו מסוים?, צריך לברר מה זה בכלל להרגיש משהו או לרצות משהו. זה אומר לחקור לעומק ... של החוויה עצמה, לא רק את הסיבה להופעת הרצון. אליעד נותן דוגמה: אם מישהו רואה חומר על הרצפה, והוא שואל למה החומר הזה נמצא על הרצפה?, הרי שלפני שיבין את הסיבה שהחומר שם, עליו להבין מהו בכלל אותו החומר. כך גם בחקר הרצון - לפני ששואלים למה אני רוצה את מה שאני רוצה?, יש לבדוק מה המשמעות של רצון ושל תחושה באופן עמוק ויסודי. מהו ... כך שאם האדם יעמיק בחקירת הרצון שלו, הוא עשוי להגיע לנקודה שבה הוא כבר לא יוכל להתקדם יותר בלי לשאול שאלות יסודיות יותר, כמו מה זה בכלל משהו?, איך נוצרת תחושה? או איך אני יודע שמשהו קיים בכלל?. בשלב הזה, ... הלאה ולהבין באמת מה הרצון הראשון שלו, הוא יצטרך לשבור את ההנחות הבסיסיות ביותר שלו לגבי המציאות. הוא יצטרך לשאול שאלות כמו איך בכלל נוצרת תחושה? או מה ההבדל בין תחושה לקיום של דבר כלשהו?. זהו תהליך של בירור הולך ...

... הוא מתנשא? איך לגרום למישהו להקשיב לך? לקבל ממך עצה, איך לגרום למישהו לשמוע לך? חלק 2 מתי נכון לשאול מישהו למה הוא שאל שאלה מסוימת? אליעד כהן מסביר שיש חשיבות גדולה לדעת מתי נכון לשאול מישהו למה הוא שואל שאלה מסוימת. אנשים רבים נוטים להגיב לשאלות באופן אוטומטי, מבלי לבחון לעומק את כוונת השואל. לדוגמה, אם מישהו שואל אותך מתי אתה חוזר הביתה?, תגובה אינסטינקטיבית תהיה פשוט לתת לו שעה מדויקת. אבל אליעד מציע דווקא להאט ולבחון את הכוונה האמיתית מאחורי השאלה. איך לזהות את הכוונה האמיתית מאחורי שאלות? אליעד מציע שכאשר מישהו שואל שאלה, לפני שעונים בצורה אוטומטית, כדאי לשאול את עצמך למה הוא בכלל שאל את השאלה הזאת. למשל, במקרה שבו אדם שואל מתי אתה חוזר הביתה? - השאלה עשויה להסתיר מגוון כוונות. אולי הוא פשוט דואג לך, או שהוא רוצה לתכנן משהו בהמשך. אבל לפעמים האדם ששאל אינו מודע לסיבות האמיתיות שגרמו לו לשאול. לכן חשוב לעצור לרגע ולבדוק, מדוע בדיוק הוא שאל, או לפחות להבין מה אנחנו מניחים לגבי הסיבה שהובילה לשאלה. איך לשאול אדם על הכוונה שלו בלי להישמע תוקפני? אליעד מדגיש שכששואלים אדם למה הוא שאל שאלה, חשוב לעשות זאת בצורה נעימה ולא בצורה שעלולה להיתפס כתוקפנית. הוא נותן כמה דוגמאות פרקטיות: ניתן להשיב תשובה כללית ומעורפלת כמו אני עוד לא יודע, אפשר לשאול למה אתה שואל? וכך לעודד את האדם להסביר את עצמו יותר בפירוט. אפשר להוסיף שאלת הבהרה נעימה כגון אתה שואל כי אתה רוצה לתכנן משהו להמשך? או חשוב לך לדעת מתי בדיוק אחזור? בשתי הדוגמאות הללו, השואל לא מרגיש מותקף או שהוא חייב להצטדק, אלא מקבל הזדמנות נעימה להבהיר את עצמו. מדוע אנו מניחים הנחות אוטומטיות לגבי כוונות של אחרים? אליעד מתאר כיצד אנשים מגיבים לשאלות מתוך ההנחות שלהם, בלי לבדוק אותן באמת. לדוגמה, אדם שמרגיש אשמה על משהו שעשה, יכול להניח שכל שאלה תמימה של האחר נועדה לתקוף אותו או לחשוף את אשמתו. לדוגמה, אם אשתך שואלת אותך היית בסופר? ואתה מרגיש שאולי לא מילאת אחר הבקשה שלה, אתה מיד עשוי לחשוב שהיא מבקרת אותך, אפילו ... את התחושה הפנימית שלך. כלומר, לזהות מה אתה באמת מרגיש, ואז להפריד בין עובדות לבין פרשנויות. למשל, אם מישהו שואל אותך היית בסופר?, ואתה מיד מרגיש אשמה או חוסר נעימות, תשאל את עצמך: מה גרם לי להרגיש את הרגש הזה? האם האדם שאל שאלה פשוטה או שאני משליך על השאלה ... למנוע תגובה מוגזמת ולנהל את השיחה בצורה יותר רגועה ומודעת. איך להתמודד עם הרגלים אוטומטיים בשיחות? אנשים רבים מגיבים לשאלות מתוך הרגל או דפוסים ישנים. אליעד נותן דוגמה של אדם שיש לו נטייה להרגיש מותקף כי בעבר היו סיטואציות ... אליעד מציע לקחת את הזמן לחשוב לפני שעונים, כדי למנוע תגובה לא נכונה המבוססת על הנחות שגויות. הוא מציע לשאול את עצמך: האם הסיפור שאני מספר לעצמי על מה ששאלו אותי נכון, או שזה פירוש שלי? למשל, אם מישהו שאל אותך למה איחרת, אל תמהר להמציא תירוצים. קודם תשאל את עצמך, האם בכלל הכוונה שלו היתה להאשים אותי, או שהוא שואל רק מסקרנות פשוטה? למה אנשים נוטים להתנשא או להיות יהירים בשיחה? אליעד כהן מסביר שיהירות או התנשאות בשיחה מתרחשות כאשר אדם מניח מראש שהוא מבין את הסיטואציה יותר טוב מהאחר. אדם יהיר לא מרגיש צורך לשאול שאלות הבהרה או לבדוק את ההנחות שלו, כי הוא בטוח שההבנה שלו נכונה. לכן, כדי לגרום לאדם יהיר להכיר בכך שהוא מתנשא, יש לעזור לו להבין שהנחותיו עשויות להיות שגויות, ולגרום לו להתחיל לשאול שאלות על עצמו. איך לגרום למישהו להקשיב לך ולכבד את העצות שלך? אליעד מסכם שכדי לגרום למישהו להקשיב לך או לקבל את העצה שלך, אתה צריך קודם כל להראות שאתה מבין את הסיבות שמאחורי השאלות או ההתנהגות שלו. רק לאחר שהאדם ירגיש שאתה מבין אותו באמת, הוא יהיה מוכן להקשיב לעצה שלך ולכבד את דבריך. איך לשאול שאלות נכון? למה אנשים מתנשאים? איך להתמודד עם שאלות מתקיפות? איך לזהות יהירות בשיחה? איך לגרום למישהו לקבל עצה?