... למה אנחנו מאמינים שדברים מסוימים הם טובים או רעים? אליעד מסביר באמצעות דוגמת הגלידה: אם חם לך, אתה רוצה גלידה, וכאשר אתה אוכל את הגלידה ונהיה פחות חם, פתאום הגלידה כבר לא מעניינת אותך. מי החליט שגלידה תהיה טובה לך דווקא כשחם? ...

... לו לעשות את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, ושהוא יחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. לדוגמה מתחום חינוך ילדים: נניח שאתה רוצה לגרום לילד שלך לאכול את ארוחת הבוקר שלו. והילד מסרב לאכול את ארוחת הבוקר שלו. אז במקרה כזה לדוגמה, עליך לאתר מחשבה כלשהי שאתה יודע שהילד שלך לא ירצה לחשוב אותה. כגון ...

... את השאלה. איך להפחית התנגדות באמצעות ניסוח שאלה? לעיתים אדם עלול להתנגד להודות שיש לו חיסרון, כי זה מצביע על חולשה. אליעד נותן דוגמה של אדם שלא מוכן להודות שהוא רעב ולכן יסרב לאכול אם תאמר לו אתה רעב. במקרה כזה אפשר להפחית את ההתנגדות על ידי שינוי קל בניסוח, כמו: לא בא לך משהו טעים? או אתה לא רוצה לאכול משהו קטן?. כך האדם לא חייב להודות ברעב (חיסרון) ישירות, וההתנגדות שלו פוחתת. מהם היתרונות הפסיכולוגיים של הניסוח מעניין אותך לדעת? אליעד גם מסביר שאפשר להחליף ...

... המוצר הזה על הפנים, אני מרמה אותו. ש: הבנתי שכל מה שאני בעצם חושבת על המוצר את זה אני מעבירה ללקוח שנמצא מולי ואני צריכה קודם כל לעבוד עם עצמי להעלות את הערך בעיניי כדי שאני אוכל להעביר את זה למי שנמצא מולי. אליעד: הרבה מעבר לזה, לא רק להעלות את הערך בעינייך, לחייב לו דרך בעינייך, לא רק להעלות את הערך בעינייך ...

... כמו זוכר את הפרדוקס הזה של החמור ככה הרגשתי. החמור אתה זוכר את הפרדוקס של החמור זאת אומרת שלחמור יש לך את הדלי מים ודלי אוכל. אליעד: ואתה רעב וצמא באותה מידה ואתה לא יודע איך ללכת קודם. ש: לא ידעתי מה לעשות הייתי ...

... טוב כל הזמן ולכן אינו זקוק לדבר נוסף שיגרום לו להרגיש טוב. אליעד טוען שזה לא מדויק. הוא מסביר שמשיכה מינית, בדיוק כמו הרצון לשתות כוס מים או לאכול משהו טעים, נובעת מהצורך של האדם להרגיש ... כרגע. הוא נותן דוגמה ברורה לכך: אם אדם היה מרגיש טוב לחלוטין כל הזמן, ללא שום תחושת חיסרון, הרי שלא הייתה לו סיבה להרגיש צורך לשתות מים או לאכול אוכל. אותו עיקרון חל בדיוק גם לגבי משיכה מינית. במילים אחרות, כל עוד האדם מרגיש סוג של חיסרון או צורך, הוא יחפש משהו למלא את החיסרון הזה, ולכן ירגיש משיכה כלפי בחורה, אוכל או שתייה. האם משיכה מינית נעלמת לאחר ... לבין משיכה לכל דבר אחר שגורם לאדם להרגיש טוב. לדבריו, אדם יכול להגיע למצב שבו הוא חווה כל כך הרבה טוב, שהוא לא מרגיש צורך בשום דבר נוסף - לא באוכל , לא בשתייה ולא במין. אבל הוא מסביר שזו ... דברים, אלא שהוא מבין את הרצון שלו בצורה אחרת. הוא רואה את הרצון ואת הצורך באופן צלול יותר, ומבין שהמשיכה שלו לאובייקטים חיצוניים כמו אישה או אוכל נובעת מתוך הרצון להרגיש טוב יותר. ההבדל ...

... הפיזית. עם זאת, אם ההתפתחות הרוחנית לא כרוכה בשינויים פיזיים חדים, אין סיבה שהכוח הפיזי יתערער. כלומר, אם לא יהיו תנודות גדולות ברצון, כגון חוסר רצון לאכול או לבצע פעולות פיזיות, הכוח ... יחסית יציב. בהשוואה לאדם שמתמקד במטרה כמו להרוויח כסף, שם גם יכולים להיות שינויים פיזיים. לעיתים, בשל ריכוז במטרה, הוא עשוי להזניח את בריאותו ולא לאכול כראוי, מה שיכול גם להוביל ... משני דברים אז אני אענה לך כפשוטו ברמה הפיזית מה משפיע על הכוח הפיזי שלך לא הקטע של הרצון שמשפיע על הכוח הפיזי, מה משפיע פיזית על הכוח הפיזי? מה אתה אוכל מה אתה שותה והשפעות פיזיקליות ... בכוח הפיזי. אבל מצד שני לא רק בן אדם שמתפתח רוחנית יש לו שינוי פיזי לפעמים גם אדם שהולך להרוויח כסף לפעמים הוא מרוב שהוא עסוק בלהרוויח כסף הוא פחות אוכל פחות שותה הוא פתאום לחוץ אז ...

... שלך יאכל ארוחת צהריים. עכשיו, אם תשאל אותו האם אתה רוצה לאכול צהריים?, או אפילו לדוגמה תאמר לו בא לאכול צהריים, בכל אחד מהמקרים בתת המודע של הילד, תהיה תחושת ספק לגבי הרצון לאכול צהריים. דהיינו, תת המודע של הילד ישאל את עצמו, האם אני רוצה לאכול צהריים. לעומת זאת, באפשרותך לשאול את הילד שאלה אחרת ולומר לילד משפט אחר, שיעביר את הספק של הילד, ... מסכים עם מה שבאמת חשוב לך שהוא יסכים. לדוגמה: מה אתה רוצה לאכול לארוחת צהריים?, שאז אתה בעצם מעביר מסר לתת המודע של הילד, שהספק הוא רק לגבי מה לאכול ולא לגבי האם לאכול. ואת הרצון של הילד להטיל ספק ולחשוב בחשיבה עצמאית לגבי מה שאתה אומר לו, את זה אתה מנתב אצלו לגבי מה לאכול, ולא לגבי האם לאכול. כי הטלת ספק, היא לא רק מנגנון הגנה, אלא היא גם צורך רגשי של האדם, שרוצה להרגיש שהוא מחליט בכוחות ... למקום שבו זה אפשרי מבחינתך שהוא יטיל ספק, כגון לדוגמה מה לאכול לארוחת צהריים. ולא למקום שלא נוח לך שהוא יטיל ספק, כגון האם בכלל לאכול צהריים. ויש כאן רמת תחכום נוספת, והיא שבאפשרותך עוד יותר להרחיק את הספק מהמקום שבו אתה לא רוצה שהאדם השני יטיל ספק. כגון לדוגמה, המשפט שאומר מה אתה רוצה לאכול לארוחת צהריים, שהוא בעצם מעביר את הפוקוס של השומע, מהשאלה האם אתה רוצה לאכול, לשאלה מה אתה רוצה לאכול, שההתלבטות בה, בכל מקרה מסכימה עם זה שהוא רוצה לאכול. אבל עדיין יש בה חיסרון. כי כאשר האדם חושב על מה לאכול, המרחק מהשאלה מה לאכול, לשאלה האם לאכול, המרחק מהספק שאתה מוכן שהוא יחשוב עליו, אל הספק שאתה לא מוכן שהוא יחשוב עליו, המרחק הזה הוא לא ככ גדול. וכאשר אתה אומר לילד מה אתה רוצה לאכול, עדיין אתה לא מספיק מרחיק אותו מהספק של האם לאכול. ולשם כך יש אפשרות לעשות את המניפולציה בצורה יותר מתוחכמת, שבה אתה מרחיק את תחושת הספק שבתת המודע ... ליותר ממשי וליותר מוחשי. לדוגמה: במקום לשאול מה אתה רוצה לאכול לארוחת צהריים, תשאל מה אתה רוצה מעדיף לאכול לארוחת צהריים, אוכל מסוג 1 או אוכל מסוג 2 או אולי בכלל אתה מעדיף לאכול אוכל מסוג 3 וכיוב (בהמשך אסביר את ההבדל בין רוצה לבין מעדיף). כאשר הניסוח של השאלה, ... עם מה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך. כי בשאלה מה אתה רוצה לאכול X או Y? יש בעצם הסכמה מהותית שהוא באמת רוצה לאכול. ומה לאכול, זאת בעצם צורה, של המהות שהיא לאכול. וכאשר המחשבה של האדם חושבת על הצורה של מה לאכול, בעצם אין לאדם ספק לגבי המהות של האם בכלל

... אליעד מפרט את ההבדלים באופן ברור: דיכאון מתייחס למצב שבו קיים קונפליקט בין הרצוי למצוי, כאן ועכשיו. לדוגמה, אם אדם רוצה לאכול ואין לו כסף לקנות אוכל כרגע, הוא חווה דיכאון. חרדה היא מצב שבו האדם חושש ממה שיקרה בעתיד. זאת אומרת, החרדה נוצרת לא בגלל מה שקורה בפועל ברגע זה, אלא בגלל ... ולהיפך? אליעד מציג דוגמה מפורטת לכך שדיכאון יכול ליצור חרדה, וגם ההפך. למשל, אדם בדיכאון כי הוא מרגיש שאין לו מספיק כסף לקנות אוכל כרגע. אותו אדם יכול להיכנס לחרדה מכך שהמצב לא ישתפר בעתיד, או מהאפשרות שהדיכאון יימשך לזמן ארוך ויתעצם. מצד שני, לפעמים החרדה עצמה ...

... לרצות משהו? אליעד משתמש בדוגמה של אדם שמחליט כי הוא עושה רק את מה שנדרש להישרדותו - אוכל , שותה, ישן, אך לא עושה שום דבר אחר. במהרה הוא ימצא את עצמו עושה דברים אחרים כמו גלישה בפייסבוק, שימוש בטלפון, צפייה בטלוויזיה או כל דבר אחר שלא באמת חיוני להישרדות ... מילוי או סיפוק בלי לחוות קודם את התחושה של חיסרון. לדוגמה, אדם שרוצה לחוות הנאה מאכילה חייב לחוות תחילה רעב, ואותו הדבר לגבי כל תחושת מילוי אחרת. האם אפשר להפסיק לשחק את המשחק של טוב ורע? לפי אליעד, האדם לא באמת יכול להפסיק לשחק את המשחק של טוב ורע. ...