אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה יתרונות ✔אהבה, זוגיות, לאהוב יותר, ליצור אהבה, להתאהב, איך לאהוב יותר? לא אוהב מספיק, יתרונות בבן זוג, חסרונות בבן זוג, להפוך חיסרון ליתרון - פרומו...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
אהבה, זוגיות, לאהוב יותר, ליצור אהבה, להתאהב, איך לאהוב יותר? לא אוהב מספיק, יתרונות בבן זוג, חסרונות בבן זוג, להפוך חיסרון ליתרון
איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג ואת הזוגיות בכלל?

השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה בהרצאה היא: "איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג, גם כשאנחנו מרגישים שאנחנו כבר לא מסוגלים לאהוב יותר?". אליעד מסביר שבן אדם, כאשר הוא מרגיש מוגבל ביכולת האהבה שלו, נמצא בעצם במצב של "צמצום רגשי". במצב כזה, גם אם הוא שומע עצה או הסבר שכביכול אמורים לעזור לו "להרחיב את הכלי הרגשי שלו", הוא מתקשה ליישם את זה. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שזוגיות, כמו החיים בכלל, איננה יכולה להיות מוחלטת או מושלמת. הכל תמיד יחסי, ותמיד יש גם טוב וגם רע. לכן, אם בן אדם מצפה להרגיש משהו באופן מוחלט ומושלם - למשל לאהוב רק את היתרונות של בן הזוג שלו ולהרגיש שאין שום חיסרון - הוא יתאכזב וירגיש שזה בלתי אפשרי.

איך מתמודדים עם חסרונות בבן הזוג?

אליעד מסביר שיש שלוש דרכים להתמודד עם מצב שבו בן הזוג מציג חסרונות או כשנפגעים ממנו בזוגיות:
  • הגישה הראשונה היא להגיד "לא אכפת לי בכלל", כלומר, לא להיות קשורים רגשית לזוגיות. לפי אליעד, זו בריחה מוחלטת, כי היא מנתקת את הקשר הרגשי ולכן לא באמת פותרת את הבעיה.
  • הגישה השנייה היא לפרש את המצב בצורה חיובית לחלוטין. כלומר, להפוך את החיסרון ליתרון, להגיד "הוא בכלל שיבח אותי". זו גישה שמזכירה את מה שרבי נחמן אמר, שהצדיק כשמקללים אותו, אומר "תראה איך הם מברכים אותי".
  • הגישה השלישית היא להכיר בכך שיש חיסרון אמיתי, אבל להסכים לקבל אותו בזכות יתרונות אחרים שיש בבן הזוג. כלומר, להגיד, "נכון שזה רע, אבל אני מקבל את זה בגלל הטוב האחר שיש". זו גישה שהיא סוג של פשרה, והיא היותר מציאותית.
אליעד מדגיש שהאמת נמצאת בשילוב של שלוש הגישות האלו: להכיר בכך שיש גם יתרונות, גם חסרונות, ושבעצם, כל אירוע יכול להיות לא משנה, יכול להיות טוב ויכול להיות רע בו זמנית. אדם שבוחר להתמקד רק בחסרונות סובל בזוגיות. אדם שבוחר להתמקד רק ביתרונות נהנה יותר, אך גם הוא חי בסוג של אשליה.

למה אי אפשר לצפות לשלמות בזוגיות?

אליעד מסביר שאם אדם מצפה לשלמות מוחלטת בזוגיות - להפוך כל חיסרון ליתרון בצורה מושלמת - הוא לעולם לא יצליח באמת להיות מרוצה. הוא מדגיש שהחיים עצמם, כולל זוגיות, הם תמיד קומבינה של טוב ורע, וצריך לדעת להתנהל בתוך הקומבינה הזו. לדוגמה, הוא מביא את עניין ארוחת הבוקר: כשאדם אוכל, הוא משלה את עצמו שיהיה שבע, אף שהוא יודע שבעוד כמה שעות הוא שוב יהיה רעב, ושבסופו של דבר הוא גם ימות. ובכל זאת, הוא ממשיך לאכול. למה? כי החיים הם בדיוק הקומבינה הזו בין אמת לשקר.

הנקודה החשובה היא להבין שזו המציאות של זוגיות ושל החיים בכלל - אף פעם לא מושלמת, אלא תמיד ביחסיות, תמיד בקומבינה בין יתרונות וחסרונות.

איך להפוך חיסרון של בן הזוג ליתרון?

אליעד נותן דוגמה ספציפית ומפורטת: נגיד שבן הזוג אומר לך "את מכוערת". איך אפשר לפרש את זה לטובה? אליעד אומר שההיפוך האפשרי הוא לראות את הכוונה העמוקה מאחורי האמירה. למשל, אפשר להגיד שבן הזוג התרגל לרמת יופי כל כך גבוהה אצלך, שברגע שאת לא עומדת בסטנדרט הזה אפילו במעט, הוא מיד אומר "מכוערת", כי הוא מצפה לשלמות. כך שבעצם הוא חושב שאת מאוד יפה, ולכן הוא מעיר דווקא כשאת פחות מושלמת מבחינתו. בדרך זו, אליעד מדגים איך כל אמירה שלילית יכולה להיות מופרשת באופן חיובי.

הוא מביא עוד דוגמה דומה:...
ש: איך בן אדם אם מרגיש צמצום נגיד אם היא יוצאת לפגישה או משהו כזה ופתאום היא מרגישה צמצום היא לא יכולה להכיל המילים שלה נתקעות.

אליעד: לא הבנתי.

ש: ובטוח שזה גם מה שקרה לבחור שיצא איתה באותו רגע.

אליעד: לא תסביר את השאלה מתוכך, עוד פעם תסביר את השאלה.

ש: אני מסביר לפעמים נגיד אתה הרי אומרים פה שצריך להגיע למצב שאתה צריך להרחיב וכו'.

אליעד: נניח.

ש: עכשיו איך אתה יכול בתכלס זה הרוחב שיש לך הרוחב שלך הוא מצומצם איך אתה יכול על ידי המילה שאתה שומע להרחיב להגיד לך במוח תתרחב אתה צריך לחשוב על החיובי שלו עכשיו, אתה צריך להסתכל על זה ועל זה ואז אתה תתרחב איך זה יכול להיות אם הכלי שלך בתכלס בפועל מוגבל.

אליעד: מוגבל, הוא שואל בפשיטות איך אפשר לאהוב חסרונות זאת בעצם השאלה.

ש: לא חסרונות.

אליעד: לא צריך את היתרונות לא קשה לאהוב.

ש: לא אני לא מדבר על חסרונות ויתרונות אני אומר באופן כללי.

אליעד: כשאתה חווה שאתה לא מסוגל לאהוב יותר איך אתה יכול לאהוב יותר.

ש: עוד פעם מה אמרת?

אליעד: איך אתה יכול לאהוב יותר כשאתה רוצה לאהוב יותר אבל אתה לא יכול לאהוב יותר איך אתה יכול לאהוב עוד יותר.

ש: זה לא מסובך אם אתה מצליח להביא את עצמך להבנה כמו שאתה מבין את החיסרון אותו דבר באותו הצד של ההבנה תמיד שזה יהיה יתרון אם אפשר.

אליעד: נכון אבל אני אלך צעד אחד אחורה עוד.

ש: מה שאני בא להגיד שלומי שגם אם אתה תבין את עצמך בסופו של דבר מתי שאתה תבין את עצמך אתה תצטרך לראות באמת מה הגודל של הכלי שלך ומשמה להתחיל להרחיב אותו, זאת אומרת גם אם אתה תבין את עצמך.

אליעד: הוא מדבר על תבין את עצמך באופן יחסי כי אם זה במוחלט אבל בא נתקדם קדימה, בא נשאל את השאלה מהתחלה הוא שואל איך בן אדם יכול לאהוב יותר ממה שהוא אוהב זאת השאלה, לא משנה בוא נזרום עם זה הבנו את זה זה כיוון השאלה. עכשיו איך אפשר לאהוב יותר אז זה עובד ככה יש שתי אופציות 1. זה לברוח למקום של האין שיפוטיות במקום של האין שיפוטיות, איך בורחים זאת שאלה אחרת.

ש: זאת שאלה שאלה.

אליעד: חכה אנחנו מסבירים קודם מה האופציות 1. זה לברוח למקום של נגיד שמישהו פוגע בך איך אני יכולה לאהוב את החיסרון הזה 1. זה ללכת למקום שבכלל לא אכפת לי אם אני בזוגיות או לא ולכן לא משפיע מה שהוא אמר לי זאת אופציה אחת, אופציה שניה זה למצוא מה טוב בזה שהוא אמר לי זה כבר סוג של שקר חלקי, אופציה שלישית זה להגיד נכון שזה רע אבל אני מקבל את זה בגלל הטוב האחר שיש בה.

ש: זה לא אותו דבר כמו שאמרת מקודם?

אליעד: לא עוד פעם אני אסביר, נגיד עכשיו אתה בקשר עם מישהי והיא פגעה בך עכשיו יש לך כמה אפשרויות 1. להגיד "מה אכפת לי בכל מקרה לא אכפת לי מה היא חושבת" שזה כאילו לקחת צעד אחד אחורה אתה לא בזוגיות בכלל 2. זה להגיד "וואלה היא בכלל אמרה לי דבר טוב" שזה סוג של שקר קצת כל דבר שאומרים הוא גם טוב וגם רע, אתה יכול לפרש אותו לטוב ואתה יכול לפרש אותו לרע אם יש לך יותר שכל יש לך את האופציה לעשות את שניהם אתה יכול לפרש ככה או לפרש ככה, עכשיו אתה יכול להגיד "לא זה בכלל היא שיבחה אותי".

רבי נחמן אמר פעם שהצדיק כשמקללים אותו הוא בכלל אומר "תראה איך הם מברכים אותי" כי הוא מצליח לעשות בראש את ההיפוך ולהגיד "רגע זה בכלל שבח". עכשיו ויש אופציה נוספת שאומרת "נכון זה רע אבל אני מתפשר על זה בגלל דבר טוב אחר שיש" זה שונה. יש לא לסבול יש את המקום של הנייטרלי, יש את המקום של ליהנות מהסבל ויש את המקום של לסבול אבל ליהנות ממשהו אחר זה האופציות. עכשיו בא נחשוב על זה בהיגיון אם בן אדם הולך למקום של הנייטרלי בעצם הוא פירק את הזוגיות נכון?

ש: כן אין לו זוגיות.

אליעד: אם הוא נפגע בזוגיות והוא בורח למקום של בכלל "לא אני לא רוצה את הזוגיות לא אכפת לי" אז אתה לא קשור רגשית אז ברחת בכלל מהזוגיות אז לא עשינו בזה שום דבר. זאת אומרת מה האופציות שעומדות לרשותנו, מה האופציות?

ש: לקבל את זה כשבח או ההפך לקבל את זה כדבר רע או לקבל דברים טובים אחרים.

אליעד: יפה עכשיו מה האמת בא נלך על האמת, בא נגיד שאנחנו מחפשים את האמת מה האמת.

ש: האמת זה דבר אישי, לא זה שילוב של שניהם.

אליעד: האמת זה שילוב של שלושתם גם מצד אחד זה בכלל לא משנה מה אמרו לי לא משנה שום דבר, עכשיו תראה להגיד "לא משנה לי בכלל" זה שקר כי זה כן משנה לך, להגיד "רק ביזו אותי זה רק חיסרון" זה גם שקר להגיד "זה רק יתרון" זה גם שקר, מה האמת שזה גם לא משנה זה גם יתרון וזה גם חיסרון ועכשיו אתה תראה לאיפה אתה רוצה אם אתה רוצה לפרק את הזוגיות לך למקום של האחד ואם אתה רוצה לסבול מזוגיות לך למקום של "פירשו לי את זה לרעה" ואם אתה רוצה ליהנות מזוגיות תפרש את זה לטוב, בעיקרון בסוף זה שילוב של שלושתם.

עכשיו אם אתה נעול על עצמך אם בן אדם נעול על עצמו אז הוא לא יוכל לתמרן כי הוא אומר "אמרו לי ופגעו בי וזהו" או נגיד לדוגמה נגיד שהבחורה אומרת לו "תוותר למעני על בחורות אחרות" אז הוא לא יכול לתמרן הוא לא מצליח להבין מה טוב בזה נגיד אז הוא אומלל בעיקרון ואז האומללות הזו או יכולה לפרק לו את הזוגיות להגיד "טוב אז אני לא רוצה את הזוגיות" או שהוא יגיד "טוב אני מוכן לסבול למענה" או שהוא ימצא אפילו מה טוב בזה גם כן, אפשר למצוא מה טוב כל דבר אפשר למצוא מה טוב.

הבנו את הרעיון, עכשיו רגע אבל אני רוצה עכשיו להסביר איך עושים את זה יותר פרקטית, עכשיו תקשיבו בעיקרון המוח מפרש את הדברים לפי השכל זאת אומרת יש אירוע ועכשיו אתה מפרש אותו בשכל שלך לפי הדמיון שלך. עכשיו אם בן אדם מחפש את המוחלטות הוא לא יצליח לעשות את הדברים האלה בזוגיות, זאת אומרת אם נגיד את רואה מישהו עם חיסרון נגיד את רואה מישהו עם חיסרון ואת תגידי "אני מוכנה להפוך את זה ליתרון", את שומעת נגיד שאת תראי מישהו עם חיסרון ותגידי "אני מוכנה לנסות להפוך את זה ליתרון" ובלב שלך תצפי שתהיי משוכנעת במאה אחוז שזה יתרון גם לא תצליחי כי זה אף פעם לא במאה אחוז זוגיות וכל החיים האלה בכלל זה מקום של קומבינה, אוקי כל החיים האלה בכלל.

כשאת אוכלת ארוחת בוקר את בעצם מרמה את עצמך את כאילו נותנת תחושה "אני אהיה שבעה" ואת לא יודעת שעוד שלוש שעות את תהיי רעבה, מה את לא יודעת שבסוף תמותי גם אם תאכלי נכון ככה זה החיים כי אם אני אגיד "לא מה זה משנה בכל מקרה אני אהיה רעב ואני אמות אז אני לא אוכל אני אמות עכשיו". אני בא להגיד שצריך להבין אם יש בזוגיות חיסרון אפשר להפוך את זה ליתרון אבל אם אתה מצפה שבאופן מוחלט אתה תחשוב שזה יתרון זה לא יעבוד לך כי באופן מוחלט זה לא רק טוב יש בזה גם חיסרון.

ש: אז למה אתה עובד על עצמך?

אליעד: נכון רגע שניה ואתה לא תצליח אם אתה אומר "לא אני רוצה להבין שזה רק יתרון" זה לא מושלם זה לא רק יתרון אבל אם אתה מבין שבזוגיות יש גם חסרונות מלכתחילה ואתה מבין שבכל מקרה זה לא משנה אם אתה בזוגיות או לא אז עכשיו יותר קל לך להגיד "בוא ניקח את מה שהוא אמר לי ונפרש אותו לחיובי באופן יחסי" ואז יהיה לו יותר קל להיות איתו וזה תמיד באופן יחסי, האם זה מושלם זה לא מושלם האם צריך שזה יהיה מושלם גם לא.

ש: איך אפשר לפרש את מה שהוא אמר לי חיובי באופן יחסי אם הוא פגע בי נגיד?

אליעד: מאוד פשוט תני דוגמה נפרש לחיובי.

ש: אני יכול להגיד לך אם את מכירה את עצמך ואת יודעת באמת מה את שווה אז אם הוא אמר לך משהו שהוא לא נכון אז את יכולה לדעת באמת.

אליעד: אבל איך היא הופכת את זה לטוב, אני אתן לך דוגמה נגיד שמישהו אומר לך "את מכוערת" איך את הופכת את זה להוא אמר לי שאני יפה.

ש: איך?

אליעד: איך נו מה את חושבת היית פה בכמה מפגשים לא, את צריכה קצת שכל נכון?

ש: הוא אמר את זה כי הוא כועס עלי והוא חושב שאני יפה.

אליעד: לא בואי נניח שהוא אומר לך "אני חושב שאת מכוערת" ואת עכשיו צריכה להפוך את זה להוא חושב שאני יפה, איך את הופכת נו קצת יצירתיות בואי נעשה הפוך נגיד שהוא אומר לך "אני חושב שאת יפה" איך את הופכת את זה להוא חושב שאני מכוערת.

ש: הוא לא היה צריך להגיד לי שהוא חושב שאני יפה אם הוא היה חושב שאני יפה, זה קל לי להפוך.

אליעד: את אומרת למצוא את הרע את טיק טק מוצאת את אומרת את הרע זה קל יותר, תראי בואי תסתכלי יכול להיות שהוא אמר לך שאת מכוערת יכול להיות שאת כל כך יפה נגיד והוא התרגל לאיזה level כאילו פשוט העלאת לו את הרף כל כך גבוהה שעכשיו הוא ראה רק שערה לא במקום הוא אמר לך מכוערת אבל זה בגלל שהוא מצפה ממך ליופי הרבה יותר גדול מאחרות, הוא בכלל מחפש את השלמות הוא רואה בך את התגלמות השלמות וכשהוא אומר לך את מכוערת זה לא בגלל שהוא חושב שאת מכוערת זה בגלל שהוא חושב שאת כל כך יפה ביחס למה שהוא מצפה ממך ביחס למה שאת יכולה לתת ביחס לזה את מכוערת בכלל. את מבינה, את לא חייבת לקנות את זה.

ש: לא אני מנסה לקנות את זה.

אליעד: אני אסביר לך למה זה נכון, תקשיבי אם היית רק מכוערת הוא לא היה אומר לך את מכוערת הוא פשוט לא היה איתך כשהוא אומר לך את מכוערת הוא בעצם מתכוון להגיד "תקשיבי את יכולה להיות יותר יפה" זאת אומרת שבעצם הוא רואה את היופי שבך.

ש: מה זאת אומרת הוא לא ליהנות כל הזמן?

אליעד: נכון זאת האמת אם היית יפה בעיניו כל הזמן אז הוא לא היה יודע שאת יפה, ראית איך הפכנו את זה "מה והוא לא תמיד חושב שאני יפה, לא ובזכות זה...
לפרש מה מישהי חושבת רוצה לאהוב יותר חיסרון או יתרון לאהוב בלי תנאי יצירתי הוא כועס עלי האחדות שכל רמאות מי לא יכול לאהוב אהבה איך לאהוב איך לאהוב יותר איך להפוך חיסרון ליתרון בן זוג בת זוג התאהבות זוגיות חיסרון חיסרון ליתרון חסרונות חסרונות בבן זוג חסרונות בבת זוג יתרון יתרונות יתרונות בבן זוג יתרונות בבת זוג לא אוהב מספיק לאהוב להפוך חיסרון ליתרון להתאהב ליצור ליצור אהבה
בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, איך לראות את הטוב? איך להפוך רע לטוב? איך למצוא יתרונות? איך למצוא דברים טובים? יתרונות וחסרונות באופן שווה, הכל אחד
בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, איך לראות את הטוב? איך להפוך רע לטוב? איך למצוא יתרונות? איך למצוא דברים טובים? יתרונות וחסרונות באופן שווה, הכל אחד
בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, איך לראות את הטוב? איך להפוך רע לטוב? איך למצוא יתרונות? איך למצוא דברים טובים? יתרונות וחסרונות באופן שווה, הכל אחד האם באמת בכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה? אליעד כהן מסביר שכשאומרים שלכל דבר יש יתרונות וחסרונות, אנשים בדרך כלל מסכימים באופן כללי. אך כאשר יורדים לפרטים ודוגמאות ספציפיות, מתחילות ההתנגדויות. למשל, אנשים מתקשים להסכים עם הטענה שהיתרונות בלהיות מלך זהים ליתרונות בלהיות חולה סרטן. הוא מסביר שהמטרה היא להבין לעומק כיצד כל דבר בעולם מכיל יתרונות וחסרונות באופן שווה, אף על פי שלעיתים זה נראה בלתי אפשרי. למה קשה לאנשים לראות יתרונות וחסרונות כשווים? אליעד נותן דוגמה פשוטה: שתי כוסות חד - פעמיות. כששתי הכוסות זהות לחלוטין, קל להסכים שהן שוות ביתרונות ובחסרונות שלהן. אך אם אחת מהן רחוקה והשנייה קרובה, מיד נעדיף את הקרובה, משום שהקרבה נתפסת כיתרון - כי לא צריך להתאמץ כדי להגיע אליה. אליעד אומר שזו נקודת המפתח: העדפתנו נובעת מההנחה שלהתאמץ זה רע ... רע בלגמור את הכוח?, אולי נגלה שבכלל זה טוב לנו באיזשהו מובן. בצורה כזו, נוכל להגיע למסקנה שבכל סיטואציה, יתרונות וחסרונות הם יחסיים בלבד ומתקיימים באיזון מוחלט. איך אפשר להסביר את השוויון בין יתרונות וחסרונות לאחרים? אליעד מדגיש שכשמסבירים לאנשים אחרים את הרעיון שכל דבר שווה מבחינת יתרונות וחסרונות, יש שתי אפשרויות: או שהם באמת יבינו ויגיעו לאותה הבנה עמוקה, או שהם רק יעמידו פנים שהבינו. הדרך ... קפואים או רצים בשלג בכוונה תחילה. רוב האנשים חושבים שלסבול מקור זה רע, אבל הנה יש אנשים שמוצאים בזה יתרון ואפילו נהנים מזה. על ידי כך אפשר להראות בבירור שמה שנחשב כחיסרון בעיני אחד הוא יתרון בעיני אחר. האם אפשר להפוך חסרונות ליתרונות בקלות? אליעד מדגיש שכדי להפוך חיסרון ליתרון, צריך לחקור לעומק את הנחות היסוד שלנו. אם אדם יחקור עד הסוף, הוא יכול לגלות שכל מה שהוא חושב שהוא חיסרון בעצם יכול להיחשב כיתרון. הוא נותן דוגמה נוספת מאנשים חסרי בית (הומלסים): רובנו רואים בלהיות הומלס משהו רע מאוד, אבל ישנם הומלסים שבאמת ... משום שהוא משחרר אותם מחובות, עבודה, לחצים וכו. הוא מסביר שכך גם אדם יכול לראות את החיסרון שבדבר מסוים כיתרון מוחלט, אם יבדוק היטב את נקודת מבטו. למה אנשים מתנגדים לרעיון שהכל שווה ביתרונות ובחסרונות? אליעד מציין שהסיבה המרכזית להתנגדות היא שהאדם נעול על הנחות יסוד בסיסיות מאוד. הוא מאמין שדבר מסוים הוא ... הסוף את הנחות היסוד האלה, לעולם לא נצליח לראות את השוויון בין הדברים. האם יש שיטה כללית למצוא את היתרונות בכל דבר? אליעד מסביר שאין קיצור דרך. הדרך היחידה למצוא את היתרונות בכל דבר היא לחקור כל מקרה לגופו, לפרק אותו עד הסוף, ולהבין היטב מדוע אנו חושבים שמשהו הוא חיסרון. רק כאשר אדם בודק את מחשבותיו לעומק ומפרק את ההנחות היסודיות, הוא יכול לגלות שאין באמת יתרונות או חסרונות מוחלטים, אלא הכל תלוי בנקודת המבט האישית שלו. כיצד מתמודדים עם ספקות והתנגדויות של אחרים? אליעד מדגיש ... לאחרים רעיון עמוק בצורה ישירה, כדאי להשתמש בדוגמאות מהחיים, שקל לאחרים להזדהות איתן. למשל, אם אדם מתנגד לרעיון שיש יתרונות וחסרונות באופן שווה במצבים של סבל ברור, אפשר להראות לו מקרים שבהם אנשים בוחרים במודע לסבול (כמו ספורט אתגרי, או שחייה במים קפואים), וכך להמחיש שהרעיון אינו הזוי, אלא קיים וממשי. מה המטרה הסופית של ראיית היתרונות והחסרונות כשווים? בסופו של דבר, לפי אליעד כהן, המטרה הסופית היא להגיע לשלמות פנימית - מצב שבו האדם לא ... בין מצבים שונים של המציאות. כשהאדם מגיע לתובנה הזו, הוא חי בשלום עם המציאות כפי שהיא. איך להפוך חסרונות ליתרונות? האם יתרונות וחסרונות שווים תמיד? איך למצוא את הטוב בכל דבר? האם רע יכול להיות טוב? למה קשה לראות את היתרונות שבחסרונות? מה הדרך להתמודד עם סבל? האם אפשר לחיות בלי סבל בכלל?
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח?
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח?
איך למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח? איך למכור מוצר שאין לו יתרונות? נשאלת השאלה, איך אפשר למכור מוצר שאין לו יתרונות? מצב כזה עשוי להתרחש כאשר אתה נדרש למכור מוצר שלא מציע יתרונות מיוחדים לעומת המתחרים. השאלה הזו רלוונטית גם במקרים של ראיון עבודה, כאשר נשאלת מה היתרונות שלך על פני מועמדים אחרים, או במקרה של בעל עסק שמבקש להבין איך לשווק את השירותים או המוצרים שלו. מה ההבדל בין יתרונות ליכולות? ההבנה הראשונית שצריך להשיג היא ההבדל בין יתרונות ליכולות. - יתרונות הם תכונות שמעמידות אותך בעמדה טובה יותר מול המתחרים, כלומר, במה אתה טוב יותר ממישהו אחר. לדוגמה, אם אתה ... - 4K. יכול להיות שגם המתחרים מציעים זאת, אז אין יתרון, אך עדיין יש יכולות שימושיות במוצר. לא צריך יתרונות - צריך יכולות ההנחה הרווחת היא שעל מנת למכור מוצר, חייבים להראות יתרונות, אך זו תפיסה שגויה. למעשה, לקוחות אינם בהכרח מחפשים את המוצר הכי טוב בשוק, אלא הם מחפשים פתרון שעונה ... אם הוא לא בהכרח טוב יותר מהמתחרים. דוגמאות מהחיים: - כשאתה קונה לחם, אתה לא בהכרח בוחר בלחם עם היתרונות הכי טובים, אלא אתה קונה את מה שנמצא מולך או את מה שאתה רגיל לקנות. - כשחברה שוכרת עובד, היא לא בהכרח מחפשת את המועמד עם היתרונות הכי גדולים, אלא את זה שיכול לבצע את העבודה הנדרשת. - כשאתה מחפש רופא, אתה מחפש מישהו שיכול לפתור את הבעיה שלך, ולא בהכרח את הרופא הכי טוב בארץ. מיתוג ובידול - יצירת יתרונות מדומים בתחום השיווק והמיתוג, יש טכניקות שנקראות בידול עסקי. בשיטה זו, עסקים יוצרים נישה ייחודית שמיתוגה נראה כיתרון, אף ... קפה אין מלח. - מים מינרליים שמפורסמים כנטולי שומן - למרות שבשום מים אין שומן. איך לענות על שאלת היתרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלים מה היתרונות שלך? ניתן להתנהל בצורה חכמה ולהתמקד ביכולות ולא רק יתרונות. אופנים למענה: 1. ספר על היכולות שלך - פרט מה אתה יכול לעשות, גם אם אין לך יתרון מוחלט על אחרים. 2. הפוך יכולות ליתרונות יחסיים - לדוגמה: אני יודע לעשות X, ואני עושה את זה טוב יותר מרוב האנשים שאני מכיר. 3. הפוך את השאלה - שאל את המראיין: ומה היתרונות של מקום העבודה הזה ביחס לאחרים? - זו שאלה לגיטימית שממחישה שהשיקול בבחירה הדדי. סיכום המסר המרכזי הוא שאין הכרח להציג יתרונות כשאתה מנסה למכור מוצר או שירות. מספיק להדגיש את היכולות של המוצר, כי בסופו של דבר הלקוח משלם על תועלת ולא על יתרונות. שיווק נכון מציג את היכולות בצורה שמושכת את הלקוח. בידול עסקי ומיתוג יכולים ליצור יתרונות מדומים, אך לא תמיד יש בכך צורך. הלקוח רוצה פתרון לצורך שלו, ואתה צריך להציע את היכולות הנדרשות, לא את היתרונות על פני אחרים. איך למתג את עצמך? יצירת יתרונות שקריים למוצר מה הבידול העסקי שלך? לעבוד בנישה עסקית מה היתרונות של המוצר שלך על מוצרים מתחרים? מה ההבדל בין יתרונות לבין יכולות? איך למכור מוצר גרוע? איך למכור מוצר שאין לו יתרונות? לעיתים עולה השאלה - כיצד ניתן למכור מוצר שאין לו יתרונות? זה יכול לקרות כשאתה נדרש למכור מוצר כלשהו שאינו עדיף על אחרים, כאשר אתה מתמודד על משרה ונשאל מה היתרונות שלך, או כשאתה בעל עסק ותוהה כיצד לשווק את השירותים שלך. מה ההבדל בין יתרונות לבין יכולות? קודם כל, חשוב להבין את ההבדל בין יתרונות ליכולות: - יתרונות - תכונות שמעמידות אותך בעמדה טובה יותר מול המתחרים. כלומר, במה אתה עדיף על מישהו אחר? לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, היתרונות שלה עשויים להיות איכות תמונה טובה יותר או מחיר זול יותר. - יכולות - מה המוצר או השירות שלך ... לעשות בפועל. לדוגמה, הטלוויזיה יכולה להקרין סרטים ב - 4K, אבל ייתכן שגם המתחרים יכולים להציע זאת. לא צריך יתרונות - צריך יכולות ההנחה הרווחת היא שעל מנת למכור מוצר, חייבים להראות יתרונות, אך זו תפיסה שגויה. הלקוחות אינם בהכרח מחפשים את האפשרות הכי טובה בשוק, אלא מחפשים פתרון שעונה על הצורך ... לו את היכולות הנדרשות - הם ירכשו אותו. דוגמאות מהחיים: כשאתה קונה לחם, אתה לא בהכרח בוחר בלחם עם היתרונות הטובים ביותר - אתה קונה את מה שנמצא מולך או את מה שאתה רגיל לקנות. כשחברה שוכרת עובד, היא לא בהכרח מחפשת את המועמד עם היתרונות הכי גדולים, אלא את זה שיכול לבצע את העבודה הנדרשת. כשאתה מחפש רופא, אתה מחפש מישהו שיכול לפתור את הבעיה שלך, ולא בהכרח את הרופא הכי טוב בארץ. מיתוג ובידול - יצירת יתרונות מדומים בעולם השיווק והמיתוג, ישנה שיטה שנקראת בידול עסקי. לעיתים, עסקים יוצרים נישה ייחודית שנראית כיתרון, גם אם בפועל ... הקפה אין מלח מלכתחילה. מים מינרליים שמפורסמים כנטולי שומן - למרות שבשום מים אין שומן. איך לענות על שאלת היתרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלים מה היתרונות שלך? ניתן להשיב בצורה חכמה: 1. לספר על היכולות שלך - לפרט מה אתה יכול לעשות, גם אם אין ...
איך לפתח את החשיבה? איך לראות את שני הצדדים? איך למצוא יתרונות? איך למצוא חסרונות? איך לראות את ההפך? יתרונות וחסרונות בכל דבר, איך לשנות את החשיבה?
איך לפתח את החשיבה? איך לראות את שני הצדדים? איך למצוא יתרונות? איך למצוא חסרונות? איך לראות את ההפך? יתרונות וחסרונות בכל דבר, איך לשנות את החשיבה?
איך לפתח את החשיבה? איך לראות את שני הצדדים? איך למצוא יתרונות? איך למצוא חסרונות? איך לראות את ההפך? יתרונות וחסרונות בכל דבר, איך לשנות את החשיבה? איך לפתח חשיבה שרואה יתרונות וחסרונות בכל דבר? אליעד כהן מסביר בהרצאה זו כיצד לפתח יכולת חשיבה עמוקה ומקיפה, המאפשרת לראות באופן עקבי את שני צידי המטבע בכל סיטואציה: יתרונות וחסרונות. על פי אליעד, המהות האמיתית של השאלה איך אפשר לראות יתרונות וחסרונות בכל דבר? היא בעצם הרצון לפתח יכולת לראות דברים שאדם לא רגיל לראותם. אדם שרוצה לראות יותר יתרונות, מרגיש שלרוב הוא רואה בעיקר חסרונות, ולהיפך. לכן, השאלה העמוקה יותר היא: איך לפתח את היכולת לראות את ההפך ... שנאמר: אם נאמר משהו חיובי, יש לשאול מיד: מה החיסרון שיש בזה? אם נאמר משהו שלילי, יש לשאול: מה היתרון בכך? בעזרת תרגול עקבי מסוג זה, המוח מתחיל לחשוב בצורה דו - צדדית ואדם מפתח יכולת טבעית יותר לראות יתרונות וחסרונות בכל מצב. איך הטלת ספק עוזרת לפיתוח החשיבה? דרך נוספת וחשובה שאליעד מציין לפיתוח החשיבה היא הטלת ספק ... הספק מאלצת את האדם להסתכל מעבר לתפיסות הרגילות שלו ולחקור לעומק את הנחות היסוד שעליהן הוא מתבסס. כיצד למצוא יתרונות וחסרונות במצב קשה כמו פשיטת רגל? אליעד מדגים באופן פרקטי ומפורט איך ליישם את השיטה הזו במצב קיצוני, למשל ... הגרוע ביותר שאפשר להעלות על הדעת. לדוגמה, המצב הגרוע ביותר הוא סבל אינסופי. אך גם במקרה כזה, ניתן למצוא יתרונות: אם אדם מגיע לסבל אינסופי, ייתכן שהכאב ידחוף אותו לנקודת שחרור מוחלט מהסבל, משום שאי אפשר לסבול מעבר לאינסופי. ... הוא פחות מפחיד. האם יש טוב ברע באופן מוחלט? המסר המרכזי של אליעד כהן בהרצאה הוא שכל חיסרון מכיל יתרון, וכל יתרון מכיל חיסרון. אין דבר שהוא רק טוב או רק רע באופן מוחלט. היכולת לראות את שני הצדדים אינה רק ... להאט ולבחון שוב: האם הדבר הזה באמת כפי שאני חושב? מה יכול להיות ההפך ממה שאני רואה עכשיו? אילו יתרונות או חסרונות נוספים יכולים להיות במצב זה? באמצעות תרגול יום - יומי זה, המוח מתפתח, והחשיבה נהיית גמישה יותר, ... להיות מסוגל להתמודד טוב יותר עם מציאות מורכבת ולקבל החלטות בצורה שקולה וחכמה. איך לפתח את החשיבה? איך לראות יתרונות וחסרונות? איך להטיל ספק נכון? האם יש טוב ברע? איך למצוא את ההפך בכל דבר? איך לפתח חשיבה ולראות את שני הצדדים? הנושא המרכזי שאליעד כהן מציג הוא כיצד לפתח את החשיבה באופן שיאפשר לראות גם יתרונות וגם חסרונות בכל דבר. אליעד מדגיש שהיכולת לראות את שני צידי המטבע דורשת תרגול יומיומי והבנה עמוקה של מהות החשיבה עצמה. אליעד מסביר שהמהות של השאלה איך אפשר לראות יתרונות וחסרונות בכל דבר? היא בעצם השאלה איך לפתח יכולת לראות דברים שאינך רואה בדרך כלל. זאת מכיוון שאם אדם מעוניין לראות יתרונות, סימן שהוא מרגיש שהוא רואה בעיקר חסרונות, ולהיפך. לכן אליעד מציע גישה של תרגול והטלת ספק מתמיד. הוא ממליץ ... מה שנאמר. לדוגמה, אם נאמר משהו חיובי, יש לשאול: מה החיסרון בזה? ואם נאמר משהו שלילי, יש לשאול: מה היתרון בכך? על ידי כך, מתפתחת יכולת לראות גם את החסרונות וגם את היתרונות באופן טבעי. איך להיעזר בהטלת ספק כדי לפתח את החשיבה? אליעד כהן מוסיף ומסביר שכדי לפתח את החשיבה, צריך ... החשיבה, כי היא מחייבת את האדם להסתכל מעבר למובן מאליו ולחקור לעומק את הנחות היסוד שלו. איך ניתן למצוא יתרונות וחסרונות במצב כמו פשיטת רגל? אליעד נותן דוגמה פרקטית במיוחד: איך למצוא יתרונות וחסרונות במקרה של אדם שפושט רגל? הוא מתאר מצב שבו אדם פושט רגל, והשאלה שעולה היא: האם פשיטת רגל ... באנשים אחרים? האם הפגיעה באחרים היא בהכרח דבר רע עבור אותו אדם שפשט רגל? האם פגיעה זו יכולה להביא יתרונות כלשהם לאותו אדם או לאחרים? אליעד מפרט ומסביר לדוגמה שייתכן שאותו אדם שפשט רגל ייאלץ להתמודד עם רגשות אשמה, ... מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות? שיהיה לך רע אינסופי? הוא מסביר שגם במצב של רע אינסופי אפשר למצוא יתרון, מכיוון שאם אדם היה מגיע למצב של רע אינסופי, אולי דווקא מצב זה היה דוחף אותו להשתחרר לחלוטין מהסבל, ... אין לאן ללכת מלבד למקום טוב יותר. המסר המרכזי שאליעד כהן מעביר כאן הוא שכל חיסרון אפשר לראות גם כיתרון ולהיפך, באמצעות הטלת ספק מתמדת ובחינה של כל האפשרויות מכל הצדדים האפשריים. ככל שמתרגלים יותר את היכולת הזאת, כך המוח מתפתח והחשיבה משתנה. איך לפתח את החשיבה? איך לראות יתרונות וחסרונות? איך להטיל ספק נכון? האם יש טוב ברע? איך למצוא את ההפך בכל דבר?
בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, יש יותר יתרונות מחסרונות, יש יותר חסרונות מיתרונות, חוסר צדק בעולם, טוב ורע בכל דבר, יותר טוב מרע, יותר רע מטוב
בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, יש יותר יתרונות מחסרונות, יש יותר חסרונות מיתרונות, חוסר צדק בעולם, טוב ורע בכל דבר, יותר טוב מרע, יותר רע מטוב
בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, יש יותר יתרונות מחסרונות, יש יותר חסרונות מיתרונות, חוסר צדק בעולם, טוב ורע בכל דבר, יותר טוב מרע, יותר רע מטוב האם באמת יש יתרונות וחסרונות שווים בכל דבר? אליעד כהן מסביר שבכל דבר בעולם קיימים יתרונות וחסרונות. בכל סיטואציה, בכל מצב חיים, ובכל אדם, אפשר למצוא דברים טובים ודברים רעים. אך נקודת המפתח שאליעד מבהיר היא שהאדם אינו רגיל ואינו מתוכנת באופן טבעי לראות את המציאות בצורה הזאת, שבה היתרונות והחסרונות תמיד שווים. באופן טבעי, אנשים נוטים לראות מצבים שבהם קיימים יותר יתרונות מחסרונות, או להיפך, מצבים שבהם קיימים יותר חסרונות מיתרונות. אליעד מציג דוגמה שבה אדם מתמודד עם מצב שלכאורה יש בו יותר יתרונות מחסרונות. למשל, מצב שבו חבר קיבל דירה במתנה. על פניו, נראה שיש בכך יתרון גדול, מכיוון שאותו חבר אינו צריך לעבוד קשה, לא מתאמץ להשיג את הכסף, והוא מקבל את הדירה ללא מאמץ. ... המאמץ, הלחץ, והתחושה של למה אני צריך להתאמץ כשיש אחרים שלא צריכים? האם המוח שלנו מסוגל לראות את כל היתרונות והחסרונות? אליעד מסביר שאם המוח היה מתוכנת לראות את היתרונות והחסרונות בכל דבר באופן קבוע ומיידי, האדם לא היה מסוגל לפעול בעולם. לדוגמה, לפני שהיינו הולכים לאכול, אם המוח היה מתחיל לעשות חישוב מדויק של כל היתרונות והחסרונות האפשריים, בסופו של דבר לא היינו מסוגלים להחליט האם לאכול או לא. המוח חייב, לשם תפקוד נורמלי, להעלים חלק מהיתרונות והחסרונות כדי לאפשר לנו פעולה רציפה בעולם. יחד עם זאת, אליעד מדגיש שאם אדם יתאמץ לבדוק את המציאות לעומק, יוכל תמיד לגלות שבאמת בכל סיטואציה היתרונות והחסרונות הם שווים באופן מוחלט. הוא מדגיש כי כדי לראות זאת, האדם חייב לעשות מאמץ מודע, לבדוק את האמת לעומק, ורק אז יצליח להבין שלכל דבר יתרונות וחסרונות באותה מידה. מהם היתרונות של ראיית חסרונות? אליעד מסביר שקיימים יתרונות גם במצב שבו האדם לא רואה את היתרונות והחסרונות באופן שווה. לדוגמה, יש יתרון במצב שבו אדם לא רואה חסרונות מסוימים, כי זה מאפשר לו לחיות ברוגע, ללא דאגות. מצד שני, יש גם יתרון בכך שאדם כן רואה חסרונות, כי זה גורם לו להתפתח, לשאוף לשפר דברים, ולקחת אחריות על החיים שלו. למעשה, יש יתרונות וחסרונות גם במצב של לראות את כל היתרונות והחסרונות, וגם במצב של לא לראות אותם. האם חוסר צדק הוא באמת חיסרון? אליעד מתייחס לשאלה של חוסר צדק בעולם. הוא מציג מצב שבו אדם מרגיש שחברו קיבל יתרון לא הוגן (לדוגמה, דירה במתנה). לכאורה, אותו אדם מתלונן על חוסר צדק, אבל למעשה, אליעד מדגיש שגם במצב שלכאורה נראה כחסר צדק יש יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אדם שמקבל מתנות רבות עלול להתרגל למתנות הללו, ואז כשהוא יצטרך להתאמץ או לא יקבל מתנה נוספת, ... צדק אינו מוחלט, ובכל מצב שלכאורה הוא לא צודק, קיימים גם צדדים מועילים וחיוביים. האם כדאי בכלל לראות את היתרונות והחסרונות בכל מצב? אליעד מסביר שראיית היתרונות והחסרונות השווים היא תוצאה של חיפוש אחר האמת. מי שמחפש את האמת ומתאמץ מספיק, יוכל לראות את המציאות באופן ... את החיים בלי להתעמק בזה. אם אדם בוחר להתאמץ ולחפש את האמת לעומק, הוא יוכל לראות שבכל דבר יש יתרונות וחסרונות שווים. אך אם הוא לא יתאמץ, הוא ימשיך לראות את המציאות בצורה של יתרונות וחסרונות לא שווים. לסיכום, אליעד כהן מראה שאין מצב מוחלט של טוב או רע, אלא בכל דבר יש טוב ורע באופן שווה. רק בעזרת מאמץ, התבוננות פנימית וחיפוש אחרי האמת אפשר לראות זאת. האם יש יתרונות וחסרונות בכל דבר? איך למצוא יתרונות וחסרונות בכל סיטואציה? מהם היתרונות בחוסר צדק? האם טוב ורע שווים בכל דבר? איך להתמודד עם תחושת חוסר צדק?
טוב ורע בכל דבר, 3 סוגים של יתרונות וחסרונות בכל דבר, בכל דבר יש טוב, בכל דבר יש רע, בכל רע יש טוב, בכל טוב יש רע, אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, יתרונות בכל דבר, חסרונות בכל דבר
טוב ורע בכל דבר, 3 סוגים של יתרונות וחסרונות בכל דבר, בכל דבר יש טוב, בכל דבר יש רע, בכל רע יש טוב, בכל טוב יש רע, אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, יתרונות בכל דבר, חסרונות בכל דבר
טוב ורע בכל דבר, 3 סוגים של יתרונות וחסרונות בכל דבר, בכל דבר יש טוב, בכל דבר יש רע, בכל רע יש טוב, בכל טוב יש רע, אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, יתרונות בכל דבר, חסרונות בכל דבר למה בכל דבר יש גם טוב וגם רע? אליעד כהן מסביר כי המציאות מורכבת ... טוב מוחלט ללא רע או רע מוחלט ללא טוב. לפי אליעד, בכל מצב בחיים קיימים שלושה סוגים עיקריים של יתרונות וחסרונות: מצבים בהם היתרונות והחסרונות מאוזנים באופן יחסי. מצבים בהם היתרונות עולים על החסרונות, או להפך. מצבים שבהם בכל יתרון יש חיסרון מובנה, ולהפך, מצב שנראה מושלם מצד אחד אך מכיל תמיד חסרונות מנקודת מבט אחרת. הסיבה לכך שאין ... ללא טוב היא משום שכל דבר מוגדר על פי ניגודו. לדוגמה, אליעד מסביר שאדם שנמצא בזוגיות חווה מצד אחד יתרון של אהבה, אך מנגד חיסרון של פחד מאיבוד אותה אהבה. כל מושג, כמו אהבה או זוגיות, כולל בתוכו את ההיפך שלו - לכן אין יתרון שלא נושא עמו חיסרון ואין חיסרון שלא טומן בחובו יתרון. מה ההבדל בין ראיית יתרונות וחסרונות בצורה מוחלטת ובצורה יחסית? אליעד מדגים זאת על ידי השוואה בין מצבים שבהם אדם רואה דברים במוחלטות של 50% יתרונות ו - 50% חסרונות, לבין מצבים אחרים בהם הוא רואה מצב כ - 100% יתרונות או 100% חסרונות. אך בסופו של דבר, גם תפיסה של 100% יתרונות או 100% חסרונות אינה יכולה להתקיים במציאות, כי בכל יתרון טמון חיסרון סמוי ולהפך. הדוגמה המוחשית ביותר שנותן אליעד היא בנושא זוגיות. בזוגיות יש יתרונות ברורים כמו תחושת אהבה, ביטחון וחום, אך מנגד יש גם חסרונות ברורים כמו מחויבות, פחד מפרידה ואובדן חופש. הוא מוסיף שככל שמתקרבים להתבוננות עמוקה יותר, מגלים שהאהבה עצמה, שנראית כיתרון בלבד, כוללת בתוכה גם חסרונות מובנים - כמו הפחד לאבד את האדם שאוהבים. איך אפשר לראות טוב ורע בו ... יותר שלפיה אפשר לראות כל דבר בצורה של גם וגם - כלומר, לראות בו זמנית בכל דבר גם 100% יתרונות וגם 100% חסרונות. במצב כזה, אדם חווה תחושה של נייטרליות משום שכל טוב מאוזן לחלוטין על ידי רע ולהפך, ... ישנו מצב תודעתי גבוה עוד יותר, שבו לא קיימת כלל הפרדה בין טוב ורע. במצב כזה האדם לא רואה יתרונות וחסרונות כנפרדים זה מזה אלא כחלקים של מהות אחת שלמה. במצב כזה אין משמעות לשאלה האם דבר מסוים טוב ... אפשרות של הפרדה. אליעד מסביר זאת בעזרת דוגמה של התבוננות על קיר. מצד אחד אפשר לראות אותו כחומר מוצק (יתרון), אך מצד שני אפשר להבין שבעומק הוא רק חלקיקים ואטומים (חיסרון). ככל שמעמיקים לתוך המהות של הדברים, מאבדים את ... אדם מפחדים ומהחלטות מוטעות. לדוגמה, אדם המתלבט אם להיכנס למערכת יחסים יכול לראות בבירור גם את החסרונות וגם את היתרונות, ולהגיע למצב של שלום פנימי עם הבחירה שלו, מתוך הבנה שהחיים תמיד יכילו בו זמנית טוב ורע. גישה זו ... את המהות של הדברים, הוא מגיע לתפיסה גמישה ושלמה יותר של המציאות. האם יש טוב בלי רע? איך לראות יתרונות בכל מצב? האם בכל דבר יש יתרונות וחסרונות? מהי גמישות מחשבתית? איך להגיע לשקט נפשי אמיתי? מה המשמעות של טוב ורע?
האם יש יותר יתרונות מחסרונות? האם יש יותר חסרונות מיתרונות? בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, בכל טוב יש רע, בכל רע יש טוב, יש יותר טוב מרע, יש יותר רע מטוב
האם יש יותר יתרונות מחסרונות? האם יש יותר חסרונות מיתרונות? בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, בכל טוב יש רע, בכל רע יש טוב, יש יותר טוב מרע, יש יותר רע מטוב
האם יש יותר יתרונות מחסרונות? האם יש יותר חסרונות מיתרונות? בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, בכל טוב יש רע, בכל רע יש טוב, יש יותר טוב מרע, יש יותר רע מטוב האם יש אפשרות שיהיו רק יתרונות בלי חסרונות? אליעד כהן מסביר שכל אדם מתמודד עם המחשבה על היתרונות והחסרונות בכל דבר בחיים. התפיסה הרווחת אומרת שבכל דבר טוב יש רע ובכל דבר רע יש טוב. אליעד מתעמק בשאלה האם באמת יכול להיות מצב שבו יש יותר יתרונות מחסרונות, או אולי מצב שבו יש יותר חסרונות מיתרונות, ומציע שהמציאות בנויה כך שבכל יתרון מסתתר חיסרון ולהפך. מדוע אין יתרון מוחלט בלי חיסרון? ההסבר של אליעד מתבסס על ההיגיון לפיו היתרון נובע מתוך ההשוואה לחיסרון. לדוגמה, אם אדם שמח בגלל שהשיג משהו שרצה, הרי שהשמחה שלו תלויה בעובדה שהוא היה ... טראומה, האדם למעשה לא יוכל להעריך או להרגיש את האושר כלל, כיוון שאין לו נקודת השוואה. מדוע תמיד קיימים יתרונות וחסרונות באותה המידה? הסבר נוסף שאליעד נותן הוא כי כל מציאות מורכבת מניגודים השווים בעוצמתם. אם לא היה רע, לא היה טוב. אם לא היה חיסרון, לא היה יתרון. המערכת בנויה כך שכל דבר בעולם מופיע עם ההפך שלו. המוח האנושי מייצר באופן טבעי את החיסרון מול היתרון. לדוגמה, אפילו כאשר אדם משיג משהו טוב, הוא מיד חושב על האפשרות שזה יאבד או יתקלקל בעתיד, וכך נוצר חיסרון שמתלווה ליתרון. מה היה לפני שהיו יתרונות וחסרונות? אליעד מדבר גם על הנקודה שלפני היווצרות היתרונות והחסרונות, שבה למעשה לא היה הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון. הוא מתאר שזהו מצב נייטרלי מוחלט, שבו אין תחושה של הבדל. ברגע שמופיע ההבדל הראשון בין יתרון לחיסרון, מתאפשרות כל שאר התחושות והרגשות. אך השאלה של מה היה קודם, יתרון או חיסרון, היא חסרת משמעות כי שני אלו מופיעים יחדיו ואי אפשר להפריד ביניהם באמת. האם אפשר להגיע למצב של יתרונות ללא חסרונות בעזרת הדמיון? אליעד מציע דוגמה נוספת: אדם יכול לדמיין מצב שבו יש לו רק יתרונות והוא לא מרגיש חסרונות בכלל. למשל, אדם רוצה לחיות במצב שהוא רק שמח ללא כל סבל. אך לפי ההסבר ... העבר כדי ליהנות מההווה. כלומר, האדם מקבל עליו שיהיו לו טראומות או חסרונות בעברו, וזה מאפשר לו לחוות תחושת יתרון או אושר בהווה. אבל אם האדם רוצה מצב של יתרונות מוחלטים ללא חסרונות בכלל, גם לא בעבר וגם לא בעתיד, הוא ימצא שזה בלתי אפשרי כי תמיד קיימת האפשרות של חיסרון, לפחות בדמיון. האם אפשר להשתחרר באמת מהספק לגבי היתרונות והחסרונות? לבסוף, אליעד מציין שמנקודת מבט עמוקה ביותר, אין באמת הבדל מהותי בין יתרונות לחסרונות, וכדי להשתחרר מהספקות ומהדילמה הזאת, האדם צריך לצאת מהשכל, כלומר, להתעלות מעל התפיסה של טוב ורע, של יתרון וחיסרון. כל עוד האדם נמצא בתוך החשיבה הדואלית הזאת, תמיד יהיו לו ספקות לגבי מה טוב יותר ומה רע ... שהספקות עצמם נובעים מתוך התפיסה של ההבדל בין טוב לרע, ולכן כדי להשתחרר באמת צריך להשתחרר גם מהרעיון של היתרונות והחסרונות בכלל. האם אפשר יתרונות בלי חסרונות? יתרונות וחסרונות בחיים אושר ללא סבל אפשרי? למה תמיד יש חסרונות? האם הכל שווה? להשתחרר מהספקות לצאת מהדואליות
טיפים לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור?
טיפים לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור?
טיפים לאנשי מכירות, טיפים לשכנוע, טיפים למכירות, יותר טוב מרע, שכנוע באופן יחסי, שכנוע באופן מוחלט, יתרונות יחסיים, למכור מוצר עם חסרונות, איך להצליח לשכנע? איך להצליח למכור? איך להצליח למכור ולשכנע בצורה יעילה? כאשר עוסקים במכירות ושכנוע, השאלה המרכזית היא כיצד לשכנע מישהו לרכוש מוצר או להסכים לרעיון. גישה נפוצה היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אולם גישה זו אינה תמיד מצליחה. כל מוצר כולל יתרונות וגם חסרונות, ואין מוצר שמכיל רק יתרונות או חסרונות בלבד. לכן, על השואל להבין כיצד להציג את המוצר כך שהלקוח ירגיש שהיתרונות עולים על החסרונות, אפילו אם יש גם חסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? על מנת לשכנע מישהו ... הלקוח? כאשר יש התנגדויות מצד הלקוח, אין צורך להילחם בהן על ידי הסתרת החסרונות. במקום זאת, יש להציג את היתרונות של המוצר באופן ברור ולשלול את המשמעות של החסרונות בהשוואה ליתרונותיו. לדוגמה, אם למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים של המוצר. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? הצלחה במכירה או בשכנוע לא תושג על ידי הצגת המוצר ככזה שאין לו חסרונות, אלא על ... בראיון עבודה? העקרונות שמוזכרים נכונים גם בהקשר של ראיון עבודה. אין צורך להסתיר את החסרונות האישיים ולנסות להציג רק יתרונות. במקום זאת, חשוב להראות שהיתרונות האישיים שלך גוברים על החסרונות. אפשר להקטין את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יהיה לטובתך. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים קשה לאנשים לשכנע את עצמם לבצע שינוי, כמו להפסיק ... נוטים לחשוב שהשינוי חייב להיות מושלם, כלומר, בלי שום חיסרון. אך למעשה, מספיק שהאדם יחשוב שבסך הכל יש יותר יתרונות בהפסקת העישון מאשר בהמשך לעשן, כדי שהוא יסכים לבצע את השינוי. האם תמיד צריך לשכנע ב - 100%? לא ... טוב יותר מהאלטרנטיבות, העסקה תתבצע בהצלחה. לסיכום הצלחה בשכנוע ובמכירות אינה דורשת שלמות מוחלטת. היא נובעת מיכולת להציג את היתרונות כך שיבלטו ביחס לחסרונות, תוך הצגת המוצר או הרעיון כמשתלם יותר מהאלטרנטיבות. בעזרת הצגת יתרונות באופן ברור ומינימיזציה של חסרונות, ניתן לשכנע את הלקוח לבצע רכישה או להסכים לרעיון בצורה טבעית ומשכנעת. איך לשכנע אנשים לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? איך להצליח למכור ולשכנע בצורה יעילה? כאשר ... או רעיון כך שהצד השני ישתכנע להסכים או לרכוש אותו. רבים חושבים שהדרך הטובה ביותר היא להציג רק את היתרונות של המוצר ולנסות להסתיר את חסרונותיו, אך גישה זו אינה תמיד מצליחה. אין מוצר עם רק יתרונות ואין מוצר בלי שום יתרון, ולכן השאלה האמיתית היא כיצד לגרום ללקוח להרגיש שהיתרונות עולים על החסרונות. מה צריך כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה? כדי לגרום למישהו לבצע פעולה, אין צורך לגרום לו ... לרכוש מוצר או להסכים לרעיון מסוים, אין צורך להילחם בהתנגדויות שלו על ידי הסתרת החסרונות. במקום זאת, יש להראות שהיתרונות עולים על החסרונות. לדוגמה, אם למוצר יש חיסרון מסוים, ניתן להציג אותו כחיסרון מינורי בהשוואה ליתרונות המרכזיים שלו, או אפילו להציג את החיסרון כיתרון במקרים מסוימים. איך להציג יתרונות יחסיים ולא מוחלטים? הצלחה במכירה או בשכנוע תלויה בהצגת הרעיון כמשתלם יותר בהשוואה לאפשרויות אחרות. לדוגמה, כאשר אדם שוקל ... קשור למכירת עצמך בראיון עבודה? כאשר אדם מגיע לראיון עבודה, אין צורך להסתיר את החסרונות שלו ולנסות להציג רק יתרונות. במקום זאת, עליו להראות שלמרות חסרונות מסוימים, היתרונות שלו עולים עליהם. אפשר להקטין את החשיבות של החסרונות ולהעצים את היתרונות, כך שהמאזן הכללי יטה לטובתו. איך לעזור לעצמך להשתכנע? לפעמים, אנשים מתקשים לשכנע את עצמם לבצע שינוי, כמו להפסיק ... העישון חייבת להיות מושלמת - שאסור להרגיש שום חיסרון בהחלטה. אבל בפועל, מספיק שהאדם ירגיש שבסך הכל יש יותר יתרונות בהפסקת העישון מאשר בחזרה אליו. חשוב להבין שהשיקולים הם יחסיים ולא מוחלטים. האם תמיד צריך לשכנע ב - 100%? ... מרגיש שהוא מקבל יותר ערך מחסרונות, העסקה תתבצע. לסיכום, הצלחה בשכנוע ובמכירות אינה דורשת שלמות, אלא הצגת מצב שבו היתרונות עולים על החסרונות. על ידי הצגת היתרונות באופן ברור תוך הבנה שגם חסרונות קיימים, ניתן לשכנע אנשים לפעול ולבצע רכישה או קבלת החלטה בצורה טבעית ומשכנעת. איך לשכנע אנשים לקנות מוצר? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? איך למכור מוצר שיש לו חסרונות? איך להציג יתרונות יחסיים במכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשכנע את עצמך לבצע שינוי? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד ... ככה הרבה פעמים בן אדם שואל את עצמו איך אני יכול לשכנע את הבן אדם השני במוצר שלי יש יתרונות ואין חסרונות, הרבה פעמים מוכרים מוצר ובמוצר יש גם חסרונות לא רק יתרונות, אין מוצר רק עם יתרונות כל מוצר יש לו גם חסרונות ומצד שני גם אין מוצר בלי יתרונות כי מוצר יש לו איזה יתרון כלשהו. בין כך ובין כך הרבה פעמים המוכר שבא למכור את המוצר שואל את עצמו איך אני יכול להראות ללקוח רק את היתרונות ולא להראות לו את החסרונות? והדבר הזה לא תמיד מצליח, לא תמיד יש אפשרות כזאת. לפעמים רוצים לשכנע מישהו ... לא במובן שזה לא בסדר אלא במובן שאין צורך להסתיר ממנו את החסרונות ואת ההתנגדויות ולהראות לו רק את היתרונות והתועלות וההיגיון בזה שהוא יעשה או יסכים עם מה שאנחנו רוצים. כדי שבן אדם יעשה משהו הוא לא צריך ... צריך לחשוב שהמוצר הזה אין שום חסרונות בלקנות אותו הוא גם לא צריך לחשוב שהמוצר הזה יש בו רק יתרונות בלקנות אותו, הוא צריך לחשוב שבסך הכל הסופי יש בו יותר יתרונות מחסרונות. כדי שהבן אדם יסכים לאיזה רעיון הוא לא צריך לחשוב שהרעיון הזה רק נכון ושההפך של הרעיון הזה ... את הדבר ואז לשכנע אותו לא לעשות לא, לא צריך את זה מספיק שנשכנע אותו שיש עבורו יותר חסרונות מיתרונות הוא לא יעשה את הדבר הזה. החידוד פה והדגש הוא שכאשר באים למכור ללקוח מוצר, כאשר באים לשכנע מישהו ... שאני רק צודק. בן אדם בא לראיון עבודה הוא מפחד שיש לו חסרונות והוא חושב שצריך שיהיה לו רק יתרונות ואת החסרונות להסתיר זה לא נכון זה לא המחויב, המחויב הוא שבאופן יחסי יהיה לך יותר יתרונות מחסרונות. אתה רואה הרבה חסרונות אין בעיה תוסיף עוד יתרונות, תקטין קצת את החסרונות תגדיל את היתרונות, את היתרונות תנפח את החסרונות תקטין, על החסרונות תגיד שזה לא משנה ...
זוגיות, האם הבן זוג מתאים לי? האם הבת זוג מתאימה לי? תכונות אופי מנוגדות, טוב בלי רע, חסרונות בלי יתרונות, יתרונות בגלל חסרונות, לשנות את הבן זוג, חוסר התאמה בזוגיות, בעיות בזוגיות
זוגיות, האם הבן זוג מתאים לי? האם הבת זוג מתאימה לי? תכונות אופי מנוגדות, טוב בלי רע, חסרונות בלי יתרונות, יתרונות בגלל חסרונות, לשנות את הבן זוג, חוסר התאמה בזוגיות, בעיות בזוגיות
זוגיות, האם הבן זוג מתאים לי? האם הבת זוג מתאימה לי? תכונות אופי מנוגדות, טוב בלי רע, חסרונות בלי יתרונות, יתרונות בגלל חסרונות, לשנות את הבן זוג, חוסר התאמה בזוגיות, בעיות בזוגיות איך אפשר לדעת אם בן או בת הזוג ... הזוג מבלי לאבד את התכונות החיוביות. אליעד כהן מסביר שזהו רצון טבעי ומובן: אדם רוצה בדרך כלל לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות, וזה נכון לגבי זוגיות, עבודה, וכל דבר אחר בחיים. לדוגמה, אדם עובד במקום מסוים שיש בו יתרונות רבים אך גם מספר חסרונות. האדם ירצה באופן טבעי לשמור על היתרונות ולמחוק את החסרונות. השאלה הגדולה היא איך האדם יכול לדעת מראש אם בכלל אפשר להיפטר מהחסרונות האלו מבלי לפגוע ביתרונות שהוא אוהב. האם אפשר להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות בזוגיות? לדברי אליעד, לא תמיד אפשרי לשמור על היתרונות מבלי להפסיד משהו בתהליך השינוי של החסרונות. לעיתים קרובות היתרונות והחסרונות נובעים מאותו מקור. כדי להבין את זה לעומק, יש לבדוק את הקשר בין התכונות הללו: יש לבדוק מה בדיוק היתרונות שאוהבים בבן או בבת הזוג. מה החסרונות שמפריעים לנו באותו אדם. האם היתרונות והחסרונות האלו קשורים זה לזה? האם הם מגיעים מאותו המקור בדיוק? אם אדם מגלה שהיתרונות והחסרונות קשורים זה בזה, משמעות הדבר היא שהיתרונות מתקיימים בגלל החסרונות עצמם. במצב כזה, אי אפשר להיפטר מהחסרונות מבלי לפגוע ביתרונות. האם יש דוגמה להמחשת הקשר בין יתרונות לחסרונות? אליעד כהן מביא דוגמה ברורה של אדם שבן או בת הזוג שלו לא צועקים עליו לעולם, וזה יתרון ... כל החבילה הזו לגמרי, מאחר ואין אפשרות להפריד ביניהם. האם תמיד חייבים לוותר או שיש דרך יצירתית לשמור על היתרונות? למרות המורכבות, אליעד מציע אופציה נוספת: ייתכן שלפעמים ניתן לבצע שינוי יצירתי. לדוגמה, אדם שאינו צועק על בן זוגו ... כלומר, שקשה עד בלתי אפשרי להפריד את התכונות בלי לשלם מחיר כלשהו. מדוע רבים מתגרשים דווקא בגלל תכונות שהיו היתרונות בתחילת הקשר? בהרבה מערכות יחסים, אנשים מתאהבים דווקא בתכונות ספציפיות שנראות להם חיוביות בתחילת הקשר. למשל, אדם יכול לאהוב ... החלטה בזוגיות? המסקנה העיקרית שאליעד מציג היא שכדי לקבל החלטה נכונה לגבי המשך הזוגיות, צריך קודם כל להבין האם היתרונות והחסרונות של בן הזוג קשורים זה לזה בצורה שאי אפשר להפריד ביניהם. אם האדם יגלה שהדברים אכן קשורים, עליו ... את בן הזוג כמו שהוא, כולל החסרונות. לוותר על הזוגיות לגמרי, מתוך הבנה שהחסרונות בלתי ניתנים לשינוי בלי לפגוע ביתרונות. לדעת אליעד, הבנת העיקרון הזה חשובה מאוד לקבלת החלטות לא רק בזוגיות אלא גם בחיים בכלל. מי שיבין את הקשר בין היתרונות לחסרונות יוכל להימנע מסבל מיותר ולהגיע לשלמות אמיתית יותר עם בחירותיו בחיים. איך להתמודד עם חוסר התאמה בזוגיות? האם אפשר לשנות את בן או בת הזוג? איך לזהות אם החסרונות של בן הזוג נובעים מהיתרונות? איך לשמור על יתרונות בזוגיות בלי להפסיד? למה זוגות נפרדים בגלל תכונות שהם אהבו בהתחלה? איך לדעת אם בן או בת הזוג מתאימים ... טיב מערכת היחסים שלו, עולה השאלה האם הוא יכול להיפטר מהחסרונות של בן או בת הזוג תוך שמירה על היתרונות. זוהי דילמה נפוצה גם בתחומים אחרים בחיים, כמו בחירת מקום עבודה - אנשים רוצים לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות. אך האם זה תמיד אפשרי? האם ניתן להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות? לעיתים, אנשים מנסים לשנות את בני זוגם כך שהחסרונות ייעלמו, אך הם מגלים שהשינוי אינו אפשרי או שהוא פוגע גם ביתרונות. למשל, אם בן הזוג נעים הליכות ואינו צועק אך התכונה הזו נובעת מפחד, שינוי הפחד עלול לגרום לו להתחיל להרים את הקול. כלומר, היתרונות והחסרונות יכולים להיות תלויים זה בזה. איך לבדוק אם החסרונות קשורים ליתרונות? כדי להבין האם ניתן לשנות תכונה מסוימת מבלי לאבד את היתרון הנלווה לה, יש לבדוק: 1. מה היתרונות שיש בבן או בת הזוג? 2. מה החסרונות? 3. האם החסרונות והיתרונות נובעים מאותו מקור? אם נמצא שהתכונות החיוביות והשליליות תלויות זו בזו, הרי שאין דרך להיפטר מהחסרונות מבלי לאבד את היתרונות. במקרה כזה, יש לקבל את בן הזוג כפי שהוא או להחליט לוותר על הקשר. האם אפשר לשנות את התכונות ולשמור על היתרונות? יש מקרים שבהם אפשר ליצור חלופה - לשנות את התכונה השלילית תוך כך שמחפשים לה מקור חדש, כך שהיתרון ... בגלל אותן תכונות שהם אהבו בהתחלה? מחקרים מראים כי זוגות רבים מתגרשים דווקא בגלל תכונות שהם בתחילה ראו בהן יתרונות. למשל, אדם אהב את בן זוגו בגלל שהוא חופשי ומבולגן, אך בהמשך הבלאגן הפך לחיסרון בעיניו. מצב זה נובע מכך שהיתרונות והחסרונות מגיעים מאותו מקור, ולכן ככל שהתכונה באה לידי ביטוי בצורה מוגזמת, היא עלולה להפוך לבעיה. מה המסקנה? כאשר בוחנים התאמה זוגית, יש להבין האם ניתן להפריד את היתרונות מהחסרונות או שהם באים כחבילה אחת. אם החסרונות קיימים בגלל היתרונות, ייתכן שאין דרך לשנות זאת מבלי לפגוע גם בטוב שבקשר. הבנת העיקרון הזה יכולה לעזור בקבלת החלטות מושכלות בזוגיות ... חוסר התאמה בזוגיות? האם אפשר לשנות את בן או בת הזוג? איך לזהות אם החסרונות של בן הזוג נובעים מהיתרונות? איך לשמור על יתרונות בזוגיות בלי להפסיד? למה זוגות נפרדים בגלל תכונות שהם אהבו בהתחלה? נניח שבן אדם רוצה משהו מסוים ובמשהו הזה הוא רואה גם יתרונות וגם חסרונות, נגיד מקום עבודה הוא עובד באיזה מקום עבודה והוא רואה במקום עבודה הזה יתרונות וחסרונות מסוימים, עד כאן יכול להיות? יכול להיות. עכשיו השאלה היא אז מה בן אדם בדרך כלל שואף לעשות לפתור את החסרונות ולהישאר עם היתרונות לפתור את הרע ולהישאר עם הטוב, השאלה היא איך בן אדם יכול לדעת מראש האם ניתן האם יש אפשרות ...
מכירות למתחילים, מבוא למכירות, איך למכור בפעם הראשונה? איך למכור ללקוח הראשון? איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות מתחיל, איך לגשת למכירה? איך למכור? איך לדעת למכור? איך ללמוד למכור? איך מוכרים? איך לבנות תסריט שיחה? איך להתכונן לשיחת מכירות? איך להתכונן לפגישת מכירות? איך להצליח למכור? איך מתחילים למכור? איך ניגשים למכירה? הדרכת אנשי מכירות מתחילים, הכנת תסריט שיחה
... ויותר מאשר לקנות מוצרים אחרים. או במילים אחרות, הוא צריך לחשוב שלקנות את המוצר שלך, יש בזה עבורו, יותר יתרונות מאשר חסרונות, גם ביחס לכל שאר האלטרנטיבות שלו. כאשר האלטרנטיבות של הלקוח, הן, 1 - לא להשתמש בכלל במוצר ... במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר שאתה רוצה למכור, עכשיו בשלב השני עליך להבין, מה הטוב שהמוצר ... בעיות מישהו יוכל לחשוב שיהיו לו, אם הוא לא ישתמש במוצר? איזה תועלות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה יתרונות המוצר שלי יכול להביא ללקוח? איזה חסרונות יהיו ללקוח שלי, אם הוא לא ישתמש במוצר שלי? איזה חסרונות מישהו ... טוב יהיה ללקוח בטווח זמן מיידי / בינוני / רחוק, משימוש במוצר שלי? טוב ישיר + טוב עקיף? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של לא להשתמש במוצר הזה בכלל? מהם היתרונות של השימוש במוצר, ביחס לאפשרות של להשתמש במוצר זהה / דומה של המתחרים? במה המוצר שלך יותר טוב, מאשר ... לך איש המכירות, לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח הפוטנציאלי שלך. שלב 3: למד איך להסביר את היתרונות של המוצר שלך! עכשיו עוברים לשלב הבא, שהוא להבין, שלא מספיק שאתה מבין מה הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוח ... את כל הטוב הזה. ולכן השאלות שעליך לשאול את עצמך הן: מה אני חושב שחשוב יותר ללקוח, מתוך כל היתרונות והפתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח שלי? מה לדעתי סדר העדיפויות של הלקוח שלי, ביתרונות שיש במוצר שלי? איזה יתרונות חשובים לו יותר ואיזה יתרונות חשובים לו פחות? ולמה יתרונות מסוימים חשובים לו יותר או פחות? כאשר, השאלה למה, תגרום לך להבין יותר טוב את הלקוח שלך לצורך שיפור המכירה. איזה לקוחות חשובים להם יתרונות מסוימים, יותר מאשר יתרונות אחרים? האם ואיך ניתן לנסות לזהות את סוגי הלקוחות האלו מראש, כדי לדעת איזה יתרונות להציג להם? איזה יתרונות יש גם למוצרים המתחרים שלי? איזה יתרונות יותר הכרחיים ללקוח שלי? איזה יתרונות הלקוח שלי, יותר לא יכול להסתדר בלעדיהם? איזה יתרונות יותר קל להסביר ללקוח עליהם? כאשר לא תמיד אלו יהיו היתרונות החשובים יותר ללקוח. איזה יתרונות נשמעים יותר טוב עבור הלקוח, למרות שהם פחות חשובים באמת עבורו? איזה אפשרויות (מילים / ניסוחים / הדגמות / טריקים) יש לי, כדי להסביר ללקוח את כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלי? איזה אפשרויות טובות יותר בממוצע? איזה אפשרויות מתאימות יותר ללקוחות ספציפיים? האם ואיך ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר / הדגמה / ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי להשתמש בכל אפשרות? עם איזה יתרונות של המוצר, אני יותר מזדהה? איזה יתרונות של המוצר שאני מוכר, היו חשובים לי יותר, אם אני הייתי המשתמש של המוצר שאני מוכר? איזה יתרונות נראה לי שהלקוח שלי יבין אותם, יותר מהר ויותר בקלות? איזה יתרונות מציגים המתחרים שלי, למוצרים המתחרים שלהם? למה הם מציגים את היתרונות האלו? איך זה משפיע על הלקוחות שלהם? איזה יתרונות יותר קל למתחרים שלך, לשקר ולומר שיש גם להם את היתרונות האלו? איזה יתרונות יותר קל למתחרים שלך, לשקר ולומר שאין לך? מאיזה יתרונות שיש לך, המתחרים שלך הכי נלחצים? איזה יתרונות יש לך, שמהווים את האיום הגדול ביותר על המתחרים שלך? איזה יתרונות יש לך, שהמתחרים שלך גם שואפים להשיג? איזה יתרונות יש לך, שהמתחרים שלך יכולים להשיג הכי בקלות? איזה יתרונות יש לך, שאתה חושב שהמתחרים שלך לא ישיגו את היתרונות האלו, למשך הרבה זמן, כגון לדוגמה פטנט רשום? אם היית עומד מול מתחרה שלך, ועושה פרזנטציה ללקוח שלך, איך היית מציג את היתרונות של המוצר שלך? מה המתחרה שלך היה אומר על זה? מה היית עונה לו? ובנוסף לכל הנל, עליך לקחת רשימה מסודרת של כל היתרונות שיש במוצר שלך, ועליך לעבור יתרון יתרון של המוצר שלך, ועליך לעשות סימולציה לדוגמה, שבה אתה לוקח כל יתרון ... את תחושת הטוב שהוא יכול לעשות ללקוח. כמו כן, את כל השאלות הנל, עליך לשאול על כל אחד ואחד מהיתרונות של המוצר שלך. דהיינו, לכל יתרון אתה אמור להכיר מספר דרכים להסביר אותו / מספר אפשרויות / ניסוחים וכולי. ולדעת ולהבין, איזה ניסוח יותר טוב וכולי. בנוסף, רצוי גם לקחת את כל רשימת היתרונות שמצאת במוצר, ולחלק אותן לקבוצות, לפי הסוג של היתרון עבור הלקוח. לדוגמה, יתרונות מסוג של קלות השימוש במוצר, יתרונות מסוג של החיסכון הכספי שהמוצר מספק ללקוח, יתרונות מסוג של הבטיחות שהמוצר מספק ...
יתרונות, איך לדעת מה היתרונות שלי? איך לדעת במה אני טוב? איך לדעת במה אני יותר טוב מאחרים? מה היתרונות של המוצר שלי? מה היתרונות של השירות שלי? יתרונות עסקיים, תחרות עסקית, במה אני יותר טוב מהמתחרים שלי? הצגת היתרונות ללקוח
יתרונות, איך לדעת מה היתרונות שלי? איך לדעת במה אני טוב? איך לדעת במה אני יותר טוב מאחרים? מה היתרונות של המוצר שלי? מה היתרונות של השירות שלי? יתרונות עסקיים, תחרות עסקית, במה אני יותר טוב מהמתחרים שלי? הצגת היתרונות ללקוח
יתרונות, איך לדעת מה היתרונות שלי? איך לדעת במה אני טוב? איך לדעת במה אני יותר טוב מאחרים? מה היתרונות של המוצר שלי? מה היתרונות של השירות שלי? יתרונות עסקיים, תחרות עסקית, במה אני יותר טוב מהמתחרים שלי? הצגת היתרונות ללקוח איך לדעת מה היתרונות שלי? הרבה אנשים שואלים את עצמם: מה היתרונות שלי? במיוחד כאשר מדובר בעסקים. פעמים רבות אדם נשאל על היתרונות שלו, על המוצר או השירות שלו, והוא לא מצליח לענות על השאלה הזו. הסיבה לכך היא לא תמיד כי אין לו יתרונות, אלא להיפך - לעיתים קרובות הוא כל כך טוב במה שהוא עושה, שהיתרונות שלו הופכים להיות מובנים מאליהם בעיניו, עד כדי כך שהוא אפילו לא מזהה אותם. לדוגמה, אדם שעובד בצורה מצוינת ... הוא מבצע את העבודה הוא מיוחד, כי מבחינתו זו פשוט הדרך הרגילה שבה דברים צריכים להתנהל. כיצד לגלות את היתרונות שלך בצורה פרקטית? כדי לגלות את היתרונות שלך, יש שיטה פשוטה וברורה: אתה צריך לדמיין מישהו אחר שעושה את אותו הדבר שאתה עושה, ולשאול את עצמך האם יכול להיות שיש אנשים שעושים את זה פחות טוב ממך. אם התשובה היא כן, המשמעות היא שיש לך יתרונות ברורים על פניהם. הדבר שבו הם פחות טובים ממך - זה בדיוק היתרון שלך. דוגמה מעולם העסקים: מתקין מנהרות נניח שאתה מתקין מנהרות, ושואלים אותך מה היתרונות שלך. אתה עלול לחשוב שאין לך יתרונות מיוחדים, כי אתה עושה את העבודה שלך לפי סטנדרט שנראה לך מובן מאליו. במקרה כזה, הדרך הטובה ביותר לגלות את היתרונות שלך היא לדמיין מתקין מנהרות אחר, ואז לבדוק: האם כל האנשים שמתקינים מנהרות מתקינים אותן בדיוק כמוני, או שאולי ... אחד מהדברים האלה יכול להיות היתרון הייחודי שלך. דוגמה נוספת: מורה למתמטיקה נניח שאתה מורה למתמטיקה. כששואלים אותך על היתרונות שלך, אתה לא יודע מה לענות. במקרה כזה, כדאי לך לדמיין מורה אחר למתמטיקה, ולחשוב: האם ייתכן שיש מורה ... זה נראה סטנדרטי. דוגמה פשוטה מעולם המכירות: מוכר עגבניות אפילו אם אתה מוכר מוצר פשוט כמו עגבניות, עדיין קיימים יתרונות שניתן לזהות. נשאלת השאלה: מה היתרונות של העגבניות שלך? אם אתה מתקשה לענות על כך, דמיין עגבניות אחרות שאינן שלך, ושאל את עצמך: האם יכול ... טעימות או פחות איכותיות. מה שתמצא שהן פחות טובות בו - זה בדיוק היתרון שלך. מדוע קשה לזהות את היתרונות שלנו בעצמנו? לעיתים קרובות, היתרונות שלנו שקופים לנו בגלל שאנחנו רגילים אליהם. אנחנו רגילים לבצע את העבודה בצורה טובה, ולכן אנחנו חושבים שכולם עובדים ... שיש אנשים אחרים שנמצאים במקום נמוך יותר. רק כאשר אנחנו עושים את ההשוואה הזו, אנחנו מסוגלים להבין מה הם היתרונות שלנו. למה הכרחי להכיר את היתרונות שלך? הכרת היתרונות חשובה במיוחד בעסקים ובתחרות עסקית. אם אתה לא יודע להציג את היתרונות שלך, יהיה לך קשה מאוד לשכנע את הלקוח לבחור דווקא בך או במוצר שלך על פני המתחרים. כאשר אתה מודע ליתרונות שלך, אתה יכול להבליט אותם בפני הלקוחות ולהסביר להם מדוע כדאי להם לבחור בך ולא באחרים. האם יתרונות חייבים להיות ייחודיים לחלוטין? חשוב להבין שלא תמיד היתרונות צריכים להיות ייחודיים לגמרי. לפעמים היתרון שלך הוא שאתה פשוט עושה משהו טוב יותר מאחרים, גם אם באופן כללי ... יותר - זה כבר יתרון משמעותי מספיק, גם אם באופן כללי לא המצאת משהו חדש לגמרי. איך להציג את היתרונות ללקוח בצורה ברורה? כאשר אתה מציג את היתרונות ללקוח, עליך לשים דגש על ההבדלים שמצאת בהשוואה למתחרים שלך. עליך להסביר בצורה ברורה ומדויקת מה בדיוק אתה עושה טוב יותר, ואיך זה משפיע לטובה על הלקוח. הצגת יתרונות מדויקת יוצרת בידול ברור ומגדילה משמעותית את הסיכוי שהלקוח יבחר דווקא במוצר או בשירות שלך. לסיכום: מהי הדרך הטובה ביותר לגלות ולהציג יתרונות? הדרך הטובה ביותר לגלות ולהציג את היתרונות שלך, היא להשוות את עצמך לאחרים ולזהות במה הם פחות טובים ממך. כאשר תבין במה אתה טוב יותר, תוכל להציג זאת ללקוחות בצורה משכנעת וברורה, ולנצח בתחרות העסקית. איך לדעת מה היתרונות שלי? איך להציג יתרונות ללקוח? מה היתרונות של המוצר שלי? איך להתמודד עם תחרות עסקית? הגדלת מכירות בעסק איך לדעת מה היתרונות שלך? שלום חברים, הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם: מה היתרונות שלי? זה קורה, למשל, כשמדובר בעסק, ושואלים בעל עסק מה היתרונות שלו - והוא לא יודע מה לענות. יש מקרים שבהם בן אדם לא יודע מה היתרונות שלו, לא בגלל שאין לו כאלה, אלא משום שהיתרונות שלו נראים לו כל כך ברורים מאליהם, שהוא אפילו לא ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על אהבה, זוגיות, לאהוב יותר, ליצור אהבה, להתאהב, איך לאהוב יותר? לא אוהב מספיק, יתרונות בבן זוג, חסרונות בבן זוג, להפוך חיסרון ליתרון
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: יתרונות, איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: יתרונות, איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך למצוא זוגיות? איך לקבל החלטות? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשנות תכונות אופי? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך לחנך ילדים? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: האם הכל אפשרי? למה לא להתאבד? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש אמת מוחלטת? האם המציאות היא טובה או רעה? מה המשמעות של החיים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להנות בחיים? האם לדומם יש תודעה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם באמת הכל לטובה? איך להיות מאושר? למה יש רע וסבל בעולם? מי ברא את אלוהים? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? למה יש רע בעולם? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל, טיפול הוליסטי, מאמן פרטי בנושא יתרונות - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.4063 שניות - עכשיו 02_09_2025 השעה 02:36:34 - wesi1