לשכנע מישהו להתחתן, לשכנע מישהו להביא ילדים, בעד להתחתן, נגד להתחתן, בעד להביא ילדים, נגד להביא ילדים, לשכנע לא להתחתן, לשכנע לא להביא ילדים, בעיות בזוגיות, לא רוצה להתחתן, לא רוצה ילדים

... בעצמו ובחיים בכלל. האם השאיפה לשלמות היא עיקרית בקבלת החלטות ובמכירות? הבעיה המרכזית בפרפקציוניזם היא שבמקום לראות את החיסרון כיתרון, אנשים רואים בו חולשה או כישלון. אליעד טוען כי אם אנשים היו מבינים את החיים בצורה שונה, היה להם ... איזה חסרונות יש בך איך אתה מקבל אותם איזה חסרונות אתה רואה במציאות איך אתה מתחיל לראות חסרונות שזה יתרונות, איך אתה מתחיל לראות חסרונות שזה גם לא משנה. ש: זה מחויב שיהיה במציאות חסרונות? אליעד: כן אם כשתסתכל ... יהיה שום מקום שלא תראה את עצמך נכון? ש: לא יודע. אליעד: אם אתה לא שם זה חיסרון או יתרון? ש: לא זה ולא זה. אליעד: מה זה חיסרון מה פירוש חיסרון? ש: שיש משהו שהוא לא מושלם כאילו. ... לא לא רוצה את זה מה אכפת לי שאני שם למה להגיד שזה חיסרון. יפה אז כרגע אצלך חיסרון ויתרון זה יותר על דברים שאתה רוצה או לא רוצה אבל בא נניח נגיד תקשיב לי נגיד שאתה לוקח רשימה ... את הלבן והלבן גם חסר את האדום זאת באמת בעיה, מה אתה שאלת אותי. ש: יכול להיות שזה גם יתרון. אליעד: גם נכון מה היתרון שיש פה רק לבן ולא אדום, מה היתרון של האדום שהוא לא לבן. תקשיב עוד פעם אתה שאלת אותי שאלה האם מחויב שבן אדם תמיד יראה חיסרון ...

אושר למתקדמים, איך ליצור ריגוש לאורך זמן? איך להתאמץ בלי להתאמץ? למצוא את היתרונות, לאהוב את מה שיש, שיטות להיות מאושר, טיפים להיות מאושר, עשייה באי עשייה, לרצות את מה שיש איך ליצור ... להיות מרגשת, תוכל לדמיין את עצמך לבד, בלי בן הזוג. על ידי זה תוכל להרגיש את חסרונו ולזכור את היתרונות שבזוגיות. המטרה היא לגרום למוח לראות את החיסרון ולהעריך את היתרונות של המצב הנוכחי. העניין הוא להרגיש את היתרונות דווקא כשאתה מדמיין שאין לך את אותם יתרונות. באופן הזה, הריגוש נשאר לאורך זמן. מה הקשר בין דמיון למציאות? אליעד מסביר שלדמיין את החיסרון של מה שיש לך עכשיו יכול לגרום לך להרגיש את יתרונותיו מחדש. למשל, אם אתה דמיין שאין לך רכב, אז תוכל להרגיש את היתרונות של הרכב שלך כשלמעשה תוכל להעריך אותו יותר. כלומר, מדובר בהפוך על הפוך - קודם כל דמיין את החיסרון ואז תראה את היתרונות מחדש. למה צריך לרצות את מה שיש? אליעד מתאר את הרעיון שבו לא תמיד אפשר לשפר את המציאות המיידית, ... שיש. אם אנחנו תמיד משאירים מקום לשיפור או למרידה, הדבר הופך למעגל אין - סופי שמונע מאיתנו לראות את היתרונות שבמציאות הנוכחית. הרבה פעמים הרצון לשנות דברים יכול להוריד מאיתנו את הכוח לקבל את מה שיש. הדרך להתמודד עם ... ולהיות קשוב לפעולות שבאות מתוך הבנה פנימית. איך ליצור ריגוש לאורך זמן? איך לא להתאמץ בעשייה? איך לראות את היתרונות במה שיש? מה זה אומר לזרום עם החיים? איך לקבל את המציאות כמו שהיא? איך לשנות את המציאות מעצמה?

... צריך אותו. הוא מציע שמישהו שאינו מודע לפתרון שמציע המוצר שלך יוכל לגלות זאת רק אם תציג לו את היתרונות בצורה ברורה ומשכנעת. דוגמה שניתנה היא של פטנט חדש: אדם שמתקשה בפתרון בעיה טכנולוגית ישנה יכול להיות מופתע לגלות את הפתרון החדש, אם יועבר אליו בצורה נכונה. איך לעזור לאנשים לשנות את מחשבתם ולהפנים את היתרונות של המוצר? הדגש הוא על הצגת היתרונות בצורה כזו שגרום ללקוח להבין שהוא חוסך זמן ומאמץ, וזוכה לתוצאה טובה יותר. אם אדם לא היה מוכן לרכוש מוצר בגלל שלא הכיר את היתרונות שלו, צריך להיות ברור לו מה הוא יכול להרוויח, ולא להסתפק בכך שהוא תיאור כללי של המוצר. בנוגע למכור ... את התמונה הגדולה של מה יקרה אם יצליח ולשלול את החשש מכישלון על ידי הצגת מידע שמזכיר למשקיע את היתרונות של מה שיכול לקרות אם המיזם יצליח. מהו המודל לשכנוע בתהליך מכירה? אליעד מסביר שיש שני מרכיבים עיקריים בתהליך השכנוע: התועלת המיידית וההשלכות לטווח הארוך. כדי לשכנע לקוחות לקחת סיכון ולקנות את המוצר, יש להדגיש את היתרונות המיידיים של המוצר, כמו גם את התוצאות ארוכות הטווח שאותן יוכל הלקוח להשיג. הוא מדבר על טכניקות שמקטינות את ... קטן יותר. כיצד אפשר להפוך את השיחה ליעילה יותר? אליעד מציין שחשוב להציג את המוצר באופן שמסביר את כל היתרונות מבלי להעמיס על הלקוח בפרטים טכניים מיותרים. הוא מדבר על הצגת פתרונות שמביאים תוצאות באופן מיידי, ובמקביל גם על יתרונות עתידיים שהלקוח יכול לצפות להם. לדוגמה, אם מישהו מוכר פטנט חדש, עליו להראות כיצד הפטנט יכול להקל על עבודתו ...

... החמישים לכאורה אם אתה לא מחפש את המושלם אתה אומר אוקי אין מושלם מבחינה אובייקטיבית כל דבר יש בו יתרונות וחסרונות אז בוא נחפש את החמישים אחוז ואם תחפש את החמישים אחוז אתה גם לא יכול למצוא זוגיות כי ... ואז אתה יכול להיות בטוח בזה ואם לא בא לך על כל המשחק ואתה אומר לא רוצה לא את היתרונות לא את החסרונות עזבו אותי אתה מוכן לוותר על הקיום אם ויתרת על הקיום קיבלת פטור. הבנו? ש: ואם ...

... ברורה. איך השיטה של אליעד כהן עובדת בפועל? הנוסחה שאליעד מציג היא שאין באמת הבדל בין יש לאין, בין היתרונות לחסרונות ובין טוב לרע. אך ההבנה המלאה של רעיון זה דורשת עבודה אינטנסיבית של פירוק כל מושג למרכיביו. כאשר אדם מביא בעיה, אליעד מפרק את הבעיה לפי נוסחת יתרונות וחסרונות, ומסביר מה מחויב להיות כך, מה אפשרי לשינוי, ואיך אפשר לצמצם את הבעיה לשורשיה. ככל שהאדם מביא בעיות קונקרטיות רבות יותר, הוא לומד להכיר את השיטה, להבין אותה לעומק, ולהשתמש בה בחייו הפרטיים. מה היתרון בפגישה אישית עם אליעד כהן על פני לימוד מספרים? אליעד מסביר כי למרות שיש לו ספרים והרצאות מוקלטות, היתרון של פגישה אישית הוא בכך שהתשובות מותאמות באופן מדויק לסיטואציה של האדם באותו רגע. הוא מדגיש כי התשובה הכי ... בעיה בצורה ברורה ומוחלטת. איך ללמוד מאליעד כהן? מהי נוסחת הפתרון של אליעד כהן? האם המוח באמת אינסופי? מה היתרון בפגישה אישית עם אליעד כהן? כיצד לפרק בעיות מורכבות?

... לכל מילה בזמן אמת. אנשים רבים מקשקשים ומוסיפים משפטים מיותרים בזמן שיחה, מה שיכול לגרום להדגשת החיסרון או לטשטוש היתרון. כאשר אדם מודע לכל מילה שהוא אומר, הוא יכול לשלוט טוב יותר בהשפעה של המסרים, ולכוון במדויק למה שברצונו להשיג. איך לטפל בטעויות כדי להדגיש יתרונות של מוצר? ישנה גם שיטה נוספת שאליעד מתאר כדי לחזק את המסר החיובי. לעיתים ניתן להסביר יתרון מסוים במוצר בכוונה באופן לא ברור בפעם הראשונה, מה שמוביל את הצד השני לשאול או לבקש הסבר נוסף. אז אפשר להסביר שוב בפירוט רב יותר, וכך היתרון מוצג פעמיים ומקבל תשומת לב כפולה, מה שמחזק את הרושם של אותו יתרון בעיני הלקוח. למה חשוב לשים לב לכל מילה במהלך שיחה? היכולת להיות מודעים לכל מילה שאומרים בזמן אמת, היא ... אפילו להסביר את הדבר החיובי בצורה עקומה בכוונה, כדי לחזור ולהסביר שוב ולהדגיש אותו יותר. לדוגמה, אם רוצים להדגיש יתרון גדול במוצר, אפשר להסביר אותו באופן לא ברור תחילה, לראות שהלקוח לא הבין, ואז להסביר זאת שוב, בפירוט רב יותר. כך נוצר מצב שמדגישים את היתרון פעמיים במקום פעם אחת. מדוע יש לשים לב בזמן אמת לכל מילה? בזמן שיחה, יש נטייה טבעית להוסיף משפטים ...

... לעשות כדי שהמכירה תצליח? מה מהות של הצלחה במכירה? עכשיו, אתה תגיד לי לגרום ללקוח לחשוב שיש במוצר יותר יתרונות מחסרונות ביחס למה שהוא רוצה, ביחס לאלטרנטיבות שלו, נכון? אז אני לא רוצה את התשובה הזאת. ש: להאמין במוצר. ...

... שיש לך ולחוות אושר? אליעד כהן מתחיל בהרצאה בנושא של איך לרצות את מה שיש לך, איך לראות את היתרונות של מה שיש לך במקום להרגיש חסר. הוא מציין שכולם רוצים משהו אחר ממה שיש להם, אך השאלה היא איך ניתן לרצות את מה שיש לך, איך להרגיש טוב עם המציאות שלך. הוא מציין שבכל דבר יש יתרונות וחסרונות, והשאלה היא אם תוכל לראות את היתרונות של מה שיש לך כעת, או שתבחר לראות את החיסרון. כדי להסביר את הנושא, הוא מבצע דימוי שבו מדבר ...

... שהבין - הוא מעלה שאלה האם אולי עדיף לא להבין. ההסבר הוא שבכל מצב (הבנה או חוסר הבנה) יש יתרונות וחסרונות. יש הרואים בכך מעגל בלתי פוסק: האדם מבין, מגלה שלפעמים זה מקלקל לו, מאחל לעצמו לחזור למצב של ... לפני שאתה מבין אין לך ברירה. אחרי שאתה מבין אתה אומר אוקי אז אני לא אבין, לא אבין, יש יתרון וחיסרון בכל דבר. ש: אז עדיף לא להבין. אחרי שאני מבין אני אומר שעדיף לא להבין. אליעד: נכון, ואז ...