... נכון? איך ליצור אהבה? האם כדאי לעשות טיזינג כדי למשוך את בן הזוג? אליעד כהן מסביר לעומק את החיסרון והיתרון בשימוש בטיזינג (Teasing) - כלומר, בלהיות קשה להשגה או להראות שאתה לא רוצה את הצד השני כדי שירצה אותך ... הערך העצמי שלו, עשוי לרצות דווקא את מי שאומר לו אני לא מעוניין בך. במצב כזה, הטיזינג יכול להיתפס כיתרון מכיוון שהאדם הדחוי עלול להתאמץ יותר כדי לזכות בהערכה או באישור שהוא לא מקבל בקלות. עם זאת, אליעד מזהיר ... פשוט או אפשרי, מכיוון שלרוב הסיבה הראשונית נשארת משמעותית מאוד בתוך הקשר, ולא קל להחליף אותה במשהו אחר. מה היתרון בלהביע ישירות שאתה רוצה את הצד השני? אליעד מסביר גם את היתרון שבביטוי ישיר של רצון ורגשות אהבה. כשאדם מרגיש שהוא צריך כל הזמן לשחק את המשחק של אני לא רוצה ... באמצעות לעשות טיזינג של אני לא רוצה אז שלא יתפלא שכשהוא רוצה אז נוצרת בעיה. חוץ מזה גם יש יתרון בלהגיד שאתה רוצה, זאת אומרת לפעמים בן אדם רוצה לבטא אהבה והוא רוצה להגיד אני רוצה ואם הוא נמצא ...
... כי אתה כבר לא מקבל את ה - 100 שקלים שהוא היה נותן לך בכל פגישה. המוח מתמקד רק ביתרון (ה - 100 שקלים) ולא בחיסרון (הגניבה של ה - 200 שקלים). אבל אם היית מבין שה - 100 שקלים שהוא נותן לך הם הסיבה לכך שהוא יכול לגנוב ממך 200 שקלים, היתרון היה הופך בעצמו לחיסרון ברור ומוחשי. כך, באופן טבעי, היית מפסיק להתגעגע ליתרון, כי היית מבין שזה בכלל לא יתרון אמיתי אלא הסיבה העיקרית לחיסרון. איך השיטה של אליעד כהן יכולה להשפיע בצורה הפוכה? אליעד כהן מסביר שיש גם ... הרעיון, אליעד כהן נותן דוגמה נוספת: הוא משווה את זה למצב שבו אדם לוקח הלוואה מהבנק. הבנק נותן כסף (היתרון), אבל גובה ריבית גבוהה מאוד בתמורה (החיסרון). כשמבינים שהכסף שמקבלים הוא הסיבה לכך שצריך לשלם ריבית גבוהה, היתרון הופך בעצמו לחיסרון ברור. כך האדם יכול לשאול את עצמו מי צריך בכלל את הכסף הזה אם המחיר שאני משלם הוא כל כך גבוה? והיתרון מאבד מערכו. מה לעשות אם אתה מתקשה לשכוח את האקסית? לסיכום, אליעד כהן מדגיש את החשיבות של הבנת הקשר ... אליעד: : הוא נותן לי את המאה בגלל שהוא לוקח לי את המאתיים אז בעצם בן אדם היה מבין שהיתרון כבר היה הופך לסוג של חיסרון ואז אתה לא מתגעגע ליתרון בגלל שהיתרון מתחיל להיות עבורך כסיבת החיסרון. אם אתה לוקח דבר טוב ודבר רע ואתה מסביר לעצמך שהסיבה שכמה הדבר רע ...
... האפשריים. אליעד: זה נושא שיחה אחר אנחנו שואלים עכשיו בהנחה שאתה יודע שיש לו אפשרות שהוא יתרץ תירוץ מה היתרון בלשאול אותו את זה מראש לסנדל לו את האפשרות מראש מאשר אחר כך? ש: אז אמרתי את היתרון הוא יתעקש פחות. אליעד: למה שהוא יתעקש פחות? ש: כי הוא כבר אמר משהו והוא צריך לעמוד על מה ... הוא מראש יכול לנטרל את זה בכל מיני קומבינות כאלה ואחרות אבל מי שיודע את זה, מה איזה עוד יתרון יש לו? ש: יכול להתגונן מפני אחרים. אליעד: נכון אז הוא יודע כשעושים את זה לו, נכון כשמישהו שואל ...
... שווה את הכסף. הלקוח מצד שני, לא מצפה שאיש המכירות יגיד לו, שאכן המוצר יקר. ושדווקא בגלל זה יש יתרון ללקוח ברכישת המוצר. אז הטיפול האידיאלי בהתנגדות, הוא לקחת את הסיבה שבגללה הלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, ולהציג ...
... הטבעית, השכנוע יהפוך להרבה יותר קל ואפקטיבי. שכנוע והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות? הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חיסרון ליתרון? פסיכולוגיה של מכירות שכנוע באמצעות הפיכת טענה נגדית לטענה תומכת כאשר מנסים לשכנע מישהו, לרוב מתמודדים עם התנגדויות. ההתנגדות ... של האדם עצמו כדי לשנות את דעתו. שכנוע והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חיסרון ליתרון פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמה אתה בא לשכנע מישהו ... משנה או בוא נראה יתרונות אחרים אבל בדרך כלל המוח לא לוקח את החיסרון עצמו ואומר לא זה בכלל יתרון על מה אתה מדבר זה בכלל טוב שזה ככה זה לא רע זה טוב. ש: איך אני מנתח את ...
... לחשוב מנקודת המבט של הלקוח בלבד. האם אתה חושב שעבור הלקוח, העסקה הזאת בטוח רעה? האם אין ללקוח שום יתרון כלשהו מביצוע העסקה? האם העסקה הזאת עושה ללקוח רק רע, מכל היבט אפשרי בכל זמן כלשהו? האם זאת האמת, ... לא ראויה / מיותרת / טיפשית. אבל זוהי כמובן רק נקודת המבט שלך. כי אולי מנקודת המבט של הלקוח, היתרון היחסי הקטן הזה, והתועלת הקטנה ביותר שרכישת המוצר מביאה ללקוח, אולי עבור הלקוח זאת התועלת החשובה ביותר שיש?! ולכן, ...
... אחרי פעם. עד שהמוח שלך יתרגל לחשוב קדימה, כמה שיותר מהלכים. ומי שעוד יותר חושב קדימה, יודע שיש כאן יתרון נוסף ולוגיקה עוד יותר מתוחכמת, והיא שמצד האמת, יכול להיות שהאדם שמולך בהחלט כן יש לו טענות טובות מה ...
... כזה אתה פשוט תאמר לאדם השני, מחמאה כלשהי על הכובע. כאשר המהות היא, שבעצם אמרת, שבעיניך לאדם השני יש יתרון, בכובע שיש לו. אלא שיכול להיות שהאדם שהחמאת לו על הכובע היפה שיש לו, יכול להיות שהוא חושב שהכובע ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: יתרון, איך נוצר העולם? אולי אנחנו במטריקס? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? האם באמת הכל לטובה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם יש אמת מוחלטת? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? למה יש רע וסבל בעולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: יתרון, איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להצליח בזוגיות? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לא להישחק בעבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להאמין בעצמך? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להיות מאושר ושמח ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לנוער, מאמן אישי לפרישה, מאמן אישי להפרעות קשב בתחום יתרון - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331