... מתיימר להצליח לשכנע אחרים? למשל, אם האדם מרגיש רע כשמישהו פוגע בו, והוא לא יודע לענות מדוע הוא לא רוצה שירביצו לו, מי שכנע אותו שזה רע? אם אין לו
תשובה לשאלה הפשוטה הזו, הוא מוכיח שהוא לא מבין בשכנוע. איך להבין את מנגנון השכנוע באמת? אליעד מסביר שכדי להיות באמת מומחה ... שחושב שהוא מבין, ניתן להראות לו בקלות יחסית שהוא לא באמת מבין, אם מציגים לו שאלות על הסיבה שהמנגנון עובד כמו שהוא עובד, עד שהוא יגיע לנקודה שאין לו
תשובה. ברגע שאינו מסוגל לענות לשאלה אחת של למה זה כך ולא אחרת, הוא בעצם מודה שהוא לא באמת מבין את התחום לעומק. בסיכומו של ... אבל אם אתה לא מבין את המערכת כפי מה שהיוצר של המערכת מבין את המערכת אז אתה לא באמת מומחה לשכנוע. ואיך אתה יכול להיות מומחה לשכנוע מספר אחד בעולם?
התשובה, מספר אחד אתה לא יכול להיות למה? כי יש כבר כמוך גם אם אתה יש פה עוד כמוך, מי? לא נחשוף כעת אבל איך אתה יכול להיות בין אלה שמספר אחד בעולם?
תשובה , אם אתה תבין את מנגנון השכנוע של עצמך, אם כשאתה תסתכל על הקיר למה אני רואה פה כרגע קיר, מה שכנע אותי לחשוב שיש פה ...