... שאלה נוספת: אם ביום - יום אדם כלל לא חווה שמחה מיוחדת על רגליו, מדוע הוא בכל זאת יחווה סבל עצום אם יחתכו לו את הרגל? התשובה היא שבאופן תת - מודע הרצון שיהיו לי רגליים כן קיים. האדם עושה ... מהן כמו מישהו שאמרו לו שצריך להוריד לו את הרגליים ואז שמו לו רגליים או נגיד מישהו שנחתכו לו הרגליים והחזירו לו אותן, התשובה היא למה זה טוב זאת אומרת מה זה משנה כאילו כי בסופו של דבר כדי ... זה יכול להיות כל רצון זה גם יכול להיות משהו שכרגע אין לך אותו ושיהיה לך אותו זה לא חייב להיות דווקא, אני יכול לתת לך תשובה לזה אני תכף אתן לך לזה תשובה אבל בגדול זה לא מחויב כדי ליהנות כי אתה גם יכול ליהנות מרצונות ... רגליים אז איך חווית את זה מזה שאין לך רגליים, אז מה האמת. ש: אם לא אכפת לי מזה שיש לי. אליעד: יש כמה תשובות שאפשריות תשובה אחת אומרת שנגיד יש לך רצון מודחק שיהיה לך רגליים אני מניח ...

... שאלות שהאדם לא מעוניין לענות עליהן, או שאלות שיש להן לפחות תשובה אחת שעלולה לגרום לאי - נוחות. הרבה פעמים אנשים מנסים לשאול ... שאלות שיודעים מראש שהצד השני יעדיף לא לענות עליהן או שאלות שהתשובה עליהן תיצור בו אי - נוחות. לדוגמה, אם רוצים לגרום לאדם ... אליעד מדגיש ששאלה לא נעימה יכולה ליצור מצב בו האדם השני חייב לתת תשובה שהוא מרגיש איתה רע, או אפילו שהוא מתבייש בה. מצב כזה יוצר ... מישהי במהלך דייט מתי הייתה הפעם האחרונה שהיית בזוגיות?, ייתכן שהתשובה שלה תגרום לה אי - נוחות, במיוחד אם היא לא רוצה לחשוף שהיא ... ככה הוא ירגיש בנוח כדי לא להכניס אותו לאיזה מלכודת שהוא יצטרך לתת תשובה שהוא לא מרגיש איתה בנוח ואז הוא דווקא ישנא אותך על זה ששאלת ...

... אם זה עובד תמיד. אם התשובה היא לא, הרי שמדובר בטכניקה או רעיון שיכולים להצליח במקרים מסוימים, אך אין בהם עקרון אוניברסלי. לדוגמה, אם מישהו מציע לך שיטה להתגונן בפני סכין ומראה לך שלושה ... שאני רוצה, לא תקבל תשובה מוחלטת, שכן לא תמיד השיטה הזו תצליח. למעשה, לעיתים הגישה הזו מבהירה שכמה שיותר ניסיון לא בהכרח יביא לתוצאה טובה יותר. האם מדובר בנוסחה מדויקת או בהגדלת ... אבל אין בהכרח תשובה מוחלטת שתניב הצלחה בכל מצב. זה דומה לכמה שיטות שמציעים המומחים כמו שימוש בתפילה כדי לרפא מחלה. המצב האמיתי הוא שיותר אנשים מתו לאחר שקראו תהילים מאשר אלו ... זה עובד תמיד? אם התשובה היא לא, מדובר ברעיון או בטכניקה ולא בשיטה מסודרת וכוללת. איך מזהים יועצים שקריים? האם כל שיטה שמצליחה בחלק מהמקרים נחשבת לשיטה? איך להימנע מהשפעתם של יועצים ... עבודות מהמם איזו תשובה זאת. ש: אבל יש להם שכל בזה הם אומרים שזה כמו מכון כושר שאתה מתאמן ככה ואתה מפתח את הכושר שלך בלעשות את זה את המיומנות. אליעד: כן סבבה ובסופו של דבר הוא יכול ...

... האם האישה באמת רוצה למות? התשובה הברורה לפי אליעד היא שהאישה אינה באמת רוצה למות. להיפך, היא עושה הכל כדי להרחיק כל סכנה מוחשית מהסביבה שלה. לדוגמה: היא מקפידה לכסות את כל השקעים בבית בחיפוי מיוחד. אין לה ... אבל מפחדת ועוצרת את עצמה? התשובה היא שיש כמה הוכחות לכך שהיא לא באמת רוצה למות: היא לא באמת הגיעה אף פעם למצב של סכנה מוחשית. בכל הניסויים שלה, היא עושה דברים שהם לכאורה ניסויים שאינם באמת קרובים למוות. היא ... להיפטר מהצורך להתגרות במוות? תשובה: צריך להבין את ההיגיון שמאחורי החרדה וההתנהגות. ברגע שמבינים שהיא נובעת מפחד גדול מדי מהמוות, אפשר לעבוד על הקטנת הפחד הזה. שואלים: האם הטיפול היחיד הוא להיצמד לאמת? תשובה: כן, אבל צריך לפרט שזה אומר להפחית את החרדות באופן כללי. אם מפחיתים את החרדות בכלל החיים, יורד בהדרגה גם הפחד מהמוות. שואלים: איך מורידים את הפחד מהמוות? תשובה: שתי גישות עיקריות: לטפל באופן ישיר בחרדת המוות על ידי שיחות, הבנה של למה את לא רוצה למות כל כך והקטנת העוצמה של הפחד. לטפל בחרדות באופן כללי, כי כשהמצב הנפשי יהיה רגוע יותר, ... עכשיו מה ההוכחה קודם כל זאת התשובה, עכשיו מה ההוכחה שהיא לא באמת רוצה להתאבד מה ההוכחה, מה ההוכחה שהיא לא באמת רוצה להתאבד אולי זה מתוך זה שהיא רוצה להתאבד רוב האנשים. ש: היא מכבה את זה כל פעם. אליעד: לא אבל ...

... ועושה את הפעולה. לכאורה, נשמעת השאלה האם הוא באמת רוצה, או שהוא רק נכנע לכוח?. התשובה המסורתית היא בעומק נשמתו הוא כן רוצה, אלא שהיצר הרע מונע זאת, וכעת אנו סילקנו את המכשול. טענה זו יכולה להפוך ... והפחתת הקושי הכרוך בלמידה או בכל נושא מבוקש. לפעמים הפתרון פשוט יותר - לספק תשובה לצרכי הגוף, להפוך את הסביבה לנוחה ולהבהיר את הערך שבדבר. ולפעמים הפתרון הוא רחב ועמוק יותר - לשנות את צורת ... תמיד מרוכז במשהו. השאלה היא האם ניתן לשפר את המיומנות שלך להתרכז במשהו מוגדר, תשובה מה התשובה? ש: כן. אליעד: כן ולא, סתם מה כן? ש: אבל למה להאמין למה כן. אליעד: למה כן אז בא נחשוב בהיגיון. ש: אם הוא בדרך כלל מרוכז. אליעד: מה אתה נותן תשובה לפני שהבנת את השאלה קודם כל צריך לשאול במה תלוי אם אתה מרוכז במה אתה מרוכז, היא אומרת עניין במה תלוי עניין? ... מהדבר תגדל ואז יהיה לך יותר קל להתרכז זה הכל. עכשיו ולמה עוד פעם לא עליתם על התשובה כי צריך לנתח מלכתחילה מה אמרנו להבין את השאלה לפני התשובה והשאלה היא זה במה תלוי אם אתה מתרכז או לא מזה שאתה חושב שלהתרכז יעשה לך יותר טוב מרע, במה תלוי אם אתה חושב ...

... בצורה נכונה ומדויקת? ההרצאה של אליעד כהן עוסקת בשאלות, ובאופן שבו הדרך שבה נשאלת שאלה משפיעה על התשובה שנקבל ועל האווירה שתיווצר בשיחה. אליעד מדגיש שכל מילה בשאלה יכולה לשנות לחלוטין את משמעותה ואת ההנחות הסמויות הנמצאות בה, ... האם אתה יודע מה השעה? לבין מה השעה?. כשאדם שואל מה השעה? הוא מניח באופן סמוי שהאדם השני יודע את התשובה. במצב כזה, הנחת היסוד היא שהשני אמור לדעת את התשובה ולכן עלול להרגיש לחץ להשיב, אפילו אם הוא לא באמת יודע. זה יכול לגרום לאי - נוחות ולמצבים שבהם האדם השני ינסה להמציא תשובה לא מדויקת רק כדי לא להודות בחוסר ידיעה. לעומת זאת, כששואלים האם אתה יודע מה השעה? הנחת היסוד שונה לחלוטין. כאן, בעצם השאלה כבר מגולמת האפשרות שהתשובה יכולה להיות גם אני לא יודע. באופן זה, השואל מאפשר לצד השני להרגיש בנוח גם במצב שבו אין לו את המידע המבוקש. השימוש במילים ... הילדה שלו תגידי לי, מוכרים חמץ בפסח? הוא בעצם מניח שהיא יודעת או אמורה לדעת, ובכך יוצר עליה לחץ לתת תשובה. אך אם הוא ישאל אותה ידוע לך אם מוכרים חמץ בפסח? הוא מאפשר לה לענות שהיא לא יודעת בצורה הרבה יותר נינוחה. זוהי דרך טובה ... תחושת אי - נוחות או להפעיל לחץ פסיכולוגי, אפשר להשתמש בשאלות שמניחות מראש שהצד השני אמור לדעת את התשובה, כך שהוא ירגיש לא בנוח להודות שאינו יודע. למשל, לשאול עובד שאמור להיות מעודכן מה קורה עם יוסי? ולא האם אתה יודע מה קורה עם ... כאשר האדם השני מרגיש נוח להיות אמיתי ולהביע חוסר ידיעה בלי לחשוש מכך שישפטו אותו או ילחצו עליו לתת תשובה לא מדויקת. איך לשאול שאלה בצורה נכונה? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשפר תקשורת בין אישית? איך להפעיל לחץ באמצעות שאלות? מהי הנחת יסוד בשאלה? איך להשפיע על אנשים באמצעות שיחה? האם אורך השאלה משפיע על התשובה?

... באילו מילים בדיוק אותו אדם היה רוצה לשמוע את הדברים, באיזו רמת פירוט או כלליות, ורק לאחר מכן תתאים את התשובה שלך באופן ספציפי עבורו. איך אפשר לשפר את היכולת להבין ולהשפיע על אחרים? אליעד כהן ממליץ להתחיל דווקא מניתוח עצמי כדי לשפר את יכולתך להבין אנשים אחרים. ... החשיבה של הבן אדם השני אחד הפרמטרים החשובים נראה לי. אליעד: אז מה השאלה? ש: איך להבין אותה. אליעד: תשובה אם יש מישהו שהוא יותר חכם ממך אתה לא יכול הסיכוי שתהיה מסוגל לשכנע אותו או משהו יותר קטן כי התהליכי חשיבה שלו יותר מורכבים משלך, עכשיו אם מישהו יש לו ... ש: בהנחה שהנעליים לא גדולות מדי או שאני חושב שלא גדולות מדי אבל אז אני מנסה להבין את רמת הרזולוציה של התשובה שלי כאילו להתאים את התשובה שלי, כאילו מה שאני מתכוון הרבה פעמים קורה לי שנניח אני מנסה לשנות משהו ואז משתמש בהמון מילים או אני מנסה לפרט יותר מדי את המשמעויות של מילים שעל ידיהן ... פשוטים כמונו שדוברי עברית בלבד נניח ואתה עכשיו מישהו מפה שואל שאלה מה המספרים של הלוטו? ואתה יודע את התשובה אבל אתה נותן תשובה ברוסית זה לא עוזר לנו. יפה אולי אתה נותן את התשובה ברוסית כי אתה לא רוצה שאף אחד ידע את מה שאתה יודע אבל הרעיון זה אתה צריך להגיד אוקי אם הייתי הוא באיזה שפה הייתי רוצה לשמוע ולפי זה לענות. תזכור אדוני ... לך משהו למה זה הכעיס אותי? לא משנה, למה אהבתי את זה? לא משנה אז זאת בעיה. ש: כן השאלה איך אוקי. אליעד: תשובה לנתח את עצמך. ש: אני מבין את זה. אליעד: אוקי. ...

... כך שנוכל לדרג כל חלק על פי החשיבות שלו. לפעמים התשובות נמצאות בהנחות היסוד העמוקות ביותר, שדורשות זמן ומאמץ כדי לחשוף אותן. כל תשובה שנקבל צריכה לפתוח פתח לשאלה חדשה, מה ... כיצד לדעת אם אנו בכיוון הנכון? במהלך התהליך, כאשר אנו שואלים את עצמנו שאלות, אליעד מציע לבדוק אם התשובות מחדשות אותנו במחשבה. אם כל תשובה שניתנת לא מביאה לחדשנות, כדאי לשנות את ... אנו מתקדמים לכיוון הנכון. הוא גם הסביר את ההבדל בין שאלות שנוגעות להנחות יסוד פנימיות ואלה הנוגעות להנחות יסוד חיצוניות. כל תשובה שמתקבלת יכולה לפתוח פתח לשאלה חדשה שתסייע ...

... או רחוקים כאשר ניתן פשוט לשפר את הקיים. מתי נכון לתת תשובה לשאלה עסקית? עוד נושא שאליעד דן בו הוא השאלה מתי נכון להתחיל לתת פתרונות מעשיים לבעיה עסקית. לדבריו, הרבה אנשים מנסים לתת תשובה לפני שהם מבינים את החוקיות של הבעיה, ולכן הם מגיעים לפתרונות שגויים או לא אפקטיביים. הדרך הנכונה היא קודם כל להכיר לעומק את העקרונות ... תמיד נדרש חיפוש פתרון מורכב. האם תמיד יש צורך למצוא תשובה מיידית? החלק הזה בהרצאה נגע במחשבה על הצורך לתת תשובות מיידיות לשאלות, מבלי להבין קודם את כל החוקים מאחורי השאלה. אליעד הדגיש שאין לנסות ...

... תירוצים שלא חשבנו עליהם מראש. בנוסף, עצם החשש שהתשובה שלו עשויה לגרום לו לשלם יותר או ... לבקש סכום כסף גבוה אחר כך. אם לא ניזהר, נשיב בתשובה מפורטת שמתארת כמה אנחנו מצליחים וכמה ... הארגוני שהוא יגיד אני מחליט על הכל ובקיצור כל תשובה שהוא יכול לתת אנחנו מראש ננטרל לו ... גם נרצה לשתול לו מחשבה שבגללה הוא ירצה לתת את התשובה שאנחנו רוצים שהוא ייתן. זה אחד זה ... הזאת, יפה ואז יש פה התגוננות כפולה כי אז אתה נותן תשובה לפי תומך ואתה יודע שהוא חותר לאיזה סיבוב ואתה נותן תשובה לפי תומך ואז אתה מנטרל אותו, אחר כך ... רוצה לשמוע וגם אתה יכול לדחוף לו אינטרס לתת את התשובה של מה שאתה רוצה שהוא ייתן זאת המהות ...