איך להפחיד לקוח ולגרום ללקוח לרצות לקנות דווקא ממך במחיר יותר יקר מאשר המחיר של המתחרים שלך? איך לשדר מקצועיות? איך לגרום ללקוח לרצות לרכוש רק ממך? איך לגרום ללקוח לחשוב שאתה מקצועי? תוכן שיווקי, מכירה באמצעות הפחדה, הפחדה כשיטת מכירה, איך ליצור בידול מהמתחרים שלך? איך להתמודד עם מתחרים? איך למכור את מוצר גרוע? איך למכור מוצר זול ופחות טוב? איך ליצור תכנים מקצועיים? איזה תוכן מקצועי ליצור? שיווק באמצעות תכנים מקצועיים והפעם אסביר, איך להפחיד לקוח במובן הטוב ואיך לגרום ללקוח לרצות לרכוש דווקא ממך ולא ממישהו אחר באמצעות הפחדה של הלקוח. כל זה, בצורה חוקית + מוסרית + מקצועית שאינה חוטאת לאמת? אז, להפחיד לקוח פירושו, לגרום ללקוח לחשוב שיקרה לו דבר רע אם הוא לא ירכוש ממך. פחד פירושו לפחד שיקרה משהו רע. להפחיד לקוח פירושו לגרום ללקוח לחשוב שיקרה לו דבר רע, אם הוא לא ירכוש ממך אלא ממישהו אחר וכולי. וברמת העיקרון בפשוטם של דברים, להפחיד לקוח, זאת פעולה שהיא 1 - לא תמיד אפשרית, כי לא תמיד הלקוח יאמין להפחדה של איש המכירות. ובנוסף, גם זה לא תמיד מוסרי / חוקי להפחיד את הלקוח. בפרט כאשר משקרים את הלקוח כדי להפחיד אותו. ולכן כאן אני לא מדבר על איך להפחיד לקוח בדרך שקרית כדי להוציא דבר במרמה וכיוב, אבל אתן את נקודת המבט הבאה, מתי הגיוני להפחיד את הלקוח, מתי צריך להפחיד את הלקוח, מתי כדאי להפחיד את הלקוח, לטובתו של הלקוח וגם כמובן לטובתך האישית, כדי להגדיל את הסיכוי שהלקוח ירכוש ממך ולא ממישהו אחר. ... גם זה יתרון שצריך להיות ברור ללקוח. דהיינו, יתכן שהיתרון שלך הוא, שאיתך, הלקוח לא זורק כסף סתם על הפחדה שקרית שמישהו אחר עשה לו. כי עדיף לו לרכוש ממך ביותר זול. במילים אחרות, גם להיות יותר זול, גם ... המתחרים שלך ואם הלקוחות שלך שאתה מאבד לטובת המתחרים שלך, לא יודעים את זה בצורה ברורה, הרי שאתה צריך להפחיד את הלקוחות שלך, כדי לעזור להם וגם כדי לעזור לך. מה הכוונה? הכוונה היא, שאתה חייב לגרום ללקוחות שלך ... את היתרונות שיש בך ביחס לחסרונות שיש אצל המתחרים שלך. בצורה כל כך ברורה, עד כדי כך שיהיה להם פחד לרכוש מהמתחרים שלך ושהם ירצו לרכוש דווקא ממך. לדוגמה: נניח שאתה עורך דין. האם לדעתך הלקוח שלך שלא רוצה ... אבל לא בהכרח גרוע, האם הלקוח שלך מבין שהוא סתם מבזבז כסף על מוצר של מישהו אחר? האם הוא מפחד לאבד את הכסף שלו סתם? האם הוא מבין שזה שאתה יותר זול, זה יתרון אמיתי וזה לא רק כי ... מה המהות? המהות היא, שאתה צריך לגרום ללקוח שלך להבין את היתרונות שיש במוצר שלך, עד כדי כך שהוא יפחד לרכוש מהמתחרים שלך. כמו שכבר הסברתי כאן (איש מכירות צריך לדעת לשקר), כמובן שיש כאן רמות של איזון. כי ... מוסרי / לא חוקי / לא מקצועי וכולי. אבל אם תדגיש את כל היתרונות שלך, עד לרמה שתגרום ללקוח לפחד לרכוש ממישהו אחר, במובן מסוים זאת הפחדה טובה. ושוב, עניין של איזונים. כאשר המהות היא, שהדגשת היתרונות שלך, בצורה ברורה ומלאה, היא בעצם הפחדה של הלקוח, שלא ירכוש ממישהו אחר, אלא רק ממך. ועכשיו אסביר, איך להפחיד את הלקוח? איך לגרום ללקוח להבין את היתרונות שלך, עד לרמה שהלקוח יפחד לרכוש ממישהו אחר וירצה לרכוש ממך ורק ממך? והתשובה לכך היא, שאפשרי לעשות את זה, על ידי זה שאתה ... גם בכל מיני מקרי קיצון שכדאי לקחת בחשבון, או בכל מיני שיקולים שכדאי לקחת בחשבון, גם באמצעות זה אפשרי להפחיד את הלקוח. לגרום לו להבין שאתה איש מקצוע ואולי להאמין שהמתחרים שלך לא מקצועיים כמוך. כי אתה מסביר משהו שאחרים לא מסבירים (ראה גם כאן). פירוש: יש הפחדה שהיא מסוג מידע על תרחישי קיצון. לדוגמה, הארון שאני בונה לך, יעמוד גם במצב של דחיפה / גם במצב של רעידת אדמה / גם במצב של רטיבות / גם במצב של שריפה וכיוב. אבל יש הפחדה שהיא גם מסוג של התאמה לצרכי הלקוח. לדוגמה, הארון שאני בונה לך, הגודל שלו יהיה בדיוק בהתאם למידות המדויקות ... ולכן הם נופלים עם חאפרים או עם שרלטנים או כל מיני אנשי מקצוע לא מקצועיים. ואתה כאיש מקצוע, צריך להפחיד את הלקוחות הפוטנציאלים, באמצעות זה שאתה מלמד אותם את מאחורי הקלעים של המקצוע. איך חאפרים חוסכים עליהם כסף, איך ... למה שהם צריכים, ואיך חאפרים לא מספקים מוצר שיוכל להחזיק מעמד גם בתרחישי קיצון כאלו ואחרים. לסיכום: לפעמים צריך להפחיד את הלקוח, בקטע טוב, כדי לגרום לו להבין את היתרונות שלך יותר מאשר המתחרים שלך, כדי להציל אותו מחאפרים, ...

... החלטה, לא יודע איך להחליט, לא מסוגל להחליט, חמורו של בורידן, קבלת החלטות, לא אוהב להתחייב, לא רוצה להתחייב, פחד ממחויבות, קשה להתחייב למה קשה לאנשים לקבל החלטות פשוטות וטריוויאליות? אנשים רבים מתקשים לקבל החלטות, לא רק בדברים מהותיים כמו ... כי עבורו זו חוויה שלילית, כמעט אסון קטסטרופלי. לכן, אדם כזה נמנע מהחלטות, אפילו בדברים קטנים. איך להתמודד עם הפחד מצמצום וויתור בקבלת החלטה? אליעד מציע שהפתרון לקושי לקבל החלטות נמצא בהבנה עמוקה יותר של מהות הבחירה והצמצום. כשאדם יבין ... הבדל מהותי בין אינסוף (אפשרויות בלתי מוגבלות) לבין צמצום (בחירת אפשרות אחת ספציפית), הוא יחווה חופש פנימי אמיתי, ולא יפחד כל כך להחליט. הכוונה היא שאם אדם מבין שצמצום ואינסוף הם למעשה שני צדדים של אותו מטבע, הוא יכול ... כחלק טבעי מחוויית החיים. אליעד מדגיש כי אם אדם יבין אפילו באופן יחסי מדוע הוא מתקשה להחליט (משום שהוא מפחד מוויתור), הוא כבר יקל על עצמו, כי אז הוא יבין שהוויתור הכרחי ואין טעם להימנע ממנו. מהי המשמעות של אין ... האדם מבין שבעצם כל האפשרויות שוות ערך מבחינה עמוקה, ושלא באמת קיים הבדל מוחלט בין האפשרויות השונות, הוא ישתחרר מהפחד לבחור. כשאדם מבין שבעצם כל הבחירות הן בעלות משמעות שווה, ושאף בחירה אינה באמת טובה או רעה באופן מוחלט, ... או את השנייה, מתוך הבנה פנימית עמוקה שזה לא באמת משנה. עצם ההבנה הזו מפחיתה באופן משמעותי את המתח והפחד מההחלטה. איך תהליך בריאת העולם מסייע לנו להבין את קבלת ההחלטות? אליעד מביא דימוי מתוך תהליך בריאת העולם, שבו אלוהים ... באופן מעשי, אליעד מציע שהאדם יעשה תהליך פנימי של הבנה מדוע הוא חושש מהחלטה מסוימת. ברגע שהאדם מבין שהוא מפחד מהחוויה של הוויתור או הצמצום, ושזה חלק הכרחי מהחיים, הוא יקבל שהבחירה היא בלתי נמנעת ואין בה אסון. ההכרה הזו ... באופן מעשי יותר, האדם צריך פשוט לבחור אפשרות כלשהי ולהתמודד עם התחושה של הצמצום בצורה מודעת. מדוע יש אנשים שפוחדים כל כך מהתחייבות? הפחד מהתחייבות הוא תוצאה ישירה של הפחד מצמצום. אליעד מדגיש שהתחייבות (לזוגיות, למקום עבודה או לכל דבר אחר) נתפסת כאסון עבור מי שמפחד מצמצום. לכן, מי שמתקשה להחליט ינסה להימנע מהתחייבות ככל האפשר, כי הוא מפחד לאבד את האפשרויות האחרות. אולם, הפתרון הוא להבין שדווקא מתוך הצמצום והבחירה יכולה לנבוע חוויה של חופש פנימי אמיתי. ... יחווה את הבחירה שלו כמעשה של חופש ולא כוויתור טראומטי, הוא יוכל להתחייב ולהחליט ללא קושי. כיצד להתמודד עם פחד ממחויבות? מהי הבחירה האופטימלית? המהות של קבלת החלטות פחד מוויתור והשלכותיו הקשר בין צמצום לחופש פנימי למה קשה לאנשים לבחור ולקבל החלטות? בוידאו זה, אליעד מסביר את הקושי של אנשים להחליט ולבחור, תוך שהוא עוסק בנושאים כמו קבלת החלטות, פחד ממחויבות וקושי להתחייב. בחירה אינה תמיד קשורה רק לדברים גדולים כמו בחירת מקום מגורים או מערכת יחסים, אלא גם להחלטות ... רבה יותר, כי לא תימנע ממנו האפשרות לבחור מתוך תחושת חופש אמיתי. כשהאדם לא מצליח לבחור, זה לעיתים נובע מהפחד מוויתור. כאשר הבן אדם מבין שעליו לוותר על משהו, ההתלבטות עשויה להתפוגג, וההחלטה תהפוך לקלה יותר. אליעד מציע שבעצם, על האדם להבין שבחירה היא חוויה של צמצום, אך הצמצום הזה הוא לא בהכרח רע. מי שמפחד מהצמצום, יימנע מלקבל החלטות או להתחייב, בין אם זה בקשר זוגי או בחירת מקום עבודה, מכיוון שהוא רואה בכך אסון ... הטובה ביותר. הבנת הצמצום ככלי שיכול להוביל להחלטה מקלה את כל התהליך. מהי הדרך בה אדם יכול להתמודד עם פחד מהתחייבות? כאשר אדם מפחד מהתחייבות, הוא בעצם מפחד מהצמצום הכרוך בבחירה. הדרך להתמודד עם פחד זה היא להבין שצמצום לא בהכרח רע, ושכאשר הוא בוחר, הוא למעשה מבצע פעולה של צמצום שיכולה להביא לו יותר חופש פנימי. על האדם לדעת שצמצום הוא תהליך טבעי בחיים, ואין טעם להימנע ממנו. כיצד להתמודד עם פחד ממחויבות? מהי הבחירה האופטימלית? המהות של קבלת החלטות פחד מוויתור והשלכותיו הקשר בין צמצום לחופש פנימי עכשיו הנושא הוא כזה למה לאנשים קשה לבחור, עכשיו מה זה אומר לבחור? ...

מרגיש לא בסדר, מרגיש לא מספיק טוב, חשיבה שלילית, חושב שהכל רע, פסימיות, חשיבה חיובית, אופטימיות, דימוי עצמי נמוך, פחד להיפגע, פחד מאכזבה, פחד מכישלון מה טוב במחשבה שהמציאות רעה? כאשר אדם חושב שהמציאות רעה, יש לכך כמה יתרונות שמקורם במחשבה הזו. אדם שמאמין ... מודעות למחשבות הללו? לא תמיד יש לאדם מודעות למחשבות שהוא מחזיק בהן. פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך הצורך להימנע מאכזבה. כאשר אדם מתחיל להכיר במחשבותיו ובאינטרסים האישיים שעומדים מאחוריהן, זה יכול לשנות את ... מודעות למחשבות הללו? לא תמיד יש לאדם מודעות למחשבות שהוא מחזיק בהן. פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך הצורך להימנע מאכזבה. כשמישהו מתחיל להכיר במחשבותיו ובאינטרסים האישיים שעומדים מאחוריהן, זה יכול לשנות את התפיסה ... אומר אני לא משקר כמוהם הם משקרים אומרים שזה טוב אבל אני יותר טוב מהם אני אומר אני לא מפחד לראות את האמת שזה רע ואז זה בכלל עושה לו טוב שהוא מרגיש שהוא יותר טוב מאחרים כשהוא אומר ... אחרי שמוצאים איזה אינטרס אומרים לו אוקי תקשיב יכול להיות שהסיבה שאתה עושה את זה זה בגלל שאתה נגיד לפחד להיפגע מפחד להתאכזב משהו כזה לדוגמה ואם הוא מבין את זה אז הוא אומר אוקי זאת האמת מה האמת שאני לא ... לא בסדר אבל אל תתלונן כי אתה בוחר את זה כדי לא להיפגע אבל אם נגיד זה לא בגלל הפחד להיפגע אז מה שאני הוספתי פה שיש גם כן את הקטע של האמת כי אם לדוגמה נגיד היה בא ...

מפחד ללמוד לשכנע, מפחד לעשות מניפולציות, מניפולציות רעות, מניפולציות טובות, פחד לפגוע באנשים, איך להשפיע על אנשים? השפעה על אנשים, שליטה באנשים, לגרום לאנשים לעשות כרצונך למה אנשים חוששים ללמוד טכניקות לשכנוע ומניפולציות? אנשים רבים חוששים ללמוד טכניקות של שכנוע והשפעה על אחרים מתוך פחד פנימי וחשש מוסרי שפעולות אלו עשויות לגרום נזק לאחרים. החשש הזה בדרך כלל מתבסס על כך שהאדם אינו בטוח ביכולת שלו לשלוט באותן שיטות בצורה טובה ונכונה. אליעד כהן מסביר שהפחד הזה לא צריך להטריד, מאחר וברוב המקרים, האדם לא באמת יוכל להשתמש בטכניקות האלה בעוצמה וביעילות שהוא חושב שיש ... אדם שאומר לשוורצנגר, לא הייתי רוצה להיראות כמוך, ושוורצנגר עונה לו: אל תדאג, גם לא תוכל. המסר הוא שאנשים פוחדים ממיומנות שאין להם באמת את היכולת או את הכוח לממש אותה, ולכן הפחד הזה אינו רלוונטי. האם זה נכון לפחד לפגוע באחרים באמצעות שכנוע? לפי אליעד כהן, אנשים שחוששים לגרום נזק לאחרים דרך מניפולציות ושכנוע בדרך כלל מחזיקים בפחד הזה כי הם חוששים שגם הם עצמם יפגעו ממניפולציות דומות. כלומר, הפחד הוא בעצם השתקפות פנימית של האדם, שמעיד על עצמו שהוא לא לגמרי בטוח בכוונותיו הטובות. אליעד מדגיש שאם האדם היה בטוח בכוונותיו והיה שלם עם עצמו באופן מלא, הוא לא היה פוחד להשתמש ביכולות השכנוע שלו, מאחר והוא היה יודע באופן ודאי שהוא עושה טוב לאחרים. בנוסף, הוא נותן הסבר עמוק ... שום התנגדות למציאות, הוא הופך את עצמו למצב שהכל נעשה לפי רצונו - שהוא הרצון של האחר. למה אדם מפחד לגרום לאדם אחר להתאהב בו? דוגמה נוספת שמביא אליעד היא על אדם שמפחד לגרום לבחורה להתאהב בו בעזרת מניפולציות. הוא מסביר שהבעיה היא לא בעצם השימוש בשכנוע, אלא העובדה שאדם כזה הוא תלותי ומפחד מהתגובה של הזולת אליו. אם האדם היה מספיק חזק ובטוח בעצמו, הוא היה מסוגל להשפיע על אנשים אחרים, ולא היה מרגיש פחד מכך שהוא פוגע בחופש הבחירה שלהם. אבל הבעיה האמיתית היא שהאדם אינו בטוח בעצמו מספיק ולכן מפחד שהוא בעצמו ייפגע אם אנשים אחרים ישתמשו עליו במניפולציות דומות. מה הבעיה בלקחת אחריות על אנשים אחרים או פרויקטים גדולים? בעיה נוספת שעולה היא שאנשים חוששים לקחת אחריות על אחרים או על דברים גדולים כי הם מפחדים שהם לא מספיק טובים ולא מספיק אחראים. כאן אליעד כהן מסביר שכדי לקחת אחריות על אנשים אחרים, האדם חייב ... עבור אחרים, כי הוא לא יודע אם הוא יעשה להם טוב או יגרום להם נזק. הצעד הראשון להתגבר על הפחד הזה הוא להתחיל בכך שהאדם יהיה שלם עם ההחלטות שלו, ורק אז הוא יוכל להחליט עבור אחרים בביטחון מלא. ... נהיה יותר אותנטי ויותר אמין עבור אחרים. איך להשפיע על אנשים? האם מניפולציות הן טובות או רעות? למה אנשים מפחדים ממניפולציות? איך לגרום לאחרים לעשות כרצונך? איך להתגבר על פחד משכנוע? מהו התנאי לשליטה באנשים? האם אפשר לפעול בלי אינטרס אישי? אז מה אתה בעצם אומר שמה אתה חושש. ש: ... ולהתנהג בהתאם. אליעד: אתה כאילו או שכשאני מלמד אותך נגיד שיטות איך לשלוט במוח של אנשים אתה עולה בך פחד. ש: עולה לי פחד להשתמש בזה. אליעד: אז קודם כל אתה לא צריך לפחד מזה כי אתה לא תצליח לעשות את זה, סתם יש משפט כזה שמישהו אמר כאילו זה כמו לשוורצנגר אתה יודע ... מהיר אתה יכול לעשות מלא חישובים בראש אבל בא נניח שאתה יכול לעשות את החישובים האלה בראש ממה אתה מפחד. ש: יש לי איזה קטע מצפוני עם זה כאילו יש לי איזשהו מחסום מצפוני עם הדבר הזה. אליעד: עכשיו ... מה אתה תעשה למישהו רע, זה דבר אחד אם אתה רוצה שנגלגל את זה עוד קדימה אחת הסיבות שאתה מפחד לעשות מניפולציות על אנשים כי אתה מפחד שיעשו עליך מניפולציות הרי זאת השתקפות שלך אתה מפחד שעושים עליך מניפולציות וזה עושה לך רע אז אתה לא רוצה לעשות מניפולציות על אנשים כי זה יעשה לך ...

מפחד לריב עם אנשים, חרדה חברתית, יותר מידי נחמד לאנשים, בעיות במקום עבודה, מריבות עם אנשים, איך לא לפחד מאנשים? נחמדות יתר, מרצה אנשים, ריצוי אנשים, לא מרגיש בנוח עם אנשים - חלק 2 למה קשה לבקש עזרה מאחרים? מה הסיבות לפחד מכך? אליעד כהן מתאר כיצד אנשים רבים מתקשים לבקש עזרה או טובות מאחרים, על אף שייתכן והם זקוקים לכך. אחת ... או שיביע חוסר נוחות. הסיבה לכך אינה בהכרח הגיונית או פרקטית, אלא גם רגשית. תחושת האי - נוחות נובעת מהפחד לקבל תגובה שלילית, למרות שאין סיבה מעשית או לוגית שזו תהיה תגובת הברמן. מה הקשר בין פחד לבקש לבין ציפייה לתגובה חיובית? אליעד מסביר כי הפחד לבקש קשור במידה רבה לציפייה פנימית לקבל יחס חיובי מהצד השני. אם האדם מצפה שהאחר יענה לו בסיוע או ... לחתול, שבו ברור שאין כוונה לקבל משהו בחזרה, לבין בני אדם, שבהם קיימת ציפייה לתת ולקבל. כיצד להתמודד עם הפחד לקבל סירוב? על מנת להתמודד עם הפחד לקבל לא, אליעד מציע גישה בת שתי שלבים: 1. הבנת הציפייה הפנימית: על האדם להכיר בכך שהוא מצפה ממישהו ... אינדיקציה להשפעת המצב על האדם השני, ולא על הערך האישי של האדם שמבקש את העזרה. מה הסיפור הפנימי שמאחורי הפחד לבקש עזרה? לפי אליעד, הפחד לקבל לא משדר לעיתים סיפור פנימי של אני לא ראוי, אני לא שווה או אני לא מספיק טוב. אדם ... בתמורה לציפיות לא ריאליות. אם אדם מבין שזהו מצב לא טבעי לצפות בתמורה כלשהי, הוא עשוי לשחרר את עצמו מהפחדים הפנימיים ולפשט את ההתנהלות החברתית. לסיכום, אליעד כהן מציע לשחרר את התפיסות החברתיות המקובלות ולסגל גישה שבה עזרה אינה תלויה בתמורה או בהשפעה ישירה מהצד השני. רק כאשר שחררנו את עצמנו מציפיות לא ריאליות, נוכל להשתחרר מהפחדים החברתיים ולחיות באופן אותנטי יותר. איך להפסיק לפחד לבקש מאנשים? למה אנשים מרצים אחרים? איך להתמודד עם חרדה חברתית? מדוע קשה לקבל סירוב? איך לתת בלי לצפות לתמורה? למה אני מרגיש לא בנוח עם אנשים? מה הסיבות לריצוי יתר? למה אנשים מפחדים לבקש עזרה או טובות מאחרים? אנשים רבים מפחדים לבקש עזרה או טובות מאחרים כי הם חוששים מתגובה שלילית או מתחושת דחייה ואכזבה. אליעד כהן מסביר את התופעה ... - הברמן עסוק או טרוד עם לקוחות אחרים, והשנייה רגשית - האדם עצמו חש אי - נעימות, חוסר ביטחון, פחד מדחייה או אכזבה. הוא מפחד לקבל תגובה שלילית ולכן מעדיף שלא להסתכן ולבקש בכלל. מה הקשר בין פחד לבקש לבין ציפייה לתגובה חיובית? אליעד כהן מדגיש שהפחד מלבקש קשור מאוד לציפייה פנימית לקבל תגובה חיובית או יחס מסוים מהצד השני. האדם שפוחד לבקש בעצם מצפה שהאחר יהיה חיובי, ידידותי וירצה לעזור לו. הציפייה הזאת יוצרת לחץ ואי - נוחות, כי אם ... לגמרי. האדם צריך להבין שההחלטה של האחר לא לעזור אינה בהכרח אישית, ושהצדק בעולם אינו מובטח. כיצד להתמודד עם הפחד לקבל סירוב? אליעד כהן מייעץ להתמודד עם הפחד הזה בשני שלבים עיקריים: להבין ולהכיר את הציפייה שלך: להבין שיש לך ציפייה לא מודעת שהאחר יעזור לך בדיוק ... אינו אומר שום דבר עליך באופן אישי, אלא רק על העדפתו או יכולתו ברגע הספציפי. מה הסיפור הפנימי שמאחורי הפחד לבקש עזרה? אליעד מסביר שהפחד לקבל לא מסתיר סיפור פנימי, כגון אני לא ראוי או אני לא שווה אם יגידו לי לא. הוא מוסיף ... כך שהאדם יוכל להיות אמיתי עם עצמו, ולהיות משוחרר ממצבי ריצוי וחוסר אותנטיות. לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהמפתח לשחרור מהפחד לבקש עזרה טמון בשינוי התפיסה הפנימית לגבי מתן וקבלה, וניטרול הציפייה החברתית הלא מודעת ליחסי גומלין. רק כך אפשר באמת להשתחרר מהחרדה החברתית ומהפחדים מפני תגובות שליליות מאחרים. איך להפסיק לפחד לבקש מאנשים? למה אנשים מרצים אחרים? איך להתמודד עם חרדה חברתית? מדוע קשה לקבל סירוב? איך לתת בלי לצפות ...

בגידות בזוגיות, איך לא לפחד שיבגדו בי? איך לא לפחד מבגידה בזוגיות? למה בוגדים בזוגיות? למה הוא בוגד? למה היא בוגדת? איך להתמודד עם בגידה? טיפול בבגידה, למה אני לא רוצה שיבגדו בי? לגרום לה לא לבגוד, לגרום לו לא לבגוד למה אנשים מפחדים מבגידה בזוגיות? אליעד כהן מסביר שהפחד מבגידה בזוגיות נובע משילוב של שני דברים: אדם מפחד ממשהו כאשר הוא חושב שיש אפשרות שיקרה משהו שהוא לא רוצה שיקרה. כדי לפחד שבני הזוג יבגדו בך, צריך להתקיים תנאי כפול: גם לחשוב שייתכן שיבגדו בך וגם לא לרצות שזה יקרה. כלומר, הפחד מבגידה מתקיים רק כאשר האדם מאמין שיש סיכוי אמיתי שזה יקרה, וגם שברור לו לחלוטין שהוא לא רוצה בכך. אליעד מציג שתי אפשרויות מרכזיות להתמודדות עם פחד מבגידה בזוגיות: להיות בטוח שאין סיכוי שיבגדו בך. לא להתרגש ולא לדאוג מהאפשרות שכן יבגדו בך. הוא מסביר שאם אדם שואל איך לא לפחד מבגידה?, הוא בעצם שואל איך להגיע למצב שבו לא אכפת לי מבגידה? ולאו דווקא שהוא בטוח שזה לא יקרה. מה הסיבות שאנשים מפחדים מבגידה בזוגיות? אליעד כהן מנתח בפירוט את הסיבות העיקריות לפחד מבגידה: תחושה של בזבוז זמן: אדם מפחד שאם הוא ישקיע מאמץ וזמן בקשר והצד השני יבגוד בו, כל ההשקעה שלו תרד לטמיון. אליעד מדגים זאת באמירה ... בזוגיות, כמו במקום עבודה, אם לא תשקיע - בסופו של דבר אתה עלול לאבד את זה. האם אפשר לא לפחד בכלל מבגידה בזוגיות? אליעד מסביר שאם אדם רוצה בכלל לא לפחד, הוא צריך להרגיש טוב עם עצמו לבד ולפתח עצמאות רגשית. לדבריו, מי שנכנס לזוגיות מתוך רצון שמישהו אחר יעניק ... גבוה להיפגע מבגידה. לעומת זאת, מי שמרגיש טוב לבד, שלא תלוי בהערכת בן הזוג, מפחית באופן משמעותי את הסיכון והפחד שלו מבגידה. הוא משווה זאת לאדם שמתאמן בחדר כושר ונעזר במישהו שמרים איתו משקולות: אם האדם מבין שכל הכוח מגיע ממי שעוזר לו, הוא יפחד שיום אחד הוא יפסיק לעזור לו. אבל אם הוא מבין שגם בעצמו הוא יכול להרים את המשקל - הפחד נעלם. למה אנשים מציבים חוקים בזוגיות? אליעד מדגים שבדרך כלל בזוגיות אנשים מחתימים או יוצרים חוקים, כמו לא בוגדים. ... בעצם צריך להגדיר לא בוגדים? הרי אם הכל היה באמת מושלם וטוב, למה בכלל שמישהו ירצה לבגוד? הוא מסביר שהפחד והצורך להחתים על חוק כזה נובע מכך שהאדם לא בטוח מראש שהוא יהיה בסדר. כלומר, אדם שמרגיש ביטחון מלא ... לסיום, אליעד מציע גישה כללית: ככל שאדם ירגיש פחות תלוי רגשית בבן הזוג, כך הוא יהיה פחות מוטרד ופחות יפחד מבגידה. מצד שני, ככל שהאדם תלוי רגשית, הוא מגדיל את הסיכון להיפגע. איך לא לפחד מבגידה בזוגיות? למה אנשים בוגדים בזוגיות? האם אפשר למנוע בגידה? איך להתמודד עם בגידה? מהי אהבה אמיתית בזוגיות? למה אנשים מפחדים מבגידה?

חוקי הפחד, חוקי החרדה - מתי יש חרדה? מתי יש פחד? החוק של הפחד / החוק של החרדה כשאדם מפחד מאיזה דבר, עליו להבין את חוקי המשחק של הפחד והחרדה. וחוקי המשחק של החרדה והפחד הם מאוד פשוטים, והם, אם תחשוב על משהו שהוא רע, תפחד ממנו. ואם לא תחשוב על משהו שהוא רע, לא תפחד ממנו. זאת כל התורה כולה על שתי רגליים. וכפועל יוצא, אם אתה חושב שיש במציאות משהו רע, לא משנה מה תעשה כדי לנסות לגרום לעצמך לא לפחד ממנו (טיפול בחרדה / חשיבה חיובית וכיוב), הרי שתמשיך לפחד ממנו, כל זמן שאתה חושב שקיימת האפשרות שתרגיש רע. והדבר היחיד שבאמת יכול לעזור לאדם להשתחרר מהפחד לגמרי, הוא על ידי זה שמעצימים את הפחד. דהיינו, נכנסים לתוך הדבר המפחיד, ולא מפחדים ממנו. עד כדי כך, שאפשר אפילו להתיידד איתו. ואז ממילא אין שום פחד כלל. והחוקיות היא, שכל זמן שהאדם משתמש בשכל שלו, ממילא יהיה לפחות דבר אחד שהוא יחשוב שהוא רע, וממילא יפחד ממנו. וכאשר אין שום שכל בכלל, ממילא אין שום חרדה או פחד, כי אין טוב או רע. אלא, שכאשר אין שום שכל, גם אין שום קיום לעולם וכולי. ולכן צריך את כל נקודות המבט בו זמנית. ומי שמפחד מאיזה דבר, ומנסה להדחיק את הפחד שלו מאותו הדבר, על ידי זה שהוא מנסה לשכנע את עצמו, שלא יקרה לו הדבר הרע שממנו הוא מפחד, זה נקרא ביטחון עצמי שקרי. שהאדם בטוח בעצמו בדבר שקרי. כי תמיד יכול לקרות לך כל דבר, ואי אפשר ... שהאדם מבין, שאכן הכל יכול לקרות. אבל מבחינה מוחלטת, אין שום טוב או רע, וממילא אין שום טעם וסיבה לפחד משום דבר. ואז ממילא יש לאדם ביטחון עצמי אמיתי ושקט נפשי אמיתי וכולי.

חיים ומוות, פחד מהמוות, משמעות החיים, רצון לחיות, לא רוצה למות, להתקרב לאלוהים, להתרחק מאלוהים, שכר ועונש, חיים אחרי המוות, רוצה לחיות, חרדה מהמוות, פחד מוות, חיים אחרי החיים מהם הרעיונות המרכזיים בשיחה על החיים ועל המוות? השיחה עוסקת בנושאים העמוקים של החיים, המוות, והקשר שלהם לאלוהים. מדובר בניתוח של פחד מהמוות, חרדה ממנו, ושל שאלות על משמעות החיים לאחר המוות. ההרצאה מעלה שאלות פילוסופיות ורוחניות ומובאת באמצעות דיאלוג בין שני ... את בריאתו מתוך רצון של אלוהים, וכי תהליך זה יכול לכלול גם התרחקות, שהיא חלק מהחיים. מהו המהות של פחד מהמוות? הפחד מהמוות מתואר כאחת הבעיות העמוקות ביותר בתודעה האנושית. דובר אחד מציין שהפחד הזה הוא למעשה תוצאה של חוסר ידיעה מוחלט של מה קורה לאחר המוות. המחשבה על המוות פעמים רבות נתפסת ... ולמרות זאת לא נהנים מהחיים עצמם. לפעמים, עבודה קשה ועיקשת, מבלי ליהנות, לא מובילה לסיפוק בחיים. איך להתמודד עם פחד המוות? נושא נוסף שההרצאה עוסקת בו הוא כיצד להתמודד עם פחד המוות. אחת התובנות שהועלו היא שלא ניתן להימנע מהמוות, ולכן הגישה ההגיונית ביותר היא להשלים עם העניין ולהשקיע יותר בהנאה ובחוויות שיש במהלך החיים. הפחד מהמוות לא יכול להימנע אם אדם כל הזמן מצפה שהוא יתרחש, ולכן יש לראות את החיים כמתנה ולהתמקד במהלכים חיוביים, ... הדעות שגובלות בשיחה היא שגם במצב של סבל, התודעה יכולה להתפנות ולהתמודד עם הקיום בדרכים אחרות, ובכך להקל על הפחד מהמוות עצמו. הפחד מהמוות מהות החיים אחרי המוות המשמעות הרוחנית של המוות החיים אחרי החיים הקרבה לאלוהים סבל בחיים ובמוות האם חיים ארוכים ...

מהי חרדת מכירות? מוטיבציה למכור, איזון רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר, מהו האיזון הרגשי, שאותו צריך איש מכירות בתהליך של מכירה? ומהן שתי ... לשתק אותו ולהכניס אותו ללחץ ולחרדה מול הלקוח. כי מרוב הרצון למכור, נוצרת חרדת מכירות וחרדת כישלון. שאיש המכירות מפחד להיכשל ולא להצליח למכור, ואז איש המכירות לא מצליח למכור, כי הוא לא מצליח להתרכז במכירה ללקוח. וכל שכן, ... כי הרצון למכור, יוצר גם מוטיבציה וחשק למכור, אבל גם יוצר חרדה מכישלון וחרדת מכירות. והרצון למכור בא עם הפחד מכישלון לא למכור. אלא שצריך להיות מאוזן רגשית. מספיק לרצות למכור, ולא יותר מידי לרצות למכור. ואיך יכול איש המכירות ...

שכר ועונש אחרי המוות, פחד גיהנום, שמירת מצוות, פחד מהעולם הבא, חזרה בתשובה, סיפורים מהעולם הבא, חזרה בשאלה, מה קורה בגיהנום? לא מפחד מגיהנום, האם יש גיהנום? חיים אחרי המוות האם הוודאות בקיום גיהנום משפיעה על המעשים שלנו? אליעד כהן פותח בשאלה מעמיקה ... מפסיק להיות מאיים באופן מוחלט. אדם שמצליח להתייחס לכאב הפיזי או הנפשי כחלק מהמציאות ולא כרע מוחלט יכול להשתחרר מהפחד של גיהנום ועונשים בכלל. האם הסבל הוא באמת מוחלט או תלוי בתפיסת האדם? אליעד כהן מדגיש נקודה פילוסופית נוספת ... שהקונספט של גיהנום ועונש נצחי הוא בלתי אפשרי מבחינה לוגית ופילוסופית. האם יש חיים אחרי המוות? האם גיהנום קיים? פחד מהעולם הבא מדוע אנשים חוזרים בתשובה? האם העונש בגיהנום הוא נצחי? שכר ועונש בעולם הבא מה קורה לאדם בגיהנום?