... מה שהלקוח ביקש, זה יוצר התאמה גדולה יותר בין המוצר שלך לבין מה שהלקוח ביקש. ועוד אוסיף, שלמרות שיש יתרון גדול כאשר משתמשים במילים של הלקוח לתאר לו את המוצר שהוא מחפש, אעפכ לפעמים צריך גם לדעת להשמיט ולהסיר ...

... ושהוא רק צודק. אבל גם הדעה שלך צודקת, והיא לא סותרת את הדעה שלו (ולכל תצוגה של הדברים, יש יתרונות וחסרונות משלה). ואז אחרי שהאדם רואה שאתה מזדהה איתו, אז האגו הקטן שלו הופך להיות יותר גדול. והוא מפחד ... עוד יותר להתחיל להאמין בעצמו, ואז לפעמים עוד יותר קשה לגרום לו לשנות את עמדתו. ולכן צריך להיות מודע ליתרונות ולחסרונות שיש בכל דרך. ולדעת שלפעמים יותר טוב להביע חוסר הזדהות מוחלט עם הצד השני, כדי לזעזע אותו לראות ...

... למה אנשים נמנעים ממאמץ? אליעד מסביר שאנשים נמנעים ממאמץ לא מתוך חוסר אחריות, אלא מתוך בחירה אחראית מאוד, המודעת ליתרונות ולחסרונות של כל החלטה. למשל, אותו אדם שלא רוצה ללכת לחדר כושר אחראי מאד לכך שלא יכאב לו, שלא ...

... את החסרונות שלך, האם עליך לגלות לו אותם מיד, או לא. וכמובן, שכמו בכל דבר בחיים, גם כאן יש יתרון וחיסרון בכל צורת התנהגות. וצריך להתאים אותה בזמן אמת עבור השומע, לפי מה שאתה מזהה את רמת האמון שהוא ... אצלו אמון במוצר שלך. דהיינו, שהוא יאמין שרק אלו החסרונות של המוצר שלך, ושהוא יאמין לשאר הסיפור שלך על היתרונות של המוצר שלך, בלי שהוא ימשיך לחפש את שאר החסרונות של המוצר שלך. וכאשר אתה מספר מיוזמתך ללקוח על ... על העניין, והיא שיש גם סוגים שונים של חסרונות, שאותם אתה יכול לחשוף לשומע. ולכל גילוי חיסרון, יש את היתרונות ואת החסרונות שלו. זא שלספר למישהו על החסרונות שלך, זה יוצר הטעייה שמסתירה את החיסרון שאתה לא רוצה לגלות. ... חסרונות שקשה לו להכיל אותם, במוצר שלך. ויש חסרונות שאתה יודע שהשומע יחשוב שהם רק חסרונות סובייקטיביים בלבד. ויש יתרון לפעמים לספר דווקא על חסרונות אובייקטיביים. כי זה יוצר אמון שהוא כבר יודע על החסרונות האובייקטיביים וכולי. וכמובן שכל ...

... שלו. כי הוא מרגיש שיש לו כוח של נתינה. וכאשר האדם מזדהה עם רצון לתת, הוא בעצם מרגיש את היתרון שיש לו, ביחס לאותו האדם האחר שהוא נותן לו. ובכל מקרה ניתן להבין, שיותר קל לאדם לתת ולהעניק לאדם אחר, מאשר לקבל ולבקש עזרה וסיוע מאדם אחר. כי הנתינה יוצרת אצל האדם תחושה של שלמות ושל יתרון. והקבלה יוצרת אצל האדם תחושה של חוסר שלמות ושל חיסרון. וזה בעצם אומר, שאם ברצונך לגרום למישהו לבקש ממך ...

... פחד עד הסוף, אתה מגיע למקום שבו אתה מגלה שבאופן מוחלט, לא ניתן לקבוע שדבר מסוים הוא חיסרון או יתרון באמת מוחלטת. ברגע שאתה מגיע להבנה כזו, אתה פתאום לא חייב להיות תלוי בשום דבר חיצוני כדי למלא את ... אתה יכול לרצות בחורה, אבל בלי להרגיש שהיא מצילה אותך או שהיא חובה מוחלטת לחיים בעלי ערך. האם יש יתרון בכך שלא מצאתי אהבה בקלות? ש: יכול להיות שזה דווקא טוב שלא היה לי קשר בגיל צעיר? תשובה: לפעמים, ... האלה אין לזה משמעות? אליעד: שמה, יש משמעות אבל יש גם חסרונות כל דבר יש לו משמעות אבל יש יתרונות וחסרונות, תחושה של שייכות תחושה כזאת אבל בא נניח שמגיל אפס אתה רוצה אהבה נניח, למה מה יש מאחורה? ...

... אדם יוכל לקבל את עצמו גם כשאינו מרגיש בעל ערך, יוכל לשחרר את הצורך המתמיד להרגיש בעל ערך. מה היתרונות בחוסר ערך? אם המטרה היא להגיע למצב שבו גם חוסר ערך מרגיש טוב, זה דורש שינוי עמוק בתפיסה. יש לאמץ את היתרונות שבחוסר ערך: אין ציפיות ממני. אני לא צריך להוכיח את עצמי. אף אחד לא יכול לאכזב אותי. מה החסרונות ... ערך ורוצה להרגיש טוב גם בלי ערך, יש לשנות את נקודת המבט שלך. במקום להתרכז בחיסרון, יש להתחיל להתרכז ביתרונות של חוסר ערך. כשזה עדיין מרגיש כשקר, יש לשאול את עצמך: האם אני רוצה להמשיך לסבול, או שאני מוכן ... לשנות את התפיסה או לפחות להטיל בה ספק, נוכל להשתחרר מהצורך המתמיד להיות בעל ערך. ניתן להתחיל לחפש את היתרונות בחוסר ערך ואת החסרונות בערך עצמי, ואז לבחור את נקודת המבט שתשרת אותנו בצורה הטובה ביותר. מהו ערך עצמי? איך להרגיש טוב עם חוסר ערך? מהם היתרונות והחסרונות של ערך עצמי? כיצד לשנות את התפיסה על ערך? מהו חוסר הערכה עצמית? למה אני רוצה להיות בעל ... שינוי עמוק בתפיסה. במקום לראות ערך כחיובי ואי - ערך כשלילי, צריך למצוא מה טוב באי - ערך. מה היתרונות בלהיות חסר ערך? אין ציפיות ממני. אני לא צריך להוכיח את עצמי. אף אחד לא יכול לאכזב אותי. מה ... להסתכל על המציאות אחרת. למשל, אם בכל פעם שאני מרגיש חסר ערך אני מתמקד בחיסרון, אולי כדאי לנסות להתרכז ביתרונות של חוסר ערך. מה עושים אם זה עדיין מרגיש כמו שקר? אם אני מנסה להאמין שלחוסר ערך יש יתרונות, אבל זה מרגיש כמו שקר, השאלה היא מה אני רוצה יותר - האם אני רוצה להמשיך לסבול? האם אני ... יפה זה גם מקום ויעודו? אליעד: בסוף זה מתנקז, זה כמה אני רוצה את הדבר וכמה אני חושב שיש יתרונות בדבר בסוף זה מתנקז לאותו מקום. ש: אוקי בקיצור אני מרגיש תקוע בשלב הזה אליעד. אליעד: אתה צריך, במה ... להיות בעל ערך, באופן אבסולוטי אתה לא יודע שום דבר ואז אתה לא יודע שאתה חסר ואתה לא יודע שיתרון זה יותר טוב מחיסרון. ש: אוקי אני רוצה לעבור תהליך שגם להיות לא בעל ערך אז זה טוב לי. ... באופן כללי הפתרון שלך הוא פשוט תחפש מה האמת זה ייתן לך שני דברים, 1. שאתה תתחיל לראות את היתרון בכל דבר ואת החיסרון בכל דבר, 2. שאתה תגיע למצב שבאופן אבסולוטי זה אין הבדל. ש: אם אני שואב את היתרונות שבזה אני מרגיש שאני משקר לעצמי כאילו אני לא בדיוק מזדהה עם היתרון. אליעד: נכון אז תתחיל לשקר לעצמך הנה ראית את התשובה, מה אתה רוצה יותר לסבול או לשקר או להגיד ...

... עושה, אם הוא לא היה נצמד להוראות ולחוקי הפעולה שהוא רגיל אליהם, עכשיו על האדם לברר עם עצמו, מה היתרון היחסי שיש בכל אחת מדרכי הפעולה שהוא חושב שהן טעות. כי בכל טעות, יש גם יתרון כלשהו וגם שכל כלשהו. ומכל טעות אפשרית, אפשר גם ללמוד מה לא לעשות, אבל אפשר גם לקבל רעיונות מה ... לטעות בצורת החשיבה שלו. והוא מנסה דרך זה להתבונן על דרכי פעולה חדשות. ולחקור ולבדוק בכל דרך פעולה, את היתרונות היחסיים שלה, למרות שכרגע היא נראית כטעות. ועל ידי זה אפשר לגבש צורת פעולה חדשה וטובה עוד יותר, בהתאם ...

יהדות, חילוני מאושר, דתי מאושר, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה, שמירת מצוות, שכר ועונש, קיום מצוות, אמיתות התורה, שמירת שבת, לשמור שבת, לחזור בתשובה, לצאת בשאלה, לחזור בשאלה, אמונה באלוהים

... הבאה שהוא יצטרך אותך, אתה תהיה שם בשבילו, וכך תחושת הכוח שלו תקטן, והוא ירגיש שהשיחה איתך נותנת לו יתרון או תועלת. כדי לשכנע אדם לדבר איתך, אפשר גם להציע לו תמריצים מסוימים, כגון מתנות, הטבות או הבטחות שיגרמו ...