... אם האדם מתייחס אליה כמו לזבוב שעובר, הוא פשוט מתעלם ממנה והיא נחלשת. אם האדם פועל מתוך מודעות מלאה ליתרונות ולחסרונות של כל בחירה, הוא יכול לנוע בחופשיות בין מצב של הצבת מטרות לבין התעלמות מהן. אך חשוב מאוד ... עצמך במציאות? אליעד מציע פתרון של להיות אמיתי עם עצמך. להיות אמיתי עם עצמך פירושו להבין באופן מלא את היתרונות והחסרונות של כל החלטה וכל מצב. אם אתה בוחר להתייחס למחשבה מסוימת ברצינות, תהיה מודע למשמעות של הבחירה הזו. ... על שום דבר או שאתה משחק במגרש של אכפת לי ואז אתה לא מתלונן על העלויות של זה. יש יתרונות וחסרונות לכל דבר להגיד אני יודע מה אני רוצה מעצמי יש לזה יתרונות כי עכשיו אתה יכול לבנות דברים ליצור דברים ויש לזה גם חסרונות כי עכשיו אתה גם יכול להתאכזב ולהגיד לא אכפת לי מה אני עושה יש לזה יתרונות כי אתה לא יכול להתאכזב אבל יש לזה גם חסרונות. ש: כן אבל אני לא מצליח לשחק במשחק הזה ... ביום ראשון להגיד לו בוא וביום שני בבוקר להגיד לו לך אבל שתבין שכשאתה אומר לו בא תבין מה היתרונות והחסרונות, כשאתה פותח את העיתון של הדרושים או שאתה פותח בטלוויזיה איפה להשקיע לא יודע משהו תבין מה החסרונות של הדבר אם אתה תשלה את עצמך שיש רק יתרונות אתה תשבר מהר מאוד תבין מה החסרונות אם תבין מה החסרונות ותמשיך לעשות את זה אז זה יחזיק לך ... תגיד רגע אבל יש בזה חסרונות אתה מבין ולכן זה נקרא להיות אמיתי, תהיה אמיתי תבין מה החסרונות ומה היתרונות אל תייפה. ש: אוקי עכשיו השאלה שעוד לא הבנתי אם אני פותח עיתון דרושים זה בהכרח מרחיק אותי מהצד ... המטרה היא שתהיה בהרמוניה, מה זה הרמוניה התאמה בינך לבין המציאות עכשיו אם אתה מראש יודע מה החסרונות ומה היתרונות אז אתה תמיד גם אם אתה נח בלי לעשות כלום וגם אם אתה מנסה לעשות משהו אתה תמיד רואה מה היתרונות ומה החסרונות אין לך בעיה אבל אם אתה משקר את עצמך מפה או משם ואז אתה מסתבך. הנושא הזה הבנו אותו יחסית הבנו אותו נניח ש: נניח. אליעד: מה שאתה אומר זה למי שרוצה יתרונות וחסרונות ומי שלא רוצה יתרונות וחסרונות הוא רוצה שלמות. אליעד: אז מה הבעיה את יכולה לסגור, כן עכשיו במה אתה מפקשש עכשיו מה אתה אומר לא רוצה יתרונות ולא חסרונות רוצה שלמות נכון, קח את השלמות הנה פה קח למה אתה לא לוקח אתה מבין שאם יש ... נמצאת פה עכשיו אז למה אתה לא לוקח אותה מפה כי אתה חושב שיש לזה חסרונות אתה רוצה את היתרונות של השלמות בלי החסרונות שלה. ש: שלמות בהגדרתה אין לה חסרונות לא? אליעד: בהגדרתה שלמות פירושו שיש לה חסרונות ... דבר אני אומר שאם תגיד את האמת כפי מה שהיא זאת תהיה השלמות שלך אם כל פעולה תבין מה היתרונות ומה החסרונות אז אתה מסונכרן עם המציאות מאה אחוז זאת השלמות כי אז אתה אף פעם אין לך ציפיות מעבר ולא פחות אתה איך שזה זה בדיוק ככה זה אתה יודע זה היתרונות זה החסרונות וזהו, הבנו את זה? ש: כביכול אם אתה השלמות אז זה מה שזה ואתה אומר לא אני ... שונה. אליעד: עוד פעם אני לא אמרתי לך אל תחפש שלמות אתה הנחת הנחה שאני אומר מי שרוצה חסרונות ויתרונות, אתה מבין שאם אתה קיים יש חסרונות ויתרונות או שאתה לא מבין את זה, אם אתה קיים פירושו אתה חסר משהו אם אתה מזהה את עצמך אז זה אומר שיש משהו שאתה לא שיש חסרונות ויתרונות. ש: ואם אני לא מזהה את עצמי. אליעד: אז אין כלום אז אין לא יתרונות ולא חסרונות כלום אבל. ש: זאת לא שלמות? אליעד: אולי מה זה אבל זה כבר כלום אין בזה שום ...

... הזדמנות לצמיחה אישית. לדוגמה, הוא אדם בלגניסט מאוד ולא יודע לדבר יפה. לכאורה אלו חסרונות, אבל עבורה הם דווקא יתרונות, כי דרכם היא מתמודדת עם דברים שזרים לה, כמו הצורך לשחרר את הסדר האישי שלה, או ללמוד שלא תמיד ... והתמודדות. זה נכון שהקונפליקט לעיתים מתיש, אבל בלעדיו הקשר הופך להיות חסר טעם. אליעד מדגיש את החשיבות של ההכרה ביתרונות ובחסרונות. הוא מבהיר שכל חיסרון מכיל בתוכו יתרון, ולהפך. למשל, אדם בלגניסט, שבאופן רגיל נתפס כחיסרון, מאפשר לפרטנרית שלו לחוות חופש מהצורך להיות מסודרת כל הזמן. באופן ... מושלם? השאלה האחרונה שעולה היא האם ניתן למצוא מישהו שיהיה מושלם מכל הבחינות, שיכלול בתוכו גם התאמה וגם את היתרונות של חוסר ההתאמה. התשובה של אליעד היא מורכבת, אבל פשוטה ביסודה: האפשרות הזו קיימת, אך היא תלויה במודעות עצמית ... המציאות עצמה. מה הפרקטיקה של ההבנה הזאת בקשרים זוגיים? ברמה הפרקטית, ההבנה של הקונפליקט הפנימי והכרה בכך שיש גם יתרונות בחסרונות של בן הזוג משנה את החוויה של האדם כלפי הזוגיות. במקום לראות את עצמו כלא בסדר, הוא מבין שיש סיבה עמוקה למשיכה אל האדם שלכאורה לא מתאים. כשהוא מבין את היתרונות והחסרונות, הוא מסוגל לקבל החלטה מודעת אם להישאר בקשר או לא, מתוך ידיעה ברורה של מה הוא מרוויח ומה ... שכל מסוים דרכו, דרך משהו שהוא מיצג אותו. אליעד: אוקיי, מה לדוגמה? מה יש בו שאין בגבר אחר? מה היתרון שיש בזה שיש בו חסרונות? איזה יתרון את נהנת מהאינטראקציה איתו מהאינטראקציה איתו, שלא היית נהנת, בוא תתני דוגמה, איזה, בואי נהיה פרקטים תני דוגמה לחיסרון, ... כן מסתדרת עם בלגניסטים כי עובדה שאת מדברת איתו, את לא מסתדרת איתו להתחתן אבל את מסתדרת, אוקיי, מה היתרון שיש בזה שהוא בלגניסט? למה הקשר שלך איתו יותר מעניין בגלל שהוא בלגאניסט בהיקף כזה? ש: כי זה מאפשר ... עצמך. את רוצה לתת דוגמה לעוד חיסרון? איזה עוד חיסרון? ש: הוא לא יודע לדבר יפה אליעד: אוקיי, מה היתרון בזה שהוא לא יודע לדבר יפה? שהוא מלמד אותך שלא חייבים לדבר יפה, אני יודע מה? ש: כן אליעד: ... פחות מעניין כי היית חווה שאת לא מצליחה להתפתח מהקיבעון שלך. ש1: יכול להיות שיש בזה רק חיסרון ואין יתרון? ויש יתרונות אחרים שבזכותם היא איתו? אליעד: מבחינה פורמאלית כשהיא אמרה לי שיש לה חיסרון, אני אמרתי לה מה היתרון בזה יכול להיות שהיא היתה אומרת לי אין יתרון בזה אבל אני איתו בגלל יתרונות אחרים. יכול להיות שזה מה שהיא היתה אומרת. אבל מי שמספיק מתבוסס פה יודע שכל דבר יש בו יתרון וחיסרון. כאילו זה לא שיש יתרונות וחסרונות אלא כל יתרון הוא גם חיסרון וכל חיסרון הוא גם יתרון, תלוי בנקודת המבט. אתה מבין? כי כל דבר יש בו טוב ורע. אבל כל דבר פירושו, לא נגיד בתוך ... או שלא. נכון? אבל בואי נסביר למה יהיה לך יותר קל לקבל החלטה? כי עכשיו את לפחות מבינה מה היתרונות והחסרונות, כי את לא חווה שאת מדחיקה משהו. זא אם תגידי זה לא מתאים לי, לפחות תביני על מה ... מושלם שהוא גם מתאים לך וגם יהיה הפוך ממך? כי הרי מה גילינו בעצם, שיש לו גם חסרונות וגם יתרונות. ש: אני מכירה בזה שיש בי חסרונות ואני מכירה בזה שכל אדם שאני אפגוש יהיה בו חסרונות, ואני מכירה ... קודם. עכשיו, אז מה השאלה המתבקשת הנשאלת, האם אפשר למצוא מישהו מושלם? שגם יתאים לך ושיהיה בו את שתי היתרונות שיהיה בו גם את היתרונות של המתאים וגם את היתרונות של הלא מתאים. ש: אפשר אליעד: אפשר, איך אפשר? ש: עי זה שמכירים את עצמך. אם אני אכיר את ... אותך קוראים לו כלום בריבוע. סתם, מה שאני בא להגיד, יש כזה. אם את בשכל, תמיד יהיה לך חיסרון ויתרון, אם יום אחד תגידי, יאללה חאלס, נמאס לי מהדברים האלה, אני רוצה מישהו מושלם. רוצה מישהו מושלם? כל אחד ... תמיד חווה את ההבדל בין יש לאין אליעד: נכון ש: זא, אני תמיד אמצא חסרונות בכל אדם. אליעד: וגם יתרונות ש: וגם יתרונות אליעד: ואם יהיה חיסרון מאוד גדול זה אומר שגם יש יתרון מאוד גדול. ש: ורק בעצם בתפיסה של האחדות אני יכולה בעצם להכיל, להבין את היש והאין ביחד. אליעד: אם אין הבדל בין מה שיש למה שאין אז אין חיסרון. אין חיסרון ואין יתרון ואז יש מושלם כי הכל שלם, כי הדבר הוא השלם. טוב הבנו את הפרשיה העגומה הזאת?

... תהליך המכירה? כאשר לקוח נמצא במצב של עצבות, משמעות הדבר היא שהוא חווה את המציאות כשלילית ורואה יותר חסרונות מיתרונות. במצב זה, קל לו מאוד לראות את החסרונות גם במוצר שמוצע לו. אפילו אם למוצר יש יתרונות רבים, האדם העצוב ייטה לחשוב שהיתרונות האלו לא באמת רלוונטיים עבורו או לא באמת יכולים לעזור לו. מעבר לכך, אליעד מסביר שדווקא מתוך תחושת התסכול ... שני, כשלקוח נמצא במצב רוח טוב ושמח, הוא רואה את העולם בצורה חיובית. הוא פתוח יותר להצעות חדשות, רואה יתרונות רבים במוצר וממעט לשים לב לחסרונות. כאשר אדם נמצא בשמחה, הוא נוטה יותר לאמץ את המוצר המוצע לו ולהתלהב ... הוא מחפש נחמה או פתרון רגשי, הוא דווקא יקנה בקלות רבה יותר. לעומת זאת, לקוח שמח יכול לראות את היתרונות ולקנות בקלות, אך אם הוא שלם עם עצמו ולא מרגיש צורך במוצר, הוא עלול דווקא לבחון את ההצעה באופן ... במצב של עצבות, המשמעות היא שהוא חווה את המציאות כיותר רעה מאשר טובה, כלומר, הוא רואה יותר חסרונות מאשר יתרונות. זה משפיע ישירות על הדרך שבה הוא שופט מוצרים והצעות רכישה. אדם עצוב נמצא במוד של שליליות - הוא ... כאשר מציעים לו מוצר כלשהו, הוא עלול לראות רק את החסרונות שבו. אפילו אם המוצר הוא טוב ויש לו יתרונות משמעותיים, האדם העצוב ייטה לראות גם את היתרונות כחסרונות או יטען שהמוצר לא באמת יכול לעזור לי או לא באמת טוב לי. יתרה מכך, לקוח עצוב עלול ... תהליך הקנייה לעומת זאת, כאשר אדם נמצא במצב רוח טוב, החשיבה שלו נוטה להיות חיובית יותר. הוא רואה יותר יתרונות ופחות חסרונות במציאות, ולכן גם כאשר מציעים לו מוצר, הוא ייטה לראות יותר את היתרונות שבו ופחות את החסרונות. זה מגדיל את הסיכוי שהמכירה תצליח, מכיוון שהאדם נמצא במצב של חשיבה חיובית, מתמקד בטוב, ... אם הלקוח נמצא במצב רוח טוב, הוא פתוח לרעיונות חדשים, ולכן קל יותר למכור לו כי הוא רואה את היתרונות שבמוצר. עם זאת, אם הוא מרגיש מסופק ושלם עם עצמו, הוא עשוי להיות ביקורתי יותר ולבחון את המוצר בצורה ... שהוא חושב שהחיים יותר רעים מאשר טובים עבורו ברגע הנתון שהוא עצוב הוא בעצם רואה במציאות יותר חסרונות מאשר יתרונות ואז מה שקורה הבן אדם בעצם נמצא ב - mode, במצב שבו הוא רואה המון חסרונות ואז ברגע שאנחנו ... המוצר אז מאוד יכול להיות שברגע שננסה למכור לו את המוצר אז הוא בעצם יראה את החסרונות שבמוצר ואפילו היתרונות שיש במוצר הוא יראה אותם כחסרונות ויגיד זה לא יכול לעזור לי, זה לא באמת טוב לי. והעוד יותר ... וכו. אבל לעומת זאת לקוח כשהוא שמח אז הראש שלו מכוונן לראות את הדברים הטובים שיש בחיים לראות יותר יתרונות מחסרונות, לראות את הטוב שיש בכל דבר וכו כי הרי לכן הוא שמח ואז ממילא יש יותר סיכוי שהוא ... אם המוצר לא כל כך טוב עדיין באופן יחסי אותו לקוח נמצא ב - mode במצב שבו הוא רואה יתרונות יותר מחסרונות או שהוא רואה את הטוב וחושב חיובי מה שזה לא יהיה ולכן יש יותר סיכוי שנמכור מוצר ...

... להילחץ, אלא להפסיק ולהתמקד בשאלה האם המוצר אכן יקר. אם אתה מוכר מוצר שעולה יותר ממתחרים, אך יש לו יתרונות נוספים, כמו שירות משלוחים או תמיכה טכנית, יש להסביר את היתרון הזה ללקוח. עם זאת, חשוב לדעת שהלקוח לא תמיד יהיה מעוניין בשירותים נוספים, ויתכן שהוא מעוניין במוצר בלבד. אליעד ... גבוהות או רווח גבוה, אז יש להסביר זאת ללקוח בצורה כנה. אם המוצר שלך לא יקר, תסביר ללקוח את היתרונות שמגיעים עם המוצר הזה, ותסביר מדוע זה שווה את המחיר. במצבים שבהם הלקוח מציין שמצא מוצר דומה במחיר זול יותר, יש לבדוק אם מדובר במוצר זהה. אם מדובר במוצר זהה, יש להסביר את היתרונות של המוצר שאתה מציע, גם אם המחיר גבוה יותר. לעיתים הלקוח לא מודע להבדלים בין המוצרים, ויש צורך להציג את היתרונות שלך. במקרה שבו המוצר אכן יקר, המוכר יכול לשקול אם להוריד את המחיר או להוסיף תועלות נוספות כמו שירותים ... תמיד לבדוק את האמת ולא להילחץ מההצהרה של הלקוח על המחיר. אם הלקוח מרגיש שאתה משדר ביטחון ומסביר את היתרונות של המוצר שלך בצורה כנה, סביר להניח שהוא יהיה פתוח לרכוש את המוצר במחיר שאתה מציע. מה המשמעות של ... תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר, כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר, יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה, ובאופן שמראה על הערך המוסף של המוצר. אם המחיר הגבוה נובע מעלויות ייצור גבוהות או שירותים ... לעשות אם המוצר לא שווה את המחיר? במקרים בהם המוצר לא שווה את המחיר בעיני הלקוח, או שאין לו יתרונות שמצדיקים את עלות המוצר, אליעד מציין כי המוכר צריך לשקול אם כדאי לו להוריד את המחיר או להוסיף תועלות ... להבין קודם אם המוצר שלך באמת יקר. תתחיל בשאלה האם המוצר שלך באמת יקר, ולאחר מכן תוכל להסביר את היתרונות או הצרכים של הלקוח בצורה כנה. איך למכור מוצר יקר? טיפול בהתנגדות לקוח איך לענות ללקוח שטוען שהמוצר יקר? ... המחיר של המוצר גבוה ביחס לעלות הייצור או העלויות הקבועות של העסק, ייתכן שהמחיר אכן גבוה, אך עדיין יש יתרונות שמשתמשים בהם הלקוחות. לדוגמה, אם המוצר מגיע עם שירותים נוספים, כמו משלוחים או שירותים נלווים שלא מוצעים במקום אחר, ... זאת ללקוח בצורה כנה. אם, מצד שני, המוצר לא יקר מבחינת ערכו, יש לשכנע את הלקוח על ידי הצגת היתרונות המובילים של המוצר ואילו יתרונות נוספים הלקוח יקבל אם יבחר במוצר במחיר הנוכחי. כאשר הלקוח אומר שמצא מוצר דומה במחיר זול יותר, אליעד מציין כי יש לבדוק אם מדובר באותו המוצר. אם מדובר במוצר זהה עם תועלות דומות, יש להסביר ללקוח את היתרונות של המוצר הנמכר. לעיתים הלקוח לא מודע להבדלים בין המוצרים, ויש צורך להציג את היתרונות של המוצר שאתה מציע, גם אם המחיר גבוה יותר. החשוב ביותר בתהליך מכירה הוא לא להילחץ כשלקוח טוען שהמוצר ... מצדיק את המחיר בעיני הלקוח. אם אין טעם להוריד את המחיר או להציע תוספות נוספות, אז יש להסביר את היתרונות של המוצר באופן כנה. אליעד מציין גם שכאשר המוכר משדר חוסר ביטחון בתשובתו, הלקוח עשוי להרגיש שהוא לא מקבל ... כדי לשכנע את הלקוח לרכוש את המוצר במחיר הקיים. לעיתים, ייתכן שהמוצר לא שווה את המחיר אם אין לו יתרונות שמצדיקים את עלות הלקוח. במקרה כזה, ייתכן ויהיה עליך להימנע ממכירה אם הלקוח לא יוכל להפיק תועלת מההשקעה. מהו ... תוספות. אם יש תועלות נוספות שמצדיקות את המחיר (כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר), יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה ובאופן שמראה על הערך המוסף. כיצד לדעת אם יש מקום להוריד את המחיר? כאשר המוכר מבין ... כדאי לקנות את המוצר שלך למרות שהמוצר שלך יותר יקר אם כן אז זה לא בהכרח שהוא כי יש יתרונות שהוא מקבל מלקנות את זה אצלך כלשהו אפילו יתרון כחוט השערה אז לא מחויב שהוא יקר כי אפשר להגיד שהמחיר הוא על היתרון הזה. אוקי ואם אין לו שום יתרון בלקנות את זה ממך והמוצר שלך יקר והוא לא רוצה לקנות את זה ממך אז או שאתה משקר לו ... לתת תשובה אפילו שהיא שקרית. אליעד: מה קשור שקרית לא נכון אתה לא התרכזת במה אמרתי, אמרתי תמצא איזה יתרון אתה נותן אבל מי אמר את זה בכלל מלכתחילה. ש: בסדר אבל בן אדם יכול למצוא תשובה למה זה ... חושב שלא. ש: שמה? אליעד: אני אומר כדי להגיד על מוצר שהוא יקר זה רק אם אין בו שום יתרון משום היבט על מוצר זהה לחלוטין ושהמוצר הזה לחלוטין יותר זול, מוצר הופך להיות ליקר באופן אובייקטיבי רק אם יש מוצר זהה לו שיש בו את כל היתרונות שיש בו ביותר זול כל זמן שיש במוצר שלך אפילו יתרון אחד כלשהו מההיבט הזה המוצר שלך לא יותר יקר מהשני. ש: השאלה מה הערך. אליעד: אתה שמעת מה אמרתי אם מישהו מחויב ליתרון הזה אז היתרון הזה יכול להיות שווה לו כל הכסף שבעולם. ש: אבל יכול להיות שהוא לא שווה את כל הכסף הזה ... שואל את עצמך האם המוצר שלך יקר אתה צריך לדעת קודם כל מה האמת מספיק שיש לך איזה כמה יתרונות או יתרון אחד אפילו שאין אותו במקום אחר אפילו יתרון שהוא לא צריך להתקשר לעוד מקום אפילו יתרון שאתה מופיע ראשון באינטרנט לא יודע משהו. ש: השאלה אם זה שווה את ההפרש. אליעד: הוא יחליט אם זה ... להסיק שבאמת המוצר שלך יקר כי לא שווה לקנות ממך ואז אתה יכול רק לנסות לשכנע אותו שיש לך יתרונות או לא יודע מה. אבל מה האמת שזה כבר לא באמת האמת כי עדיף לו לא לקנות ממך עדיף ...

... אמיתית כדי להרשים את בני הזוג הפוטנציאליים שלנו, וזה יכול ליצור בעיות בטווח הארוך. כאשר מישהו מנסה להחצין את יתרונותיו החיצוניים, כמו כסף, מעמד או מראה חיצוני, הוא עשוי להיתקל בבעיה: האם הצד השני אוהב אותו בגלל הדברים הללו, ... בגלל אהבה אמיתית. זה יכול להוביל לחרדות ולתחושות של חוסר ביטחון, כי החשש העמוק הוא שהאהבה אינה אמתית ושאם יתרונות חיצוניים אלה ייעלמו, גם הקשר יפגע. האם האהבה אמיתית אם נשענת על סיבות חיצוניות? במקרים כאלה, כאשר אדם נשען ... או תיעלם. החשש המובנה מאובדן הקשר גם כאשר מערכת יחסים יציבה כבר קיימת, חשש זה יכול להימשך. אדם שמספק יתרונות חיצוניים כדי להרשים עשוי להרגיש תמיד לא בטוח לגבי יציבות הקשר, כי הוא חושש שהצד השני יפסיק לאהוב אותו אם יתרונות אלה יפוגו. התחושות של חוסר ביטחון וחרדה מתמידות, במיוחד כשעולה השאלה האם הצד השני באמת אוהב אותי או רק את היתרונות שאני מספק? מה קורה כשאין ביטחון עצמי ואהבה עצמית? כשהאדם לא אוהב את עצמו או לא מכיר בערך הפנימי ... אמיתית תמיד תלווה את האדם. איך לבנות קשר אמיתי ומבוסס פנימיות? הפתרון הוא להציג את פנימיותנו ולא להסתמך על יתרונות חיצוניים, שכן פנימיותנו - האופי, האינטליגנציה הרגשית, והיכולת להקשיב ולתמוך - נשארים יציבים לאורך זמן. מי שמעריך אותנו על ... עתידיות לגבי טוהר האהבה, כדאי להדגיש את מהותנו הפנימית ולפני הכל ללמוד לאהוב את עצמנו. האם יש טעם להסתיר יתרונות חיצוניים? אליעד כהן מציין כי במקרים מסוימים, אם יש לאדם יתרונות חיצוניים גדולים - כמו כסף או מראה - והוא לא רוצה שהקשר יתבסס עליהם, כדאי לשקול להסתיר או להמעיט ... מבטיחה שהצד השני יאהב אותנו על בסיס יציב ואמיתי. כשמישהו אוהב אותנו על סמך האישיות שלנו ולא על סמך יתרונות חיצוניים, אנו יכולים להיות בטוחים שהוא אוהב אותנו באמת. אהבה ללא תנאי הבנת רצון וצרכים בזוגיות קשר בין חיצוניות ... מעמד, או בכל דרך אחרת שמטרתה לגרום לצד השני להרגיש טוב. יש מי שמנסה להחצין את מה שנראה לו כיתרון בולט - למשל כסף או מעמד - כדי להרשים. אחרים מנסים להרשים באמצעות הופעה חיצונית, או בכך שמראים שהם ... לא יישאר בקשר. כך נוצר מצב של חרדה מתמדת מפני אובדן הקשר, או מחשש שהצד השני מעדיף מישהו בעל יתרון חיצוני חזק יותר. איך החשש עולה גם אחרי שמתקבלת אהבה? גם כשכבר נמצאים בזוגיות יציבה, אם הקשר נוצר בגלל ... בי שום דבר מעבר למראה שלי או אין בי כלום חוץ מכסף. במצב הזה, הוא ימכור את עצמו דרך היתרון החיצוני שהוא מזהה. אבל אחר כך, כשהצד השני מתאהב או מתקרב, יופיע החשש: האם אוהבים אותי באמת, או רק ... את עצמו אם בן או בת הזוג מוכנים לקבל אותו כמו שהוא, או שהם רק מתעלמים מהאופי הרע בזכות היתרון החיצוני. כך הפחד ילווה אותו כל הזמן. איך רושם ראשוני משפיע על חוסר הוודאות? רושם ראשוני לעיתים קרובות מבוסס ... אותך באמת - ירצה אותך בגלל מהות פנימית עמוקה יותר. האם כדאי לפעמים דווקא להיראות פחות טוב או להסתיר יתרונות חיצוניים? יש טענה שאומרת שאם יש בך יתרון חיצוני גדול, אך אינך רוצה שירצו אותך רק בגללו, כדאי לך שלא להדגיש אותו או אפילו להציג תמונה הפוכה, ... התחתונה, כאשר מנסים לגרום לאחרים לאהוב אותנו, צריך לשאול את עצמנו באיזו סיבה אנחנו בוחרים להיבנות. אם מתמקדים רק ביתרון חיצוני אחד, לאחר מכן אפשר להרגיש אי - ודאות מתמדת בנוגע לטוהר האהבה. מוטב להשקיע בפנימיות, לאהוב את עצמנו ...

... חדשים ולהתנסות בחוויות שונות. האם החיים הם סוג של משחק? החיים מלאים בחלופות, וכל בחירה שאנחנו עושים היא בעלת יתרונות וחסרונות. לדוגמה, אם תעבוד, יהיו לך יתרונות כמו התפתחות אישית והכנסה, אבל גם חסרונות כמו עייפות ולחץ. אם לא תעבוד, תהיה מנוחה ושקט, אבל תחסר הכנסה ויתכן שתהיה תחושת ריקנות. הצורך לבחור תמיד בין שתי אפשרויות עם יתרונות וחסרונות, יוצר קושי במציאת הכיוון הנכון, ולכן קשה לאדם לדעת מה באמת הוא רוצה. אדם שחש תחושת ריקנות לא ... ידי חיפוש מטרה והבנת הרצונות. אפשר גם לקבל את המצב ולהבין שלא תמיד חייבת להיות מטרה. בכל כיוון יש יתרונות וחסרונות, ולכן אין כיוון אחד שהוא מושלם. החיים הם סוג של משחק, וההבנה הזאת יכולה להפחית את הלחץ. המחשבה ... בנויים באופן שמקשה לבחור כיוון? הסיבה שלפעמים קשה לנו לדעת מה אנחנו רוצים היא שלאורך כל החיים אנו נתקלים ביתרונות וחסרונות בכל דבר. אין כיוון אחד שהוא רק טוב בלי שום חיסרון. בכל בחירה יש גם חלקים טובים וגם חלקים רעים. לדוגמה: אם תעבוד, יש יתרונות (להתפרנס, להתפתח) ויש חסרונות (עייפות, לחץ) אם לא תעבוד, יש יתרונות (מנוחה, שקט) ויש חסרונות (היעדר הכנסה, אולי תחושת ריקנות) מכאן שקשה להחליט באופן מוחלט מהו הדבר הנכון או הטוב ... רואים את החיסרון שבדרך שלהם, ולכן הם משלים את עצמם שיש כיוון אחד מושלם. מי שמבין שבכל דרך יש יתרונות וחסרונות, מתקשה יותר להחליט, אבל במובן מסוים הוא גם רואה את המציאות בצורה רחבה יותר. איך החיים הם סוג של משחק? אם מבינים שבכל דבר יש יתרון וחיסרון, אז אף פעם אי אפשר להינעל על דבר אחד שהוא רק טוב. מצד שני, גם אי אפשר להיתקע ... על ידי חיפוש מטרה והבנת הרצונות אפשר לקבל את המצב ולהבין שלא תמיד חייבת להיות מטרה בכל אפשרות יש יתרונות וחסרונות, לכן אין כיוון מושלם להתייחס לחיים כאל משחק יכול להפחית לחץ המחשבה אני חייב להצליח לפעמים משתקת במקום ...

... - הבנה של התהליך הטכני של קבלת החלטות. אנשים לא תמיד יודעים איך לבחור בין אפשרויות, איך להשוות בין היתרונות והחסרונות, או אפילו איך לסווג ולהעריך כל בחירה בצורה נכונה. הגורם השני הוא קושי רגשי - האדם יודע את התהליך, אך מתקשה להשלים עם הבחירה שנעשתה, במיוחד כשהוא מבין שלכל אפשרות יש גם יתרונות וגם חסרונות, והוא לא מסוגל להרגיש שלם עם כך. איך אפשר להתגבר על הקושי הטכני בקבלת החלטות? במקרים שבהם ... נובע מחוסר ידע טכני, אליעד מציע ללמוד שיטות מסודרות לקבלת החלטות. לדוגמה, תהליך של סיווג האפשרויות, רשימה מסודרת של היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ואז דירוגם לפי עדיפות. כאשר אדם מבין את התהליך בצורה מסודרת, הבלבול נפסק וההחלטות הופכות ... חיזוק הביטחון הפנימי ושחרור מהצורך בשלמות מוחלטת. אליעד מציע להתמקד בהבנה שהחיים מלאים בחסרונות, ושכל החלטה תוביל לתוצאה עם יתרונות וחסרונות, אך זה לא בהכרח גורם לסבל. ככל שהאדם מסוגל לחיות עם חיסרונות מבלי לסבול מהם יתר על המידה, ... האפשרויות - אם אין ודאות על כל האפשרויות, תהליך הבחירה לא יהיה שלם. במקרה השני, האדם מבין את כל היתרונות והחסרונות של האפשרויות, אך עדיין מרגיש חוסר נוחות משום שלכל משרה יש גם חסרונות. כאן, הבעיה אינה טכנית, אלא ... או מקושי רגשי להשלים עם הבחירה שנעשתה. כדי להתמודד עם הקושי הטכני, כדאי ללמוד שיטות ברורות ומסודרות להערכת אפשרויות, יתרונות וחסרונות. אם הקושי נובע מהפן הרגשי, על האדם לפתח תחושת רווחה פנימית וללמוד לחיות בשלום עם הבחירות שלא מושלמות. ... לא ברור כיצד משווים בין אפשרויות, לא ברור איך מזהים את כל האפשרויות שקיימות, לא ברור איך בודקים את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ולא ברור באיזה סדר עדיפויות נכון לסדר את היתרונות ואת החסרונות. הסיבה השנייה היא קושי רגשי להיות שלם עם ההחלטה שנלקחה. אדם כזה מבין את כל השיקולים, אך לא מרגיש שלמות רגשית לאחר שקבע משהו, משום שהוא מתקשה להשלים עם כך שכל אפשרות טומנת בחובה חסרונות לצד יתרונות. יש גם מי שסובל משתי הבעיות במקביל, כלומר, גם חוסר ידע טכני לגבי החלטות וגם קושי נפשי להשלים עם ... זמינה במציאות. כשקיימת חוסר בהירות לגבי מגוון האפשרויות, כמעט בלתי אפשרי להגיע להחלטה. בנוסף, ייתכן מצב שאדם מנסה לרשום יתרונות וחסרונות לכל אחת מהדרכים, אבל אינו בטוח אם רשם את הכל או אם דירג כל פרט ברמת החשיבות הראויה. הוא יכול לתהות: האם באמת סקרתי את כל היתרונות? אולי פספסתי יתרונות מסוימים? אולי התעלמתי מחסרונות מסוימים? אולי חלק מהיתרונות או החסרונות אינם נכונים? השאלות הללו עלולות להוביל למבוי סתום. במצב כזה, חשוב ללמוד את התהליך הטכני של בחינת אפשרויות, סיווגן לפי יתרונות וחסרונות, ודירוג חשיבותם כדי לגבש החלטה מדויקת. מדוע לא תמיד מצליחים להיות שלמים עם ההחלטה? במקרים אחרים האדם דווקא ... קשיים בתהליך הטכני של קבלת החלטות, חשוב ללמוד שיטות מסודרות לסקירת כל האפשרויות הקיימות, לרשום בפירוט את החסרונות ואת היתרונות של כל אחת מהן, לתת משקל לכל חיסרון ולכל יתרון, ולהשוות בצורה עקבית. יש תהליכים סדורים שניתן ליישם, וכל אדם יכול ללמוד אותם כדי לצמצם את הבלבול. אם הקושי ... אותו עם חששות. במקרה הזה, העיקר אינו השאלה הטכנית כיצד להשוות, אלא כיצד להשלים עם העובדה שלכל תפקיד יהיו יתרונות אך גם חסרונות. אדם שמבין שהמציאות לעולם לא תהיה מושלמת, ולכן מוכן לבחור בחלופה שמתאימה לו יותר מכולן. הוא ...

... לחשוב חיובי, לחשוב שלילי, מחשבות חיוביות, מחשבות שליליות ובו יתבאר העניין של חשיבה חיובית וגם של החשיבה השלילית. ויתבארו היתרונות והחסרונות של החשיבה החיובית והחשיבה השלילית? ויתבאר, מהי דרך החשיבה הטובה ביותר? ועוד. וראשית נגדיר, מהי חשיבה חיובית ומהי ... חיובי או דבר שלילי. כי הכל טוב ורע באותה המידה ממש. ורק בעיני המתבונן, יש טוב ורע, וממילא יש יתרונות וחסרונות, ואז יש מחשבות חיובית וגם מחשבות שליליות וכולי. ומבחינה סובייקטיבית ואישית, דהיינו, כאשר האדם שופט את המציאות שלנו, מנקודת המבט של ההעדפות האישיות שלו, הרי שבכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ויש כאן שתי נקודות להתבוננות. והנקודה הראשונה היא, שלא יכול להיות שתהיה לאדם העדפה אישית כלשהי, ושהוא יחיה בעולם שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות באופן מוחלט. ולמה? כי אם האדם יגיע לנקודת מבט שבה יש רק יתרונות או רק חסרונות, הרי שממילא אין שום משמעות כלשהי, להעדפה אישית. כי כאשר הכל אחד והכל שווה, הרי שכבר ... יכול לחשוב על דבר כלשהו רק מנקודת מבט אחת, והוא לא יכול לחשוב על דבר כלשהו, שיש בו רק יתרונות או רק חסרונות. אלא מוכרח, שהאדם תמיד ירגיש, שבכל דבר בעולם, יש בו גם יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם, לפי נקודות המבט שיש באדם באותו הרגע, ולפי ההזדהות היחסית שלו איתם. ולחשוב חיובי פירושו, שהאדם בוחר להסתכל רק על הדברים החיוביים שיש במציאות שלו, במקום להסתכל יותר, על הדברים השליליים שיש במציאות שלו. והיתרון של החשיבה החיובית, הוא די ברור. והוא, שכאשר האדם חושב על דבר רע, הרי שהוא מרגיש רע. וברגע שהאדם חושב על דבר טוב, הרי שהוא מרגיש טוב. וברגע שהאדם מסתכל על איזה דבר, והוא רואה בו חסרונות ויתרונות, הרי שאם האדם יחשוב חיובי, ויסתכל על היתרונות של הדבר, הרי שהוא ירגיש יותר טוב, מאשר אם הוא יחשוב שלילי, ויסתכל על החסרונות של הדבר. כי האדם ... את המציאות. ואם האדם מתמקד בחסרונות של הדבר, דהיינו, הדברים הרעים, הרי שהוא מרגיש רע. ואם האדם מסתכל על היתרונות של הדבר, הרי שהוא מסתכל על הדברים הטובים, וממילא הוא מרגיש טוב. אבל יש גם חיסרון מאוד גדול בחשיבה ... שרואה את הדברים כפי מה שהם, בלי ליפות או לכער אותם. וחשיבה אמיתית רואה תמיד, שיש בכל דבר, גם יתרונות וגם חסרונות. ושהכל זה רק מנקודת מבט יחסית, כי מנקודת מבט אובייקטיבית לגמרי, אין טוב או רע. ועל ידי ...

... האדם תמיד מרוצה ללא תנאי. כאן הוא מציג את התובנה החשובה שאומרת כי כל דבר בעולם מכיל באופן שווה יתרונות וחסרונות. הוא מדגיש שאין שום דבר בעולם שהוא רק טוב או רק רע. כל דבר שאנו מתבוננים בו יכלול ... ומשמעות למאמץ, לעבודה, ללמידה ולחיפוש משמעות בחיים. לדבריו, הדרך להשגת אושר יחסי ומספק יותר ביומיום היא לנסות לראות את היתרונות של כל מצב נתון, תוך מודעות לכך שלעולם לא יהיה מצב מושלם. מי שמקבל ומבין שהשלמות אינה קיימת בעולם ... כי בעולם שלנו אף פעם לא קיים מצב של אושר מוחלט - כל דבר שניתן להשיג תמיד יכיל גם יתרונות וגם חסרונות. למעשה, המציאות בנויה בצורה מאוזנת: כמות החסרונות והיתרונות בכל דבר שווה לחלוטין. לדוגמה, טלפון סלולרי מכיל את אותה כמות של יתרונות ושל חסרונות. השוני בתחושת האושר נובע ממה שהאדם רוצה באותו רגע. אם הוא מתמקד ביתרונות, הוא יהיה מרוצה, אם הוא מתמקד בחסרונות, הוא יהיה פחות מרוצה. האם אפשרי לחיות במצב של אושר מושלם בלי ... לא כדאי, ואין בו שום התנגדות למציאות. מצב זה הוא מצב של אין מחשבה. כאשר אין שום מחשבה על יתרון או חיסרון, האדם חווה מצב של שלמות ואושר מוחלט. עם זאת, אליעד מודה שמצב זה קשה להשגה כי הוא ... יכולה להיות חיובית. מצד שני, אותה מחשבה בדיוק, של אריה שתוקף אותו, היא שלילית. לכן, כל מחשבה תמיד מכילה יתרונות וחסרונות. מהי הדרך המעשית להגיע למצב של אושר יחסי? אליעד מציע דרך מעשית להתקרב למצב של אושר גדול יותר ... כולם מתים בסוף והכל חסר משמעות מוחלטת. השנייה, שאומרת שברמה היחסית (הרגעית, היומיומית) יש משמעות לכל פעולה, ויש בה יתרונות וחסרונות. לכן, כדאי להתאמץ במשהו שמספק לנו יתרונות יחסיים, מתוך הבנה ברורה שהכל יחסי. האם האושר תלוי בגנטיקה או בסביבה? אליעד מתייחס גם לשאלה האם האושר הוא ... לעומק שהכל בעצם שווה ערך. מתוך נקודת מבט זו ניתן לחוות אושר אמיתי ושלם יותר, גם בתוך עולם של יתרונות וחסרונות בלתי פוסקים. איך להיות מאושר? מהו אושר אמיתי? קבלה עצמית אהבה עצמית איך לקבל את עצמי? מהו אושר ...

... שיעמיק יראה, כי בזוגיות, גם זוגיות שנחשבת לזוגיות מושלמת ולזוגיות בריאה, גם בה, יש חסרונות כאלו ואחרים. חסרונות, לצד היתרונות שיש בזוגיות. חסרונות, שכל הזמן מנסים לגרום לאדם לפרק את הזוגיות שלו, ולהעדיף לחיות לבד, ובלי זוגיות. ואם האדם ... ויודע מראש, שבזוגיות, תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. והעניין הוא, שבכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות כלשהם. ואין בעולם שלנו, שום דבר מוגדר, שהוא מושלם. דהיינו, כל דבר שקיים, הוא לא מושלם לגמרי. ומי שלא ... שבאמת, גם בזוגיות הטובה ביותר, גם בה יש חסרונות כאלו ואחרים. כי בלחיות לבד ובלהישאר ברווקות, יש בזה גם יתרונות. וברווקות, יש כמובן גם חסרונות, שהם אלו שדוחפים את האדם אל הזוגיות. אבל יש גם יתרונות, שהם אלו שמנסים כל הזמן לגרום לאדם לאבד את הזוגיות שלו, ולהישאר לבד בלי זוגיות. והרעיון הוא, שבזוגיות, תמיד יש ותמיד יהיו, גם יתרונות יחסיים וגם חסרונות יחסיים. והיתרונות שיש בזוגיות, הם הדברים הטובים באופן יחסי, שהאדם משיג עבור עצמו כאדם נפרד, מכך שהוא נמצא בתוך זוגיות. והחסרונות ... תלות רגשית וכיוב. והטוב והרע, הם תמיד יחסיים, ביחס לרצון של האדם, שהוא חלק מהזוגיות. וככל שהאדם נהנה יותר, מהיתרונות שיש בזוגיות, וככל שהאדם סובל פחות, מהחסרונות שיש בזוגיות, כך הזוגיות נחשבת לזוגיות מוצלחת וטובה יותר עבור האדם. והיתרונות שיש בזוגיות, הם מעודדים את האדם כל הזמן, להתאמץ למען הזוגיות, ולחזק את הקשר הזוגי, ולבנות את הקשר הזוגי, ... עצמו. והוא מתאמץ תמיד, להשיג את הטוב שהוא רוצה להרגיש. והאדם רוצה את הזוגיות, ומתאמץ למען הזוגיות, כדי ליהנות מהיתרונות שיש במערכת יחסים זוגית. ובו זמנית, במקביל, יש תמיד גם חסרונות בכל מערכת יחסים זוגית, גם כזו שנחשבת לזוגיות ... להישאר לחיות כרווקים. והם אלו שאחראיים לכך, שיש בעיות בזוגיות ומשברים זוגיים וכיוב. והחסרונות האלו, מצד האמת, הם גם יתרונות. כי החסרונות שיש בזוגיות, הם בעצם השלילה וההתרחקות של האדם, מהיתרונות שיש בלחיות לבד. וכל יתרון שיש בלחיות לבד ולא בזוגיות, הוא בעצם חיסרון של הזוגיות. ובדכ האדם מעדיף, להתכחש לכך שיש בזוגיות גם חסרונות. ... והולך לייעוץ זוגי ולטיפול זוגי, אז, בדכ ההתמקדות שם, היא להסביר לאדם, מה הוא צריך לעשות, כדי להשיג את היתרונות שיש בזוגיות. כגון לדוגמה, להיות מוכן להתאמץ בצורה כזו או אחרת, למען הזוגיות. ולעשות דברים כאלו ואחרים, כדי לבנות ... מתמקד בלהסביר לאדם, מה לעשות כדי לשמור על הזוגיות. וכאשר האימון למציאת זוגיות, מתמקד בלהסביר לאדם איך להשיג את היתרונות שיש בזוגיות, על ידי זה שהוא יעשה דברים כאלו ואחרים. אז, מצד אחד, זה בהחלט מגדיל את הסיכוי של ... לזוגיות מאושרת. וכדי לגרום לאדם להתאמץ למען הזוגיות הזאת וכדי שהזוגיות שלו, תהיה זוגיות מוצלחת. לשם כך האדם מתמקד, ביתרונות שהוא חושב שהזוגיות תביא לו. והמחשבה של האדם, על חצי הכוס המלאה של הזוגיות, היא נותנת לאדם את המוטיבציה ... טובים באמת, הם כאלו, שמבוססים על הבנה מעמיקה ואמיתית באמת, של חוקי המשחק הזוגי. דהיינו, הבנה מלאה, של כל היתרונות וגם של כל החסרונות שיש, בכל צורה של זוגיות. ושל כל היתרונות ושל כל החסרונות שיש, בכל צורה של התנהגות זוגית, כזו או אחרת. כי ספרי ההדרכה הזוגית, מלאים בשיטות איך ... האמת, לגבי הזוגיות. בלי אשליה כזו או אחרת. ונסכם את העניין ונאמר, כי בכל זוגיות באשר היא, יש, גם יתרונות וגם חסרונות. ומצד אחד, הזוגיות אמורה להיות כמה שיותר זוגיות מושלמת. והאדם כל הזמן אמור להתאמץ למען הזוגיות, ולרצות שהזוגיות תהיה מאושרת ומוצלחת, עם כמה שפחות חסרונות יחסיים ועם כמה שיותר יתרונות יחסיים. אבל אעפכ, תמיד יהיו גם חסרונות כאלו ואחרים. ומי שלא מוכן להכיר, בכך שתמיד יש גם חסרונות, ומי ... זה שיודע, איך לגרום לאדם, לראות את הטוב שיש בחסרונות שיש בזוגיות! ואיך האדם יכול להפוך את החסרונות האלו, ליתרונות עבור הזוגיות. דהיינו, איך האדם יכול ליהנות יותר בזוגיות, בזכות החסרונות שיש בזוגיות. וכאשר המטפל הזוגי, באמת מבין ויודע ...