... שככה וככה. זאת אומרת מה השכל שבדבר? השכל שבדבר הוא ככה, תיקח דבר טוב ערך טוב, ערך חיובי כלשהו, יתרון כלשהו, נגיד שכל, מראה, הבנה, ניסיון חיים, לא יודע מה, משהו כלשהו, תבדוק מה אתה רוצה שהוא יחשוב אותו ... מגיע לאמת, כאילו תחפש את האמת יותר. אם היה לך יותר שכל היית רואה שבכל אחת מהאופציות יש לך יתרון אבל אף על פי כן באופן יחסי. הבנו? הבנו.

למה ללמוד NLP? NLP זה שקר, ללמוד לשקר אנשים, ללמוד איך לרמות אנשים, למה ללמוד לשכנע? יתרונות לימוד NLP, חסרונות ללמוד NLP, ללמוד לעשות מניפולציות, NLP טיפולי, NLP שכנועי, לשתול מחשבות למה אנשים מתנגדים ללימוד NLP ... האמיתית, שהיא מעבר לשקר או לאמת היחסית שהמשחק מייצר. האם NLP זה שקר? האם NLP יכול לעזור לי להשתנות? יתרונות וחסרונות של NLP איך לשכנע את עצמי להפסיק לעשן? לימודי מניפולציה ושכנוע מה זו אהבת אמת? האם כל מערכות ...

... משכנעים לקוח שהמוצר שלך טוב? כדי לשכנע לקוח שהמוצר שלך טוב, אליעד מסביר שהמטרה האמיתית היא לגרום ללקוח לחשוב שהיתרונות של המוצר גדולים יותר מהחסרונות שלו. הלקוח יחליט לקנות את המוצר אם הוא ירגיש שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות. אליעד מדגיש שחייבים להיות מודעים גם לחסרונות של המוצר, כמו למשל שהלקוח צריך לשלם כסף, או ... זה יקר, אליעד מציע לברר למה הוא אומר את זה. אם החיסרון המרכזי הוא כסף, אז צריך להדגיש ללקוח יתרונות שיפצו על החיסרון הזה או להחליש את הטענה שהמחיר הוא חיסרון מחויב. צריך לשכנע את הלקוח שהיתרונות שהוא יקבל מהמוצר עולים על החסרונות, כלומר, שהרווח שלו יהיה גדול מהמחיר שהוא משלם. איך לשנות תפיסת חסרונות ויתרונות של לקוח? אליעד כהן מסביר שכדי לשכנע את הלקוח, צריך לדעת להפוך אפשרי למחויב ומחויב לאפשרי. לדוגמה, כשהלקוח חושב ... להראות שהחיסרון הזה הוא רק אפשרי, כלומר, שאפשר להסתדר גם בלי מה שהלקוח חושב שחייב להיות במוצר. ולהפך, את היתרונות של המוצר שהלקוח רואה רק כאפשריים, צריך להפוך למחויבים, כלומר, להראות שאלה דברים שחייבים להיות לו. כך יוצרים שינוי ...

... בין להרגיש מכובד לבין תחושת חשיבות? כאשר אדם מרגיש שמכבדים אותו, מה שבעצם קורה במוחו הוא התחושה שיש לו יתרון על אחרים או ייחודיות חיובית שאין לאחרים. אליעד כהן מסביר שאדם מרגיש מכובד כאשר הוא חש שיש בו יתרון ייחודי מסוים. לדוגמה, אם יש לך כסף רב ואתה רואה שאחרים מכבדים אותך בשל כך, זה מפני שהם היו רוצים להיות כמוך ולהשיג את היתרון שיש לך. באופן דומה, כאשר אתה מכבד מישהו אחר, זה מפני שאתה מרגיש שהוא נמצא בעמדה שבה היית רוצה ... לו. מדוע כשמכבדים אותך, זה יכול לגרום לסבל? אליעד כהן מציין שכבוד הוא סכנת נפשות. כאשר מכבדים אותך, מבליטים יתרון שיש לך, ואז אתה מתחיל להיאחז ביתרון הזה. אם אומרים לך שאתה מבשל טוב, אתה מתחיל להרגיש שעליך להמשיך לבשל טוב כל הזמן, וזו הופכת למועקה ... להרגיש שמכבדים אותו? אליעד נותן דוגמה פרקטית. אם אתה רוצה לגרום למישהו להרגיש מכובד, תדבר איתו בצורה שתדגיש את היתרונות שלו בעיניו. למשל, אם הוא הצליח במשהו ואתה אומר לו: כל הכבוד שהצלחת, זה נותן לו תחושה שהוא חזק, ... ייתן לו תחושה של כבוד עוד יותר גדולה, כי זה מבליט עוד יותר את ההבדל בינך לבינו, ומדגיש את יתרונו. כיצד כבוד הדדי משפיע על יחסים בין אנשים? יש דינמיקה של כבוד מוליד כבוד. אם מישהו מכבד אותך ואתה ...

... את אותן מטרות ומגלה שהוא עדיין לא מרוצה. זה קורה מפני שהמטרות הללו הן תמיד יחסיות, כלומר, יש בהן יתרונות וחסרונות, ולכן אי אפשר באמת להשיג תחושה של אושר מוחלט על ידי השגת מטרה מסוימת. לדוגמה, אם אדם רוצה ... דרך לדעת בוודאות אם זו ההחלטה הנכונה, כי אין אף החלטה שהיא בטוחה לחלוטין. כל מטרה שתבחר תמיד תכיל יתרונות וחסרונות. למשל, אם אדם מחליט לעסוק במקצוע מסוים כי הוא חושב שיהיה בו הרבה כסף, הוא לעולם לא יוכל ... שום מטרה מוחלטת שהשגתה תביא אושר מוחלט. השלמות האמיתית היא להבין שהמציאות כולה היא סוג של משחק. יש תמיד יתרונות וחסרונות בכל מטרה שנציב לעצמנו, והדרך היחידה להרגיש טוב היא להכיר בזה מראש. אדם שמבין את זה, יכול ליהנות ...

... ההבנה שאני מושלם כפי שאני לא מגיעה מתוך חוויות או אמצעים חיצוניים. אליעד מדגיש שברגע שמבינים שאין הבדל בין יתרונות וחסרונות - כל דבר הוא חלק מהשלם. החיסרון והיתרון הם למעשה אותו דבר, ולא ניתן להפריד ביניהם במציאות שלמה. בהמשך, הוא מתאר כיצד להפסיק להתמקד בחיסרונות האישיים ולהתחיל ... פנימית. האם ניתן להגיע לשלמות ללא צמצום או חיסרון? אליעד מציין ששלמות מוחלטת אינה כוללת צמצום. שלמות אינה מכילה יתרונות או חסרונות - היא חורגת מגבולותיהם. הרעיון ששלמות היא המקום שבו לא קיים צמצום הוא תפיסת עולמו. למעשה, שלמות מגיעה כאשר אדם מבין שאין בו חיסרון ואין בו יתרון - הוא פשוט קיים כפי שהוא. שלמות כזו דורשת שחרור מההבנה הישנה של טוב ורע. מה הדרך להגיע לשלמות ...

... משמעותה. מהי מחמאה אמיתית ומתי היא נחשבת לשקרית? כשהם מדברים על מחמאה, הם מסבירים שמהות מחמאה היא להצביע על יתרון שולי של האדם, יתרון שבעצם מציין משהו חיובי עליו, ואכן מצריך הבחנה בין מחמאה אמיתית למחמאה שקרית. לדוגמה, אדם שחולף ומחמיא לאדם אחר ... ומה ההבדל בין פירגון למחמאה? הם מתארים את הפירגון כהודאה ופירגון על מה שעושה אדם טוב, על הישגיו או יתרונותיו. במובנים רבים, פירגון שונה ממחמאה. הפירגון לא בהכרח מבוסס על דבר שקרי או לא אמיתי, אלא הוא מבוצע מתוך ... לא כנה. איך להחמיא בצורה שתהיה נכונה? בהרצאה, מדובר גם על איך להחמיא בצורה כנה. השיטה היא להציג את היתרונות של האדם בצורה אובייקטיבית ולא מופרזת, תוך שמירה על אמינות. לדוגמה, אם אדם מחמיא למישהו על המראה שלו, עדיף ...

... רע ועכשיו כל פעם שאתה רואה דמות דומה לזה זה עושה לך רע בגלל העבר לו יצויר שאתה תמצא יתרונות שיש בדמות ההיא אז עוד יכול לגרום לך לשנות את התפיסה ביחס לדמות ההיא ואז כשאתה תיתקל בדמות אתה ... כי היא מזכירה לך מישהי טיפשה אחרת או שטיפשה זה לא כל כך מדויק בא נגיד מישהי שיש לה יתרונות מסוימים ויש לה דברים שמזכירים לך מישהו מהעבר אתה לא רוצה אותה כי היא מזכירה לך מישהו אחר מהעבר, ...

... לה תהיה תמיד בחיסרון, הבשורה הטובה היא שהיא רוצה את שני הצדדים ולכן לא משנה מה תעשה אתה תהיה ביתרון. ברמה הפרקטית אתה פשוט מראה לה טיפה שאתה רוצה ואז אתה רואה מה קורה אם היא רוצה אותך כפל ...

... היא שברגע שממלאים את החסרונות, התחושה של שלמות אינה באמת מוחלטת, והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו לא דרושים לו באופן מובהק. מהו המניע העמוק לרצון בבלעדיות? אליעד מסביר כי הרבה פעמים, ... אותו יותר באופן בלעדי. עם זאת, חשוב להבין שאין פתרון אידיאלי בעולם, כי בכל מערכת יחסים תמיד יהיו חסרונות ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של נפש תאומה או שלמות מוחלטת ... לו עוד חסרונות. כך, אליעד מסביר, נוצרת תחושת הבלעדיות. האם זה משנה אם האדם שבא אליך רוצה גם את היתרונות של אחרים? אליעד מציין כי במקרים מסוימים, כאשר אדם מקבל יתרונות מסוימים ממך, הוא עשוי להרגיש צורך גם להרגיש טוב עם אחרים, אבל למעשה הוא לא יעבור אליהם אם הוא ... יותר. מה אתה רצית לומר. ש: שהיא תחשוב ש... אליעד: אתה הבנת את השאלה? כן אוקי. ש: שיש לה יתרונות מכל מקום אחר. אליעד: יפה אבל זה אומר שהיא תרצה אותך יותר מכולם. אז זה לא אומר שהיא תרצה ... יכולה בשני מקומות בו זמנית אבל היא תרצה להיות גם עם אחרים עדיין. ש: למה? אם לך יש יותר יתרונות. אליעד: אם לך יש יותר יתרונות אז היא בסופו של דבר תרצה להיות איתך כי לך יש יותר יתרונות אבל כשהיא תהיה איתך היא תפנטז להיות גם איתם. היא לא תהיה איתם. ש: כי לשאר יש יתרונות שלך אין. אליעד: אם יש מקום בעבודה שנותנים לך מאתיים שקל לשעה ויש מקום עבודה שנותנים לך מאה שקל ... לעבוד שם בעוד שעה, אחר כך כשאני מסיים פה אני אלך לשמה, נכון? ש: כן. אליעד: איפה יש יותר יתרונות? פה, אז למה אתה עדיין רוצה להיות שם? ש: אז האימות שלך יהיה רק יתרונות, שהיא תחשוב שיש לך רק יתרונות. אליעד: רק יתרונות? ש: שלאחרים אין את היתרונות. זה מה שצריך לומר. אליעד: לאף אחד בעולם אין יתרונות. ש: שיש לך הרבה יתרונות שלאחרים אין. ושהיא תחשוב את זה. אליעד: שמה היא תחשוב? ש: שהשלמות אצלך. אליעד: השלמות אצלך? ש: אבל היא ... אבל יש עוד משהו כזה, ברמת הנוסחה. ש: אין כזה. אליעד: טוב, אתה כל כך חכם שאתה אומר שאין פיתרון. ש: אז יש עוד משהו כזה, אז נגיד ויש אז יש עוד משהו שאתה יודע שהיא כן רוצה, שעכשיו ... אליעד: לא, בגלל שלעבור ממקום למקום זה כרוך במאמץ, שינוי כרוך במאמץ. ש: אבל עצם המעבר זה כבר, זה היתרון, זה מה שאתה לא יכול להציע לה, את המעבר. אליעד: אבל זה תקשיב, אני הבנתי אותך אבל אז זה ... שכל ישות בעולם יש לה לפחות חיסרון אחד, למרות שמצד האמת כל ישות בעולם יש לה גם חסרונות וגם יתרונות באופן שווה אבל הדבר הוא כזה, אם הייתה ישות אחת, אם היה מצב אחד בעולם שהיה מושלם כל מי ...