... יומן עבודה? תיעדוף משימות של איש מכירות, איך לתעדף תהליכי מכירה? טעויות של אנשי מכירות, האם לטפל בהתנגדות לקוח? תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה בתהליך של טיפול בלקוחות, אחת מהטעויות של אנשי המכירות היא, העניין של להפריד בין 2 השאלות הבאות, שנראות דומות ...
...למשעמם, אושר ולהיצמד לאמת מה המשמעות של להפוך לא משנה לכן משנה וכיצד זה קשור לאושר? כדי שאדם יהיה מאושר באמת, הוא צריך לפתח שליטה על תפיסת המציאות שלו ולהיות מסוגל לשנות את הדרך בה הוא מגיב למה שקורה סביבו. אליעד מדבר על שתי תכונות מרכזיות שצריכות להיות לאדם כדי להשיג אושר אמיתי: היכולת להפוך לא משנה לכן משנה. היכולת להפוך כן משנה ללא משנה. הפיכת לא משנה לכן משנה הכוונה כאן היא שמה שיגרום לאדם להיות מאושר הוא לא להפוך את כל הדברים לחשובים, אלא לבחור בקפידה את הדברים שיתפסו לו כחשובים. אם אדם מרגיש...
...מולו ויחזיר לו עניין ומשמעות לחיים. בדומה לכך, אליעד מסביר שהרעיון בסרט משמש להמחשת הרעיון שהעולם נברא מתוך שעמום של אלוהים. אלוהים, לפי ההסבר, נמצא במצב של שלמות מוחלטת שבו הכל טוב באופן אינסופי. מצב זה מביא בהכרח לשעמום מוחלט, מכיוון שאין כל אפשרות לתנועה, התפתחות, אתגר או שינוי. בדיוק כמו מגה מיינד, שניצח והגיע לשלמות של ניצחון, כך אלוהים נמצא במצב שבו הכל כבר מושלם ולכן אין לו משמעות או אתגר כלשהו. מהי הבעיה עם מושג השעמום לפני הבריאה? אליעד מציין שיש בעיה בטענה שאלוהים ברא את העולם מתוך שעמום...
...כאיש מכירות, מסוגל לשאול את השאלות האלו, אתה בכיוון הנכון. כי יש לך מוח גמיש וחשיבה גמישה, כי אתה יודע להטיל ספק ולשאול אולי ההפך הוא הנכון. אבל אם קשה לך לחשוב שאולי ההפך הוא הנכון, אפילו לא כשאלה, כהטלת ספק, כחשיבה, הרי שאתה צריך ללמוד להטיל ספק ולדעת איך אתה מטיל ספק בהתנגדויות של הלקוח ואיך אתה כאיש מכירות לא קונה את התנגדויות המכירה של הלקוח שלך. לסיכום: איש מכירות עם אופי גרוע של איש מכירות, זה יתבטא בין השאר בכך שהוא לא יודע להבדיל בין עובדה לפירוש. וכאשר משהו נראה לו לא אפשרי, אז הוא יחשוב...
...אחרת. ש: כי סטטיסטית אנחנו עדיין אני חושב. אליעד: תקשיב אני נותן לו את התשובה שהוא ירצה לשמוע הוא רצה לשמוע תשובה אחרת. ש: איזו תשובה הוא רוצה לשמוע? אליעד: הוא רצה את התשובה שאני נתתי לו. ש: אבל זאת התשובה שנתת לו. אליעד: דרך אגב אם אתה תקשיב אפילו לוידאו הספציפי הזה לפני שאמרתי לו את התשובה הזאת כבר אמרתי לו תקשיב הפתרון זה מה שאמרתי לך קודם תפטר מהאובססיה. ש: כן אני זוכר את זה. אליעד: אמרנו את זה בהתחלה כבר. ש: תשמע הייתי רוצה להתנסות בכמה שיותר. אליעד: נכון זאת התשובה שהוא רצה לשמוע זה מה שהוא...
...שיטתית ומסודרת את הנחות היסוד שמובילות לתחושה שהסכם הממון פוגע באהבה. יש לבדוק: האם מחויב שהסכם ממון יגרום לצד השני לחשוב על גירושים? האם מחויב שחשיבה על גירושים פוגעת באהבה? האם אפשרי שהסכם ממון דווקא יחזק את האהבה? רק אחרי בדיקה מסודרת של ההנחות האלו, ניתן להחליט איך להציג את ההסכם בצורה שלא תפגע בתחושת האהבה, ואולי אפילו תחזק אותה. האם הסכם ממון יכול לחזק את הזוגיות? לפי אליעד כהן, ניתן בהחלט לייצר מצב שבו הסכם הממון נתפס כחיזוק של האהבה. הוא מסביר שכאשר זוג באמת אוהב ללא תנאים, דווקא חתימה על...
...במצב זה האדם חווה את השלמות המוחלטת בלי שהוא מתאמץ לחפש משמעות, כי המשמעות קיימת באופן טבעי. הקושי והסבל בתהליך החיפוש - האם הם הכרחיים? אליעד מציין שבסופו של דבר, כל אדם יגיע לאמת, השאלה היא כמה זמן וכמה סבל הוא יעבור בדרך. ככל שאדם מתעקש על השקרים שלו, הוא חווה יותר סבל. התהליך שבו האדם מברר את כל השקרים בתוכו הוא קשה וכואב, אך הוא הדרך היחידה להגיע לאמת המוחלטת ללא שקר. רק כאשר אדם באמת מוכן לוותר על כל אינטרס ועל עצם ההנחה שהוא נפרד וקיים, הוא יכול להשתחרר מכל הסבל ולראות את האמת השלמה. איך...
...העולם, למציאות ללא גבול והגדרה. מדובר בשכל אחד פשוט ואינסופי, שהוא בלתי נתפס לחלוטין במונחים אנושיים, מכיוון שכל הבנה אנושית דורשת הגדרה וצמצום, בעוד שאור האינסוף הוא חסר גבולות לחלוטין, ואינו ניתן לחלוקה אמיתית. לדוגמה, ניתן לחשוב על זמן או מקום במונחים מוגבלים כמו יום אחד או עיר אחת, אך אי אפשר לחשוב על כל הזמן או על כל המקום בבת אחת. עם זאת, אליעד מדגיש שאור אין סוף הוא מעבר לזמן ומקום - הוא הדבר שממנו עשוי הזמן והמקום עצמם, ולכן אין אפשרות לחשוב עליו במונחים של חלקים, אלא רק בשלמות או בכלל לא...
...כל כך. הוא מציע לבדוק מה בדיוק קשה לילד במשימה הזו, למה הוא שונא לעשות אותה, ומה גורם לו להימנע ממנה. ההורה צריך להבין מה הוא עצמו מרגיש כאשר הוא צריך לעשות משהו שהוא שונא, כדי שיוכל להבין טוב יותר את הילד. הגישה של אליעד היא לא לאלץ בכוח, אלא ליצור בהדרגה תנאים שבהם הילד מרגיש נוח יותר לבצע משימות שאינו אוהב. למשל, אפשר להציע לו לעשות משימה למשך זמן מוגבל או לשלב אותה עם משהו שהוא כן אוהב. הגישה צריכה להיות אמפתית ומכילה, כשהמטרה היא שהילד לא יחווה את המשימה כעונש או כאיום. אליעד מסכם שהעקרונות...
...עוד נדבך של אינטימיות ותחושת יחס אישי. חשוב לבחור בשאלה הנכונה בהתאם למטרה: אם המטרה היא ליצור קשר אישי ותחושה של קירבה ואמון, רצוי לשאול מה שלומך? בשילוב השם הפרטי. אם המטרה היא להימנע מפגיעה בפרטיות או להפחית לחץ בתחילת השיחה, עדיף לשאול מה נשמע?. למה עדיף להימנע משאלות סגורות בתחילת השיחה? אליעד מדגיש את הבעיה בשאלות סגורות, כמו דיברת איתו? או מה שלום X?. שאלות אלו מצמצמות את האפשרויות לתשובה קצרה ופוגעות ביצירת תקשורת פתוחה וחופשית. שאלה סגורה לא מאפשרת לצד השני להסביר או להביע את עצמו, וגורמת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה, האם יש בחירה חופשית? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם המציאות היא טובה או רעה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך להיות מאושר? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש משמעות לחיים? האם אפשר לדעת הכל? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? אולי אנחנו במטריקס? למה לא להתאבד? מי ברא את אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? למה יש רע וסבל בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה, איך להצליח בראיון עבודה? איך למצוא זוגיות? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך לנהל את הזמן? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להעריך את עצמך? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לקבל החלטות? איך לעשות יותר כסף? איך להעביר ביקורת בונה? איך ליצור אהבה? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לשתול מחשבות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? כעס ועצבים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצינג מומלץ, ייעוץ אישי, אימון אישי מומלץ בתחום תיעדוף לקוחות בתהליך מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331