... יותר זול מהמתחרים, יתרון של מחיר ביחס למתחרים, קמפיין בעקבות משבר תקשורתי של המתחרים, קמפיין בידול ממתחרים במשבר תקשורתי, בידול מהמתחרים שלך, במה אתה יותר טוב מהמתחרים שלך? יתרון על המתחרים, ניצול משבר של המתחרים, להיות יותר זול מהמתחרים, יתרון של מחיר ביחס למתחרים, מחיר יותר זול משל המתחרים, למכור במחיר הכי זול בשוק, קמפיין מחיר זול, קמפיין המחיר הכי זול, קמפיין לא יקר כמו המתחרים, קמפיין מחיר ביחס למתחרים, העלאת מחיר ... ונניח שהמחירים שלך יותר זולים משלו ונראים הוגנים. האם הגיוני שתעשה קמפיין שיווקי משלך, שידבר על זה שהמחיר שלך הוגן זול וכיוב? או שהגיוני שתתמקד ביתרונות אחרים שיש לך ולא רק במחיר? אז קודם כל צריך לדעת, שהתשובה היא, שאין כאן תשובה חד משמעית אלא כל מקרה לגופו. וכאן אני אסביר, שיקולים במה תלוי מה עדיף ומה כדאי לעשות בקמפיין ... אז אם המחירים שלך זולים, אז לפני ששואלים האם הגיוני שתעשה קמפיין שימנף את המשבר של המתחרה שלך, לתועלת שלך, לפני כן צריכים לשאול את השאלות הבאות: מה היתרונות שלך ביחס למתחרה שלך, באופן כללי? האם יש לך עוד יתרונות חוץ ממחיר? אם אין לך שום יתרון חוץ ממחיר, נשאל: האם אתה מרוצה מזה שהיתרון שלך הוא המחיר הזול שלך? האם אתה מתכנן שיהיו לך יתרונות אחרים נוספים על פני המתחרה שלך? האם אתה מרוצה מזה שהלקוחות יחשבו שהיתרון שלך הוא רק המחיר שלך בלבד? אם כן, אז אולי כנראה כן יהיה הגיוני שתריץ קמפיין על המחיר שלך, שהוא יותר טוב משל המתחרה שלך. אבל אם יש לך עוד יתרונות נוספים ביחס למתחרה שלך, או אם אתה לא בטוח שהיית רוצה שהלקוחות שלך יחשבו שהיתרון היחיד שלך על פני המתחרה שלך, הוא המחיר שלך, הרי שבמקרה כזה, לא בטוח נכון שעדיף לך לדבר רק על זה שהמחיר שלך יותר זול משל המתחרה שלך. ויתכן שכדאי לך לעשות קמפיין משולב, שידבר גם על המחיר שלך וגם על עוד יתרונות שיש לך. וכמו שנאמר כל מקרה לגופו. כמו כן, גם אם יש לך עוד יתרונות נוספים, אולי אתה מניח שהלקוחות הפוטנציאלים כל כך שונאים את המתחרה שלך בגלל המחיר הגבוה שלו, ככה שעצם זה שאתה יותר זול ממנו, עצם זה יביא לך הרבה לקוחות. ואדרבה, אולי כדאי ... שהוא יותר טוב משל המתחרה שלך. לסיכום: אם אתה עושה קמפיין בידול מהמתחרה שלך, בפרט כאשר יש משבר עסקי למתחרה שלך, בגלל חיסרון שאין לך אותו ושאצלך הוא יתרון, הרי שצריך לשקול כל מקרה לגופו, מה האפשרויות שיש לך ומה האפשרות הכי טובה שיש לך, בקמפיין שאתה עושה בעקבות המשבר התקשורתי של המתחרה שלך. ...

... דבר בעולם, תמיד יש בו, גם חסרונות וגם יתרונות כלשהם. ומי שמנסה לשפוט את ... לא לאהוב את עצמך. כי תמיד יש חסרונות ויתרונות. ומצד שני, אהבה בלי שום ... אז ממילא הוא מוצא בכל דבר בעולם, גם יתרונות וגם חסרונות. ואז ממילא הוא ... שום אהבה עצמית. כי תמיד כשיש שכל, אז יש יתרונות וגם חסרונות בכל דבר, ואז ... חסרונות. אבל גם הוא לא מוצא בעצמו שום יתרונות. ולא רק בעצמו, אלא גם בשום ...

... איזה דבר, והאדם רגיל להפריד בין מה שיש לבין מה שאין, הרי שמוכרח שהאדם ימצא באותו הדבר, גם יתרונות שיש בו, וגם יתרונות שאין בו. דהיינו, גם חסרונות שיש בו, וגם חסרונות שאין בו. כי ... עם המציאות, כל זמן שהאדם מבדיל, בין מה שיש לבין מה שאין, הוא תמיד ימצא חסרונות כלשהם וגם יתרונות כלשהם, בכל דבר שהוא שיש בעולם. וכך לעולם אין התאמה מוחלטת, בין הרצון של האדם לבין המציאות. כי המציאות מצידה, אין אצלה יתרונות או חסרונות כלשהם, בשום דבר. כי היא נייטרלית לגמרי. ומי שרוצה ...

... היא זוגיות, שהיא קרובה כמה שיותר אל השלמות. וקרובה כמה שיותר אל השלמות, פירושה, שיש בה כמה שפחות חסרונות וכמה שיותר יתרונות. כי ככל שיש בזוגיות ... אחת, יותר מאשר את כל שאר העולם, הרי שממילא הוא נמצא בתוך משחק של שיפוטיות. וכאשר יש שיפוטיות, אז כל דבר שהוא, יש בו גם יתרונות וגם חסרונות, באופן ... ולהשתפר פירושו, שהאדם מוצא את החסרונות שבו, ומנסה למלא אותם, ולהפוך את המצב, שיהיו בו כמה שפחות חסרונות וכמה שיותר יתרונות. והתהליך הזה, שבו ... לדייטים ולהיכרויות, כדי להכיר בן בת זוג, למטרת זוגיות. והוא מצפה מהזוגיות, להיות דבר מושלם עבורו. וכמעט תמיד האדם מוצא יתרונות כלשהם, כמעט בכל בן בת ...

... לגרום למישהו לרצות לנהל איתך רומן, בדגש על רומן עם הבוס במקום העבודה. העיקרון המרכזי שהוא מציג הוא פשוט: כל החלטה שבן אדם לוקח מבוססת על שקלול היתרונות והחסרונות שהוא מוצא בהחלטה הזאת. לכן, אם רוצים לגרום לאדם לרצות משהו, צריך לגרום לו לראות יותר יתרונות ופחות חסרונות. איך לזהות יתרונות וחסרונות בעיני הצד השני? אליעד מסביר שצריך לשבת ולרשום באופן ברור ומסודר את היתרונות והחסרונות האפשריים מנקודת מבטו של הבוס. לדוגמה, ברומן במקום העבודה יש יתרונות כמו ריגוש, הנאה ... במקום העבודה, פחד מעזיבה או פגיעה ביחסי עבודה עתידיים. אליעד מדגיש שהניתוח חייב להיות דרך העיניים של האדם האחר ולא מנקודת מבט אישית. כיצד להבליט יתרונות ולהחליש חסרונות? אחרי שמזהים את היתרונות והחסרונות, צריך לפעול בשתי דרכים במקביל: להגדיל את היתרונות: אם היתרון המרכזי הוא ריגוש, צריך לגרום ... יותר להישאר בעבודה, כי כבר נוצר ביניכם קשר קרוב יותר. אליעד מסביר שצריך ליצור אצלו חיבור אסוציאטיבי בין הרומן להצלחת העסק. איך להפוך פחד של מישהו ליתרון? אליעד מדגיש נקודה חשובה ... את העסק בגלל רומן, אפשר להשתמש בזה לטובתך על ידי כך שתשכנעי אותו שהרומן דווקא יגרום לך להיות נאמנה יותר לעסק ולהישאר בו יותר זמן. כך הפחד הופך ליתרון משמעותי. מהי אסטרטגיה יעילה ... התהליך הזה של שכנוע הבוס דומה מאוד לתהליך פנימי של שכנוע עצמי בכל תחום בחיים. לדבריו, כדי להשיג כל דבר בחיים, צריך לדעת כיצד להפוך פחדים וחסרונות ליתרונות, כיצד לחבר מטרות ... המשימה שלך היא לגרום לו להאמין באופן ברור ונחרץ שהרומן דווקא יבטיח את יציבותך והישארותך לטווח ארוך בעסק. איך לגרום לבוס להתאהב בך? איך להפוך פחד ליתרון? כיצד לשכנע מישהו לרצות ...

... של אפשרויות, שלפיהן כל דבר במציאות כולל יתרון וחיסרון. כל דבר שנמצא בעולם, אם נשמיט אותו, תיפגם המציאות כולה. ... במציאות הוא חלק ממכלול וכולל חיסרון ויתרון גם יחד. אם אדם היה מבין מראש שאין שלמות מוחלטת, לא היה שואף ... פנימיים. כאשר אדם מבין את כל היתרונות והחסרונות של החיים, הוא עשוי למצוא שלום פנימי עם חיסרון ... היא בהבנה שבמציאות תמיד יש חיסרון ויתרון. כאשר אדם מפסיק להבחין בין יש ואין, טוב ורע, הוא משתחרר מהפיתוי ... אנושיות? חוויית הצמצום נוגעת בחיסרון ויתרון. כל דבר שנמצא במציאות, כולל האדם, הוא למעשה צמצום, כי כדי לקיים ... מיני אפשרויות שמתבטאות, ואלו יוצרים את היתרונות והחסרונות. כל פרט במציאות, אם נשמיט אותו, תיפגם המציאות ... אין דבר מושלם, וכל ישות קיימת מכילה יתרון וחיסרון גם יחד. האם אפשר להגיע לשלמות בעולם המוחלט? המציאות היא ... את כל המורכבויות של החיים, כולל את כל היתרונות והחסרונות שמגיעים עם כל חוויה. על ידי הבנת השלם, אפשר ... הוא בהבנה שבמציאות יש תמיד חיסרון ויתרון. ברגע שהאדם מצליח לא להפריד בין יש ואין, הוא משתחרר מהפיתוי של ... היא חוויית צמצום? זוהי חוויית חיסרון ויתרון. מה זה אומר? שכול דבר שקיים יש לו יתרון יחסי, כל דבר שקיים יש בו משהו שאין בדבר אחר. המציאות מכילה בתוכה ... שביחד מרכיבות מציאות אחת, ובכל ישות יש יתרונות יחסיים, למה? כי אם אנחנו נשמיט דבר אחד מתוך המציאות, לא ... מכילה את כל הצמצומים, אז בכל צמצום יש יתרון יחסי כל שהוא. אז אם אתה קיים, אז בכל דבר יש גם חיסרון כל שהוא, ... הכל. למשל אם אתה בים, אתה לא במדבר, ויש יתרונות לים ויש יתרונות למדבר. ואם תהיה גם בים וגם במדבר, יש לזה חיסרון שאתה לא ... מה זה אומר בצורה פרקטית? כול הנושא של יתרונות וחסרונות שייך לעולם היחסי, שבו אני מפריד בין מה שיש למה ... לבין מה שאין, אז אני אפסיק להבחין בין יתרון לחיסרון, ואז יגמר בעצם המשחק של היתרון והחיסרון. ופה נכנס הסיפור של ההפכים. אם התודעה שלי מבחינה בין מה שיש לבין מה שאין, אז תמיד יש חיסרון ויתרון. ואם היא לא מבדילה בין יש לאין, אין יותר יתרון וחיסרון ונגמר המשחק. אתה קיים בלי לדעת שאתה קיים ואתה חווה ...

... של כאב או חיסרון. לפי אליעד, כל דבר בחיים יכול להתפרש גם כיתרון וגם כחיסרון. לדוגמה, תחושת הקיום שלנו עצמה היא גם חיסרון וגם יתרון. הקיום עצמו טוב בכך שהוא קיום, אבל בו זמנית הוא גם לא טוב, כי הוא לא משהו אחר שאנחנו אולי רוצים להיות. איך נוצרים רגשות ותחושות אצל ... הוא בוחר לסבול. מדוע האדם בוחר לסבול? כי הסבל מעניק לו גם יתרונות מסוימים, כמו משמעות, עניין בחיים, ומוטיבציה לפעול. לכן, למרות שהוא מתלונן על המצב, הוא לא באמת שונא אותו עד הסוף. כדי להפסיק ... כסף, ולוותר עליהם לחלוטין. אם האדם יצליח לוותר על כל היתרונות האלו, הוא יגיע לנקודה שבה או שהמצב יפסיק להתקיים עבורו, או שהוא עצמו לא יתקיים במצב הזה. במילים אחרות, הוא יתאחד לחלוטין עם ... מה הקשר בין כאב להנאה? אליעד: כל דבר בחיים יכול להתפרש כיתרון או כחיסרון. אם אני מרגיש את קיומי זה גם חיסרון אבל גם יתרון. הקיום שלך הוא גם בסדר וגם לא בסדר. מה הבסיס של יתרון וחיסרון? זה מושתת על יש ואין. לחשוב שקיום זה רק רע, זה לא אמת. אם אתה מרגיש כאב יש בזה גם יתרון, ואם אתה מרגיש שמחה, יש בזה גם חיסרון. כול ישות שקיימת, אם היא לא קיימת אין לה יתרון וחיסרון, אתה יכול להגיד שזה שהיא לא קיימת זה יתרון וזה שהיא לא קיימת זה חיסרון. אבל באופן עקרוני כל ישות שקיימת היא גם חיסרון וגם יתרון . לדוגמה, הבקבוק הזה, יש לו יתרון שהוא בקבוק, ויש לו חיסרון שהוא לא משהו אחר. האדם מודע לקיומו של משהו, למשל האוזן שלו, כאשר יש שינוי, המהות היא השינוי. מה זה כאב ... זה לא מעניין. אם תצליח בראש שלך להסתכל על כל האירועים, על היתרונות והחסרונות שלהם, זה יביא אותך לחוויה של אחדות. אם תוכל לראות בכל המאורעות שקרו לך עד היום, את כל היתרונות והחסרונות, ואת כל מה שיכול לקרות לך, גם את היתרונות והחסרונות, אז ממילא תחווה את זה כארוע אחד, ולא כחוויה מוגדרת. למה אתה חושב שאתה קיים? כי יש תנודתיות בינך לבין משהו אחד, ... בפרקטיקה, כל דבר שאתה חווה, אם תכריח את עצמך למצוא את היתרונות שלו ותכריח את עצמך למצוא את החסרונות שלו, עד שיהיה שווה, אתה לא תחווה כלום. אתה חושב שאתה מתפעל את המערכת, למשל אתה צריך ... יכול לרצות אותו? כול רצון מבטא חיסרון כל שהוא, אבל גם מבטא יתרון, כי אתה יכול לדמיין את הטוב כאשר תקבל את הדבר. שאלה: אני סובל בגלל שאין לי הרבה כסף בבנק. אליעד: הכל זה כרצונך, האם אתה לא רוצה ... מספיק, סימן שאתה רוצה את זה. זה שאין לך כסף, נותן לך גם יתרונות, כמו, נותן לך עניין, נותן לך משמעות, נותן לך סיבות לפגוש את אבא שלך, נותן לך כל מיני דברים. והאמת היא שאתה גם מרגיש מזה רע, ... אבל זה לא שאתה לא רוצה את זה בשום פנים ואופן, כי יש בזה גם יתרונות. שאלה: זה מפריע לי כי אני צריך לחשוב על הבנק. אליעד: אבל זה תמיד ככה בכל מקרה, אתה לא יכול להיות בראש שקט לגמרי, אין אופציה ... למה שאני ארצה להרגיש רע מהדבר? בגלל שהדבר הזה גורם לך ליתרונות. ואם היה גורם לך לפחות יתרונות, אז פחות היית רוצה להרגיש ממנו רע, ואז היית מרגיש ממנו פחות רע. וזה אומר שאם יש משהו שגורם לך להרגיש ממש רע, אז בתת מודע שלך ... לא יכולה להכריח אותך להיות קיים, אתה תרגיש כל כך רע שכול היתרונות בקיום שלך יתבטלו ואז לא תאמין יותר לקיום שלך, כי יש בו רק חסרונות בעיניך. וגם ההפך נכון, לשנוא משהו בתכלית השנאה זה לאהוב את ...

... קונה דירה, הוא מפחד מההתחייבות הכלכלית שנלווית אליה, אבל מנגד הוא מקבל את היתרון של רכישת הדירה. אותו הדבר קורה בגירושים: הפחד הכלכלי הוא המחיר שהאדם משלם על כך שהמשמורת ניתנה לו ועל האפשרות לחיות ללא בן הזוג. אי אפשר ליהנות מיתרונות בלי לשלם את המחיר בצורת פחד מסוים. איך המשמורת על הילדים משפיעה ... אליעד מדגיש שפחד הוא תמיד חלק בלתי נפרד מהחיים, כי בכל החלטה שנעשה יש יתרונות וחסרונות, ולא ניתן להימנע מהמחירים שהיתרונות דורשים. הוא מסביר שבכל פעם שאדם מפחד ממשהו, עליו לזכור שבתמורה ... נפרד מהחיים. הפחד הוא לא אויב אלא חלק מהמשחק של החיים, וכמו כל משחק יש בו יתרונות וחסרונות. אדם שמבין זאת מסוגל להפסיק לפחד מהפחד ולחיות בצורה יותר ... עיוורת שהכל יהיה בסדר אלא בהבנה עמוקה יותר של המציאות, שבה תמיד יהיו יתרונות וחסרונות, ובכל מצב צריך לראות את שני הצדדים. אליעד מציין בסופו של ... מתוך מקום של הבנה כי כל שינוי, גם אם הוא מביא עימו פחדים, גם מביא עימו יתרונות. כמו כן, הוא מדגיש את החשיבות של עיבוד רגשות אחרי הגירושין, כך ...

... משהו, וזה בסדר. השאלה החשובה היא מה אנחנו עושים עם חוסר הידיעה הזה - האם אנחנו משקרים את עצמנו או האם אנחנו מבינים את הסיבות האמיתיות לכך? הבדלה בין יתרונות לחסרונות אליעד מציין שגם ההבדלה בין יתרונות וחסרונות היא לא תמיד אובייקטיבית. יתרון יכול להיות משהו שאני רוצה, אך זה לא בהכרח אומר שהוא טוב או רע בצורה אובייקטיבית. השאלה האמיתית היא איך אנחנו מבדילים בין יתרונות לחסרונות, ומה מניע אותנו להסתכל על תופעה כיתרון או כחיסרון. הוא מסביר שאין תשובה אובייקטיבית לשאלה הזו, ואנחנו למעשה בונים את הדימויים הללו בתוך עצמנו. הפרדוקס של השלם בהמשך, אליעד עובר ... תשובה חיצונית או אובייקטיבית לשאלות הללו. מה קדם למה בפרדוקס האושר? האם הרצון יוצר טוב? מה המהות של טוב ורע? מהי שלמות בפרדוקס האושר? הבדלה בין יתרונות לחסרונות פרדוקס הביצה והתרנגולת ...

... בהעברת מסר כללי של קבלה עצמית. אליעד מציע לדבר עם האדם על הרעיון של קבלה עצמית, לספר על איך כל אדם יש יתרונות וחסרונות, ולא מדובר במשהו רע או לא ראוי. כשהאדם מפחד ... אתה לא מכיר אותו, אפשר גם לדבר על נושא כללי כמו הקבלה של אנשים כפי שהם, כולל ההכרה בכך שכל אדם הוא בעל יתרונות וחסרונות, ושאין צורך להילחם בחסרונות. כמו כן, אליעד מדבר ... על החיסרון ולהגיד עכשיו אני בכלל לא רוצה לדבר איתו כי הוא רואה בי חסרונות. ש: אז להפוך את החיסרון ליתרון. אליעד: לא, אז השאלה שלי היא כזאת, איך אתה יכול לשדר לבחורה ... ובהנחה שאתה רוצה לדלג על השלב הזה, לחסוך אותו כי אתה לא רוצה להסתכן בלדבר על חיסרון שלה. ש: אז דבר על יתרון שלה, על יתרונות. אליעד: אבל אתה רוצה לשדר לה שאוהבים אותה בלי תנאים, אדרבא יכול להיות שאם אתה תדבר על היתרונות שלה אז היא תגיד הוא אוהב אותי עם תנאים, אז היא עוד יותר ... על ידי שבדו שיח שאתה מדבר באופן כללי תדבר על אנשים ותדבר על זה שאנשים הם טובים כפי מה שהם ושכל אחד יש לו יתרונות וחסרונות ושום בן אדם לא מושלם ושהחיים הם, ושכל דבר טוב ...