... באמצעות דוגמאות והסברים. מה היתרונות והחסרונות של הצגת אפשרות אחת בלבד ללקוח? כאשר מוכרים מוצר וישנה רק אפשרות אחת, היתרון המרכזי הוא הפשטות והבהירות: הלקוח יודע בדיוק מה מוצע לו, והוא יכול להחליט בקלות אם זה מתאים לו או ... זה מתאים לו. החיסרון הוא שאם הכיסא אינו מתאים ללקוח, אין אלטרנטיבה נוספת להציע, והלקוח פשוט יבחר לא לקנות. יתרון נוסף במצב בו מוצעת רק אפשרות אחת, הוא שהלקוח אינו חש תחושת התפשרות, כי אין לו שום דבר להשוות ... לא קיים מצב טהור בו הוא לא ישווה כלל. מה היתרונות והחסרונות בהצגת מספר אפשרויות ללקוח? אליעד כהן מסביר שהיתרון הברור של הצגת מספר אפשרויות ללקוח הוא שהלקוח יכול לבחור בדיוק את מה שמתאים לו מבין מגוון אפשרויות. למשל, ... שאלה מורכבת שאין לה תשובה חד משמעית. כל אחת מהאפשרויות טומנת בחובה יתרונות וחסרונות. אם יש רק אפשרות אחת, היתרון הוא בפשטות ובברור - הלקוח יודע בדיוק מה יש לו, ואם זה מתאים לו הוא יבחר בו. החיסרון, כמובן, ... יכול להשוות אותה לשום דבר אחר, כך שהוא לא יחשוב על חיסרונות נוספים. לעומת זאת, אם יש מספר אפשרויות, היתרון הוא שיתאפשר ללקוח לבחור את האפשרות שהכי מתאימה לו. עם זאת, החיסרון הוא שההצגת אפשרויות נוספות גורמת ללקוח להתלבט ... או אחת בלבד? אין תשובה מוחלטת לשאלה זו, והיא תלויה בסיטואציה ובאופי הלקוח. לפעמים יותר אפשרויות עשויות להרגיש כמו יתרון, אך ייתכן גם שבמקרים אחרים זה יגרום ללקוח להרגיש מבולבל ולבסוף להימנע מלקנות. הבחירה העדיפה היא כזו שתתאים לצרכים ... כשהוא אומר לך זה לא מתאים זה אוטומטית כי הוא עושה השוואה בראש לאפשרויות אחרות, נכון? עכשיו מה אבל היתרון? היתרון שאו שהוא לוקח או שהוא לא לוקח, עכשיו לעומת זאת אם נגיד אתה בא ואומר יש לי כמה אפשרויות ... כמה אפשרויות אתה בעצם אומר לו יש אפשרויות שהן לא טובות, אתה מבין, מה אתה מבין? ש: מצד אחד היתרון. אליעד: מה החיסרון בלתת כמה אפשרויות לבן אדם? ש: החיסרון הוא שאתה אומר לו שהאפשרות השנייה היא לא מספיק טובה. אליעד: ברגע שיש כמה אפשרויות אז היתרון של כל אפשרות הוא בעצם החיסרון של שאר האפשרויות, זה כאילו אתה מראה לו את החיסרון ליד העיניים ואז ... שום דבר אחר? ש: פגשתי אנשים שהיו במצב הזה. אליעד: בכל מקרה בוא נסכם בפשיטות, כשיש לך כמה אפשרויות היתרון הוא גם יכול להוות חיסרון כי היתרון שבשאר האפשרויות זה בעצם החיסרון באפשרות שבחרת, בקיצור אין תשובה מוחלטת לשאלה אבל בעולם אידיאלי אתה יכול להציג דבר ...

למה לא קל להיות מאושר? למה קשה להיות מאושר? למה המשיח לא בא? מורים רוחניים, אינטרס של מורה רוחני, לעזור לאנשים, המחלוקת של רבי נחמן, מחלוקת על רבי נחמן, למה המשיח לא מגיע?

... נכון? אז מי פה יודע מה גורם לבן אדם ללכת לעשות כסף ומה גורם לו לא לעשות כסף? ש: יתרון וחיסרון. אליעד: מה היתרון וחיסרון? ש: היתרון הוא שזה יכול לעזור בסיפוק הרצונות.. אליעד: למה בן אדם עושה כסף? ש: כדי לספק חלק מהרצונות שלו אליעד: ... ושינסו לשכנע אותך שכסף זה חשוב. למרות, שאת מבינה, בתוך תוכך, שבסוף את מתה וזה לא משנה ותמיד יהיה יתרון וחיסרון וכו, אעפכ, באופן יחסי, תקומי בבוקר, כמו שיש עבודת אלילים לצורך העניין, במטאפורה, שאנשים השתחוו לפסל, אמרו לו ...

... סיפקה. אחרי זמן מסוים, כאשר הזיכרון מהעבודה מתעמעם, גם ההנאה פוחתת, והשעמום מתחיל להיווצר. לכן, כאשר לוקחים חופש מהעבודה, היתרון העיקרי הוא ההנאה שנוצרת מהפסקת הפעילות המאתגרת, אך היתרון הזה זמני בלבד. תחושת הרעננות הזו דועכת עם הזמן, ואז האדם מתחיל לחפש אתגרים חדשים. אם אין לאדם אתגר, ... שני, כאשר הוא מדמיין את עצמו צמוד לאמת מוחלטת, הוא מדמיין מצב של שעמום וריקנות, כי במצב הזה אין יתרון ואין חיסרון - הכל אחד, ללא עניין או אתגר. מהו ההבדל בין לדמיין את האמת לבין להיצמד באמת לאמת? ... חוויה אמיתית. לעומת זאת, כשאדם באמת מגיע לנקודה שהוא נצמד לאמת מוחלטת, אין לו שום תחושה של חיסרון או יתרון. במצב כזה, אין שעמום, אין סבל, ואין חוסר תכלית. האדם במצב כזה מרגיש שלמות מוחלטת ולא חווה שום תחושה ...

... כן, גם משהו מוחלט לא באמת אפשרי, כי הוא מאבד את הגדרתו והופך לכלום. האם הרצון להיות כלום הוא יתרון או חיסרון? אליעד מדגים שאם אדם אומר שהוא מוכן להיות אפילו כלום, אז למעשה הוא אומר שלא אכפת לו להיות משהו, אבל הוא עדיין מחפש יתרון מסוים בכלום. אם הכלום היה מוחלט באמת, לא היה צורך להעדיף אותו על משהו. לכן, אליעד מסביר שהרצון להיות ...

השלמות שבחיסרון, החיסרון שבשלמות, שלמות מוחלטת, אושר מוחלט, בכל דבר יש חיסרון, אין הבדל בין חיסרון ליתרון, משנה או לא משנה, אין הבדל בין משנה ללא משנה, אחדות הניגודים המוחלטת מהי השלמות שבחיסרון והחיסרון שבשלמות? אליעד ... חסרונות נתפסת כחיסרון בעצמו, משום שזה מונע מהאדם לחוות יתרונות - אדם ללא שום חיסרון אינו יכול ליהנות משום יתרון. ללא תחושת חיסרון, האדם גם מאבד את המשמעות של תחושת היתרון והסיפוק. יוצא מכך שדווקא החיסרון הופך לחלק בלתי נפרד מהשלמות עצמה. מדוע אין הבדל בין חיסרון ליתרון? אליעד מתאר מצב של אחדות מוחלטת, שבו אין הבדל אמיתי בין חיסרון ליתרון. הוא מדגים כי מי שרואה את העולם באחדות מוחלטת, איננו חווה שום הבדל בין טוב לרע, בין משנה ללא ... תחושת חיסרון. אדם שחווה אחדות מוחלטת מבין שהיתרונות והחסרונות נמצאים בתוכו עצמו, ולכן כל מאבק בחיסרון או ניסיון להשיג יתרון הוא חסר משמעות עבורו. האם באמת כל דבר מכיל בתוכו חיסרון? אליעד מעלה אפשרות שההנחה בכל דבר יש חיסרון ...

... גבר או אישה שיש להם אפשרות להיות עם עשרה בני זוג שונים. אם לכל אחד מעשרת האנשים האלו יש יתרון שונה, האדם באופן תיאורטי היה רוצה להיות עם כל העשרה כדי למלא את כל הרצונות שלו. אבל אם הוא ... העניין ובהנחה שלבחורה יש אפשרות להיות עם עשרה גברים בהנחה שבאמת יש לה את האפשרות הזאת ולכל גבר יש יתרון אחר היא תהיה עם עשרת הגברים. ולא אכפת לי שהיא תגיד שהיא של איש אחד ואם היא של איש ...

... של המשחק, אתה לא רוצה את זה. עכשיו עוד פעם בן אדם גם יכול לשכנע את עצמו אני רוצה יתרון אחר אבל השאלה היא נגיד היא נתנה לי יתרון כזה לא רוצה את היתרון הזה אני עכשיו ארדוף אחרי... נגיד במקום לרדוף אחרי מישהי יפה תרדוף אחרי מישהי עם כסף אחרי מישהי עם ...

... בה, אלא גם אינם מוכנים אפילו לרצות שיהיה להם רצון כלפיה. לכן, עצם הנכונות לרצות שיהיה רצון למשהו, מהווה יתרון משמעותי ומוביל להצלחה גדולה יותר בהשגת המטרה הסופית. כך, הגישה הזו, המבוססת על עצתו של רבי נחמן, נותנת מענה ... הרצון הזה בכלל גם להגיד אני מוכן לרצות את הרצון הזה אני רוצה לרצות את הרצון הזה גם זה יתרון בפני עצמו זה גם חלק מהתהליך.

... ליהנות באותה מידה כמו אדם שיודע להעריך אוכל איכותי ומיוחד. לכן, עצם העובדה שיש בך חוסר סיפוק היא גם יתרון, מכיוון שהיא מאפשרת לך לחוות יותר הנאה כאשר אתה משיג משהו טוב יותר. האם שאיפה לשלמות היא יתרון או חיסרון? אליעד מציג את הפרדוקס הזה בצורה ברורה: מצד אחד, האדם שאף פעם לא מרוצה משום דבר, סובל ...