... התוצאה. לדוגמה: אני לא אוהב את עצמי כי אני משמין. נשאל: מה קדם למה, שהשמנת או שלא אהבת את עצמך? תשובה: קודם השמנתי ואחר כך לא אהבתי את עצמי. דהיינו, הסיבה היא שהשמנתי. והתוצאה היא שאני לא אוהב את עצמי. דוגמה נוספת: אני עצבני על השכן שעושה רעש. נשאל: מה קרה קודם, שהשכן עשה רעש, או שכעסת על השכן שעושה רעש? תשובה : קודם הוא עשה רעש. מסקנה: הסיבה היא שהשכן עשה רעש. התוצאה היא שאני כועס עליו. ובמילים אחרות, הסיבה לפני התוצאה ולא התוצאה לפני הסיבה. ולכן פשוט ... טענות שונות, שצריך לבדוק את אמיתות כל אחת מהן. ואסביר: נניח שנאמר יורד עכשיו גשם. כמה טענות יש כאן? תשובה: יש כאן טענה אחת והיא שיורד עכשיו גשם. עכשיו נאמר משפט נוסף בפני עצמו. לדוגמה: תלבש מעיל. גם כאן יש רק אמירה אחת, שהיא תלבש מעיל ועכשיו נאמר משפט ... את 4 הטענות. 1 - אני אוכל את העוגה. 2 - אני רעב. ונשאל, מה קדם למה שאני רעב או שאני אוכל את העוגה? תשובה: קודם הייתי רעב ורק אחר כך אכלתי את העוגה. מסקנה, הסיבה היא שהייתי רעב והתוצאה היא שאכלתי את העוגה. ולכן ננסח מחדש את טענה 1 + 2 לפי הסדר של הסיבה ... >> התוצאה נגרמת בגלל הסיבה. ואסביר: בעיקרון חלק מהשאלות יכולות להיראות כשאלות מיותרות. כי לפעמים התשובה עליהן נראית ברורה מאליה. ואעפכ כשעובדים לפי הנוסחה, רצוי לא לדלג על שום שלב. כי גם מה שנראה בטוח נכון, לא תמיד נכון. ולכן לפי הנוסחה, צריך לעבור ... בלבד ושזו לא עובדה. כמו כן לפעמים נגלה שגם התוצאה היא רק פירוש בלבד. לדוגמה, האם אתה באמת עצבני? והתשובה יכולה להיות, שאתה אולי בכלל גם שמח, על זה שאתה חושב שהולכים לפטר אותך. לכן תמיד חשוב לשאול, האם ועד כמה הסיבה תוצאה נכונות, גם בפני עצמן וגם בלי ... ניתן להציב אותה בתבנית של סיבה תוצאה ועל ידי זה לשאול עליה שאלות שיאירו אותה מחדש באור חדש. וכל תשובה שמקבלים, כמובן להמשיך לנתח אותה, עד שתצא מרוצה. זא אם לדוגמה התשובה שמתקבלת היא, כן החברה שלי לא אוהבת אותי. אז נשאל, למה? ואז תהיה תשובה כגון, כי היא לא עונה לי לטלפון. אז יש לנו כאן משפט חדש של סיבה ותוצאה. שהוא, בגלל שהיא לא עונה לי לטלפון, זה אומר שהיא לא אוהבת אותי. ואז צריך ...

... וספקות עצמיים. הבסיס שעליו אליעד בונה את ההסבר הוא שכל תשובה מוחלטת שהאדם נותן לעצמו, אפילו אם היא חיובית כמו אני אוהב את עצמי או טוב לי, עדיין ... מוצלח מספיק?, כך שההגדרה תוביל לעוד מחשבות שליליות. גם תשובה כמו זה לא משנה לי לא פותרת את הבעיה, כי המוח ימשיך לחפור ולבדוק אם זה באמת לא משנה. ... שאני חייב להיות מספיק טוב?, מה זה בכלל מספיק טוב?. כאשר התשובה לשאלות הפנימיות היא שאלה נוספת, אין למוח שום דרך לתקוף את העמדה שלך, כי אתה בעצם לא נוקט בשום עמדה. מדוע לא יודע אינה תשובה טובה מספיק? אליעד מדגיש שגם תשובה כמו אני לא יודע עלולה להיות בעייתית. המוח מיד יחקור ויגיד איך אתה יודע שאתה לא יודע?, ... יודע שיש לי מספיק?. הפתרון שאליעד מציע הוא שוב לא לתת תשובה, אלא לשאול שאלה נוספת כמו מה זה בכלל חסר?, למה זה משנה שיהיה לי כסף?. כך האדם לא ... חיובית (אני מרגיש טוב) או שלילית (אני לא טוב מספיק), כל תשובה מוחלטת מובילה בסופו של דבר לספקות נוספים. הדרך היחידה להימנע מזה היא לא לנקוט בשום ...

... במקום אחר, של איך לנתח סיבה ותוצאה. 1 - האם ועד כמה אין תקופת ניסיון? תשובה : באמת אין. 2 - האם באמת ועד כמה הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר? תשובה: באמת הוא לא רוצה לקנות את המוצר. 3 - האם זה שאין תקופת ניסיון מחייב את זה שהוא לא יקנה את המוצר? או שמא יש אפשרות שבן אדם יקנה מוצר, גם בלי תקופת ניסיון? תשובה: יש אפשרות שלקוח יקנה מוצר גם בלי תקופת ניסיון. 4 - האם הוא לא רוצה את המוצר, רק בגלל שאין תקופת ניסיון? תשובה: נניח שלא ידוע כרגע. מהתשובה לשאלה 3, ניתן להסיק שזה שאין תקופת ניסיון לא מחייב את זה שהוא לא יקנה את המוצר. אז נשאל, אז למה בעצם שהלקוח לא יקנה את המוצר? ואז נחזור לשאלה 1 - האם ועד כמה הסיבה ... אם זה לא מחויב, ממילא ניתן למכור ללקוח. אז למה הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה : כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד לאבד את הכסף שלי בעסקה. ויש לנו כאן משפט סיבה ... האם באמת זה שאין ללקוח תקופת ניסיון מחייב את זה שהוא יאבד את כספו? והתשובה היא, שלא. אז למה בעצם הלקוח מפחד לאבד את כספו? והתשובה, לאבד את כספו = לעשות עסקה לא טובה = לא לקבל תועלת על הכסף. וכשהלקוח מפחד לאבד את כספו, הוא בעצם מפחד לא לקבל תועלת על הכסף שלו. דהיינו, כשהוא אומר אין לי תקופת ... ישירה, אני מפחד שלא אקבל תועלת מהמוצר? אני לא חושב שהמוצר מתאים לי? תשובה: שואלים אותו, מה אתה חושב שאולי לא מתאים לך במוצר? מה אתה לא בטוח לגבי המוצר? ולכן, ללקוח שאומר, אני רוצה תקופת ניסיון, ללקוח כזה נשיב: אני מבין שאתה רוצה תקופת ... במוצר. מה בדיוק תרצה לנסות במוצר? מה תרצה לדעת יותר לגבי המוצר? והתשובה של הלקוח, בעצם תראה לנו, מה הוא לא בטוח בו לגבי המוצר שלנו. אם הלקוח היה חושב שהמוצר מתאים לו, הוא לא היה רוצה תקופת ניסיון. ...

... או מי שלח לך הודעה?. לטענתו, התשובה לשאלה אם נכון לשאול שאלות כאלה תלויה ... או לא שואלים בא נראה אם תגיד לי תשובה נכונה. ש: קודם כל מה האמת השאלה למה ... או לא שואלים אותה. אליעד: נכון מה התשובה? ש: תלוי. אליעד: מה תלוי קודם כל אתה ... ש: כן כי זה. אליעד: אתה בטוח שזאת התשובה? ש: רגע שנייה מה אתה שואל עוד פעם. ... האם באמת לא שואלים איפה היית מה התשובה? ש: אם זה פוגע בתחושת החופש. אליעד: זאת התשובה את בטוחה שזאת התשובה, אנשים יהירים שחצנים זה טיפשי במקביל. ... האם באמת יש שאלות שלא שואלים, תשובה מה התשובה לא יודע תשובה? ש: לא בהכרח. אליעד: זאת התשובה לא בהכרח אתה בטוח שהתשובה הנכונה היא לא בהכרח, מה הייתם אמורים ... אני רוצה שיאהבו אותי נחשוב מה התשובה, קודם כל שואלים מה המטרה כשאני שואל ... מה אני רוצה להשיג ואז אמרת זאת התשובה או זאת לא התשובה מאיפה אתה יודע מה אני רוצה להשיג ... את זה. אליעד: אז איך רצית לתת לי תשובה בלי לשאול אותי מה אני רוצה בכלל? ש: ... הבנת שאלה חלקית אתה לא יכול לתת תשובה לשאלה חלקית או אתה אמור להיות מודע ... היא נכונה או לא בכלל מה אתה רץ לתת תשובה מי אמר שהשאלה נכונה בכלל, עכשיו ...

... מחדש, או פשוט לוותר עליה? האם חוסר הרצון של האקסית אמור להשפיע על החלטה לחזור אליה? לדברי אליעד כהן, התשובה תלויה במה שבאמת חשוב לאותו אדם. אם האדם אומר לעצמו: אני רוצה להיות במערכת יחסים רק עם ... באם לחזור אליה או לא. מה אתה חושב מה אתה אומר? ש: תלוי עד כמה הוא רוצה לחזור אליה כאילו. אליעד: זאת התשובה שלך הלאה next, אתה יודע מה בוא בשביל שלא יהיה זה בוא תפרט ואז נראה אם באמת סתם אמרתי ... אם הוא מאוד רוצה אותה אז זה לא משנה ואם הוא לא מאוד רוצה אותה זה כן משנה? ש: זה יכול לשנות. אליעד: זאת התשובה? ש: זאת התשובה שלי. אליעד: פסלתי אותה הלאה, הוא עכשיו מתלבט אם לחזור לאקסית או לא והיא לא רוצה בסדר האם ... ש: כי מה זה אכפת לו אם הוא רוצה אותה שישיג אותה. אליעד: בטוח? ש: שיגרום לה לרצות. אליעד: את סגורה שזאת התשובה הנכונה את סגורה על זה? ש: אני לא סגורה על שום דבר אבל בעיני זאת תשובה ביחסי. אליעד: גם זה שאת לא סגורה על שום דבר גם בזה את לא סגורה. ש: יחסי בעיני זה נכון ... זה שיקול באם לנסות להתאמץ לחזור אליה? ש: זה שיקול ביחס למה יהיו העלויות כדי לשנות את דעתה. אליעד: מה התשובה בסוף לקחת את זה בחשבון? ש: ברור. אליעד: אתה חושב? ש: כן. אליעד: למה? ש: כי זה פקטור ביחס ... להחזיר אותה. אליעד: בא נגיד שהעלויות שוות אז? ש: אז זה לא פקטור. אליעד: אתה בטוח? ש: כן. אליעד: אני אתן תשובה אחרת מה התשובה שלי התשובה שלי היא כזאת עכשיו הם היו ביחד היה להם טוב היה להם רע זה לא משנה נפרדו והוא רצה לחזור אליה והתלבט היא אמרה לו שהיא לא רוצה והוא רצה לחזור אליה והוא התלבט האם לחזור או לא לחזור, אוקי עכשיו התשובה לשאלה האם הוא צריך להתחשב באם היא רוצה אותו או לא התשובה היא שזה תלוי ברצון שלו, מה זאת אומרת תלוי ברצון שלו יכול להיות בן אדם שיגיד אני רוצה ... נהיה ביחד יהיה לי טוב אז אם זה מה שאתה חושב מה זה משנה מה היא רוצה זה משנה מה אתה רוצה. אתה הבנת את התשובה בכלל? ש: הבנתי. אליעד: מה הבנת? ש: בא נתקדם. אליעד: אתה בטוח שהבנת? ש: אני בטוח שהבנתי. ... משהו אז היא לא מקבלת אותך כמו שאתה, יש בזוגיות כשמישהו לא רוצה אותך כמה אופציות בא נלך קודם כל על התשובה הבנאלית והטריוויאלית שזה התשובה שהיא ענתה אם אתה רוצה מישהו והוא לא רוצה אותך אין שום משמעות בעולם לזה שהוא לא רוצה אותך ... מה כאילו לא אכפת לך מה אמרו שאי אפשר אתה רוצה תחפש לא מעניין אותך מה אי אפשר, אוקי עכשיו ולכן קודם כל התשובה ה - default היא תהיה מה שאת אמרת אבל שזה אומר אתה רוצה תשיג תילחם אם אתה תחליט שהעלות לא ... משהו אחר אבל ב - default תשיג אז מה אם היא לא רוצה תגרום לה לרצות תשתנה עד שהיא תרצה אותך. אבל למה זאת תשובה לא מדויקת כי לפעמים זה לא נכון לפעמים זה אומר אם היא לא רוצה אותי אז אני לא רוצה את מי ... ולכן אם בא מישהו ושואל שלום היא לא רוצה אותי אם האקסית שלי לא רוצה אותי האם אני צריך לנסות לחזר אחריה התשובה תהיה כזאת האם חשוב לך שהיא תרצה אותך כמו שאתה כרגע ואם לא אתה לא רוצה אותה אם התשובה כן אז התשובה היא שאתה לא צריך לחזר אחרי האקסית שלך כי היא לא רוצה אותך כמו שאתה כרגע. ולכן אם חשוב לך שהיא תרצה אותך כמו שאתה כרגע אז היא לא רוצה אותך כמו שאתה כרגע ולכן אל תהיה איתה אבל אם התשובה היא לא אז זה לא חשוב לי אני מוכן תפיסתית להשתנות למענה או מה שזה לא יהיה אז התשובה היא כן ברור שתנסה להחזיר אותה למה כי זה מה שאתה רוצה תשיג את זה זה הכל. ש: אבל הראשון זה ... את זה על המציאות אם נגיד אתה רוצה לעבור דרך קיר והקיר אומר לך אל תעבור דרכי האם אתה אמור להתאמץ או לא תשובה אם אתה באמת רוצה לעבור דרך קיר אז כן תתאמץ לעבור דרך קיר ואם לא אז לא. ש: אבל היא אף פעם ... אותך יותר נכון, באתי להגיד כזה דבר אם יש מולך קיר ואתה לא יכול לעבור דרכו האם אתה אמור לנסות לעבור דרכו תשובה אם אתה לא רוצה לעבור דרכו אז זה שהקיר לא נותן לך לעבור דרכו זה לא אמור להפריע לך כי אתה ... עצמה היא עושה מאוד טוב אז בשביל התחושה הזאת הבן אדם מנסה לחזור לאקסית שלו לצורך העניין. ש: אז בעצם התשובה שלו מההתחלה כן הייתה נכונה כי אמרת שאתה מבטל את התשובה. אליעד: לא אני ביטלתי את התשובה כי התשובה לא הייתה מדויקת וגם אמרתי מראש שזאת התשובה ה - default התשובה ה - default היא. ש: ה

... שהוא אובססיבי. אליעד: לא אז תתני תשובה אחרת הוא צריך לקנות לה כל בוקר פרחים ואז היא תקבל את זה שהוא אובססיבי. ש: לא. אליעד: למה לא כן למה לא? ש: להפך ... אומר זה לא. אליעד: לא תתני את התשובה כן מה התשובה הוא יעשה ואיך זה עזר לנו וזה יגרום לו להיות פחות אובססיבי. ש: זה יגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי אם היא תראה ... המשיך עם החיים שלו. אליעד: אז מה התשובה שלך מההתחלה אז מה התשובה תשובה. ש: כן זה גם זה סוג של להגיד זה המצב אתה לא יכול להתקשר אליה. אליעד: רגע אז מה התשובה אז הוא יכול לעשות משהו כדי לגרום לה לחשוב שהוא לא אובססיבי שהוא השתנה ושהוא לא אובססיבי? ש: חוץ מלא ליצור קשר? ... רצית להגיד עוד משהו אז קודם כל התשובה שלך נכונה היה קשה מאוד להוציא אותה. ש: אבל אמרתי את זה מההתחלה. אליעד: לא את לא אמרת את זה את אמרת דברים דומים ... ש: סגור. אליעד: אז מההתחלה שנייה התשובה היא כזאת יש בן אדם אובססיבי ויש בן אדם לא אובססיבי עד כאן הבנו עכשיו נניח שהוא כמו אובססיבי מתקשר אליה מתקשר ... אלא באמת הוא השתנה אז אנחנו את התשובה הזאת נעשה הפוך היא רוצה לחשוב שהוא לא אובססיבי, עכשיו בן אדם שהוא לא אובססיבי היה מתקשר או לא היה מתקשר לא היה ... הבנו את הנקודה יפה, עכשיו הייתה תשובה שאומרת שיתחיל לצאת עם בחורות אחרות נכון. ש: לא בהכרח רק שיראה לה שהוא לא אובססיבי. אליעד: סבבה אוקי עכשיו יש תשובה שאומרת איך תראה לה שאתה לא אובססיבי יש רעיון שאומר תצא עם בחורות אחרות אם אתה תעלה לפייסבוק אתה אין לך בפייסבוק ... מסוג אחר לא חיים של. ש: אז חצי התשובה שלי הייתה נכונה. אליעד: אני לא יודע מה זה חצי תשובה כשיש תשובה נבדוק אם היא נכונה או לא נכונה. כן רצית להגיד משהו? ש: לגבי התחביבים כאילו לשלב התשובות תחביבים שיש שם. אליעד: ... מתחיל לצאת עם בחורות כן או לא אז התשובה היא כזאת במובן מסוים כן אנחנו רוצים במובן מסוים לשתול לה במוח כן יש אופציה שתאבדי אותו כן וברוב המקרים היא תגיד ...

... ביניהם. אליעד מסביר שעל מנת לקבל תשובה אמיתית, צריך קודם כל לבדוק את המושגים ... עצמה אינה ברורה ולא ניתן לקבל עליה תשובה מדויקת. מה החשיבות של שנאת ההקדמות בשאלות? ... דעת גורמות לשואל להיתקע בדרך ולא להגיע לתשובה האמיתית שהוא מחפש. איך להפוך שאלה לממוקדת ... את השאלה בעצמו, ולכן גם יוכל לקבל עליה תשובה מדויקת וברורה יותר. מדוע כדאי להסביר את השאלה ... מי ששונא את ההקדמות יגיע מהר יותר לתשובה. מהי שאלה אמיתית ומהי שאלה שקרית? אליעד מבחין ... שאלה שנשאלת אך ורק מתוך רצון אמיתי לקבל תשובה לשאלה עצמה, ללא שום מטרה אחרת. אם אדם שואל שאלה כדי לקבל תשובה שתוביל אותו למקום אחר (לדוגמה, לאושר או ... במקרה כזה, האדם למעשה לא באמת רוצה את התשובה לשאלה ששאל, ולכן לעולם לא יקבל תשובה מלאה וברורה. לדבריו, אדם ששואל שאלה אמיתית, ... ונטולת מטרות נסתרות, תמיד יקבל את התשובה שהוא מחפש. הסיבה שאנשים לא מוצאים תשובות ... היא בדרך כלל כי הם לא באמת מחפשים את התשובה לשאלה עצמה אלא משתמשים בשאלה ככלי להגיע למשהו ... שאלת שאלות אמיתיות מתוך רצון כנה לתשובה, ולא ככלי למטרות אחרות. איך לשאול שאלות ...

... בהם בשאלה שלו. איך לנסח שאלת הבהרה בצורה נכונה? כשאדם שואל שאלה כמו מה הדרך הטובה ביותר לקבל החלטה?, אליעד מבהיר כי לפני שנותנים תשובה יש לשאול שאלת הבהרה פשוטה וישירה ככל האפשר. הדרך הטובה ביותר לשאול ... שאלות כאלו עשויות לגרום לסיבוך מיותר, ולכן תמיד עדיף להשתמש במילים של האדם עצמו, לפני שמכניסים מושגים חדשים לתוך הדיון. מה לעשות כשהתשובה לשאלת הבהרה לא ברורה? אליעד מסביר שלפעמים אדם יענה לשאלת ההבהרה עם ... משתמש בהן. מה שתי קבוצות התשובות האפשריות לשאלות הבהרה? אליעד מבהיר כי כששואלים שאלת הבהרה, קיימות שתי קבוצות עיקריות של תשובות: תשובה ממשית - האדם מסביר בצורה מדויקת למה התכוון, ונותן תשובה שמאפשרת המשך ברור לדיון. תשובה לא ממשית - האדם משתמש במילים נרדפות או במושגים נוספים, שלא מבהירים את השאלה המקורית ומסבכים את הדיון עוד יותר. כשמתקבלת תשובה לא ממשית, צריך לחזור לשאול את השאלה המקורית באופן פשוט יותר, ולא ... מסכם בהרצאה הם: תמיד לשאול שאלות הבהרה פשוטות וישירות. להימנע מהכנסת מושגים חדשים לפני שהמושגים המקוריים הובנו לעומק. אם אדם נותן תשובה לא ברורה, לחזור על שאלת ההבהרה המקורית. להבין שכל מושג נוסף עלול לסבך ...

... מה קורה כשיש שילוב של חיסכון והלוואה בו זמנית? בעצם, התשובה הכלכלית לשאלה היא שלילית: מצב שבו אדם מחזיק חיסכון בבנק ובמקביל לוקח הלוואה מהבנק אינו הגיוני כלכלית. הסיבה לכך ... שברור שהלקוח מפסיד. דוגמה מספרית להמחשת האבסורד שאלה ותשובה: שאלה: מה קורה אם יש לי 100 שקלים ביד, ואני מפקיד אותם בבנק כדי לחסוך אותם, אבל במקביל אני זקוק ל - 100 שקלים לשימוש מיידי? תשובה: יכול להיווצר מצב שבו אני מפקיד בבנק 100 שקלים ומקבל 1 אחוז ריבית בסוף השנה. זה אומר שאחרי שנה יהיו לי 101 שקלים ... את החיסכון ולסגור את ההלוואה? ברובם המכריע של המקרים, התשובה היא כן. אם אדם יכול לסגור את ההלוואה באמצעות החיסכון הקיים, הוא יחסוך את ההפרשים העצומים בין הריביות. כך נהוג ... אם יש לי גם חיסכון וגם הלוואה, מה בדיוק ההפסד הכלכלי שלי? תשובה: ההפסד הוא בפער בין הריבית הנמוכה שאני מקבל על החיסכון לריבית הגבוהה שאני משלם על ההלוואה. זה יכול להגיע לאחוזים ... שאני מכניס. שאלה: האם בכל מקרה הפער בריביות כל כך גדול? תשובה: לא תמיד הוא יהיה 9 אחוז בדיוק, אבל ברוב המקרים, הריבית על הלוואה גבוהה יותר מריבית על חיסכון, כך שהפער לרוב ... הבנק בכלל מאפשר לי להפקיד כסף אם הוא יודע שאני במינוס? תשובה: כי זה אינטרס של הבנק להרוויח מהריבית הגבוהה שהלקוח משלם על ההלוואה, ובנוסף הבנק מקבל ערובה בטוחה לכסות את ... כדאי לי לשמור על החיסכון ולא לסגור איתו את ההלוואה? תשובה: אולי אם התשואה על החיסכון באמת גבוהה מן הריבית על ההלוואה, או אם קיימות התחייבויות מסוימות שמונעות משיכה. אבל כאמור, במציאות זה לא קורה הרבה. שאלה: מה השורה התחתונה? תשובה: ברוב המקרים כדאי לסגור את ההלוואה עם הכסף שיש בחיסכון, וכך למנוע מעצמך לשלם ריבית גבוהה. ההטבה המשמעותית ביותר ...

... זו: 1. גישה ראשונה: אין תשובה מוחלטת. לא ניתן לדעת מראש אם תמצא שיטה טובה יותר או לא. לכן, אין ... לחפש. האם ניתן לקבל תשובה מוחלטת? אין תשובה מוחלטת לגבי מתי כדאי לחפש דרכים יעילות יותר, אך דבר אחד ברור: כדאי ... זו: גישה ראשונה: אין תשובה מוחלטת. אין דרך לדעת מראש אם תמצא שיטה טובה יותר או לא. לכן, אין טעם ... אינו כדאי. האם ניתן לקבל תשובה מוחלטת? אין תשובה מוחלטת שתמיד תהיה נכונה, אך דבר אחד בטוח: כדאי לפתח את השכל. ככל ...