... ישות ממש. כדי ליצור אצל השומע תחושה חזקה יותר, שאתה נותן לו
יתרון, צור אצלו חיסרון גדול יותר. זא תזכיר לו בצורה ישירה או עקיפה את החיסרון שלו, לפני שאתה נותן לו את
היתרון שלו. נניח שאתה הולך להגיד לו משהו שהוא רוצה לשמוע, ... את הסיבה שבגללה הוא רוצה לשמוע את מה שאתה הולך להגיד לו.
היתרון בולט יותר, כאשר החיסרון בולט יותר. תזכיר את החיסרון, וכך גם
היתרון יהיה בולט יותר. אבל כמובן בצורה סמויה, שלא תיראה שקופה ...