... נתפס כאחד הגורמים החשובים ביותר להצלחה בחיים. אנשים רבים שואלים את עצמם איך לדעת מתי לפעול כדי להשיג את התוצאה הטובה ביותר, אך מסתבר שהתשובה לכך אינה פשוטה כלל. אליעד כהן מדגים זאת דרך דוגמה נפוצה: כאשר גבר מקבל ... אין תשובה חד משמעית, משום שבכל אפשרות יש יתרונות וחסרונות. החלטה אחת יכולה להיראות נכונה כרגע, אך בעתיד להוביל לתוצאה הפוכה מהמצופה. הדבר נכון במיוחד כאשר לאדם יש מטרות מנוגדות. למשל, אותו אדם שרוצה להתקשר לבחורה רוצה מצד אחד ... ולראות את התמונה הרחבה שבה לא באמת משנה מה נחליט. כאשר אדם מבין שבכל מצב הוא ממילא מהמר על תוצאה מסוימת, בין אם הוא בוחר לפעול או לא לפעול, הוא משתחרר מהצורך לדעת מראש את התשובה המושלמת. זו בדיוק ... מבחוץ, לראות שלכל החלטה יש יתרון וחיסרון, ולקבל החלטה מבלי לפחד. הגישה הזאת מאפשרת לפעול בביטחון ובשלווה, גם כאשר התוצאה לא ודאית. לדוגמה, אם אדם מתלבט אם להתקשר לבחורה היום או בעוד כמה ימים, כדאי לו לזכור שגם להחלטה ... כרוכה תמיד ביתרונות וחסרונות. הדבר היחיד שניתן לעשות הוא לאמץ מבט רחב שבו אפשר לקבל את ההחלטה מבלי לפחד מהתוצאה, תוך קבלה רגועה של חוסר הוודאות. איך לקבל החלטות בחוסר ודאות? מה ההבדל בין תכנון להימור? איך להשיג מטרות ... היא עשויה לתת תשובות שונות בהתאם לנסיבות ולשיקולים שונים. כך שאין כאן תשובה מוחלטת, אלא הרבה משתנים שמשפיעים על התוצאה. האם תזמון הוא רק הימור? בהרבה מקרים תזמון נתפס כהימור. לדוגמה, אם מישהו רוצה לדעת מתי הזמן הנכון לפנות ... יותר - הכוללת גם את האפשרות של לא משנה. מי שמאמץ גישה כזו יוכל להתמודד עם החלטות ללא פחד מתוצאות לא ודאיות, ולקבל החלטות בצורה רגועה ושקולה יותר. איך לקבל החלטות בחוסר ודאות? מה ההבדל בין תכנון להימור? איך ...

... הוא המרחב הכולל של כל האפשרויות, כלומר, כל מה שיכול לקרות, אך עדיין לא קרה בפועל. בעוד שהאפשרות מתייחסת לתוצאה אפשרית של מצב, הפוטנציאל מתאר את כל התחום של האפשרויות שלא התגשמו. האם קיימת אפשרות שלא תהיה אפשרות? השאלה ... האפשרות שלא להיות מאושר. הבנת האפשרויות הרבות שמציב הרצון יכולה להוביל להבנה שאין הכרח להיות מאושר, ושהרצון הוא למעשה תוצאה של האפשרויות השונות. אדם מבין שאין מחויבות לרצות משהו מסוים, אלא שכל רצון הוא תוצאה של בחירה באחת האפשרויות מתוך המגוון האפשרי. מה משמעות הפוטנציאל האינסופי? הפוטנציאל האינסופי של המציאות מתאר את העובדה שבמציאות ... תמיד שם, בכל תחום ובכל מצב. לסיכום המושגים של אפשרות ופוטנציאל חיוניים להבנת המציאות. כל דבר שמתרחש במציאות הוא תוצאה של אפשרות שהפכה למציאות מתוך פוטנציאל אינסופי. כל רגע, כל בחירה, וכל רצון הם תוצאה של היכולת לדמיין אפשרויות בלתי מוגבלות, אשר כל אחת מהן יכולה להתגשם. השאלה אם אפשרות של חוסר אפשרות קיימת ... כל מה שיכול לקרות, אך עדיין לא קרה בפועל. במציאות שלנו קיימות אינסוף אפשרויות, וכל דבר שאנו חווים הוא תוצאה של אפשרות מסוימת שהפכה למציאות. ישנן אפשרויות מנוגדות - דבר אחד יכול להיות וגם לא להיות בו - זמנית, ... אדם יכול להבין שבעצם אין הכרח לכך שהוא ירצה דבר מסוים. מהות הבחירה נובעת מתוך ההבנה שכל רצון הוא תוצאה של אפשרות מסוימת שבאה לידי ביטוי. מהי משמעות ההבנה שאין אפשרות שאין אפשרות? אם אין אפשרות שאין אפשרות, זה ...

... את רצונם ויעשה את הדברים בצורה המתאימה להם. עם זאת, אליעד מבהיר שזו לא המהות הבסיסית של האמון אלא תוצאה אפשרית שלו. המהות הבסיסית היא עדיין האמונה בכך שהדברים שנאמרו הם אמת. מה גורם להפרת אמון בין ספק ללקוח? ... גם את תהליך יצירת האמון באמצעות דוגמה פשוטה מחיי היומיום: אדם שזורק קובייה שוב ושוב ורואה תמיד את אותה התוצאה, מתרגל לחשוב שתוצאה זו היא ודאית. אם פתאום מתקבלת תוצאה אחרת, האמון שלו בתוצאה הקודמת מתערער. באותו אופן, יחסים בין ספק ולקוח מושפעים מהרגלים ומאירועים שחוזרים על עצמם. איך גורמים לאדם אחר להאמין ... שהוא מעוניין בפיצוי כלשהו, ובאמצעות פיצוי זה אפשר לשקם את האמון. לסיכום, איך אמון נוצר ונבנה מחדש? אמון הוא תוצאה של תפיסת האדם את דברי האחר כאמת מוחלטת. הוא נבנה בהדרגה דרך פעולות חוזרות ונפגע כשקורה אירוע שמטיל ספק ... מתערער אז אם אתה חושב שכאילו בסופו של דבר הבן אדם בונה את האמון שלו רק על בסיס המבחן והתוצאה הסופי של הדבר הספציפי אז זה לא באמת ככה כי אמון נבנה על כמה בסיסים גם על בסיס של ...

... נתפסת כמתנה, במיוחד אם הייתה לה הצלחה מיידית, אבל גם הצלחות אלה יכולות להיבנות על תועלות משניות ולא על תוצאה אמיתית. לדוגמה, אדם שמצחצח שיניים בצורה מסוימת כי הוא חושב שזה יגרום לו להצליח בעבודתו, יכול להיתקל בקושי להפסיק ... אומר בלי היגיון או לא יודע, יש להראות לו שאין פעולה שנעשית באמת ללא היגיון. ההיגיון הזה יכול להיות תוצאה של מניעים תת - הכרתיים שהוא לא מודע להם, ולכן כל פעילות, גם אם היא נראית אובססיבית או כפייתית, ... שגרם לו להצליח. עם הזמן, האדם הופך את ההתנהגות לחלק מהרגליו, ולא תמיד מודע לכך שהיא לא קשורה באמת לתוצאה שהשיג. ההשלכות של התנהגויות שמבוססות על הרגלים ההשלכות של פעולה מתוך הרגל הן נזקים שמובילים לשימוש במנהגים ללא הבחנה אם הם עדיין מביאים תוצאה חיובית. לדוגמה, אדם שמעשן משום שהוא התרגל שהעישון מרגיע אותו, עשוי להמשיך לעשן מבלי לשאול את עצמו אם זה באמת עוזר לו. לכן, אליעד מציע לאדם לעצור ולבדוק כל פעולה שהוא עושה, ולוודא שהיא מתבצעת ממקום של חיבור לתוצאה הסופית ולא מתוך הרגל. איך יוצאים מהמעגל של התנהגויות טורדניות? לסיום, אליעד מציין כי כדי לצאת ממעגל ההתנהגויות הטורדניות, האדם צריך להיות מודע לא רק לתוצאה של הפעולה, אלא גם לסיבה האמיתית שעומדת מאחוריה. אם הוא פועל מתוך הרגל ולא מתוך הכרה, עליו לשאול את ... עושה דברים יותר מתוך הרגל או מנסה לא לעשות דברים מתוך הרגל כל פעולה אני רוצה להיות בטוח מה התוצאה שהיא מביאה לי ואז ממילא זה מנתק את הדברים שבן אדם עושה בגלל תועלות שבעבר הגיעו מסיבות מסוימות. נגיד ...

... אבל העיקרון זהה - המטרה היא להשיג זמן נוסף שבמהלכו אולי יצליח לשכנע או למצוא פתרונות חדשים שימנעו את התוצאה השלילית. מה הסיכונים האפשריים בדחיית התשובה? חשוב להדגיש שיש סיכון מסוים בדחיית התשובה. לדוגמה, ייתכן שלאחר הזמן הנוסף שהתקבל, ... זמן כדי לאפשר שינויים פוטנציאליים. זה לא מבטיח הצלחה ודאית, אך בפירוש נותן מרחב נוסף לפעולה ומגדיל את הסיכויים לתוצאה חיובית. מה לעשות אם דחיית התשובה עלולה להחמיר את המצב? אליעד מדגיש שבמקרה שבו ברור לחלוטין שהדחייה תוביל לתוצאה גרועה יותר, יש לבחון בזהירות את המהלך. אך לרוב, כאשר התשובה השלילית כבר כמעט ודאית, בדרך כלל לא יהיה ... מאוד לנסות לדחות אותה. בקשת דחייה יוצרת הזדמנות נוספת לשנות את דעתו של הצד השני, לשפר את עמדתך, ולהביא לתוצאה טובה יותר. לא תמיד אפשר למנוע לחלוטין תשובה שלילית, אך הדחייה היא כלי משמעותי בניהול משא ומתן המגדיל את הסיכויים לשפר את התוצאה. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP התמודדות עם חשש ... ולנסות לשנות את ההחלטה. הרעיון דומה גם בדיון על משא ומתן בנושא שכר - אם את עומדת לקבל את התוצאה הגרועה ביותר (סירוב או אפילו פיטורין), לפעמים הבקשה תן לי עוד זמן, אל תיתן לי תשובה עכשיו מייצרת הזדמנות ... המקום. לעיתים, עצם הדחייה יוצר שינוי בהלך הרוח. זה לא מבטיח הצלחה, אך בהחלט יכול להגדיל את הסיכוי לקבלת תוצאה טובה יותר בהמשך. טיפים לניהול משא ומתן איך לשכנע אנשים לקבל את עמדתך שיפור כישורי שכנוע ו - NLP ...

... הוא ימשיך לרצות זאת למרות שהוא יודע שאין אפשרות להשיג זאת. מה ההבדל בין רצון אמיתי לבין רצון שתלוי בתוצאות? אליעד מדגיש שרצון אמיתי הוא רצון שאינו תלוי בתוצאות. אדם שרוצה משהו באמת ירצה אותו גם אם הוא יודע בוודאות שהוא לעולם לא ישיג אותו. מנגד, רצון שתלוי בתוצאות הוא רצון שמתפוגג ברגע שהאדם מבין שאין אפשרות להשיג אותו. לדוגמה, אדם שרוצה להפסיק לעשן כי הוא חושב שזה ... מצליח להפסיק, אינו באמת רוצה להפסיק לעשן ברמה עמוקה. אילו באמת רצה, הוא היה מפסיק ללא קשר לקשיים או לתוצאות השליליות האפשריות. זה מראה את ההבדל בין רצון אמיתי לבין רצון שמותנה בתוצאות או ביכולת להשיג את המטרה. מה מאפשר להשיג את הבלתי אפשרי? אליעד מסביר כי באופן פרדוקסלי, דווקא רצון מוחלט ... בצורה כה מוחלטת, מעל השכל וההיגיון, מעל מה שהוא מגדיר כמציאות, אז הוא יכול לפרוץ את גבולות ההיגיון ולהגיע לתוצאות שכביכול נראות בלתי אפשריות. מהו המסר העיקרי של אליעד כהן לגבי רצון והשגת מטרות? המסר המרכזי של אליעד הוא ... הם לא מתנים את הרצון שלהם ביכולת להשיג אותו, אלא דבקים בו באופן פנימי ואמיתי. אנשים אלו יכולים להגיע לתוצאות מדהימות משום שהרצון שלהם אינו תלוי ביכולת ההשגה המיידית אלא נובע ממקור פנימי ועמוק. בסופו של דבר, אליעד כהן ...

... מדברים שטחיים, יש סיכוי רב יותר שהוא יצליח להימנע מהם לאורך זמן רב או אפילו לנצח. כיצד משפיעה ודאות התוצאה על הניסיון להימנע? אליעד עובר לדון בשאלה, מה כדאי לעשות כאשר ברור לחלוטין שהתוצאה תקרה בכל מקרה. הוא משתמש בדוגמה כלכלית של תשלום דוח: אם ברור שהאדם ישלם בסוף את הדוח, האם כדאי ... מסביר שאם האדם יודע שהוא יכול להרוויח משהו (למשל השקעה של הכסף), יש אולי טעם לדחות. אך אם ברור שהתוצאה הסופית לא תשתנה, אין באמת משמעות להימנעות. הוא מסביר זאת בעזרת דוגמה נוספת של אדם שמנסה לדחות את המוות: ... האם יש תועלת בלנסות להימנע? אליעד מציג כמה פרספקטיבות שונות: מצד אחד, ישנם אנשים הטוענים שאין טעם להימנע משום שהתוצאה תהיה אותה תוצאה. מצד שני, יש פרספקטיבות רוחניות האומרות שהתודעה ממשיכה להתקיים גם לאחר המוות, ולכן אין טעם לפחד או להימנע מדברים ... שהאושר שלו תלוי בגורם פנימי שאינו תלוי במה שיקרה או לא יקרה במציאות החיצונית. האם יש תועלת בניתוח סיבות ותוצאות? אליעד מסכם את ההרצאה בדגש על החשיבות של חשיבה לפי סיבות ותוצאות. לדבריו, ניתוח זה תמיד הגיוני, משום שהוא מאפשר לאדם להבין טוב יותר את המציאות שבה הוא חי, ומאפשר לו ...

... את סיבת ההתמכרות. מהי התמכרות וכיצד נוצרות? אליעד כהן מציין כי התמכרות אינה נובעת רק מגורמים חיצוניים, אלא היא תוצאה של פעולה שחוזרת על עצמה פעמים רבות, עד שהיא הופכת לדפוס התנהגותי. כל התנהגות שמבצע אדם באופן חוזר ונשנה יכולה להתפתח להתמכרות, והיא פעמים רבות תוצאה של צורך פנימי להרגיש טוב, להימנע מכאב או להתמודד עם מצבים רגשיים לא נוחים. איך לאתר את סיבת ההתמכרות? ... עושה לי טוב? או למה אני רוצה להיות עם מישהו באופן כה אינטנסיבי? זו שאלה שמכוונת אותנו לחקור את התוצאה של ההתנהגות, ולא רק את ההתמכרות עצמה. על ידי הבנת הסיבה שבגללה פעולה מסוימת גורמת לנו להרגיש טוב, אפשר ... של חלקיקים קטנים. לדוגמה, אם אנו שואלים את עצמנו למה סיגריה אחת עושה לנו טוב, ניתן לראות את ההתמכרות כתוצאה של חלקיקים קטנים - כל חוויית עונג או הקלה מקטינה את החסם להתמכרות. כל חוויית עונג קטנה יוצרת את ... לשאול את השאלות הפשוטות, כמו למה פעולה מסוימת גורמת לי טוב? ולהבין שהיא לא רק פעולה גדולה, אלא גם תוצאה של חלקיקים קטנים שכוללים את המתח הפנימי שלנו. התמכרות היא לא תוצאה של פעולה אחת גדולה, אלא של פעולות קטנות שחוזרות על עצמן. אליעד מציע לא לשאול שאלה כללית כמו למה ... שורש הבעיה. מהי הדרך לשחרור? הדרך לשחרור מהתמכרות היא להסתכל לא על ההתמכרות כבעיה כוללת, אלא להבין שההתמכרות היא תוצאה של הרבה דברים קטנים שעושים לנו טוב, ושאולי אם נפסיק לבצע פעולה אחת, נוכל לעצור את תהליך ההתמכרות. אליעד ...

... מנת לפתח את החשיבה יש להפעיל את מה שהוא מכנה ניתוח סיבתיות. מדובר ביכולת להבין את הקשרים בין סיבה לתוצאה. לדוגמה, אם הרצפה רטובה, יש להבין האם הסיבה היא שפיכה של מים או משהו אחר. כל פרט כזה בתהליך החשיבה מחייב ניתוח מעמיק, כדי להבין את המשמעות האמיתית של התוצאה ביחס לסיבה שגרמה לה. הוא מציע תרגול מעשי של ניתוח סיבתיות: להסתכל על כל תהליך ולזהות את הסיבות והתוצאות, לשאול שאלות כמו האם הסיבה באמת גרמה לתוצאה?, האם התוצאה יכולה להיות תוצאה של משהו אחר?. כיצד להתמודד עם הנחות יסוד? השלב הבא בהפיכת אדם לחכם יותר הוא להתמודד עם הנחות יסוד. ... מהם תרגילים לשיפור החשיבה? מהו ניתוח סיבתיות? איך לזהות הנחות יסוד? מהם ההבדלים בין עובדה לפירוש? ניתוח סיבתיות, סיבה ותוצאה, הטלת ספק, להטיל ספק, עובדה ופירוש, הנחות יסוד, איך לטפל בחולי נפש? איך להפוך משוגע לחכם? איך לפתח את ...

... מספיק, ולוודא שהמטפל שנבחר הוא באמת איש מקצוע ולא שרלטן. מהו שרלטן בטיפול נפשי? שרלטן הוא אדם שמתחייב לתת תוצאה שהוא לא מסוגל להבטיח או להוציא לפועל. במילים אחרות, הוא עשוי להציע פתרונות שבסופו של דבר אינם פותרים את ... מטפל אכן יוכל לעזור מבלי לגרום נזק, שכן בטיפול נפשי אין דרך חד - משמעית לדעת מראש מה יהיו התוצאות. קיימת אפשרות שהמטפל לא יבצע את מה שהוא הבטיח או שמה שכביכול נראה כפתרון יוצר נזקים אחר כך. דוגמה ... התהליך. אם המטופל לא מבצע את ההנחיות בצורה נכונה או אם הוא משנה את תהליך הטיפול, זה יכול להוביל לתוצאות שונות ממה שהתכוון המטפל. על המטופל לקחת אחריות על תהליך הטיפול, לבדוק אם ההסברים הגיוניים בעיניו ולבצע את הפעולות ... איש מקצוע או שרלטן? שאלה: מה המשמעות של שרלטן ואיך בכלל מגדירים שרלטן? תשובה: שרלטן הוא מישהו שמתחייב להשיג תוצאה שהוא אינו יכול לספק באמת, או מישהו שאולי כן מסוגל לתת תוצאה מסוימת אבל בדרך גורם לאדם נזק, לעיתים נזק גדול יותר מהבעיה המקורית. השאלה הזאת חשובה במיוחד בעולם הטיפול בבעיות ... נכונות לך. ייתכן שארגון מסוים אומר המטפל הזה מצוין, אבל אתה עצמך לא סומך על הארגון. זה לא מבטיח שהתוצאה עבורך תהיה חיובית. לכן אי אפשר רק להסתמך באופן עיוור על תעודות. אז מה לגבי המלצות מאנשים אחרים? שאלה: ... לשבש את התהליך או לקטוע אותו. אם המטופל לא מבצע את ההנחיות, או מיישם רק חלקית, או מיישם הפוך, התוצאה עלולה להיות שונה מאוד ממה שהמטפל עצמו התכוון. אי אפשר להטיל את כל האחריות רק על המטפל. אז מה ...