... איך לגרום לה לרצות לענות לך? איך להשתמש בשאלה פתוחה? איך להשתמש בשאלה סגורה? יתרונות בשאלה פתוחה, יתרונות בשאלה סגורה, מתי לשאול שאלה פתוחה? מתי לשאול שאלה סגורה? איך לשלוח לה הודעה? איך להתחיל עם בחורה? איך ...

יתרונות וחסרונות בכל דבר, לחפש את הטוב שיש בכל דבר, לחפש את הרע שיש בכל דבר, חשיבה חיובית, חשיבה שלילית, אזמרה לאלוהי בעודי, בכל דבר יש יתרון, בכל דבר יש חיסרון, אחדות ההפכים איך אפשר להבין שכל דבר כולל יתרונות וחסרונות באותה מידה? הרעיון המרכזי שאליעד כהן מסביר הוא שבמציאות, בכל פרט ובכל דבר קיימת תמיד כמות שווה של יתרונות וחסרונות. לפי אליעד, ברמה ... כללית, אלא באופן ספציפי מאוד - כל פרט, כל אירוע, כל אדם או מצב, מורכבים בדיוק מאותם מרכיבים של יתרונות וחסרונות. הוא מבהיר שהיתרונות והחסרונות הם בעצם שני צדדים של אותו הדבר בדיוק, ולכן הם תמיד נמצאים בכמות שווה ובאיכות זהה. לדוגמה, כאשר אדם מנסה לבדוק את היתרונות והחסרונות של מצב מסוים בחיים, ... הוא אמור לגלות שבסופו של דבר, אם יבצע ניתוח מספיק עמוק ויסודי, הוא יגיע למצב שהרשימה של היתרונות ושל החסרונות תהיה שווה בכמות ובאיכות. אליעד מסביר שלפני שאדם מתייחס למשהו כיתרון או חיסרון, הדבר הזה אינו באמת יתרון או חיסרון. הוא הופך לכזה רק כשהאדם ... היא דבר טוב. אבל אם הוא יתחיל לבדוק את הדבר לעומק, הוא יגלה שיש מצבים שבהם דווקא להיות חולה הוא יתרון - למשל, כשהוא חולה, יש לו יותר זמן למנוחה או לחשבון נפש, ופחות לחץ מהעבודה. כשאדם מבין את היתרון שבלהיות חולה, הוא בעצם מוצא חיסרון ... שנקראת אחדות ההפכים, שמטרתה לגרום לאדם לראות שבסופו של דבר אין באמת הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון. הוא אומר שההבדלים שאנחנו רואים הם רק תפיסות יחסיות, והן אינן מוחלטות. אם אדם מצליח לראות כל יתרון כחיסרון ואת כל החסרונות כיתרונות, הוא למעשה מגיע לתפיסה של אחדות ... מצבים טובים ורעים. אליעד מוסיף דוגמה נוספת: אם אדם מקבל סכום כסף גדול, הוא יכול לחשוב מיד שזה יתרון מובהק, אבל ברגע שהוא יבין שיש בכך גם חסרונות - כמו יצירת תלות או פחד לאבד את הכסף - הוא יבין שבעצם זה לא רק יתרון מוחלט. באותו אופן, אם הוא יראה חיסרון ברור, כמו כאב פיזי, הוא יוכל למצוא בו יתרון - למשל, שהוא מחזק אותו או הופך אותו לפחות מפונק. התהליך הוא סימטרי לחלוטין: כפי שאפשר לראות יתרונות בכל חיסרון, כך אפשר למצוא חסרונות בכל יתרון. אליעד מציין שכשאדם מבין לעומק את ... הזה, הוא למעשה משתחרר מהתלות הנפשית בטוב וברע, כי הכל הופך להיות שווה בעיניו. כיצד הופכים כל יתרון לחיסרון וכל חיסרון ליתרון? אליעד מסביר איך לבצע בפועל את התהליך של הפיכת היתרונות לחסרונות ולהפך. הוא נותן דוגמה של אדם שהוא חולה ומרגיש שזה רע. הוא מסביר לו שעליו לנסות לחפש מה טוב במצבו. האדם יגיד למשל שהיתרון בלהיות חולה הוא שיש לו זמן פנוי בבית ... המשמעות היא שהוא תפס שיש חיסרון גם בלהיות בריא - כי כשהוא בריא אין לו זמן למנוחה. כך מתברר שכל יתרון שקיים במצב אחד, הוא בדיוק החיסרון שבמצב ההפוך לו. אליעד מדגיש שכדי להגיע למצב האיזון המלא, לא מספיק להבין שיש את אותה כמות יתרונות וחסרונות בכל דבר, אלא גם צריך להבין שכל היתרונות והחסרונות הם בדיוק אותם הדברים עצמם. כלומר, היתרון הוא בעצמו חיסרון, והחיסרון הוא בעצמו יתרון. רק כאשר האדם מגיע להבנה שאין שום דבר ... לנוח. אותו דבר הפוך: אם לאדם קורה משהו טוב כמו לקבל כסף, והוא מוצא מה רע בזה, הוא בעצם מבין את היתרונות שהיו לו כשהיה לו פחות כסף, למשל ...

... עם מוצרים מתחרים, איך למכור מוצר? יתרונות המוצר שלך, חסרונות המוצר של המתחרים, איך למכור את המוצר שלך? איך לשכנע לקוח? איך לדבר ללקוח? איך לסגור עסקה? איך לשכנע? האם עדיף לדבר על יתרונות המוצר שלך או על חסרונות המתחרים? כאשר רוצים לשכנע לקוח לקנות מוצר, עולה השאלה מהי הדרך היעילה ביותר - האם כדאי להתמקד ביתרונות של המוצר שלך, או אולי דווקא להדגיש את החסרונות של המוצר של המתחרים? אליעד כהן מסביר שהתשובה הנכונה ... יכול לקבל את אותה התועלת ממוצר אחר במחיר נמוך יותר, אז ברור שהוא יעדיף את האפשרות האחרת. לכן, ההחלטה אם להתמקד ביתרונות שלך או בחסרונות של המתחרים תלויה במה שהלקוח כבר יודע ובמה שהוא מאמין לגבי המוצרים השונים. מתי צריך להתמקד ביתרונות של המוצר שלך? אליעד כהן נותן דוגמה למצב שבו הלקוח כבר מכיר את החסרונות של המתחרים. הוא יודע שהמוצר של ... כזה, אין צורך לדבר על המתחרים, כי הלקוח כבר יודע על הבעיות שלהם. במקום זאת, הדבר הנכון לעשות הוא להציג ללקוח את היתרונות של המוצר שלך, להסביר לו על הערך המוסף שלו ולתת לו להבין מה הוא ירוויח מכך שיקנה דווקא את המוצר שלך. כך ... על הצורך שלו. מתי צריך להדגיש דווקא את חסרונות המתחרים? לעומת זאת, קיימים מצבים אחרים, שבהם הלקוח מכיר היטב את היתרונות של המוצר שלך, אבל בטעות הוא חושב שגם למתחרים יש את אותם יתרונות, או אפילו שהמתחרים טובים יותר ממך. במצב כזה, אין טעם להדגיש שוב את היתרונות שלך כי הלקוח כבר מכיר אותם. מה שחשוב לעשות הוא לספר ללקוח על החסרונות שיש למתחרים, ולהראות לו שהמוצר של המתחרים פחות טוב ממה שהוא חושב. רק אחרי שהלקוח יבין את החסרונות של המתחרים, הוא יוכל להעריך נכון את היתרונות האמיתיים שיש למוצר שלך ביחס למתחרים. איך מודדים יתרונות וחסרונות של מוצר? נקודה חשובה נוספת שאליעד מסביר היא שיתרונות וחסרונות של מוצר הם מושגים יחסיים. אין משמעות ליתרון שקיים גם אצל המתחרים, כי אם אותו היתרון נמצא בשני מוצרים מתחרים, הוא כבר לא יתרון אלא סטנדרט. באותו אופן, אם החיסרון קיים גם אצלך וגם אצל המתחרים, זה כבר לא חיסרון משמעותי מבחינת ההחלטה של הלקוח. בסופו של דבר, מה שמכריע את החלטת הלקוח הוא ההבדל: איפה יש הכי הרבה יתרונות ייחודיים והכי מעט חסרונות ייחודיים. האם תמיד להתמקד באותם דברים מול כל לקוח? אליעד מסביר שוב ושוב שהכל תלוי בסיטואציה. אם הלקוח יודע היטב את היתרונות שלך, תתמקד בחסרונות של המתחרים, ואם הלקוח יודע את החסרונות של המתחרים אבל לא בטוח למה המוצר שלך טוב - תתמקד ביתרונות שלך. ההחלטה מה להדגיש משתנה לפי הידע, ההבנה והתפיסות המוקדמות של הלקוח. למה חשוב להתאים את השיחה ... ולמה שהלקוח מאמין על המוצרים השונים. רק כאשר המוכר מבין בדיוק את תפיסת העולם של הלקוח, הוא יוכל לדעת האם להדגיש את היתרונות של המוצר שלו או את החסרונות של המתחרים. איך למנוע טעויות מול לקוח? הטעות הנפוצה שאליעד מזהיר מפניה היא להתעקש להציג את היתרונות של המוצר שלך כשהלקוח כבר מכיר אותם, או לדבר על חסרונות המתחרים כשהלקוח כבר יודע אותם. המטרה היא תמיד ... - ההצלחה מגיעה כאשר יודעים להתאים את הגישה הנכונה ללקוח. איך לשכנע לקוחות? איך למכור מוצר ללקוח מתלבט? האם להתמקד ביתרונות או בחסרונות? מה משפיע על החלטת לקוח? איך להציג מוצר מול המתחרים? איך להתאים את המכירה ללקוח? שלום לכולם הפעם אני רוצה להתמקד בעוד נושא של יתרונות של המוצר שלך וחסרונות של המוצר של המתחרים שלך. והשאלה הנשאלת היא האם בעצם עדיף, מוכרים מוצר ללקוח האם עדיף להתמקד ביתרונות של המוצר שלך או להתמקד בחסרונות של המוצר של המתחרים שלך וכל אחד עכשיו מוזמן לתת את התשובה בראש מה נראה ... והתשובה הנכונה היא שהכל תלוי בסיטואציה יש מצבים שבהם צריך להתמקד בחסרונות של המתחרים ויש מצבים שבהם צריך להתמקד ביתרונות שלך. ואני אסביר בגדול בן אדם קונה מוצר שהוא חושב שבאופן יחסי המוצר הזה יעשה לו יותר טוב מרע, שהרכישה ... טוב לו, הוא לא כל כך רוצה לקנות שם אבל הוא פשוט לא מספיק יודע כמה המוצר שלך טוב, למה המוצר שלך יותר טוב משלהם מה היתרונות של המוצר שלך, איזה ערך מוסף המוצר שלך מביא מה שזה לא יהיה. במקרים כאלה מה שאתה צריך לעשות כדי לסגור את העסקה, צריך להגיד ללקוח תקשיב יש דברים שאתה לא יודע על המוצר, המוצר הזה יש בו ככה וככה, את היתרונות של המוצר שלך, מאוד פשוט למה? כי את החסרונות של המוצר של המתחרים הוא כבר יודע. לעומת זאת יש מצבים שבהם הבן אדם יודע את היתרונות של המוצר שלך אבל בטעות הוא חושב שגם למתחרים יש את היתרונות האלה, בטעות הוא גם חושב שהמוצר של המתחרים יותר טוב משלך, בטעות הוא גם לא יודע מה קורה אצל המתחרים והוא ... אלא בגלל שהוא חושב שהמוצר של המתחרים יותר טוב ממה שהוא באמת. במקרה כזה לדוגמה זה לא יעזור שאתה המוכר תספר ללקוח על היתרונות של המוצר שלך כי הוא כבר יודע אותם, מה שאתה צריך לעשות זה לספר לו על החסרונות של המוצר של המתחרים שלך כי בסופו של דבר יתרון וחיסרון זה רק ביחס למשהו אחר. אם לך במוצר שלך יש

... האם אתה רוצה להיעלם, רוצה להיות קיים, שוחד עצמי, רוצה ולא רוצה, יתרונות וחסרונות, רוצה להישאר בכלא, רוצה להמשיך ... אליעד מסביר שבמצב כזה, האדם לא באמת רוצה להיעלם מהמציאות עצמה, אלא רק מהחסרונות הספציפיים שהוא מזהה. מה הקשר בין הרצון להיעלם לבין יתרונות וחסרונות? לפי אליעד, כל רצון להיעלם נובע מכך שהאדם מזהה שיש בעולם שלו יותר חסרונות מאשר יתרונות, או שהוא מרגיש שהחסרונות שלו כל כך חזקים, עד שאפילו היתרונות שיש לו לא מספיקים לו. אבל, אליעד מבהיר נקודה מעניינת מאוד: גם כאשר האדם רוצה להיעלם, הוא נשאר כאן, במציאות, משום שיש לו גם יתרונות שהוא אינו מוכן לוותר עליהם. לדוגמה, אדם שרוצה לעזוב עבודה שהוא לא אוהב, אבל נשאר כי הוא צריך את המשכורת. המשכורת היא היתרון שמשאיר אותו בכלא הסבל שלו. כלומר, אליעד מדגיש, האדם נמצא כל הזמן במאבק בין הרצון לברוח מהחסרונות לבין הרצון לשמור על היתרונות. לכן, כל רצון להיעלם הוא תמיד רצון יחסי ולא מוחלט. האם באמת ניתן להיעלם לחלוטין? אליעד מציג את הרעיון שאי אפשר באמת להיעלם לגמרי, מפני שבמקום שאין בו חסרונות, גם אין בו יתרונות. במציאות שאין בה חסרונות, אין סבל, אבל ... מתאר מצב שבו אתה יושב על כיסא ולא טוב לך. אתה רוצה לעבור לכיסא אחר, אבל בסוף אתה מבין שגם הכיסא האחר הוא בדיוק אותו כיסא - כלומר, אין באמת יתרון אמיתי במקום אחר. בסופו של דבר, האדם תמיד יישאר עם אותה דילמה: לא ניתן באמת להיעלם כי כל מקום אחר, גם אם הוא נראה בהתחלה יותר טוב, גם לו יש חסרונות ויתרונות משלו. למה אנשים לא מצליחים באמת להשתחרר מהסבל? אליעד מסביר שהסיבה המרכזית לכך שאנשים לא מצליחים באמת להשתחרר מהסבל או להיעלם מהצמצום היא שהאדם תמיד שומר לעצמו יתרונות מסוימים שהוא לא מוכן לוותר עליהם. הסבל תמיד מתרחש בגלל שיש משהו טוב שהאדם רוצה לשמור עליו, משהו שהאדם לא מוכן לאבד. כלומר, האדם בעצמו משחד את עצמו להישאר בכלא, משום שהיתרונות של הכלא מספיק חשובים לו כדי לא לוותר ... מוכן לעזוב אותה, משום שהוא נהנה מהביטחון הכלכלי שהיא נותנת לו. בכך, הוא בעצמו משאיר את עצמו כלוא. זאת אומרת, האדם משחד את עצמו באמצעות יתרונות כדי להמשיך לסבול את החסרונות. מה המשמעות ... להתבונן ולהבין לעומק את טבע הרצון והסבל, להבין שהסבל וההנאה קשורים זה לזה, ושהדרך לשחרור היא בעצם ההבנה שאין באמת הבדל בין הטוב לרע, בין היתרונות לחסרונות, ובין הרצון לאי - הרצון. הוא ... מבין שאין באמת הפרדה ואין באמת צמצום מוחלט, ושהכל אחד. כשמבינים זאת לעומק, הסבל והצורך להיעלם מתפוגגים מאליהם, כי אין יותר התנגשות בין היתרונות והחסרונות. למה אנשים רוצים להיעלם? האם אפשר להפסיק לרצות לחלוטין? איך להשתחרר מסבל באופן מוחלט? יתרונות וחסרונות במציאות מה המשמעות של רצון ...

... להשגת כסף עולה על התועלת ממנו. לכן, הפתרון הוא לשנות את התפיסה הזאת על ידי יצירת שטיפת מוח עצמית שמגדילה את היתרונות הסובייקטיביים של הכסף ומקטינה את החסרונות. מה גורם לנו להימנע מלעשות ... פשוטה, אלא משום שהמוח האנושי מתוכנת לחשב תועלת לעומת מחיר. כאשר אדם רואה את המאמץ הכרוך בלהשיג כסף כגדול יותר מהיתרונות שהכסף יכול להעניק, הוא נמנע מפעולה. דוגמה ברורה לכך היא אדם שאומר אני ... כסף יהיה גדול מדי. איך ליצור מוטיבציה חזקה להרוויח כסף? אליעד מציע לאנשים לשנות את התפיסה שלהם לגבי כסף, כך שיתרונותיו יהיו ברורים וגדולים בעיניהם. תהליך זה הוא למעשה שטיפת מוח עצמית שבה האדם מתחיל לשכנע את עצמו באופן מוחלט שהכסף הוא דבר חיובי וחיוני לחייו. התהליך כולל: התמקדות ביתרונות שיכולים לנבוע מהכסף. לדוגמה, אם אדם רוצה דירה חדשה, עליו לדמיין באופן ... על הרצון לכסף כמשחק, כך שירגיש רצון לפעול, אבל לא יחווה חרדה שתגרום לו לוותר לחלוטין. איך להפוך את החסרונות ליתרונות? אליעד מציע להפוך את הקושי והמאמץ שבהשגת כסף לדבר חיובי. למשל, אפשר ... לך, אתה עדיין שווה ובעל ערך. אחרי שמבינים זאת, ניתן לשחק במשחק הכסף מבלי שהדימוי העצמי יפגע. סיכום השיטה: הגדלת היתרונות וצמצום החסרונות של כסף לסיכום, השיטה המפורטת של אליעד להגדלת המוטיבציה לעשיית כסף מורכבת משני עקרונות עיקריים: הגדלת היתרונות של הכסף באמצעות יצירת רצונות חדשים ושטיפת מוח חיובית לגבי כסף. הקטנת ... זו ויעבוד על שינוי המחשבות בצורה מודעת. מוטיבציה להרוויח כסף איך לשנות מחשבות שליליות? התמודדות עם פחד מכישלון יתרונות סובייקטיביים של כסף איך להפסיק להטיל ספק בעצמך? איך לשכנע את עצמך לרצות ... שמרגישים שנדרש להרוויח כסף נתפס ככבד מדי ביחס לתוצאה. על פי אליעד, התשובה לכך היא לשנות את האמונה שלנו לגבי יתרונות הכסף. מה זה אומר? ככל שנחשוב על כסף כעל משהו שיש לו יתרונות גדולים ומוחשיים עבורנו, כך הרצון שלנו לרצות להשיג אותו יגדל. הכסף יתחיל להיראות לנו כערך חיובי ומועיל. כלומר, עלינו להרגיל את המוח שלנו להאמין שכסף מביא הרבה יתרונות, גם אם הם לא תמיד נראים לעין באופן מיידי. זהו תהליך של שטיפת מוח עצמית, ... של הכסף באופן מוחלט. איך לשנות את המחשבות החוסמות והכיצד להגדיל את הרצון להשיג כסף? אליעד הציע שצריך להגדיל את היתרונות של הכסף בעינינו, כלומר, להתחיל לראות את כל מה שקשור לכסף כמשהו חיובי. ... יש להדוף. אליעד טוען כי כל אדם יכול לעשות זאת אם הוא משקיע את עצמו בכך, כלומר, אם הוא מתחיל לחשוב ולראות את היתרונות האישיים שיכולים להיגרם לו מכסף. לדוגמה, אם מישהו רוצה כסף על מנת לקנות ... ברצון הזה ולהעצימו. אפשר לחשוב על כל התועלות שיכולות לצמוח מכך. למשל, אם אנחנו רוצים לקנות דירה, נוכל לחשוב על יתרונות החיים בתוך הבית החדש, על ההשקעה שתשפר את איכות החיים, על תחושת הביטחון והיציבות שתינתן לנו בעקבות קנייה כזאת. כאשר אנחנו מתחילים להרגיש שהכסף יכול לתת לנו יתרונות משמעותיים וערכים, הרצון שלנו להשיג אותו יתחזק. מה עושים כשלא מצליחים ... אותו, כי המאמץ או הדרך לא ברורים להם. כאשר המחשבות האלה מתחילות להטריד, הפתרון הוא פשוט - להתחיל לחשוב על כל היתרונות שיש להשגת הכסף בעיניך. לסיכום, אליעד טוען שככל שתשפר את המוטיבציה שלך דרך שינוי מחשבתי, כלומר, על ידי שטיפת מוח כדי להאמין בכוחו של הכסף וביתרונותיו, ככה תשיג יותר רצון לפעול ולהרוויח. כל הזמן, אם המוח שואל אותך למה ... לעשות כסף? לכאורה זה אותו שאלה, נכון? אז מי פה יודע מה גורם לבן אדם ללכת לעשות כסף ומה גורם לו לא לעשות כסף? ש: יתרון וחיסרון. אליעד: מה היתרון וחיסרון? ש: היתרון הוא שזה יכול לעזור בסיפוק הרצונות.. אליעד: למה בן אדם עושה כסף? ש: כדי לספק ... אז תקשיבו טוב טוב, הבן אדם עושה כסף לא בגלל שאין חסרונות בדרך לעשות כסף, בן אדם עושה כסף בגלל שהוא חושב שיש יותר יתרונות בלעשות כסף מאשר חסרונות בלעשות כסף. במקום לעשות כסף אפשר להחליף בכל ... מה שרוצים. זאת אומרת, שמה מונע מבן אדם לעשות כסף? שתי סיבות אפשריות: סיבה אחת שהוא חושב שזה לא יביא לו מספיק יתרונות הלעשות כסף וסיבה שניה היא שהוא חושב שזה יביא לו הרבה חסרונות - לעשות ... אפשריות. ש: משתי סיבות אפשריות: אחת היא שבעצם אני רואה את החסרונות בלעשות כסף והשנייה היא שאני לא רואה מספיק את היתרונות בלעשות כסף. אליעד: אמת. מה אתה רוצה לחלוק עלי? ש2: אני רוצה להגיד שיש ... שיש דרך, יש דרך - אתה מתאמץ. אוקי? עכשיו בואו נתקדם: זא שכדי לעשות כסף את צריכה שתי דברים לעשות: 1) להגדיל את היתרונות 2) להקטין את החסרונות. במה נתחיל? מה בא לך? ש: בלהגדיל את היתרונות. אליעד: אז קודם כל, אנחנו צריכים להגדיל במוח שלך את היתרונות, בעינייך, בלעשות כסף. גם אם כמות החסרונות תישאר זהה, אפילו אם היא תגדל אבל יהיה יותר יתרונות בלעשות כסף. עכשיו, איך מגדילים יתרונות לגבי משהו? אז קודם כל, בגדול, מדובר על יתרונות סובייקטיביים, נכון? כי בסופו של דבר, מצד האמת המוחלטת אין שום יתרונות אובייקטיביים ולכן זה

... הנפוצה ביותר שאנשים עושים כאשר הם מנסים להפסיק התמכרות כמו עישון, הימורים, אכילה כפייתית או התאהבות באקסית, היא שהם מתמקדים בהגדלת החסרונות של ההתמכרות במקום בהקטנת היתרונות שלה. אליעד כהן מסביר שבן אדם לעולם אינו מבצע פעולה, אלא אם הוא מאמין שהפעולה מביאה לו יותר יתרונות מחסרונות. כאשר מישהו רוצה להפסיק לעשן, הוא מניח שאם הוא יבין כמה רע העישון, הוא יפסיק לעשן. אך בפועל, גם אם הוא יגדיל מאוד את החסרונות, עדיין יש סיכוי שהוא ימשיך לעשן כי היתרונות של העישון נשארים משמעותיים עבורו. אליעד נותן דוגמה של אדם דתי, שלמרות שהוא מאמין באמונה שלמה שיש עונש חמור (גיהנום) על עבירות, עדיין לא תמיד זה עוזר לו להימנע מהן, כי למרות הפחד מהעונש, יש לו יתרונות חזקים יותר שמושכים אותו לעשות עבירות. כלומר, הגדלת החסרונות לבדה אינה מספיקה כדי לטפל בהתמכרות באופן יסודי. מדוע חובה לבדוק את כל היתרונות בהתמכרות? אליעד כהן מדגיש כי חובה על האדם לבדוק את כל היתרונות של ההתמכרות שלו ללא פחד, גם אם הוא חושש שזה ישאיר אותו בהתמכרות. אדם שמסתיר מעצמו חלק מהיתרונות של ההתמכרות בעצם מרמה את עצמו, כי בתוך תוכו הוא עדיין מכיר ביתרונות אלה. לכן, הדרך הנכונה היא לפתוח הכל בכנות מלאה ... על נזקי העישון, אלא דווקא לברר למה הוא אוהב לעשן: אולי העישון גורם לו להירגע, אולי הוא מרגיש ביטחון חברתי כשהוא מעשן, ואולי זה פשוט מפיג את השעמום שלו. לאחר שמזהים את היתרונות האלה, ניתן להתחיל לטפל בשורש ההתמכרות. איך ... - הוא צריך לברר למה הוא מלכתחילה מרגיש חוסר ביטחון. מהו תהליך הגמילה המוצלח? אליעד כהן מפרט את השלבים המדויקים שצריך לעשות כדי להיגמל מהתמכרות בצורה יסודית: לזהות את היתרונות שיש בהתמכרות בצורה כנה ומפורטת. לשאול איזה חיסרון היתרון הזה ממלא אצלי, ולהעמיק בו. לשאול האם ההתמכרות באמת ... הכי גדולה היא שניגשים לנושא הזה בצורה לא נכונה שמה זה אומר זה אומר לא מבררים את האמת שמה זה אומר זה אומר שמנסים לתקוף את ההתמכרות דרך הגדלת החסרונות במקום דרך הקטנת היתרונות, מה זאת אומרת בן אדם עושה כל דבר שהוא חושב שיש לו בזה יותר יתרונות מחסרונות בן אדם עושה כל פעולה שהוא חושב שהיא תביא לו יותר טוב מרע כל פעולה שאתה תעשה בחיים יש בה רע לקום בבוקר זה רע עכשיו צריך לקום מהמיטה זה רע לאכול זה רע אתה צריך לאכול זה רע כל דבר זה רע יש מאמץ. יש יתרונות וחסרונות אתה עושה את מה שאתה חושב שיש יותר יתרונות מהחסרונות אתה אומר אוקי מה היתרונות ומה החסרונות בא נלך מה שיותר טוב בסך הכל, ... הבנו יפה. אבל בפועל זה לא עובד למה זה לא עובד למה למרות שבן אדם מגדיל את החסרונות זה לא עובד כי זאת לא האמת כי בסופו של דבר כדי להפסיק משהו צריך שיהיו יותר חסרונות מיתרונות, עכשיו ואם אתה מגדיל את החסרונות זה לא מספיק טוב כי יש גם יתרונות וברובריקה של היתרונות מפחדים לדעת מה זאת אומרת נגיד עכשיו בן אדם ... לו בוא תספר לי כמה אתה רוצה אותה הוא אומר איך אני אוציא אותה מהראש אם אני אחשוב למה אני רוצה אותה ולכן אנשים אינטואיטיבית ילכו לאופציה של בא נחשוב על החסרונות ולא על היתרונות אבל זאת בעיה למה זאת בעיה כי אם יש לך יתרונות מסוימים ויש חסרונות אז זה נכון שאם יש יותר חסרונות מיתרונות אתה תפסיק את ההתמכרות תפסיק לעשן נגיד תפסיק להמר אבל מה האמת האמת שיש גם יתרונות ולא משנה כמה אתה מגדיל את החסרונות עדיין יכול להיות שיש יתרונות ואתה תמשיך לעשות את זה בגלל היתרונות ואם יש עשרים יתרונות ויתרונות מאוד חזקים שהם יותר חזקים מהחסרונות אתה תמשיך לעשות את זה למרות החסרונות. אבל עוד פעם אנשים מפחדים לדבר על היתרונות שיש בהתמכרות שלהם כי הם מפחדים שזה יגרום להם להישאר בהתמכרות אבל האמת היא שזה שקר זה רעיון שקרי כי האמת היא שאתה צריך לבדוק את כל האמת לבדוק מה היתרונות מה החסרונות ובוא נראה נקבל החלטה, עכשיו מה זה ... האמת מה החסרונות נגיד הוא מעשן והוא אומר אני רוצה להפסיק לעשן אז בא נבדוק מה החסרונות בלעשן נעשה את הרשימה נגדיל אותה כמה שיותר אבל מצד שני גם צריך לקחת את הרשימה של היתרונות ולפתוח את כל הרשימה הזאת לפתוח מה ה

... המפתח היא כיצד אפשר להסתכל על החסרונות בחיים שלנו ולראות בהם יתרונות. תחום זה מתחיל בסיטואציה בה אליעד שואל את ... מבט. דרך התשובות, אליעד עובר לשאלות פילוסופיות כמו האם יש לנו יתרונות שיכולים להימצא גם במקום בו יש חסרונות? ... עם החיסרון. המטרה היא שהאדם יתחיל להכיר בעצמו ולהבין את יתרונותיו, תוך כדי מציאת פתרונות לתחושות של דיכאון ... האדם הוא זה שיכול לשלוט במה שמוביל אותו לחיים טובים יותר. מהם היתרונות והחסרונות לאחר פרידה? כיצד להתמודד עם ... מהם הכלים להתמודדות עם פרידה זוגית? האם ניתן להפוך חסרונות ליתרונות? אליעד: אז תראה, אתה הבנת מה אני אמרתי? ש: ... בעצם, בסך הכל הסופי, אם היא לא רוצה אותך, זה אומר שגם אם יש בך יתרון, בגלל היתרון היא לא רוצה אותך ואז מזה משנה? ש: בסך הכל הכללי ... תשמע, לך יש איזשהו חיסרון שבגללו אני אומרת טוב, אני אוותר על היתרונות שאני רואה בך. היא בעצם רוצה לחתוך את הקשר כדי להגדיל את הסיכוי שהיא תמצא מישהו אחר גם עם היתרונות שיש לי, בלי החיסרון שיש לי, כאילו להחליף ... קפץ לי ממה שאמרת על ה אליעד: אוקי, וזה בעצם אומר שהיא חושבת שהיתרונות שלך לא מספיק ייחודיים ש: כן ויש לזה תחליף ... אני יודעת שאני לא אמצא מישהו כמוך, אני עדיין מוכנה לוותר על היתרונות האלה בשביל החיסרון הזה, או במילים אחרות, היא אומרת היתרונות האלה לא מספיק חשובים לי. או יותר נכון, היתרונות שלך הם לא מספיק יתרונות עבורה. כי אם זה יתרונות ייחודיים, אם היא אומרת לך, יש את היתרון שלך לעוד אנשים, אז זה כבר לא יתרון, יתרון פחות. אם היא אומרת, גם אם אני ... אחרים, אני בכל זאת לא רוצה אותך, מה היא בעצם אומרת? זה לא באמת יתרון, כי אם זה באמת יתרון היא הייתה חייבת לרצות את זה אצלך. עכשיו תסתכל, זה ... שהיא חווה בך חיסרון. היא מסתכלת עליך והיא רואה יותר חיסרון מיתרון כי אם היא הייתה רואה יותר יתרון מחיסרון היא הייתה אומרת שהיא רוצה אותך. אוקי, ... בעולם, ישות כלשהי בעולם אומרת לך תקשיב, יש בך יותר חיסרון מיתרון בעיני, זה גורם לך גם לראות את זה. זה עושה לך רע. ... נגיד, כי כל דבר שאתה מביא הוא לא מושלם. מהיבט אחר, יש לך גם יתרונות, מהיבט אחר אין בך לא יתרונות ולא חסרונות אז זה לא משנה בכלל אם יש לך יתרונות או חסרונות. עכשיו, יש פה משחק של החיים שבו ... שהיא לא רוצה אותי ואז הדרך שלך היא להגיד הוא ננסה למצוא את היתרונות בזה שהיא לא רוצה אותי. למה זה שהיא לא רוצה ... זה אומר שיש לי את החיסרון הזה והזה, למה החסרונות האלה זה בכלל יתרונות? נגיד, שאתה רשמת פה רשימת חסרונות, בא תמצא לי למה כל אחד מהחסרונות האלה זה בכלל יתרון. למה זה שאני אדם כזה וכזה זה בכלל יתרון? איפה פה הבעיה בדרך הזאת? שאתה אף פעם לא תגיע למשהו מוחלט, אתה יכול למצוא מלא יתרונות, אתה יכול למצוא

... בהווה. הוא שידר לה באופן עקיף שיש לו יותר חסרונות מיתרונות. הוא התעקש על שיחה בנושאים שהבחורה שידרה בבירור שהיא לא מעוניינת לדבר עליהם. כל אלה ... האפשרויות האחרות שיש לו. הוא תמיד ישקלל בראשו את היתרונות מול החסרונות של להיות איתך לעומת להיות עם מישהי אחרת או להישאר לבד. בנוסף, השקלול הזה ... לו. למשל, אם מישהי אחרת מציעה לו יותר כסף או יותר יתרונות חומריים, זה הופך לחיסרון עבורך, גם אם אין לך פגם ישיר. לאחר מכן, עלייך לטפל בחסרונות ... להקטין או לנטרל את החסרונות שהוא מוצא בך. להוסיף יתרונות אחרים שיפצו על החסרונות הקיימים. איך להדגיש יתרונות שגבר כבר מוצא בך? בנוסף לצמצום החסרונות, יש להגדיל ולהקצין את היתרונות שהגבר כבר מזהה בך. חשוב לייצר אצלו תחושה שהוא חייב את היתרונות האלה, ושאת היחידה שמסוגלת לספק אותם באופן מלא. לשם כך, כדאי ליצור סימולציה בראש שלו, מצב שבו הוא כבר מתמכר ליתרונות הספציפיים האלו, מה שיגרום לו להתקשות לוותר עלייך. מה לעשות כשהגבר רוצה קשר לטווח קצר ... קראו בהווה. לדוגמה שהוא שידר לה שיש לו חסרונות במקום יתרונות כל מיני דברים שזה כאילו היה כאילו דברים ברורים מאליהם אבל זה לא ברור מאליהם או נגיד שהיא ... שהוא חושב שאם הוא יבחר אותה יהיה לו בעיניו הכי הרבה יתרונות ביחס לחסרונות ביחס לכל האלטרנטיבות שלו, נכון יש לו הרבה אפשרויות הוא אומר אם אני אבחר את האפשרות יתרונות וחסרונות. עכשיו זה יותר מורכב קצת כי זה לא רק יתרונות וחסרונות בטווח המידי זה גם בטווח הרחוק נגיד שהוא אומר כן האפשרות הזאתי תיתן לי יותר יתרונות עכשיו אבל יש גם שכלול של נגיד איך זה בטווח של החמש שנים של העשרים שנה הקרובות איכשהו ... הוא צריך לפחות לחשוב שאם הוא יהיה איתך יהיה לו יותר יתרונות מחסרונות. עד כאן זה אמת יפה אז מה השאלה, השאלה איך לעשות את זה אז את צריכה לשבת עם עצמך ... האלה מה עושים עם החסרונות 1. מקטינים אותם 2. מוסיפים יתרונות שיחפו על החסרונות זה לגבי החסרונות. קודם כל אנחנו מדברים ברמה הכללית עכשיו לגבי היתרונות, עכשיו מצד שני יתרונות איזה דברים את חושבת שהוא חושב שיש בך יתרונות ואת הדברים האלה צריך להקצין להגדיל, לעשות לו סימולציה ליצור לו בראש התניה שהוא יחשוב שהוא חייב את היתרונות האלה ובנוסף איזה יתרונות את חושבת שהוא יכול לחשוב שהוא רוצה בך כאילו איזה יתרונות את חושבת שאת יכולה להציע לו ולוודא שאין שום יתרון בעולם בעיניך שהוא יכול לחשוב שיש בך שהוא לא רואה את היתרון הזה. הבנת זאת תשובה ברורה פשוטה לפחות בנוסחה? ש: כן. אליעד: יפה אז לאיפה את רוצה להתקדם, עכשיו השאלה יותר פרטית איך אני גורמת לו לחשוב על יתרון כזה, איך אני מראה לו יתרון כזה איך אני מצמצמת חיסרון כזה, איך אני גורמת לו לחיסרון להיות יתרון כל הפרטים האלה. ש: אפשר אולי לעשות לפי דוגמה אחת ספציפית כאילו. אליעד: כן. ש: שזה נגמר בזה ... זה גם קשה ואז את צריכה לשאול את עצמך איפה יש יותר יתרונות אם את תשתני, איפה יש יותר יתרונות בעינייך כרגע אם את תשתני והוא ירצה אותך או אם את לא תשתני ואז את לא צריכה להשתנות אבל ...

... האם קל לחזור לאקסית? יתרונות וחסרונות לחזור לאקסית, בעד ונגד לחזור לאקסית, למה לחזור לאקסית? למה לא לחזור לאקסית? האם קשה לחזור לאקסית? האם לשכוח את האקסית או לחזור לאקסית? האם ... מציין כי השאלה הזו מורכבת, ומיד מפרט יתרונות וחסרונות ברורים לשני המצבים. לדעתו, השאלה המרכזית שיש לשאול היא לא רק איזו אפשרות קלה יותר, אלא כיצד להשיג בפועל את המטרה, שהיא להיות בזוגיות טובה ולהגיע לאהבה אמיתית. מה היתרונות בלחזור לזוגיות עם אקסית? אליעד מציין כמה יתרונות ברורים של חזרה לאקסית: ראשית, כבר קיימת הכרות מוקדמת. אתם כבר יודעים מה הצד השני אוהב, איזה אוכל, מוזיקה, הרגלים והעדפות יש לו. ההיכרות המוקדמת ... מתקדמת מאשר עם בן זוג חדש לחלוטין. יתרון נוסף הוא שכבר קיימת רמה של רגשות, פתיחות וכנות ביניכם. קיימות חוויות וזיכרונות משותפים חיוביים שניתן לעורר מחדש. לדבריו, אם בזוגיות חדשה ייקח שנים להגיע ... לחסוך זמן רב של בניית אמון והיכרות. יתרון שלישי, לפי אליעד, הוא שכבר ידוע לך מה הצד השני אוהב או לא אוהב בך. אם אתה מבין בדיוק את החסרונות שלך בעיניה, תוכל להשתנות ולהפוך אותם ליתרונות, ובכך בעצם להשתמש בידע המוקדם לטובתך. הוא נותן דוגמה קונקרטית: אם האקסית לא אהבה שאתה לא חברותי, עכשיו אתה יכול להיות האדם הכי חברותי בעולם, ובכך אתה הופך את החיסרון ליתרון ברור. מה החסרונות בלחזור לאקסית? אליעד מציג גם חסרונות משמעותיים בלחזור לאקסית: כבר קיימת עליה דעה קדומה שלילית עליך. יש לה זיכרונות רעים, טראומות, ... לכולם. על כל אדם לבחון בעצמו את היתרונות והחסרונות בהתאם לסיטואציה האישית שלו, תוך שימוש במודעות לשינוי אמיתי ולרצונות של הצד השני. איך לחזור לאקסית? האם כדאי לחזור לאקסית? יתרונות וחסרונות לחזור לאקסית איך להתגבר על דעות קדומות? איך לשנות דעה של אקסית? איך לגרום לאקסית לרצות אותך? האם עדיף להכיר מישהי חדשה? מה יותר קל לחזור ... מה יותר קל אז מה כמובן תהיה התשובה יתרונות וחסרונות מה היתרונות והחסרונות, מה אתה אמר מה אתה חושב יש כאלה שיגידו יותר קל להכיר מישהו חדש ויש כאלה שיגידו יותר קל לחזור לאקס מה האמת. ש: ביחס למה? אליעד: ביחס לאו ... זה אומר מחויב, בא נדבר על חסרונות ויתרונות למה יותר קל לחזור לאקס למה יותר קשה לחזור להיות עם אקס. ש: יותר קל כי יש לך כבר את הטלפון שלו. אליעד: אוקי הוא כבר חסום אתה אומר כן אוקי אתה צריך ... גרה. אליעד: לא ובכל זאת. ש: זה אחד היתרונות. אליעד: לא באמת זה היתרון תכיר מישהי חדשה נתנה לך את הטלפון תדע איפה היא גרה. ש: לא אבל מה זה אומר להכיר. אליעד: תכיר מישהי חדשה. ש: אותה אתה כבר מכיר זה יתרון מסוים. אליעד: אוקי האלה מה עוד אתה יכול להכיר כל אחת תכיר הנה יש מישהי שאתה גם מכיר אתה יודע איפה היא גרה תתחיל איתה מה אז מה אם אתה יודע איפה היא גרה מה זה באמת יתרון. ש: כן. אליעד: בוא ננסח את השאלה מחדש מה יותר קל לגרום למישהו להתאהב בך אם זה מישהי שכבר הייתם ביחד ונפרדתם או מישהי חדשה מה יותר קל. ש: מצד אחד אתה יכול ... לא יודע מה הוא אוהב ולא אוהב נכון זה יתרון אחד. יתרון נוסף בלחזור לאקסית או להיות באיזו זוגיות ישנה היתרון הוא שכבר יש רגש לא צריך לבנות את זה מא כבר יש רגש היו לכם חוויות טובות ביחד כבר יש זיכרונות טובים ביחד אנחנו רק צריכים לעורר את זה שוב אנחנו לא צריכים לבנות ... החיסרון לא בהכרח רוצים לתת לך צאנס היתרון הוא בזה שאתה כבר יודע מה לא אוהבים בך ואז אתה יכול להשתנות בזה, עכשיו שימו לב מה קורה אם מנסים לחזור לאקסית ולא עושים פרסה בדברים הרעים בדברים שביקשו שתשתנה ... אבל ההוא שגנב אנחנו כבר יודעים מה היתרונות מה החסרונות ואנחנו כבר יודעים להסתכל עליו נשים אותו עם מצלמות על הראש. אוקי אבל אתה צריך להוכיח את עצמך הרבה יותר מבן אדם אחר אבל מצד שני יש גם יתרונות למה כי אתה לא צריך עכשיו להתחיל את הכל מההתחלה ואתה כבר יודע גם מה הבן אדם השני רוצה ממך ואם אתה רוצה אותו אז אתה כבר הוא אמר לך מה אני רוצה תביא מה ...

... זוגיות, לאהוב יותר, ליצור אהבה, להתאהב, איך לאהוב יותר? לא אוהב מספיק, יתרונות בבן זוג, חסרונות בבן זוג, להפוך חיסרון ליתרון איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג ואת הזוגיות בכלל? השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה בהרצאה היא: איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג, ... כמו החיים בכלל, איננה יכולה להיות מוחלטת או מושלמת. הכל תמיד יחסי, ותמיד יש גם טוב וגם רע. לכן, אם בן אדם מצפה להרגיש משהו באופן מוחלט ומושלם - למשל לאהוב רק את היתרונות של בן הזוג שלו ולהרגיש שאין שום חיסרון - הוא יתאכזב וירגיש שזה בלתי אפשרי. איך מתמודדים עם חסרונות בבן הזוג? אליעד ... לפי אליעד, זו בריחה מוחלטת, כי היא מנתקת את הקשר הרגשי ולכן לא באמת פותרת את הבעיה. הגישה השנייה היא לפרש את המצב בצורה חיובית לחלוטין. כלומר, להפוך את החיסרון ליתרון, להגיד הוא בכלל שיבח אותי. זו גישה שמזכירה את מה שרבי נחמן אמר, שהצדיק כשמקללים אותו, אומר תראה איך הם מברכים אותי. הגישה השלישית היא להכיר בכך שיש חיסרון אמיתי, אבל להסכים לקבל אותו בזכות יתרונות אחרים שיש בבן הזוג. כלומר, להגיד, נכון שזה רע, אבל אני מקבל את זה בגלל הטוב האחר שיש. זו גישה שהיא סוג של פשרה, והיא היותר מציאותית. אליעד מדגיש שהאמת נמצאת בשילוב של שלוש הגישות האלו: להכיר בכך שיש גם יתרונות, גם חסרונות, ושבעצם, כל אירוע יכול להיות לא משנה, יכול להיות טוב ויכול להיות רע בו זמנית. אדם שבוחר להתמקד רק בחסרונות סובל בזוגיות. אדם שבוחר להתמקד רק ביתרונות נהנה יותר, אך גם הוא חי בסוג של אשליה. למה אי אפשר לצפות לשלמות בזוגיות? אליעד מסביר שאם אדם מצפה לשלמות מוחלטת בזוגיות - להפוך כל חיסרון ליתרון בצורה מושלמת - הוא לעולם לא יצליח באמת להיות מרוצה. הוא מדגיש שהחיים עצמם, כולל זוגיות, הם תמיד קומבינה של טוב ורע, וצריך ... כי החיים הם בדיוק הקומבינה הזו בין אמת לשקר. הנקודה החשובה היא להבין שזו המציאות של זוגיות ושל החיים בכלל - אף פעם לא מושלמת, אלא תמיד ביחסיות, תמיד בקומבינה בין יתרונות וחסרונות. איך להפוך חיסרון של בן הזוג ליתרון? אליעד נותן דוגמה ספציפית ומפורטת: נגיד שבן הזוג אומר לך את מכוערת. איך אפשר לפרש את זה לטובה? אליעד אומר שההיפוך האפשרי ... הופך דברים מראש טוב לרע ומרע לטוב. היכולת הזו מאפשרת לאדם להתמודד עם כל דבר שקורה לו בחיים, ובמיוחד בזוגיות. לסיכום, התפיסה שאליעד מציג היא שהתמודדות עם חסרונות ויתרונות בזוגיות, יצירת אהבה, והיכולת לאהוב יותר, תלויה ביכולת לראות את כל הצדדים של המציאות בו זמנית - גם הטובים וגם הרעים - ולהבין שהחיים עצמם הם תמיד שילוב מורכב של אמת ושקר, טוב ורע, יתרונות וחסרונות. איך לאהוב יותר את בן הזוג? איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להתמודד עם ביקורת בזוגיות? האם אפשר לאהוב בלי תנאים? אחדות ונפרדות בזוגיות איך לקבל חסרונות בזוגיות? ש: איך בן אדם אם ... אתה תתרחב איך זה יכול להיות אם הכלי שלך בתכלס בפועל מוגבל. אליעד: מוגבל, הוא שואל בפשיטות איך אפשר לאהוב חסרונות זאת בעצם השאלה. ש: לא חסרונות. אליעד: לא צריך את היתרונות לא קשה לאהוב. ש: לא אני לא מדבר על חסרונות ויתרונות אני אומר באופן כללי. אליעד: כשאתה חווה שאתה לא מסוגל לאהוב יותר איך אתה יכול לאהוב יותר. ש: עוד פעם מה אמרת? אליעד: ... לא יכול לאהוב יותר איך אתה יכול לאהוב עוד יותר. ש: זה לא מסובך אם אתה מצליח להביא את עצמך להבנה כמו שאתה מבין את החיסרון אותו דבר באותו הצד של ההבנה תמיד שזה יהיה יתרון אם אפשר. אליעד: נכון אבל אני אלך צעד אחד אחורה עוד. ש: מה שאני בא להגיד שלומי שגם אם אתה תבין את עצמך בסופו של דבר מתי ... מצד אחד זה בכלל לא משנה מה אמרו לי לא משנה שום דבר, עכשיו תראה להגיד לא משנה לי בכלל זה שקר כי זה כן משנה לך, להגיד רק ביזו אותי זה רק חיסרון זה גם שקר להגיד זה רק יתרון זה גם שקר, מה האמת שזה גם לא משנה זה גם יתרון וזה גם חיסרון ועכשיו אתה תראה לאיפה אתה רוצה אם אתה רוצה לפרק את הזוגיות לך למקום של האחד ואם אתה רוצה לסבול מזוגיות לך ... מחפש את המוחלטות הוא לא יצליח לעשות את הדברים האלה בזוגיות, זאת אומרת אם נגיד את רואה מישהו עם חיסרון נגיד את רואה מישהו עם חיסרון ואת תגידי אני מוכנה להפוך את זה ליתרון , את שומעת נגיד שאת תראי מישהו עם חיסרון ותגידי אני מוכנה לנסות להפוך את זה ליתרון ובלב שלך תצפי שתהיי משוכנעת במאה אחוז שזה יתרון גם לא תצליחי כי זה אף פעם לא במאה אחוז זוגיות וכל החיים האלה בכלל זה מקום של קומבינה, אוקי כל החיים האלה בכלל. כשאת אוכלת ... זה החיים כי אם אני אגיד לא מה זה משנה בכל מקרה אני אהיה רעב ואני אמות אז אני לא אוכל אני אמות עכשיו. אני בא להגיד שצריך להבין אם יש בזוגיות חיסרון אפשר להפוך את זה ליתרון אבל אם אתה מצפה שבאופן מוחלט אתה תחשוב שזה יתרון זה לא יעבוד לך כי באופן מוחלט זה לא רק טוב יש בזה גם חיסרון. ש: אז למה אתה עובד על עצמך? אליעד: נכון רגע שניה ואתה לא תצליח אם אתה אומר לא אני רוצה להבין שזה רק יתרון זה לא מושלם זה לא רק יתרון אבל אם אתה מבין שבזוגיות יש גם חסרונות מלכתחילה ואתה מבין שבכל מקרה זה לא משנה אם אתה בזוגיות או לא אז עכשיו יותר קל לך ... לך. ש: פוגע בי נגיד אבל אני יכולה למצוא את ההיפוך של זה. אליעד: אני מנסה לומר שכל פעם שמישהו פוגע בך, אני מנסה לומר שכל פעם כשאת נפגעת ממישהו איך את הופכת את זה ליתרון אם את רוצה את אומרת אבל לפחות הוא פגע בי ולא במישהי אחרת אבל עדיין הוא מעדיף להיות איתי כי למה הוא איתי אם הוא לא אוהב ... מההתחלה הבנתי. אליעד: אולי בסוף תיישמי. טוב מה הבנו, הבנו? ש: לא עדיין לא הבנו. אליעד: מה לא הבנו? ש: איך אנחנו בתכלס עושים את השינוי. אליעד: בתכלס כדי להפוך חיסרון ליתרון, תקשיב כדי לאהוב משהו יש שתי אופציות או להגיד לא אכפת לי אני באחד או למצוא את היתרונות היחסיים שיש בו אין אופציה שלישית. ש: מה עם קודם כל לאהוב את עצמך? אליעד: זה בדיוק מה שאמרתי עכשיו כדי לאהוב יותר יש ... שאלה ספציפית אתה אמרת איך אפשר לאהוב יותר זאת הייתה השאלה המקורית, יש שתי אופציות אם יש משהו רע או שאתה הולך למקום של אני אוהב את עצמי ולא אכפת לי או שאתה מוצא את היתרונות היחסיים שבדבר. ש: כן אבל שתי אלה הם קיצוניים לקחת כל דבר לקיצוניות. אליעד: אז מה השאלה? ש: איך אתה זאת אומרת מה ...