... ללקוח. לכן, לפני המכירה, על המוכר לבדוק היטב את האמת. אם המוצר באמת שורף את השיער, עליו למצוא את היתרון שגורם ללקוח להסכים לקחת את החיסרון הזה. לדוגמה, אם הוא שורף קצת את השיער אך הופך אותו לחלק בצורה מדהימה, אז המיקוד חייב להיות ביתרון של השיער החלק ולא בשריפה הקלה של השיער. במקרה של טענה מצד הלקוח שזה שורף, יש להסביר שאכן יש ... אותו חיסרון. לדוגמה, אם לקוחה אומרת שהמחליק שורף את השיער, המוכר צריך לענות בפשטות שאכן הוא מעט שורף, אבל היתרון של שיער חלק והתחושה הטובה שמגיעה מכך משמעותיים בהרבה מהחיסרון. מה הקשר בין התהליך הזה למכירה עצמית? אליעד מסביר ... האמת גדולים בהרבה מהכאב הכרוך בכך. בדיוק כמו במכירת מוצר, העיקרון הוא להפוך את האפשרות למחויבות על ידי הדגשת היתרון המשמעותי על פני החיסרון. סיכום הרעיון המרכזי של אליעד על יצירת ערך במכירות: - במקום לחשוב איך להכריח את ...

... בלהיות אותנטי עם הבחורה בדייט? אליעד מסביר כי כאשר אתה אותנטי ואומר לבחורה מראש שאתה לא מחפש קשר רציני, היתרון הוא שאתה חי את האמת שלך, מתאמן בלבטא את מי שאתה באמת, ולא משקיע אנרגיה בהסתרת כוונותיך. אתה חי ...

... שזה לא בריא, אך עדיין מעדיף להסתכן כדי ליהנות. כאן המוכר לא אומר את האמת המוחלטת, אלא מבהיר את היתרון היחסי של ההנאה. אליעד מסביר כי כאשר אדם מאמין בכך, אין מדובר בשקר מוחלט, אלא בהצגת אמת באופן יחסי ... נראים לו חשובים יותר, זהו שקר יחסי ולא מוחלט. כלומר, מדובר בראיית עולם אישית שבה אדם בוחר להדגיש את היתרון היחסי של המוצר. האם שקר תמיד משדר עוול או כוונה רעה? על פי אליעד, שקר לא תמיד קשור לכוונה ... במניפולציה מזיקה. כלומר, אם לקוח חושב שאם יהיה לו שיער חלק הוא ימצא בן זוג, ניתן להציג את זה כיתרון של המוצר, תוך הצגת היתרון באופן יחסי ולא מוחלט. האם מניפולציה בשיווק תמיד רעה? אליעד מציין שמניפולציה בשיווק יכולה להיות רעה אם היא מבוצעת בצורה של הצגת יתרון כעובדה מוחלטת, מבלי להציג את הצדדים השונים של המוצר. המניפולציה רעה כאשר היא גורמת ללקוח להאמין במשהו שאינו נכון ... בצורה הוגנת ומקובלת. כיצד נוכל לזהות שקר בשיווק? אחת הדרכים לזהות שקר בשיווק היא לבדוק אם המוכר מציג את היתרון כמשהו מוחלט או אם הוא מציג את המוצר בצורה שמדגישה יתרון מסוים בהקשר מסוים, מבלי להסתיר את החסרונות. אליעד מסביר את הרעיון הזה דרך דוגמאות רבות, כמו חוויית קניית מוצר ... עבור אדם אחד עשוי לא להיות נכון עבור אחר. כל אדם רואה את הדברים בעין שונה, ומה שיכול להיראות כיתרון עבור אחד עשוי להיראות כחיסרון עבור אחר. לפי כך, ניתן להציג את הדברים באופן יחסי ולשלול את הצורך להציגם ... משקר. מה זאת אומרת באופן יחסי לשקר? אם יש לך מוצר יש לך מוצר עם יתרונות וחסרונות ואתה אומר היתרון הזה הוא יותר טוב מכל החסרונות, לדוגמה נגיד שבן אדם אתה אומר לו בשביל לשתות כוס קפה שווה לך ... קפה הזאת, אתה רוצה להיות עבד? זה רק חיסרון זה גם שקר, אבל אם אתה אומר את האמת שיש יתרון ויש חיסרון, האמת הזאת ידועה עכשיו כל צעד שאתה תנקוט הוא לא שקר. עכשיו זאת אומרת אתה יכול להגיד ... ואם הוא יגיד לך כן זה לא שקר, זאת אומרת הוא עצמו הבין את החיסרון והוא השתכנע שבאופן יחסי היתרון שווה לו. אתה מבין את הכוונה? זאת אומרת אם אתה מנסה לשכנע אותו שבאופן מוחלט אין בזה שום חיסרון ... בזה גם יתרונות וגם חסרונות יחסיים אז זה בתוך העולם היחסי אתה נוקט עמדה, שהמוכר נוקט עמדה שאומרת תקשיב היתרון הזה הוא יותר טוב מכל שאר, למענו שווה לשלם את החיסרון זה לא שקר כי אתה לא מצפה שהוא ... את האפשרי הזה? הוא מחויב, למה אתה משקר, למה אתה לוקח דבר יחסי ואומר שהוא אבסולוטי, למה אתה לוקח יתרון יחסי ואומר שאם הוא קיים אין שום חיסרון? הרי זאת לא האמת. נגיד אתה לוקח יתרון יחסי ומוכר אותו כיחסי, נכון שאתה אומר הוא ואתה אומר ללקוח תסתכל רק עליו אבל זה לא מתוך מקום ...

דמיון מודרך, הסוד, איך ליצור מציאות? תודעת עושר, יצירת עושר, איך לעשות כסף? איך להתעשר? מחשבה יוצרת מציאות, איך לעשות דמיון מודרך? מהי יצירת מצירות? חוק המשיכה, תודעה יוצרת מציאות מהו דמיון מודרך וכיצד הוא יכול לשנות את המציאות שלנו? דמיון מודרך הוא...הוא יוכל להשיג אותה. הוא מביא דוגמה שבה אדם מנסה לדמיין איך הוא מגיע מנקודה A לנקודה B. אם הוא יחשוב על כל שלב, יבחר כל דרך שיכולה להוביל אותו להשגת מטרתו, ויעשה זאת עם אמונה מוחלטת שהוא יצליח, הוא בהחלט יכול להגיע אליה. מהם הקשיים בתהליך הדמיון המודרך? למרות כל היתרונות של דמיון מודרך, יש אנשים שמתקשים להפעיל אותו בצורה מלאה. אליעד מסביר כי אחת הבעיות הנפוצות היא שהרבה אנשים מדמיינים את מטרותיהם בצורה חלקית, לא מספיק בהירה או לא מספיק חזקה. הוא מציין כי חשוב מאוד לדמיין את המטרה בצורה מוחלטת, ללא...

דימוי עצמי נמוך, דימוי עצמי שלילי, חוסר הערכה עצמית, חיזוק הביטחון העצמי, דימוי עצמי חיובי, דימוי עצמי גבוה, אהבה עצמית, קבלה עצמית, הערכה עצמית גבוהה, הערכה עצמית נמוכה, לחזק ביטחון עצמי האם כל הרגש שלנו כלפי אחרים הוא רק השלכה של עצמנו? אנשים רבים...רק מתוך הבנה וקבלה מלאה של החסרונות והיתרונות הוא יכול להפסיק להפריד ביניהם, ובכך להגיע לדימוי עצמי חיובי באמת, קבלה עצמית ואהבה עצמית מוחלטת. איך לחזק ביטחון עצמי? מה גורם לדימוי עצמי נמוך? האם אפשר לאהוב את עצמי לגמרי? איך לקבל את עצמי כמו שאני? מה ההבדל בין חכם לטיפש? איך לשפר הערכה עצמית?

... הוחלפה למילה מעדיף. זא במקום מה אתה רוצה לאכול לצהריים, נעשה שימוש במילה מה אתה מעדיף לאכול לצהריים. כאשר היתרון היחסי של השימוש במילה מעדיף, הוא שהוא מרחיק ברמה האסוציאטיבית את השומע מלשמוע את המילים רוצה לאכול. כי כאשר ...

חרדה ודיכאון, דיכאון וחרדה, דיכאון בגלל חרדה, חרדה בגלל דיכאון, איך נוצרת חרדה? איך נוצר דיכאון? טיפול בדיכאון, טיפול בחרדה, לטפל בחרדה, לטפל בדיכאון, התמודדות עם חרדה, התמודדות עם דיכאון מה זה חרדה ומה זה דיכאון? כדי להבין לעומק מה הם חרדה ודיכאון,...בדיכאון. המציאות שלו אינה תואמת את רצונותיו, ובשלב זה הוא ירגיש תחושת סבל מתמשך. מה הקשר בין טיפול בדיכאון ובטיפול בחרדה? הטיפול בחרדה ובדיכאון מתבסס על הבנת הקשר שבין הרצון למציאות. המטרה היא לעזור לאדם להבין את הסיבות שגורמות לו לחוות חרדה ודיכאון ולסייע לו לשנות את ההתנהלות שלו מול מצבים קשים. בחרדה, המטרה היא להפחית את הפחדים מהעתיד על ידי התמודדות עם מחשבות שליליות ולשנות את הדרך שבה האדם מתייחס לתרחישים אפשריים. בדיכאון, המטרה היא להתמודד עם תחושת חוסר האונים ולהתמקד בהשגת מטרות קטנות שניתנות...

האם אתה רוצה להיות מאושר? למה אתה רוצה להרגיש טוב? למה אתה לא רוצה להרגיש רע? מה אתה רוצה? איך להרגיש טוב? איך לא להרגיש רע? האם אפשר להרגיש רק טוב? האם אפשר לא להרגיש רע? האם אפשר להרגיש רק טוב בלי להרגיש רע? כל אדם רוצה להרגיש טוב ולא רוצה להרגיש רע...רע? ההרצאה עוסקת בנושאים של תחושות פנימיות של טוב ורע, כיצד הן משפיעות על החיים שלנו, ומהי הדרך להגיע להרגיש טוב מבלי להתעמת עם תחושות של רע. שאלות כמו האם אפשר להרגיש טוב כל הזמן, או האם יש צורך בחוויות של רע כדי להרגיש טוב, נבדקות ומעמיקות. הדיון מתחיל בשאלה אם אפשר להרגיש רק טוב. כדי להבין זאת, המנחה מציין את הצורך להבין את הטוב והרע כקטגוריות שמבוססות על חוויות ותפיסות. הוא מחדד את הרעיון שתחושת רע לא בהכרח דורשת שינוי במציאות, אלא נובעת מהדרך שבה אנחנו תופסים את הדברים סביבנו. בהמשך, עולות...

... זה שאתה לא עשיר, אתה צריך לגרום לה לרצות משהו כל כך הרבה עד כדי כך שהיא תרצה את היתרון הזה ולמענו היא תכיל את החיסרון ההפוך. זה פחות או יותר חוקי המשחק זאת אומרת ככה, המצב שלך מולה ... מהיבט מסוים. ש: בן אדם מתלבש יפה מה הוא לא מבליט את היתרונות שלו. אליעד: לא אבל בעיניה זה יתרון שהוא כאילו יותר אמיתי. ש: לא אבל השאלה היא אם בן אדם צריך לשכנע כל כך הרבה לדבר כזה ... לא בסדר אבל זה לא נכון יש יתרונות שיש לו על פני מישהו אחר, זה לא נכון. ש: מה היתרון היחסי שיש לו על פני מישהו אחר? אליעד: את אומרת, היא אומרת שברמה העקרונית כל יתרון אם לא אצלך אצל מישהו אחר, נכון? ש: ברור. אליעד: ברמה העקרונית היא גם לא צריכה זוגיות. ש: לא ...

... את האסור. אל תטיל ספק, למה? כי הוא בעצמו לא בטוח שמה שהוא אומר זה נכון. ש: אבל מה היתרון בלהגיד שאסור? אליעד: כי הוא יגיד אם יהיה מעניין מה שתגיד לי מה לעשות אז תמיד אתה לוקח צעד ... אני אגיד לו ככה. זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שלכל דבר יש בו חסרונות ויתרונות בלשתוק יש יתרון כי לא הזכרתי את ההפך. בין להגיד אל תעשה את מה שאתה לא רוצה. עכשיו אוקי, פחות מזה אם ...