... כי הצבע עצמו אינו באמת משנה. אליעד מחדד נקודה זו באמצעות השאלה, האם בכלל הגיוני לשבת מול עיגול אחד ולהתחיל לשאול מה ההבדל בין העיגול הזה לעיגול הזה, כאשר בעצם מדובר באותו עיגול ... בו זמנית, או שכל המצבים האפשריים מתקיימים יחד. במצב זה, אין יותר מגבלה של היגיון או של חוקי חשיבה מקובלים. איך לצאת מהשכל לגמרי ולשמור על שפיות? אליעד מסביר שאם האדם מצליח להגיע למצב ...

... היא הגישה של הכל או כלום, שאומרת שאם יש דבר מוחלט, כמו אושר מוחלט או אמת מוחלטת, הרי שאו שאתה נמצא שם לגמרי או שכלל לא הגעת אליו. דוגמה לכך היא אדם ששואף שכל הכסף בעולם יהיה שלו. לפי הגישה הזו, אין שום היגיון באיסוף כסף בצורה הדרגתית, כי אף פעם ...

... הוא הרצון לקבל. הסיבה לכך, לפי אליעד, היא שהבסיס לקיומו של הרצון הוא תחושת חיסרון - משהו חסר לנו, ואנו רוצים למלא אותו. לכן, אין היגיון בכך שהרצון הראשון יהיה רצון להשפיע, כי כדי ...

... פעם אחרת בצורה יותר ארוכה עכשיו אני רוצה להתייחס פה לעוד היבט שצריך לשים לב אליו, יש שני סוגי חסרונות יש חסרונות שאותם יש היגיון שכשהלקוח מציג אותם צריך להפוך לו אותם לסובייקטיביים ויש חסרונות ...

... שמחה ואותו אופי חיובי ילוו אותו גם אחרי המוות. לכן, הוא ממליץ למנחם להזכיר לאישה שאביה היה אדם שמח ואופטימי, וכי מה שהפריע לאושר שלו היה בעיקר המחלה והסבל של סוף חייו. כעת, לאחר מותו, כשהגוף והסבל הגופני אינם, יש היגיון גדול לחשוב שאותו אדם חוזר למצבו הטבעי, המאושר והשלו, בדומה לאדם המתעורר מחלום רע וחוזר ...

... של יצירת כימיה עם לקוחות, למכור ללקוחות וזה הולך ככה מה שמלמדים אנשים, שיש בזה גם היגיון תכף אני אסביר את זה יותר לעומק, הוא שבגדול למה לקוח קונה מוצר? כי הוא חושב שהמוצר הזה יעשה לו יותר טוב, זאת ...

... שכנע ומוכר מוצלח, עליך לשאול תמיד למה זה כך? כאשר מישהו מלמד אותך שיטה. אל תספק עם הסברים שטחיים. חפש את ההיגיון מאחורי כל טכניקה, רק כך תוכל להבין את השיטה באופן מלא ולדייק את השימוש בה. כאשר אתה מבין את ההיגיון מאחורי כל פעולה, תוכל למנוע טעויות ולהימנע מהפשטנות יתרה שגורמת למכירה לא להצליח. הטעות בלימוד שיטות שכנוע ללא הבנת למה זה ... לך כוס מים, איך תדע אם זה המקרה שבו כדאי להיות נחמד או להפך, לא נחמד? זה מה שיבדל בין מקצוען לבין חובבן. ההיגיון שמאחורי כל טכניקת שכנוע ומכירה אם תבין את ההיגיון מאחורי כל טכניקת שכנוע ומכירה, תוכל להצליח הרבה יותר. כאשר אתה יודע מתי וכיצד יש להשתמש בטכניקות השונות, תוכל להגיע לתוצאה הרצויה בצורה מדויקת וממוקדת. זאת, לעומת גישה שטחית של לעשות כמו שכולם עושים מבלי להבין את המהות מאחוריהם. ההיגיון של טכניקות שכנוע ומכירה חשוב להבין את ההיגיון מאחורי כל פעולה שמבוצעת. אם המורה אומר לך ששיטה מסוימת תעבוד ב - 100% מהמקרים, תמיד כדאי לשאול אותו: למה זה עובד? האם תמיד זה ... התשובה היא לא, עליך להבין מתי זה כן עובד ומתי לא. לסיום לא כל שיטה נכונה תמיד, ולכן חשוב להבין את החוקיות וההיגיון שמאחורי כל טכניקת שכנוע ומכירה. עליך להיות סקרן ולשאול תמיד למה זה ככה? רק כך תוכל להבין את העקרונות שמניעים את השיטה וליישם ... ומכירות? עליך להיות סקרן ולשאול למה זה כך? כאשר מישהו מלמד אותך שיטה. אל תספיק עם הסברים שטחיים. חפש את ההיגיון מאחורי כל טכניקה כדי לוודא שאתה מבין אותה באופן מלא. רק כך תוכל להיות שכנע ומוכר מוצלח באמת. מהם החוקים הבסיסיים של שכנוע? ... אדם מה בדרך כלל קורה אבל למה זה קורה ככה, זה כמו להגיד למישהו אתה אומר שצריך לעשות דבר כזה וכזה אבל למה מה ההיגיון של זה, למה המוח של הבן אדם אוהב כשאומרים לו ככה ולא אוהב כשאומרים לו ככה, למה אם נדבר לבן אדם בצורה כזאת הוא ישתכנע ואם נדבר ... שהחוק הזה נכון ב - 100% מהמקרים או שלא, עכשיו אם החוק הזה לא נכון ב - 100% מהמקרים אז אנחנו רוצים להבין אז ההיגיון אומר אוקי אז בא תסביר לי מתי זה עובד ומתי זה לא עובד, עכשיו זה הצוואר בקבוק של כל אלה שמלמדים מכירות או לצורך העניין מלמדים ... הוא אומר לך לא זה לא נכון ב - 100% מהמקרים אבל יש סיכוי, אתה אומר אוקי ומתי זה כן יעבוד ומתי זה לא יעבוד, מה ההיגיון מה החוקיות מה החוק החוקיות שלפיה יוחלט בסוף אם זה יעבוד או לא יעבוד? ואת זה רוב האנשים שמלמדים לא יודעים, למה הם לא יודעים? ... שהוא גם לא שיקר אותך, דהיינו, נניח שבאמת 100% מהמקרים זה יעבוד גם אז כדאי להבין ולמה 100% מהמקרים זה עובד מה ההיגיון בזה, למה זה ככה ולא אחרת?. עכשיו לכאורה מה אכפת לנו מה אכפת לבן אדם להבין למה זה עובד אם זה עובד אמרו לך תעשה את זה וזה יעבוד ... למכור אתה שואל את המורה שלך ב - 100% מהמקרים אני אצליח למכור?, 100% מהמקרים אתה תצליח למכור ואז אתה חושב בהיגיון הוא מרמה אותי? לא הוא לא מרמה אותי, וואלה אז יש בזה היגיון שאין שום אפשרות לדמיין מישהו שאם נגיד לו את זה הוא לא ירצה לקנות, אין אפשרות זאת אומרת 100% מהמקרים זה עובד. עדיין שווה גם במקרה כזה גם לחוק הזה שווה לשאול ולמה זה מה ההיגיון בזה, למה שזה יעבוד מה הרציונל?, ולמה בכל זאת שווה להבין את הרציונל? כי אם נבין את הרציונל ממנו נוכל לגזור עוד חוקים נוספים. ... כל מיני איזה רעיונות, כל מיני דברים אתה יודע המחקרים הראו ש... ואפילו מסבירים דרך אגב אפילו גם מסבירים את ההיגיון יש כאלה שביאים איזה טיפים למכירות ואפילו מסבירים את ההיגיון אבל אם נגיד לו תגיד לי וזה נכון ב - 100% מהמקרים מה שאמרת עכשיו ההיגיון הזה הוא תמיד נכון, אני יכול בעיניים עצומות תמיד כשאומרים לי את המילה הזאת תמיד להגיד את המילה הזאת ותמיד זה יעבוד בטוח ... ב - 100% מהמקרים אם אתה תציע ללקוח תהיה נחמד אליו הוא יקנה 100% מהמקרים הוא יקנה? לא בהכרח תפעיל טיפה את ההיגיון ותראה שלא בהכרח. האם אתה יכול לדמיין מקרה שבו אתה דווקא תהיה מגעיל ללקוח ודווקא בגלל זה הוא יקנה? אתה יכול לדמיין יפה אז בא נבין את ההיגיון באיזה מקרים אתה צריך להיות מגעיל ללקוח ובאיזה מקרים אתה צריך להיות נחמד ללקוח. עכשיו גם אם נאמר שברוב המקרים אתה צריך להיות ... כל אתה לא באמת מקצוען כי אתה לא מבין את ה - 10% האחרים וכו ודבר נוסף האמת היא שאם אתה תבין את החוקיות מה ההיגיון שאתה צריך להיות נחמד ללקוח אז אתה תוכל להיות נחמד אליו בצורה יותר מדויקת, בצורה יותר ממוקדת. ודבר נוסף אם יש לנו כמה אחוז ... איך תדע, הכוונה בסדר איך תדע אם להיות קודם נחמד קודם מגעיל איך תדע את כל הדברים האלה? אם בן אדם לא מבין את ההיגיון אם בן אדם הוא כמו תוכי לימדו אותו והוא הלך קיבל תעודה הוא יש לו תעודה דוקטור בשכנוע דוקטור ב - NLP, דוקטור במכירות דוקטור ... לחוק שהוא ב - 100% מהמקרים נכון וכל סיטואציה היא מקרה לגופו. אותו דבר בנושא של השכנוע כל מה שמלמדים להבין את ההיגיון של זה ולבדוק למה לפעמים זה ככה ולמה לפעמים זה ההפך וכשאומרים חוק תעשה ככה לשאול את עצמך ובאיזה מקרים אני צריך לעשות הפוך, ... ככה אז מתי זה ככה ומתי זה לא ככה, לפי איזה חוקיות ואם זה ב - 100% מהמקרים ככה למה ב - 100% מהמקרים זה ככה מה ההיגיון בזה, מה הרציונל אולי? מזה נלמד עוד דבר חדש. עכשיו כל מה שהסברתי עכשיו נכון כמובן גם באופן כללי לגבי כל תחום יש הרבה יועצים ... בדרך כלל זה עובד? יאללה בא נעשה אותה אבל אם הוא חכם אמיתי או רוצה להיות חכם אמיתי הוא אומר אבל למה זה ככה מה ההיגיון למה אם אני אעשה את זה זה יעבוד, למה מה בא תסביר לי את ההיגיון. למה כי רוב העצות הן לא נכונות ב - 100% מהמקרים רוב העצות נכונות בחלק מהמקרים, עכשיו מישהו שהוא טיפש הוא לוקח את העצה נצמד אליה ואז לפעמים זה מצליח ולפעמים זה לא מצליח אבל מישהו שהוא חכם הוא אומר בוא נבין מה ההיגיון של זה ואז תמיד נוכל להצליח כי נוכל להתאים את עצמנו לסיטואציה. בקיצור בשורה התחתונה אל תהיו פתאים כשמישהו מלמד אותכם שיטות ... זה נכון 100% מהמקרים זה נכון? אם הוא אומר כן 100% מהמקרים זה נכון, למה זה נכון ב - 100% מהמקרים תסביר לי את ההיגיון למה שזה יהיה נכון ב - 100% מהמקרים? והוא אומר לך כי ככה בני האדם מתנהגים, ולמה ככה בני האדם מתנהגים מי החליט אולי לא, אולי הם ... ב - 100% מהמקרים, אז אם זה לא נכון ב - 100% מהמקרים אז תסביר לי מתי זה עובד ומתי זה לא, אני רוצה להבין את ההיגיון?. ושלא יעבדו עליכם כי הרבה אנשים מתיימרים ללמד תחומים שהם לא באמת מבינים בהם זה נכון שבן אדם בכיתה ג יודע לקרוא ולכתוב יותר ... בשום הקשר בשום עניין אז הוא אומר וואלה למדתי, מה למדת מי לימד אותך הבנת בכלל משהו הבנת למה זה ככה, הבנת את ההיגיון של זה? ושימו לב עוד פעם מחקרים כשאומרים מחקרים הראו שבני אדם אוהבים על פי סטטיסטיקה והמוח ככה וככה ולמה המוח ככה וככה ולמה זה ...

... מצוות באופן שיטתי לאורך דורות. הוא מסביר שהמצוות עצמן משמשות כתיעוד לאירוע ההיסטורי: מכיוון שהמצוות הן פעולות קשות ומורכבות שאנשים מבצעים בעקביות במשך אלפי שנים, אין היגיון בכך שהם ימשיכו לעשותן אם אין להן בסיס אמיתי. האם שמירת המצוות היא הוכחה היסטורית? אליעד מדגים את הטענה שלו עם דוגמאות מפורטות: למשל, הוא מתייחס לחג הפסח. הוא שואל: מדוע ... ולא סביר: הוא טוען שאם הורה היה מכריח את הילד שלו לקיים מצוות באיומים, בשלב מסוים הילד היה מתנגד או מורד, ולכן לא סביר שכל התרבות היהודית מבוססת על כפייה מהסוג הזה. לפי ההיגיון שלו, הקונספירציה שהיה צריך ליצור כדי לגרום לאנשים לקיים מצוות מורכבות לאורך אלפי שנים היא כל כך בלתי סבירה, עד שהיא פחות הגיונית מאשר לקבל שהאירוע אכן התרחש. למה אנשים מוכנים להאמין באירועים מסוימים ולא באחרים? אליעד מציג דוגמה נוספת: אנשים מאמינים שנפוליאון היה קיים אף על פי שאין להם תיעוד ישיר ...

... שם ממוקם במרכז החדר, ולא בצדדים, ומדוע הדבר משפיע על החוויה של היושבים בסאונה. אליעד מסביר את התהליך שבו התחיל לחשוב על ההיגיון מאחורי מיקום התנור, מתוך סיבה ותוצאה, ובכך שואל מדוע כל ... גם לתחומים שונים. אליעד מציין גם כי לא תמיד יש תשובה אחת נכונה, וכל שאלה יכולה לקבל תשובות שונות - גם אם הן נשמעות לא תמיד הגיוניות. הוא מציין לדוגמה את המיקום של התנור בסאונה, וטוען שייתכן שיש היגיון בהנחה שדווקא ממקום זה התנור פועל בצורה הטובה ביותר. ... לחכמת חיים. הדברים שהאדם לומד במהלך תהליך זה לא תמיד יהיו ברורים מיד, וייתכן שייקח זמן עד שהלמידה תסייע לו להבין את ההיגיון או התוצאה מאחורי כל פעולה או תהליך. אבל כל תהליך חשיבה ...

... לפתח את החשיבה ולהסתכל על כל דבר דרך השכל וההיגיון . מדובר בשיפור החשיבה, בפיתוח היכולת להבין תהליכים, ולהתמקד בהיגיון שמאחורי כל פעולה או תופעה. אליעד מסביר איך לחשוב בצורה חכמה ולהבין את התהליכים שמתרחשים סביבנו. המטרה היא לא רק להבין את הדברים עצמם, אלא גם להבין את ... את המשמעות של תופעות, את מהותן, ולחפש את ההיגיון מאחוריהן. לדוגמה, הוא מציין את הצורך להבין לא רק את מה שקרה, אלא גם למה זה קרה. התהליך של חיפוש השכל הוא לא רק בשביל להבין את התוצאה, אלא גם את הדרך ... תופעה שמתרחשת פעמים רבות, אתה מתחיל להבין שיש היגיון או חוקיות מאחוריה. אבל השכל האמיתי הוא לא רק לזהות את החוקיות, אלא להבין את הגורמים שבגללם החוק הזה קיים. למה זה כך ולא אחרת? האם כל תופעה היא תוצאה ... למצוא את הדרך לפתרונו. זהו חיפוש תמידי אחרי ההיגיון שבדבר. מה זה חיפוש השכל שבדבר? כיצד נוכל לפתח את החשיבה? מהם החוקים שמניעים את התהליכים? האם כל תופעה בעולם נובעת מסיבה? כיצד להתמודד עם קונפליקטים על ...