... לנטרל התנגדות של צריך לחשוב על זה? איך לגרום ללקוח להרגיש בנוח? איך לא להפעיל לחץ על לקוח? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע ספקות? למה לגרום ללקוח להרגיש בנוח להביע התנגדויות? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? ... כבר הכל ברור, אז ממילא המשפט אני צריך לחשוב על זה, פחות רלוונטי בהקשר של השיחה. שוב: אם תדע לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, בעיקר באמצעות זה שהלקוח לא יחשוש מכך שאם הוא יטיל ספק במכירה, אז אתה תפעיל עליו לחץ. שזה עוד ...
...למציאות, ולא בהתאם לפגיעה רגשית או אגו. האם צריך להתייחס לכוונה של מעביר הביקורת? כוונות האדם שמבקר אותך אינן חשובות לעניין בדיקת האמת. אליעד מדגיש שוב ושוב שמה שחשוב זה תוכן הביקורת בלבד. אם מישהו אמר לך דבר אמת, אפילו אם הוא התכוון לפגוע בך, עדיין כדאי לך לקחת את ההערה ולשפר את עצמך. מנגד, גם אם האדם שמבקר אותך אוהב אותך ורוצה לעזור לך, אבל ההערה שלו איננה נכונה - אין צורך שתפעל לפיה, כי האמת היא תמיד המדד המרכזי. לסיכום, אליעד כהן מציג גישה מעשית ופשוטה להתמודדות עם ביקורת: תמיד בדוק קודם כל...
...פחד או חרדה קשורים לעתיד - כשאתה חושב שאולי משהו רע יקרה. דיכאון או לחץ קשורים להווה - אתה חווה כרגע מצב שלא רצית או לא ציפית לו. טראומה או חרטה קשורות לעבר - אירוע שקרה והותיר חותם שלילי. בכל המצבים האלו, אדם סובל גם מהאירוע עצמו, וגם מעצם החוויה שהוא מרגיש רע עם האירוע. למה פחד הוא טעם החיים? הסיבה לכך שאין אפשרות לחיות לגמרי בלי פחד, בלי חרדה או בלי רע, היא שפחד נובע מהרצון של האדם למשהו, ומהאפשרות שאולי הוא לא יקבל את מה שהוא רוצה. אם לא היה שום פחד ולא היו רצונות שנמצאים בסכנה, לא הייתה משמעות...
...להבין טוב יותר, את הקשר שיש בין הדברים השונים שבעולם, כך הוא יכול לדעת שהוא קרוב יותר להארה. ואם הארה פירושו שהאדם מבין את השורש ואת הסיבה של כל הסיבות, אז ככל שהאדם מבין טוב יותר את הסיבות של התהליכים השונים, כך הוא יכול לדעת שהוא מתקרב אל ההארה. וכיוב אם הגדרתה של ההארה היא הגדרה כלשהי, האדם בהחלט יכול לדעת האם ועד כמה הוא קרוב אל מה שהוא חושב שזאת הארה. אלא, שלא תמיד הדבר שנדמה לאדם כהארה, לא תמיד הוא אכן ההארה השלמה. כי כל שכל חדש שהאדם מבין אותו, הוא סוג של הארה. אבל רק הבנת כל הדברים שבעולם...
...לפי רבי נחמן, המושג אמונה כולל שני צדדים מנוגדים לכאורה: מצד אחד, אמונה פשוטה ותמימה כשל ילדים ופשוטי העם, ללא שכל, מצד שני, אמונה עליונה המבוססת על שכל עמוק מאוד. רבי נחמן טוען שכאשר אדם באמת מאמין, הוא מאמין ללא כל סיבה שכלית, ללא לוגיקה או הוכחה, פשוט כי הוא מאמין באופן טבעי ומוחלט. אבל בפועל, טוען אליעד כהן, אין באמת אנשים שמאמינים לחלוטין בלי שכל, משום שגם ילדים או נשים פשוטות, שלכאורה מאמינים בלי להבין, עדיין מאמינים בגלל שלימדו אותם, כלומר, יש להם סיבה שכלית נסתרת להאמין. רבי נחמן מתאר מצב...
...ולהבנה מהירה ומעמיקה יותר של המציאות. אליעד מדגיש שכל הטעויות שאנשים עושים לאורך חייהם נובעות מכך שהם בטוחים שהם יודעים משהו שהוא לא נכון. אדם שלא מוכן להטיל ספק במה שהוא חושב שהוא יודע, יחיה על בסיס דברים שגויים ובסופו של דבר ייתקל בקונפליקט עם המציאות, שלא מתחשבת באמונות השגויות שלו. לכן, על מנת להיות חכם יותר, חשוב לאדם לפתח את היכולת להטיל ספק בכל הנחת יסוד. איך הטלת ספק עוזרת לפיתוח החשיבה? אליעד מסביר בהרחבה מה משמעות הטלת ספק: כשעולה לך מחשבה או אמירה כלשהי, עליך מיד לשאול אולי ההפך הוא הנכון...
...גם ביקוש ביחס למחיר שבו תמכור את המוצר. לדוגמה, נניח שיש לך למכירה רכב פרארי אחד בלבד. ונניח שכל האנשים היו רוצים פרארי, האם זה אומר שאתה תוכל להרוויח כסף מהפרארי שאתה מוכר? תשובה: לא. כי צריך לעשות הפרדה בין כמה אנשים היו רוצים ברמה העקרונית שיהיה להם את המוצר שלך, לבין כמה אנשים רוצים לקנות ממך את המוצר שלך במחיר שאתה רוצה עבורו. כי אולי כולם רוצים פרארי ברמה העקרונית, אבל לא כולם רוצים לקנות פרארי במחיר שאתה רוצה עבורו. לכן כאשר מישהו חושב להמציא משהו וכאשר למישהו יש רעיון לסטארטאפ וכיוב, עליו...
...את מה שקורה, לרצות את מה שיש, רצון אקראי, של מי הרצון? איך נוצר רצון? האם יש בחירה חופשית? האם האדם באמת שולט ברצון שלו? אחת השאלות המרכזיות שאליעד כהן עוסק בה בהרצאה זו, היא האם יש לאדם שליטה על הרצון שלו, או שמא הרצונות נוצרים מעצמם באופן אוטומטי. אליעד מציג מצב שבו אדם אומר: אני רוצה משהו מסוים. כעת עולה השאלה - מדוע הוא רוצה דווקא את הדבר המסוים הזה ולא משהו אחר? בדרך כלל, אדם יצדיק את הרצון שלו בטענה שזה פשוט מה שהוא רוצה, אבל אם נשאל אותו שוב ושוב למה? הוא ייתן הסבר נוסף שמוביל אותו לסיבה...
...בא נראה לו שאני כמוהו, אוקי אבל בתוך זה יש גם עוד רובד זה לא רק במה הוא שונה הוא הולך עם נעליים אדומות עם שרוכים צהובים לא רק בזה, עם פסים ירוקים לא רק ואז אני אלבש בדיוק נעליים כמוהו לא רק על זה בא ננסה אם אתה רוצה ליצור הזדהות ליצור אחדות איתו תנסה לבדוק לא רק במה הוא שונה מכולם כי גם בתוך זה יש קטגוריות, יש אחד שהוא שונה מכולם במשהו וזה לגיטימי ויש אחד שהוא שונה מכולם במשהו ובגלל שהוא שונה מכולם במשהו הזה לדוגמה אז הוא מרגיש מאוד. לדוגמה יש לו אוזן עקומה סתם קרן על הראש משהו כלשהו, אוקי והוא...
...עכשיו הנושא הוא כזה, כדי להצליח במכירות, מה אחד הדברים הכי חשובים? אני לא אומר הכי חשוב אני אומר אחד הדברים המאוד חשובים שאחראים להצלחה של המכירה, הוא? לשים לב לכל מילה שאתה מוציא מהפה ולכל פעולה שאתה עושה. נכון? בא נדבר על נושא של מילים, כשאתה מדבר עם הלקוח כל מילה לשים לב מה אתה אמרת, מה הוא אמר, תשתמש במילה שלו וכו. אנחנו נכנסים לשאלה היא איך מפתחים את המיומנות הזאת. איך מפתחים את המיומנות של המכירה. איך אתה מגיע למצב שתוך כדי שאתה מדבר עם הבן אדם בזמן אמת כל מילה שאתה אומר יש לה משמעות, והיא...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לנהל את הזמן? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך לא להישחק בעבודה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך למצוא זוגיות? איך לשתול מחשבות? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך לחנך ילדים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בזוגיות? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות, איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? דיכאון? איך להשיג איזון נפשי? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? למה יש רע בעולם? איך נוצר העולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע וסבל בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם באמת הכל לטובה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? למה העולם קיים? האם יש משמעות לחיים? האם יש בחירה חופשית? האם הכל אפשרי? האם יש או אין אלוהים? בשביל מה לחיות? מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לילדים נוער והורים, מאמן אישי לחיים, מאמן אישי בתל אביב בנושאי לגרום ללקוח להרגיש בנוח לשאול שאלות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331