... אלה נתפסות אצלו כיציבות יותר וכחלק קבוע מזהותו, ולכן הוא מרגיש את האהבה כאמיתית וכמחויבת אליו אישית. מדוע אנשים מעדיפים אהבה המבוססת על תכונות יציבות? הסיבה המרכזית שאנשים מעדיפים אהבה המבוססת על תכונות שנתפסות כיציבות ולא משתנות, היא התחושה שהאהבה כלפיהם תהיה מחויבת ויציבה לאורך זמן. אהבה המבוססת ...

... רק איתם כי טוב לו איתם, ולא רק בגלל התחייבות פורמאלית. במקרה כזה, לא חייבים להפעיל לחץ להתחייב, אלא עדיף לשפר את הקשר כך שהצד השני ירצה להישאר בו מבחירה חופשית. מדוע אנשים מתעקשים על התחייבות פורמאלית? הרבה אנשים ... יש לדרוש אותה באופן ברור, אך צריך להבין שהיא אינה ערובה לנאמנות. במקרה שבו העיקר הוא מהות הקשר ואיכותו, עדיף להשקיע בקשר עצמו ולא בדרישה להתחייבות חיצונית. מה לעשות כשהצד השני מסרב להתחייב באופן רשמי? כאשר בן או בת ... עצמו: האם חשוב לי שהצד השני יתחייב לי באופן רשמי, או שחשוב לי שהוא יהיה איתי בפועל? יש אנשים שמעדיפים שהתחייבות תהיה רשמית בלבד, גם אם בפועל בן או בת הזוג אינם נאמנים, ואחרים מעדיפים שהפרטנר יהיה איתם בלב שלם, גם בלי מחויבות פורמאלית. למה אנשים רוצים שהצד השני יתחייב להם? כאשר אדם מחפש ... שהצד השני לא יחפש אלטרנטיבות. איך לגרום לבן הזוג לרצות להיות איתך? במקום להתמקד בלגרום לבן הזוג להתחייב בכוח, עדיף להתמקד בכך שהוא ירצה להיות איתך מבחירה חופשית. אם בן אדם מרגיש שטוב לו איתך, שאין לו צורך לחפש ...

... אליעד מציין שבמשא ומתן, כל מילה שנאמרת יכולה לשדר משהו מעבר למשמעות הפשטנית של המשפט. כאשר אדם אומר אני מעדיף, הוא בעצם אומר שהוא לא בטוח ושהוא לא החלטי במאת האחוזים. מצד שני, אם הוא אומר אני חייב, זהו ... משא ומתן שבהן ניתן לזהות את הכוונות האמיתיות של אדם על ידי ניתוח בחירות המילים שלו. כשמישהו אומר אני מעדיף, הוא בעצם אומר שהוא לא בטוח, יש לו ברירה, והוא לא החלטי במאת האחוזים. אם הוא היה אומר אני ...

... לדוגמה הרצון לא לשלם בכלל. וגם הרצון האידיאלי של המוכר, לא בא לידי ביטוי בשלמות, כי המוכר תמיד היה מעדיף לשפר את תנאי העסקה וכולי. כך ש win win situation, זאת נקודת מבט, שבה שני הצדדים מרגישים שהם מרוצים ...

... להשיג, זה כישלון. ושכאילו המינימום הוא הצלחה, אבל המקסימום הוא הכישלון. ואז באה הטענה המטופשת שאומרת, הרי כולם מסכימים שעדיף לשדר אופטימיות יותר מפסימיות, ועדיף להעביר מסרים חיוביים בחשיבה חיובית, יותר מאשר מסרים שליליים בחשיבה שלילית, ולכן עדיף לומר לאדם, תנסה, מקסימום תצליח. וזאת לכאורה חשיבה חיובית. ויש שהגדילו את הטמטום שלהם והוסיפו, תנסה מקסימום תצליח, כי ...

... תופס פיקוד צריך לעצור אותו נכון אז אם אתה באמת חושב שהגוף שלך מתחיל להשתלט וכבר אתה לא זה עדיף לך לעצור אותו בהקדם. הבנו את הסיפור מה אני עשיתי עכשיו בא נבין את הלוגיקה שעשיתי הוא אמר ואם ... אז עכשיו אמרתי אוקי יש פרספקטיבה להגיד הגוף שלי ויש פרספקטיבה להגיד אני, אני ניסיתי למצוא באיזה מקרה הוא יעדיף להגיד אני אז אמרתי אוקי בא ניקח מקרה שהגוף שלו עושה ושזה בטוח עושה לו רע כגון להכניס את היד לאש אמרתי לו אוקי ואם זה יקרה ככה נכון אז אתה מעדיף להגיד שזה אתה כדי לשלוט בגוף, יצרתי לו אינטרס להסכים איתי זאת הלוגיקה שעשינו כאן ומה האמת שיכול להיות ...

... לא להוכיח שאתה צודק, אלא להגיע להבנה משותפת ולברר את האמת בצורה יסודית. אליעד נותן דוגמה נוספת, שלפעמים אנשים מעדיפים לקבל הסכם חתום, גם אם בפועל לא טוב להם, רק כדי להרגיש שיש משהו רשמי ומחייב. אבל אם מה ...

... לסגור את החלון כדי להפסיק את הרעש. אבל אפשר לשאול: אולי דווקא טוב שיש רעש, כי זה אומר שאולי עדיף שלא אירדם עכשיו, או שאולי הרעש דווקא יכול להרדים אותי טוב יותר באופן עקיף? המטרה היא להרגיל את המוח ... כך שהיא דווקא תומכת בשכנוע? סיכום במקום להתווכח ישירות עם ההתנגדות של האדם ולנסות להראות לו שהיא לא נכונה, עדיף לקחת את ההנחה שממנה הוא יוצא ולהפוך אותה לנימוק שמחזק את השכנוע. השיטה הזו עובדת כי היא לא יוצרת ... שיעורים אבל ואז בעצם אתה מסכים איתו על הנחת היסוד שאומרת שאם לא כל הסיבות האלה אז באמת היה עדיף לו לעשות שיעורים, שאם באמת הציפס לא בריא אז באמת עדיף לו לא לאכול את הציפס. עכשיו אתה בא למכור את המוצר ללקוח הלקוח אומר לך זה יקר ואז אתה ... ציפס כי זה לא בריא אז הוא בעצם רוצה שתסכים איתו שזה שזה לא בריא זה רע ומהסיבה הזאת עדיף שלא יאכל את הציפס ואז אתה עכשיו מתווכח איתו אחרי שהסכמת איתו על זה אבל מה שאני אומר באידיאל ... נניח שזה מחויב אבל עדיין האם מחויב שאני ארצה לסגור את החלון כי הרעש אולי בגלל שיש רעש לכן עדיף שאני לא ארדם אולי עדיף שאני לא ארדם, אולי הרעש ירדים אותי בווריאציה כזו או אחרת, אולי יותר טוב שאני אהיה עייף. כי המוח ...

... שונא משהו עד הסוף, אז אין אצלו שום פתח להבדלה או לשינוי בין מצבים אחרים, והוא גם לא יכול להעדיף שום מצב על פני אחר - ולכן למעשה גם הוא לא יוכל לבצע שום פעולה, כי פעולה מחייבת איזושהי ...

... בתת המודע של השומע, למשך כמה שניות, הייתה בחוויה שלו, שאלה, שבה נטל ההוכחה היה מוטל עליך. ולכן מראש עדיף שתאמר (אאכ זה לא אפשרי מסיבות שונות), למה נראה לך ש X הוא לא טיפש, X הוא טיפש. דהיינו, ... או לא. ומאחר שאם אתה חכם, אז אתה יודע ש (יש היבט ויש גם יוצא מן הכלל וש) עדיין עדיף שלא תסיים את המשפט שלך בטענה, שממילא זה יכול להחזיר את נטל ההוכחה אליך. לכן לדוגמה עדיף שמראש תנסח את המשפט בצורה של למה נראה לך ש X הוא לא טיפש?! X הוא טיפש, למה נראה ... כלשהי, לכך ש X הוא לא טיפש. ומאחר שאתה רוצה לנטרל מראש את ההוכחה שהוא יביא לך, לכן מראש עדיף שתאמר לדוגמה אתה באמת בטוח חושב ש X הוא לא טיפש. דהיינו, שתנסח את משפט השאלה שלך, בצורה שמראש ...