... למכור זהה לחלוטין לשיטה שבה משכנעים לקוח לקנות מוצר. כאשר איש המכירות ניגש למכור, עליו לחשוב באופן ברור ומסודר על היתרונות והחסרונות בתהליך המכירה מבחינתו האישית. אליעד מציע את השאלות הבאות: איזה יתרונות יש לי בלמכור מוצרים? אילו יתרונות יש לי בשכנוע לקוחות לקנות? מהם היתרונות בתהליך המכירות עצמו? אילו חסרונות קיימים מבחינתי בתהליך המכירה? אליעד מסביר שכשאדם עושה זאת, הוא מייצר לעצמו מודעות גבוהה יותר לסיבות שבגללן כדאי ... הסיבות שיש לו לקנות את המוצר יותר מאשר כמות הסיבות שהוא לא ירצה לקנות את המוצר, כי העסקה מתבצעת כשלקוח חושב שיש יותר יתרונות מחסרונות במוצר. אותו דבר בדיוק, אותה שיטה בדיוק מי שקשה לו למכור מה שהוא צריך לעשות זה לנסות למכור לעצמו את הרעיון של למכור. מה שהוא צריך לעשות זה לבדוק לשאול את עצמו איזה יתרונות יש לי בלמכור, איזה יתרונות יש לי בלשכנע, איזה יתרונות יש לי בכל התהליך הזה של מכירות ומצד שני איזה חסרונות יש לי בתהליך של המכירות. כמו שלקוח יכול להתנגד לקנות מוצר ככה איש המכירות יכול להרגיש בתוכו ...

... במערכת היחסים. אולם, החשש מהפסד היתרונות ותחושת החרטה לאחר מכן, גורם לאנשים ... לאחר הפרידה, הוא למצות את כל היתרונות האפשריים במקום הנוכחי לפני הפרידה. ... חייב קודם כל לזהות בבירור מהם היתרונות שבגללם הוא חושב שעלול להתגעגע. לאחר ... כדי למקסם את ההנאה מאותם היתרונות בתוך המערכת הנוכחית. למשל, אם אדם רוצה ... את העבודה הזו, להזכיר את כל היתרונות שמונעים ממנו לעזוב בקלות. באותו הזמן ... עליו להתעקש על כך, להילחם למען היתרונות ולפעול לשיפור החסרונות. מדוע המאמץ למקסם את היתרונות מפחית את החרטה? אליעד כהן מסביר שהסיבה ... לנסות קצת יותר, וכך ליהנות מהיתרונות ללא החסרונות. זו התחושה שמכרסמת לאחר ... והגיע למסקנה שלא ניתן להשיג את היתרונות ללא החסרונות, אז כשהוא יחליט לעזוב הוא ... תיאורטית להחליט להתמקד אך ורק ביתרונות ולהתעלם לחלוטין מהחסרונות, אולם כאשר ... זה, הוא מבין שאין דרך להשיג את היתרונות ללא החסרונות, ואז אין עוד מקום ... טוב במקום הנוכחי, להילחם על היתרונות בכל כוחו, ולנסות לפתור את החסרונות עד ... קצת, לעשות עוד משהו, לקבל את היתרונות מבלי להתמודד עם החסרונות. המחשבה הזו ... והאנרגיה שברשותו כדי ליהנות מהיתרונות ולפתור או לשנות את החסרונות. רק אם עשה ... עלול לחשוש שאם יעזוב, הוא יאבד יתרונות מסוימים ויתחרט על כך. מה ניתן לעשות ... יש לנסות תחילה להישאר ולמצות את היתרונות של המקום עד תום. המשמעות היא: 1. לזהות את היתרונות - לפני הפרידה, יש לזהות את כל היתרונות שמקום העבודה או הקשר מעניקים. 2. למקסם את היתרונות - לנסות להעצים וליהנות מהם בכל הכוח. ... לבחון אם באמת אין אפשרות להשיג יתרונות ללא חסרונות - רק לאחר מאמץ מלא, אפשר ... בוודאות שאין דרך אחרת ליהנות מהיתרונות בלי החסרונות. למה זה עובד? המוח נוטה ... לנו לחשוב שאולי יכולנו להשיג את היתרונות מבלי לסבול את החסרונות. לכן, אם לא נלחמים על היתרונות לפני שעוזבים, תמיד תהיה תחושה של חרטה ... יתגעגע למקום העבודה הזה בגלל יתרונות מסוימים, הוא מפחד שאחרי שהוא ייפרד ... שהוא רואה שם הוא יתגעגע בגלל יתרונות מסוימים. מה עושים? טוב אז מה שאפשר ... שהוא צריך לעשות. ש: להקטין את היתרונות . אליעד: זה משהו אחר, מה שהוא צריך לעשות זה לנסות להגדיל את היתרונות ולהישאר שם בכל הכוח ואם זה לא יעבוד אז ... שאחרי שתיפרד יגרמו לך להתגעגע? היתרון הזה 1.. 2.. 3, אוקי מה שאתה צריך לעשות מעכשיו ... ולהתעקש לאהוב את המקום הזה בגלל היתרונות למרות החסרונות. מובטח לך שאם אתה תנסה ... בכל כוחך להיות במקום הזה בגלל היתרונות למרות החסרונות אז אם אתה תעזוב את ...

... השלכות תהיינה לכל אפשרות, ולכן מתקשה להעריך איזו מהאפשרויות עדיפה. חוסר שלמות בהחלטה - גם כאשר כל המידע זמין, ההחלטה יכולה להיות קשה מכיוון שכל אפשרות מכילה יתרונות וחסרונות, והאדם לא רוצה לוותר על היתרונות של האפשרות שלא יבחר בה. איך חוסר מידע מקשה על ההחלטה? כאשר חסר מידע, האדם מוצא את עצמו במצב של אי - ודאות. הוא לא יכול לחזות את ההשלכות המדויקות ... גם כשיש את כל המידע? אליעד כהן מסביר שגם כאשר כל המידע זמין, לעיתים קשה להחליט, כי ההחלטה אינה בין אפשרות טובה לאפשרות רעה, אלא בין שתי אפשרויות שיש לכל אחת יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אם אדם צריך לבחור בין שתי עבודות מצוינות, כל אחת עם יתרונות אחרים, קשה לו לקבל החלטה כי הוא מרגיש שהוא מפסיד משהו חשוב בכל אפשרות שלא יבחר בה. ההחלטה כרוכה בוויתור כואב, ומכאן נובע הקושי הרגשי להחליט. הקושי ... שאין החלטה מושלמת - אם הקושי שלו נובע מכך שהוא חושב שההחלטה חייבת להיות מושלמת או שהוא חייב להיות שלם לגמרי איתה, הוא צריך להבין שכל החלטה כוללת ויתור על יתרונות של אפשרות אחרת, ושהאושר שלו לא חייב להיות תלוי בהחלטה זו או אחרת. למה האושר לא צריך להיות תלוי בהחלטות? נקודה חשובה נוספת שאליעד מדגיש היא שהאושר ... מתקשה לבחור כיוון שהוא אינו יודע בוודאות אילו השלכות יהיו לכל בחירה. 2. חוסר שלמות בהחלטה - האדם יודע את כל הפרטים, אך מתקשה להחליט משום שכל אפשרות כוללת גם יתרונות וגם חסרונות. כיצד חוסר מידע משפיע על קבלת ההחלטה? כאשר אדם אינו יודע אילו תוצאות יגרום כל צעד שהוא ישקול, קשה לו לבחור. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין ... לכך היא שההחלטה אינה בין טוב לרע, אלא בין טוב לטוב או רע לרע. לדוגמה, אם אדם בוחר בין שתי משרות טובות, הוא לא מתקשה כי אין לו מידע, אלא כי כל בחירה כוללת יתרונות וחסרונות. במצב כזה, קבלת ההחלטה מקשה עליו משום שהוא מרגיש שהוא מוותר על משהו טוב בכל אפשרות. איך לעזור למישהו לקבל החלטה? כאשר אדם מתלבט, חשוב ... שאתה לא בוחר בהם בין טוב לרע אתה בוחר בין רע לרע או בין טוב לטוב אתה בכל מקרה נדפק איכשהו. הקושי להחליט זה לא בגלל שאתה לא יודע מה יקרה אם או אתה לא יודע מה היתרונות והחסרונות אתה יודע בדיוק את כל היתרונות של כל דבר ואתה יודע בדיוק את כל החסרונות של כל דבר ואתה רואה הכל בדיוק אבל קשה לך להחליט כי להחליט בעצם מייצג כשאתה אומר אני רוצה את זה זה כמו ...

... שלנו ומובילות לדימוי עצמי שלילי. הדרך להתמודד עם מחשבות אלו היא לשאול שאלות ולבדוק את נכונותן. מהן שלוש השיטות לאהוב את עצמך לפי אליעד כהן? גישה ראשונה: להתמקד ביתרונות שלך הדרך הראשונה היא לאהוב את עצמך על ידי זיהוי היתרונות שלך. במקום להתמקד במה שאין לך או במה שאתה רואה כחיסרון, יש להתמקד במה שאתה כן טוב בו. לדוגמה, אם אדם חושב שהוא לא נראה טוב, הוא יכול לרשום לעצמו את יתרונותיו, כגון חוכמה, אופי טוב, כישורים מקצועיים וחוש הומור. כך, בכל פעם שהוא מרגיש חסר ביטחון, הוא יוכל להיזכר ביתרונות שלו ולבנות דימוי עצמי חיובי. גישה שנייה: לחקור אם באמת יש לך את החיסרון ... גם אם אדם בטוח שיש לו חיסרון, עליו לבדוק אם זה באמת דבר שלילי. לדוגמה, אם הוא חושב שהוא לא מספיק חכם, עליו לשאול: האם בהכרח חוכמה היא הדבר החשוב ביותר? אולי יש יתרונות בלהיות פחות חכם? האם יש אנשים חכמים שסובלים בגלל החוכמה שלהם? האם בהכרח ... עדיין נותרת מחשבה שלילית, כמו אני לא מוצא זוגיות כי אני לא נראה טוב, ניתן להמשיך ולבדוק: האם בהכרח אני לא יכול למצוא זוגיות? האם אני יכול למצוא זוגיות בזכות יתרונות אחרים שיש בי? האם זה בהכרח רע להיות לבד? האם אני יכול להרגיש טוב גם בלי ... כל מחשבה שלילית ולמצוא דרך להתייחס אליה אחרת. סיכום אהבה עצמית ללא תנאים מושגת כאשר אדם לומד להתמודד עם המחשבות השליליות שלו בשלוש דרכים עיקריות: להבין שיש בו יתרונות אחרים שיכולים לקזז את החיסרון. לבדוק אם החיסרון שהוא חושב שיש בו אכן קיים. ... ואני קיים, אך כרגע נתמקד בשלוש הראשונות. שלוש דרכים לאהוב את עצמך יש שלוש גישות עיקריות להתמודד עם מחשבה שלילית על עצמך ולפתח אהבה עצמית בלתי מותנית: להתמקד ביתרונות שלך - אהבה עצמית למרות החסרונות. לחקור אם החיסרון שאתה רואה בעצמך באמת קיים. לבדוק אם החיסרון הוא בכלל חיסרון אמיתי. גישה ראשונה - לאהוב את עצמך בגלל היתרונות שלך במקום להתמקד במה שאין לך או במה שאתה רואה כחיסרון, יש להתמקד במה שיש ... הוא יכול לרשום לעצמו רשימה של תכונות חיוביות שיש בו, כמו חוכמה, אופי טוב, כישורים מקצועיים, חוש הומור וכדומה. בכל פעם שהוא מרגיש חסר ביטחון, הוא יוכל להיזכר ביתרונות שלו ולבנות דימוי עצמי חיובי על בסיסם. גישה שנייה - לחקור אם באמת יש לך את ... גם אם אדם בטוח שיש לו חיסרון, עליו לבדוק האם זה באמת דבר שלילי. לדוגמה, אם הוא חושב שהוא לא מספיק חכם, עליו לשאול: האם בהכרח חוכמה היא הדבר החשוב ביותר? אולי יש יתרונות בלהיות פחות חכם? האם יש אנשים חכמים שסובלים בגלל החוכמה שלהם? האם בהכרח ... חקירה עדיין נותרת מחשבה שלילית כמו אני לא מוצא זוגיות כי אני לא נראה טוב, ניתן להמשיך ולבדוק: האם בהכרח אני לא יכול למצוא זוגיות? האם אני יכול למצוא זוגיות בזכות יתרונות אחרים שיש בי? האם זה בהכרח רע להיות לבד? האם אני יכול להרגיש טוב גם בלי ... כל מחשבה שלילית ולמצוא דרך להתייחס אליה אחרת. לסיכום אהבה עצמית ללא תנאים מושגת כאשר אדם לומד להתמודד עם המחשבות השליליות שלו בשלוש דרכים עיקריות: להבין שיש בו יתרונות אחרים שיכולים לקזז את החיסרון. לבדוק אם החיסרון שהוא חושב שיש בו אכן קיים. ...

... זוגיות מונוגמית מתאימה או שיש לשקול אלטרנטיבות כמו פוליאמוריה או יחסים פתוחים. למה אנשים בוגדים? האם מונוגמיה היא טבעית? יתרונות וחסרונות בזוגיות פתוחה סקס כצורך רגשי איך נוצרת קנאה בזוגיות? האם פוליאמוריה מתאימה לכולם? האם ניתן להיות במערכת יחסים מונוגמית ... בעד ונגד יחסים פתוחים, בעד יחסים פתוחים, נגד יחסים פתוחים, מחקרים על יחסים פתוחים, יחסים פתוחים חסרונות, יחסים פתוחים יתרונות, יתרונות וחסרונות בבגידות, יתרונות וחסרונות בפוליגמיה, יתרונות וחסרונות פוליאמוריה, יתרונות וחסרונות בזוגיות פתוחה, רכושנות בזוגיות, רכושנות זוגית, קנאה בזוגיות, קנאה בין בני זוג, תהיי רק שלי, תהיה רק שלי, תלונות בין בני ...

... האידיאלי של התמודדות נכונה עם פרפקציוניזם. פרפקציוניזם איך להתמודד עם פרפקציוניזם תחושת שלמות יתרונות וחסרונות בפרפקציוניזם כיצד להיות ... במעשיו ובתוצאותיהם. אדם פרפקציוניסט רוצה שכל דבר שהוא עושה יהיה מושלם בעיניו, ויכולים להיות לכך יתרונות וחסרונות. מצד אחד, פרפקציוניסטים משקיעים ... לסיפוק פנימי אמיתי, ולא תלוי בהצלחות חיצוניות. פרפקציוניזם איך להתמודד עם פרפקציוניזם תחושת שלמות יתרונות וחסרונות בפרפקציוניזם כיצד להיות פרפקציוניסט טוב בעד ונגד פרפקציוניזם, יתרונות וחסרונות בפרפקציוניזם, בעד ונגד להיות פרפקציוניסט, יתרונות וחסרונות בלהיות פרפקציוניסט, שאיפה לשלמות, חתירה לשלמות, לא מוכן להתפשר, פרפקציוניזם בעבודה, פרפקציוניזם חסרונות, פרפקציוניזם יתרונות, איך נוצר פרפקציוניזם? איך לטפל בילד ...

... לשני סוגים עיקריים של גישות לייעוץ, שכל אחת מהם נושאת עמה יתרונות וחסרונות. הסוג הראשון של העצה הוא כאשר מישהו נותן לנו את ... הוא אומר לנו מה לעשות מבלי להציג את כל האפשרויות או להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אופציה. דוגמה לכך היא כאשר מישהו מציע לנו להתגרש או להתפטר מעבודתנו מבלי לפרט את כל היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. הסוג השני הוא כאשר היועץ מציג בפנינו את כל האפשרויות, מציין את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ואז מאפשר לנו לבחור את הדרך המתאימה ביותר לנו. לדוגמה, יועץ יכול להסביר לאדם את היתרונות והחסרונות של נשארות בעבודה או התפטרות, אך לא להכתיב לו את ההחלטה. מהם היתרונות והחסרונות של כל סוגי העצות? כמו כל החלטה בחיים, גם לכל עצה יש יתרונות וגם חסרונות. כאשר יועץ נותן עצה ישירה, היתרון הוא שהעצה ברורה וחדה, אבל החיסרון הוא שלעיתים ייתכן שלא נבין את כל ... נוקטים בו. במקרה שבו היועץ מציג את האפשרויות השונות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שנקבל מידע מקיף ומגוון, אך החיסרון יכול להיות בלבול או קושי ... המומלצת ביותר לייעוץ היא להציג את כל האפשרויות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת, ולתת לאדם את האפשרות לבחור את הדרך ... האפשרויות שלו, יש להסביר לו את כל האפשרויות הקיימות ולתאר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, אם מישהו לא יודע אם להתפטר או להישאר בעבודתו, יש להסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז להסביר לו איך ליישם את כל אחת ... מחיר. לדוגמה, אם אדם מחליט להפסיק לכעוס, הוא עשוי להפסיד את היתרונות שמגיעים עם הכעס, כמו תשוקה או מוטיבציה. מצד שני, יש גם את היתרון של הפסקת הכעס, ששומר על שלום פנימי. כל החלטה כרוכה במחיר, ולכן כדאי לשקול את היתרונות והחסרונות של כל החלטה ולהבין את המחיר שהיא עלולה להחייב. האם ... על ההמלצות שהוא נותן? לסיכום, אליעד מציין שכל עצה נושאת עמה יתרונות וחסרונות, ולכן יש להציג את כל האפשרויות בצורה שקופה וברורה. ... בתהליך קבלת ההחלטות ולא להכתיב לו החלטה חד משמעית. ייעוץ טוב היתרונות והחסרונות של כל עצה אחריות על עצות איך לייעץ נכון השלכות של ... בצורה ישירה, מבלי להציג את כל האפשרויות או לקחת בחשבון את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן. לדוגמה, כאשר מישהו מציע לנו להתגרש ... לא מציע לנו ישירות מה לעשות, אלא מציג בפנינו את כל האפשרויות, היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז מאפשר לנו לבחור את הדרך שמתאימה ... אם אדם שוקל אם להתפטר או להישאר בעבודתו, היועץ יסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות, ויאפשר לו להחליט בעצמו מה ... רק הציג את האפשרויות, ולא הכתיב לנו מה לעשות. מהן החסרונות והיתרונות של כל סוגי העצות? כמו כל דבר בחיים, לכל עצה יש גם יתרונות וגם חסרונות. במקרה הראשון, כאשר מישהו מציע לנו ישירות מה לעשות, היתרון הוא שהעצה ברורה ויש לנו כיוון לפעול. אך החיסרון הוא שלעיתים אנחנו ... בו. במקרה השני, כאשר היועץ מציג את כל האפשרויות ומסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, היתרון הוא שאנחנו מקבלים מידע מקיף ומגוונים, אך החיסרון יכול להיות בלבול ... היא להציג בפני האדם את כל האפשרויות האפשריות, להסביר את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהן, ולתת לו את האפשרות לבחור את הדרך ... מישהו לא יודע אם להישאר בעבודה או להתפטר, נתחיל בלסביר לו את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהאפשרויות. לאחר מכן, נלמד אותו כיצד הוא ... להתפטר או מה עליו לעשות כדי להישאר בעבודה. גם כאן, נציג את כל היתרונות והחסרונות של כל אפשרות בצורה שקופה, ונאפשר לו לבחור את הדרך ... עמה מחיר. לדוגמה, אדם שמחליט להפסיק לכעוס עשוי להפסיד את היתרונות שמגיעים יחד עם הכעס, כמו תשוקה או מוטיבציה. מצד שני, יש גם ...

... זה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח ירצה לרכוש את המוצר. אז ברמת העיקרון הלקוח רוכש את המוצר כי הוא חושב שיש עבורו במוצר יותר יתרונות מאשר חסרונות. דהיינו, בהיבט הזה בפשוטם של דברים, כדאי שהלקוח יראה במוצר כמה שיותר יתרונות עבורו וכמה שפחות חסרונות עבורו. ולכן בברירת המחדל, כאשר לקוח מציף איזו התנגדות, אז כדאי לטפל התנגדות הלקוח כמו שכבר הסברתי במקומות שונים. ... ירכוש את המוצר? האם מדובר בחיסרון קטן? חיסרון גדול? האם מדובר בחיסרון שלמרות שלא תמצא לו פתרון, אולי הלקוח ימצא הרבה יותר יתרונות במוצר מאשר חסרונות? והאם באמת אין לך שום מענה לבעיה של הלקוח? וכמובן צריך לבדוק גם, איך הלקוח יתייחס לזה שאתה מעביר נושא? האם הלקוח ישים לב ... שום מענה לבעיה שלו. ולמה? אז יש לזה כמה סיבות, כמו שתכף אסביר. אז ברמת העיקרון כדי שהלקוח ירכוש את המוצר, הוא צריך לחשוב שהיתרונות שיש במוצר יותר גדולים מהחסרונות שיש במוצר. וברגע שהלקוח לא מדבר על חיסרון מסוים, הרי שכאשר אתה מנסה לשכנע את הלקוח שבמוצר יש יותר יתרונות מאשר חסרונות, הרי שבתת המודע של הלקוח הוא יכול לחשוב, שנכון שבכל הנושאים שהוצגו בשיחה, נראה שאתה טוען שיש ללקוח במוצר, יותר יתרונות מאשר חסרונות. אבל אם הוא היה מעלה את החיסרון שאין לך פתרון עבורו, הרי שהמאזן היה מתהפך וגם אתה היית מסכים איתו, שהמוצר יש בו יותר חסרונות מאשר יתרונות. ולכן מנקודת המבט הזו, כאשר הלקוח מדבר על החיסרון שהוא רוצה לדבר, גם אם אין לך שום פתרון לבעיה שלו, הרי שבמובן מסוים, אם אחרי שהלקוח מציג ...

עבודה, מוטיבציה בעבודה, חוסר חשק לעבוד, חוסר מוטיבציה, לעבוד או לא לעבוד, טיפש או חכם

... אליעד מנסה להמחיש שהרצון באימהות איננו אבסולוטי, אלא מותנה בהנחות יסוד ובציפיות לעתיד. עוד הוא מבהיר, שהשאלה אם כדאי להיות אימא איננה מוחלטת, כי בכל מקרה יהיו יתרונות וחסרונות. הוא מדגיש כי באופן אובייקטיבי, לא באמת משנה אם אדם יביא ילדים או לא, מכיוון שבכל מצב ... להמשיך לרצות ולהתקדם בלי שהרצון הזה ישתק אותו. איך להתייחס לדילמות גדולות כמו אימהות וזוגיות? אליעד מסכם את הנושא בגישה רחבה יותר: אין דבר בחיים שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות. בכל מצב יהיו יתרונות וחסרונות, והחוכמה היא להבין שזה לא משנה באופן מוחלט אם תבחרו בדרך זו או אחרת, כי תמיד יהיו גם יתרונות וגם חסרונות. הבנה זו יכולה להקל על קבלת החלטות ולשחרר את האדם מלחץ מיותר. בסופו של דבר, אליעד מציע ... עצמם תמיד יהיו שילוב של שמחה וכאב, אושר וסבל. האם כדאי להיות אם חד הורית? האם צריך דמות אב לילדים? אימהות ובחירה חופשית איך להתמודד עם אובססיה להיות אימא? יתרונות וחסרונות בזוגיות להביא ילד לבד או לחכות לזוגיות? מתי נכון להביא ילד לעולם? ...