לשאול את הלקוח שאלות התאמה ✔מכירות למתקדמים, יחסי כוחות בתהליך מכירה, איך לגרום ללקוח להרגיש חלש בתהליך המכירה? למה לשאול את הלקוח שאלות? איך לגרום...

רע - הכל לטובה, הכל לרעה, תכלית הרע, למה אלוהים עושה רע? מטרת הרע, סיבת הרע, למה יש רע?

...כדי שבסוף יהיה לו טוב יותר. לדוגמה, כשאדם חולה ומקבל תרופה מרה או עובר ניתוח מכאיב, הוא סובל באופן זמני לטובת הבראה עתידית. אך אליעד מבהיר מדוע הטענה הזאת שקרית לחלוטין: אלוהים אינו כמו רופא או הורה שמוגבלים ביכולת לרפא או לעזור בדרכים פחות כואבות. אלוהים, הישות הכל - יכולה, יכול היה למנוע את הסבל מלכתחילה. אם בכל זאת הוא גורם לסבל, זה לא כי הוא נאלץ לעשות זאת, אלא מפני שהוא רוצה שיהיה לך רע. הוא יכול היה לעזור לך ללא שום סבל, אך בוחר שלא לעשות זאת. האם הטענה שאלוהים חייב לעשות רע כדי להביא טוב...

חרדה חברתית, ביישנות, למה אני נפגע מאחרים? למה אני רגיש למה שחושבים עלי? למה אני נפגע ממה שחושבים עלי? איך לא להיפגע מאחרים? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לפתח עור של פיל? איך לא להיות רגיש? השתקפות עצמית, חרדת גישה לבחורה

...שלם עם עצמך מתחילה בלשאול את עצמך מספר שאלות: מהם הדברים השליליים שאני חושב על עצמי? מהם הדברים שאני לא אוהב בעבר שלי? מה מפריע לי כרגע בהווה? ממה אני חושש שיקרה לי בעתיד? אם האדם מזהה את הנקודות האלה ופותר אותן, הוא יהיה שלם עם עצמו, ולכן לא ייפגע ממה שאחרים אומרים או חושבים עליו. איך להיות שלם עם עצמך באופן מעשי? אליעד מסביר שיש שתי דרכים עיקריות להיות שלם עם עצמך: לשנות ולשפר את עצמך - לזהות מה מפריע לך בעצמך ולשפר אותו. לדוגמה, אם אינך מרוצה מהקריירה שלך, תוכל לשנות אותה ולהשיג את המטרות שלך...

אהבה עצמית / זוגיות - איך לאהוב את עצמך בשלמות, באהבה אמיתית שאינה תלויה בדבר?

...בין הטוב לבין הרע. וכל זמן שהאדם לא אוהב את הרע הגדול ביותר, בדיוק באותה המידה ממש, כפי מה שהוא אוהב את הטוב הגדול ביותר, הרי שעדיין האדם לא אוהב את כל המציאות, וממילא האדם עדיין מוצא גם בעצמו חסרונות ולא אוהב גם לא את עצמו. אלא, שלאדם הבוגר יש שכל. והאדם, כן יודע להבדיל בין טוב לבין רע. אז כיצד יאהב האדם את הרע, כפי מה שהוא אוהב את הטוב? והעניין הוא, כי בעולם שלנו יש טוב ורע. והשכל של האדם יודע להבדיל בין טוב לבין רע וטוב שכך. כי אם האדם לא היה יודע להבדיל בין טוב לבין רע, ממילא לא היה לאדם שום...

הספר של אליעד - הכל נקודות למחשבה בלבד - איזון רגשי - אמת מוחלטת

...לא ניתן להיות בטוח בשום דבר באופן מוחלט, כי תמיד המסקנה תלויה בישות שמתבוננת בדבר. והדרך של האדם להתחבר לנקודת המבט המוחלטת, דהיינו, נקודת המבט שבה, כל הרעיונות שבעולם לא נכונים יותר או פחות, אחד מהשני, היא על ידי זה שהאדם מתבונן על החיים שלו, מנקודות מבט שונות ומנוגדות אחת לשנייה, עד שהאדם בעצם מבין, שכולם צודקים / טועים באותה המידה ממש. ואז ממילא האדם מצליח להתחבר / להשתחרר מכל הדברים השונים שיש בעולם. והספר הזה, נותן לאדם נקודות מבט שונות על דברים מחיי האדם, כדי לעורר את המחשבה של האדם, להסתכל...

ניהול עסקי, האם להשתמש במיקור חוץ? האם להשתמש באאוטסורסינג? outsourcing, האם לגייס עובדים? האם לגייס איש מכירות? האם להשתמש בקבלן משנה? הגדלת רווחיות, האם לנהל עובדים? ניהול משימות בעסק, יעוץ למשאבי אנוש, יעוץ ארגוני, יעוץ תפעולי

...ההיגיון הכלכלי כאן ברור - פעולות שאפשר לבצע בפחות כסף ממה שבעל העסק מרוויח לשעה, עדיף להעביר לאדם אחר, ועל ידי כך להרוויח את ההפרש הכספי. אותו עיקרון תקף גם לגבי משימות נוספות כמו שיחות טלפון, מענה ללקוחות או כתיבת הצעות מחיר. מתי בכל זאת כדאי לבצע משימות בעצמך ולא להעביר לאאוטסורסינג? למרות ההיגיון הכלכלי הפשוט, אליעד כהן מדגיש שהמציאות העסקית מורכבת יותר, ומביא מספר דוגמאות בהן הגיוני דווקא שבעל העסק יבצע את המשימות בעצמו: ייתכן שבעל העסק אינו רוצה או אינו יכול לנצל את השעה הפנויה להכנסה נוספת...

טרנסקסואליות, הומוסקסואליות, שינוי נטייה מינית, לסביות, נטיות הפוכות, טיפולי המרה, העדפה מינית, הטרוסקסואליות, ביסקסואליות, דו מיניות, קוקסינל, הפרעת זהות מגדרית, זהות מינית, שכנוע, טרנסגנדר

...השינוי כדי להרגיש טוב. לדבריו, כל תחושה של חוסר סיפוק, כמו אישה שמבצעת ניתוח להסרת משקפיים כי היא לא רואה טוב, היא בעצם ביטוי של חוסר סיפוק רגשי. אם נפתור את החוסר הרגשי, האדם עשוי לגלות שהוא לא באמת זקוק לשינוי פיזי. האם התנגדות חברתית יכולה לחזק את הרצון לשינוי נטייה או זהות? אליעד טוען שדווקא ההתנגדות של הסביבה - למשל הורים שלא מאפשרים לילד לשחק בבובות או ללבוש בגדים של בנות - יכולה לחזק את הרצון לבצע שינוי קיצוני. כשהסביבה לא מקבלת אותו, הילד עלול לחפש קבוצה אחרת שתיתן לו קבלה ואישור, כמו קהילות...

תחושה של מחשבות מהירות, המחשבות רצות לאט, המחשבות רצות מהר, הזמן עובר לאט, הזמן עובר מהר, הכל מרגיש יותר לאט, הכל מרגיש יותר מהר, שינוי תחושת הזמן בשעת השינה והחלומות, מהי תחושת הזמן?

...שינוי, אין תחושת זמן. הזמן נמדד רק באמצעות שינויים שמתרחשים במציאות או במחשבות שלנו. הוא מדגים זאת בדוגמה פשוטה: אם במשך עשר שניות נחזור שוב ושוב על אותה תמונה, למרות שכביכול ראינו אותה מספר פעמים רב, התחושה תהיה של כמות שינויים קטנה מאוד, ולכן הזמן ירגיש קצר יותר. זה לא שהזמן באמת השתנה, אלא שהחוויה שלנו מושפעת מהיעדר השינוי. כך גם קורה כשהמחשבות חוזרות על עצמן, ונדמה לנו שלא חשבנו על הרבה דברים, כי החזרתיות יוצרת תחושה של חוסר שינוי. עוד הוא נותן דוגמה של אדם שכלוא בצינוק וחושב שוב ושוב על אותו...

חוסר שליטה ובחירה חופשית - מה לעשות?

...ללא רצון אישי כלשהו. הרצון העצמי הוא תמיד זה שמניע את הפעולה, גם אם מדובר בעזרה לילדים או לכל אדם אחר. כיצד משיבים לעצמנו את תחושת השליטה על החיים? כדי להחזיר לעצמנו את השליטה, עלינו להכיר בכך שכל פעולה שלנו נובעת מרצון עצמי. אפילו במצבי קונפליקט, אנו פועלים לפי הרצון החזק יותר באותו רגע. כאשר אדם מבין שהוא עושה כל פעולה כי באמת הוא רוצה לעשות אותה, הוא יכול להפסיק להרגיש שהוא קורבן של נסיבות או שליטה חיצונית. אדם שמרגיש שאין לו שליטה צריך רק להעמיק ולהתבונן פנימה, לברר מה הסיבה והתועלת של כל פעולה...

לוגיקה מהי, מה זה לוגיקה? מה זה הוכחה לוגית? מהם גבולות הלוגיקה? מהם גבולות הדמיון? מה לא ניתן לדמיין? מה אי אפשר לדמיין? האם ניתן להוכיח לוגית? מהם גבולות השכל? מהי מגבלת הדמיון? שימוש בלוגיקה, טענות לוגיות, הוכחות לוגיות

...מבחינה לוגית. לעומת זאת, אם לא ניתן לדמיין דבר כלשהו, אז אפשר להסיק שלוגית הוא אינו אפשרי. האם באמת אפשר לדמיין הכל? אליעד מסביר שברמה השטחית, נדמה לנו שאנחנו מסוגלים לדמיין כל דבר שנרצה. למשל, אפשר לדמיין פיל בצבע ורוד, או אפילו פיל ורוד עם מצנפת. אבל האמת היא שהיכולת שלנו לדמיין אינה בלתי מוגבלת. ישנם דברים ספציפיים שאותם איננו מסוגלים לדמיין כלל. למשל, אם ננסה לדמיין פיל גדול מאוד ומערכת קטנה מאוד, כאשר הפיל הגדול נמצא באופן מלא בתוך המערכת הקטנה, בזמן שהפיל עדיין גדול והמערכת עדיין קטנה - נגלה...

שם
סיסמא