... לפתח אותם? בהרצאה, אליעד כהן עוסק בניתוח תהליכי חשיבה ופיתוח יכולות קוגניטיביות. הוא מדגיש את החשיבות של הבנת סיבה ותוצאה בכל תחום בחיים, ומציע כיצד ניתן ללמוד מכל דבר ולהתבונן עליו בצורה מעמיקה יותר. ההרצאה מתחילה בדיון על הסיבה והתוצאה של כל דבר, ואליעד מדגים זאת דרך דוגמה מחדר כושר. הוא מספר כיצד ישב בסאונה והחל לחשוב על הסיבה ... על החוויה של היושבים בסאונה. אליעד מסביר את התהליך שבו התחיל לחשוב על ההיגיון מאחורי מיקום התנור, מתוך סיבה ותוצאה, ובכך שואל מדוע כל דבר נמצא במקומו - האם יש סיבה טובה לכך, או שאולי מישהו פשוט עשה את ... להיות יותר יעיל או נוח? הוא מסביר גם את המורכבות של ניתוח נכון: יש לבחון כל תהליך מבחינת סיבה ותוצאה, ולנסות לראות את התמונה בכללותה. בתהליך זה, אליעד מדגיש את החשיבות בשאלת למה? ומה יהיה אם?. לדוגמה, כאשר שאל ... למה התנור ממוקם באמצע ולא בצדדים, הוא הבחין שכאשר תנור ממוקם במרכז, הוא מפזר חום בצורה יותר אחידה, ולכן התוצאה היא סאונה נעימה יותר. בהמשך, אליעד מציין את האפשרות להסתכל על נושאים אחרים עם אותה גישה. הוא לוקח דוגמה ... כל תהליך חשיבה שמתחילים לנתח - כמו המיקום של התנור, או איך לתקן בעיה - דורש הבנה של סיבה ותוצאה. זהו תהליך שבו כל דבר שמבצעים הוא מתוך רצון להבין את השפעתו, ולא רק מתוך הרגל או אוטומטיזם. תהליך ... לחשוב בצורה יותר לוגית ומובנית. כאשר אדם שואל את עצמו מה המשמעות של כל דבר, מדוע הוא קורה, ומה תוצאתו, הוא מתחיל לראות את העולם בצורה יותר ברורה וממוקדת. אליעד מציין את זה כשלב חשוב במעבר מעצמיות לחכמת חיים. ... במהלך תהליך זה לא תמיד יהיו ברורים מיד, וייתכן שייקח זמן עד שהלמידה תסייע לו להבין את ההיגיון או התוצאה מאחורי כל פעולה או תהליך. אבל כל תהליך חשיבה מקדם את האדם צעד נוסף לעבר פיתוח יכולת קוגניטיבית. מה ... שהוא יכול לשלוט במינון, הוא לא מרגיש שהדברים קורים לו על פי תנאים מחוץ לשליטתו. הקשר בין ניתוח סיבות ותוצאות לשליטה במינון הוא ברור: אדם שמבין את הגורמים וההשלכות יכול לשלוט בצורה טובה יותר בתהליך החשיבה שלו. כך, לא משנה מהו הנושא או הבעיה - אם יש שליטה במינונים, יש גם אפשרות לשלוט בהבנת התהליך ובתוצאה. כאשר אדם מבין שהוא יכול לשלוט במינונים, הוא מסוגל להבין טוב יותר את התמונה הכוללת. איך שאלות ותשובות משפיעות ... לפיתוח החשיבה. אליעד מסביר שהיכולת להעמיק בשאלות ולהתמקד בתשובות גורמת לפיתוח תהליכי חשיבה מתקדמים. פיתוח חשיבה תהליכי חשיבה סיבה ותוצאה שליטה במינונים פיתוח קוגניטיבי לשאול שאלות

... להצליח מהו פחד מכישלון ואיך להתמודד איתו? פחד מכישלון הוא מצב שבו האדם חושש לעשות פעולה כלשהי מתוך פחד שהתוצאה לא תהיה בהתאם לרצונו. אליעד כהן מתאר כי פחד מכישלון מתרחש כאשר יש מטרה מוגדרת וברורה, ואדם חושש שהתוצאה הסופית תהיה שונה מזו שקיווה לה או הגדיר כהצלחה. זה יכול להתבטא בתחומים רבים, כמו פחד להתחיל עם בחורה, פחד מאודישן, פחד מראיון עבודה, או כל סיטואציה שבה יש סיכוי לתוצאה לא רצויה. מהם הגורמים העיקריים לפחד מכישלון? אליעד כהן מסביר שהפחד מורכב משני גורמים עיקריים: הסיכוי שהאדם מייחס לאפשרות ... יותר מקום מחשבתי מאשר הסיכון בכישלון. מה הקשר בין הרצון לפחד? אליעד מדגיש שהפחד מכישלון הוא למעשה הפחד מלקבל תוצאה הפוכה ממה שאתה רוצה. ככל שאתה יותר רוצה משהו, אתה מפחד יותר לא לקבל אותו. לכן, הדרך העמוקה יותר לפתור את הפחד היא להבין ששום תוצאה אינה באמת כל כך חשובה, ובכך להוריד את עוצמת החשיבות של ההצלחה או הכישלון. אך אליעד מדגיש שיש חיסרון ... גם שהיא אומרת שבן אדם עושה משהו אז הוא צריך להבין שהוא משתדל לעשות הכל ויחד עם זאת להגיד שהתוצאה מבורא עולם כלומר, זה שני דברים שונים מצד אחד אתה משתדל בהכל ומצד שני התוצאה היא לא בך. אליעד: אוקי יכול להיות. עכשיו עוד פעם אז אני אומר כשבא בן אדם מול עצמו מול ... למצב של כישלון. ש: זה מתנגש לי קצת עם משהו לא מוכן להיכשל אז הוא מאוד רוצה כן את התוצאה. אליעד: לא אכפת לי לא אני לא רוצה להיכשל, יש לא עליתי לזירה ויש עליתי לזירה ונכשלתי זה לא ... נוספת כי הוא אמר יש לא מוכן להיכשל במובן של אני לא מוכן להיכשל כי אני חייב להשיג את התוצאה אם אני לא מוכן להיכשל כי אני חייב להשיג את התוצאה אז זה גם לא נקרא לא מוכן להיכשל זה נקרא לא מוכן לא להצליח במובן הזה כי אם אני חייב להשיג את התוצאה ואז גם לא אכפת לך אם תיכשל אין לזה שום משמעות אם תיכשל ואתה ממשיך לנסות דיברנו מהיבט אחר ...

... שאדם עושה דברים באמת רק בגלל שהוא חושב שזה יעשה לו טוב יותר? ייתכן שאדם עושה דברים ללא קשר לתוצאה הסופית, ואפילו ייתכן שהוא עושה פעולה דווקא משום שהיא גורמת לו להרגיש רע. הוא מביא כדוגמה אנשים שפוגעים בעצמם ... באמת רוצים להרגיש רע? ואולי בעצם הם מחפשים להרגיש טוב דרך התחושה הרעה, וכך בעצם כל פעולה חוזרת תמיד לתוצאה של רצון להרגיש טוב, גם אם בדרך שלילית. האם אדם יכול לעשות פעולה בלי לרצות את התוצאה? אליעד דן במורכבות של הנושא באמצעות דוגמה פשוטה: אדם שמעשן סיגריה. הוא רוצה לעשן את הסיגריה, אך אינו רוצה את התוצאה השלילית של העישון - הסיכון לחלות בסרטן. אליעד שואל: האם זה מוכיח שהאדם עשה את הפעולה מבלי לרצות את התוצאה? או שאולי הוא פשוט רוצה לעשן יותר משהוא מפחד מהתוצאה השלילית? ההבחנה שאליעד עושה היא בין הרצון לבצע את הפעולה לבין הרצון בתוצאה עצמה. לדבריו, ברוב המקרים בני אדם רוצים את הפעולה, אבל לא בהכרח רוצים את התוצאה. מהי טוב וכיצד אפשר להגדיר אותו? אליעד שואל באופן מעמיק: מה פירוש המילה טוב? הוא מציע להגדיר טוב כהתמלאות ... חופשית, צריכה להיות סיבה או מטרה מאחורי הפעולה. אך אליעד מעלה ספקות גם לגבי הטענה שכל פעולה נעשית למען תוצאה מסוימת, ואומר שאולי ישנן פעולות שנעשות פשוט כי האדם רוצה לעשות אותן בלי קשר לתוצאה, מה שמחזיר את השאלה אם באמת קיימת בחירה חופשית. האם רצונות האדם הם אקראיים או שיש להם היגיון מסוים? ... ולשאול את עצמו שאלות כמו: האם באמת רציתי לעשות את הפעולה הזו? ואם כן, מדוע? ולמה רציתי דווקא את התוצאה הזו? הוא ממליץ לאנשים לחקור ולפרק את הסיבות שלהם עד שיגיעו לשורש המניע של הפעולה שלהם, כדי לגלות מה ...

... לפתירת בעיות? אליעד כהן מציג ארבע שאלות מרכזיות שנועדו לחקור כל בעיה או אירוע בחיים בצורה מעמיקה ויסודית: האם התוצאה באמת מתרחשת? האם הסיבה באמת מתרחשת ומחייבת את התוצאה? האם התוצאה מתרחשת רק בגלל הסיבה הזו, או שיש סיבות נוספות? האם חייבת להיות הסיבה הזאת דווקא, או שאפשר לבטל או לשנות אותה? בעזרת השאלות הללו, ניתן לפענח ולבדוק את מידת נכונותן של סיבות ותוצאות, וכך למצוא מגוון פתרונות לכל בעיה קיימת. איך עובד ניתוח סיבתיות לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שכל מצב או אירוע הוא שרשרת של סיבות ותוצאות. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא עצבני כי השכן עושה מנגל, נפרק זאת באמצעות השאלות: האם אתה באמת עצבני? האם ... ולמצוא פתרונות מועילים. איך לבדוק אם אירוע הוא אמיתי או מדומיין? אליעד מדגיש שכדי לפתור בעיות חשוב קודם לוודא שהתוצאה באמת קיימת. לדוגמה, אם אדם טוען שהוא נכשל כי קיבל ציון נמוך, השאלות הן: האם באמת נכשלת? האם הציון ... הן למעשה נגזרת של שאלה אחת גדולה - מה האמת?. כל אחת מארבע השאלות מוודאת את האמיתות של הסיבה, התוצאה והקשר ביניהן. מי שמתרגל לשאול את עצמו את השאלות האלו יוכל לפתור כל בעיה ולהתמודד עם מצבים שונים בצורה מעמיקה ויסודית. למה חשוב להפוך אירועים לסיבות ותוצאות? אליעד כהן ממליץ שבכל פעם שקורה אירוע כלשהו, תהפוך אותו למערכת של סיבה ותוצאה ותבחן אותו באמצעות ארבע השאלות. זה מאפשר להגיע להבנה ברורה של המציאות, למצוא פתרונות חדשים ולהפחית רגשות שליליים הנגרמים כתוצאה מפרשנות לא נכונה או לא מדויקת. איך לנתח סיבתיות? איך לפתור כל בעיה? אימון למטפלים ולמאמנים הדרכת מטפלים בשיטת אליעד כהן איך להבין סיבה ותוצאה? מהי חשיבה שיטתית? איך לייעץ בכל תחום?

... כהן מציג היא לשאול: אולי מדובר באותה אפשרות? כלומר, אולי גם אם תתפטר וגם אם תישאר, בסופו של דבר התוצאה שתגיע אליה, או התחושה שלך לגבי החיים, תהיה זהה. אולי האושר שלך בכלל לא תלוי בהחלטה עצמה, אלא בתפיסת ... שתי אפשרויות, הוא עשוי להשתחרר מהצורך להחליט. זוהי נקודת מבט עמוקה יותר מאשר סתם לחשוב ששתי אפשרויות מובילות לאותה תוצאה בסוף. זוהי הבנה שאולי כל האפשרויות הן למעשה אותה אפשרות בדיוק, ושכל ההבדלים הם תוצאה של אשליה בתודעה שלנו. לדוגמה נוספת, אליעד מציין דוגמה מתחום האסטרונומיה: מדענים ראו בשמיים שני כוכבים נפרדים, ורק לאחר מכן גילו ששני הכוכבים הללו היו בעצם השתקפויות של אותו כוכב אחד, שנוצרו כתוצאה מעיוותי ראייה או השתקפות אור. כלומר, אפילו בעולם הפיזי קיים מצב שבו אנו טועים לחשוב שיש הבדל בין שני ... להבנה שאין הבדל בין האפשרויות? אליעד כהן מדגיש שהעניין כאן הוא לא לשכנע את עצמנו שבסוף הכל יסתדר או שהתוצאות יהיו זהות. הגישה הזו יותר קיצונית: אולי בכלל מלכתחילה אין באמת הבדל בין שתי האפשרויות. אולי כל התפיסה שלנו ... בעצם ההבדל בין האפשרויות. אולי האפשרויות כלל אינן שונות זו מזו, וההבדל הוא אשליה של התודעה שלנו. במקום להתמקד בתוצאות ההחלטה, אפשר להתמקד בעצם ההבנה שההחלטה בין שתי אפשרויות עשויה להיות תוצר של תפיסה מוטעית בלבד. החלטות בחיים הבנת ... זו החלטה ששונה במהותה. אבל האם אתה באמת יודע שזה כל ההבדל? אולי כל אחד מהמצבים יוביל אותך לאותה תוצאה, או לא משנה את הדרך שבה תרגיש בסופו של דבר. ישנה תפיסה שאומרת שייתכן ויש כאן רק אפשרות אחת ... אפשר להגיד שזה אותו דבר? הגישה הזו יכולה להיות מיועדת לאדם שמבקש להבין את מהות הבחירה ולא רק את תוצאותיה. כל פעם שיתקלו בשתי אפשרויות ויתחילו לחשוב אם יש הבדל בין מה שנראה כשתיים, אפשר לשאול האם זה בכלל ... מתכוון אולי זה לא משנה כשאתה עכשיו אמרת אותו דבר מה זה אומר אותו דבר? ש: שזה מוביל לאותה תוצאה. אליעד: בדיוק זה לא נקרא אותו דבר כאילו זה אותו דבר חלקית, קודם כל זה נכון אתה אומר לדוגמה ... אולי זה אותו דבר עכשיו כשאתה אומר אולי זה אותו דבר אתה מתכוון להגיד אולי בסוף זה מוביל לאותה תוצאה אולי בסוף אני אהיה מאושר באותה מידה אולי אני אהיה מרוצה באותה מידה אולי האושר שלי לא יושפע מזה ... זאת בכלל אותה אפשרות, עכשיו שימו לב זאת לא הפרספקטיבה אולי בסוף זה אותו דבר אולי זה מוביל לאותה תוצאה, אולי בכלל זה אותו דבר אולי זה בכלל יש רק דבר אחד רק נדמה לך שהוא שתיים. ש: אז ...

... נגד שימוש בסמים משני תודעה, חומרים משני תודעה, סמי הזיה, השפעת סמים על הגוף, שינה וחלומות, טיפול פסיכדלי, פסיכוזה כתוצאה משימוש בסמים מעוררי הזיות, החושים - חלק 1 מהם סמים פסיכדליים והאם הם באמת משנים את התפיסה? אליעד כהן ...

... לשפר את ביצועיו לא יכול להסתפק בטכניקה בלבד. עליו ללמוד לחשוב נכון, לנהל את המחשבות שלו בצורה שתשפר את התוצאות. גם אדם שרוצה להשתפר בשחייה יגיע בסופו של דבר להיבט המנטאלי: לא מספיק לדעת איך להזיז את הגוף במים, אלא יש חשיבות רבה למה שהאדם חושב תוך כדי השחייה. הקשר בין חשיבה, פעולה ותוצאה - איך הוא פועל? הרצאה של אליעד כהן מדגישה את המשולש חשיבה - פעולה - תוצאה, לפיו: חשיבה חיובית או ביטחון עצמי מובילים את האדם לפעולות נכונות וממוקדות יותר, המביאות לתוצאות הרצויות. מנגד, אם האדם חושב בצורה שלילית, למשל מתמקד בפחד מכישלון, הוא יימנע מפעולות שהיה יכול לנקוט כדי להצליח, ... יעשה צעדים מעשיים המקרבים אותו להצלחה, בעוד שאדם שחושב אני כנראה אכשל ימנע מעשייה או יפעל בצורה לא יעילה, והתוצאה תהיה כישלון או הצלחה מוגבלת בלבד. איך ללמוד לשלוט בתהליכים המנטאליים כדי להצליח? אליעד כהן מדגיש שלמידה והבנה של ... בהתנהגות ובהצלחות בחיים. אדם שמבין כיצד עובדת החשיבה, כיצד נוצרים רגשות, כיצד פועל הרצון, ואיך כל אלה משפיעים על התוצאות - יכול לשלוט טוב יותר במציאות חייו. זהו המפתח ליצירת שינוי אמיתי. כאשר אדם מתמקד בשינוי חשיבה ובתהליכים המנטאליים הנלווים לכך, הוא יכול לכוון את עצמו למעשים מדויקים ויעילים יותר, המובילים לתוצאות הרצויות לו בכל תחום: עסקי, זוגי, אישי או מקצועי. לסיכום, ההצלחה המעשית בכל תחום בחיים מתחילה ונגמרת בשינוי חשיבתי ובשליטה מיומנת בתהליכים המנטאליים. הבנה עמוקה של צורת החשיבה מאפשרת לאדם ליצור שינוי אמיתי בהתנהגותו ובתוצאותיו, ולהשיג את מטרותיו באופן יעיל ומשמעותי. שינוי חשיבה שינוי הרגלים תהליכים מנטליים אימון לשינוי חשיבה איך להשיג מטרות? איך ... לשחות טוב יותר, עליו לא רק לשפר את טכניקת השחייה אלא גם לפתח מנטליות מתאימה. הקשר בין חשיבה, פעולה ותוצאה החשיבה היא זו שמניעה את המעשים, והמעשים יוצרים את התוצאה. לדוגמה: - אם מישהו יחשוב שהוא מסוגל להצליח - הוא ינקוט בפעולות שיובילו להצלחה. - אם אדם יתמקד בפחד ... איך ניתן להשתמש בזה לשיפור אישי? הבנה מעמיקה של תהליכי חשיבה, רגשות ורצון מאפשרת לאדם לשלוט טוב יותר בהתנהגותו ובתוצאות חייו. זהו הבסיס לכל הצלחה - בין אם מדובר בלימוד מיומנות חדשה, השגת מטרה או יצירת שינוי בחיים. שינוי ...

... הדרכים להפחית את התחושה הזו היא להבין את המחיר שהוא משלם. אליעד כהן מציע שכל תחושת רע היא למעשה תוצאה של תשלום עבור משהו טוב שחווינו קודם לכן. כך, לדוגמה, אם אדם מרגיש רע בגלל חובות בכרטיס האשראי, הדרך ... לרכוש. הדבר נכון גם לגבי רגשות שליליים אחרים. לדוגמה, אם מישהו מרגיש רע בגלל פרידה זוגית, תחושת הרע היא תוצאה של ההנאה שחווה בזוגיות. אם אדם חולה, תחושת הרע היא המחיר של הבריאות שהייתה לו קודם. אם אדם מרגיש בדידות, זו תוצאה של הרגעים השמחים שחווה כשלא היה בודד. כלומר, כל תחושת רע היא תוצאה של משהו טוב שהיה לנו קודם, וזו הדרך להבין את הקשר בין טוב לרע. אליעד מסביר שמאחר ואין רע ... שאנחנו משלמים עבורו. בכך, תחושת הרע תוכל להתפוגג במידה רבה, כיוון שנבין שהרע לא קיים בפני עצמו, אלא הוא תוצאה של דבר טוב שהיה לנו בעבר. כיצד נוכל לדעת מהו הדבר הטוב שבגינו אנו משלמים את המחיר של הרע? ... עקרון תקף גם לגבי הרע שאנחנו חווים בחיים. אם בן אדם חווה פרידה זוגית וחש רע בעקבותיה, אז זו התוצאה של ההנאה שהוא חווה בזמן הזוגיות. כך, כל תחושת רע היא תוצאה של תשלום על משהו טוב שחווינו קודם. אותו הדבר נכון כאשר אדם חולה - זה המחיר של הבריאות שהייתה ... לא היה לנו טוב כשבריאים, לא היינו מרגישים רע כשהיינו חולים. אליעד מסביר שבסופו של דבר כל רע הוא תוצאה של תשלום על טוב. כאשר אדם מרגיש רע, עליו להזכיר לעצמו מה היה הטוב שחוויית קודם - ומהו המחיר ... משלם עבורו. בכך הוא יכול להוריד את תחושת הרע, כי הוא מבין שהרע לא קיים בפני עצמו, אלא הוא תוצאה של דבר טוב שהיה לו בעבר. כיצד ניתן להבין מהו הדבר הטוב שבגינו אנחנו משלמים את המחיר של הרע? ... הרע מבלי שתהיה עזה. אם נשתמש בשיטה של זיכרון טוב ברגע הרע, נדע שהרבה מהרע שאנחנו חווים הוא פשוט תוצאה של טוב שהיה לנו. עם זאת, התוצאה היא שגם כאשר נרגיש טוב, לא נוכל להימנע מהמחשבה על המחיר שנשלם - וזה מה שיביא למצב של פחות ...

... אחריות לבצע משימה מסוימת, הכרחי לבדוק האם בנוסף לאחריות שניתנה לו יש בידיו גם את הסמכות הדרושה כדי להבטיח שהתוצאה הרצויה אכן תתרחש. אחריות ניהולית היא מושג מרכזי המגדיר שאדם חייב להיות מסוגל להשפיע על הגורמים הרלוונטיים על מנת ... אחריות שאין לה סמכות? אחריות שאין לה סמכות נקראת גם אחריות ללא שיניים. זו אחריות ריקה, שבה האדם אחראי לתוצאה שהוא אינו יכול להשפיע עליה ישירות. דוגמה לכך היא אדם שקיבל אחריות לשמור על דלת ולמנוע כניסת אנשים. אם ... שמקבל אחריות מקבל גם את הסמכויות הדרושות לביצוע המשימה? האם האדם יכול לפעול באופן עצמאי כדי להבטיח את השגת התוצאה הרצויה? האם אותו אדם יכול לקחת אחריות מלאה על המשימה ולתת דין וחשבון במקרה שהמשימה לא תושלם כראוי? אם ... והמשאבים הנדרשים לביצוע המשימה. אין ערך להטלת אחריות אם בסופו של דבר האדם האחראי אינו מסוגל להשפיע ישירות על התוצאה. מתי צריך לתת למישהו סמכות יחד עם אחריות? ההחלטה האם להעניק סמכויות לצד האחריות תלויה בשאלה: האם התוצאה הרצויה תלויה באופן בלעדי באדם שקיבל את האחריות? אם התוצאה תלויה אך ורק באדם שנושא באחריות, חובה לתת לו גם סמכויות מתאימות. למשל, אם מנהל דורש מעובד להכין דוח, ... במדויק את גבולות האחריות שלו. במקרה כזה האחריות צריכה להיות מוגבלת רק להיבטים שבהם האדם יכול להשפיע באמת על התוצאה. לקחת אחריות ולתת דין וחשבון חלק בלתי נפרד מתהליך האצלת הסמכויות והאחריות הוא יכולת האדם לקחת אחריות על המשימה ... יצטרך לתת דין וחשבון במקרה של כישלון או הצלחה. האחריות האמיתית מגיעה יחד עם הבנה ברורה שאותו אדם אחראי לתוצאה הסופית. אם האדם יודע שיש לו סמכות ויכולת להשפיע על התוצאה, הוא יוכל לקבל את האחריות במלואה ולהיות אחראי אמיתי לפעולות שלו. מהי אחריות ניהולית? כיצד להאציל סמכויות? האם אפשר ... נותנים למישהו אחריות לבצע משימה מסוימת, יש לשים לב לשאלה האם יש לו גם את הסמכות הדרושה להשיג את התוצאה הנדרשת. לדוגמה, אם אדם מקבל אחריות על בניית בית, ניקיון חדר, או שמירה על כך שלא יעברו אנשים במקום ... אחריות בצורה נכונה כאשר נותנים אחריות למישהו, יש לבדוק: האם הוא מקבל גם סמכויות מתאימות? האם הוא יכול להבטיח שהתוצאה אכן תתקיים? האם הוא יוכל לתת דין וחשבון במקרה שהמשימה לא בוצעה? אם אדם מקבל אחריות מבלי שיש לו ...

... מכירה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? אז מהי התנגדות מכירה? מה המבנה של התנגדות המכירה מבחינת ניתוח סיבתיות של סיבה ותוצאה? התנגדות מכירה, היא סיבה ללמה לא לרכוש את המוצר. ההתנגדות היא הסיבה, לכך שלא לרכוש את המוצר שזו התוצאה. אני לא רוצה לרכוש, כי זה יקר. בגלל שזה יקר, אני לא רוצה לרכוש. המוצר יקר, זו הסיבה, התוצאה היא, אני לא רוצה לרכוש. וכאשר מבצעים ניתוח סיבתיות על התנגדות מכירה, באפשרותנו להבין שיש לנו מספר דרכים לתקוף את התנגדות המכירה. 1 - להטיל ספק בסיבה. 2 - להטיל ספק בכך שהסיבה מחייבת את התוצאה. אוסיף ואומר, שבניתוח סיבתיות באופן כללי, יש עוד 2 שאלות, שהן: 3 - להטיל ספק בתוצאה 4 - להטיל ספק בכך שהתוצאה היא רק בגלל הסיבה הנוכחית, כי אולי וכולי. וזה כמובן נושא אחר, שאפשרי להעמיק בו באמצעות לימוד הנושא של ... ספק בסיבה - האם X נכון, האם באמת אין לך כסף. 2 - להטיל ספק בכך שהסיבה מחייבת את התוצאה? האם באמת זה שאין לכך כסף? מונע ממך לרכוש את המוצר. 3 - להטיל ספק בכך שהתוצאה מחויבת מהסיבה, דהיינו, אולי יש עוד סיבות שבגללן אתה לא רוצה את המוצר, ודרך זה לנסות להחליש אותן וממילא להחליש את הרצון שלא לקנות את המוצר. 4 - להטיל ספק בתוצאה, האם אתה בכל זאת באמת לא רוצה לרכוש את המוצר. עד כאן כאשר חוקרים את ההתנגדות באופן כללי. אבל ... / אחרות? יש לנו 2 אפשרויות. 1 - להטיל ספק בסיבה. 2 - להטיל ספק בכך שהסיבה מחייבת את התוצאה. דהיינו, נניח שהלקוח אומר, אני לא רוצה לרכוש כי הנעל לא נוחה לי. אז נוכל לשאול 2 שאלות. 1 ... שזה רחוק / גדול / יקר וכולי, מה נעשה עכשיו? עכשיו נוכל לעבור להטיל ספק בכך שהסיבה מחייבת את התוצאה. דהיינו, לדוגמה: רחוק לי, נכון שרחוק לך, אבל האם זה שבאמת רחוק לך מחייב את זה שלא תרכוש את ...