איך למכור כשאתה לא במיטבך? איך למכור בלי אנרגיה? איך להגיע מוכן לפגישת מכירות? איך להרגיש מוכן? איך למכור כשאתה בלחץ? איך למכור את עצמך? איך למכור כשאתה בדיכאון? איך למכור כשאתה בחרדה? איך להיות במיטבך? איך לאפס את עצמך? ראיון עבודה, איך למכור בלי חשק...כי ברגע שאיש המכירות מנסה להעמיד פנים... מנסה לשחק משחק... מנסה לדבר לפי תבניות ונוסחאות כאלו ואחרות, הרי שלפעמים יש מצבים שבהם אין לבן אדם מצב רוח, ואז ממילא קשה לבן אדם, להיכנס לדמות של איש המכירות, כדי למכור. אבל הפתרון הוא, שעל איש המכירות להפסיק להיות שחקן ולשחק דמות כלשהי. ומה שעל איש המכירות כן לעשות, זה להיות בפוקוס ובמיקוד על האמת. מה מצד האמת היתרונות שיש למוצר שאתה מוכר, עבור הלקוח שלך. מה הטוב שיכול לצאת ללקוח שלך, מהמוצר שאתה מוכר לו. תתמקד בזה ורק בזה. זה יתן לך אנרגיה למכירה. בהצלחה...

... או סכנות אמיתיות. לפיכך, המפתח להפחתת הפחד הוא שינוי התפיסה לגבי הגוקים, והבנת חוסר הרציונליות של הרגש כלפיהם. מה היתרון או התועלת בפחד לא רציונלי מגוקים? לקראת סיום ההרצאה, אליעד כהן מסביר מדוע אנשים בכלל משמרים פחדים לא הגיוניים ...

... הטבעית, השכנוע יהפוך להרבה יותר קל ואפקטיבי. שכנוע והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות? הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חיסרון ליתרון? פסיכולוגיה של מכירות שכנוע באמצעות הפיכת טענה נגדית לטענה תומכת כאשר מנסים לשכנע מישהו, לרוב מתמודדים עם התנגדויות. ההתנגדות ... של האדם עצמו כדי לשנות את דעתו. שכנוע והשפעה איך להתמודד עם התנגדויות הנחות יסוד בשכנוע איך להפוך חיסרון ליתרון פסיכולוגיה של מכירות עוד משהו בנושא הזה של שכנוע אתה בא לשכנע מישהו במשהו לדוגמה אתה בא לשכנע מישהו ... משנה או בוא נראה יתרונות אחרים אבל בדרך כלל המוח לא לוקח את החיסרון עצמו ואומר לא זה בכלל יתרון על מה אתה מדבר זה בכלל טוב שזה ככה זה לא רע זה טוב. ש: איך אני מנתח את ...

... לחשוב מנקודת המבט של הלקוח בלבד. האם אתה חושב שעבור הלקוח, העסקה הזאת בטוח רעה? האם אין ללקוח שום יתרון כלשהו מביצוע העסקה? האם העסקה הזאת עושה ללקוח רק רע, מכל היבט אפשרי בכל זמן כלשהו? האם זאת האמת, ... לא ראויה / מיותרת / טיפשית. אבל זוהי כמובן רק נקודת המבט שלך. כי אולי מנקודת המבט של הלקוח, היתרון היחסי הקטן הזה, והתועלת הקטנה ביותר שרכישת המוצר מביאה ללקוח, אולי עבור הלקוח זאת התועלת החשובה ביותר שיש?! ולכן, ...

... במאה אחוז. כי האדם אף פעם לא באמת לא רוצה / רוצה משהו, במאת האחוזים. כי בכל דבר יש יתרון וטוב כלשהו וכולי (הוסבר במקומות אחרים).

... כל כך גרועים כפי שהוא מדמיין. מה המשמעות של לטפל בסיכוי בלבד ומהם יתרונותיו וחסרונותיו? כאשר מטפלים רק בסיכוי, היתרון הוא שקל יותר לשכנע את האדם שאין סיבה לדאגה כי הסיכוי לאירוע שלילי נמוך מאוד. עם זאת, החיסרון הוא ... גישה זו? בטיפול בסיכון בלבד, האדם מתמודד עם המחשבה שגם אם האירוע השלילי יתרחש, זה לא כל כך נורא. היתרון בכך הוא שזהו פתרון עמוק ושורשי יותר: האדם כבר לא מפחד כלל, כי האירוע כבר לא נתפס כשלילי מאוד. ...

... אחרי פעם. עד שהמוח שלך יתרגל לחשוב קדימה, כמה שיותר מהלכים. ומי שעוד יותר חושב קדימה, יודע שיש כאן יתרון נוסף ולוגיקה עוד יותר מתוחכמת, והיא שמצד האמת, יכול להיות שהאדם שמולך בהחלט כן יש לו טענות טובות מה ...

איך להימנע ממריבה? איך לא להרוס אהבה? איך ליצור אוירה נעימה? איך נמדדת אהבה? איך להימנע מקונפליקט? איך לא להחליש אהבה? איך לא להרוס זוגיות? איך לא להרוס חברות? איך לא לריב? איך לא לגרום למישהו לא לאהוב אותך? וכאן אבאר עוד עיקרון חשוב במערכות יחסים ובאיך...רוצה לפגוש מישהו אחר / לעשות משהו אחר. ונניח שלא ניתן להיפגש עם שניכם ביחד. הרי שממילא במקרה כזה לדוגמה, בעצם לפגוש אותך, זה המונע וממילא האוייב של האפשרות של לפגוש את החבר השני. ואז ממילא, זה עלול להפוך אותך לאוייב. ויש מקרים שבהם כאשר מישהו מוותר על משהו טוב, למענך, זה דווקא מחזק את האהבה שלו כלפיך. כי איך נמדדת אהבה? אהבה נמדדת, בעד כמה אתה מסוגל לוותר על משהו שאתה אוהב, למען הדבר שאתה עוד יותר אוהב. וכאשר מישהו מוותר על משהו שהוא אוהב למענך, תוך כדי זה, הוא בתת המודע שלו, עשוי לשכנע את עצמו...

... כזה אתה פשוט תאמר לאדם השני, מחמאה כלשהי על הכובע. כאשר המהות היא, שבעצם אמרת, שבעיניך לאדם השני יש יתרון, בכובע שיש לו. אלא שיכול להיות שהאדם שהחמאת לו על הכובע היפה שיש לו, יכול להיות שהוא חושב שהכובע ...

נוסחה למצוא את הטוב, נוסחה לראות את הטוב, איך למצוא את הטוב בכל דבר? איך לראות את הטוב? איך להפוך טוב לרע? איך לגלות מה טוב? חשיבה חיובית, איך לחשוב חיובי? איך להרגיש טוב? איך למצוא את הטוב בכל דבר בעזרת שינוי נקודת המבט? אליעד כהן מסביר שיש דרך פשוטה...לי בכלל אף פעם. לאחר מכן, עליך לבדוק לעומק את המשמעות של זה. אם תקצין את ההפך, תראה שאילו באמת לא היית חש כאב לעולם, לא הייתה לך שום מודעות לקיום שלך, והיית מאבד את תחושת החיים שלך. כלומר, מה שנראה רע (כאב) הוא בעצם טוב, כי הוא מעניק לך את תחושת הקיום. הדוגמה הזו ממחישה איך להשתמש בהפך בצורה קיצונית כדי להבין את הטוב שבמצב הנוכחי. איך הקצנת המהות של דבר יכולה לגרום לך להעריך אותו יותר? כדי להבין לעומק את הטוב שבדבר מסוים, אליעד ממליץ על הקצנת המהות של ההפך שלו. הוא נותן דוגמה של מישהו שקם מאוחר...