... באמת צריך. אתה רוצה לעשות טוב ללקוח. מחובר רגשית לרצון של הלקוח. אוהב את הלקוח, רוצה שיהיה לו טוב. יתרונות במצב 1 - של חוסר הזדהות עם הלקוח. יותר קל לעשות כסף מהלקוח. יותר קל לסגור עסקה, מההיבט שרוצים ... אתה חבר של הלקוח, הוא רוצה ממך משהו שיחות יוצאות אתה יותר רוצה מהלקוח משהו, מאשר הוא רוצה ממך). יתרונות במצב 2 - של הזדהות רגשית עם הלקוח. אווירה פחות עוינת. איש המכירות מרגיש שהוא עם חברים. מרגיש הרמוניה, ...

... לו יותר להתמודד ולשנות את הדפוסים האוטומטיים הגדולים יותר שמזיקים לו. האם תמיד טוב לפעול מתוך מודעות, או שיש יתרונות לפעול מתוך הרגל? אליעד מוסיף שכאן עולה שאלה מורכבת נוספת: למה האדם בכלל רוצה לפעול מתוך הרגל? התשובה היא שיש גם יתרונות לפעול מתוך הרגל ולא מתוך מודעות. למשל, לפעמים האדם מעדיף לחסוך אנרגיה מחשבתית ולא לחשוב על כל פעולה שהוא ...

... עם מטרות שונות: הצלחה להישאר ביחד ולפתור את הבעיות הקיימות. פרידה מסודרת וחלקה, שמטרתה להפחית מתחים ולהגיע להסכמות. מהם היתרונות והחסרונות של טיפול זוגי משותף או בנפרד? אליעד מפרט את היתרונות והחסרונות של טיפול משותף ושל טיפול בנפרד: יתרונות טיפול משותף: בני הזוג חשופים לתכנים שהצד השני מציג, מה שיוצר שקיפות ותחושת ביטחון. מונע חששות כמו מדברים מאחורי ... לקונפליקט נוסף. עלול ליצור מצב שבו בני הזוג נמנעים מלבטא רגשות או מחשבות אותנטיות, מחשש מהתגובה של בן הזוג. יתרונות טיפול בנפרד: מאפשר פתיחות וכנות מלאה של כל אחד מבני הזוג, מכיוון שאין חשש מתגובת בן הזוג. הצדדים יכולים ...

... לך שנעשה משהו ביחד, לדוגמה נלך לסרט שככה גם מגדירים וגם לא מגדירים בו זמנית. ובכל אחד מהניסוחים, יש יתרונות וחסרונות וצריך לדעת, בכל מקרה לגופו איך להתנסח הכי נכון. ונניח שהתשובה היא שכן, אז אפשר לעבור לשאלה הבאה, ... פנויה בו. שאז יש יותר סיכוי שתדע מתי היא פנויה. כאשר גם בשני הניסוחים האלו, יש בכל אחד מהם יתרונות וחסרונות. אבל בשניהם יש שלב של בירור, לפני ההצעה. ואם קיבלת כן, מכאן אפשר להתקדם, למה דעתך על הסרט ...

... ושוב בשיפור עצמי ובדרך חדשה. שאלה האם לצאת עם בחורות אחרות עד שאחזור לאקסית? תשובה יש בזה כל מיני יתרונות וחסרונות. אבל תעשה מה שבא לך, זה לא באמת משנה בצורה קריטית. שאלה האם לגרום לה לקנא? כגון לדוגמה ... מחדש. במידה ולא תהרוס אפילו את הידידות שנשארה. ברמה הרגשית, זה יכול להיות קשה לך, אבל לכל דבר יש יתרונות וחסרונות. באיזה מקרה זה יכול להיות קצת רע לסיכוי של לחזור לקשר מלא? תשובה: אם תיאורטית האקסית תקבל ממך ...

... לסרט אקשן נתקל במצב שבו הבחורה אינה מעוניינת. הבחורה, לפי ההסבר של אליעד, עושה בראש סוג של חישוב של יתרונות מול חסרונות: היא חושבת על האלטרנטיבות העומדות לפניה לערב ומגיעה למסקנה שסרט אקשן הוא לא הבחירה הטובה ביותר עבורה. אם האדם רוצה לשכנע אותה, עליו לשנות את המאזן של היתרונות והחסרונות אצלה בראש. מה הן ארבע הדרכים לשנות את המאזן של טוב ורע? אליעד מציין שיש ארבע דרכים מרכזיות לשנות את המאזן של טוב ורע כדי להשפיע על החלטה של אדם אחר: להגדיל את מספר היתרונות שהאדם חושב שיצאו לו מהפעולה. להגדיל את העוצמה של הרצון ביתרונות שכבר קיימים אצל האדם. להקטין את מספר החסרונות שהאדם חושב שיצאו לו מהפעולה. להקטין את עוצמת הרצון להימנע מהחסרונות ... איך להשתמש בשתי הדרכים להגדלת תועלת בדוגמת הסרט? גם להגדלת התועלת יש שתי דרכים: הראשונה היא להגדיל את כמות היתרונות שהבחורה רואה בללכת לסרט. למשל, להגיד לה את תראי שם שחקן מפורסם שאת אוהבת, או זו ההזדמנות האחרונה לראות את השחקן הזה בקולנוע. השנייה היא להגדיל את העוצמה של הרצון שלה ביתרונות שהיא כבר חושבת עליהם. לדוגמה, אם היא חושבת לראות סרט אקשן זה נחמד, ניתן להדגיש את היתרון הזה עוד ... שהוא רוצה ללמוד מתמטיקה כי זה יעשה אותו חכם, ישנן שתי דרכים לחזק את התועלת בלמידה: להגדיל את מספר היתרונות - לומר לו שמתמטיקה לא רק תעשה אותו חכם, אלא גם מצליח, עשיר או מוכשר יותר. להגדיל את העוצמה של הרצון ביתרונות קיימים - לשכנע אותו שלהיות חכם זה הדבר הכי חשוב והכי משמעותי בחיים, ובכך לחזק את העוצמה של הרצון ... להקטין את הרצון להימנע מהחיסרון: להסביר לו שקטשופ זה בכלל לא רע, להפך, זה טעים ובריא. להגדיל את כמות היתרונות: לומר הפסטה טרייה ומיוחדת, ויש בה עוד רכיבים טעימים. להגדיל את עוצמת הרצון ביתרונות הקיימים: הפסטה היא בדיוק כמו שאתה אוהב והיא הדבר הכי טעים שתאכל היום. מה ההבדל בין שינוי מציאות לשינוי ... מציג כלל פשוט לזכירת ארבע הדרכים לשכנוע והשפעה: רוצה לשכנע? הגדל תועלת או הקטן נזק. איך להגדיל תועלת? הוסף יתרונות או חזק רצון ביתרונות קיימים. איך להקטין נזק? צמצם חסרונות או החלש רצון להימנע מחסרונות קיימים. אליעד ממליץ להשתמש ...

... פשוטה וברורה יותר. במקום לחשוב באופן כללי, יש צורך לבחון את הדילמה בצורה ממוקדת, על ידי חקירה מדויקת של היתרונות והחסרונות של פיתוח העסק. מהם היתרונות והחסרונות של פיתוח עסקי? אליעד מציין כי יש יתרונות רבים לפיתוח העסק. אם העסק יצליח, האדם ירגיש סיפוק, ריגוש ועניין, והוא גם יוכל להביע את עצמו בצורה משמעותית, ... פחדים אינם מנוסחים בצורה ברורה, ולכן אליעד מציע לקחת את החסרונות שמופיעים בראש ולנסות להחליש אותם, תוך כדי העצמת היתרונות. הוא מציע דוגמה שבה אישה חוששת שיתפוס לה יותר זמן להרחיב את העסק, אך הוא ממליץ לבחון את החשש ... להתמודד עם פחד מכישלון עסקי? מוטיבציה לפיתוח עסקי האם כדאי להעסיק עובדים נוספים? כיצד להפוך פיתוח עסק לפשוט? מהם היתרונות והחסרונות בפיתוח עסק? אימון עסקי למנהלים אימון אישי להקמת עסק מה באמת עוצר אותנו מלפתח את העסק שלנו? הסיבה ... בצורה פשוטה וברורה. במקום לחשוב באופן כללי, יש צורך לנתח את הדילמה בצורה מדויקת ולחלק אותה לשני חלקים מרכזיים: היתרונות והחסרונות של פיתוח העסק. מהם היתרונות והחסרונות בפיתוח עסקי? אליעד מסביר שיש יתרונות רבים לפיתוח העסק: אם העסק יצליח, האדם ירגיש סיפוק, ריגוש ועניין, וזה גם יאפשר לו להביע את עצמו, לתת ... הוא מציע לקחת את החסרונות שהאדם חושב שיש לו בפיתוח העסק ולנסות להחליש אותם, לעומת זאת, להעצים ולהגדיל את היתרונות. אליעד משתמש בדוגמה של אותה אישה שהרגישה שהמשך הפיתוח העסקי שלה ייקח לה זמן רב, דבר שמפריע לה. האישה ... להתמודד עם פחד מכישלון עסקי? מוטיבציה לפיתוח עסקי האם כדאי להעסיק עובדים נוספים? כיצד להפוך פיתוח עסק לפשוט? מהם היתרונות והחסרונות בפיתוח עסק? אימון עסקי למנהלים אימון אישי להקמת עסק

... זהו המצב האידיאלי של חופש ושוויון אמיתי בין המינים, ולשם צריכה החברה לשאוף. האם נשים באמת מוכנות לוותר על יתרונות לטובת שוויון מוחלט? בסיום, אליעד מעלה נקודה נוספת ומורכבת יותר. לדבריו, לפעמים ישנן הטבות מיוחדות הניתנות לנשים בלבד, כמו ... הזו פתוחה ומסביר כי יש לחשוב היטב על מה המשמעות של שוויון מוחלט, ולהבין שהוא יכול לכלול ויתור על יתרונות שנחשבים טבעיים וברורים לנשים כיום. האם נשים מרוויחות פחות מגברים? למה נשים מתמקדות במראה החיצוני? מהיכן נובעת הפטריארכיה? האם שוויון הזדמנויות לנשים קיים באמת? מה היתרונות של נשים בשוק העבודה? האם גברים יכולים להיות עקרי בית?

... ניתן להיות שלם עם עצמך במידה רבה, ועדיין לרצות אהבה חיצונית מסיבות מעשיות כמו הישרדות, הצלחה בעבודה, או קבלת יתרונות חברתיים. במצבים כאלה, הרצון באהבה לא נובע בהכרח מחוסר פנימי של אהבה עצמית, אלא מהכרה תועלתנית שמובילה את האדם ... לרצות שיאהבו אותו לא כי הוא לא אוהב את עצמו, אלא כי הוא מבין שכשאוהבים אותו, הוא זוכה לעוד יתרונות. לדוגמה: אם יאהבו אותו, אולי יקדמו אותו במקום העבודה. אם יאהבו אותו, הוא מרגיש מוגן יותר בסביבה, מרגיש שיש ...

... אתה תדחה את השכנה. אך אם פתאום מופיעה גרסה משודרגת של אשתך - בדיוק אותה אישה, אך עם כמה יתרונות נוספים - סביר מאוד להניח שתרצה את הגרסה המשודרגת. כך בדיוק פועלת הבחירה של האישה שעוזבת אותך. למה ניסיון ... אותו. דמיין שאתה אוהב את אשתך, אבל לפתע מופיעה גרסה של אשתך משודרגת - בדיוק כמו שהיא, אבל עם יתרונות נוספים. האם תעדיף להישאר עם המקורית, או לעבור אל המשודרגת? באופן טבעי, אנשים נמשכים לשיפור תנאיהם. האם ניתן להחזיר ...