... מסביר שלכל ביטוי יש יתרונות וחסרונות ברורים, ולכן חשוב לדעת להשתמש בהם נכון בהתאם לסיטואציה. מה החיסרון של המילה הכי טוב ... בפני עצמו. מה היתרון של המילה טוב בשכנוע? כשאתה אומר על מוצר שהוא טוב, ללא השוואה או הגזמה, אתה יוצר מסר פשוט, ברור, ... על השוואות. מה היתרון בלהגיד הרכב הזה הוא הרכב הטוב בשבילך? דרך נוספת לשכנע היא לשלב את המילים בצורה מחושבת: במקום לומר ... של הדבר הוא גם יתרון . זאת אומרת, אם אתה רוצה למכור למישהו משהו אתה צריך להגיד לו את זה במחויב, במוחלט, הכי טוב, טוב, כל ...

... מסר של אני אוהב אותך בלי תנאים במילים ישירות, אלא בהעברת מסר כללי של קבלה עצמית. אליעד מציע לדבר עם האדם על הרעיון של קבלה עצמית, לספר על איך כל אדם יש יתרונות וחסרונות, ולא מדובר במשהו רע או לא ראוי. כשהאדם מפחד לדבר, אליעד מדבר על השימוש בטכניקות כמו הומור ... ללא תנאים על ידי הצגת תמיכה כלפי האדם כפי שהוא. אם אתה לא מכיר אותו, אפשר גם לדבר על נושא כללי כמו הקבלה של אנשים כפי שהם, כולל ההכרה בכך שכל אדם הוא בעל יתרונות וחסרונות, ושאין צורך להילחם בחסרונות. כמו כן, אליעד מדבר על כך שחשוב לשדר עמדות שמובילות לפיתוח עצמי, ... זאת אומרת מה הוא רואה בי חסרונות, היא יכולה להיתפס על החיסרון ולהגיד עכשיו אני בכלל לא רוצה לדבר איתו כי הוא רואה בי חסרונות. ש: אז להפוך את החיסרון ליתרון. אליעד: לא, אז השאלה שלי היא כזאת, איך אתה יכול לשדר לבחורה שאתה אוהב אותה בלי תנאים למרות שאתה עוד לא ... ואז היא תקבל תחושה שאתה אוהב אותה בלי תנאים. אוקי ובהנחה שאתה רוצה לדלג על השלב הזה, לחסוך אותו כי אתה לא רוצה להסתכן בלדבר על חיסרון שלה. ש: אז דבר על יתרון שלה, על יתרונות. אליעד: אבל אתה רוצה לשדר לה שאוהבים אותה בלי תנאים, אדרבא יכול להיות שאם אתה תדבר על היתרונות שלה אז היא תגיד הוא אוהב אותי עם תנאים, אז היא עוד יותר תפחד לדבר. ש: אולי לא שלה ישירות, אולי לדבר, ... ואיך אתה יכול לגרום לה לאהוב את עצמה בלי תנאים? על ידי שבדו שיח שאתה מדבר באופן כללי תדבר על אנשים ותדבר על זה שאנשים הם טובים כפי מה שהם ושכל אחד יש לו יתרונות וחסרונות ושום בן אדם לא מושלם ושהחיים הם, ושכל דבר טוב כפי שהוא ושבן אדם לא צריך להישבר מהחסרונות שלו ...

... שיש איזו גישה אחרת שאומרת נגיד על הדברים הגדולים תתעקש על הדברים הקטנים אל תתעקש אבל זה לא נכון כי בכל דבר יש יתרון וחיסרון ביחס לאותה זוגיות, רוב האנשים לדוגמה בעולם רוב המטפלים ...

... להדריך את ילדיהם לא תמיד מבינים את כל ההשלכות של הצעדים שהם מציעים. כל פעולה שאנחנו מבצעים, בין אם מדובר בחינוך ילדים או במתן עצות, יש לה יתרונות אך גם חסרונות. אם הורים שואלים את הילד לאן הוא רוצה ללכת, הם יכולים להרגיש שהם מכבדים אותו, אך ההחלטה הזו גם יוצרת חסרונות - הילד עלול להרגיש שכל דבר אפשרי וכל ... לנזקים עתידיים. זה בדיוק כמו בתוכניות טלוויזיה שמראות פתרונות שנראים יעילים, אך לא מראים את התמונה הכוללת, את ההשלכות של הפתרונות האלה. האם יש יתרון או חיסרון בשיטות החינוך השונות? יש יתרונות וחסרונות לשיטות חינוך שונות. לדוגמה, במקרים של ילדים או טיפול בילדים, כל החלטה שההורה מקבל יכולה להיתקל במצבים שבהם יש צורך להתפשר. יש הורים שמנסים להימנע ... את ההשפעות לטווח הארוך. מה קורה כשאתה נותן עצות לאחרים? למה יותר קל להבין אחרים מאשר להבין את עצמך? איך להבין את עצמך קודם כדי להבין אחרים? מה היתרונות והחסרונות של תוכניות טיפוליות? האם כל פתרון יוצר בעיה אחרת? למה קשה להתמודד עם עצמך? איך שיטות חינוך שונות משפיעות על ילדים? ...

... שלו. הוא מדגיש שוב ושוב כי כאשר יש לך הבנה מלאה של המנגנון הפנימי, אתה מסוגל לבחור כיצד לראות כל מצב - לחוות אותו כיתרון או כחיסרון, ולבחור כיצד להרגיש ביחס אליו. לדוגמה, אם מתרחשת סיטואציה שאינך אוהב, בדרך כלל אתה סובל כי אתה לא רוצה ... לך את כל המנגנונים בתוך המוח של עצמך אז אתה אומר וואלה אז אני יכול באמת לבחור כך אני יכול לבחור כך יכול לבחור להגיד שזה יתרון יכול לבחור להגיד שזה חיסרון ואז יש לך בחירה ואז כשיש לך בחירה אל ממילא המציאות היא כרצונך ואז ממילא טוב לך. ש: מה ...

... מלרצות להימלט ממנו, ולבקש ממנו להישאר. הוא מעלה את השאלה, מה היתרון בהרגיש פחד? אם ניקח את הדוגמה של אדם הנפחד ממשהו, האם יש טעם לרצות ... טוב במצבים שגורמים לפחד, יש פחות התנגדות להם, וניתן להפיק מהם יתרון. האם כל פחד הוא רע? אליעד מסביר בהרחבה שאין לראות פחד באופן חד - ...

... ולמנוע ממנו להרגיש ריקנות. האם הסבל יכול להועיל? החלק הבא בהרצאה עוסק בסבל עצמו ובשאלה האם יש בו יתרון . אליעד מציין שיכולה להיות תועלת בסבל, משום שהוא ...

... דרך לדעת מה קורה באמת, אז הוא רצה להבין. לאחר שהבין - הוא מעלה שאלה האם אולי עדיף לא להבין. ההסבר הוא שבכל מצב (הבנה או חוסר הבנה) יש יתרונות וחסרונות. יש הרואים בכך מעגל בלתי פוסק: האדם מבין, מגלה ... או אחרי שאתה מבין? ש: לפני שאני מבין. אליעד: אז לפני שאתה מבין אין לך ברירה. אחרי שאתה מבין אתה אומר אוקי אז אני לא אבין, לא אבין, יש יתרון וחיסרון בכל דבר. ש: אז עדיף לא להבין. אחרי שאני מבין אני ...

... על דבר מה שקשור למאפיינים אישיים שלך, אתה יכול להסיט את הדיון ולמצוא את היתרונות שבמה שאותו אדם רואה כחיסרון. לאחר מכן, אפשר להפוך את טענת הצד השני לכזאת שיכולה להצביע על יתרון שלך. כל אלו הם כלים חשובים שניתן להשתמש בהם כדי להימנע מהפיכתו של הויכוח לעימות ישיר. כיצד אפשר לשכנע בעזרת רמות שונות של ...

... למעשה מניפולציה סמויה על המוח, ובה האדם לוקח את היתרונות היחסיים של מטרה מסוימת ומתייחס אליהם כאילו היו מוחלטים, אך ללא הצהרה מפורשת של המוחלטות. לדוגמה, אדם שרוצה לחזק את המוטיבציה לעשות ספורט, צריך לחשוב על היתרונות היחסיים שיש לספורט בחייו, למשל שהוא יהיה בריא יותר, יראה טוב יותר, וירגיש טוב יותר. אליעד מדגיש שאסור להגיד לעצמך אם אעשה ספורט החיים שלי יהיו מושלמים, כי ... לכן הטכניקה שאליעד ממליץ עליה היא להציג את היתרונות היחסיים כאילו הם מוחלטים, אך לא להשתמש במונח מושלם. כלומר, לומר אם אני אעשה ספורט, החיים שלי יהיו טובים כי... אני אהיה בריא יותר, יהיה לי קל יותר להצליח ... לי, ארגיש טוב ואהיה מאושר יותר. איך ליצור רשימת יתרונות לחיזוק הרצון? כדי לחזק את הרצון, אליעד ממליץ על תרגיל פרקטי ופשוט של הכנת רשימה של היתרונות שיצאו לאדם מהשגת המטרה. למשל, אם המטרה היא להתחיל לעשות ספורט, האדם צריך לשאול את עצמו מה יצא לי טוב מזה? ולכתוב רשימה של יתרונות ברורים, כמו: הרגשה טובה ואדרנלין. בריאות טובה יותר. מראה מושך יותר. אך אליעד מדגיש שלא לעצור כאן. כל יתרון ברשימה חייב לעבור בדיקה נוספת בשאלה חוזרת: ומה יצא לי טוב מזה?. לדוגמה, האדם ימשיך ויפרט: אם אהיה בריא יותר, ארגיש טוב ואהיה פחות חולה, אם אראה טוב יותר, ... חזקה? אליעד מדגיש את החשיבות של חזרה ואמונה מתמדת ביתרונות היחסיים שיצאו לאדם מהשגת המטרה שלו. כמו מנטרה, יש לחזור על היתרונות האלה שוב ושוב, עד שהמוח ישתכנע ויפנים אותם כמשהו כמעט מוחלט. אפשר גם להיעזר בתכנים חיצוניים כמו ספרים או סרטונים על אנשים שהשיגו מטרות דומות, וכך לשטוף את ... של השגת המטרה. בדרך זו, האדם משכנע את עצמו שהיתרונות היחסיים הם חשובים ומשמעותיים מספיק כדי לפעול למען המטרה. האם זה נקרא לשקר לעצמך? אליעד מכנה את התהליך הזה לשקר לעצמך, אך לא במובן של שקר מוחלט. הכוונה היא למניפולציה מחשבתית שבה האדם מציג לעצמו אמת חלקית (יתרונות יחסיים), כאילו היא אמת מוחלטת, אך בלי להצהיר שהיא אכן מוחלטת. כלומר, האדם לא אומר משהו לא נכון, אלא פשוט לא חושף בפני עצמו את כל האמת. בדרך זו הוא יוצר ... מוטיבציה ויצירת רצון חזק, המבוססת על התמקדות ביתרונות היחסיים של המטרה, שימוש במניפולציה עצמית עדינה, וחזרה על היתרונות שוב ושוב, עד להטמעה מלאה. איך לחזק מוטיבציה? טכניקה להגברת הרצון איך ליצור מוטיבציה לספורט? מה היתרונות של השגת מטרות? איך לשכנע את עצמי לעשות דברים? איך להחליש רצון חזק מדי? ש: מבחינה לוגית, מבחינה של חיזוק של הרצון אני מבינה שצריך לחזק את הרצון השאלה איך ... אמונה בדברים יחסיים, את פשוט צריכה לקחת את היתרונות היחסיים שאת חושבת שיצא לך מזה שתשיגי את הרצון ופשוט לחזור עליהם עוד פעם כשאני אשיג ככה וככה יהיה לי טוב כי, כשאני אשיג ככה וככה אני ארגיש טוב כי, כשאני ... אבל על מנת באמת לחזק את הרצון אני צריכה להתמקד ביתרונות של מה שאני מרוויחה מהם. אליעד: ביתרונות היחסיים. ש: ביתרונות היחסיים כן ולחזור עליהם, לחשוב עליהם ולחזור עליהם. אליעד: ואת צריכה לשקר, מה זאת אומרת לשקר, מה הכוונה לשקר? ש: בלשקר זה אמרתי לך כי תחום בזמן אז באמת אתה ...