... גם בן זוג רציני וגם בליין שמרבה לצאת ולבלות. אליעד מסביר שרצון זה נובע מכך שלכל דבר בעולם יש יתרונות, ולכן אנשים רוצים את היתרונות של הכל יחד. אך בעולם שלנו, לדבריו, אי אפשר לקבל את כל הדברים האלה בו זמנית. ברגע שיש יתרון לדבר אחד, תמיד יש חיסרון לדבר אחר שמונע את קיום היתרונות של שני הצדדים בו זמנית. לדוגמה, אם רוצים זוגיות רצינית עם ילדים, אי ... לחיות באותו הזמן חיים חופשיים כמו אדם רווק. אנשים לא מצליחים להחליט כי הם לא מצליחים לוותר על היתרונות של אף צד, ולכן נותרים תקועים במצב מתמיד של בלבול וחוסר החלטה. איך אפשר ... אתה רוצה. ש: אתה רוצה לרצות לדעתי. אליעד: שזה בסדר ולמה את רוצה כל כך הרבה דברים? כי יש בכל דבר יתרונות, למה שאני לא ארצה בזה יש יתרונות ובזה יש יתרונות, נכון למה אני רוצה כזה? כי יש בזה יתרונות אני רוצה בגלל זה, נכון אבל בעולם שלנו ובכל עולם אחר אי אפשר הכל בו ...

... חיסרון כלשהו וגם יתרון כלשהו. ואין שום דבר בעולם, שהוא רק טוב או רק רע. ואין שום דבר שאותו האדם רק אוהב או רק שונא. אלא ... האדם להבין, מהם היתרונות ומהם החסרונות שהוא רואה, באותו הדבר שאותו הוא אוהב וגם שונא, ושכלפיו הוא חווה רגשות ... היטב, ולחפש את היתרונות שיש באותם דברים שנראים לו כחסרונות. ואז האדם יכול להתחיל לאהוב גם את אותם חסרונות, או ... הרגשית שלו, באותם יתרונות שהוא מוצא באותו הדבר. כי האדם קשור לדבר, בגלל היתרונות שבו. והאדם יכול להפסיק לאהוב את הדבר שגורם לו להרגיש רע, אם הוא יצליח להפסיק לרצות את היתרונות של אותו הדבר. וזה אפשרי, או על ידי זה שהאדם מחפש ומוצא את החסרונות שיש באותם יתרונות. דהיינו, שהאדם גורם לעצמו לחשוב ולהבין, שאותם יתרונות הם בכלל חסרונות. או על ידי זה שהאדם מצליח להשיג את אותם יתרונות, בצורה חלופית, שהיא אינה תלויה באותו הדבר שגורם לו להרגיש רע. דהיינו, שהאדם מוצא את הדרך, להשיג את אותם היתרונות , בצורה חלופית, שהיא לא דרך הדבר שגורם לו להרגיש גם רע. ואז ממילא נחלש הקשר הרגשי של האדם ... כי אם יש רק יתרונות, אז לפעמים האהבה היא כאילו ברורה מאליה, ואז היא כבר לא מרגשת ככ. ולפעמים, דווקא זה שיש גם ...

... כאשר לאדם קשה להכריע בין שני הרצונות, כי לכל אחד מהם יש יתרונות ייחודיים משלו. המצב הזה יוצר תחושה של תקיעות ומונע מהאדם להתחיל לעבוד. מדוע חשוב להכיר ביתרונות של לא לעבוד? לדברי אליעד, הצעד הראשון לפתרון בעיית חוסר המוטיבציה בעבודה הוא להודות בצורה מלאה שיש יתרונות אמיתיים גם במצב של חוסר עשייה. אדם שלא מודה ביתרונות של לא לעבוד ולא מכיר בהם במלואם, לא יצליח להתנתק מהם. כל ניסיון לעבוד ייכשל, כי באופן לא מודע הוא עדיין יעדיף את היתרונות של חוסר הפעולה. לכן, חובה להכיר בכל היתרונות של לא לעבוד בצורה מלאה, ולכתוב אותם במדויק על דף. לדוגמה, אם מישהו נהנה מכך שהוא לא מתאמץ, נוח לו בבית, והוא ... במלוא הכנות. רק אז הוא יוכל להסתכל על הדף הזה, להודות ביתרונות האלה ולהחליט באופן מודע לוותר עליהם. איך להחליט בצורה מודעת לעבוד? לאחר שהאדם מודה ומכיר ביתרונות של לא לעבוד, עליו לכתוב באופן מפורט גם את כל היתרונות שיש בעבודה. חשוב לא לפספס אף יתרון, ולהסתכל ברשימה הזו היטב. אליעד ממליץ להסתכל על כל יתרון בנפרד, לקרוא אותו ולהחליט שהוא אכן מוכן לוותר על היתרונות של לא לעבוד עבור היתרונות שיש בעבודה. התהליך הזה הוא בעצם סוג של גמילה מהיתרונות של חוסר עשייה. אם האדם לא עושה את התהליך הזה, הוא תמיד יישאר תקוע בין שני הרצונות, וכל ניסיון להתחיל לעבוד ... לעצמו ואומר שהוא רוצה לעבוד, כשבעצם הוא לא מודה במלואו ביתרונות של אי - העשייה. השקר הפנימי הזה יוצר קונפליקט פנימי מתמשך, ולכן חשוב מאוד להפסיק לשקר לעצמך ולומר את האמת. ... רוצה לעבוד, אבל באותה מידה רוצה לא לעבוד. במצב כזה, אין יתרון ברור לצד אחד, ולכן האדם נשאר תקוע. אליעד מסביר שאם האדם היה רוצה אפילו מעט יותר לעבוד, הוא כבר היה מתחיל לעבוד. אם ... האדם צריך לשכנע את עצמו באופן פעיל, פעם אחר פעם, שהיתרונות של לעבוד גדולים ומשמעותיים יותר מהיתרונות של לא לעבוד. זהו תהליך שדורש התמדה, נחישות והתמודדות עם האמת הפנימית. איך לבצע שטיפת מוח עצמית שתוביל ... צריך לחשוף את עצמך באופן מודע לסיטואציות שמחזקות את היתרונות של העבודה ומפחיתות את החשיפה ליתרונות של אי - העשייה. לדוגמה, אם מישהו צריך מוטיבציה לעבוד כדי להשיג כסף, אליעד מציע ללכת לחנויות ולראות דברים ... להישאר זמן רב מדי בבית, שם נוח ונעים לו, כי הדבר מחזק את היתרונות של לא לעבוד ומוריד את המוטיבציה להתחיל. האם אפשר להיות מאושר גם בלי לעבוד? אליעד טוען שאדם יכול להיות מאושר ... וליצור מוטיבציה אמיתית, האדם חייב להיות מוכן לוותר על יתרונות של לא לעבוד. אין דרך אחרת. אם האדם לא מוכן לוותר על הנוחות והיתרונות של אי - העשייה, הוא תמיד יישאר תקוע. לכן, תהליך ההחלטה הוא בעצם תהליך של ויתור מודע על משהו טוב, עבור משהו ... לעצמך ולומר אני רוצה לעבוד כשאתה לא באמת מוכן לוותר על היתרונות של לא לעבוד. ההכרה שהתקיעות היא בחירה שלך, יכולה לסייע לאדם להכריע בסופו של דבר. לסיכום, מה הפתרון המלא ... מציע תהליך ברור ופשוט ליצירת מוטיבציה: רשמו במדויק את היתרונות של אי - העשייה ואת היתרונות של העשייה. קראו היטב את הרשימות, הכירו ביתרונות והיו מוכנים לוותר על יתרונות אי - העשייה לטובת העשייה. חשפו את עצמכם למצבים שמחזקים את הרצון שלכם לפעולה. היו כנים עם עצמכם, הפסיקו לשקר ... איך ליצור מוטיבציה פנימית? למה אין לי מוטיבציה לעבוד? יתרונות וחסרונות של עבודה איך להפסיק לשקר לעצמי? איך להתחיל לעבוד בלי להתעצל? ...

... לא בצורה גלויה, אלא בצורה סמויה. דהיינו, רעיונות שנמצאים בתת ההכרה של האדם, גם בלי שהוא עצמו מודע אליהם בצורה גלויה. וכאן אבאר, מה היתרונות ומה החסרונות שיש, בהשפעה על המודע או על תת המודע של הלקוח. כי יש יתרונות וחסרונות, גם כאשר משפיעים בהשפעה גלויה על המודעות של הלקוח. ויש גם יתרונות וחסרונות, כאשר משפיעים בהשפעה סמויה על תת המודע ... את הלקוח, שהוא כן צריך את המוצר, עד שהלקוח מוכן לקבל את האפשרות שהוא כן צריך את המוצר. וזאת נקראת השפעה גלויה על המודעות של הלקוח. והיתרונות של צורת השפעה כזאת, שבה הלקוח באופן מודע מבין ... לו בצורה גלויה שהוא כן צריך את המוצר. אבל כן גורמים לו להבין מעצמו שהוא כן צריך את המוצר. לדוגמה: על ידי זה שמסבירים לו פעם נוספת את היתרונות של המוצר, כאילו לא מתוך מטרה גלויה לשכנע אותו. ותוך כדי שמסבירים לו את היתרונות של המוצר, מדגישים לו דברים מסוימים, ושותלים לו מחשבות בתת המודע שלו, שיגרמו לו לרכוש את המוצר. ולשתול מחשבות בתת המודע של הלקוח, ולשלוט בתת המודע של הלקוח, היתרון של זה הוא, שהדבר הזה גורם ללקוח לחשוב, שזה הוא עצמו ... והוא מעדיף שיגידו לו מה לעשות. וצריך בכל מקרה, להתאים את המסרים, לפי המצב של הלקוח באותו הרגע. כך ששליטה בתת המודע של הלקוח, יש בה יתרונות כנל. והעיקר שלה הוא, שהלקוח חושב, שהמחשבה שלו ... להבין שהוא כן רוצה לרכוש את המוצר. והעזרה הזאת אם היא גלויה, אז הלקוח יכול לחשוב בטעות, שמנסים לרמות אותו וכיוב. ובסיכומו של דבר, יש יתרונות וחסרונות, בהשפעה על תת המודע של הלקוח ביחס להשפעה על המודעות של הלקוח. והתשובה לשאלה מודע או תת מודע, היא שיש יתרונות וחסרונות בכל דבר. והמוכר צריך להיות מודע אליהם. ...

... דחייה כלפי הדברים שלא רוצים אותם. היתרון של חוויית הבדידות טמון בהרגשה שהיא מקנה לך כאשר יש חיבור אחרי תקופה של לבד. ככל ... בדידות? איך להתמודד עם בדידות? מהם היתרונות והחסרונות של בדידות? האם זוגיות יכולה למלא את הצורך בבדידות? איך קשורה ... את עצמך בצורה כלשהי, רואה בעצמך יתרונות וחסרונות (אתה לא יכול לראות בעצמך רק יתרונות כי אין בך רק יתרונות), יש לך שיפוטיות, ולכן תמיד תמצא בך גם חסרונות ועל כן תמיד תרגיש בודד מעצמך, ... רק חסרונות, ולכן אתה תמיד תראה גם יתרונות, ולכן אתה לא יכול להרגיש 100% בדידות מעצמך או 100% שנאה עצמית כלפי עצמך, כי יש בך תמיד גם יתרונות. זה הכל עניין של מינונים של המשחק. באופן עקרוני וכללי, ככל שיש יותר דברים ... וגם מחובר וכולי. ישנו עוד היבט ליתרונות ולחסרונות של הבדידות: ברגע שיש בדידות, אתה אחכ נהנה יותר מהחיבור היחסי. ... תוכל לחוש בדידות. זאת אומרת, מה היתרון של חוויית הבדידות? היתרון הוא שאחכ כשיש לך את ההיפך, אז אתה נהנה יותר מהחיבור. ככל שיותר רע לך, כך אחכ כשיש ...

... שיקולי תועלת מול עלות משפיעים על הבחירה בין שינה ללימוד? כשהמוח בוחר להמשיך לישון, המשמעות היא שהמוח סבור שהיתרונות של השינה גבוהים יותר מאלה של הלימוד. עבור אדם שרוצה לנצל את הזמן לשיפור עצמי, הגישה היא ... שפה, ולהפחית את התחושות של חיסרון, כמו עייפות, ממנה עשוי להיגרם מעוד שעתיים של שינה. למה כדאי לערוך רשימה של יתרונות וחסרונות? כדי להקל על קבלת החלטה, ניתן להכין רשימה מסודרת של היתרונות והחסרונות שבשינה ארוכה יותר. לדוגמה, אם אדם טוען שהוא זקוק לשינה כדי להיות יותר עירני, ניתן לחשוב על הצדדים השליליים של שינה נוספת, כמו התחושה של פספוס או חוסר התקדמות. כך אפשר לבחון את כל היתרונות והחסרונות ולבחור בדרך שתביא את התוצאה הרצויה. איך להגדיל את המוטיבציה ללימוד שפה או למטרה ... תוך התמקדות בתועלת של הלימוד או ההתמדה בפעולה. מה המסקנה הסופית? המסקנה היא שיש שתי דרכים לפעול: להגדיל את היתרונות של הפעולה, כמו לימוד שפה, ולהפחית את היתרונות שבשינה ארוכה מדי, על ידי הבנת התועלת שהשינה לא בהכרח מביאה יותר מאשר התקדמות. בנוסף, ניתן ... באופן חלקי, כך שמרוויחים זמן לפעולות מבלי לשנות את שגרת היום באופן דרסטי. איך להתמודד עם דחיינות בבוקר? מהם היתרונות של לישון פחות שעתיים? איך לשפר מוטיבציה ללימוד שפות? האם יש דרך לשנות הרגלים בצורה יעילה? איך להעריך יתרונות וחסרונות של פעולות שונות? למה לפעמים רוצים לקום מוקדם בבוקר אבל ממשיכים לישון? בשיחה עלה ... פגיעה אפשרית בעירנות או בתחושת הרעננות). כאשר המוח בוחר להמשיך לישון, משמע שבאותו רגע הוא מאמין שיש יותר יתרונות בשינה מאשר בהשקעה בזמן ללימוד. אם רוצים לשנות את הבחירה, צריך להגדיל את תחושת התועלת ... בעד ונגד? הוצע להכין דף מסודר של בעד ונגד, הן לגבי לישון עוד שעתיים והן לגבי לישון פחות. כך אפשר למנות את היתרונות והחסרונות בכל אחת מהאופציות, ולראות מה חשוב יותר. דרך נוספת היא לקחת כל סיבה שמסבירה למה ... להיות יותר ערני, אפשר לטעון מהצד ההפוך שזה דווקא גורם לי להיות מודע יותר לבעיות בחיים, ולכן אולי דווקא יש יתרון בלהיות קצת פחות ערני. הרעיון הוא לערער על הסיבות האוטומטיות בעד שינה ארוכה, ובמקביל להדגיש את ... ואיך זה מוסיף לאיכות החיים, למקצועיות או לתחומי עניין. מה המסקנה הסופית? יש שתי דרכים לפעול: להגדיל את היתרונות שבעשייה (למשל לימוד איטלקית), על ידי חידוד הסיבות והיעדים, והבנת התועלת שתגיע מלימוד או מפעילות נוספת. להקטין את היתרונות שבשינה המוגזמת, על ידי הבנה שלא תמיד העייפות או הרצון לישון נותנים תמורה משמעותית יותר ... במקום שעתיים, או לשנות חלקית את לוח הזמנים כך שיישאר מספיק כוח ומוטיבציה לעשייה המתוכננת. איך ניתן להעריך יתרונות וחסרונות של פעולות שונות? איך להתמודד עם דחיינות בבוקר? דרכים לשיפור מוטיבציה בלימוד שפות ... עוד שעתיים יש יותר, בצורה של לישון עוד שעתיים בהנחה שיש לך בחירה זה אומר שאתה חושב שבלישון עוד שעתיים יש יותר יתרונות מאשר בללמוד איטלקית, בלדעת איטלקית זאת האמת יש שתי אפשרויות. אתה המוח שלך עושה שכלול רגע ... לך למה יותר טוב לישון עוד שעתיים ותחליש אותן כאילו תבדוק מה הם, כאילו קודם כל את הדבר הבסיסי תגדיל את היתרונות שיש בלישון פחות שעתיים וההפך שלו ותגדיל את היתרונות שיש בלקום ולגבי החסרונות תעשה הפוך. אבל אני אומר לך דבר נוסף תיקח את כל הסיבות שיש בלמה ...

... לרצות לשאול ישירות, אבל צריך להבין את הסיבות לכך. אליעד מדבר גם על הצורך להחמיר את הקשר כדי להפוך את הידידות לזוגיות, על ידי זיהוי חסרונות והפיכת היתרונות ליותר ברורים. הוא מסביר כי אם הוא יתמקד בחוזקותיו, ויתאים את עצמו למה שהיא רוצה, יוכל לשפר את הסיכויים. כחלק מההסבר, אליעד מציע דרכים שונות לבחורה להוריד את המחסומים שלה ולגרום לה לראות את היתרונות בחברו. הוא מדבר על אפשרויות כמו שיחות אינטנסיביות יותר, החמרה של הקשר לידידות עם ... ליצור מחויבות מצד הבחורה מבלי שהיא תרגיש זאת. לבסוף, אליעד מסביר כיצד להתאים את עצמו לצרכים של הבחורה או לשנות את עמדותיה כלפיו כך שתראה בו את היתרונות היחסיים, במטרה להצליח להחמיא את כל יתרונותיו ולהפוך את הידידות לקשר זוגי. איך לשכנע בחורה איך לגרום לבחורה לרצות אותך? איך ... יכול להגיד לך בדיוק. אליעד: תביא את הניסוח למרות שבתכלס הניסוח המדויק הוא פחות משנה כי ברמה העקרונית יש לה גם רגשות כלפיו בכל מקרה. ש: היא רוצה את היתרונות שהיו לה לפני כן. אליעד: לא משנה מה היה כתוב ב sms היא גם אמרה לו אני לא רוצה יותר ... למצוא משהו שהיא כל כך תרצה אותו עד כדי כך שהיא תהיה מוכנה לוותר על זה שאתה לא עשיר, אתה צריך לגרום לה לרצות משהו כל כך הרבה עד כדי כך שהיא תרצה את היתרון הזה ולמענו היא תכיל את החיסרון ההפוך. זה פחות או יותר חוקי המשחק זאת אומרת ככה, המצב שלך ... חבר אתה רוצה להיות ידידים כזה. אליעד: לא אל תוסיף, מה את אומרת? ש: הוא צריך להיות נחמד. אליעד: אבל זה לא בהכרח שהוא משקר אותה, הוא לקח דבר יחסי את היתרונות היחסיים שלו אמר לה זה הכי חשוב ובאמת מהיבט מסוים זה הכי חשוב. ש: אבל בן אדם. אליעד: לא זה לא נכון מההיבט שלו ברמה האובייקטיבית היתרונות היחסיים שלו הם הכי טובים מהיבט מסוים. ש: בן אדם מתלבש יפה מה הוא לא מבליט את היתרונות שלו. אליעד: לא אבל בעיניה זה יתרון שהוא כאילו יותר אמיתי. ש: לא אבל השאלה היא אם בן אדם צריך לשכנע כל כך הרבה לדבר כזה לדוגמה. ... אני רוצה לתקן זה לא כל כך נכון של מה אכפת לך מה היא רוצה תבדוק מה אתה רוצה למרות שזה מאוד נכון, אף על פי כן זה לא כל כך נכוון כי מצד שני הוא חושב שהיתרונות היחסיים שלו זה מה שהיא אמורה לרצות. הוא כן דואג לאינטרס שלה רק הוא אומר היא לא מבינה ... זה לא קשור עכשיו. ש: למה? כי אם הוא יבין את הערכים שלו אז הוא ידע להעביר את המסר יותר. אליעד: אבל זה לא לעבוד על עצמו, הכוונה להבין יותר טוב את היתרונות שלו כדי שאז, באתי להגיד שזה קודם כל ברמה העקרונית, את רוצה מישהו, מה אכפת לך מה הוא ... שלו. ש: אפשר להרחיב את השאלה? אליעד: להרחיב את השאלה? ש: בדקה. אליעד: כן. רגע באופן עקרוני בואו נסכם את הרעיון הכללי, הרעיון הכללי אומר יש בך יתרונות וחסרונות צריך לגרום לה לראות פחות חסרונות בך ויותר יתרונות. איך עושים את זה? באמצעות השיחות איתה, צריך לזהות איזה חסרונות היא רואה בך ולגרום לה לחשוב שזה לא חסרונות ואז היתרונות היא תראה בך ולגרום לה לחשוב שזה הדבר הכי חשוב בחיים. ש: רגע וברגע שיש שיחות והיא ... הזאת עם ידידים לא אין סיכוי. אליעד: לא, כי זה לא באמת ידיד כי יש לו חסרונות, ככל שהידידות יותר טובה ככה היא לא תראה את החסרונות, היא תראה את היתרונות והיא תרצה אותך בכל מקרה. אם היא תחשוב שאתה טוב עבורה וכל פעם שאתה זז שמאלה, דוגמה אם ... ש: כי אם הוא לא ייתן לה את החסרונות שיש לו היא תמצא אותם במקום אחר. אליעד: איזה חיסרון? ש: שמישהו ידבר איתה. אליעד: לא בסדר אבל זה לא נכון יש יתרונות שיש לו על פני מישהו אחר, זה לא נכון. ש: מה היתרון היחסי שיש לו על פני מישהו אחר? אליעד: את אומרת, היא אומרת שברמה העקרונית כל יתרון אם לא אצלך אצל מישהו אחר, נכון? ש: ברור. אליעד: ברמה העקרונית היא גם לא צריכה זוגיות. ש: לא ... ולמלא את כל חסרונותיך מבפנים ולהיות אלוהים ולהישאר לבד. נכון? הוא לא צריך זוגיות אבל הוא רוצה זוגיות זה משהו אחר. אבל באופן יחסי כל בן אדם יש לו יתרונות יחסיים והוא יכול לגרום לה באופן יחסי לחשוב שהוא יש לו יותר יתרונות יחסיים ממישהו אחר, הם מספיק חשובים כדי שהיא תוותר על החסרונות למען היתרונות. ונמשיך בפעם הבאה. ...

... החלטה בלב שלם, קבלת החלטות, להיות שלם עם החלטה, יעוד בחיים, מטרה בחיים, יעוץ תעסוקתי, תמיד יש חיסרון, יתרון וחיסרון בכל דבר, תמיד יש יתרון, איך לקבל החלטה? מהם הצעדים שצריך לנקוט כדי לבחור את ... עשויים למצוא את עצמנו במצב שבו אנחנו לא מרוצים בסופו של דבר, גם אם הצלחנו להשיג את המטרה. מהם החסרונות והיתרונות שבחירות מקצועיות שונות? אליעד מציין שלכל בחירה יש יתרונות אך גם חסרונות. אפילו כשאנחנו בוחרים מסלול ... לאורך זמן. מה עלינו לקחת בחשבון בבחירת קריירה? בהמשך לכך, אליעד מציין את הקושי בלקבל החלטות כשיש הרבה יתרונות מצד אחד, אך מצד שני חסרונות שגם אותם יש לקחת ... שמניעים אותנו לעבר בחירה מסוימת. מה שכן חשוב, זה להבין שכאשר בוחרים במקצוע, לא תמיד נוכל להשיג את כל היתרונות המובטחים לנו. האם אפשר להיות שלם עם כל החלטה שנעשית? ההבנה החשובה שצריך לקחת מהמחשבה הזאת היא שלא משנה איזו החלטה נבחר, תמיד יהיו גם יתרונות וגם חסרונות. אליעד מסביר שהמפתח הוא להכיר בכך שזו הדרך לקבל החלטה בצורה שלמה, להבין את היתרונות והחסרונות בצורה ברורה, ולא להתפתות להתעקש על ... התוצאה הסופית של כל החלטה? הן חשובות על מנת להבין אם הבחירה אכן נכונה. זהו שלב בו חשוב להשוות בין כל היתרונות והחסרונות האפשריים ולראות איך כל אלטרנטיבה ... עשוי לחשוב אחר כך על תחום כלכלי שיכניס יותר כסף. הוא מדגיש שאין שום בחירה מושלמת, וכל בחירה תביא עמה גם יתרונות וגם חסרונות. בחירת קריירה החלטות בחיים ייעוד בחיים יתרונות חסרונות בבחירה מקצועית הכוונה תעסוקתית האם ...

... מדגיש נקודה חשובה - אין דבר כזה מציאות שהיא רק טובה או רק רעה, תמיד קיימים במציאות גם יתרונות וגם חסרונות בו זמנית. מה שקובע את התחושה שלנו הוא האופן שבו אנחנו מתבוננים על המציאות: האם אנחנו מתמקדים ביתרונות או בחסרונות. האם מה שקורה במציאות משפיע ישירות על האושר שלנו? אליעד מסביר שכאשר אדם סובל או מרגיש רע, הוא בדרך כלל נוטה להאשים את המציאות. הוא אומר: אם רע לי, זה ... עצמם. מדוע לעולם לא ניתן למצוא מציאות מושלמת? אליעד מדגיש שבעולם הזה תמיד קיימים יתרונות וחסרונות, ולכן תמיד ניתן למצוא סיבה לסבול או לשמוח. הוא מסביר שכל פעם שאנחנו חושבים שהמציאות טובה, זה משום שאנחנו מסתכלים על היתרונות שלה, ובמקביל מתעלמים מהחסרונות. מצד שני, כשאנחנו סובלים, אנחנו מתמקדים בחסרונות ומתעלמים מהיתרונות. לדבריו, האמת היא שבמציאות תמיד יש גם יתרון וגם חיסרון בו - זמנית. אין מצב שבו יש רק יתרונות או רק חסרונות. מי אחראי לאושר ולסבל - המציאות או אתה? אליעד שואל את השאלה, האם התחושה שלנו תלויה בנו או במציאות? מצד אחד, אפשר לומר שהמציאות אחראית, כי משהו קרה שלא ... שלנו? האם אנחנו יכולים לשנות את אופן ההתמודדות שלנו עם מה שקורה? איך אנחנו רואים את יתרונות וחסרונות המציאות? אליעד מציין כי אין במציאות רק יתרונות או חסרונות. תמיד יש את שני הצדדים, אך אנחנו אלה שמחליטים מה להדגיש. החיסרון יכול להיראות יותר משמעותי או לא תלוי בפרספקטיבה שלנו, והיתרון עשוי להיראות יותר חשוב או פחות תלוי איך אנחנו מתייחסים אליו. בשיחה זו, הוא מדגיש כי כל תחושותינו הן תלותיות במידת הבחירה שלנו, ולכן יש לנו כוח רב על איך שנחווה את העולם. מה ...

... מסביר שכל אחד יבחר לפעול בצורה שמביאה לו תועלת, ואפילו אם זה לא מעניין אותו, אם הוא חושב שזה יביא לו יתרונות, הוא יהיה מוכן להקשיב. ההשלכות של ההתמקדות בתועלת כשהשואל מעלה שאלה נוספת על איך לגרום למישהו להקשיב לנו, ... יקשיב לנו. אם אנחנו מצליחים לגרום לו להאמין שההקשבה תביא לו תועלת, אז יש סיכוי גבוה שהוא אכן יקשיב. היתרונות של המקל והגזר בהמשך, אליעד פונה למחשבה כיצד יש למנף את הידע הזה בעבודה מול אחרים. הוא מציין את היתרונות והחסרונות של גישות שונות בשכנוע. הוא מדבר על שני העקרונות - המקל והגזר - ושואל האם יותר קל לשכנע אנשים על ידי הצגת היתרונות או על ידי הצגת החסרונות. בהמשך, הוא מסביר שהשכנוע יכול להתרחש גם דרך הצגת חסרונות שיכולים להתרחש אם הם לא ... אליעד: כן הוא אומר ככה, מה אני אמרתי אני אמרתי על הצד שתגרום לו להבין שאם הוא יקשיב לך זה יגדיל את היתרונות שלו וימלא לו חסרונות, עכשיו הוא אומר דבר נוסף אתה יכול לשחק עם הבן אדם לא רק על להגדיל לו את היתרונות ואז כדאי לו להקשיב לך אלא גם אתה יכול לעשות לו את ההיפוך להגיד לו ואם לא תקשיב לי זה יגדיל לך את החסרונות ואם לא תשיג את זה יהיה לך רע ומר שזה נכון שזה אותו דבר. עכשיו בואו נדבר על זה מה היתרונות בלשכנע בן אדם שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יתרונות ומה היתרונות בלשכנע בן אדם שאם הוא לא יקשיב לך יהיו לו חסרונות לכאורה שניהם משיגים את אותה תוצאה כי בסך הכל הסופי הוא חושב שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יותר יתרונות מחסרונות אבל מה היתרונות בלאיים עליו או במקל ובגזר, מה היתרונות? ש: פה הוא יבוא ופה הוא יברח. אליעד: לא בהכרח קודם כל בשניהם יכול להיות שהוא יבוא ובשניהם יכול להיות שהוא ... אם מישהו מאיים עליך אומר לך אם לא תקשיב ככה וככה והוא ישכנע אותך בזה אז מהיבט מסוים יש פה כל מיני יתרונות וחסרונות, מהיבט מסוים אתה יכול להגיד לא רוצה להקשיב כי אני כאילו מרגיש מישהו משתלט עלי משהו כזה הוא לא בא ... תלוי לפעמים אתה רוצה שמישהו ידחוף אותך שירביץ לך ולפעמים אתה אומר עזבו אל תרביצו לי תדברו איתי יש יתרונות וחסרונות בשני הצדדים. ש: לא אני לא אומרת שלא אני אומרת אבל שהבן אדם עצמו רוצה להרגיש כאילו הוא בוחר את זה. ...