... יש לומר אולי זה נראה לך יקר, אבל אולי יש בזה תועלות נוספות. בכך ההתנגדות מומרת לאפשרות, וקל יותר לשוחח על יתרונות נוספים של המוצר מבלי לסתור את מה שאמר הלקוח. מה הקשר בין מחויב ואפשרי לאובייקטיבי וסובייקטיבי? עיקרון המחויב והאפשרי מקביל לעקרונות של אובייקטיבי ...

... משהו אחר הוא ייתן אגרוף והיד שלו לא תכנס היד שלו תישבר למה כי הוא טיפש הוא לא הבין למה עושים את זה ככה מה הסיבה מה היתרונות מה החסרונות. אותו דבר לגבי נושא של שכנוע ומכירות בשכנוע ומכירות מה השיטה הטובה ביותר לשכנע אנשים מה השיטה הטובה ביותר למכור, איך ...

... לחץ ישיר, ניתן להציג את היתרונות שבפעולה, כך שהאדם לא ירגיש ... לעשות שיעורים, אבל יש גם יתרונות בללמוד ולהצליח. איך להוביל מגם ... רוצה. על ידי חקירה של היתרונות שבצד החיובי, אפשר להוביל את ... של הלא רוצה, ולהציג את היתרונות שבכן רוצה. במהלך הזמן, הגישה ... לא רוצה, אבל לדעתי יש גם יתרונות בללמוד ולהכין שיעורים. כך ... אפשר להתחיל להדגיש את היתרונות שבצד שרוצה. שואלים אותו מדוע ... לאחר מכן מדגישים את היתרונות והתועלות בצד של הכן רוצה, כך ...

... לכן, אם רוצים להפסיק הרגל רע, חשוב לשאול את האדם למה הוא רוצה להמשיך אותו, ומה יוצא לו מההרגל. רק לאחר שמנטרלים או מוצאים תחליפים ליתרונות של אותו הרגל, אפשר יהיה לשנות אותו בצורה ... זיהוי ברור של הסיבות מדוע האדם נמנע מלטפל בעצמו. נטרול סיבות אלו באמצעות טכניקות שונות. העצמת המוטיבציה של האדם ללכת לטיפול על ידי הדגשת יתרונות ההחלטה והסכנות שבהימנעות. שתילת מחשבות ...

... השגה, הוא יפסיק לשאול על מטרת החיים ויתחיל ליהנות מהחיים עצמם. לכן, המטרה היחסית של החיים היא למעשה לפתור את החיסרון שהאדם חווה, ולהפוך אותו ליתרון. לדוגמה, אם אדם סובל, מטרת חייו היא לפתח יכולת להתמודד עם הסבל ולהפוך אותו למשהו בעל משמעות חיובית. ...

... לכו חפשו בגוגל היה חסר תועלת? בקמפיין עלה ירוק, ההמלצה לכו חפשו בגוגל לא אפקטיבית, כי לא סביר שהצופים יעשו זאת בעקבות הצפייה. עדיף היה לתת מידע ברור על היתרונות של קנאביס במקום לשלוח אנשים לחפש ...

... הבסיסי (הפרינציפ) של הדבר. כאשר האדם מזהה את השורש והמחויב, הוא יכול להתמודד ביעילות עם כל סוגי הבעיות, מכיוון שהעיקרון תמיד חוזר על עצמו בצורות שונות. מהם היתרונות של פיתוח יכולת שכלית בצורה הזו? אליעד מפרט מספר יתרונות מרכזיים לפיתוח החשיבה בדרך זו: הגדלה ...

... הורים, דאגה לשלום הילדים, חרדה לשלום הילדים, אמא טובה, יחסי הורים וילדים, פחד לשלום הילדים, היתרונות של הפחד, שינוי מחשבה, להיפטר מחרדה, לטפל בחרדה, שינוי חשיבה מהם הגורמים לחרדה אצל הורים לגבי שלומם של הילדים? הרצאה של אליעד כהן עוסקת בחרדת הורים ... אליעד מדגיש כי הבעיה במחשבה זו היא שהיא יוצרת דינמיקה של מתח נפשי שמלווה את ההורה לאורך זמן. היתרונות של חרדה כזו מעניין לדעת כי אליעד מציין גם את היתרונות שבחרדה כזו. לדוגמה, כאשר ההורה פוגש את ילדיו לאחר זמן ממושך, החרדה מתחלפת ברגיעה ובשמחה גדולה. החרדה גם מחזקת את תחושת המשמעות של ההורה כחלק ממשפחה, ... שליליות. כיצד ניתן לשנות את החשיבה שמובילה לחרדה? הפתרון המוצע לשינוי החשיבה הוא להבין תחילה את היתרונות שהחרדה מעניקה, ולאחר מכן להחליט אם רוצים לשלם את המחיר הזה. הוא מציע להתחיל לפקפק בחשיבות של יתרונות אלה, ולנסות להבין את המחיר הרגשי והפיזי של החרדה. באמצעות שינוי מחשבות, כמו: אני לא חייבת להיות אמא טובה, המשמעות שלי לא תלויה בילדים, אפשר להתחיל ... כהן היא שההורים צריכים להיות מודעים למניעים הרגשיים שמאחורי החרדה לשלום ילדיהם. כאשר מבינים את היתרונות והחסרונות של החרדה, אפשר לשחרר אותה ולחיות חיים שלווים יותר. השינוי לא צריך להיות בהכרח מחשבה של לא אכפת לי, אלא שינוי משמעותי במערכת האמונות והערכים ... שהיא מצליחה להרגיע אותו, היא נשארת בעצמה לחוצה וחרדה למשך זמן רב, עד שהיא נרגעת בהדרגה. מה הם היתרונות של החרדה הזו? אליעד מעלה נקודה מעניינת: לחרדה יש גם יתרונות. למשל, כשהאמא פוגשת את ילדיה לאחר זמן ארוך שבו דאגה להם, היא חווה שמחה גדולה כי החרדה מתחלפת ברגיעה. בנוסף, החרדה מחזקת בה את התחושה שהיא אמא טובה ... לחרדה? אליעד מציע תהליך של שינוי חשיבה שבמהותו לא אומר רק להיפטר מהחרדה, אלא להבין תחילה את היתרונות שלה, ואז להחליט אם רוצים לשלם את המחיר. הוא מדגיש שהדרך הנכונה היא להתחיל לפקפק בחשיבות היתרונות שהחרדה מעניקה לה. למשל, להגיד לעצמה: המשמעות שלי בחיים לא תלויה בילדים, אני לא חייבת להרגיש אמא טובה, או אני לא חייבת להרגיש שיש לי משפחה. כדי להמחיש ... את החרדה, עליה לוותר על המתיקות של התחושות החיוביות שנלוות אליה. הוא מדגיש שאי אפשר לקבל רק את היתרונות בלי לשלם את מחיר החרדה. מהו המחיר האמיתי של החרדה ואיך להפחית אותו? אליעד מסביר שהמחיר האמיתי של החרדה הוא הלחץ, המתח הפיזי והרגשי, וכן תחושת אי - ...

... המשמעות של קבלה עצמית? איך לאהוב את עצמך? מה זה אהבה ללא תנאים? מהם היתרונות של להיות שמן? ...

... מחרטה זו, על האדם להרגיל את עצמו לחשיבה אנליטית ומהירה בו - זמנית, כלומר, לפתח יכולת לבחון במהירות את היתרונות והחסרונות של כל תשובה, ולנתח את ההיגיון שמאחוריה. מהו המפתח לחשיבה מהירה ... שאלות או סיטואציות שונות ולחשוב עליהן לפרק זמן מוגדר מראש, למשל שעה, ולנתח לעומק את כל התשובות האפשריות - יתרונות , חסרונות, הגיונות ואי - הגיונות. לאחר זמן מה, המוח יתרגל לחשוב כך בצורה ... ולחפש בהם את האי - היגיון, ולהפך: לקחת דברים שנראים לא הגיוניים ולחפש בהם את ההיגיון. לתרגל בחינה של יתרונות וחסרונות אפילו בדברים שנראים לא חשובים או לא משנים, למשל צבע הרצפה. פעולה זו ...