... במהות, להתעסק בצורה, להגיע לאמת, מודעות עצמית, להבין את המציאות למה אנשים מתעסקים בצורות במקום להתעסק במהות? הנושא המרכזי של התוכן הוא השאלה למה אנשים מעדיפים לעסוק בדברים קטנים ובצורות החיצוניות של החיים, במקום לחקור את המהות העמוקה של המציאות. אליעד כהן מסביר כי בחיים ישנן שתי אפשרויות ... מלצלול לעומק שאלות גדולות כמו מה תכלית החיים? או למה המציאות קיימת בכלל?, משום ששאלות אלו נתפסות בעיניהם כמופשטות, כבדות או חסרות תועלת. מה גורם לאנשים להעדיף שאלות קטנות על פני שאלות מהותיות? אליעד מדגים את הרעיון באמצעות דוגמה של אימון במשקולות. הוא מסביר שאפשר להתחיל באימונים קלים ולעלות ... עד לשורשיה העמוקים ביותר, אך יש לעשות זאת באופן מאוזן ומודע, בהתאם ליכולת האישית של כל אדם. מה ההבדל בין מהות לצורה? איך להבין את המציאות לעומק? האם עדיף לעסוק בשאלות גדולות או בשאלות יומיומיות? איך להתחבר למהות החיים? למה קשה להבין את המהות? איך להפסיק לעסוק בשאלות קטנות? מה זה מודעות ...

... לדוגמה, אם אתה רוצה שהאדם ימשיך לעשן, תאמר לו בצורה לא משכנעת שעדיף לו להפסיק, ובו זמנית תזכיר לו באופן ... עם עצמו, שזה מבחינתו חיסרון גדול. ברגע שהוא יאמין לכך, הוא יעדיף להמשיך לעשן מתוך תפיסה שזהו יתרון ולא ...

... כועסים או מפגינים לחץ וקנאה. הוא מסביר שבדרך כלל זה מוביל לתוצאה הפוכה, בה הצד השני מתרחק יותר. במקום זאת, עדיף לנקוט בגישה הפוכה של מתן חופש, להראות פתיחות, ... במגוון (פוליגמיה מוחלטת). לכן, הסוד לזוגיות טובה ולקשר טוב עם המציאות הוא איזון נכון בין שני הקצוות. מה עדיף פוליגמיה או מונוגמיה? איך להתמודד עם בגידה בזוגיות? ...

... איך לדעת מה מישהו מרגיש? איך לדעת מה מישהו רוצה? איך לדעת מה מישהו לא אוהב? איך לקרוא אנשים? איך להבין אנשים? איך לקרוא מחשבות? חלק 2 למה חלק מהנשים מעדיפות גבר עם כסף ומראה טוב? אליעד כהן מסביר שיש נשים שמחפשות בן זוג עם כסף ומראה חיצוני טוב ... שמושכת אותה יותר. האם כל הנשים באמת מחפשות את אותו הדבר? אליעד מסביר שלא כל הנשים פועלות לפי אותו קריטריון או נורמה. הוא מציין שאמנם רוב האנשים עשויים להעדיף דברים מסוימים (למשל אוכל על פני חול), אך תמיד קיימים אנשים שמעדיפים דברים הפוכים או אחרים לגמרי. למשל, יש אישה שתבחר גבר עשיר ומטופח, אך יש גם נשים ... אחת יכולה להתרגל להתנהגות מסוימת מגבר אחד ואז להפתעתה לגלות שבן זוגה החדש רוצה בדיוק את ההפך. למשל, יש אנשים שאוהבים שמלטפים את שיערם בעדינות, בעוד אחרים מעדיפים ליטוף חזק או לא אוהבים שנוגעים בהם כלל. הוא מסביר שאין נורמה חד משמעית לדברים אישיים כאלה, גם אם סטטיסטית יתכן שרוב יבחרו בדרך מסוימת. איך ניתן לדעת מה בן הזוג אוהב מבלי לשאול אותו? אליעד מסביר שאפשר לדעת מה בן הזוג אוהב או מעדיף על ידי התבוננות בהתנהגות שלו עצמו. אם למשל בן הזוג תמיד לובש בגדים יוקרתיים, סביר להניח שהוא יעדיף שגם בת הזוג תתלבש בסגנון דומה. לעומת זאת, אם הוא מעדיף לבוש ספורטיבי, ייתכן שיצפה לכך גם ממנה. בנוסף, הוא אומר שאם בן הזוג מדגיש שהוא אוהב שקט ורוגע, סביר שהוא גם יעדיף שבת הזוג תתנהג בשקט וללא צעקות. כיצד לדעת מה אדם לא אוהב לפי ההתנהגות שלו? אליעד מציין ... שטוב לאחר, משום שלעתים אנשים מניחים שמה שטוב או רע להם יהיה טוב או רע גם לאחרים. למשל, אדם יכול להדליק מזגן כי חם לו, אך אולי בן הזוג בכלל לא אוהב מזגן ומעדיף את החום. זה מדגיש את הצורך להבין שההעדפות הן אישיות ומשתנות בין בני אדם. זוגיות והעדפות ... איך להבין מה בן הזוג אוהב? איך לדעת מה אנשים מרגישים? איך לקרוא אנשים נכון? מדוע יש נשים שמחפשות גבר עם כסף ונראה טוב? ש: לעתים שואלים מדוע חלק מהנשים מעדיפות גבר שיש לו כסף ונראה טוב. ת: יש נשים שמחפשות את זה כי כך הן מאמינות שזהו הבסיס לחיים נוחים, לביטחון כלכלי, או אולי לתחושה שיש להן שותף שמשדר הצלחה או יוקרה. יחד עם זאת, יש נשים אחרות שיעדיפו תכונות אחרות, כמו לב טוב, יכולת הקשבה או כנות. האם כולן פועלות לפי אותה נורמה? ש: האם ... אישה יפה הבוחרת בגבר פחות אטרקטיבי חיצונית, כי הוא מעניק לה יחס חם או לב טוב. איך נורמה ורוב סטטיסטי מתנגשים עם העדפות אישיות? ש: יש טענה שרוב הנשים כן מעדיפות מראה טוב או מצב כלכלי יציב. מה עושים עם אלו שלא מתאימות לרוב? ת: ברור שיש הסתברויות ... התנהגות או לבוש מסוימת רק כדי לגלות שאצל בן זוג חדש זה בדיוק מה שהוא לא רוצה. לפעמים אדם אחד נהנה כשהוא מדבר בקול רם, בעוד השני רוצה שקט. לפעמים אחת מעדיפה ליטוף עדין בשיער, ואחר מעדיף ליטוף חזק יותר או בכלל לא אוהב שנוגעים לו בשיער. אלו דוגמאות להבדלים אישיים משמעותיים שלא קשורים בהכרח לנורמות רחבות כמו רוב האנשים מעדיפים אוכל על פני חול. כיצד ניתן לזהות את העדפות האחר מבלי לשאול ישירות? ש: אם בן הזוג לא ... לא פעם איך הוא עצמו רואה את העולם. ש: אז בסופו של דבר, מה חשוב לזכור? ת: חשוב להבין שיש הבדלים בין אנשים, גם אם קיימת נורמה כללית. כן, ברוב המקרים אנשים יעדיפו דברים מסוימים (כמו אוכל על פני חול), אבל בפרטים הקטנים והאישיים, יש אינסוף גוונים ... אני אתן דוגמה את מלטפת למישהו את השיער ליטפת לו את השיער, את מלטפת לו את השיער נגיד בצורה מאוד עדינה הוא יכול להניח מזה שכנראה כמלטפים לך את השיער את מעדיפה שילטפו לך את השיער בצורה עדינה. ש: אוקי. אליעד: זה מה שאמרתי ואם לדוגמה נגיד תוך כדי ... אלא שיש איזה משהו כן איזה נורמה ויש שוליים שיש להם. אליעד: עוד פעם אני מסכים איתך שיש דברים שהם נורמה, אני מסכים איתך שלדוגמה רוב האנשים לדוגמה נגיד יעדיפו לאכול בשר מאשר לאכול חול אפילו צמחוניים בשר על חול, יפה אבל עדיין מה רוב האנשים יעדיפו לאכול בבית או במסעדה? לא יודע יש כאלו שיעדיפו בית יש כאלה שיש להם אווירה של בית ויש כאלה עם אווירה של מסעדה. אז מה את בעצם באה להגיד ... בטון דיבור, יכול להיות העדפות לגבי איך את מדברת יכול להיות העדפות לגבי איך את מתלבשת יכול להיות העדפות לגבי המון פרמטרים. ש: אוקי אבל בפירוש רוב האנשים יעדיפו אוכל ולא חול נכון? אליעד: אוקי זה נכון, עוד פעם יש תחומים שאת יכולה להניח שרוב האנשים מעדיפים משהו מסוים ויש תחומים שזה עדיין לא ידוע. בואי ניתן דוגמה נגיד שאת רוצה מישהו נניח שאת ...

... עם זאת, אליעד מחדד שאין זה מחויב המציאות, מכיוון שהעדפות אינן תמיד זהות, וייתכן שהאדם השני מעדיף דווקא להמשיך לישון. מה עושים כאשר ההשתקפות היא הפוכה? הסיטואציה נעשית מורכבת עוד יותר כאשר האדם השני לא פועל לפי מה שהוא אוהב, אלא לפי ... להבין מה הוא אוהב. לדוגמה, אם אדם אחד מעיר את השני כשהוא ישן, יש להניח שהוא חושב שהשני מעדיף לצאת, או שבאמת יש לו תשוקה להוציא אותו מהמקום הנוכחי. הנחות יסוד בהבנת אדם אחר אליעד מסביר שלעיתים אנו מניחים שנראה ששני בני אדם רוצים ... שיחה אתה רואה מה היא חושבת על משהו. אליעד: יש דברים שלא אומרים בשיחה אתה צריך לדעת מה היא מעדיפה ככה או ככה. ש: אני צריך לדבר איתה בכלל לפני. אליעד: בהנחה שאתה לא יכול לדבר איתה. ש: לא יכול לדבר איתה? אליעד: לא יכול לשאול אותה את ... לא משנה, לא בדייט ראשון סתם אני נותן דוגמה כמשל תן דוגמה למשהו ממערכת יחסים לדוגמה מה היא מעדיפה, איך אתה יכול לדעת מה היא מעדיפה. ש: אבל היא יודעת כבר מה היא מעדיפה למרות שאני לא יודע. אליעד: בהנחה שזאת פעם ראשונה לא בהנחה שהערת אותה והיא צעקה עליך או בהנחה שלא הערת אותה והיא צעקה עליך, בהנחה שפעם ...

... אצלם תחושה שלילית וקושי נפשי. לעומת זאת, אנשים נוטים להעדיף מצבים בהם הלקוחות פונים אליהם (שיחות נכנסות), כי אז הסיכוי לקבל סירוב נמוך יותר, אך דווקא בעבודות שדורשות שיחות יוצאות ופנייה יזומה ללקוחות, התגמול הכלכלי ... מאשר טוב. לכן, אם איש המכירות מרגיש רע כשהוא שומע לא, הוא יעדיף להימנע מהעבודה הזו. הסיבה המרכזית לכך שהלא כואב לו במיוחד היא שהרצון העיקרי שלו - למכור - לא מתממש, וכל כישלון נתפס על ידו כהפסד של הדבר החשוב ביותר ...

... עלול להרגיש פחות מחויב לנסוע מהר, כי אין לו לחץ של קבלת התשלום. מצד שני, הנהג עשוי לרצות לסיים את הנסיעה מהר כדי להמשיך לעבודתו הבאה - מאחר שכבר קיבל את התשלום, ייתכן שהוא יעדיף להיפטר מהמחויבות במהרה. לעומת זאת, אם התשלום מתבצע בסוף, לנהג יש ...

... חשיבות לשאלה הזאת?. כך האדם מפקיע מהספק את כוחו לשתק אותו, כי הוא כבר לא מחויב לקבל את הנחות היסוד של הספק. למה לפעמים עדיף שהנטל להוכחה יהיה על הספק עצמו? אליעד מדגיש שכשאדם נמצא בספק, עדיף להעביר את הנטל להוכחה אל הספק עצמו במקום לנסות להוכיח שהפעולה שהוא רוצה לעשות היא נכונה. אם האדם ינסה להוכיח בוודאות שפעולה מסוימת טובה או נכונה, הוא ...

... ככה הוא יטיל ספק בעתיד ולא יידפק בגדול כי עדיף לו לאכול את ה - 200 שקל שלך אקסטרה. אליעד: אם זה אלפיים שקל? ש: אלפיים. אליעד: אם זה מאתיים אלף? ש: שלא יחטוף אותה בדירה אחר כך בעוד מאתיים אלף. אליעד: ואם ... את ההורים שלו הוא הלך והרג איזה חתול, מה עדיף שירצח את ההורים שלו? ש: כן. אליעד: טוב הלאה כן הבנו את הסיפור? ש: כן. אליעד: אז בא נחזור עוד פעם לסיפור של הכסף זה עניין של השלכה עצמית אם תמצא ותקבל ... שנתת לו ותבין שזה שווה לו את הכסף וכמובן שעדיף למכור מוצר שאתה חושב שאתה מוכר אותו בזול כי אז זה עוד יתרון כי אז אתה גם מרגיש שאתה עושה לו טובה ואז גם פחות אכפת לך לקבל לא כי אתה בכלל עושה לו טובה מעצם ...

... שמזיקה להם. בנוסף, אליעד מציין שיש גם אנשים שמרוב פחד שהצד השני יעזוב אותם, מעדיפים לסיים את הקשר מיוזמתם מתוך פחד להיפגע בעתיד. הוא מתאר כיצד אנשים יכולים לפעמים להרוס קשרים בעצמם מתוך פחד נטישה, כי הם לא יכולים להתמודד ... ובשליליות. במקום להתרחק או להעניש את בן הזוג על רצונו לבדוק אופציות אחרות, עדיף ליצור זוגיות שבה אף אחד מהצדדים לא ירצה לחפש מחוצה לה את מה שחסר. הדבר מצריך תהליך של פתיחות, סבלנות ויכולת התבוננות על המצב מבחוץ, כפי ...