... שממנו תוכל להרוויח הכי הרבה כסף?
והתשובה לכך היא, שאתה אמור לבחור את הלקוחות שלך, בהתאם למי שאתה מספק לו הכי הרבה ערך. ואני אסביר: צריך לעשות ... את הבית כשהוא מסיים את השכירות?
תשובה : כן. אתה יכול להביא לו ערך, כי אתה צבעי ואתה יכול לצבוע לו את הדירה. אבל האם פרופיל הלקוח הזה, הוא הלקוח ... צבעי מקצועי ולא איזה צבעי חאפר?
תשובה : לא. דהיינו, במידה ואתה צבעי מקצועי, אתה לא ממקסם את הערך שלך, לסטודנט שצריך שיצבעו לו את הדירה שהוא ... האם אתה יכול להביא ללקוח הזה ערך?
תשובה: כן. אבל האם זה הלקוח שאתה יכול להביא לו הכי הרבה ערך?
תשובה: לא. עכשיו ננסה להבין לאיזה לקוח אתה יכול להביא הכי הרבה ערך? אז ניקח את הדוגמה הנל שאתה צבעי, אז כנראה ...