... מייחס כוונות רעות או התנהגויות מזיקות לאנשים אחרים, למרות שאין לכך תמיד סיבה אובייקטיבית. מהו היגיון הרגשות? אליעד מסביר גם את המהות של כעס: הוא לא בהכרח רע. הכעס הוא תגובה שמצמיחה הרבה פעמים תוצאה ...

... אך אינו מסביר מה בדיוק הוא עושה ואיך הוא מתכוון לבצע את העבודה. הוא שואל האם הגיוני לדרוש הסבר או שאין צורך להבין כיצד בדיוק העבודה תתבצע, כל עוד המטרה הסופית מושגת. לדוגמה, כשאדם שותה קוקה - קולה, ... ומסביר כי לגוגל עצמה יש המלצה להימנע מחברות שלא מסבירות את שיטת הקידום שלהן. ההיגיון של גוגל הוא שחברות שעובדות בשיטות לא מקובלות, כמו מניפולציות באלגוריתם, עלולות לגרום לנזק. אם גוגל מזהה קידום פסול, ... עצמם. מתי שאלות על שיטת העבודה יכולות להזיק לך? אליעד מתייחס גם למקרים שבהם לא הגיוני או לא רצוי לשאול שאלות. למשל, במקרה שיש למישהו שיטה או פטנט ייחודי, שחשיפתו עלולה לגרום לנזק לאדם שהמציא את השיטה. ... נמוכה או לא קיימת, אולי לא חשוב לשאול. אך אם קיימת אפשרות אפילו קטנה לנזק, יש היגיון ברור בלדרוש הסבר ולוודא שלא יהיה נזק. מה הקשר בין אמון אישי לבין מתן אמון מקצועי? אליעד מציין שכאשר אנו פוגשים מישהו ...

... כן תסביר לי את זה. אליעד: אתה בכל מקרה הולך אף על פי כן. ש: כן. אליעד: אבל זה לא הגיוני . ש: נכון. אליעד: אז יפה אז מה עניתי קודם. ש: עזוב את הסוף שאלה שלו. אליעד: רגע מה אני עניתי רגע אתה, הוא שואל שאלה אבל אם בן ... יגיד לא אכפת לי לא להצליח בכוכב נולד אז גם למה שהוא ירצה להצליח בכוכב נולד זה לא הגיוני נכון אז מה התשובה אמרתי את התשובה. ש: באופן יחסי שזה יצליח. אליעד: כן אז אמרתי אל תיצמד לאמת אתה לא חייב להיצמד לאמת עד הסוף ... מחויב לכולם אתה יכול להגיד זה משנה וזה לא משנה ככה זה כן מי החליט שזה חייב להיות הגיוני , אוקי והפרמטר השלישי אומר להגדיל את היתרונות לשחק עם המינונים האלה וככה מתגברים על פחד מכישלון בכל תחום זה הכל. הבנו את זה? ... חייב להצליח כדי שאם הוא יכשל שהוא יסבול פחות, יפה תובנה מדהימה סתם זה נכון יש בזה היגיון כן. ש: לגבי זה שאמרת שבן אדם לא מוכן להיכשל אז הוא לא מנסה גם. אליעד: לא אמרתי את זה אמרתי שיש מצבים. ש: אם הוא לא מוכן בשום ...

... מסוג מסוים, נגיד תמיד הוא מתלבש בצורה ספורטיבית נגיד אז את יכולה להניח שהוא יאהב שגם את תתלבשי ספורטיבי. לא מחויב שום דבר אבל יש בזה היגיון , את מבינה את לא צריכה לדעת איך הוא יאהב שאני מתלבשת מה הוא אוהב? בא ...

... להם את היתרונות ולשכנעם להישאר. אפשרות שלישית היא לנסות להבין מהם מה בדיוק מושך אותם למקום האחר ולנסות לספק את אותו הצורך אצלו. האפשרות הלא הגיונית שאנשים בכל זאת נוטים אליה ... אותם, פעולה אשר תביא בדרך כלל לתוצאה הפוכה - הלקוחות יעזבו. אליעד מדגיש, כי תגובה שלילית כמו כעס או התפרצות נגד הלקוחות היא דוגמה למשהו שאף אדם הגיוני לא יעשה במצב עסקי, למרות ... שומע שאיזה לקוח מדבר על מסעדה אחרת הוא מדבר על זה עוד עם לקוח אחר בכלל והם כאילו מנסים לדבר על איזו מסעדה אחרת ללכת לאכול במסעדה אחרת, מה ההיגיון מה הוא אמור לעשות מה אתה ... אליעד: לדוגמה אולי לנסות לדבר איתם מה יש במסעדה שם מה אתם אוהבים שם. אוקי עכשיו איזה אפשרויות ויש כל מיני אפשרויות, עכשיו איזו אפשרות ברור לא הגיוני שהוא יעשה? יסלק אותם נגיד ... הלכתם לאכול אצל מישהו אחר ואז כאילו המריבה אל תאכלו פה יותר בכלל אולי זה לא היה שם אבל אני מקצין את זה. עכשיו לכאורה מה שאמרתי עד כאן זה נשמע הגיוני נכון, איפה ביומיום מה ... איפה זה קורה בתחום הרומנטיקה? ש: מה אם הבן זוג ילך ל... אליעד: נגיד אתה חושב שחברה שלך אתה רואה שהיא נכנסת לאתר הכרויות מתכתבת עם מישהו מה ההיגיון אומר שאתה אמור לעשות. ש: יוצאת עם מישהו לצורך העניין. אליעד: יוצאת עם מישהו כן, מה אתה אמור לעשות על פי ההיגיון בהנחה שאתה רוצה אותה. ש: ... את זה מבחוץ. כמו שזה ברור לך שאתה לא תריב עם הלקוח ותקלל אותו למה הוא שוקל לעזוב אתה לא יכול לריב עם הבן או הבת זוג למה הוא שוקל לעזוב כי זה לא הגיוני ואם אתה עושה את זה אז תבין ... בגידה, בא נגיד נקרא לזה בגידה במקום שהאגו נפגע או בגידה או אם הוא נפגע או משהו כזה. ש: כשהשקעת הרבה בבן אדם אחד. אליעד: נכון אף על פי כן יש היגיון בכל דבר אף על פי כן אני רציתי להראות גם את ההיגיון ההפוך, אם בן אדם בא ואומר ...

... כדאי לחסוך לפנסיה או לקנות דירה? הרצאתו של אליעד כהן מתמקדת בשאלה החשובה: האם יש היגיון אמיתי בחיסכון לפנסיה, ברכישת דירה ובניסיון להבטיח את ...

... בשאלה האם יש הוכחה לשמירת מצוות ולאמונה באלוהים? אליעד כהן דן בהרצאה זו בשאלה, האם יש הוכחות ברורות ומוחלטות לקיומו של אלוהים והאם ההיגיון מחייב שמירת מצוות. הוא מתייחס לנושא ... אפשר להוכיח שהאמונות הדתיות הן שקריות או הזויות? אליעד מדגים דיון בין שני אנשים, כאשר אחד מהם מביע זלזול באמונות דתיות בטענה שהן לא הגיוניות. למשל, האדם טוען כי לפי השכל ... עם ראיות הסותרות את אמונתם, הם מפרשים מחדש את הכתובים באופן מטאפורי או רוחני, ולכן קשה להפריך את אמונותיהם בצורה חד - משמעית. האם יש היגיון באמונות דתיות שלכאורה נראות פרימיטיביות? אליעד מסביר שהרבה אנשים רואים את הדעות הדתיות כפרימיטיביות והזויות, אך חשוב להבין את ההיגיון הפנימי שבטענה. לפי הדוגמה שהובאה על ילד חירש, אליעד מסביר שקיימת תפיסה הגיונית של מידה כנגד מידה - כלומר, מעשה שלילי של ההורים גורם לעונש מקביל וצודק מבחינה אלוהית. אם ההורים פגמו בדיבור (על ידי דיבור בזמן אינטימי), הגיוני בעיניהם שאלוהים יעניש אותם בילד בעל ...

... את זה, כבר קניתי אתמול, יש לי כזה בחינם, אין לי כסף, ומדגים כיצד להתמודד איתן. הטכניקה העיקרית היא להוביל את הלקוח לברר בעצמו את האמת, תוך חשיפת חוסר ההיגיון או הסתירות הפנימיות בטענותיו. רק לאחר בירור האמת ניתן להציג פתרונות מתאימים ולסגור את המכירה. איך אפשר להתמודד בצורה חיובית עם סירוב? אחד הנושאים המרכזיים ... לחשוב: מה אני יכול ללמוד מזה? למה באמת הלקוח מתנגד?. הגישה הזו מאפשרת למוכר להתייחס לסירוב לא כדבר רע, אלא כהזדמנות אמיתית לשיפור, בדומה לפתרון חידות היגיון או תרגילים בחדר כושר לשכל. מהו ההבדל בין איש מכירות טוב לאיש מכירות גרוע? אליעד כהן מסביר כי ההבדל העיקרי בין איש מכירות טוב לאיש מכירות גרוע הוא היכולת ...

... באופן מודע וברור, במקום לפעול מתוך תחושת אי - ודאות או בלבול. איך מגיבים למישהו שמפחד מדברים הגיוניים לכאורה? כשאדם אומר שהוא מפחד מדבר מסוים באופן הגיוני (לדוגמה, פחד לאבד כסף בלוטו או לפגוש זאבים ... זאת אומרת זה נכון זה הפחד? אליעד: נגיד היא אומרת אני מפחדת להיכשל, ומה את חושבת על הפחד הזה שהוא הגיוני או לא הגיוני? זה כאילו כמו לשאול אותה האם את רוצה את ... את זה עליה להגיד לה נכון את צודקת הפחד הוא לא מבחירה שלך, למה שתרצי לפחד הרי את רוצה להצליח מה ההיגיון שתפחדי כאילו אין בזה היגיון, רוצה להצליח זה הרצון הבסיסי שלנו להצליח ... את רוצה את רוצה לדעת?. ש: היא רוצה להצליח בגדול כמובן. אליעד: אוקי ומה את רוצה עכשיו בקוסמות או בהיגיון? אומרת לך בקוסמות, בקוסמות תלכי למכשפים אומרת לך לא, בהיגיון אוקי אז בואי נבדוק בואי נראה מה האופציות מה ... אותך, את בטוחה שאין לך דרך להשיג את זה בלי הקיוסק אז מה את רוצה?. ש: שמע היא מפחדת מדברים שהם הגיוני לפחד מהם אבל יש סיבה טובה למה היא מפחדת מזה ...

... שהבן אדם יעדיף שיזרקו אותו ולא שהוא יזרוק? ש: כן. אליעד: למה מה ההיגיון איזה היגיון יש בזה? ש: כי הוא לא רוצה לפגוע או לא רוצה זה ככה מקבל את מה שהוא רצה נגיד הוא רצה להיפרד אוקי ואז נפרדו ממנו. אליעד: לא, בהנחה ...