... להרגיש בעל ערך, כגון התמקדות בתחביבים, זוגיות או קשרים חברתיים. כך, ההבנה העמוקה מאפשרת לשחרר מעט את הצורך בפרפקציוניזם הקיצוני. מהם היתרונות והחסרונות של פרפקציוניזם? אליעד כהן מתאר גם גישה מעשית של הצגת היתרונות והחסרונות שבפרפקציוניזם. כאשר האדם מתלונן שהצורך שלו בשלמות מקשה עליו, אפשר להראות לו שלמעשה לכל דבר יש יתרונות וחסרונות. אפשר לומר לו: אתה רוצה ... אחרות. אם הוא מרגיש רע מהפרפקציוניזם שלו ורוצה לשנות, אליעד מציע להדגיש בפניו שפרפקציוניזם זה תמיד עניין של עלות מול תועלת. תמיד יהיו יתרונות בכך שהכל מסודר, מוקפד ומדויק, אבל ... מאמץ קיצוני בכל דבר. מצד שני, אם הוא מרוצה לגמרי מהתשובה ומההשלכות, ייתכן שאין באמת בעיה להישאר ככה. כיצד ניתן להציג לאדם פרפקציוניסט את היתרונות והחסרונות שבפרפקציוניזם? דרך ... משלם בעקבות הפרפקציוניזם. אם הוא מתלונן על כך שההשקעה הרבה פוגעת בו או מקשה עליו בחלק מתחומי החיים, אפשר להמחיש לו שבכל צורת התנהגות יש יתרונות וחסרונות. עם זאת, לפעמים הוא יגיב ... אם הוא מרגיש מזה רע. אליעד: בהנחה שהוא מרגיש מזה רע והוא רוצה לצאת מזה והוא עדיין רוצה להיות פרפקציוניסט. ש: אז צריך להסביר לו שבכל דבר יש יתרון וחיסרון. אליעד: ולכן מה יש יתרון וחיסרון במה בלהיות או לא להיות ... ש: גם בזה וגם בכל דבר שהוא עושה. אליעד: זה מה שהוא אמר קודם, כן תמשיך. ש: בכל דבר שהוא מנסה להיות פרפקציוניסט להראות לו שיש בזה גם יתרון וגם חיסרון בדבר רק שזה לא משנה מה הוא ...

... למה המוצר טוב, אבל זה לא הכרחי כדלקמן. בנוסף, הלקוח לא רוכש מוצר שהוא רק טוב, הלקוח גם לא רוכש מוצר מושלם, הלקוח לא רוכש מוצר שיש בו רק יתרונות. הלקוח כן רוכש מוצר, שהוא חושב שלקנות אותו, יעשה לו יותר טוב, ביחס לאפשרויות האחרות של הלקוח, ובשקלול של החסרונות הנובעים מרכישת המוצר שבעיני הלקוח. דהיינו, הלקוח יקנה כל מוצר שהוא יחשוב שיש לו יתרונות ברכישת המוצר מנקודת המבט שלו, גם אם יש במוצר הזה חסרונות, גם מנקודת המבט של הלקוח. ובתנאי, שמנקודת ... הכרחי. ובפועל זה אומר, שעליך כאיש מכירות לחשוב מנקודת המבט של הלקוח בלבד. האם אתה חושב שעבור הלקוח, העסקה הזאת בטוח רעה? האם אין ללקוח שום יתרון כלשהו מביצוע העסקה? האם העסקה הזאת עושה ללקוח רק רע, מכל היבט אפשרי בכל זמן כלשהו? האם זאת האמת, שהעסקה הזאת, רק רעה, מנקודת המבט של הלקוח? או שאולי מנקודת המבט של הלקוח, יכול להיות שיש יתרונות כלשהם, שיש תועלת כלשהי. שאולי לך היא נראית זניחה לא שווה את הכסף לא ראויה מיותרת טיפשית. אבל זוהי כמובן רק נקודת המבט שלך. כי אולי מנקודת המבט של הלקוח, היתרון היחסי הקטן הזה, והתועלת הקטנה ביותר שרכישת המוצר מביאה ללקוח, אולי עבור הלקוח זאת התועלת החשובה ביותר ...

... להעריץ אותך בלי לקנא בך? אליעד כהן מסביר שהדרך הנכונה לגרום לאחרים לא לקנא בך היא להציג את ההצלחה שלך באופן שהם יראו בה יתרון לעצמם, ולא חיסרון שלהם. לדוגמה, אם לאדם אין כסף ולך יש, אתה צריך להיזהר כיצד תציג זאת, כדי שלא ירגיש שהוא נחות לעומתך. המטרה היא שיאמר לעצמו איזה כיף ... אליך. איך לרכוש חברים? למה אנשים מעריצים מפורסמים? איך להימנע מקנאה בזוגיות? איך לגרום לאנשים לאהוב אותך? פערים בזוגיות - יתרון או חיסרון? איך להשפיע על אנשים? אליעד: האם אנשים יאהבו להיות חברים של אנשים חזקים מהם, או של אנשים חלשים מהם? מה אתם אומרים? ש: זה לא פונקציה של חזק או ... בהקשר של חזק וחלש מה זה אומר? ש: חבר של חזק יעשה יותר טוב, מחבר של חזק. אליעד: מה הכוונה יעשה יותר טוב? ש: שיחווה יותר יתרונות מחבר של חלש, ויחווה יותר יתרונות מחבר של חזק. אליעד: במה זה תלוי? בוא ננסח את זה אחרת, עכשיו אתה רוצה להיות חבר של מישהו אוקי? מה עדיף לך לשדר לו שאתה יותר חזק ממנו או חלש ממנו? ... להיות חבר של מישהו שחזק ממך, ואיכשהו להרגיש שאתה יותר חזק ממנו. אליעד: לא, זה לא נכון. זה לא בהכרח. זה לא נכון. ש: זה כל היתרונות. אליעד: אבל זה לא נכון. כי אתה מדבר על זה שיותר טוב לו כי הוא מרגיש יותר חזק ממישהו. אבל זה לא נכון, למה אנשים אוהבים להיות חברים של אנשים ... ש: נכון, אבל זה לא מושלם כי הוא כן, מתבאס על זה שהוא יותר חלש איפשהו. אליעד: לא תמיד, תלוי במינונים. ש: לא, הוא ניהנה מהיתרון של זה... אליעד: נגיד, לדוגמה, ביל גייטס כזה וישאלו אותם אתם רוצים להיות חברים שלה? הרבה אנשים יגידו כן. עכשיו, ואז נשאל אותו תגידי לי, שאתה פוגש את ביל ... הוא חבר שלך כיף לך מזה? או רע לך מזה? האם אתה מרגיש איזה אומלל אני שאין לי כסף? או איזה כיף לי שיש לי חבר עשיר? ש: אבל, זה יתרונות וחסרונות. כי כיף לו מהצד, שהוא עשיר. ורע לו מזה שזה לא הוא. שהוא מקנא בו איפשהו. אליעד: אז מה שאני אומר, שתלוי מה שיותר. ש: אני אומרת שהמושלם ...

... אדם לא נמנע מרעל בגלל החלטה אלא כי הוא באמת לא רוצה לאכול רעל, ברור לו לגמרי שאין בזה שום יתרונות , אלא רק סכנה. לעומת זאת, בעוגה יש יתרונות וחסרונות, ולכן הוא מרגיש רע כשהוא נאלץ להחליט לא לאכול. מהי הדרך הנכונה לקבל החלטה ולעמוד בה? אליעד מדגיש שאין טעם להחליט סתם ולהגיד אני מחליט לא לעשות משהו. ... לקבל החלטה נכונה ולהצליח לעמוד בה? הדרך שאליעד מציע היא לשבת ולבדוק באמת את כל ההשלכות, היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. אליעד מסביר שאם אדם ישב ויבדוק מה הוא רוצה באמת - הוא יגיע לתחושת שלמות פנימית. הוא מציע לדמיין את שני הקצוות - למשל, את המצב שבו אתה אוכל ... מעשן עד כאן סבבה ואז הוא שואל את עצמו האם אני רוצה להמשיך לעשן או לא יושב חושב וחושב כל היתרונות כל החסרונות ואז הוא מחליט שהוא לא רוצה לעשן פעם הבאה אומרים לו אתה רוצה לעשן הוא אומר אני לא רוצה לעשן אני גם רוצה גם לא רוצה החלטתי שאני יותר לא רוצה מרוצה לא ... אתה סגור על עצמך שאתה באמת לא רוצה לאכול את זה אתה אומר אני לא רוצה לאכול את הרעל אין בזה יתרונות אני אמות מזה וזהו אבל לעומת זאת בעוגה אתה עדיין רוצה לאכול אותה אתה לא באמת לא רוצה לאכול אותה ולכן אתה מרגיש רע מזה שהחלטת לא לאכול כי זה כאילו לא היגיון שלך אלא ... מה הפתרון הנוסף תקשיב תשאל את עצמך באמת למה אתה רוצה לאכול מתוק מה הסיבות מה ההיגיון מה היתרונות מה החסרונות ואז או שתגיע למסקנה שזה בסדר לאכול מתוק ולא תהיה לך בעיה או שתגיע למסקנה שאתה לא רוצה לאכול מתוק ולא תהיה בעיה כי אתה באמת לא תרצה לאכול מתוק. ש: יש ...

... גבוהה והכי בדרך הכי מהירה שיש לה יותר יתרונות מחסרונות אבל השאלה איך תדע מה האפשרות, זה לא זה איזו תשובה כללית זה כמו תבחר את האפשרות יכולת להגיד אתה יודע מה האפשרות הכי הגיונית ... עצמו זה בפשוטו. עוד פעם בעומק יש גם יתרונות לזה שהוא ירגיש רע מזה שהוא לא יכול לתת לך משהו שאתה רוצה כי ככה זה כאילו מוכיח לו שהוא אוהב אותך מזה שהוא מרגיש רע יש לזה גם איזה יתרונות אבל בא נניח שהפשוט. ש: מוכיח לו או מוכיח לך? אליעד: מוכיח לו דווקא. ש: גם לך. אליעד: לא את עכשיו לא צריכה לא בשבילך מדברים עכשיו בשבילו. ...

... מהפרעות נפשיות? כאשר אדם אומר שהוא שועל, הוא לא אומר זאת מתוך מחשבה לא הגיונית, אלא כי זה עושה לו טוב. הוא מוצא בזה יתרונות רגשיים. לדוגמה, אם הוא שועל, הוא יכול להרגיש חופשי ולעשות מה שהוא רוצה. חשוב להבין את המניע הרגשי הזה. אם תתחיל להתווכח עם אדם כזה על היגיון או סיבות מהותיות, זה לא ... יש אמת מה האמת במחשבה שאתה שועל מה שדיברנו קודם לדוגמה בן אדם שאומר אני כלב נכון זאת אומרת להיות בדמות של כלב יש לזה יתרונות להיות בדמות של שועל יש לזה יתרונות, זאת אומרת הוא כשהוא אומר אני שועל זה כי הוא מנסה להתחבר ליתרונות שיש לו רגשיים בזה שהוא שועל ומה האמת שבמובנים מסוימים אתה באמת חופשי לעשות מה שבא לך גם זאת אמת אלא מה בגלל שהוא לא יודע להשיג את הטוב של המחשבה הזאת בדרכים אחרות ...

... לחיבור רגשי עם אותה אקסית או שהרצון לחזור הוא רק דרך למלא חלל רגשי זמני. מהם היתרונות והחסרונות בחזרה לאקסית? כדי לקבל החלטה נכונה, אליעד כהן מציע לבחון את היתרונות והחסרונות הבאים: יתרון: ההיכרות הקודמת עם האקסית מקלה על חזרה לקשר, כיוון שכבר ישנה דינמיקה מוכרת. חיסרון: הקשיים והבעיות שהובילו לפרידה עלולים לחזור, במיוחד אם לא ... כבר מכירה את הצדדים השליליים שלך, ולכן עשויה להיות פחות סבלנית ופחות סלחנית. יתרון פוטנציאלי של זוגיות חדשה: אין משקעי עבר, וישנה הזדמנות חדשה להתחיל מאפס. עם זאת, אליעד מציין שיתרונות וחסרונות אלו הם רק חלק מהתמונה הכללית ולא העיקר. מה השיקול המרכזי להחלטה - העבר או העתיד? השיקול המרכזי בהחלטה האם לחזור לאקסית הוא העתיד ... לשאול: האם הרצון לחזור הוא מתוך חיבור אמיתי, או מתוך צורך למלא חלל רגשי? מהם היתרונות והחסרונות של חזרה לאקסית? כאשר שוקלים לחזור לאקסית, יש לבחון את היתרונות והחסרונות של ההחלטה: יתרון: האדם כבר מכיר את הקשר ואת הדינמיקה, ואין צורך להתחיל הכל מחדש. חיסרון: אם בעבר הקשר לא הצליח, ייתכן שהבעיות יחזרו שוב. חיסרון נוסף: האקסית כבר ... להשיג בשום מקום. אליעד: זאת התשובה שלך? ש: חלקית. אליעד: נפסלה התשובה הלאה. ש: יתרונות וחסרונות. אליעד: מה היתרונות והחסרונות תדייק שיהיה מדויק אנחנו לא רוצים תשובות חצי רוצים תשובות מדויקות במאה אחוז. ש: אותה אתה כבר מכיר כבר עשית דרך מסוימת איתה. ... אומר מקרה פרטי שאלתי שאלה כללית האם לנסות לחזור לאקס כן או לא. ש: אז אני אומר יש יתרונות וחסרונות. אליעד: מה היתרונות והחסרונות? ש: היתרונות זה שאתה כבר מכיר אתה כבר יודע דברים מסוימים יכול להיות שאיתה זה יותר להתאמץ. אליעד: כן גם היא כבר מכירה אותך היא כבר יודעת גם מה היא לא ... צורה למה שקרה בעבר בשום צורה זאת אומרת עוד פעם מה שקרה בעבר זה חלק מהשיקולים והיתרונות והחסרונות זה חלק מהשיקולים אבל השיקול האם לחזור לאקסית או לא הוא תלוי בעד כמה טוב אתה חושב שיכול להיות לך איתה בעתיד ולא תלוי בשום דבר אחר ... או לא בזה זה תלוי אם אתה חושב שיכול להיות לך טוב כן אם לא לא. עכשיו מה שאתה אמרת יתרונות וחסרונות זה חלק מהשיקולים כי היתרונות והחסרונות זה חלק מהעלויות של לחזור אבל המהות של אם לחזור או לא זה תלוי באם אתה חושב שיכול להיות לך טוב איתה, הבנו זאת אומרת האם לחזור ...

... לפרק אותה לגורמים ולמצוא רמזים משמעותיים. האפשרות הפשוטה ביותר שגברים משתמשים בה, על פי אליעד, היא פשוט לנסות לנשק את הבחורה ולראות כיצד היא מגיבה. אולם, לגישה זו יתרונות וחסרונות משמעותיים: יתרונה הגדול הוא פשטות וישירות, אך החסרונות הם ... אליך? בהרבה מצבים, הגברים שואלים איך לדעת אם הבחורה מעוניינת להתקרב אליהם פיזית, במיוחד בהקשר של התנשקות. אפשר להסתכל על כמה אפשרויות, אך כל אחת מהן טומנת בחובה יתרונות וחסרונות. אחת האפשרויות היא פשוט ... גם יכול להיות שהיא תגיד לו לא ואז הוא גם יכול לאבד את מה שכבר עד היום הוא קיבל את הכן, יכול להיות הכל אנחנו מסבירים מה הבעיה בלהגיד לו לך תנשק אותה בעיה אחת קודם כל יתרונות הבנו את היתרונות חסרונות חיסרון אחד יכול להיות שהיא ...

... האפשרות לחלום על משהו מושלם, כי בחיים עצמם תמיד יש פגמים ואכזבות. מה היתרונות בלהשיג את הפנטזיה ולגלות שהיא לא מושלמת? אליעד מפרט שני יתרונות עיקריים בהשגת הפנטזיה: היתרון הראשון הוא תחושת האושר הרגעית, גם אם היא קצרה מאוד, שנובעת מכך שהאדם משוכנע שהוא הצליח להשיג את הדבר המושלם. התחושה הזאת, אפילו אם נמשכת שתי שניות, יכולה להיות חזקה ומשמעותית מאוד עבורו. היתרון השני הוא ההשתחררות מהצורך המתמיד להשיג משהו מושלם. כשאדם מגלה שהפנטזיה אינה מושלמת, הוא מפסיק להיות משועבד לחלום שלא ניתן להגשים אותו, ומפסיק לחיות בתחושה מתמדת של חוסר. ... לבחון היטב את שני הצדדים של המצב ולהיות מודע לכך שכל בחירה כוללת גם יתרונות וגם חסרונות. בסופו של דבר, ההחלטה צריכה להתבסס על הבנה מלאה של המנגנון הפסיכולוגי שמוביל לפחדים אלו, והכרה בכך שהאדם עצמו מייצר אותם כדי להגן על עצמו מתחושות של ... פחד לאבד את הפנטזיה איך מתמודדים עם אכזבה? למה אני מפחד להרגיש טוב? יתרונות וחסרונות בפנטזיה ...

... מסוים? אליעד כהן מסביר שיש שלושה גורמים שקובעים למה אנחנו רוצים משהו אחד יותר ממשהו אחר. גורמים אלה הם: הראשון הוא כמות היתרונות או הבעיות שהדבר הזה יפתור לנו. כלומר, אם משהו יכול לפתור לנו בעיות רבות או לתת לנו יתרונות רבים, נרצה אותו יותר. הגורם השני הוא החשיבות של אותן בעיות או אותם יתרונות. גם אם דבר מסוים פותר מעט בעיות, אם אלו בעיות קריטיות ומשמעותיות מאוד עבורנו, אזי נרצה את הדבר הזה מאוד. הגורם השלישי הוא מידת התלות שלנו בדבר והיעדר ... יתחזק משמעותית. אליעד נותן דוגמה של גבר שרוצה אישה מסוימת, ומסביר שכדי להבין למה הוא רוצה אותה, הוא צריך לשאול את עצמו: כמה יתרונות היא נותנת לו? עד כמה היתרונות הללו חשובים לו? האם הוא חושב שרק היא יכולה לתת לו את היתרונות האלה או שיש לו אלטרנטיבות? אם מישהו מנסה להפסיק לעשן, עליו לשאול שלוש שאלות מקבילות: איזה בעיות העישון פותר לי? האם הבעיות שהעישון פותר הן באמת ...