... כהן מסביר שאם האדם שמולך אומר משפט, עליך לקחת את אחת המילים שהוא אמר ולפתח אותה לכיוון נוסף. לדוגמה, אם מישהו אומר אני רוצה
לאכול, יש שלוש מילים במשפט הזה: אני, רוצה ו -
לאכול. ניתן להרחיב את השיחה דרך כל אחת מהמילים האלו. לדוגמה, אפשר להתייחס למילה אני ולהגיד וואלה, גם אני רוצה
לאכול, בדיוק ראיתי מישהו שהלך עכשיו
לאכול, או להרחיב את המילה רוצה - כן, גם אני ממש חייב
לאכול, כדאי שנאכל משהו בקרוב, או לפתח את המילה
לאכול - מה אתה רוצה
לאכול? איפה נאכל? מתי כדאי שנאכל?. בצורה כזאת, אפשר להוביל את השיחה לכיוונים רבים. איך להפוך שיחה לטובה עבור הצד השני? לפתח שיחה זה רק חלק מהמיומנות, אך החלק החשוב ... זה סימן ברור שהוא מתעניין יותר בנושא המסעדה ופחות בנושא הצפון עצמו. במקרה כזה, מומלץ לפתח את השיחה סביב המסעדה, לשאול שאלות על
האוכל, על המקום, על החוויה, ולא להתמקד במקום בצפון. הכלל שאליעד מדגיש הוא שהאדם באופן טבעי יאריך בשיחה בנושאים שנעים לו לדבר עליהם ויקצר בנושאים שגורמים לו אי - ... בא נגיד את זה באופן מוגדר יותר, אז קודם כל בגדול איך מפתחים שיחה לוקחים את המשפט שנאמר ומוסיפים עליו. לדוגמה מישהו אומר אני רוצה
לאכול יש פה שלוש מילים אני רוצה
ולאכול, אפשר לפתח שיחה על למילה אני כגון אתה יודע וואלה גם אני רוצה
לאכול, אתה יודע עכשיו ראיתי בדיוק את ההוא הלך
לאכול אפשר לפתח שיחה למילה אני, אפשר להגיד רוצה, אתה יודע אני חייב
לאכול צריך
לאכול כדאי
לאכול ואפשר לפתח את השיחה למילה
לאכול, מה
לאכול איפה
לאכול כמה
לאכול מתי
לאכול בסדר. אז איך לפתח שיחה זה בגדול אמרנו עכשיו השאלה היא זה איך לפתח שיחה בצורה שתעשה טוב לבן אדם השני, חלק כדי ליצור חברים צריך לעשות להם טוב או שהם לפחות ...