... האם כדאי לו לדייק ולהציג את המוצר בדיוק כפי שהוא, כולל כל
היתרונות והחסרונות, או שמא עדיף להציג אותו באור חיובי במיוחד, אפילו ... מדויק, מבלי לייפות יתר על המידה או להסתיר פגמים מהותיים. מה
היתרונות של דיוק ואמירת אמת בתהליך מכירה? אליעד כהן מפרט מספר
יתרונות משמעותיים כאשר איש המכירות בוחר לדייק בדבריו מול הלקוח: ... אמון ואמינות. הלקוחות מעריכים מוכרים כנים ופתוחים, ולכן יש
יתרון משמעותי בדיוק. עם זאת, לא צריך להתעקש יתר על המידה על כל פרט ... וללא חשש, ועדיין לשכנע את הלקוח לבצע רכישה מתוך הבנה מלאה של
היתרונות והחסרונות. האם להיות כנה עם הלקוח? האם לדייק בדיבור עם ... אם זה אומר שהמוצר ייראה פחות אטרקטיבי, או שמא לשים דגש רק על
היתרונות ולנסות להציג אותו באור החיובי ביותר, גם אם זה אומר שלא כל ... לטעון שהוא הרכב המהיר ביותר באופן כללי, שעלול להיות לא נכון.
יתרונות הדיוק בתהליך המכירה יצירת אמון: הלקוח חש שאיש המכירות אמין ... הארכת תהליך המכירה: כאשר נותנים ללקוח את כל המידע, כולל
היתרונות והחסרונות, הוא עלול להרגיש שהוא צריך לשקול יותר מדי ולדחות ...