... אחוז, אבל אם מנתחים מספיק טוב, שואלים מספיק שאלות עקיפות מזוויות שונות, ובונים פרופיל מדויק של האדם, אפשר להתקרב מאוד לוודאות מוחלטת. מהם היתרונות הגדולים של השיטה הזו? היתרון המשמעותי הוא שהאדם אינו מודע לכך שהוא נשאל על הנושא שאתם באמת ...

... אחרי המוות?. התשובה תחשוף האם הרצון הוא אותנטי או מותנה בעתיד. איך תדע מה אתה רוצה באמצעות ביטול היתרונות והחסרונות? שיטה נוספת היא לבטל בדמיון את כל היתרונות והחסרונות של שתי האפשרויות ולראות מה האדם היה בוחר אילו הכל היה זהה לחלוטין. לדוגמה, אם אדם מתלבט בין לימודי רפואה לבין לימודי כלכלה, אפשר לשאול אותו: אם בשני המקרים היית ... סטטוס, ואותה איכות חיים, במה היית בוחר?. התשובה לשאלה זו חושפת את ההעדפה הפנימית האמיתית ללא תלות ביתרונות וחסרונות חיצוניים. איך להחליט בעזרת שיטה אקראית? אליעד כהן מסביר שגם כאשר משתמשים בשיטה של החלטה אקראית, למשל הטלת מטבע או בקשת מספר אקראי מחבר, אפשר לזהות את הרצון הפנימי ... שבהם הוא חייב להגיע להחלטה מדויקת ונכונה לחלוטין. במקרים אלה, יש צורך להמשיך ולחקור לעומק, לבדוק יתרונות וחסרונות, ולא להסתפק בשיטות מקוצרות או אקראיות. שיטות אלה טובות בעיקר למצבים שבהם לאדם באמת אין העדפה ברורה והוא לא יודע כלל מה הוא רוצה. מה המשמעות של לעשות מה שאתה רוצה ... מסביר שאם אדם באמת מחובר לעצמו, הוא יכול פשוט לקבל החלטה מתוך מה שהוא מרגיש כרגע, ללא צורך לשקול יתרונות וחסרונות, כי עצם הרצון עצמו הוא כבר סיבה מספיק טובה לפעול. כלומר, עצם זה שאתה רוצה משהו כרגע זו הצדקה מלאה לעשות אותו. איך לזהות את הרצון האמיתי שלך לפי אליעד? בסיכום ... עם עצמו האם הוא היה בוחר באפשרות הזו גם במצבים שבהם לא היה עבר ולא היה עתיד, או במצבים שבהם אין יתרונות וחסרונות ברורים. אם במצבים אלו האדם עדיין היה בוחר באפשרות מסוימת, הדבר מצביע בבירור על הרצון האמיתי שלו. אליעד מדגיש שכל השיטות האלה מטרתן לחשוף בצורה ברורה מה באמת האדם ...

... ליצירת מוטיבציה באמצעות סיבות? אליעד כהן מסביר כי ישנן מספר שיטות ליצור מוטיבציה חזקה להשגת יעדים באמצעות סיבות ויתרונות. ראשית, השיטה הנפוצה והידועה ביותר היא להסתכל ולהתמקד ביתרונות של הפעולה שרוצים לעשות. האדם יכול לחשוב למה הוא רוצה את הדבר, מהם הדברים ... את מטרתו, ומהם הדברים הרעים שעלולים לקרות אם לא ישיג אותה. לדוגמה, אם אדם רוצה להפסיק לעשן, הוא יכול להזכיר לעצמו את היתרונות הבריאותיים והכספיים של הפסקת עישון ואת החסרונות הבריאותיים שבהמשך העישון. שיטה זו מתבססת על מניפולציה מחשבתית של יתרונות מול חסרונות. מה החיסרון בשיטת יצירת מוטיבציה באמצעות סיבות? למרות שהשיטה של יצירת מוטיבציה באמצעות סיבות ויתרונות נפוצה ויעילה, אליעד מזהיר מפני החיסרון המרכזי שלה - התלות בסיבות. ... שתי השיטות ליצירת מוטיבציה. לדבריו, כדאי להשתמש בשתי הגישות באופן מאוזן: לפעמים כדאי להשתמש בשיטת הסיבות, לחשוב על היתרונות והחסרונות, ולהשתכנע באופן הגיוני למה כדאי להשיג את המטרה. ולפעמים, ... והסיבות נראות פחות משכנעות, כדאי לעבור לגישה של מוטיבציה מוחלטת בלי סיבות. האיזון בין הגישות יאפשר לאדם ליהנות מהיתרונות של שתיהן: מצד אחד, המוטיבציה ההגיונית והמאוזנת של שיטת הסיבות, ומצד שני, ... ומאוזנת שתשרת את האדם לאורך זמן. איך ליצור מוטיבציה חזקה? יצירת מוטיבציה ללא סיבה האם אפשר ליצור מוטיבציה מוחלטת? יתרונות וחסרונות של יצירת מוטיבציה איך להניע את עצמי לפעולה? איך להתמיד בהשגת ...

... לטיפול: טיפול רגשי וטיפול שכלי (קוגניטיבי), ולכל אחת יתרונות וחסרונות משלה. ההחלטה איזה טיפול מתאים תלויה בעיקר באופי הבעיה ובמטרת המטופל. מהי המשמעות של טיפול טכני ... טוב מידית, גם אם הוא לא פותר את הבעיה באופן יסודי. מה היתרון של טיפול שכלי לפי אליעד? אליעד טוען כי היתרון המרכזי של טיפול שכלי הוא שהוא מתמודד עם מקור הבעיה, שהיא תמיד תפיסה או מחשבה. לדבריו, כדי לפתור בעיה באופן ...

לגרום למישהו לא להאמין באלוהים, בן חוזר בתשובה, בת חוזרת בתשובה, בן זוג חוזר בתשובה, בת זוג חוזרת בתשובה, בעל חוזר בתשובה, הורים של חוזרים בתשובה, חזרה בתשובה, חזרה בשאלה

... מהי זוגיות טובה? מערכות יחסים, להצליח בזוגיות, זוגיות, מערכת יחסים פתוחה, מערכת יחסים מונוגמית, זוגיות עם המציאות, בגידה בזוגיות, לגרום למישהו לרצות רק אותך, פוליאמוריה מה היתרונות והחסרונות בפוליגמיה לעומת מונוגמיה? אליעד כהן מסביר לעומק את ההבדלים בין פוליגמיה למונוגמיה, ואת ההיבטים הפסיכולוגיים והפילוסופיים הכרוכים בכל אחת מהן. הוא מתחיל בדיון על היתרונות של פוליגמיה, שמאפשרת לאדם לחוות מגוון, חופש והיעדר מגבלות בזוגיות. פוליגמיה מתוארת כמצב בו האדם חופשי לאהוב ולהיות בקשר עם יותר מאדם אחד בו זמנית, ובכך מאפשרת לאדם להימנע מתחושת מחנק או מגבלה, שעלולה להתעורר במערכת יחסים מונוגמית. לעומת זאת, אליעד מפרט את היתרונות במונוגמיה, שהמרכזיים בהם הם התמקדות, יציבות ותחושת ביטחון. במערכת יחסים מונוגמית יש התמקדות באדם אחד בלבד, דבר המאפשר לפתח קשר ...

... החשוב ביותר מבחינתו. איך אפשר להקטין את התחושה הרעה מסירוב של לקוח? אליעד כהן מציע מספר דרכים להתמודדות עם התחושה הקשה של סירוב לקוח: להגדיל את היתרונות הפוטנציאליים של המכירה - למשל, להעלות את הבונוסים או להדגיש את הרווח שצפוי לו אם יצליח למכור. כך, גם אם הוא מקבל לא, התמריץ להמשיך ולהתמיד גדל. ... יתמקד בכך שהוא רוצה ללמוד כיצד להתמודד עם התנגדויות, להשתפר, ולהתפתח מבחינה אישית, אז כל לא יהפוך להזדמנות התפתחותית, ולא רק לכישלון מקצועי. מה היתרונות שאפשר להפיק מסירובים של לקוחות? אליעד מבהיר שאפשר למצוא יתרונות במצבים שבהם לקוחות מסרבים: סירוב יכול ללמד את איש המכירות על נקודות החולשה שלו ועל דרכים לשיפור, כמו מתאמן בזירה שמקבל מכה באימון, וכך הוא לומד איך ... בבחירה של הלקוח ולא רק בהצלחה או בכישלון שלו. מה הנוסחה להצלחה בעבודה במכירות? לסיכום, אליעד כהן מציע נוסחה ברורה להצלחה בעבודה במכירות: הגדל את היתרונות שתרוויח אם תצליח למכור. הקטן את החשיבות של הסירובים על ידי יצירת ציפיות ריאליות. שנה את הגישה שלך והפוך כל סירוב להזדמנות ללמידה ושיפור. התמקד בלקוח ובצרכיו ולא רק בעצמך. אליעד מדגיש שההתמודדות עם סירובים והתנגדויות היא המפתח להצלחה כאיש מכירות. הוא טוען שאם תצליח להפוך את הסירובים ליתרונות, לא תרגיש רע, ותחווה פחות קושי בעבודתך. איך להתמודד עם סירוב של לקוח? איך להצליח בעבודה במכירות? מה לעשות כשהלקוח אומר לא? שכנוע עצמי במכירות איך ...

... ללקוחות את החופש לבחור בעצמם, מתוך מחשבה שזו זכותם להחליט. אפשרות נוספת היא לנסות בעדינות ובצורה עקיפה להדגיש את היתרונות של המסעדה שלו, כדי להראות להם את היתרונות ולשכנעם להישאר. אפשרות שלישית היא לנסות להבין מהם מה בדיוק מושך אותם למקום האחר ולנסות לספק את אותו הצורך אצלו. האפשרות הלא הגיונית שאנשים בכל זאת נוטים אליה היא להתעמת איתם ... יש אפשרות לזה שהוא ייקח יותר מדי. אליעד: אפשרות נוספת? ש: אפשרות שנייה שהוא יכול לנסות לפתות אותם להראות את היתרונות של המסעדה שלו בצורה די עקיפה קצת שתגרום להם להישאר. אליעד: איזה עוד אפשרות? ש: עוד אפשרות? אליעד: לדוגמה אולי לנסות לדבר איתם מה יש במסעדה שם מה אתם אוהבים שם. אוקי עכשיו ...

... רגילה לתת, אפילו בלי תמורה מצדו. כך, משהו שנתפס בתחילה כנדיבות חד - פעמית, הופך להרגל קבוע. מתי עדיף דווקא לבצע שינויים בבת אחת? למרות היתרונות של הגישה ההדרגתית, אליעד מדגיש שיש מקרים בהם דווקא כניסה ישירה עדיפה. למשל, הוא מתייחס לדוגמה של כניסה לבריכה קרה. כשמישהו נכנס ...

... למצוא את הטוב שברע? כאשר אדם נתקל במשהו שנראה לו שלילי או רע, הוא מתקשה לעתים קרובות לראות את היתרון או הטוב שבאותו המצב. אליעד כהן מסביר, שכדי ...