... לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? ... כבר הכל ברור, אז ממילא המשפט אני צריך לחשוב על זה, פחות רלוונטי בהקשר של השיחה. שוב: אם תדע לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, בעיקר באמצעות זה שהלקוח לא יחשוש מכך שאם הוא יטיל ספק במכירה, אז אתה תפעיל עליו לחץ. שזה עוד ...
...שכל מה שקורה לו זה אוהבים אותו אז גם אם הבן זוג שלו ירק עליו הוא יגיד הוא אוהב אותי ואם בן אדם רגיל לאהוב כל דבר אז הוא גם כן יאהב לא משנה מה זה כן קשור, לעומת זאת אם בן אדם חושב שכל העולם נגדו אז לא משנה מה יקרה לו הוא יחשוב שנגדו ואם בן אדם שונא את כולם הוא יחשוב כנראה שגם שונאים אותו ואם בן אדם חושב ששונאים אותו הוא גם ישנא את כולם ואז הוא גם לא יוכל להאמין שאוהבים אותו זה לא הגיוני לו איך יכול להיות. הבנו את הסיפור מה אתה רוצה להגיד? ש: הרצון הזה לאהוב במאה אחוז אי אפשר לכוון אותו לכך שזה יהיה...
...למערכת היחסים של האדם עם עצמו. והאדם צריך גם ללמוד להרגיש טוב בלי זוגיות וגם ללמוד להרגיש טוב לבד, גם בלי קשר לזוגיות. ואז או שתהיה לו זוגיות טובה או שלא. אבל מי שלא ילמד להרגיש טוב גם לבד גם בלי זוגיות, כנראה שהרצון לקבל אהבה ללא תנאים וכיוב, כנראה שהם ישבשו לו את הזוגיות וכנראה שהוא תמיד ירגיש גם בדידות בזוגיות וכולי. לסיכום: האדם צריך ללמוד להרגיש טוב לבד גם בלי זוגיות וכך יש יותר סיכוי שהוא לא ירגיש בדידות בזוגיות, בגלל רצונות שלא משנה מה אי אפשר למלא בזוגיות. וכמובן שגם כל מקרה לגופו וכולי...
...על פי אליעד, הבנת מושגים אלו חיונית להבנת אופן פעולתו של המוח האנושי והאופן שבו אנחנו חושבים, תופסים ומגדירים את העולם שסביבנו. מה זה מהות ומה זה צורה? אליעד מגדיר מהות כמשהו שלעולם אינו משתנה. כלומר, המהות היא הבסיס הקבוע והבלתי משתנה של הדברים. מנגד, צורה היא הדבר שמשתנה כל הזמן, וכמעט בלתי אפשרי למצוא צורה מוחלטת שאינה משתנה כלל. לדוגמה, כשאנו מדברים על כיסא מסוים, המהות שלו תהיה עצם היותו כיסא, בעוד הצורה שלו היא המיקום המדויק בזמן ובמרחב. האם צורה היא באמת משהו שמשתנה תמיד? אליעד מדגיש שהצורה...
...איזה אושר זמני, מיד הוא מרגיש חיסרון חדש. משום שהאושר יגיע רק כאשר האדם ימצא את עצמו באמת. דהיינו, כאשר האדם יבין את האמת לגבי האני שלו. שעל ידי זה בעצמו האדם יהפוך להיות מאושר באמת. וכל זמן שהאדם לא מבין את המציאות בשלמות, הרי שתמיד תחושת חוסר האושר תחזור על עצמה. ולכן בכל פעם שהאדם פותר איזו בעיה, מיד נוצרת בעיה חדשה. כי לכל הבעיות יש סיבה ותכלית. ולכל השאלות יש סיבה ומטרה טובה. ומטרתן של כל הבעיות שיש לאדם, היא לגרום לאדם למצוא את עצמו. כי כאשר יש לאדם בעיה בכל נושא בעולם, לשם כך על האדם לברר...
...מהחלק הסופי, שהוא שיחת המכירה עם הלקוח. ולמה להתחיל לחקור את שיחת המכירה ללקוח ולא בשום דרך אחרת? תשובה: כי רק מכאן נוכל באמת לגזור מסקנות אמיתיות ביחס לכל התהליך כולו. ושום דבר בניתוח משפך שיווקי, לא בהכרח נכון, למעט המסקנות שנסיק מניתוח שיחת המכירה. ואני אסביר. ניקח לדוגמה, את השיטה הראשונה, שאומרת בא ננסה לשפר כל חלק בפני עצמו. הבעיה שלה היא, שלא ברור באמת, מה באמת צריך לשפר. לדוגמה, ניקח את הבאנר וננסה לשפר את יחס ההמרה של ההקלקות שלו. אז נניח שנעשה קמפיין יותר בועט ונשפר את יחס ההמרה של ההקלקות...
...בדיוק רצונו, הוא לא היה סובל כלל. מהו המצב האידיאלי שאליו צריך לשאוף? המצב האידיאלי, לפי אליעד, הוא לא שהאדם יאבד את רצונותיו, אלא שהוא יהיה במצב שבו הרצונות שלו מתאימים תמיד למציאות. האדם צריך להגיע למצב שבו הוא אינו מסוגל אפילו לדמיין את עצמו רוצה משהו אחר ממה שקורה לו בזמן אמת. כשאדם מגיע להבנת הסיבה הראשונה ומתחבר אל השורש של כל הדברים, הרצון שלו והמציאות נהיים לאחד באופן מוחלט. הוא חווה את המציאות כאילו יש לו שליטה מוחלטת עליה, כי הרצון שלו והמציאות מתרחשים בו - זמנית. אין הפרדה, ולכן אין שום...
...לילד רעב דגים מדי יום. בהתחלה זה היה טוב לילד, אבל בהדרגה הוא נהיה תלוי לחלוטין בדייג. זה נתן לדייג כוח עצום עליו - הוא יכול היה להחליט מתי לתת לו אוכל ומתי לא. הדייג הפך לשליט, והילד הפך לחלש ותלותי. לעומת זאת, יש דייג אחר שאמר לאדם רעב: אני לא אתן לך דגים, אני אלמד אותך לדוג. כך, לאחר מאמץ רב, האדם הרעב למד לדוג בעצמו, וכבר לא היה זקוק לדייג. הוא הפך לעצמאי. תלות של מדינות ואזרחים האם ממשלות מעדיפות לתת דגים (קצבאות) או ללמד לדוג (להעניק חינוך ומקצוע)? במדינות רבות, השלטון מעדיף שאזרחים יהיו תלויים...
...שהוא יקבל ממנה, הוא לא ימצא סיבה מספיק טובה לבצעה. למשל, אם אדם רוצה לסדר את הבית, הוא יודע שהסידור יוביל לתוצאה חיובית, אך גם יש לו עלות - הזמן והמאמץ שיידרשו ממנו. אם הוא מרגיש שהעלות גבוהה יותר מהתועלת, הוא ידחה את הסידור. האם דחיינות היא בעיה? בהרצאה נמסר כי דחיינות אינה מחלה או בעיה. כל אדם נורמלי דוחה פעולות שהוא לא רואה בהן מספיק חשיבות או רווחיות. דחיינות היא מנגנון טבעי שמטרתו למנוע עשייה של פעולות שהוא לא רוצה אותן מספיק. איך לטפל בדחיינות? אם אדם סובל מדחיינות ורוצה לשנות את התנהגותו...
...כהן מסביר בתחילת הדברים שהאדם סובל כאשר הוא חווה רצונות מנוגדים. למשל, אם האדם רוצה דבר אחד ובמקביל אינו רוצה אותו, נוצרת בתוכו תחושה של רע וסבל. הוא מדגים זאת בכך שאדם רוצה לנוח, אך במקביל אינו רוצה לנוח, או רוצה לעבוד אך אינו רוצה לעבוד. עצם הניגודיות בין הרצונות השונים גורמת לאדם תחושת מצוקה פנימית. אליעד מבהיר שכל תחושת הסבל נובעת רק מתוך ניגודים פנימיים שכאלה. מדוע האדם חווה ניגודים פנימיים? אליעד מסביר שתחושת הניגוד נובעת מכך שהאדם אינו חווה שלמות פנימית. השלמות מוגדרת על ידו כמצב שבו האדם...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, איך לנהל את הזמן? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך לשתול מחשבות? איך להיות מאושר ושמח? איך להצליח בראיון עבודה? איך לא להישחק בעבודה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך ליצור אהבה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לחנך ילדים? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לקבל החלטות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להתמודד עם גירושין? איך לשנות תכונות אופי? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשפר את הזיכרון? איך להאמין בעצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לפתח יכולות חשיבה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש או אין אלוהים? אולי אנחנו במטריקס? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות מאושר? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה יש רע בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם המציאות היא טובה או רעה? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מי ברא את אלוהים? איך להנות בחיים? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם הכל אפשרי? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להפרעות קשב וריכוז, קואצר לזוגיות, מאמן אישי לימודים בנושא לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331