... יודעים? בשורה רעה שהיא רוצה תמיד את שני הדברים כאילו מה שלא תעשה לה תהיה תמיד בחיסרון, הבשורה הטובה היא שהיא רוצה את שני הצדדים ולכן לא משנה מה תעשה אתה תהיה ביתרון . ברמה הפרקטית אתה פשוט מראה לה טיפה שאתה רוצה ואז אתה רואה מה קורה אם היא רוצה אותך כפל ...

... והאדם עשוי להרגיש את הצורך לחפש חוויות או יתרונות נוספים, גם אם אלו לא דרושים לו באופן מובהק. מהו המניע העמוק לרצון בבלעדיות? אליעד מסביר כי הרבה פעמים, הרצון בבלעדיות נובע לא רק מהמילוי של חסרונות מסוימים, ... בעולם, כי בכל מערכת יחסים תמיד יהיו חסרונות ויתרונות שמתקיימים בו זמנית. הדרך בה אליעד מציג את הדברים היא כזאת - המושג של נפש תאומה או שלמות מוחלטת הוא למעשה אשליה. איך יוצרים תחושת שלמות אצל מישהו? כפי שצוין, ... האם זה משנה אם האדם שבא אליך רוצה גם את היתרונות של אחרים? אליעד מציין כי במקרים מסוימים, כאשר אדם מקבל יתרונות מסוימים ממך, הוא עשוי להרגיש צורך גם להרגיש טוב עם אחרים, אבל למעשה הוא לא יעבור אליהם אם הוא מרגיש שהעלות של המעבר גבוהה מדי. המעבר ממקום למקום כרוך במאמץ, ... אליעד: אתה הבנת את השאלה? כן אוקי. ש: שיש לה יתרונות מכל מקום אחר. אליעד: יפה אבל זה אומר שהיא תרצה אותך יותר מכולם. אז זה לא אומר שהיא תרצה רק אותך. זאת אומרת שהיא תהיה איתך בסופו של דבר אבל כשהיא תהיה איתך ... להיות גם עם אחרים עדיין. ש: למה? אם לך יש יותר יתרונות. אליעד: אם לך יש יותר יתרונות אז היא בסופו של דבר תרצה להיות איתך כי לך יש יותר יתרונות אבל כשהיא תהיה איתך היא תפנטז להיות גם איתם. היא לא תהיה איתם. ש: כי לשאר יש יתרונות שלך אין. אליעד: אם יש מקום בעבודה שנותנים לך מאתיים שקל לשעה ויש מקום עבודה שנותנים לך מאה שקל לשעה איפה אתה עובד? ש: במאתיים. אליעד: במאתיים, עכשיו האם זה ... אני אלך לשמה, נכון? ש: כן. אליעד: איפה יש יותר יתרונות? פה, אז למה אתה עדיין רוצה להיות שם? ש: אז האימות שלך יהיה רק יתרונות, שהיא תחשוב שיש לך רק יתרונות. אליעד: רק יתרונות? ש: שלאחרים אין את היתרונות. זה מה שצריך לומר. אליעד: לאף אחד בעולם אין יתרונות. ש: שיש לך הרבה יתרונות שלאחרים אין. ושהיא תחשוב את זה. אליעד: שמה היא תחשוב? ש: שהשלמות אצלך. אליעד: השלמות אצלך? ש: אבל היא צריכה אותו. אליעד: רק רגע, שניה, מה זאת אומרת השלמות ... כזה. אליעד: טוב, אתה כל כך חכם שאתה אומר שאין פיתרון. ש: אז יש עוד משהו כזה, אז נגיד ויש אז יש עוד משהו שאתה יודע שהיא כן רוצה, שעכשיו הוא כן, אז יש עוד רצון. אליעד: בא נניח שלקחת את כל הרצונות שלה, בא נניח, לקחת ... שינוי כרוך במאמץ. ש: אבל עצם המעבר זה כבר, זה היתרון, זה מה שאתה לא יכול להציע לה, את המעבר. אליעד: אבל זה תקשיב, אני הבנתי אותך אבל אז זה אומר שמלכתחילה לא מילאת את הרצונות. הוא אומר בהנחה שמילאת את כל הרצונות ... שמצד האמת כל ישות בעולם יש לה גם חסרונות וגם יתרונות באופן שווה אבל הדבר הוא כזה, אם הייתה ישות אחת, אם היה מצב אחד בעולם שהיה מושלם כל מי שהיה מגיע אליו היה מגיע, כאילו למגיע מתייחד איתו ואז היה נגמר המשחק. זה ...

... פועלים מתוך כוונה טובה, השקרים יכולים לתרום לבניית מערכת יחסים יציבה, אפילו אם הם מבוססים על דברים שאינם תמיד נכונים. מהם היתרונות של שקרים לבנים בזוגיות? אליעד מתאר את היתרונות של שקרים לבנים בזוגיות, והסביר כי ...

... שמה שנאמר לא מדויק. במקום זאת, כדאי לבדוק אם באמת כל הדברים נשארים כפי שהם, ואם זה באמת לטובתנו. מה לעשות כדי לבדוק הצעה ולנתח את היתרונות והחסרונות? השלב הראשון בתהליך הוא להבין בצורה ברורה מה ישתנה בפועל. לפני שנכנסים לניתוח יתרונות וחסרונות, חשוב להפריד בין מה שכנראה יקרה לבין מה שיכול לקרות, ולתכנן את הצעד הבא בהתאם. כדאי לרשום כל שינוי שעשוי להתרחש ולבדוק האם השינוי יתרום ... יש סיכון שמישהו חדש יגיע לניהול, חשוב להבין איך זה ישפיע על העבודה שלנו, והאם המנהל החדש יבין אותנו ויתמוך בנו. מהי השיטה לבדוק את יתרונות השינוי? בהרצאה מציע אליעד לקחת את כל הדברים הטובים שיש לנו היום ולוודא שהיתרונות האלה יישארו גם אחרי השינוי. לדוגמה, אם אנחנו כיום יכולים לבקש חופש בקלות ממנהל מסוים, כדאי לוודא שהשינוי לא ישפיע על זה בצורה שלילית. בנוסף, ... נכון. אליעד מדגיש שצריך להימנע מקבלה אוטומטית של הצעה כזו ולבדוק תמיד את השלכותיה. מהו השלב הבא בתהליך קבלת החלטה? לאחר ניתוח היתרונות והחסרונות, יש לקחת את המידע שצברנו ולבצע שקלול של כל התשובות והמסקנות. השלב הזה כולל הבנת מה יקרה אם נבחר בדרך מסוימת ומה יכול לקרות אם לא ננקוט ...

... מסביר שכל אחד יבחר לפעול בצורה שמביאה לו תועלת, ואפילו אם זה לא מעניין אותו, אם הוא חושב שזה יביא לו יתרונות, הוא יהיה מוכן להקשיב. ההשלכות של ההתמקדות ... הוא יקשיב לנו. אם אנחנו מצליחים לגרום לו להאמין שההקשבה תביא לו תועלת, אז יש סיכוי גבוה שהוא אכן יקשיב. היתרונות של המקל והגזר בהמשך, אליעד פונה למחשבה כיצד יש למנף את הידע הזה בעבודה מול אחרים. הוא מציין את היתרונות והחסרונות של גישות שונות בשכנוע. הוא מדבר על שני העקרונות - המקל והגזר - ושואל האם יותר קל לשכנע אנשים על ידי הצגת היתרונות או על ידי הצגת החסרונות. בהמשך, הוא מסביר ... נורא. אליעד: כן הוא אומר ככה, מה אני אמרתי אני אמרתי על הצד שתגרום לו להבין שאם הוא יקשיב לך זה יגדיל את היתרונות שלו וימלא לו חסרונות, עכשיו הוא אומר דבר נוסף אתה יכול לשחק עם הבן אדם לא רק על להגדיל לו את היתרונות ואז כדאי לו להקשיב לך אלא גם אתה יכול לעשות ... זה יגדיל לך את החסרונות ואם לא תשיג את זה יהיה לך רע ומר שזה נכון שזה אותו דבר. עכשיו בואו נדבר על זה מה היתרונות בלשכנע בן אדם שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יתרונות ומה היתרונות בלשכנע בן אדם שאם הוא לא יקשיב לך יהיו לו חסרונות לכאורה שניהם משיגים את אותה תוצאה כי בסך הכל הסופי הוא חושב שאם הוא יקשיב לך יהיו לו יותר יתרונות מחסרונות אבל מה היתרונות בלאיים עליו או במקל ובגזר, מה היתרונות? ש: פה הוא יבוא ופה הוא יברח. אליעד: לא בהכרח ... תחשוב אם מישהו מאיים עליך אומר לך אם לא תקשיב ככה וככה והוא ישכנע אותך בזה אז מהיבט מסוים יש פה כל מיני יתרונות וחסרונות, מהיבט מסוים אתה יכול להגיד לא רוצה ... יותר תלוי לפעמים אתה רוצה שמישהו ידחוף אותך שירביץ לך ולפעמים אתה אומר עזבו אל תרביצו לי תדברו איתי יש יתרונות וחסרונות בשני הצדדים. ש: לא אני לא אומרת שלא ...

... יפה ומה הפתרון השלישי? ראית איך זה היה קשור, הנה סתם דוגמה יומיומית פעם קרה לך לא אתה מפחד. הפתרון השלישי להגיד נכון אני אמשיך לסבול מהטראומה הזאת, למה? כי בתמורה לזה יש לי יתרונות. הרי למה אני מפחד מהנפצים? בגלל שאני מפחד שיקרה לי איזה אסון, מה אני מקבל בתמורה? שאם ...

... עליך לשאול את עצמך מה חשוב לו יותר מהבקשה שהוא מציב, ואז לפנות את תשומת ליבו לנושא חשוב יותר. לדוגמה, אם לקוח מבקש הנחה, תוכל להסביר לו את היתרונות של המוצר בצורה שיכולה להרתיע אותו מלבקש הנחה. במקום להיכנס לשיחה על הנחה, אתה מסביר לו את יתרונות המוצר או את הערך שבקנייתו במחיר המלא, כך שהוא ...

... השאלה כיצד ניתן להקשיב ללב, לשכל ולרגש בצורה מאוזנת, ומהם היתרונות והחסרונות של כל אחת מהגישות הללו. בהרצאה נדונים גם הקונפליקטים הפנימיים שעשויים ... השכל והרגש כעסקת חבילה, כלומר, כל אחד מהם מביא עמו גם את יתרונותיו וגם את החסרונות שלו. אם אדם מקשיב רק לשכל, הוא עשוי להתעלם מהתחושות הפנימיות שלו, ...

... את עצמנו - כלומר, לשדר לעצמנו רק את היתרונות של המטרה הגדולה ולהתעלם או להפחית את היתרונות של המטרה הקטנה. זהו תהליך שבו אנחנו ממנפים את המוטיבציה שלנו על ידי מיקוד במה שמשרת אותנו לטווח הארוך. למשל, ... (כמו בזבוז זמן על פייסבוק) ולהתמקד ביתרונות של המטרות הגדולות (כמו הזדמנויות חדשות, הישגים ארוכי טווח ותחושת סיפוק גדולה). לדוגמה, אליעד שאל את השואל מה היתרונות בלגלוש בפייסבוק בבוקר, והתשובה הייתה שאין יתרונות אמיתיים, רק בזבוז זמן. מאידך, אם אנחנו בוחרים להשקיע במטרה הגדולה, אנחנו צריכים לראות בה רק את היתרונות. אליעד מסביר את ההתמודדות הפנימית שלנו - מצד אחד, אנו יכולים להבין שהמטרות הקטנות עשויות להיות מספקות בטווח ... לפתח יכולת לשקר לעצמנו ולהתמקד רק ביתרונות של המטרות הרחוקות. סיכום - האם זה משנה מה עושים? לאורך ההרצאה, אליעד הסביר שאין תשובה אחת נכונה, כי כל בחירה ... החסרונות במטרות המיידיות ולהתמקד רק ביתרונות של המטרות הגדולות. מה המניפולציה שאנחנו עושים עם עצמנו? לאחר מכן, אליעד עובר להסביר את תהליך השקר שאנחנו עושים ... את השקר ולשנות אותו כך שנשקול את היתרונות והחסרונות של כל פעולה. הוא מסביר שהאדם יכול לשקר את עצמו ולמצוא את היתרונות רק במטרה אחת, כך שנראה כאילו הוא בחר את הדרך הנכונה. אם לאדם קשה לקבל את האמת, הוא יבחר בדרך האמירה שהכי נוחה ... יותר היא לשקר את עצמנו, לראות את היתרונות במטרות הגדולות ולמצוא חסרונות במטרות הקטנות כדי להניע את עצמנו לכיוון הנכון. מטרות ויעדים בחיים איך ליצור ... הגדולות או הקטנות? תשובה: בכל אחד יש יתרונות וחסרונות. ופה נכנסת לעניין החשיבה היחסית, זאת אומרת שפה אתה צריך להתחיל לשקר קצת. זה אומר שעל המטרות הקטנות ... הגדולות - אתה צריך לשקר ולראות את היתרונות שלהם. ולשקר, על המטרות הגדולות לראות רק יתרונות ובהנאות הקטנות לראות רק חסרונות, שזה שקר. לדוגמה: מה החסרונות בלקום בבוקר ולגלוש בפייסבוק? מה היתרונות בזה? ש: היתרונות זה ש.. אליעד: אין יתרונות. אין יותר יתרונות, סתם. מה החסרונות? ש: זה מבזבז את הזמן.. אליעד: יפה. זה גם מבזבז את הזמן או רק מבזבז את הזמן? ש: זה גם מבזבז ... אז תגיד את האמת שיש בזה גם חסרונות וגם יתרונות. אבל אם אתה רוצה לשנות את מה שאתה עושה, אז אתה בעצם צריך להגיד שפה זה רק רע ושם זה רק טוב. ש: אבל איך אני ... אל תצפה למושלם, עכשיו יש לך בחירה, יש יתרונות וחסרונות בלהתבטל ובלעבוד - זאת האמת. יש מלא אנשים שהם אנשי עסקים מאוד מוצלחים שהסיבה שהם ממשיכים לעבוד גם אחרי ... את המטרות שאתה רוצה לעשות ותראה רק את היתרונות שלהם, אין בזה חסרונות, תגיד לא נכון! זה שקר! יש רק טוב, זה הכי טוב, כמו אובססיבי תגיד מחויב שזה טוב. מה שאני ...

... לפתח חשיבה יצירתית? כיצד לשכנע אנשים בצורה אפקטיבית? איך להעלות את רמת הקושי בשכנוע? מהי הטעיה בתהליך השכנוע? מה היתרונות בשכנוע עצמי? כיצד להתמודד עם ... את החשיבה שלך. ש: אבל אולי עדיף לא לפתח את החשיבה שלי. אליעד: איך יכול להיות שעדיף לא לפתח את החשיבה שלך? ש: כי יש יתרונות גם בחשיבה שהיא לא מפותחת. אליעד: איזה לדוגמה יש יתרונות בחשיבה לא מפותחת? ש: שאתה, יש ...