... מה שאמרתי לך או לא הבנת מה שאמרתי לך זה אותו דבר נכון על פניו אותו דבר אז מה עדיף להגיד, איך עדיף לשאול מישהו הבנת או לא הבנת מה עדיף? ש: תלוי מה אתה רוצה להשיג בשאלה. אליעד: יפה קודם כל תלוי מה אתה רוצה להשיג בשאלה, עכשיו אם ...

... קופסאות: אחת שבה בטוח יש 100 שקל, ואחת שאולי יש בה מיליארד שקל ואולי אין בה כלום, אנשים רבים יעדיפו להמר על הקופסה עם המיליארד, כי הפוטנציאל גדול מאוד ביחס לסיכון המועט. באופן דומה, אם אתה לא בטוח שאלוהים קיים, עדיף להמר שכן ולשמור מצוות בגלל הפוטנציאל הגדול של גן עדן וחיי נצח. האם באמת יש רק שתי אפשרויות לגבי ...

... איזה ספק אין דבר שאין לו שום ספק אין דבר כזה. ש: אנשים בעצם משקרים את עצמם. אליעד: נכון מעדיפים לא להסתכל מסתכלים על חצי הכוס המלאה אומרים אין ספק מה אין ספק אתה לא רואה חצי כוס ריקה ...

... האמת תביא עמה טוב אמיתי - טוב שלא תלוי בשקר או בהכחשה של המציאות. הוא טוען כי אנשים רבים מעדיפים את השקר כי הוא מספק להם תחושת נוחות, אך השקר לעיתים מונע מהם את השגת טוב אמיתי. האם אפשר ...

... על כושר השכנוע ועל יכולת המכירה. לדוגמה, לעיתים מומלץ להשתמש באם במקום כש..., או להפך, לפי ההקשר. במקרים אחרים, עדיף לומר הרגשת במקום הרגשתי או הרגשנו, לפי המטרה שעומדת מאחורי השימוש במילה. הרעיון הוא שכל מילה יכולה לחזק או ...

... אתה נמצא בזוגיות מתוך ציפייה שהשני ימלא את כל חסרונותיך, תמיד תהיה תחושת חוסר. הוא שואל את השאלה האם עדיף להיות בזוגיות עם מישהו שמבין את החסרונות שלך ומנסה להשלים אותם, או עם מישהו שלם עם עצמו שמחפש מישהו ... אתמול, טוב אהבה תלויה בכך שמישהו ממלא לך את החסרונות יפה, עכשיו מה פה הסיפור עכשיו תתרכזו טוב מה עדיף, עדיף בחורה שנראית טוב או בחורה שהיא חושבת שהיא נראית טוב מה עדיף, תשובה עדיף שניהם נכון שהיא גם תראה טוב והיא גם תחשוב שהיא נראית טוב נכון אבל לו יצויר שאומרים לך מה אתה מעדיף את זאת שהיא נראית טוב וחושבת שהיא נראית רע והיא כל הזמן אומרת כמה היא נראית רע או זאת שנראית רע והיא כל הזמן היא חושבת שהיא נראית טוב מה עדיף, תשובה שניהם גרועים נכון יפה. עכשיו מה הבעיה בזאת שנראית טוב שהיא גם חושבת שהיא נראית טוב איפה פה ... לא בר השגה במציאות אבל ברצון אתה עדיין רוצה את זה אז אני מסביר משהו מסוים אני מסביר מה עדיף, עדיף לבן אדם להיות במחיצתו של בן אדם מושלם שחושב שהוא לא מושלם או עדיף להיות במחיצתו של אדם לא מושלם שחושב שהוא מושלם, עכשיו מה יגיד הבן אדם שניהם גרועים כי אם הוא ... מושלם זה בא לעדותו או ואם הוא מושלם והוא חושב שהוא לא מושלם זה גם בא לעדותו אז מה עדיף ולכן הכי טוב זה להיות עם אדם מושלם שחושב שהוא מושלם אבל אדם כשהוא במושלם באמת מושלם והוא חושב ... רוצה להיות קיימת אז בעצם הרע משרת אותי, תדמיין את זה עכשיו נגיד רע לך אתה אומר אוקי אני מעדיף שיישאר כי אוי ואבוי אם לא יהיה רע לא אהיה קיים אני רוצה להיות קיים אז הרע משרת אותי ...

... הכי קצר שאפשר, ומיד לאחר מכן להסיט את השיחה לנושא חיובי יותר. לדוגמה, אם מישהו שואל הכנת את הדוחות?, עדיף לענות בקיצור: עוד לא, אבל אני בדיוק מסיים אותם, במקום לא, לא הכנתי את הדוחות כי לא הספקתי.... התשובה ... לפרט כמה שיותר, לחזור על הנקודות החיוביות ולהוסיף הסברים ופירוט. במקום לענות תשובה קצרה כמו כן, הכנתי את הדוחות, עדיף לענות בצורה מפורטת: כן, הכנתי אותם, בדקתי מספר פעמים, הוספתי פירוט מלא והם מוכנים להגשה. כך הצד השני מתמקד ... להעביר אותו במהירות האפשרית, אפילו בשנייה אחת אם אפשר, במקום בחמש שניות או יותר. מנגד, אם מדובר במידע חיובי, עדיף להאריך, לפרט, ולספק כמה שיותר מילים חיוביות כדי לחזק את הרושם הטוב. כיצד שימוש מודע במילים יכול לשפר שיחות ... לומר אותו בכמה שפחות מילים ובכמה שפחות זמן. אם יש אפשרות להעביר מידע שלילי בשנייה אחת במקום בחמש שניות, עדיף לבחור באפשרות הקצרה. לעומת זאת, אם מדובר במידע חיובי, כדאי לפרט ולהרחיב, להוסיף הסברים, לחזור על הרעיון כמה פעמים ...

... כדאי לשאול ישירות מה אתה רוצה לשמוע? הרבה אנשים חושבים שהדרך הפשוטה היא לשאול ישירות את השואל: מה אתה מעדיף לשמוע?. אולם אליעד מבהיר שזה לא פתרון טוב, כי השאלה הישירה עלולה להתפרש כניסיון התחמקות מהתשובה. התגובה המידית של ... אנחנו בעצמנו לא לגמרי סגורים על עמדתנו. לדוגמה, אדם נשאל אם הוא רוצה להתקדם, והוא באמת לא סגור אם עדיף להישאר במקום יציב או לנסות להתפתח. ברגע ששואלים אותו באופן פתאומי: אתה רוצה להמשיך שנים ארוכות בתחום הזה? - ... יציבות, ואם יאמר אני לא בטוח הרי שהוא יוצא עוד יותר מבולבל. האם אפשר פשוט לשאול חזרה: מה אתה מעדיף לשמוע? פעמים רבות, הרעיון הראשון שקופץ לראש הוא לשאול את השואל מה הוא רוצה לשמוע, או מה הציפיות שלו. ... מחדש את שאלתו או לפרט אותה, וכך יכולות להופיע מילות מפתח או דגשים שיעזרו לנו לזהות מה הוא באמת מעדיף לשמוע. לפעמים עצם הבקשה תוכל להגדיר את כוונתך יותר לעומק? גורמת לשואל להוסיף עוד משפט שמגלה את ציפייתו, גם ... יש שאלות כמו איפה אתה רוצה שנהיה בחג: אצל ההורים שלך או אצלי?, ושוב לא ברור מה הצד השני מעדיף לשמוע. לפעמים לנסח תשובה כמו מה שתרצי יכול להכעיס, כי עלולים לומר לא אכפת לך?, או למה אתה לא ... כאלה, אנחנו יכולים להתאים את התשובה כך שתהיה בדיוק מה שהוא מחפש לשמוע, אם זהו רצוננו. כמובן, יש מי שיעדיפו לומר בכל זאת את האמת שלהם, אבל למי שרוצה להיטיב להרשים את השואל, המידע הנוסף הזה קריטי. האם יש ... שואל אותך שאלה, אומר לו תגיד לי איזה תשובה אתה רוצה לשמוע?. נכון? מה אתה רוצה? מה אתה חושב שעדיף שזה או זה?. עכשיו השאלה היא זה איך אתה יכול לשאול אותו מה הוא מעדיף בלי לשאול אותו מה הוא מעדיף. ש: באמצע השיחה או לפני שיחה. ברגע שהשאלה נשאלה או לפני? אליעד: מישהו שואל אותך שאלה. אתה עכשיו לא ... שם?, עכשיו אתה לא יודע, היא רוצה שאני אגיד לה ככה או היא רוצה שאני לה הפוך, מה היא מעדיפה שאני אענה לה? איך תדע? או אם תגיד מה היא רוצה? אם תגיד לה כן אולי היא תתלונן, תגיד ...

... מניפולציות בזוגיות, מניפולציות באהבה, מניפולציות במערכות יחסים, מניפולציות רגשיות, מניפולציה רעה, מניפולציה טובה, אנשים מניפולטיביים, בחירה מניפולטיבית מדוע אנשים מעדיפים לא להשתמש במניפולציות למרות היכולת לעשות זאת? לעיתים קרובות אדם מסוגל לבצע מניפולציה במערכות יחסים כדי להשיג את מבוקשו, ... אוהבת אותו, אך הוא נמנע מהפעלת המניפולציה, משום שאינו רוצה שאהבתה תהיה תוצאה של תכנות או שכנוע מלאכותי. הוא מעדיף שאם היא תאמר לו שהיא אוהבת אותו, הוא ירגיש שזה אותנטי ואמיתי. ההקבלה שאליעד כהן נותן היא לקחת בובה ... כדי להרגיש שהקשר אמיתי ולא מתוכנת. מדוע אנשים מתלבטים לגבי הבנת המציאות? בסיום ההרצאה, אליעד כהן דן בשאלה האם עדיף להבין את המציאות או לא. כאשר אדם לא מבין את המציאות, הוא רוצה להבין אותה. אך כאשר הוא כבר ... מקובלת חברתית (כמו נימוס) לבין מניפולציה חזקה ומכוונת שבה ממש משנים את דעתו של אדם באופן מלאכותי. יש אנשים שמעדיפים לוותר על המניפולציה החזקה כדי לשמור לעצמם תחושה של אמיתיות בקשר. הם סבורים שאם גרמו לאחר לפעול רק בזכות ... חד משמעי. כיצד מתבטא הרצון בחוויה אותנטית מול הפעלת מניפולציה? בשיחה מוזכרים מקרים שבהם אדם רוצה שיאהבו אותו, אך מעדיף לא להשתמש בטריקים או במניפולציות יתרות. הסיבה העיקרית היא הרצון להרגיש שהצד השני אוהב אותו באמת, ולא משום שהופעל ... המשמעות של הבנת המציאות והאם כדאי להבין? בחלק האחרון של השיחה נידונה השאלה האם להבין את המציאות זה בהכרח עדיף. עולה הטענה שלאחר שאדם מבין הרבה על המציאות, הוא עשוי להרגיש חיסרון בכך: הוא רואה שלפעמים הבנה מפחיתה את ... היתה לו דרך לדעת מה קורה באמת, אז הוא רצה להבין. לאחר שהבין - הוא מעלה שאלה האם אולי עדיף לא להבין. ההסבר הוא שבכל מצב (הבנה או חוסר הבנה) יש יתרונות וחסרונות. יש הרואים בכך מעגל בלתי פוסק: ... אומר אני רוצה להבין אותה, אחרי שאתה מבין אותה יש בזה איזה חיסרון. בסדר. ש: מה בסדר? אז מה עדיף? אליעד: אתה שואל אותי אחרי שאתה מבין או אחרי שאתה מבין? ש: לפני שאני מבין. אליעד: אז לפני שאתה ... אחרי שאתה מבין אתה אומר אוקי אז אני לא אבין, לא אבין, יש יתרון וחיסרון בכל דבר. ש: אז עדיף לא להבין. אחרי שאני מבין אני אומר שעדיף לא להבין. אליעד: נכון, ואז מה אתה עושה? ואז אתה חוזר בגלגול אחר, ואתה מוחק את הזיכרון של עצמך, ואז אתה כבר שוכח שקודם חשבת שעדיף לא להבין, ואז אתה עוד פעם מנסה להבין. זה הקטע. ואז אתה מבין מה? אה עכשיו חבל, עכשיו אני ...

... זה?. המילה אולי נשמעת פחות מחייבת, ולכן הצד השני אינו מרגיש מותקף או שמבטלים את דעתו באופן מוחלט. למה עדיף להשתמש במילה אולי ולא במילים אחרות? לדברי אליעד, המילה אולי עדיפה על מילים אחרות כמו אמת או אפשרי. המילה אמת מציגה את הדברים באופן מוחלט ומעוררת התנגדות מיידית. המילה אפשרי, ... שלנו. שימוש כפול זה במילה אולי גם מחליש טענות נגדיות וגם פותח דלת לרעיונות חדשים בלי התנגדות מיידית. מתי עדיף להיות החלטי ולא להשתמש באולי? אליעד מציין שישנם מקרים שבהם השימוש במילה אולי אינו מתאים, ודווקא נדרשת החלטיות ברורה ... במצב זה אין טעם לומר לגוק אולי תצא מכאן? כי אז הוא עלול לברוח או לקפוץ עליך. במקרה זה, עדיף לפעול מידית בהחלטיות ובלי ספקות. כיצד דוגמת הגוק מדגימה צורך בהחלטיות מיידית? בדוגמה ההומוריסטית של הגוק, אליעד מסביר שכאשר ...