... שההחלטה הוא לא רק אפשרית אלא הכרחית למצבו הנוכחי. תהליך שכנוע מבוסס על
הפחד מהרע והחיפוש אחר הטוב כדי לשכנע מישהו לבצע פעולה, יש ליצור אצל האדם תחושת
פחד מהרע אם הוא לא יעשה אותה, ותחושת תקווה שהטוב מהפעולה ... להצליח, כל עוד המבנה של הצגת היתרונות והחסרונות מותאם באופן מדויק
לפחדיו ולצרכיו של אותו אדם. איך לשכנע מישהו לבצע פעולה? מהי הזדהות בשכנוע? היתרונות והחסרונות בשכנוע כיצד ניתן לשכנע אנשים עם
פחדים? ההבדל בין טוב לרע בשכנוע תהליך השכנוע וההזדהות איך לשכנע ... מתוך תחושה של חייב ותגיד לו תקשיב אתה חייב לעשות, אז מה האמת? שהוא
מפחד לעשות את זה כי הוא
מפחד להרגיש שהוא עושה משהו שהוא חייב. עכשיו, כי אם הוא יעשה משהו ... עדיין יש משהו מאוד רע שיכול לקרות לו מכך שהוא יעשה משהו מתוך זה שהוא
מפחד שלא יהיה לו רע ולכן הוא לא עושה את זה. זאת אומרת בעצם במילים ... מזה או מה יקרה אם הוא לא יעשה אלא לבדוק למה הוא לא רוצה לעשות? כי הוא
מפחד לחשוב ש..., כי ככה וככה, איך אני יכול לגרום לו לא
לפחד לחשוב ש..., או בכמה דרכים או איך עושים את זה או על ידי ... זה שמסבירים לו זה לא יקרה. לדוגמה אומרים לו תקשיב, זה שככה וככה, מה אתה
מפחד שאם תעשה ככה וככה אז ככה וככה? אבל זה שתעשה ככה וככה זה לא ... שזה יגיד שאתה משוגע אבל זה גם יגיד שאתה אמיץ, אבל זה גם יגיד שאתה לא
מפחד מהאמת, זה יגיד עליך גם דברים טובים, שתיים נכון שזה יגיד ... טובים, זה יגיד שאתה בן אדם אחראי, זה יגיד שאתה אמיץ, זה יגיד שאתה לא
מפחד, זה אומר שאתה בן אדם בוגר, דברים כאלה, או זה לא אומר עליך ... הוא לא יקנה, אם לא תקנה את המוצר יכול להיות שככה וככה, אתה רוצה, אתה לא
מפחד מזה? אה בסדר ואז בעצם הוא אומר כבר עדיף לי לא לסבול, ...