... אחת השאלות הבסיסיות ביותר שאליעד כהן מעלה בהרצאה היא האם האדם יכול להרגיש רק טוב ללא חוויה של כאב או חיסרון. לפי אליעד, כל דבר בחיים יכול להתפרש גם כיתרון וגם כחיסרון. לדוגמה, תחושת הקיום שלנו עצמה היא גם חיסרון וגם יתרון. הקיום עצמו טוב בכך שהוא קיום, אבל בו זמנית הוא גם לא ... רצונו שלו עצמו, גם אם לא במודע. אדם שסובל מזה שאין לו מספיק כסף בבנק, למשל, סובל מכך רק כי הוא בוחר לסבול. מדוע האדם בוחר לסבול? כי הסבל מעניק לו גם יתרונות מסוימים, כמו משמעות, עניין בחיים, ומוטיבציה לפעול. לכן, ... אותו עד הסוף. כדי להפסיק לסבול, האדם צריך לבדוק מהם הדברים הטובים שהוא מקבל מכך שאין לו מספיק כסף, ולוותר עליהם לחלוטין. אם האדם יצליח לוותר על כל היתרונות האלו, הוא יגיע לנקודה שבה או שהמצב יפסיק להתקיים עבורו, ... להפסיק לסבול? איך נוצרים רגשות? מה סוד האושר? איך להפסיק להזדהות עם הגוף? איך להרגיש רק טוב? מה הקשר בין כאב להנאה? אליעד: כל דבר בחיים יכול להתפרש כיתרון או כחיסרון. אם אני מרגיש את קיומי זה גם חיסרון אבל גם יתרון. הקיום שלך הוא גם בסדר וגם לא בסדר. מה הבסיס של יתרון וחיסרון? זה מושתת על יש ואין. לחשוב שקיום זה רק רע, זה לא אמת. אם אתה מרגיש כאב יש בזה גם יתרון, ואם אתה מרגיש שמחה, יש בזה גם חיסרון. כול ישות שקיימת, אם היא לא קיימת אין לה יתרון וחיסרון, אתה יכול להגיד שזה שהיא לא קיימת זה יתרון וזה שהיא לא קיימת זה חיסרון. אבל באופן עקרוני כל ישות שקיימת היא גם חיסרון וגם יתרון. לדוגמה, הבקבוק הזה, יש לו יתרון שהוא בקבוק, ויש לו חיסרון שהוא לא משהו אחר. האדם מודע ... בכאב. לכן באנלוגיה לזוגיות, אם הכל טוב יש בעיה ואם הכל רע יש בעיה, ולכן צריך לשנות כי אחרת זה לא מעניין. אם תצליח בראש שלך להסתכל על כל האירועים, על היתרונות והחסרונות שלהם, זה יביא אותך לחוויה של אחדות. אם תוכל לראות בכל המאורעות שקרו לך עד היום, את כל היתרונות והחסרונות, ואת כל מה שיכול לקרות לך, גם את היתרונות והחסרונות, אז ממילא תחווה את זה כארוע אחד, ולא כחוויה ... למצב שאתה לא חווה כלום, אתה צריך לחוות שתי חוויות מנוגדות בו זמנית. ואז ממילא לא יהיה לך אכפת. בפרקטיקה, כל דבר שאתה חווה, אם תכריח את עצמך למצוא את היתרונות שלו ותכריח את עצמך למצוא את החסרונות שלו, עד שיהיה ... התאמה. כדי להגיד שאני רוצה משהו, זה רק אם זה היה חסר לי מקודם. אם לא היה חסר לי, איך אני יכול לרצות אותו? כול רצון מבטא חיסרון כל שהוא, אבל גם מבטא יתרון, כי אתה יכול לדמיין את הטוב כאשר תקבל את הדבר. שאלה: אני ... הנפשי. אז אם אתה מדבר פה איתנו אז אתה לא סובל כל כך מזה שאין לך כסף בבנק. ואם אתה לא סובל מזה מספיק, סימן שאתה רוצה את זה. זה שאין לך כסף, נותן לך גם יתרונות, כמו, נותן לך עניין, נותן לך משמעות, נותן לך סיבות לפגוש את אבא שלך, נותן לך כל מיני דברים. והאמת היא שאתה גם מרגיש מזה רע, כי יש בזה חסרונות, אבל זה לא שאתה לא רוצה את זה בשום פנים ואופן, כי יש בזה גם יתרונות. שאלה: זה מפריע לי כי אני צריך לחשוב על הבנק. אליעד: ... ממנו רע. למשל, אם צובטים אותך, אתה יכול להרגיש הרבה מאוד רע, אך לא יותר ממה שאתה רוצה. אז תשאל, למה שאני ארצה להרגיש רע מהדבר? בגלל שהדבר הזה גורם לך ליתרונות. ואם היה גורם לך לפחות יתרונות, אז פחות היית רוצה להרגיש ממנו רע, ואז היית מרגיש ממנו ... קיומך אם קורה הדבר הזה. אז יש שתי ברירות, או שהמציאות תתן לך כסף, או שתעלים את עצמך. המציאות לא יכולה להכריח אותך להיות קיים, אתה תרגיש כל כך רע שכול היתרונות בקיום שלך יתבטלו ואז לא תאמין יותר לקיום שלך, כי יש בו ...

... למכור מוצר בלי יתרונות? מה היתרונות שלך? איך למכור מוצר גרוע? מה היתרונות שלך על המתחרים? בידול עסקי, מיתוג עסקי, נישה עסקית, במה אתה יותר טוב מאחרים? למה דווקא אותך? תשובות לשאלות בראיון עבודה, התנגדויות מכירה, מה לענות ללקוח? איך למכור מוצר שאין לו יתרונות? נשאלת השאלה, איך אפשר למכור מוצר שאין לו יתרונות? מצב כזה עשוי להתרחש כאשר אתה נדרש למכור מוצר שלא מציע יתרונות מיוחדים לעומת המתחרים. השאלה הזו רלוונטית גם במקרים של ראיון עבודה, כאשר נשאלת מה היתרונות שלך על פני מועמדים אחרים, או במקרה של בעל עסק שמבקש להבין איך לשווק את השירותים או המוצרים שלו. מה ההבדל בין יתרונות ליכולות? ההבנה הראשונית שצריך להשיג היא ההבדל בין יתרונות ליכולות. - יתרונות הם תכונות שמעמידות אותך בעמדה טובה יותר מול המתחרים, כלומר, במה אתה טוב יותר ממישהו אחר. לדוגמה, אם אתה מוכר טלוויזיה, היתרון שלה יכול להיות איכות תמונה טובה יותר או מחיר נמוך יותר לעומת המתחרים. - יכולות לעומת זאת, הן מה המוצר או השירות שלך יכולים לעשות בפועל. לדוגמה, טלוויזיה עם יכולת להקרין סרטים ב - 4K. יכול להיות שגם המתחרים מציעים זאת, אז אין יתרון, אך עדיין יש יכולות שימושיות במוצר. לא צריך יתרונות - צריך יכולות ההנחה הרווחת היא שעל מנת למכור מוצר, חייבים להראות יתרונות, אך זו תפיסה שגויה. למעשה, לקוחות אינם בהכרח מחפשים את המוצר הכי טוב בשוק, אלא הם מחפשים ... עם היכולות הדרושות, הם ירכשו אותו גם אם הוא לא בהכרח טוב יותר מהמתחרים. דוגמאות מהחיים: - כשאתה קונה לחם, אתה לא בהכרח בוחר בלחם עם היתרונות הכי טובים, אלא אתה קונה את מה שנמצא מולך או את מה שאתה רגיל לקנות. - כשחברה שוכרת עובד, היא לא בהכרח מחפשת את המועמד עם היתרונות הכי גדולים, אלא את זה שיכול לבצע את העבודה הנדרשת. - כשאתה מחפש רופא, אתה מחפש מישהו שיכול לפתור את הבעיה שלך, ולא בהכרח את הרופא הכי טוב בארץ. מיתוג ובידול - יצירת יתרונות מדומים בתחום השיווק והמיתוג, יש טכניקות שנקראות בידול עסקי. בשיטה זו, עסקים יוצרים נישה ייחודית שמיתוגה נראה כיתרון, אף אם בפועל אין הבדל אמיתי. דוגמאות לבידול עסקי: - מאמן כושר שמגדיר את עצמו כמאמן כושר רק לאנשים בגילאי 50-60 גורם לאנשים לחשוב שיש לו יתרון מיוחד, אף על פי שאין לו יתרון ממשי על מאמנים אחרים. - מותגים שמפרסמים קפה ללא תוספת מלח - יוצרים תחושה של יתרון, למרות שבשום קפה אין מלח. - מים מינרליים שמפורסמים כנטולי שומן - למרות שבשום מים אין שומן. איך לענות על שאלת היתרונות שלך בראיון עבודה? כאשר נשאלים מה היתרונות שלך? ניתן להתנהל בצורה חכמה ולהתמקד ביכולות ולא רק יתרונות. אופנים למענה: 1. ספר על היכולות שלך - פרט מה אתה יכול לעשות, גם אם אין לך יתרון מוחלט על אחרים. 2. הפוך יכולות ליתרונות יחסיים - לדוגמה: אני יודע לעשות X, ואני עושה את זה טוב יותר מרוב האנשים שאני מכיר. 3. הפוך את השאלה - שאל את המראיין: ומה היתרונות של מקום העבודה הזה ביחס לאחרים? - זו שאלה לגיטימית שממחישה שהשיקול בבחירה הדדי. סיכום המסר המרכזי הוא שאין הכרח להציג יתרונות כשאתה מנסה למכור מוצר או שירות. מספיק להדגיש את היכולות של המוצר, כי בסופו של דבר הלקוח משלם על תועלת ולא על יתרונות. שיווק נכון מציג את היכולות בצורה שמושכת את הלקוח. בידול עסקי ומיתוג יכולים ליצור יתרונות מדומים, אך לא תמיד יש בכך צורך. הלקוח רוצה פתרון לצורך שלו, ואתה צריך להציע את היכולות ...

... האם הוא מרגיש חיסרון במובנים מסוימים, וכיצד הוא מתמודד עם העובדה שהוא לא רצוי בעיני אחרים. שאלת המפתח היא כיצד אפשר להסתכל על החסרונות בחיים שלנו ולראות בהם יתרונות. תחום זה מתחיל בסיטואציה בה אליעד שואל ... שהאדם השני לא רוצה אותו היא כישלון או חיסרון אישי שלו, או שמא יכול להיות שזהו רק עניין של נקודת מבט. דרך התשובות, אליעד עובר לשאלות פילוסופיות כמו האם יש לנו יתרונות שיכולים להימצא גם במקום בו יש חסרונות? ומציע לתלמיד למצוא את הדרך להבין את כל העניין ולהתמודד עם החיסרון. המטרה היא שהאדם יתחיל להכיר בעצמו ולהבין את יתרונותיו, תוך כדי מציאת פתרונות לתחושות של ... החסרונות או היתרות - ולפני כל החלטה, חשוב להבין שמדובר במשחק של מציאות ופיתוח תודעתי פנימי, בו האדם הוא זה שיכול לשלוט במה שמוביל אותו לחיים טובים יותר. מהם היתרונות והחסרונות לאחר פרידה? כיצד להתמודד עם דיכאון אחרי פרידה? איך להתמודד עם תחושות של חיסרון? מהו הקשר בין תודעה וצמיחה אישית? מהם הכלים להתמודדות עם פרידה זוגית? האם ניתן להפוך חסרונות ליתרונות? אליעד: אז תראה, אתה הבנת מה אני אמרתי? ... אם אתה חושב שזה חיסרון, אז היא בעצם מזכירה לך את החיסרון שלך ואם אתה חושב שזה לא חיסרון. אז בעצם, בסך הכל הסופי, אם היא לא רוצה אותך, זה אומר שגם אם יש בך יתרון, בגלל היתרון היא לא רוצה אותך ואז מזה משנה? ש: בסך הכל ... להוסיף איזה משפט? אליעד: כן, עכשיו תוסיף ש: אני, זה מתחבר לי לעניין שהיא בעצם אומרת, היא אומרת תשמע, לך יש איזשהו חיסרון שבגללו אני אומרת טוב, אני אוותר על היתרונות שאני רואה בך. היא בעצם רוצה לחתוך את הקשר כדי להגדיל את הסיכוי שהיא תמצא מישהו אחר גם עם היתרונות שיש לי, בלי החיסרון שיש לי, כאילו להחליף אותי במוצר אחר פשוט. אליעד: אוקי ש: אז, זה כאילו קפץ לי ממה שאמרת על ה אליעד: אוקי, וזה בעצם אומר שהיא חושבת שהיתרונות שלך לא מספיק ייחודיים ש: כן ויש לזה תחליף אליעד: או שיותר מזה, היא אומרת גם אם אני יודעת שאני לא אמצא מישהו כמוך, אני עדיין מוכנה לוותר על היתרונות האלה בשביל החיסרון הזה, או במילים אחרות, היא אומרת היתרונות האלה לא מספיק חשובים לי. או יותר נכון, היתרונות שלך הם לא מספיק יתרונות עבורה. כי אם זה יתרונות ייחודיים, אם היא אומרת לך, יש את היתרון שלך לעוד אנשים, אז זה כבר לא יתרון, יתרון פחות. אם היא אומרת, גם אם אני יודעת שאני לא אמצא את זה אצל אחרים, אני בכל זאת לא רוצה אותך, מה היא בעצם אומרת? זה לא באמת יתרון, כי אם זה באמת יתרון היא הייתה חייבת לרצות את זה אצלך. עכשיו תסתכל, זה עובד ככה, היא אמרה שהיא לא רוצה אותך. לא רוצה אותך, פירושו שהיא חווה בך חיסרון. היא מסתכלת עליך והיא רואה יותר חיסרון מיתרון כי אם היא הייתה רואה יותר יתרון מחיסרון היא הייתה אומרת שהיא רוצה אותך. אוקי, עכשיו, תראה, ברגע שמישהו בעולם, ישות כלשהי בעולם אומרת לך תקשיב, יש בך יותר חיסרון מיתרון בעיני, זה גורם לך גם לראות את זה. זה עושה ... משנה מה תעשה אתה בחיסרון. לדוגמה, אם נגיד נשים אותך ואת השלמות, לא משנה מה תנסה למכור אתה בחיסרון, נגיד, כי כל דבר שאתה מביא הוא לא מושלם. מהיבט אחר, יש לך גם יתרונות, מהיבט אחר אין בך לא יתרונות ולא חסרונות אז זה לא משנה בכלל אם יש לך יתרונות או חסרונות. עכשיו, יש פה משחק של החיים שבו האלטרנטיבות שלך הם כאלה: יש לך אפשרות אחת להגיד, אני לא רוצה להרגיש רע מזה שהיא לא רוצה אותי ואז הדרך שלך היא להגיד הוא ננסה למצוא את היתרונות בזה שהיא לא רוצה אותי. למה זה שהיא לא ... זה שהיא לא רוצה אותי זה בכלל יכול להחמיא לי? עכשיו בא נקצין עוד יותר, למה זה שהיא לא רוצה אותי זה אומר שיש לי את החיסרון הזה והזה, למה החסרונות האלה זה בכלל יתרונות? נגיד, שאתה רשמת פה רשימת חסרונות, בא תמצא לי למה כל אחד מהחסרונות האלה זה בכלל יתרון. למה זה שאני אדם כזה וכזה זה בכלל יתרון? איפה פה הבעיה בדרך הזאת? שאתה אף פעם לא תגיע למשהו מוחלט, אתה יכול למצוא מלא יתרונות, אתה יכול למצוא

... יש יותר יתרונות מחסרונות? האם יש יותר חסרונות מיתרונות? בכל דבר יש יתרונות וחסרונות, בכל טוב יש רע, בכל רע יש טוב, יש יותר טוב מרע, יש יותר רע מטוב האם יש אפשרות שיהיו רק יתרונות בלי חסרונות? אליעד כהן מסביר שכל אדם מתמודד עם המחשבה על היתרונות והחסרונות בכל דבר בחיים. התפיסה הרווחת אומרת שבכל דבר טוב יש רע ובכל דבר רע יש טוב. אליעד מתעמק בשאלה האם באמת יכול להיות מצב שבו יש יותר יתרונות מחסרונות, או אולי מצב שבו יש יותר חסרונות מיתרונות, ומציע שהמציאות בנויה כך שבכל יתרון מסתתר חיסרון ולהפך. מדוע אין יתרון מוחלט בלי חיסרון? ההסבר של אליעד מתבסס על ההיגיון לפיו היתרון נובע מתוך ההשוואה לחיסרון. לדוגמה, אם אדם שמח בגלל שהשיג משהו שרצה, הרי שהשמחה שלו תלויה בעובדה שהוא היה חסר את ... קיימת בו אפילו מחשבה אחת של סבל או טראומה, האדם למעשה לא יוכל להעריך או להרגיש את האושר כלל, כיוון שאין לו נקודת השוואה. מדוע תמיד קיימים יתרונות וחסרונות באותה המידה? הסבר נוסף שאליעד נותן הוא כי כל מציאות מורכבת מניגודים השווים בעוצמתם. אם לא היה רע, לא היה טוב. אם לא היה חיסרון, לא היה יתרון. המערכת בנויה כך שכל דבר בעולם מופיע עם ההפך שלו. המוח האנושי מייצר באופן טבעי את החיסרון מול היתרון . לדוגמה, אפילו כאשר אדם משיג משהו טוב, הוא מיד חושב על האפשרות שזה יאבד או יתקלקל בעתיד, וכך נוצר חיסרון שמתלווה ליתרון. מה היה לפני שהיו יתרונות וחסרונות? אליעד מדבר גם על הנקודה שלפני היווצרות היתרונות והחסרונות, שבה למעשה לא היה הבדל בין טוב לרע, בין יתרון לחיסרון. הוא מתאר שזהו מצב נייטרלי מוחלט, שבו אין תחושה של הבדל. ברגע שמופיע ההבדל הראשון בין יתרון לחיסרון, מתאפשרות כל שאר התחושות והרגשות. אך השאלה של מה היה קודם, יתרון או חיסרון, היא חסרת משמעות כי שני אלו מופיעים יחדיו ואי אפשר להפריד ביניהם באמת. האם אפשר להגיע למצב של יתרונות ללא חסרונות בעזרת הדמיון? אליעד מציע דוגמה נוספת: אדם יכול לדמיין מצב שבו יש לו רק יתרונות והוא לא מרגיש חסרונות בכלל. למשל, אדם רוצה לחיות במצב שהוא רק שמח ללא כל סבל. אך לפי ההסבר של אליעד, במצב כזה, ... שבו האדם מוכן לקבל את הסבל של העבר כדי ליהנות מההווה. כלומר, האדם מקבל עליו שיהיו לו טראומות או חסרונות בעברו, וזה מאפשר לו לחוות תחושת יתרון או אושר בהווה. אבל אם האדם רוצה מצב של יתרונות מוחלטים ללא חסרונות בכלל, גם לא בעבר וגם לא בעתיד, הוא ימצא שזה בלתי אפשרי כי תמיד קיימת האפשרות של חיסרון, לפחות בדמיון. האם אפשר להשתחרר באמת מהספק לגבי היתרונות והחסרונות? לבסוף, אליעד מציין שמנקודת מבט עמוקה ביותר, אין באמת הבדל מהותי בין יתרונות לחסרונות, וכדי להשתחרר מהספקות ומהדילמה הזאת, האדם צריך לצאת מהשכל, כלומר, להתעלות מעל התפיסה של טוב ורע, של יתרון וחיסרון. כל עוד האדם נמצא בתוך החשיבה הדואלית הזאת, תמיד יהיו לו ספקות לגבי מה טוב יותר ומה רע יותר. הדרך שאליעד מציע להתמודד עם הספק הזה היא להבין שהספקות עצמם נובעים מתוך התפיסה של ההבדל בין טוב לרע, ולכן כדי להשתחרר באמת צריך להשתחרר גם מהרעיון של היתרונות והחסרונות בכלל. האם אפשר יתרונות בלי חסרונות? יתרונות וחסרונות בחיים אושר ללא סבל אפשרי? למה תמיד יש חסרונות? האם הכל שווה? להשתחרר מהספקות לצאת מהדואליות ...

... ולהתמקד בשאלה האם המוצר אכן יקר. אם אתה מוכר מוצר שעולה יותר ממתחרים, אך יש לו יתרונות נוספים, כמו שירות משלוחים או תמיכה טכנית, יש להסביר את היתרון הזה ללקוח. עם זאת, חשוב לדעת שהלקוח לא תמיד יהיה ... רווח גבוה, אז יש להסביר זאת ללקוח בצורה כנה. אם המוצר שלך לא יקר, תסביר ללקוח את היתרונות שמגיעים עם המוצר הזה, ותסביר מדוע זה שווה את ... דומה במחיר זול יותר, יש לבדוק אם מדובר במוצר זהה. אם מדובר במוצר זהה, יש להסביר את היתרונות של המוצר שאתה מציע, גם אם המחיר גבוה יותר. לעיתים הלקוח לא מודע להבדלים בין המוצרים, ויש צורך להציג את היתרונות שלך. במקרה שבו המוצר אכן יקר, המוכר יכול לשקול ... ולא להילחץ מההצהרה של הלקוח על המחיר. אם הלקוח מרגיש שאתה משדר ביטחון ומסביר את היתרונות של המוצר שלך בצורה כנה, סביר להניח שהוא יהיה ... נוספות שמצדיקות את המחיר, כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר, יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה, ובאופן שמראה על הערך המוסף של ... המוצר לא שווה את המחיר? במקרים בהם המוצר לא שווה את המחיר בעיני הלקוח, או שאין לו יתרונות שמצדיקים את עלות המוצר, אליעד מציין כי המוכר ... המוצר שלך באמת יקר. תתחיל בשאלה האם המוצר שלך באמת יקר, ולאחר מכן תוכל להסביר את היתרונות או הצרכים של הלקוח בצורה כנה. איך למכור מוצר ... ביחס לעלות הייצור או העלויות הקבועות של העסק, ייתכן שהמחיר אכן גבוה, אך עדיין יש יתרונות שמשתמשים בהם הלקוחות. לדוגמה, אם המוצר מגיע עם ... בצורה כנה. אם, מצד שני, המוצר לא יקר מבחינת ערכו, יש לשכנע את הלקוח על ידי הצגת היתרונות המובילים של המוצר ואילו יתרונות נוספים הלקוח יקבל אם יבחר במוצר במחיר הנוכחי. ... לבדוק אם מדובר באותו המוצר. אם מדובר במוצר זהה עם תועלות דומות, יש להסביר ללקוח את היתרונות של המוצר הנמכר. לעיתים הלקוח לא מודע להבדלים בין המוצרים, ויש צורך להציג את היתרונות של המוצר שאתה מציע, גם אם המחיר גבוה יותר. החשוב ... בעיני הלקוח. אם אין טעם להוריד את המחיר או להציע תוספות נוספות, אז יש להסביר את היתרונות של המוצר באופן כנה. אליעד מציין גם שכאשר המוכר ... הלקוח לרכוש את המוצר במחיר הקיים. לעיתים, ייתכן שהמוצר לא שווה את המחיר אם אין לו יתרונות שמצדיקים את עלות הלקוח. במקרה כזה, ייתכן ויהיה ... נוספות שמצדיקות את המחיר (כמו שירות טוב יותר או איכות גבוהה יותר), יש להסביר את היתרונות ללקוח בצורה כנה ובאופן שמראה על הערך המוסף. כיצד ... כדאי לקנות את המוצר שלך למרות שהמוצר שלך יותר יקר אם כן אז זה לא בהכרח שהוא כי יש יתרונות שהוא מקבל מלקנות את זה אצלך כלשהו אפילו יתרון כחוט השערה אז לא מחויב שהוא יקר כי אפשר להגיד שהמחיר הוא על היתרון הזה. אוקי ואם אין לו שום יתרון בלקנות את זה ממך והמוצר שלך יקר והוא לא רוצה לקנות ... שהיא שקרית. אליעד: מה קשור שקרית לא נכון אתה לא התרכזת במה אמרתי, אמרתי תמצא איזה יתרון אתה נותן אבל מי אמר את זה בכלל מלכתחילה. ש: בסדר ... חושב שלא. ש: שמה? אליעד: אני אומר כדי להגיד על מוצר שהוא יקר זה רק אם אין בו שום יתרון משום היבט על מוצר זהה לחלוטין ושהמוצר הזה לחלוטין יותר זול, מוצר הופך להיות ליקר באופן אובייקטיבי רק אם יש מוצר זהה לו שיש בו את כל היתרונות שיש בו ביותר זול כל זמן שיש במוצר שלך אפילו יתרון אחד כלשהו מההיבט הזה המוצר שלך לא יותר יקר מהשני. ש: השאלה מה הערך. אליעד: אתה שמעת מה אמרתי אם מישהו מחויב ליתרון הזה אז היתרון הזה יכול להיות שווה לו כל הכסף שבעולם. ש: אבל יכול ... שואל את עצמך האם המוצר שלך יקר אתה צריך לדעת קודם כל מה האמת מספיק שיש לך איזה כמה יתרונות או יתרון אחד אפילו שאין אותו במקום אחר אפילו יתרון שהוא לא צריך להתקשר לעוד מקום אפילו

... זוגיות, לאהוב יותר, ליצור אהבה, להתאהב, איך לאהוב יותר? לא אוהב מספיק, יתרונות בבן זוג, חסרונות בבן זוג, להפוך חיסרון ליתרון איך אפשר לאהוב יותר את בן הזוג ואת ... או מושלמת. הכל תמיד יחסי, ותמיד יש גם טוב וגם רע. לכן, אם בן אדם מצפה להרגיש משהו באופן מוחלט ומושלם - למשל לאהוב רק את היתרונות של בן הזוג שלו ולהרגיש שאין שום ... את הקשר הרגשי ולכן לא באמת פותרת את הבעיה. הגישה השנייה היא לפרש את המצב בצורה חיובית לחלוטין. כלומר, להפוך את החיסרון ליתרון, להגיד הוא בכלל שיבח אותי. זו גישה ... כשמקללים אותו, אומר תראה איך הם מברכים אותי. הגישה השלישית היא להכיר בכך שיש חיסרון אמיתי, אבל להסכים לקבל אותו בזכות יתרונות אחרים שיש בבן הזוג. כלומר, להגיד, ... שיש. זו גישה שהיא סוג של פשרה, והיא היותר מציאותית. אליעד מדגיש שהאמת נמצאת בשילוב של שלוש הגישות האלו: להכיר בכך שיש גם יתרונות, גם חסרונות, ושבעצם, כל אירוע יכול להיות לא משנה, יכול להיות טוב ויכול להיות רע בו זמנית. אדם שבוחר להתמקד רק בחסרונות סובל בזוגיות. אדם שבוחר להתמקד רק ביתרונות נהנה יותר, אך גם הוא חי בסוג של אשליה. למה אי אפשר לצפות לשלמות בזוגיות? אליעד מסביר שאם אדם מצפה לשלמות מוחלטת בזוגיות - להפוך כל חיסרון ליתרון בצורה מושלמת - הוא לעולם לא יצליח באמת ... לשקר. הנקודה החשובה היא להבין שזו המציאות של זוגיות ושל החיים בכלל - אף פעם לא מושלמת, אלא תמיד ביחסיות, תמיד בקומבינה בין יתרונות וחסרונות. איך להפוך חיסרון של בן הזוג ליתרון? אליעד נותן דוגמה ספציפית ומפורטת: ... הזו מאפשרת לאדם להתמודד עם כל דבר שקורה לו בחיים, ובמיוחד בזוגיות. לסיכום, התפיסה שאליעד מציג היא שהתמודדות עם חסרונות ויתרונות בזוגיות, יצירת אהבה, והיכולת לאהוב ... את כל הצדדים של המציאות בו זמנית - גם הטובים וגם הרעים - ולהבין שהחיים עצמם הם תמיד שילוב מורכב של אמת ושקר, טוב ורע, יתרונות וחסרונות. איך לאהוב יותר את בן הזוג? איך להפוך חיסרון ליתרון? איך להתמודד עם ביקורת בזוגיות? האם ... בתכלס בפועל מוגבל. אליעד: מוגבל, הוא שואל בפשיטות איך אפשר לאהוב חסרונות זאת בעצם השאלה. ש: לא חסרונות. אליעד: לא צריך את היתרונות לא קשה לאהוב. ש: לא אני לא מדבר על חסרונות ויתרונות אני אומר באופן כללי. אליעד: כשאתה ... יותר. ש: זה לא מסובך אם אתה מצליח להביא את עצמך להבנה כמו שאתה מבין את החיסרון אותו דבר באותו הצד של ההבנה תמיד שזה יהיה יתרון אם אפשר. אליעד: נכון אבל אני אלך צעד ... שום דבר, עכשיו תראה להגיד לא משנה לי בכלל זה שקר כי זה כן משנה לך, להגיד רק ביזו אותי זה רק חיסרון זה גם שקר להגיד זה רק יתרון זה גם שקר, מה האמת שזה גם לא משנה זה גם יתרון וזה גם חיסרון ועכשיו אתה תראה לאיפה ... האלה בזוגיות, זאת אומרת אם נגיד את רואה מישהו עם חיסרון נגיד את רואה מישהו עם חיסרון ואת תגידי אני מוכנה להפוך את זה ליתרון, את שומעת נגיד שאת תראי מישהו עם חיסרון ותגידי אני מוכנה לנסות להפוך את זה ליתרון ובלב שלך תצפי שתהיי משוכנעת במאה אחוז שזה יתרון גם לא תצליחי כי זה אף פעם לא במאה אחוז ... מקרה אני אהיה רעב ואני אמות אז אני לא אוכל אני אמות עכשיו. אני בא להגיד שצריך להבין אם יש בזוגיות חיסרון אפשר להפוך את זה ליתרון אבל אם אתה מצפה שבאופן מוחלט אתה תחשוב שזה יתרון זה לא יעבוד לך כי באופן מוחלט זה לא רק טוב יש בזה גם חיסרון. ש: אז למה אתה עובד על עצמך? אליעד: נכון רגע שניה ואתה לא תצליח אם אתה אומר לא אני רוצה להבין שזה רק יתרון זה לא מושלם זה לא רק יתרון אבל אם אתה מבין שבזוגיות יש גם חסרונות ... את ההיפוך של זה. אליעד: אני מנסה לומר שכל פעם שמישהו פוגע בך, אני מנסה לומר שכל פעם כשאת נפגעת ממישהו איך את הופכת את זה ליתרון אם את רוצה את אומרת אבל לפחות הוא פגע ... מה הבנו, הבנו? ש: לא עדיין לא הבנו. אליעד: מה לא הבנו? ש: איך אנחנו בתכלס עושים את השינוי. אליעד: בתכלס כדי להפוך חיסרון ליתרון, תקשיב כדי לאהוב משהו יש שתי אופציות או להגיד לא אכפת לי אני באחד או למצוא את היתרונות היחסיים שיש בו אין אופציה שלישית. ש: ... זאת הייתה השאלה המקורית, יש שתי אופציות אם יש משהו רע או שאתה הולך למקום של אני אוהב את עצמי ולא אכפת לי או שאתה מוצא את היתרונות היחסיים שבדבר. ש: כן אבל שתי אלה הם ...

... כי המציאות כולה מורכבת ממערך של אפשרויות, שלפיהן כל דבר במציאות כולל יתרון וחיסרון. כל דבר שנמצא בעולם, אם נשמיט אותו, תיפגם המציאות כולה. כל פרט במציאות הוא חלק ממכלול וכולל חיסרון ויתרון גם יחד. אם אדם היה מבין מראש שאין שלמות מוחלטת, לא היה שואף לשנות את מצבו כל ... גם הכוח שמניע אותנו להתרפא מקונפליקטים פנימיים. כאשר אדם מבין את כל היתרונות והחסרונות של החיים, הוא עשוי למצוא שלום פנימי עם חיסרון המציאות. כיצד ... הדרך להשתחרר מהצמצום, לפי אליעד, היא בהבנה שבמציאות תמיד יש חיסרון ויתרון. כאשר אדם מפסיק להבחין בין יש ואין, טוב ורע, הוא משתחרר מהפיתוי של השאיפה ... משמעות חוויית הצמצום בעיניים אנושיות? חוויית הצמצום נוגעת בחיסרון ויתרון. כל דבר שנמצא במציאות, כולל האדם, הוא למעשה צמצום, כי כדי לקיים מציאות חייבים להיות כל מיני אפשרויות שמתבטאות, ואלו יוצרים את היתרונות והחסרונות. כל פרט במציאות, אם נשמיט אותו, תיפגם המציאות כולה. לכן, אין דבר מושלם, וכל ישות קיימת מכילה יתרון וחיסרון גם יחד. האם אפשר להגיע לשלמות בעולם המוחלט? המציאות היא תהליך של ... לשלמות מוחלטת, עליו להבין את כל המורכבויות של החיים, כולל את כל היתרונות והחסרונות שמגיעים עם כל חוויה. על ידי הבנת השלם, אפשר לשחרר את הקונפליקטים ... המציאות? המפתח להשתחררות מהצמצום הוא בהבנה שבמציאות יש תמיד חיסרון ויתרון. ברגע שהאדם מצליח לא להפריד בין יש ואין, הוא משתחרר מהפיתוי של השאיפה ... מתחילה ברגע שאתה קיים. ומה היא חוויית צמצום? זוהי חוויית חיסרון ויתרון. מה זה אומר? שכול דבר שקיים יש לו יתרון יחסי, כל דבר שקיים יש בו משהו שאין בדבר אחר. המציאות מכילה בתוכה אין סוף ... מחולקת לאין סוף ישויות שונות שביחד מרכיבות מציאות אחת, ובכל ישות יש יתרונות יחסיים, למה? כי אם אנחנו נשמיט דבר אחד מתוך המציאות, לא תהיה מציאות למשל, ... כבר לא מושלמת. מאחר והשלמות מכילה את כל הצמצומים, אז בכל צמצום יש יתרון יחסי כל שהוא. אז אם אתה קיים, אז בכל דבר יש גם חיסרון כל שהוא, כי אתה אף פעם לא סך הכל. למשל אם אתה בים, אתה לא במדבר, ויש יתרונות לים ויש יתרונות למדבר. ואם תהיה גם בים וגם במדבר, יש לזה חיסרון שאתה לא רק בים. אין שום ... אם תדע מה הוא, תהיה הוא. עכשיו מה זה אומר בצורה פרקטית? כול הנושא של יתרונות וחסרונות שייך לעולם היחסי, שבו אני מפריד בין מה שיש למה שאין. אז לפי ... אם אני אפסיק להפריד בין מה שיש לבין מה שאין, אז אני אפסיק להבחין בין יתרון לחיסרון, ואז יגמר בעצם המשחק של היתרון והחיסרון. ופה נכנס הסיפור של ההפכים. אם התודעה שלי מבחינה בין מה שיש לבין מה שאין, אז תמיד יש חיסרון ויתרון. ואם היא לא מבדילה בין יש לאין, אין יותר יתרון וחיסרון ונגמר המשחק. אתה קיים בלי לדעת שאתה קיים ואתה חווה שלמות. כל כך טוב ...

... מוחלט או כיעור מוחלט הם למעשה בלתי אפשריים במציאות המוגבלת. אליעד מוסיף שגם כל קיום של דבר במציאות, הוא יתרון, משום שלהיות קיים זה יתרון בפני עצמו. חיסרון הוא למעשה היעדר קיום, משהו שאין בו כלום. לכן לא ייתכן דבר שיהיה חיסרון מוחלט, כי כל עוד הוא קיים, יש בו יתרון . באותה מידה לא יכול להיות דבר עם יתרון מוחלט שאין בו שום חיסרון, כי המציאות בנויה תמיד מפרספקטיבות שונות, ולכל דבר יש נקודת מבט שממנה הוא חסר או בעל יתרון. למה אין במציאות שום דבר מוחלט באמת? אליעד מסביר ... עצמה מורכבת מהפכים ומשני הצדדים של המטבע. לכל דבר יש שני צדדים לפחות, ולכן תמיד אפשר למצוא בו גם יתרונות וגם חסרונות. המצב של מוחלטות הוא תאורטי, כי ברגע שמשהו קיים, כבר אפשר לראות אותו לפחות מפרספקטיבה אחת שמעניקה לו יתרון או חיסרון. דוגמה נוספת שאליעד מציג היא לגבי רצון לשלום ...

... ורע בכל דבר, 3 סוגים של יתרונות וחסרונות בכל דבר, בכל דבר יש טוב, בכל דבר יש רע, בכל רע יש טוב, בכל טוב יש רע, אין טוב בלי רע, אין רע בלי טוב, יתרונות בכל דבר, חסרונות בכל דבר למה בכל דבר יש גם טוב וגם רע? אליעד כהן מסביר כי המציאות ... מצב בחיים קיימים שלושה סוגים עיקריים של יתרונות וחסרונות: מצבים בהם היתרונות והחסרונות מאוזנים באופן יחסי. מצבים בהם היתרונות עולים על החסרונות, או להפך. מצבים שבהם בכל יתרון יש חיסרון מובנה, ולהפך, מצב שנראה מושלם מצד אחד אך מכיל תמיד חסרונות מנקודת מבט אחרת. ... מסביר שאדם שנמצא בזוגיות חווה מצד אחד יתרון של אהבה, אך מנגד חיסרון של פחד מאיבוד אותה אהבה. כל מושג, כמו אהבה או זוגיות, כולל בתוכו את ההיפך שלו - לכן אין יתרון שלא נושא עמו חיסרון ואין חיסרון שלא טומן בחובו יתרון. מה ההבדל בין ראיית יתרונות וחסרונות בצורה מוחלטת ובצורה יחסית? אליעד מדגים זאת על ידי השוואה בין מצבים שבהם אדם רואה דברים במוחלטות של 50% יתרונות ו - 50% חסרונות, לבין מצבים אחרים בהם הוא רואה מצב כ - 100% יתרונות או 100% חסרונות. אך בסופו של דבר, גם תפיסה של 100% יתרונות או 100% חסרונות אינה יכולה להתקיים במציאות, כי בכל יתרון טמון חיסרון סמוי ולהפך. הדוגמה המוחשית ביותר שנותן אליעד היא בנושא זוגיות. בזוגיות יש יתרונות ברורים כמו תחושת אהבה, ביטחון וחום, אך מנגד יש גם חסרונות ברורים כמו מחויבות, פחד ... עמוקה יותר, מגלים שהאהבה עצמה, שנראית כיתרון בלבד, כוללת בתוכה גם חסרונות מובנים - כמו הפחד לאבד את האדם שאוהבים. איך אפשר לראות טוב ... - כלומר, לראות בו זמנית בכל דבר גם 100% יתרונות וגם 100% חסרונות. במצב כזה, אדם חווה תחושה של נייטרליות משום שכל טוב מאוזן לחלוטין על ... הפרדה בין טוב ורע. במצב כזה האדם לא רואה יתרונות וחסרונות כנפרדים זה מזה אלא כחלקים של מהות אחת שלמה. במצב כזה אין משמעות לשאלה האם דבר ... קיר. מצד אחד אפשר לראות אותו כחומר מוצק (יתרון), אך מצד שני אפשר להבין שבעומק הוא רק חלקיקים ואטומים (חיסרון). ככל שמעמיקים לתוך המהות ... יכול לראות בבירור גם את החסרונות וגם את היתרונות, ולהגיע למצב של שלום פנימי עם הבחירה שלו, מתוך הבנה שהחיים תמיד יכילו בו זמנית טוב ... של המציאות. האם יש טוב בלי רע? איך לראות יתרונות בכל מצב? האם בכל דבר יש יתרונות וחסרונות? מהי גמישות מחשבתית? איך להגיע לשקט נפשי אמיתי? מה המשמעות של טוב ורע? ...

... האם הבן זוג מתאים לי? האם הבת זוג מתאימה לי? תכונות אופי מנוגדות, טוב בלי רע, חסרונות בלי יתרונות, יתרונות בגלל חסרונות, לשנות את הבן זוג, חוסר התאמה בזוגיות, בעיות בזוגיות איך אפשר לדעת אם בן או בת הזוג מתאימים ... של בן או בת הזוג מבלי לאבד את התכונות החיוביות. אליעד כהן מסביר שזהו רצון טבעי ומובן: אדם רוצה בדרך כלל לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות, וזה נכון לגבי זוגיות, עבודה, וכל דבר אחר בחיים. לדוגמה, אדם עובד במקום מסוים שיש בו יתרונות רבים אך גם מספר חסרונות. האדם ירצה באופן טבעי לשמור על היתרונות ולמחוק את החסרונות. השאלה הגדולה היא איך האדם יכול לדעת מראש אם בכלל אפשר להיפטר מהחסרונות האלו מבלי לפגוע ביתרונות שהוא אוהב. האם אפשר להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות בזוגיות? לדברי אליעד, לא תמיד אפשרי לשמור על היתרונות מבלי להפסיד משהו בתהליך השינוי של החסרונות. לעיתים קרובות היתרונות והחסרונות נובעים מאותו מקור. כדי להבין את זה לעומק, יש לבדוק את הקשר בין התכונות הללו: יש לבדוק מה בדיוק היתרונות שאוהבים בבן או בבת הזוג. מה החסרונות שמפריעים לנו באותו אדם. האם היתרונות והחסרונות האלו קשורים זה לזה? האם הם מגיעים מאותו המקור בדיוק? אם אדם מגלה שהיתרונות והחסרונות קשורים זה בזה, משמעות הדבר היא שהיתרונות מתקיימים בגלל החסרונות עצמם. במצב כזה, אי אפשר להיפטר מהחסרונות מבלי לפגוע ביתרונות. האם יש דוגמה להמחשת הקשר בין יתרונות לחסרונות? אליעד כהן מביא דוגמה ברורה של אדם שבן או בת הזוג שלו לא צועקים עליו לעולם, וזה יתרון גדול בעיניו. אך הוא מגלה שתכונה זו נובעת מפחדנות או חרדה של בן הזוג. במקרה כזה, אם ינסה לפתור את החרדה (התכונה השלילית) הוא עלול לאבד את היתרון שהוא אוהב, משום שכעת בן הזוג כבר לא יהיה מנומס ושקט, אלא אולי יתחיל לצעוק או להתנהג אחרת לגמרי. כלומר, כאשר ... שהיא או לוותר על כל החבילה הזו לגמרי, מאחר ואין אפשרות להפריד ביניהם. האם תמיד חייבים לוותר או שיש דרך יצירתית לשמור על היתרונות? למרות המורכבות, אליעד מציע אופציה נוספת: ייתכן שלפעמים ניתן לבצע שינוי יצירתי. לדוגמה, אדם שאינו צועק על ... השקטה והנעימה מסיבה אחרת (למשל, מתוך כבוד או שליטה עצמית). זהו פתרון תיאורטי, שאומר שיש אפשרות לבנות מקור חדש לאותו יתרון שרוצים לשמור, כך שלא יהיה תלוי בחסרונות הישנים. עם זאת, זהו פתרון שאינו פשוט ליישום, ולרוב אנשים מגלים ... כעסקת חבילה, כלומר, שקשה עד בלתי אפשרי להפריד את התכונות בלי לשלם מחיר כלשהו. מדוע רבים מתגרשים דווקא בגלל תכונות שהיו היתרונות בתחילת הקשר? בהרבה מערכות יחסים, אנשים מתאהבים דווקא בתכונות ספציפיות שנראות להם חיוביות בתחילת הקשר. למשל, אדם יכול לאהוב את בן הזוג בגלל שהוא ספונטני או חופשי, אך עם הזמן הספונטניות הופכת לחוסר סדר או בלגן, והתכונה שהייתה יתרון הופכת לחיסרון גדול, עד כדי פרידה. אליעד כהן מדגיש כי הסיבה לכך היא שהתכונות החיוביות והשליליות מקורן באותו ... לקבל החלטה בזוגיות? המסקנה העיקרית שאליעד מציג היא שכדי לקבל החלטה נכונה לגבי המשך הזוגיות, צריך קודם כל להבין האם היתרונות והחסרונות של בן הזוג קשורים זה לזה בצורה שאי אפשר להפריד ביניהם. אם האדם יגלה שהדברים אכן קשורים, עליו ... בלבד: לקבל את בן הזוג כמו שהוא, כולל החסרונות. לוותר על הזוגיות לגמרי, מתוך הבנה שהחסרונות בלתי ניתנים לשינוי בלי לפגוע ביתרונות. לדעת אליעד, הבנת העיקרון הזה חשובה מאוד לקבלת החלטות לא רק בזוגיות אלא גם בחיים בכלל. מי שיבין את הקשר בין היתרונות לחסרונות יוכל להימנע מסבל מיותר ולהגיע לשלמות אמיתית יותר עם בחירותיו בחיים. איך להתמודד עם חוסר התאמה בזוגיות? האם אפשר לשנות את בן או בת הזוג? איך לזהות אם החסרונות של בן הזוג נובעים מהיתרונות? איך לשמור על יתרונות בזוגיות בלי להפסיד? למה זוגות נפרדים בגלל תכונות שהם אהבו בהתחלה? איך לדעת אם בן או בת הזוג מתאימים לי? כאשר אדם שוקל את טיב מערכת היחסים שלו, עולה השאלה האם הוא יכול להיפטר מהחסרונות של בן או בת הזוג תוך שמירה על היתרונות. זוהי דילמה נפוצה גם בתחומים אחרים בחיים, כמו בחירת מקום עבודה - אנשים רוצים לשמר את היתרונות ולהיפטר מהחסרונות. אך האם זה תמיד אפשרי? האם ניתן להיפטר מהחסרונות ולשמור על היתרונות? לעיתים, אנשים מנסים לשנות את בני זוגם כך שהחסרונות ייעלמו, אך הם מגלים שהשינוי אינו אפשרי או שהוא פוגע גם ביתרונות. למשל, אם בן הזוג נעים הליכות ואינו צועק אך התכונה הזו נובעת מפחד, שינוי הפחד עלול לגרום לו להתחיל להרים ...