... יומן עבודה? תעדוף משימות של איש מכירות, איך לתעדף תהליכי מכירה? טעויות של אנשי מכירות, האם לטפל בהתנגדות לקוח? תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה בתהליך של טיפול בלקוחות, אחת מהטעויות של אנשי המכירות היא, העניין של להפריד בין 2 השאלות הבאות, שנראות דומות ...
...אם הנחות היסוד יהיו ברורות ומדויקות. הוא נותן דוגמה נוספת: אם שואלים מי ברא את העולם?, האדם כבר מניח שיש דבר כזה בריאה ושצריך להיות בורא. ללא בדיקת ההנחות הללו (אולי העולם לא נברא מעולם?), כל החיפוש אחר התשובה לא יהיה רלוונטי. לפיכך, אליעד מדגיש שצריך לבדוק את ההנחות לפני שמתחילים לחפש פתרונות. עם זאת, אליעד מסביר שגם אם אפשר לעיתים למצוא תשובות טובות בלי לבדוק את כל הנחות היסוד, עדיין אם רוצים להיצמד לאמת ולוודאות מלאה, חייבים קודם לבדוק את הנחות היסוד. למה לפעמים קשה יותר לפשט שאלה מאשר למצוא...
...זאת האמת. כי כולם מסכימים על האמת. ומשום שעל האמת כולם מסכימים, לכן כתוצאה מכך, בדכ הרוב קרובים יותר אל האמת וכולי. אך האמת, היא הדבר שכולם מסכימים עליו. ואם מישהו אחד בעולם לא מסכים עם הדבר, הרי שהוא לא אמיתי. כי האמת האמיתית היא ככ גדולה, עד שאפילו אם ירצה האדם לשקר, הוא לא יוכל לשקר. ואת האמת האמיתית אי אפשר לשקר, ואי אפשר להתכחש אליה. ואי אפשר לומר שום דבר בעולם, שהוא לא יהיה קשור לאמת האמיתית שנמצאת בכל דבר. כך שאם יש דעה אחת בעולם שלא מסכימה על משהו, הרי שהוא לא האמת. כי על האמת, אי אפשר שלא...
...יכולות להוות שלב קריטי בשיפור מצבו של האדם, ולמנוע ממנו לקבל החלטות הרסניות. כיצד ננהל שיחה עם אדם שמעוניין להתאבד? כאשר אדם מביע את רצונו להתאבד, חשוב לא לשפוט אותו אלא להקשיב למניעים שלו ולהבין את מצוקתו. במקום לגנות אותו או לשאול מדוע הוא רוצה להתאבד, יש לשאול אותו איך הוא מרגיש ומה גרם לו לחשוב כך. המטרה היא להוציא אותו מהקונפליקט הפנימי שלו ולהפנות אותו לכיוונים חיוביים שיכולים להקל עליו. בסופו של דבר, יש להדגיש בפניו את הדרך החדשה שבה הוא יכול לראות את העולם - דרך של תקווה, של חלופות, ושל...
...האמונות שיש לך שעומדות מאחורי המחשבה שאתה צריך להרשים את הבחורה? מה הן? האם הן האמת כל האמת ואך ורק האמת? אני צריך להרשים את הבחורה, דווקא בצורה מסויימת >> נניח שאתה צריך להרשים את הבחורה. מי אמר באיזה צורה זה צריך להיות? האם זה חייב להיות דווקא בצורה מסוימת? מי החליט באיזה דרך אתה צריך להרשים את הבחורה? אתה בטוח שאתה צריך להרשים אותה דווקא בצורה הזאת? אולי בדרך אחרת? האם כל מי שהרשים אותה בצורה הזאת, האם היא בטוח רצתה אותו? מאיפה אתה יודע בכלל מה הבחורה רוצה ולפי מה היא מדרגת אותך ואיך היא רוצה...
...כי השחיקה הפיזית אינה בהכרח גזרת גורל, והפוטנציאל לא להרגיש את השחיקה נפשית או גופנית נשאר תמיד אפשרי אם האדם מתחבר לחלקים העמוקים בתודעתו. הוא מדבר על היכולת של האדם למצוא את הכוח הפנימי, את האלוהים שבתוכו, על מנת להגיע לחיים שמלאים יותר בתוכן ובסיפוק - ללא קשר להזדקנות הגופנית. אליעד טוען כי כשלבן אדם יש את הכל, הוא יכול לשחרר את הרצון ולהתמקד בהנאה מהחיים כפי שהם, מבלי להתעקש על מה שלא יכול לשנות. מהי החשיבות של הרצון במובן הרוחני? הרצון בעיני אליעד הוא מרכיב חשוב מאוד בתהליך ההתפתחות, הן מבחינה...
...מלאה, יש לשאול שוב ושוב: מה השכל שבדבר? מה המחויב שבמצב הנוכחי? השאלות החוזרות הללו מובילות את האדם להתבונן במציאות בצורה מעמיקה יותר. כל תשובה שמתקבלת צריכה להיחקר שוב, עד שהאדם מגיע לשורש העניין. בתהליך זה, יכולתו השכלית מתפתחת באופן ניכר. איך לדעת מהו השורש של בעיה מסוימת? כדי להבין את השורש של בעיה מסוימת, האדם צריך לשאול את עצמו: מה מחייב את הבעיה הזו להיות דווקא כך ולא אחרת? אליעד מסביר שזה כמו לשאול מה העיקרון הבסיסי (הפרינציפ) של הדבר. כאשר האדם מזהה את השורש והמחויב, הוא יכול להתמודד ביעילות...
...שונה מהציפיות או מהתקוות שלנו. לפתח שכל ולרכוש כלים מעשיים שמאפשרים להשיג מטרות בצורה אקטיבית. בשורה התחתונה, כשמדובר בילד אוטיסט או בכל מצב אחר שבו הילד (או המבוגר) לא מתקשר בבהירות על מצבו, הדרך להתמודד עם התפרצויות זעם היא: להפחית בהדרגה את התלות ואת הצורך שהכל יהיה קל ומידי (להרגיל אותו למצבים בהם הוא צריך להתאמץ או לחכות). לפתח את היכולות השכליות שלו, ללמד אותו חשיבה, הסקת מסקנות, ניסיון לתת לו להבין מה אפשר לעשות כשיש לו מטרה. לעזור לו לאזן בין קבלה של המציאות כמו שהיא, לבין עשייה לשינוי המציאות...
...שהאדם מבין טוב יותר את המציאות, כך הוא מקבל אותה יותר וכך טוב לו יותר = חשיבה חיובית. אם האדם חוקר את המציאות ולא טוב לו = אינו יודע את המציאות בידיעה שלמה. זא כל זמן שיש לאדם ספק כלשהו לגבי דבר כלשהו, הרי שהידיעה שלו אינה שלמה. כאשר הוודאות של האדם בשלמות שאין שלמות אחריה = הבנה שלמה של המציאות = קבלה של המציאות = טוב. מסקנה: אמת = טוב = חשיבה חיובית. ברמה המעשית: על האדם לחפש תמיד את האמת = לאמת שהמחשבות שרצות לו בראש אכן אמיתיות. כאשר האדם מאמת את הנכונות של כל המחשבות שלו = הדמיון נעלם = הבנה...
...עתיד או עבר? בהרצאה אליעד מתייחס גם לעניין של תוצאות עתידיות לעומת תוצאות שכבר התרחשו. דוגמה לכך היא: האם האש ששרפה את הנייר נגרמה או האם היא חייבת לקרות בעתיד? איך אנו יכולים לבדוק את המחויבות של תוצאה עתידית שהיא עדיין לא התרחשה? השאלה הזו עוסקת בזיהוי הסיבות לתוצאות בזמן עתידי. האם כל שאלה על סיבתיות כוללת את הקצה המוחלט? לסיום, אליעד מציין שגם כשאנחנו שואלים האם ועד כמה רע לי?, השאלה מכילה את האפשרות להסתכל על קצה המעלות. לדוגמה, האם אני הכי רע בעולם? ואם כן, האם אני יכול להיות הכי רע? כך השאלות...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה, איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע וסבל בעולם? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה לא להתאבד? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה יש רע בעולם? האם אפשר לדעת הכל? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש או אין אלוהים? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה, איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לעשות יותר כסף? איך להיות מאושר ושמח? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לקבל החלטות? איך ליצור אהבה? איך לשפר את הזיכרון? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיגמל מהימורים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להתמודד עם גירושין? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מטפל טוב, יועץ טיפולי, מאמן למציאת עבודה בנושאי תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331