... טוב. לדוגמה, אם אתה מעדיף בחורה גבוהה, יש סיבה לכך - כנראה שאתה חושב שהגובה שלה קשור לכך שהיא מציינת יתרונות מסוימים בעיניך. כאשר אתה מזהה את מה שגורם לאדם להרגיש טוב, אתה יכול להשתמש בזה כדי ליצור חיבור עמוק יותר ולהגביר את הסיכוי שהוא ירצה להיות בסביבה ...

... מכוער מנקודת מבט אחרת. מכאן שמושגים מוחלטים כמו יופי מוחלט או כיעור מוחלט הם למעשה בלתי אפשריים במציאות המוגבלת. אליעד מוסיף שגם כל קיום של דבר במציאות, הוא יתרון, משום שלהיות קיים זה יתרון בפני עצמו. חיסרון הוא למעשה היעדר קיום, משהו שאין בו כלום. לכן לא ייתכן דבר שיהיה חיסרון מוחלט, כי כל עוד הוא קיים, יש בו יתרון. באותה מידה לא יכול להיות דבר עם יתרון מוחלט שאין בו שום חיסרון, כי המציאות בנויה תמיד מפרספקטיבות שונות, ולכל דבר יש נקודת מבט שממנה הוא חסר או בעל יתרון . למה אין במציאות שום דבר מוחלט באמת? אליעד מסביר שבמציאות אין באמת משהו שהוא מוחלט לחלוטין, משום שהמציאות עצמה מורכבת מהפכים ומשני הצדדים של המטבע. לכל דבר יש שני צדדים לפחות, ולכן תמיד אפשר למצוא בו גם יתרונות וגם חסרונות. המצב של מוחלטות הוא תאורטי, כי ברגע שמשהו קיים, כבר אפשר לראות אותו לפחות מפרספקטיבה אחת שמעניקה לו יתרון או חיסרון. דוגמה נוספת שאליעד מציג היא לגבי רצון לשלום ...

... כמשהו שעשוי להוסיף למצב ולא כמשהו שמביא לשלמות באופן אוטומטי. מהות הזוגיות האם חייבים זוגיות? חיסרון פנימי וזוגיות מהות שלמות פנימית זוגיות מאושרת מהם יתרונות וחסרונות הזוגיות? אליעד פותח את השיחה בנושא הזוגיות, האם אנחנו חייבים זוגיות או לא. יש אנשים שמאמינים שלא חייבים זוגיות, ויש אחרים שמאמינים שמישהו ... תשובה חד משמעית לגבי הצורך בזוגיות - לעיתים הזוגיות ממלאת את הרצון להרגיש שלם ו או מאושר, ולעיתים היא לא נדרשת בתור אמצעי למימוש עצמי. מהי זוגיות? מהם היתרונות והחסרונות בזוגיות? האם אפשר להיות מאושר בלי זוגיות? איך זוגיות משפיעה על האושר? מהי שלמות פנימית? מהי הזוגיות של אלוהים? מהם השיקולים לבחירת זוגיות? ...

... אליעד מציע שהתמכרות אמיתית היא למילוי צורך פנימי, ולא רק לדחף פיזי. מהם יתרונות העבודה הפנימית בהפסקת עישון? היתרון המרכזי בעבודה פנימית הוא השגת פתרון אמיתי וארוך טווח. כאשר אנו ...

... גם כן, נכון אבל תראי. אליעד: כשניסית... ש: אבל לא כשדיברנו הבאתי לה יתרונות וגם את החסרונות. אליעד: גם כשאמרת לה את הנכון בחוויה הכללית שלה האם היא חווה ...

תורת הידיעה, אפיסטמולוגיה, תורת ההכרה, מעל השכל האנושי, גבולות הידיעה, רציונאליות, חשיבה לוגית, חשיבה לא לוגית, חשיבה לא רציונלית, חשיבה רציונלית, חשיבה לא קונבנציונלית, חשיבה לא קוהרנטית

... עמדת האדם, יש להציג לו את היתרונות של עיסוק בנושא, תוך שימת דגש על מה שהוא יכול להרוויח מזה. אליעד מייחס לכך את העיקרון הבסיסי של נזק מול תועלת - אם האדם רואה יתרונות משמעותיים או תועלת אישית מהמעורבות, ייתכן שהוא יהיה מוכן לשנות את עמדתו. אליעד מדגיש גם את החשיבות בהבנת ... לעיתים, יש להציג לאדם את היתרונות האישיים שהוא יכול להרוויח מהפעולה שאתה מציע לו, ולטשטש את הפחדים והחסמים. אם תשכנע אותו שהשתתפות במפגש ...

... שבין אדם לאלוהים, והאם קרבה לאלוהים בהכרח טובה. דובר אחד מעלה את השאלה האם להיות קרוב לאלוהים באמת טוב, או שדווקא בהתרחקות ממנו יש יתרונות . הוא מציין שבאופן כללי, ההנחה היא שקרבה לאלוהים היא דבר חיובי, אבל ייתכן שלפעמים זה לא בהכרח כך. דובר נוסף מציע שכל אדם מקבל את בריאתו מתוך רצון של אלוהים, וכי תהליך ...

... של להיות מיוחד, הכוונה היא לתחושה שיש לאדם יתרון מסוים, משהו טוב שקיים רק בו, או כמעט רק בו, ושאנשים אחרים ירצו את היתרון הזה, או לפחות שהוא עצמו יחשוב שהיתרון הזה רצוי ומוערך על ידי אחרים. לדוגמה, אם אישה הולכת לאירוע ומחפשת ללבוש שמלה מיוחדת, מה שחשוב לה בעצם זו תחושת הייחודיות, שהיא לובשת משהו שאין לאחרים. באופן ... ייחודי באופן פסיכולוגי משמעותו לחשוב שיש בך יתרון מסוים, ספציפי ונדיר, שאתה או אחרים רוצים אותו. כדי לגרום לאדם להרגיש ייחודי, אליעד נותן נוסחה ברורה ופשוטה, המבוססת על כמה שלבים מפורטים: בשלב הראשון, צריך לזהות את היתרונות שיש באדם, את התכונות הטובות שקיימות בו. לאחר מכן, יש לדרג את היתרונות האלה לפי רמת הנפוצות שלהם. זאת אומרת, לחפש איזה יתרונות נדירים יותר. בשלב הבא יש לדרג את היתרונות לפי כמה האדם עצמו חושב שהם חשובים, כמה הם משמעותיים בעיניו. לבסוף, מבין היתרונות שמצאתם, אתם לוקחים את זה שהוא גם הכי נדיר וגם הכי משמעותי עבור האדם, ומדגישים לו שיש לו יתרון מיוחד כזה. האדם ירגיש ייחודי מפני שיש בו משהו נדיר ורצוי שהוא עצמו מאוד מעריך. איך להרגיש ייחודי רק בסביבה של מישהו מסוים? אם רוצים שהאדם ירגיש ייחודי באופן ... למשל, לתת לאדם להבין שרק אתה מזהה ומעריך את היתרון הספציפי הזה שקיים אצלו, או להראות לו יתרון שאתה היחיד שזיהה אצלו, אפילו אם היתרון הזה הוא יתרון שקיים בו ולא משהו שהמצאת. בצורה כזו, התחושה של ייחודיות תלויה בנוכחות שלך בלבד, וכך נוצרת תחושה עמוקה של חיבור וחשיבות של הקשר. איך להפוך תכונה שלילית ... בצורה דומה, ניתן לקחת כל חיסרון ולמצוא את היתרון החבוי שבו. לדוגמה, טלפון עם סוללה שנגמרת מהר עשוי להיראות כחיסרון, אבל אפשר להפוך זאת ליתרון בטענה שהטלפון קל יותר ונוח יותר לנשיאה. העיקרון שאליעד מלמד כאן הוא שתמיד אפשר לקחת משהו שלילי ולהפוך אותו לחיובי על ידי הסתכלות אחרת, ובכך לגרום לאדם להרגיש ... אפשר לגרום למישהו להרגיש ייחודי על ידי איתור היתרונות הנדירים שבו, הדגשת היתרונות הספציפיים האלה, ואפילו הפיכת חסרונות ליתרונות. הגישה שלו מבוססת על הבנה פסיכולוגית עמוקה של החשיבות של ייחודיות, של תחושת הערך העצמי, ושל הקשר בין תחושת ייחודיות לבין חיזוק קשרים חברתיים ואישיים. ... לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להפוך חיסרון ליתרון? איך לגרום לאדם לחשוב חיובי? כיצד לפתח מיומנויות חברתיות? מהי תחושת ייחודיות? NLP להרגשת ייחודיות ...

... מה המהות ולא להתקבע על הצורה. איך באמת משכנעים לקוח שהמוצר שלך טוב? כדי לשכנע לקוח שהמוצר שלך טוב, אליעד מסביר שהמטרה האמיתית היא לגרום ללקוח לחשוב שהיתרונות של המוצר גדולים יותר מהחסרונות שלו. הלקוח יחליט לקנות את המוצר אם הוא ירגיש שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות. אליעד מדגיש שחייבים להיות מודעים גם לחסרונות של המוצר, כמו למשל שהלקוח צריך לשלם כסף, או שהמוצר לא מבצע פעולה מסוימת. צריך להכיר את ... של ההתנגדות. למשל, אם לקוח אומר לא בא לי לקנות את המוצר כי זה יקר, אליעד מציע לברר למה הוא אומר את זה. אם החיסרון המרכזי הוא כסף, אז צריך להדגיש ללקוח יתרונות שיפצו על החיסרון הזה או להחליש את הטענה שהמחיר הוא חיסרון מחויב. צריך לשכנע את הלקוח שהיתרונות שהוא יקבל מהמוצר עולים על החסרונות, כלומר, שהרווח שלו יהיה גדול מהמחיר שהוא משלם. איך לשנות תפיסת חסרונות ויתרונות של לקוח? אליעד כהן מסביר שכדי לשכנע את הלקוח, צריך לדעת להפוך אפשרי למחויב ומחויב לאפשרי. לדוגמה, כשהלקוח חושב שחיסרון מסוים במוצר הוא מחויב (חובה שיהיה חיסרון כזה), התפקיד של המוכר הוא להראות שהחיסרון הזה הוא רק אפשרי, כלומר, שאפשר להסתדר גם בלי מה שהלקוח חושב שחייב להיות במוצר. ולהפך, את היתרונות של המוצר שהלקוח רואה רק כאפשריים, צריך להפוך למחויבים, כלומר, להראות שאלה דברים שחייבים להיות לו. כך יוצרים שינוי בתפיסה של הלקוח, ומקדמים אותו לרכישה. איך ...