... כי האדם רוצה לעשות אותן בלי קשר לתוצאה, מה שמחזיר את השאלה אם באמת קיימת בחירה חופשית. האם רצונות האדם הם אקראיים או שיש להם היגיון מסוים? אליעד מתעמק בשאלה האם הרצונות שלנו הם אקראיים או שיש להם היגיון מובנה. הוא שואל: מדוע אנו רוצים דברים מסוימים שוב ושוב ולא רוצים דברים אחרים, כמו למשל לאכול מנורה? אם הרצונות היו אקראיים לחלוטין, היה סביר לראות יותר תופעות לא הגיוניות . אך משום שבדרך כלל אנשים מתנהגים בצורה צפויה והגיונית יחסית, הוא מציע שהרצונות אינם אקראיים לחלוטין אלא יש בהם תבניות או היגיון פנימי כלשהו. האם המטרה הסופית של האדם היא להרגיש טוב בלבד? ...

... להצלחה. לדוגמה, מישהו שטוען שאם אומרים שלושה נימוקים זה תמיד משכנע, או שאמירת מצד אחד... מצד שני... משדרת אמינות. הטענה נשמעת הגיונית, אך לרוב לא נעשית בדיקה אמפירית מסודרת (כמו מחקר מדעי על אלפי אנשים) כדי לאמת זאת. אנשים מסתפקים בהיגיון לכאורה, מציגים זאת כנוסחה ועוטפים זאת בסיפורים והסברים שנשמעים חכמים, ... את הנוסחה בצורה אמיתית, לא עורכים ניסויים על אלפי אנשים שונים, ולא מוודאים שהיא אכן עובדת בנסיבות מגוונות. במקום זאת, מסתמכים על היגיון שנשמע סביר, מנסים לשכפל אותו ומפתחים מסביבו תורה שלמה. מדוע חשוב ... שהן לא תמיד עובדות. עכשיו מה קורה אצל אנשים בוא ניתן דוגמה מה קורה אצל אנשים יש קטע כזה שאנשים מביאים איזו נוסחה שהיא נשמעת הגיונית אפילו נשמעת מתוחכמת ואז הם כאילו אומרים וואלה הבאתי איזו נוסחה שנשמעת הגיונית ומתוחכמת תראה איזה חכם אני ואז אנשים באים משתחווים אליהם ומתחילים ... אדם מביא איזו נוסחה אומר אתה יודע אם אתה תגיד למישהו את הניסוח הזה והזה במשפט הוא יקשיב לך וכשאתה חושב על זה אתה אומר וואלה זה הגיוני אם אני אגיד את זה ככה באמת הוא יקשיב לי עכשיו האם זה הגיוני נניח שזה הגיוני נניח שיש בזה איזה היגיון אבל האם אתה באמת יכול לקחת את זה כנוסחה אתה לא יכול לקחת את זה כנוסחה ... ואז לחלק נוסיף את המילה הזאת לחלק נוריד את המילה הזאת ובאמת ראו שזה עובד לא בדקו את זה אלא מה אמרו איזה רעיון שנשמע שיש בו איזה היגיון ואז המציאו זה בנו כאילו יש איזו נוסחה ואיזה סיפור וזה. עכשיו מה אני ...

טענות של מחזירים בתשובה, האם יש אלוהים? איך ניתן לדעת משהו? מהי האמת? איך ניתן לדעת מהי האמת? אמת אובייקטיבית, הוכחות שיש אלוהים, חזרה בתשובה, אתאיזם, הוכחות שאין אלוהים

... מתי כן כדאי להציב יעדים מספריים של מכירות? למרות שאליעד כהן ממליץ בדרך כלל על הצבת יעדי מאמץ, הוא מציין מספר מקרים שבהם הגיוני להציב יעדים מספריים של מכירות: כאשר האדם מרגיש חוסר מוטיבציה או במצב רוח ירוד בבוקר, והיעד המספרי משמש כאמצעי להכניס אותו לתהליך המאמץ. כשהיעד המספרי משמש ככלי משחקי לעורר את ... להם מספר כדי לבדוק את התפוקה שלהם. אבל מול עצמך, עדיף להציב יעד של מאמץ - אני רוצה להתאמץ עד הסוף. באיזה מובן בכל זאת כן הגיוני להציב יעד של מכירות? אם היעד משמש רק כאמצעי לדרבן את עצמך להתאמץ יותר - יש בכך היגיון. לדוגמה, אם אדם מתעורר בבוקר עם מצב רוח ירוד ולא מרגיש שהוא מסוגל להתאמץ יותר מדי, הוא יכול להציב לעצמו יעד מכירות כדי לעודד את עצמו להתאמץ יותר. במקרה הזה, היעד המספרי לא נועד ... מספרים מראש - עדיף פשוט להתאמץ עד שהגוף לא יכול יותר. אבל אם המטרה היא להתחרות או להתאים את עצמך לתוכנית אימונים מסוימת, אז הגיוני לעבוד עם מספרים. המסקנה - איך נכון להציב יעד? אם המטרה היא למכור כמה שיותר, עדיף פשוט להחליט אני רוצה היום למכור כמה שיותר ולהתאמץ בהתאם. המספרים עצמם הם לא המטרה - המאמץ הוא ... משהו כזה אבל הרף צריך להיות לפי מאמץ. עכשיו אם אתה לא יכול לפקח על המאמץ של הבן אדם כגון לדוגמה שזה איש מכירות שלך שמה יש הגיוני שתציב לו יעד אבל בעולם אידיאלי הרי הכי טוב לתמחר את האנשים לפי מאמץ אם תתאמץ ככה וככה תקבל ככה וככה. ש: קשה למדוד את זה בדיוק. אליעד: אז בגלל שאתה לא יכול למדוד אז אתה מציב יעד. עכשיו באיזה מובן זה כן הגיוני לשים יעד של מכירות באיזה מובן זה כן הגיוני, אז במה זה כן טוב בכל זאת? ש: כדי לעבור את ה - break even שלך. אליעד: לא שנייה אמרנו שאתה צריך להציב לעצמך רף של מאמץ אני היום רוצה להתאמץ יותר היום אני אתן מאה אחוז להתאמץ אז באיזה מובן זה כן הגיוני לשים יעד מכירות? ש: כדי לגרום לבן אדם להתאמץ בלהגיע. אליעד: לא לעצמך נגיד לעצמך על עצמך רק אם אתה לא מרמה את עצמך תתאמץ וזהו. ש: אם אתה יודע שהמאמץ והיעד כאילו אם אתה יודע שאם תתאמץ כך וכך תגיע ליעד זה וזה אז הגיוני שתשים לך את היעד מול העיניים תראה אותו כאילו שהוא יעזור לך להתאמץ. אליעד: מה אתה צריך שהוא יעזור לך להתאמץ אתה רוצה להתאמץ תתאמץ לא רוצה אל תתאמץ מה זאת הקומבינה הזאת. ש: אז זה ... אליעד: אתה אומר לעצמך אני רוצה להתאמץ עד שאני אשיג x אם לא הצלחתי אז לא הצלחתי אבל אם הצלחתי אני רוצה לעצור שם יש בזה נגיד היגיון אתה אומר אני רוצה למכור עד x כי מבחינתי אני מתאמץ את המאה אחוז שלי עד שאני משיג מספר x, אם לא השגתי נתתי את המאה אחוז זה מה יש אם הצלחתי אני יכול לעצור אבל יש פה עוד משהו שגם ... השאלה. עכשיו יש אנשים שלא ברור להם כל כך מה מטרת האימון אז הם מציבים יעדים אבל מה האמת שבעולם אידיאלי אם אתה בתחרות אז יש היגיון להגיד אני רוצה להרים משקל מסוים אבל אם אתה לא בתחרות מה זה משנה מה המשקל. אם בן אדם עושה אימון נגיד פיתוח גוף אז תגיד לעצמך אני רוצה להתאמץ עד שהשריר יהיה לו מאמץ מסוים מה זה ... עד שאני אמות אבל אם אתה לא יודע להתאמן ואתה הולך לפי איזו תוכנית אימון אז אתה מציב לעצמך יעדים. אז עוד פעם זה כן יהיה הגיוני שתציב לעצמך יעד כמשחק בא נראה אם אני אצליח אבל מלכתחילה לבוא בגישה של אני צריך להרים משקל x מה התכלית שבדבר אם אתה יכול להתאמץ יותר אז עדיף שתתאמץ יותר ואם אתה לא יכול להתאמץ ...

... מכירות, למכור שטחי פרסום מה ההיגיון בכך שבעל עסק לא רוצה עוד ... שלהם. לכאורה, זו נשמעת טענה לא הגיונית, במיוחד אם בעל העסק אכן ... נשאלת השאלה: מה יכול להיות ההיגיון העומד מאחורי אמירה כזו? האם ... יהיו להם עוד לקוחות. לכאורה, הגיוני לומר שאם אדם לא רוצה לעבוד ... של בעלי עסקים מול הצלחה היגיון מאחורי בעל עסק שאינו רוצה עוד ... הוא אומר טוב לי ככה. עכשיו מה ההיגיון בזה מה ההיגיון שמישהו טוב לי ככה עכשיו יכול ... שהוא כן רוצה עוד כסף איזה היגיון יש אם אתה תגיד לו תקשיב אני ... עלות מחשבתית או. אליעד: מה ההיגיון בלוגיקה שאומרת יש לי מספיק ... יש לי מספיק לקוחות יש בזה היגיון? ש: כן הוא לא רוצה לעבוד כל כך ... לעבוד רק 8 זאת נראית לך חשיבה הגיונית לחשוב ככה? ש: מבחינת הבן אדם? אליעד: מבחינת בעל העסק זה הגיוני לחשוב ככה? ש: בעל העסק לא זה לא הגיוני. אליעד: למה לא אבל הוא לא ... לקוחות לשמונה שעות ביום האם זה הגיוני לומר תקשיב כבר יש לי מספיק ... קבועים ולעולם לא ילכו אז זה הגיוני כי בדרך כלל לקוחות אז הם ... שהוא רוצה שמונה שעות ביום הגיוני להגיד. אליעד: טוב יש פה משהו ...

... לפרגן לך כאילו אל תיקח את זה עכשיו אישי באופן כללי כשמפרגנים למישהו על מה אמורים לפרגן לו אז בא נחשוב בהיגיון אז על מה אנשים בדרך כלל נגיד שאתה מפרגן למישהו על מה אתה תפרגן לו. ש: על היתרונות שלו. אליעד: על היתרונות שלו נכון אבל על ... לא אתה המכוער אתה רואה מישהו נחמד אתה יכול לפרגן למראה איזה מראה נחמדה אתה הנחמד. עד כאן זה נכון האם יהיה הגיוני שבן אדם מסתכל במראה ורואה מישהו מכוער והוא ישנא את המראה יש בזה היגיון יש בזה היגיון אבל הוא ישאר מכוער נכון מישהו נגיד הולך למכונת רנטגן והיא אומר לו יש לך ברגל משהו בגוף יש לך משהו שצריך להוציא אותו אתה ... אבל בסופו של דבר אתה נשאר עם עצמך כי תלך פתאום מחר תמצא מראה אחרת ואתה תראה במראה אחרת את אותו הדבר ולכן ההיגיון אומר שאל תחליף את המראה. ולכן אם יש לך נגיד אתה נמצא בתוך מערכת יחסים כלשהי ואתה מרגיש במערכת היחסים הזאת רגשות רעות יש היגיון להגיד שאתה אדרבא צריך להישאר במערכת היחסים הזאת וזה יהיה המבחן שלך לדעת אם אתה אוהב את עצמך אם אתה יכול להיות באותה מערכת ... נברח אבל מה יקרה שאז מתישהו בעתיד את כנראה תתקלי בסיטואציה אחת שתזכיר לך את אותם חסרונות. ש: אבל זה גם הגיוני לחשוב ככה שזה בגללי מה אנחנו יודעים. אליעד: אתה מכיר את השיר רק זה בגללי הוא זה בגללו הם זה בגללם. ש: כן נכון אבל מה ... אותי כי אני רואה בי חיסרון איזה חיסרון אני רואה בעצמי היא תגיד מה שהיא כבר חושבת על עצמה. הבנו את הסיפור הגיוני?

... להבין את נקודת מבטו. גאון ומשוגע שניהם מביאים לעולם רעיונות יוצאי דופן, שונים וחריגים. אך אם הרעיון מתקבל כהגיוני ומובן, האדם ייחשב גאון. אם לא משתכנעים ברעיון או אם הוא לא ברור, האדם ייחשב משוגע. לדוגמה, אדם הטוען שקיים יקום מקביל עשוי להיחשב למשוגע אם אף אחד לא מאמין לו, ... את הפחד להשתגע, כי היא לא יוצרת קונפליקט פנימי של הכחשה או מאבק. מדוע משוגע עושה פעולות שנראות חסרות היגיון? אליעד מדגים כיצד אפילו הפעולה של אותו אדם שהוציא לעצמו את העיניים הייתה הגיונית בעיניו באותו הרגע. הוא עשה זאת עם סכין ולא עם כפית, כי גם במצבו הפסיכוטי היה לו ברור שהדרך ההגיונית והיעילה לבצע את הפעולה היא בעזרת סכין. כלומר, גם אדם שנתפס כמשוגע לחלוטין, עדיין פועל על פי היגיון פנימי מסוים, גם אם ההיגיון הזה נראה לא מובן או מוזר לסביבה. אם היו מנסים לפגוע בו, אפילו ברגע השיגעון, הוא היה מתנגד. כלומר, גם במצב של איבוד שליטה מוחלט לכאורה, האדם עדיין פועל על פי היגיון פנימי של הישרדות, ביטחון אישי ורצון להימנע מסבל או נזק נוסף. מה לעשות כשמתעורר פחד אמיתי להשתגע או לאבד שליטה? כאשר אדם מזהה בעצמו חשש אמיתי להשתגע או לפתח התקף פסיכוטי, אליעד ממליץ לשאול את עצמו באופן מעמיק מדוע הוא מפחד ומה ההיגיון בפחד שלו. ככל שיבין את ההיגיון מאחורי הפחד, כך יוכל להתמודד איתו טוב יותר ולהקטין משמעותית את הסיכוי שיאבד שליטה. ההמלצה היא לא לברוח מהחרדה, אלא להפוך אותה לנושא לבדיקה מעמיקה. דווקא כשאתה ...

... תצליח, תדע שאין שום אפשרות לתקן, ואז תוכל להוציא את זה מהראש ולהמשיך הלאה בלי חרטות. ההיגיון ההפוך: למה דווקא להשקיע בדבר שרוצים לשכוח? רוב האנשים באופן אינטואיטיבי מנסים להתרחק ממה שהם רוצים לשכוח. אבל אליעד מציע היגיון הפוך: הדרך להפסיק לחשוב על משהו היא דווקא להתקרב אליו עד הסוף. אם אתה לא בטוח שאתה רוצה מישהו, עליך לתת את המאה ... אבל אם תשקיע את כל המאמצים האפשריים ולא תצליח - תוכל לשחרר את זה מהראש ולהמשיך הלאה. היגיון הפוך: להשקיע כדי לשחרר באופן אינטואיטיבי, כאשר מישהו רוצה להפסיק לחשוב על משהו, הוא מנסה להתרחק ממנו. אבל האמת ... להיות? ש: גם. אליעד: יכול להיות אבל זה לא רלוונטי זאת שאלה אחרת אני אמרתי בעיקרון יש היגיון שתשקיע מאה אחוז במשהו לא רק כדי שהוא יצליח אלא כדי להיות בטוח שהוא לא יכול להצליח כי כשאתה בטוח שמשהו לא יכול ... במקום אחר יגיד לו אולי אם היית איתה זה יותר טוב לכן אם יש לך ספק בחלק גדול מהמקרים ההיגיון אומר תקשיב אם יש לך ספק תן את המאה אחוז שלך ואז או שהצליח ואז קיבלת את מה שרצית או שזה לא יצליח ואז אתה בטוח שזה ...

... אמרת מעכשיו אני עושה ככה. ש: גם אם זה קרה אני לא זוכר. אליעד: הגיוני שזה קרה הסיכוי שזה לא קרה הוא קטן, הלאה השאלה היא ממה זה נובע ואיך נמנעים מזה מה עושים. ש: זה נובע מזה שהוא לא מחליט באמת ... החלטות כאילו שהוא מנסה לנהל את עצמו לפי ההחלטות שלו לא לפי ההיגיון שלו בן אדם צריך לפעול לפי היגיון לא לפי החלטות. ש: אבל ההיגיון מביא לקבלת החלטות. אליעד: נכון אבל בסוף אתה פועל כי זה הגיוני לך לא כי החלטת את זה, אתה מבין את ההבדל? ש: אבל ברגע שאתה מבין שזה הגיוני אז אוטומטית נוצרת החלטה. אליעד: זה נכון אבל אז כשאתה עושה את הפעולה אתה עושה אותה כי היא הגיונית לך לא כי אני זוכר שקיבלתי על עצמי לעשות ככה וככה, אתה הבנת את ההבדל? ש: לא הבנתי את ההבדל. אליעד: עוד פעם יש בן אדם שאני ... טוב מהיום אני מפסיק. עכשיו פעם הבאה שהוא רואה סיגריה זה לא שההיגיון שלו אומר לו אל תעשן הוא לא מבין עדיין למה לא לעשן אבל הוא אומר אבל אני זוכר שהחלטתי לא לעשן אני זוכר שהחלטתי, אתה מבין הוא ... אליעד: מה הבנת? ש: שיש לקבל החלטה עם שיקולים ולבדוק את ההיגיון של ההחלטה אבל יש לקבל החלטה ולהסתמך על ההחלטה הזאת ולהמשיך כאילו לפעול לפיה. אליעד: בדיוק ככה החלטתי וזהו ככה אני זוכר שהחלטתי כאילו בלי איזה היגיון. יפה עכשיו בן אדם שעובד על ככה החלטתי לפעמים זה עובד לו ולפעמים זה לא עובד לו למה כי אם אתה אומר טוב מעכשיו אני מחליט ש... ... אותה ולכן אתה מרגיש רע מזה שהחלטת לא לאכול כי זה כאילו לא היגיון שלך אלא זה כאילו איך אני זוכר ששלשום מישהו שהיה נראה כמוני בדמיון שלי אמר לי לא לאכול אוקי ולכן אסור לאכול יוצר בעיה. עכשיו ... תקשיב תשאל את עצמך באמת למה אתה רוצה לאכול מתוק מה הסיבות מה ההיגיון מה היתרונות מה החסרונות ואז או שתגיע למסקנה שזה בסדר לאכול מתוק ולא תהיה לך בעיה או שתגיע למסקנה שאתה לא רוצה לאכול מתוק ולא ... רק אתה לא הבנת אותי אז אסביר עוד פעם עד שתראה שההסבר שלך לא הגיוני, עוד פעם קם בן אדם בבוקר אומר אני שמן אני רוצה לעשות דיאטה סבבה ואז הוא אומר והוא לא מצליח לעמוד בזה ואז הוא אומר והוא לא ...

... עוד יותר, כי הוא חושב שבן הזוג כבר מחויב לקשר. ואז עולה השאלה - האם הגיוני שאדם ימשיך להשתנות לטובה גם אם בן הזוג שלו ממשיך להידרדר? אליעד טוען שיש היגיון בכך שאדם ימשיך לעשות מאה אחוז מהצד שלו, גם אם הצד השני לא משתפר כלל ואף מחמיר. למה? כי האדם חייב להיות שלם עם עצמו ועם הידיעה ... אליו כאילו הוא כבר השתנה והפך למושלם, ולעשות לו את המסאז בכל מקרה. מה ההיגיון בזה? ההיגיון הוא שכאשר היא תעשה את המקסימום האפשרי מצידה, יקרה אחד מכמה דברים אפשריים: או שבן הזוג ישתנה סוף סוף, כי כבר לא יהיו לו תירוצים לא ... עכשיו בא מישהו ואומר שלום אני רוצה שהזוגיות הזאת תצליח נניח עכשיו אז מה ההיגיון אומר. ש: מישהו מביניהם? אליעד: מביניהם לעצמו אומר לעצמו אני רוצה שהזוגיות הזאת תצליח או רוצה לבדוק אם זה מצליח לא יודע מה לעשות כל מיני סיפורים יש לו איזו בעיה עם הזוגיות, עכשיו מה ההיגיון אומר שצריך לקחת את שני הצדדים אדוני אתה קח אחריות על החלק שלך ואתה קח אחריות על החלק שלך ובוא נפתור את זה כי אם הוא יקח אחריות על החלק שלו וזה יקח אחריות על החלק שלו פתרנו את הבעיה עד כאן זה הגיוני, שני בני זוג רבים היא בגדה בו הוא בגד בה תקשיבו תפסיקו לבגוד אחד בשני וזהו זה הגיוני. עכשיו מה קורה אם נגיד אחד מהצדדים אומר אין בעיה בא נעשה רשימה כל הדברים שאני לא בסדר בא נעשה ובוא נעשה רשימה של כל הדברים שאתה ... ממאה הגיע למאה חמישים עכשיו יש לו מאה חמישים דברים לתקן. עכשיו האם זה יהיה הגיוני לבוא לבן אדם לאישה שתיקנה את החמישים דברים ולהגיד לה תקשיבי, היא אומרת טוב מה אני צריכה לעשות האם זה יהיה הגיוני להגיד לה תקשיבי את צריכה להמשיך לתקן את כל החמישים דברים שלך גם אם כל פעם כשאת מתקנת משהו הוא נהיה יותר גרוע מקודם יש בזה היגיון? ש: כן. אליעד: מה ההיגיון בזה? ש: היא עושה את זה בשביל עצמה מה זה קשור אליו. אליעד: היא עושה את זה בשביל הזוגיות. ש: אז היא עושה את זה בשביל הזוגיות לא רק הזאת בכלל בשביל היכולת שלה להסתדר בזוגיות אי פעם. אליעד: אבל מה ההיגיון היא אומרת אבל הוא לא משתנה למה שאני אשתנה. ש: כי את רוצה את זה. אליעד: ואם היא לא יודעת אם היא רוצה את זה. ש: אז בזוגיות אחרת היא ... הייתי עושה לו מסאז קודם שיפתור את הדברים שלו אחר כך אני אעשה לו מסאז מה ההיגיון להגיד לה לא תקשיבי גם אם הוא נהיה יותר גרוע תעשי לו מסאז את קודם כל תעשי את הרשימה שלך תחשבי שהוא מושלם תתייחסי אליו כאילו הוא מושלם תעשי לו מסאז אם הוא היה מושלם היית עושה לו מסאז תעשי לו מסאז. ש: מה ההיגיון בלהגיד את זה? אליעד: כן איזה היגיון יש בזה רוב האנשים יגידו אם הוא היה מושלם מה את מצפה? אני מצפה שתהיה לנו זוגיות מושלמת, אין בעיה ואז מה את מצפה? אני מצפה שהוא ... הוא יהיה מושלם אני צריכה לעשות לו מסאז כשהוא בא הביתה. הלאה האם זה יהיה הגיוני להגיד לה תקשיבי אין בעיה אז תתחילי לעשות לו מסאז היום כאילו הוא מושלם למרות שהוא לא מושלם את צריכה לעשות את כל הרשימה שלך ... איך היית מתנהגת אליו x תתנהגי אליו באותו x גם אם הוא הכי גרוע בעולם מה ההיגיון בזה. ש: כי ככה בוראים את מערכת היחסים. אליעד: בהכרח? ש: אפשר גם לריב ולנסות. אליעד: אין לי מושג מה את אומרת בהכרח שאם היא תעשה לו ... שהיא רוצה לשפר את הזוגיות אז היא צריכה לעשות מאה אחוז. אליעד: למה מה ההיגיון בזה היא אומרת אין בעיה כשהוא יתחיל להשתפר אני אשתפר גם אני. ש: בשביל שהיא תראה שהיא עושה מאה אחוז וזה לא עובד אז היא תוכל בלב שלם ...