... לדמיין מצב שבו הוא כבר לא מפחד מכך. אליעד מסביר שאם האדם לא חווה סיפוק מוחלט כשהוא מדמיין שהפחד שלו נעלם, סימן שיש לו יתרונות מסוימים בהישארות במצב הנוכחי. כלומר, כל מצב של חיסרון במציאות נתפס אצל האדם כבעל יתרונות מסוימים. האם אפשר לרצות משהו בלי לדמיין אותו? ... בדיוק כפי רצונך. הפתרון לפרדוקס, לפי אליעד, הוא בהבנה עמוקה יותר של הרצון שלך. הוא טוען שאתה בעצם רוצה לחוות את כל היתרונות של כל המצבים בו זמנית: אתה רוצה לחוות גם את היתרונות של מצב מושלם וגם את היתרונות של מצב לא מושלם. ההבנה הזו מובילה אותך לתובנה ...

... פנטזיות, קושי לקבל החלטה, פחד להתחיל עם בחורה מה היתרונות והחסרונות שבפחד? הפחד מהכאב והפחד מדחייה הם חלק ... אחד הנושאים שעלה במהלך השיחה הוא איך פחד יכול להוות גם יתרון וגם חיסרון בו זמנית, תלוי איך מתמודדים איתו. המרצה הציע דוגמה ... ואת הפחד? כל אדם זקוק לתקופות של אכזבה כדי להבין את יתרונות הפחד, ומצד שני צריך לקבל את הכאב כדרך בלתי נמנעת להבנת ... להעז לקחת את הצעד האמיתי, גם אם הוא כרוך בכאב. מה היתרון בפחד? מה המשמעות של חיסרון? איך להתמודד עם פחד מדחייה? מה הקשר בין פחד למוטיבציה? מהם היתרונות של קבלת כאב? אני אחזור אחרי מה שאמרת ותראה אם הבנתי ... יודע שיש לך חיסרון או שאתה בכלל חושב שהחיסרון הזה הוא יתרון לא משנה זה או שאתה ממלא את החיסרון הזה איכשהו או שאתה מכיל ... את זה שיש לך חיסרון, או שאתה בכלל רואה את החיסרון כיתרון או שאתה מגיע לאמת אבסולוטית שאין שום חיסרון ויתרון לא משנה כל מיני דרכים אבל הם לא דרכים שאומרות נכון יש חיסרון ... שזה גם רע אבל יש בזה גם מאוד טוב הפחד. ש: יש בזה גם יתרון בפחד. אליעד: לא פחות מהחיסרון אני רוצה שתבין שאם אני לוקח לך ... המשמעות של הפחד של החשש מה הוא נותן מה הוא לוקח, מה היתרון שלו מה החיסרון שלו במה הוא תלוי שתבין איך עובד המנגנון מה ... עד כמה אתה מבין שאם ייקחו לך את הפחד גם ייקחו לך את היתרון שלו. ש: אני מבין אם ייקחו את הפחד אז איפשהו ייקחו גם את ... החיסרון שלה אבל בזכות זה שאתה מפנטז עליה אתה חווה את היתרון שלה. זאת אומרת שיכול להיות שההנאה מהפנטזיה אפילו הפנטזיה נגיד ... על כסף על כל מיני דברים. עכשיו אני אומר זה כאילו יתרון וחיסרון היתרון שאתה לא צריך להתאמץ כל כך הרבה כדי לקבל את התועלת והחיסרון ... סיטואציה. ש: תראה אין ספק שבחיים המשעממים שלי יש המון יתרונות. אליעד: נכון והם גם לא כל כך משעממים הם לא באמת ...

... כחלק מהמציאות שאין בה טוב ורע מוחלטים), רגשות האשם ייחלשו. לדוגמה, אם אדם עבר תאונה ויראה בכך יתרונות מסוימים, כמו למידה מהחוויה או שינוי ... אז רגשות האשם יתפוגגו לחלוטין. כל עוד אדם חושב במונחים יחסיים של טוב ורע, הוא יצטרך למצוא את היתרונות במה שקרה כדי להפחית את רגשות האשם. ... כחלק מהמציאות שאין בה טוב ורע מוחלטים), רגשות האשם ייחלשו. לדוגמה, אם אדם עבר תאונה ויראה בכך יתרונות מסוימים כמו למידה מהחוויה או שינוי ... אז רגשות האשם יתפוגגו לחלוטין. כל עוד אדם חושב במונחים יחסיים של טוב ורע, הוא יצטרך למצוא את היתרונות במה שקרה כדי להפחית את רגשות האשם. ...

... לא להרגיש רע? האם אפשר להרגיש רק טוב בלי להרגיש רע? כל אדם רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע. אליעד כהן מסביר כי הרצון הבסיסי של האדם הוא לחוות כמה שיותר יתרונות ופחות חסרונות. זוהי המהות הפשוטה של המשחק האנושי, שכולנו משחקים כל ... לקדם אותו אל המטרה הזאת - לחוות טוב מקסימלי וכמה שפחות רע. עם זאת, אליעד מדגיש כי באופן אובייקטיבי, אם אדם יסתכל על המציאות בצורה רחבה, תמיד ימצא בה איזון בין יתרונות לחסרונות. כלומר, בכל מצב אובייקטיבי תמיד קיימים טוב ורע במידה שווה, ...

... ביותר בשכנוע והעברת מסרים, והוא העיקרון של דיבור אובייקטיבי ודיבור סובייקטיבי. ואסביר את היתרונות ואת החסרונות של דיבור אובייקטיבי ושל דיבור סובייקטיבי? ומתי לדבר אובייקטיבי ומתי ... מאשר כלפי דבר שמלכתחילה הוצג כאמת סובייקטיבית. ועכשיו אסביר עוד עניין, והוא מהם היתרונות והחסרונות של כל צורת דיבור. כי לפעמים יש יתרונות בהצגת הדברים בצורה אובייקטיבית, כנל, אבל לפעמים יש יתרונות גם בהצגת הדברים בצורת דיבור סובייקטיבית. ולפעמים, אם תציג את הדברים בצורת דיבור ...

... לעשות דיאטה ורצון לאכול, איך ניתן לגרום לרצון לעשות דיאטה להיות חזק יותר? אליעד מסביר כי יש להדגיש את היתרונות של הדיאטה ולצמצם את החסרונות. יש לצרף אסוציאציות חיוביות לדיאטה, שיגרמו לאדם לרצות להימנע ... רצון כללי לכל הדברים, כולל ההיפך שלהם. עם הזמן, ברגע שמתחילה השיפוטיות, כלומר, כשהמוח מתחיל להעריך את היתרונות והחסרונות, נוצרת הבחירה החופשית - הצורך לבחור בין הדברים השונים. בשלב זה המוח נחלש ומפסיק לראות ... ההיבטים האפשריים, כלומר, הוא מתחיל להתמקד באפשרות אחת בלבד. אליעד מוסיף כי השכל הזה, שמפנה את תשומת הלב אל יתרונותיו של דבר מסוים, יוצר את ההתמקדות ברצון אחד. מה גורם לאדם לרצות משהו, ואיך ניתן לשנות את הרצון? אליעד מסביר שהרצון נוצר כאשר יש יותר יתרונות מאשר חסרונות ביחס לאלטרנטיבה. כלומר, כדי לגרום לאדם לרצות משהו, יש להראות לו את היתרונות של אותו הדבר, ולהפוך את החסרונות לפחות חשובים בעיניו. כאשר רוצים לשנות את רצון האדם או להשפיע עליו, התהליך יהיה של שטיפת מוח באמצעות הצגת יתרונות חזקים מאוד כדי לשנות את מערכת הערכים שלו. אליעד מציין כי אם רוצים לגרום למישהו להצביע למפלגה מסוימת, עלינו להראות לו את היתרונות של המפלגה הזאת כך שהוא יראה בה את הדרך הטובה ביותר. איך להפוך אפשרות למחויבת? כדי להפוך אפשרות ... שתוביל אותו להצלחה, תוך שלילה של כל אפשרות אחרת. אם מדובר בהחלטה כמו הצבעה למפלגה, יש לעזור לו להאמין שכל היתרונות נמצאים רק בצעד הזה, תוך שלילת כל יתרון אחר. האם ניתן להשפיע על רצון של מישהו באופן מלא? לסיום, אליעד מסביר כי רצון לא ניתן לשנות בקלות ובאופן ... שכן מדובר בתהליך נפשי ארוך. כדי להשפיע על רצון, עלינו להכניס את האדם לסיטואציות שמזמינות אותו להרגיש את היתרונות והחסרונות באופן מוחלט, תוך תרגול עצמי שיגרום לו להבין אותם. אליעד מתאר את התהליך כמעין שטיפת מוח, שבה הידע וההבנה של מהות הרצון גורמים לאדם לשנות את המיקוד מיתרונות של דבר אחד לחסרונות של דבר אחר, ולהפוך את הרצון לאחד בולט. איך לשלוט ברצון? מהי הדרך לשנות ...

... או אמצעים חיצוניים. אליעד מדגיש שברגע שמבינים שאין הבדל בין יתרונות וחסרונות - כל דבר הוא חלק מהשלם. החיסרון והיתרון הם למעשה אותו דבר, ולא ניתן להפריד ביניהם במציאות ... אליעד מציין ששלמות מוחלטת אינה כוללת צמצום. שלמות אינה מכילה יתרונות או חסרונות - היא חורגת מגבולותיהם. הרעיון ... למעשה, שלמות מגיעה כאשר אדם מבין שאין בו חיסרון ואין בו יתרון - הוא פשוט קיים כפי שהוא. שלמות כזו דורשת שחרור מההבנה ...

... זאת אומרת שאם נגיד הייתה דמות מסוימת בעבר שכשהיית איתה באינטראקציה היה לך מאוד רע ועכשיו כל פעם שאתה רואה דמות דומה לזה זה עושה לך רע בגלל העבר לו יצויר שאתה תמצא יתרונות שיש בדמות ההיא אז עוד יכול לגרום לך לשנות את התפיסה ביחס לדמות ההיא ואז כשאתה תיתקל בדמות אתה עוד ... יפה ואתה לא רוצה אותה כי היא טיפשה נניח. עכשיו למה אתה לא רוצה אותה כי היא טיפשה כי היא מזכירה לך מישהי טיפשה אחרת או שטיפשה זה לא כל כך מדויק בא נגיד מישהי שיש לה יתרונות מסוימים ויש לה דברים שמזכירים לך מישהו מהעבר אתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה לך מישהו אחר מהעבר, ...

... נשארים כפי שהם, ואם זה באמת לטובתנו. מה לעשות כדי לבדוק הצעה ולנתח את היתרונות והחסרונות? השלב הראשון בתהליך הוא להבין בצורה ברורה מה ישתנה בפועל. לפני שנכנסים לניתוח יתרונות וחסרונות, חשוב להפריד בין מה שכנראה יקרה לבין מה שיכול לקרות, ולתכנן את הצעד הבא בהתאם. כדאי לרשום כל שינוי שעשוי להתרחש ולבדוק ... העבודה שלנו, והאם המנהל החדש יבין אותנו ויתמוך בנו. מהי השיטה לבדוק את יתרונות השינוי? בהרצאה מציע אליעד לקחת את כל הדברים הטובים שיש לנו היום ולוודא שהיתרונות האלה יישארו גם אחרי השינוי. לדוגמה, אם אנחנו כיום יכולים לבקש חופש בקלות ממנהל מסוים, כדאי לוודא שהשינוי לא ישפיע על זה בצורה ... ולבדוק תמיד את השלכותיה. מהו השלב הבא בתהליך קבלת החלטה? לאחר ניתוח היתרונות והחסרונות, יש לקחת את המידע שצברנו ולבצע שקלול של כל התשובות והמסקנות. השלב הזה כולל הבנת מה יקרה אם נבחר בדרך מסוימת ומה יכול ...

... ולהציג את כל האפשרויות. מה זה היפוכים במחשבה? איך לפתח חשיבה יצירתית? כיצד לשכנע אנשים בצורה אפקטיבית? איך להעלות את רמת הקושי בשכנוע? מהי הטעיה בתהליך השכנוע? מה היתרונות בשכנוע עצמי? כיצד להתמודד עם דעות מנוגדות? איך אפשר לפתח חשיבה יצירתית ולשפר את כושר השכנוע? הדבר הראשון שצריך להבין בתהליך פיתוח החשיבה והיכולת לשכנע אנשים הוא איך בעצם ... אולי זה טוב שישארו בדעה שלהם. אליעד: בשביל לפתח את החשיבה שלך. ש: אבל אולי עדיף לא לפתח את החשיבה שלי. אליעד: איך יכול להיות שעדיף לא לפתח את החשיבה שלך? ש: כי יש יתרונות גם בחשיבה שהיא לא מפותחת. אליעד: איזה לדוגמה יש יתרונות בחשיבה לא מפותחת? ש: שאתה, יש יותר דברים שאתה בטוח בהם ואז אתה יותר... אליעד: סובל. ש: לא, אבל במציאות שלך, איך שהמציאות שלך יותר... אליעד: תראה, הבן אדם סובל רק בגלל ...