... - מהי מהות התשובה ככה? למה ככה זאת התשובה? ככה. לוגיקה. פילוסופיה. מדוע ככה זאת תשובה? ומהי מהותה של התשובה ככה? אז ראשית, ככה זאת תשובה. מדוע? ככה! כי אין שום סיבה שלא. ואם אין סיבה שלא, אז כן. ועכשיו ניגש למהות העניין. מתי מגיעה התשובה ככה? תשובה: כאשר שואלים למה ומדוע. מי שיתבונן בעניין, יראה כי האמת היא שככה זאת התשובה בסופו של דבר לכל השאלות. על כל תשובה שלא תהיה, עדיין יהיה ניתן לשאול מדוע כך ולא אחרת. כל שאלה שהאדם יענה עליה תשובה כלשהי שאינה התשובה ככה, תמיד יהיה ניתן לשאול על התשובה עצמה, מדוע היא עצמה כפי שהיא ולא אחרת? מה הסיבה של התשובה עצמה? בסופו של דבר נקודת העצירה היא בתשובה ככה ללא סיבה חיצונית. מהותה של התשובה ככה, היא שהיא מחברת את התכלית של ... כפי מה שהוא. כאשר האדם לא מבין מה טוב ברגע הזה כפי מה שהוא, אז הוא שואל מדוע האירוע הזה כפי מה שהוא. כאשר האדם מקבל תשובה מדוע האירוע כפי מה שהוא, אז זה ... טוב באירוע הזה ומהי תכליתו, ואז הוא נירגע ומרגיש טוב יותר ביחס לאירוע. אם האדם עדיין לא מבין מה טוב באירוע, דהיינו, התשובה והסיבה לא גרמו לו להבין שהמציאות ... שהאדם אינו מבין מה טוב ברגע הזה כפי מה שהוא. התשובות אמורות לגרום לאדם להרגיש טוב כלפי הרגע הזה. לעומת זאת מהותה של התשובה ככה, היא התשובה שמצד מהותה היא הטובה ביותר. מדוע? ... שהאדם אינו מבין מה טוב ברגע הזה, הוא יחפש סיבות שונות ומשונות, סיבות שהן חיצוניות לאירוע עצמו. האדם אינו מוכן לקבל את התשובה ככה, רק משום שהוא אינו מבין מה טוב בדבר עצמו כפי מה שהוא. לעומת זאת, כאשר האדם מבין מה טוב באירוע כפי מה שהוא, אדם כזה מבין שהתשובה האמיתית היא ככה. הטוב שיש באירוע ... מדוע ומהי סיבתו. על מה שהוא מושלם כפי מה שהוא, אין עליו שום שאלה, משום שהוא הסיבה של עצמו = ככה. משמעותה האמיתית של התשובה ככה, היא לא לומר שאין סיבה ושאין תשובה. משמעותה היא שאין בכלל מקום ... הסיבה של עצמו. כאשר האדם רואה את הטוב המושלם שיש בכל דבר, ממילא הכל מושלם אצלו תמיד. וכאשר הכל מושלם, לא יכולה להיות תשובה אחרת חוץ מאשר התשובה ככה. מדוע? כי כאשר הכל מושלם, אין ... ולא אחרת, היא ככה. פשוט לא צריך סיבה חיצונית. הדבר הוא הסיבה של עצמו. סיכום: ככה היא נקודת העצירה של השאלה למה. על כל תשובה אפשר לשאול למה, והתשובה בסוף תהיה ככה. מה שאומר שהתשובה האמיתית היא ככה, כי היא התשובה הסופית לשאלה למה. ככה פירושו ... שאין צורך בשום סיבה ואין שום שאלה, כי הכל טוב כפי שהוא. וממילא הסיבה היחידה שהדבר כך ולא אחרת, היא ככה. כך שככה, זאת התשובה הטובה ביותר, שנובעת מההבנה שהכל ...

... שהם, או למה בכלל יש משמעות כלשהי לקיום. לפי אליעד, האדם צריך להמשיך ולשאול את השאלה הזו, גם אם נדמה לו שאין תשובה אפשרית. לדוגמה, מדוע מהירות האור היא דווקא המהירות הנוכחית, ולא מהירות אחרת? מי החליט שהחוקים הפיזיקליים צריכים להיות יציבים וקבועים? האם באמת אין שום סיבה לכך, או שיש סיבה ואנחנו פשוט לא מבינים אותה? אליעד אומר כי האדם עשוי להגיע למצב שבו אין לו כבר תשובה לשאלות שהוא שואל. אבל זה שאין לו תשובה לא אומר שאין תשובה בכלל. הוא צריך להמשיך לשאול, ולהתחיל לחשוב באופן רחב יותר ועמוק יותר, מעבר למסגרת ההיגיון הרגיל, לפתוח את הראש ולהגדיל את הקופסה. מדוע כל השאלות קיימות ... סיבה לאין סיבה. מה קורה כשהאדם מגיע לנקודת העצירה בשאלת הלמה? אליעד מדגיש שבנקודה שבה האדם אינו מוצא יותר תשובה לשאלותיו, עליו לא לוותר ולהמשיך לשאול. דווקא כאשר האדם מגיע למצב שבו אין לו תשובה , עליו להתחיל לשאול למה בכלל יש לו שאלה. מה בכלל גורם לכך שתהיה שאלה? למה בכלל קיימת האפשרות לשאול? הוא צריך לפתוח את עצמו לחשיבה חדשה ולראות שהמציאות אינה מוגבלת לשכל שלו. לפעמים התשובה האמיתית עשויה להיות משהו שהאדם לא יכול אפילו להבין בשכלו האנושי, אך הוא כן יכול לחוות ולהבין בשכל פנימי יותר. איך מגיעים לתחושת האחדות והיעלמות השאלה? לפי ... שאלה אחרת, כל נושא לבדוק אותו, האם הוא האמת? האם זה יכול להיות אחרת? והרבה פעמים האדם מגיע לנקודה שאין לו תשובה שזה אמור להיות כך ולא אחרת. אין סיבה שזה כך ולא אחרת, ולמה אין סיבה? והאם יש תיאורטית אפשרות שכן יש סיבה? מה נכון? והאדם מגיע למקום שאין לו מושג כבר מה נכון, מה ההפך, או הכל הפכים. אך האדם, אם הגיע למקום שאין לו כבר תשובה , זה לא אומר שאין סיבה, עליו להמשיך לשאול ושישאל את עצמו, אולי אין בכלל שאלה, או למה השאלה הזו קיימת בכלל? מה גורם לכך שבכלל יש שאלה, והאדם צריך להגיע ... בשכל, ומתוך ההבנה תבוא החוויה. ואל תניח שום הנחה, שום הנחה!! ותמשיך לשאול עד שתגיע למקום שלא משנה אם מצאת תשובה או לא, אלא שאין בכלל שאלה. ושיהיה המשך יום, של הבנת המציאות באמת. ...

... אדם מחפש את האמת מתוך מניע אישי, למשל כדי לאמת את אמונתו הקודמת או כדי למצוא תשובה שתשפוך אור על רעיון שהוא כבר מחזיק בו, החיפוש עצמו הופך להיות ... כאשר האדם מתבונן בעולם פתוח, מבלי לחפש אישור לעמדותיו האישיות. הוא אינו מחפש תשובה מסוימת מראש, אלא מוכן לקבל כל תשובה, גם אם היא מנוגדת לרצונותיו האישיים. לדוגמה, אם אדם רוצה להאמין ... שאלת השאלה: אם האמת הייתה שונה ממה שאני רוצה, האם הייתי מוכן לקבל אותה? אם התשובה היא לא, זה סימן שהחיפוש לא נקי. גם אם יש נושאים שהאדם נמנע ... אמיתיות ללא מטרה להגיע לתוצאה מסוימת. יש לשים לב האם יש התנגדות פנימית לקבלת תשובה מסוימת ולהבין כי כל אמת שתתגלה עשויה להיות שונה ממה שציפו לו. למה חיפוש אמת אמיתי מביא לתשובה מהר יותר? כאשר החיפוש אינו נגוע באינטרסים אישיים, האמת נגישה ... רבה יותר. אדם שמחפש אמת מבלי לנסות לכפות על הממצאים תוצאה מסוימת, ימצא את התשובה הרבה יותר מהר. לעומת זאת, כאשר יש לאדם אינטרס פנימי לתוצאה ... מה המשמעות של חיפוש האמת ללא אינטרס? חיפוש אמת טהור מתבצע כאשר האדם אינו מחפש תשובה מסוימת, אלא פתוח לכל אפשרות, גם אם היא מנוגדת לרצונותיו. לדוגמה, ... כדי לדעת את האמת באמת, יש להתנתק מכל רצון לתוצאה מסוימת ולהיות מוכן לקבל כל תשובה - גם אם היא בלתי נעימה. כיצד חוסר מודעות לאינטרס משפיע על חיפוש ... היא לשאול: אם האמת הייתה שונה ממה שאני רוצה, האם הייתי מוכן לקבל אותה? אם התשובה היא לא, סימן שהחיפוש אינו נקי. בנוסף, ניתן לשים לב האם יש נושאים ... אמיתיות ללא מטרה להגיע לתוצאה מסוימת. לשים לב אם יש התנגדות פנימית לקבלת תשובה מסוימת. להבין שכל אמת שתגלה עשויה להיות שונה מהציפיות הקודמות. ... אדם חש חיסרון, כלומר, יש לו תחושת חוסר שמניעה אותו לחפש אמת, הוא עלול להעדיף תשובה שתמלא את החיסרון הזה, ולא בהכרח את האמת עצמה. למשל, אם אדם רוצה למצוא תשובה שתנחם אותו או תיתן לו משמעות לחייו, הוא עלול שלא לשים לב שהוא ... את האמת יש לבדוק האם יש חיסרון נסתר שמטה את החיפוש. למה חיפוש אמת אמיתי מביא לתשובה מהר יותר? אם אדם מחפש אמת ללא אינטרס, הוא יכול להגיע לתשובה באופן מיידי, משום שאין לו צורך לסנן מידע או להיאבק בהבנה שמנוגדת ...

... הוא לא היה עושה את זה בצורה מודעת כאשר הוא מודע לעצמו. והשאלה הנשאלת היא, איך באפשרותך לגרום לאדם למצב רגשי שבו הוא מסכים רוצה להסכים איתך? והתשובה לכך היא, שניתן לעשות זאת על ידי זה שלפני שאתה מבקש מהאדם להסכים איתך על מה שאתה רוצה שהוא יסכים איתך, ולפני שאתה שואל את האדם האם ... לקנות את המוצר שלך או לא, אז לפני כן עליך לשאול אותו שאלות, שאתה יודע מראש שהוא ישיב עליהן בחיוב. כגון לדוגמה, האם אתה רוצה ליהנות יותר בחיים? תשובה: כן. האם אתה רוצה לשדרג את עצמך: תשובה : כן. האם אתה רוצה שהילדים שלך יאהבו אותך יותר? תשובה: כן. האם אתה אוהב את עצמך? תשובה: כן. האם תקנה את המוצר הזה, שיגרום לך לשדרוג הנאה שהילדים שלך יאהבו אותך, והכל בגלל שאתה אוהב את עצמך? תשובה: כן! או לדוגמה נניח שאתה רוצה לשכנע את הילד שלך ללכת לישון מוקדם. אז אם תגיד לו מיד, אתה מוכן ללכת לישון מוקדם? אז יכול להיות ... תשאל בצורה ישירה, האם תרצה לעשות X? יכול להיות שהוא יאמר כן או לא. אבל אם לפני כן תשאל אותו, מה דעתך ש... על משהו שאתה יודע שהוא יענה לך בחיוב ותשובה חיובית. ותעשה את זה מספר פעמים, אז בכך אתה מכניס את האדם למצב תודעתי שהוא רוצה להסכים מסכים איתך. ואז יש הרבה יותר סיכוי שהוא ... אז כאשר הוא מסכים איתך, אתה מיד ממשיך לשאול אותו שאלות נוספות, שאתה יודע שהוא ירצה להשיב עליהן בחיוב. כדי להשתיק אצלו את תחושת הספק שלו, לגבי התשובה שהוא השיב לך. וכדי, שגם אם יתעורר ספק אצל השומע, מיד כבר הוא נכנס שוב פעם למצב של רצון להסכים איתך. ויש כאן עוד דרך פעולה נוספת, ... יודע שהוא ישיב לך עליהן בשלילה, ושרצוי מאוד שגם יהיה לו אינטרס ותועלת אישית מכך שהוא משיב לך עליהן בשלילה. לדוגמה: האם ראית פעם פיל מעופף?, תשובה: לא. וזאת תשובה פסיבית, שהוא עונה לא, אבל אין לו שום אינטרס ותועלת מכך שהוא השיב בשלילה. אבל לדוגמה על השאלה אתה רוצה לסבול?, כאשר הוא ישיב לך בשלילה, יש לו אינטרס בכך. וזאת תשובה אקטיבית, שגורמת לו להתרגל ללרצות להשיב לך תשובה שלילית על מה שאתה שואל אותו. ומכל הנל ניתן להבין עוד דבר נוסף, והוא שכאשר אתה רוצה שמישהו ישיב לך בחיוב על דבר כלשהו, עליך להיזהר ...

... שמתרחש בתהליך פנימי? תשובה: השאלה המרכזית היא מה באמת גורם לבן אדם לחוות הנאה. לפעמים נדמה שההנאה מגיעה מעצם ... זה שמקנה לנו את ההנאה? תשובה: לפי ההתבוננות, אם אכן עצם הדבר עצמו היה גורם להנאה, אז היינו רואים תופעה שלפיה כל אדם ... מאותו לימוד בדיוק? תשובה: זה קורה משום שההנאה אינה נובעת מהצורה החיצונית עצמה. אם לימוד תורה היה בפני עצמו טוב ... המקור הבלעדי להנאה? תשובה: כן, בהחלט. קח לדוגמה בן אדם שקונה רכב חדש והוא שמח מאוד בהתחלה, בעוד אדם אחר רואה את ... את הרכב. מה ההסבר לכך? תשובה : לפי הטענה שמדובר בתהליך פנימי עמוק יותר מאשר הצורה החיצונית, נבין שהאדם מפנה את הרצון ... לנו אם משהו יפה או לא? תשובה: אמנם הסביבה עשויה להשפיע, אך זה לא בהכרח כך. לפעמים כולם טוענים שמשהו אינו יפה, ובכל ... יותר שמתפעל את הרצונות? תשובה: אפשר לקרוא לכך חוסר החלטיות, אבל בפועל זו דוגמה לכך שקיים מנגנון פנימי שיכול פתאום ... אינה תלויה בחפץ חיצוני? תשובה: רבי נחמן אומר שאין טעם לדאגה אם יהיה לאדם כסף או לא, כי בכל מקרה ימיו יעברו באותו ... - למה היא כל כך מהותית? תשובה: ברגע שמבינים שההנאה תלויה לא רק בחפץ החיצוני אלא ברצון הפנימי של האדם, עולה באופן ...

... של הסיבה Y, מחייב בהכרח שתקרה התוצאה X, או שמא הסיבה Y יכולה להוביל לתוצאה X, אך היא לא מחייבת את התוצאה X להתרחש. ומכאן יש עוד 2 דרכים להמשיך. באפשרות הראשונה התשובה שתתקבל היא, שהסיבה Y לא מחייבת את X להתרחש, אלא רק מאפשרת לו להתרחש. דהיינו, למרות הסיבה Y, עדיין לא מחויב ש X יתרחש. ואז מכאן אפשר לשפר את החשיבה ולהמשיך להעמיק, למה בעצם X התרחש, למרות שלא מחויב שהוא יתרחש?! ועל כל תשובה שתתקבל כסיבה כלשהי, אפשר להמשיך בשלב 4 ולשאול שאלות על הסיבה עצמה... ויש גם את האפשרות, שהתשובה שתתקבל היא, שאכן הסיבה Y, מחייבת את האפשרות X להתרחש. דהיינו, שקיומה של הסיבה Y, מחייב את התוצאה X. ואז אפשר להמשיך לפתח את החשיבה ולהמשיך להעמיק ולשאול, למה ומה הסיבה שבגללה הסיבה Y מחייבת את התוצאה X להתרחש?! ועל כל תשובה שתתקבל כסיבה כלשהי, אפשר להמשיך בשלב 4 ולשאול שאלות על הסיבה ... הן יכולות לאפשר לגרום לתוצאה X להתרחש?! דהיינו, האם רק הסיבה הזאת יכולה להוביל לתוצאה הזאת, או שמא יש גם עוד סיבות שיכולות להוביל לתוצאה הזאת?! ועכשיו יכולה להיות תשובה שתטען, שאכן רק הסיבה Y, יכולה לגרום לתוצאה X, ושלא יכולה להיות סיבה אחרת לכך ש X יתרחש. ועל זה אפשר להמשיך לשפר את החשיבה ולשאול, למה רק Y יכול להוביל לתוצאה X, ולמה לא יכולות להיות עוד סיבות נוספות שיובילו ל X?! ועל כל תשובה שתתקבל כסיבה כלשהי, אפשר להמשיך בשלב 4 ולשאול שאלות על הסיבה עצמה... ויכולה גם להיות תשובה שאומרת, שיכולות להיות גם סיבות נוספות Z, שגרמו ל X להתרחש. ואז השאלה הנשאלת תהיה, אם כך למה דווקא סיבה Y הובילה ל X ולא סיבות אחרת Z הובילו ל X?! ועל כל תשובה שתתקבל כסיבה כלשהי, אפשר להמשיך בשלב 4 ולשאול שאלות על הסיבה עצמה... ועכשיו אתן דוגמה: נניח שמישהו אומר על משהו שהוא טוב. באפשרותך לשאול: למה אתה חושב שזה טוב X. ואז תתקבל תשובה Y סיבה כלשהי, שבגללה X הוא טוב. ואז אפשר לשאול למה אתה חושב ש Y הוא טוב?! או לשאול, האם זה ש Y הוא טוב, האם זה מחייב את זה שגם X יהיה טוב?! והאם X יכול להיות טוב גם מעוד סיבות אחרות, או רק בגלל Y?! ועל כל תשובה שתתקבל אפשר להמשיך לשפר את החשיבה ולשאול, למה זה כך ולא אחרת. או לדוגמה: נניח שמישהו אומר, היום קרה לי אירוע כלשהו X. עכשיו באפשרותך לפתח שיחה ולשאול, למה קרה X כלשהו? ואז תתקבל תשובה, X קרה בגלל סיבה Y כלשהי. ואז באפשרותך לשאול, ולמה קרתה סיבה Y ...

... גבר נמוך? יכולה להוביל לתובנות עמוקות יותר. איך לשאול שאלות בצורה שתוביל לתשובה מדויקת? אליעד מסביר שעל מנת למצוא תשובה נכונה, צריך להגדיר את השאלה בצורה ברורה ומדויקת. הוא נותן את הדוגמה של שאלת למה שבחורה תרצה גבר נמוך?. כל מי ששואל את השאלה הזו חייב קודם כל להגדיר מה הוא מתכוון ... של המילה רוצה בהקשר זה. אם נבין את ההגדרות הללו, נוכל לדעת מה מחפשים בתשובה. בנוסף, השאלה עצמה יכולה להשתנות כאשר בודקים מה בדיוק נשאל: האם זה קשור לפיזיולוגיה או לתפיסות חברתיות? מה היא רוצה במובן האישי והרגשי? מה זה אומר בחורה רוצה גבר ... ביחס לגברים אחרים בחברה, או ביחס לאוכלוסייה הכללית. אחת הדרכים למצוא תשובה היא להבין אם בחורה מחפשת גבר נמוך על מנת להרגיש יותר חזקה או אולי בגלל שהוא משדר יותר אינטליגנציה או הצלחה אישית. מה חשיבות ההגדרות כששואלים שאלות? המרצה מדגיש ... מענה לצורך אישי אחר, כמו ביטחון או חיזוק עצמי. האם כל שאלה אפשרי למצוא לה תשובה מוחלטת? בהמשך, אליעד מציין שיכולות להיות שאלות שאין להן תשובות מוחלטות. לעיתים, יש צורך לחשוב על השאלה מהזווית של הגדרה מחדש - לחפש את ההגדרות שיתאימו לתשובה הסופית. אם נשאל מהבחורה רוצה?, התשובה היא שיש צורך להבין מה הכוונה ברוצה ומה ההגדרה של האישה עצמה בעניין. איך תשובה יכולה להישמע תשובה נכונה? בסופו של דבר, אליעד מסביר שתשובה נכונה תלויה בהבנת השאלה ובהגדרות שלה. אם השאלה מוגדרת בצורה נכונה, תהיה תשובה שגם תענה עליה בצורה מתאימה, גם אם התשובה הזו לא בהכרח תהיה מיידית או ברורה. כל תשובה לא נכונה צריכה להיבדק ולהיות מנותחת מחדש כדי להבין אם כל מרכיב בשאלה הובן כהלכה. איך לשאול שאלות נכון? הגדרה של שאלה מה זאת תשובה נכונה? מה זה אומר בחורה רוצה גבר נמוך? האם כל שאלה אפשר למצוא לה תשובה?

... יגיע למצב הזה, הוא כבר לא יוכל לשאול שאלות, כי השאלה עצמה מבוססת על כך שיש איזו הנחת יסוד שמפרידה בין דבר לדבר אחר. במצב של אי - ידיעה מוחלטת, גם ההבדל בין השאלה לתשובה אינו ברור. זהו מצב שבו השכל האנושי מגיע לקצה גבול ההבנה, ואינו יכול להתקדם יותר. האם בסוף באמת מגיעים לאחדות? רבים חושבים שבסוף התהליך של החקירה, האדם יבין שהכל אחד. ... של רבים. זה מצב שמעבר להבנה האנושית הרגילה. מה יקרה לתפיסת הקיום אם לא תדע דבר? אליעד כהן מביא דוגמה להמחשה: על מה היית חושב אם לא היית קיים ואם מאומה לא היה קיים? התשובה היא שלא היית חושב כלום, כי לא היה מי שיחשוב, ולא היה על מה לחשוב. זה בדיוק המצב שאדם יגיע אליו כשהוא חוקר באופן עמוק. זה מצב של סוף המשחק, שבו אין קיום ואין אי - קיום, ... לחלוטין, והוא לא חייב להיות בבלבול או בחוסר סדר. הגמישות מאפשרת לו להיות גם מסודר וגם יצירתי באותה העת, כי הוא אינו כבול להגדרה אחת או למחשבה אחת. מה ההבדל בין תשובה יחסית לתשובה מוחלטת? כאשר אדם שואל שאלות ורוצה תשובות יחסיות, הוא יקבל תשובות יחסיות שעוזרות לו לפעול ולהבין דברים באופן יום - יומי. תשובה יחסית היא תשובה שנכונה רק בתוך מערכת הגדרות מסוימת. לעומת זאת, כשאדם מחפש את התשובה המוחלטת, הוא מגיע למצב שבו הוא לא יכול לדעת כלום, כי אין תשובה אמיתית וודאית לשום דבר. במצב כזה, התשובה המוחלטת היא שאין שום תשובה מוחלטת, וגם ההבנה הזו עצמה היא מעבר לשכל האנושי. זו נקודת הסיום של כל החיפוש, שבה אין הבדל בין יש לאין, ולכן אין יותר שאלות ואין יותר תשובות. מהי תכלית הידיעה? מה ההבדל ... סוף המשחק? האם אפשר לדעת הכל? מהי גמישות מחשבתית? האם קיימת אמת מוחלטת? שאלה: אדם שיחקור ויחקור את המציאות, מה תהיה מסקנתו הסופית? ברמה התיאורטית, מה תהיה המסקנה? תשובה: מי שיחקור ויחקור לא יבדיל בין יש לאין. בסוף יגלה שאינו מבין שיש הבדל. העניין מאוד עקרוני. בסוף מגלים שלא מבינים שיש הבדל בין דבר והיפוכו, ולא את ההבדל בין יש לאין. ... בפרספקטיבה אחרת. ככל שאדם מתרגל את ההפכים במוחו כך הוא מתנתק מהדואליות האינסופית של טוב ורע. כך עד שאינו יודע כלום. אלא מה, אם בא אדם ושואל שאלה. אם האיש מעוניין בתשובה יחסית, נותנים לו תשובה יחסית. גם גורם לאדם שיהיו לו יותר תשובות יחסיות מאשר אנשים אחרים שאינם עונים בתשובות יחסיות? באופן יחסי כדי שיהיו לאדם תשובות הוא נזקק לגמישות מחשבתית. גמישות מחשבתית ... כיון שאם אתה נעול על ידע מסוים, מחשבתך חדלה להיות יצירתית. מחשבתו של אדם שאינו יודע כלום היא משוחררת וגמישה. זה בכל האמור בתשובות יחסיות. לעומת זאת, כשאדם מבקש תשובה מוחלטת, התשובה היא אי אפשר לדעת כלום אבל זו אינה תשובה שמאפשרת הבנה. התשובה היא שבסוף מגיעים למצב בו אין ידיעה שיש הבדל. בסוף זה לא אין הבדל, אלא לא יודע שיש הבדל. כיון שכל השאלות מבוססות על הנחות יסוד, אבל כיון שלא בטוח שהנחת היסוד היא נכונה ...

... אפשרויות. אליעד כהן מסביר שאין לשאלה זו תשובה מוחלטת והיא תלויה במשתנים רבים, בעיקר בהעדפות הלקוח ובסיטואציה הספציפית. אליעד כהן מפרט את היתרונות ... ספקות נוספים. אליעד כהן מסביר שאין שום תשובה מוחלטת לשאלה אם להציע אפשרות אחת או מספר אפשרויות, ולכן יש צורך בזיהוי העדפות הלקוח ובהבנת המצב הספציפי. ... להימנע מקנייה או מבחירה בכלל. האם יש תשובה מוחלטת לשאלה כמה אפשרויות להציע? אליעד מדגיש באופן מפורש שאין תשובה מוחלטת לשאלה זו, שכן ההחלטה תלויה בהעדפות האישיות של כל לקוח, בסוג המוצר ובנסיבות הרכישה. לפעמים עדיף ... או מספר אפשרויות היא שאלה מורכבת שאין לה תשובה חד משמעית. כל אחת מהאפשרויות טומנת בחובה יתרונות וחסרונות. אם יש רק אפשרות אחת, היתרון הוא בפשטות ובברור - ... להציע אפשרויות רבות או אחת בלבד? אין תשובה מוחלטת לשאלה זו, והיא תלויה בסיטואציה ובאופי הלקוח. לפעמים יותר אפשרויות עשויות להרגיש כמו יתרון, אך ייתכן ... בעצם החיסרון באפשרות שבחרת, בקיצור אין תשובה מוחלטת לשאלה אבל בעולם אידיאלי אתה יכול להציג דבר אחד ואם הוא לא ירצה אז להגיד לו שיש עוד אפשרויות אבל אז ... משהו שמסתתר, אז אין לזה סוף, בקיצור אין תשובה מוחלטת לשאלה ואתה צריך לזהות אצל הלקוח מה הוא מעדיף שיהיו כמה אפשרויות או שתהיה אפשרות אחת ולפי זה לתת לו את התשובה. מתי יותר קל לך לבחור כשיש הרבה אפשרויות או שיש אפשרות אחת? נגיד שאתה רוצה ללכת לקולנוע לראות סרט תאר לך ... כשיש לך אפשרות אחת או כשיש לך כמה, מה התשובה? שזה לא תמיד, אין לזה תשובה מוחלטת לפעמים ככה לפעמים ככה. ש: אבל מה האופטימלי? אליעד: אין אופטימלי, אופטימלי זה שיהיה משהו מושלם ...

... שנקראת טיפול בחשיפה? תשובה: הטיפול מבוסס על כך שכאשר אדם נחשף בהדרגה למצב מפחיד (כמו חרדה חברתית או פחד גבהים), הוא לומד, דרך החוויה עצמה, שהמצב אינו גורם לרע כפי שחשב. לדוגמה, מישהו שיש ... תמיד יעלים את הפחד? תשובה: לא בהכרח. יש מקרים שבהם לא ניתן לחשוף אדם בהדרגה (למשל, פחד מטיסות כשאין טיסה קטנה או חצי המראה). כמו כן, לפעמים עצם החשיפה עלולה להגביר את החרדה אם החוויה ... את הבעיה לגמרי? תשובה: לעיתים קרובות, חשיפה לבדה לא מספיקה. חשוב לשלב בתהליך גם התבוננות על המחשבות עצמן. אדם מפחד מטיסה? יש לברר איתו ממה בדיוק הוא חושש. אם הוא בפחד קהל, כדאי לא רק ... המכני. איך זה מתחבר? תשובה: הרעיון הוא שגם אם מראים לאדם, שוב ושוב, סיטואציה מסוימת (למשל, אנשים שעושים משהו שהוא לא אוהב), אין זה מבטיח שישנה את תחושתו. בדומה למה שקורה בסרט, חשיפה ... או פחד להיכנס למים? תשובה: במקרה של פחד גוקים אפשר לומר לאדם בוא תתקרב קצת לגוק ותראה שהוא לא עושה לך כלום. אבל חשוב גם לשאול: מדוע אתה חושב שהוא יקפוץ עליך? ומה תחשוב אם הוא יקפוץ ... פעמים וככה תתרגל? תשובה: אם לא מפרקים את הפחד לשורשיו, יש סיכוי שתישאר הנחה סמויה שעדיין מחזיקה את הפחד. לדוגמה, אדם שחושש אם אכשל מול קהל, זה סוף העולם - גם אם הוא ידבר מול קהל מספר ... (למשל, התמכרות)? תשובה : אפשר לראות את ההיגיון ההפוך. טיפול בחשיפה מתבסס על המנגנון אם תתרגל שהדבר לא מפחיד, תפסיק לפחד. כך גם בקיצוניות השנייה: אם אתה רוצה משהו יותר מדי, אפשר לחוות ... אחרת. למה הכוונה? תשובה: הרעיון הוא שאם לא מטפלים בשורש התאווה או הפחד, אז במקום אחד היא אולי נעלמת, אבל במקום אחר היא מתגברת או הופכת לתאווה אחרת. בדומה לפחד: אם לא מבינים את הסיבה ... שעומד מאחורי הטיפול? תשובה: השילוב של עשייה בפועל יחד עם הסתכלות פנימית והבנה הוא החלק החשוב. החשיפה (או ההתנזרות, במקרה שרוצים להפחית תשוקה) יוצרת נתונים חדשים על המציאות - האדם רואה שלא ... ואז מה עושים ואז התשובה תהיה אולי בא ננסה לחשוף אותו בהדרגה אבל זה לא בדיוק עובד. אוקי למרות שתאורטית עדיין אפשרי לעשות אבל בא נניח שזה לא עובד, בן אדם מפחד לעלות על טיסה בוא ניתן ...